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坐垫营销策划方案随着人们生活水平的不断提高，大多数人都更加注重健康和舒适的生活方式，因此坐垫成为一个备受欢迎的产品。
坐垫是一款舒适、坐姿正确的产品，它能够帮助改善人们的姿势、缓解压力、减少失眠的症状等等。
这让坐垫成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
基于这个背景，本文将为你介绍一份坐垫营销策划方案。
一、目标人群根据市场调查，我们将目标人群定位为白领和家庭主妇。
这两类人群通常会长时间久坐，导致不良姿态、腰痛等健康问题。
他们尤其需要一款适合自己的坐垫来减轻身体的负担。
二、产品优势我们的坐垫采用了最新的科技，具有良好的健康、舒适、透气等方面的优势。
以下是我们产品的优势：1. 坐垫采用最新的科技制造而成，具有减压缓解疲劳，改善不正常坐姿等方面的优势。
2. 坐垫采用医用级别的材质，舒适、绿色健康，免除人体皮肤刺激的问题。
3. 坐垫具有防滑功能，可保证使用安全。
4. 坐垫底部采用透气材质，可以帮助身体散热、缓解潮湿感。
三、代理渠道为了让更多人了解和购买我们的坐垫，我们制定了以下渠道：1. 基于现有网络平台（例如淘宝、京东等）进行在线销售。
提供专业客服咨询与售后服务，打造高质量的网络购物体验。
2. 招募线下代理商。
依托于面对面销售及客户体验，进一步增强品牌形象和品牌信任度。
3. 利用网络社交媒体（如新浪微博、微信朋友圈等）营销，通过增加互动性以及获取感性关联交流。
4. 利用海报、资料单页等工具提高品牌关注度。
四、营销策略为了让更多潜在客户了解我们的产品，我们制定了以下营销策略：1. 参加健康展览，通过现场演示和交流，助力产品推广。
2. 为更多潜在客户提供免费试用服务，让他们在购买前更好地了解我们的产品优势，增加购买意向。
3. 在特定节日期间推出优惠活动，例如世界瑜伽日、消费者权益日、国庆节、圣诞节等等。
4. 利用品牌特色的广告语，例如“健康、坐得舒适，更好的生活，更好的心情”，打造强劲的品牌形象。
五、优化客户体验由于坐垫是一款具有高舒适度、健康性和舒适性的产品，为实现客户满意度而优化客户体验，我们制定以下策略：1. 对坐垫材质进行优化，增强坐垫的舒适度。
汽车配件市场运营方案一、市场背景随着汽车产业的持续发展，汽车配件市场得到了蓬勃的发展。
随着汽车电商的兴起，越来越多的人选择在网上购买汽车配件，从而大大促进了汽车配件市场的发展。
然而，目前汽车配件市场的竞争非常激烈，市场正面临着诸多挑战。
因此，制定一份合理有效的汽车配件市场运营方案就变得尤为重要。
二、目标群体汽车配件市场的目标群体主要是需要购买汽车配件的车主和汽车维修店。
车主在购买汽车配件时，通常会考虑配件的品质和价格，而汽车维修店则更加注重供应商的稳定性和售后服务。
三、运营方案1.建立精准的客户群体在汽车配件市场运营中，建立一个精确的、有针对性的客户群体是非常重要的。
为此，可以通过以下方式实现：•通过搜索引擎营销、广告投放、社交媒体等方式吸引车主和汽车维修店的关注；•通过建立客户数据库，对客户进行分类、分层管理，针对不同的客户群体制定不同的营销方案；•通过客户反馈数据，对运营进行了解和调整，不断提升顾客满意度。
2.优化供应链管理汽车配件的供应链是非常复杂的，通过优化供应链管理可以有效降低成本，提高效率。
可以采取以下措施：•源头采购：与厂商、代理商建立良好的合作关系，实现货源直接到位，降低中间环节的成本；•优化物流配送：选用可靠的供应商，优化物流配送模式，降低配送中损耗和误差；•建立库存管理制度：建立不同类型、不同等级的配件库存系统，对库存进行精细管控，合理规避库存风险。
3.增强售后服务对于汽车配件市场来说，售后服务是非常重要的环节之一。
提供优质的售后服务可以有效提升客户体验和忠诚度。
可以采取以下措施：•建立完整的售后服务体系：配备专业的技术人员、售后服务人员，及时进行售后服务；•建立客户服务中心：对顾客的售后服务需求进行集中管理，为客户提供便捷、快速的服务；•优化售后流程：通过对售后服务流程的优化，提高服务效率和顾客满意度。
四、预期效果经过执行上述一系列的运营方案，预计可以实现以下效果：1.拓展市场份额针对不同的客户群体进行空前注册，通过不断计划运作和经营，实现销售的品类、品质和驱动引力的不同。
汽车配件市场运营方案模板一、市场概况汽车配件市场是一个庞大而多元化的市场，随着汽车保有量的增加，汽车配件市场也呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，全球汽车配件市场的年均增长率达到了5%，预计未来几年内还将保持稳定增长。
在中国市场，汽车保有量和汽车保养意识不断增强，汽车配件市场也迎来了巨大的发展机遇。
二、市场分析1. 汽车配件市场需求不断增长随着汽车保有量的增加和汽车使用寿命的延长，消费者对汽车配件的需求也在不断增长。
尤其是在汽车维修保养领域，消费者对优质汽车配件的需求更是迫切。
同时，汽车配件的更新换代速度也在不断加快，带动了汽车配件市场的需求增长。
2. 品牌竞争激烈汽车配件市场是一个品牌竞争激烈的市场，知名品牌占据了市场的主导地位。
消费者更倾向于选择知名品牌的汽车配件，对品牌的信任度和认知度也日益增强。
同时，一些新兴品牌也在加大对市场的拓展和宣传，进一步扩大了市场的竞争格局。
3. 电商渠道成为主要销售渠道随着互联网的兴起和电商平台的发展，汽车配件市场的销售渠道也发生了巨大的变化。
消费者更愿意通过电商渠道购买汽车配件，便捷、快速、价格优势成为了消费者选择电商渠道的主要因素。
三、市场定位1. 目标市场我们的目标市场是在中国市场具有较大潜力的汽车维修保养领域，重点关注二三线城市和农村地区的消费者群体。
这些地区的汽车保有量逐渐增加，但相对比较欠缺高质量的汽车配件供应。
2. 产品定位我们的产品主要针对普通家庭车辆的维修保养需求，包括发动机配件、刹车系统、传动系统、汽车电子系统等方面的配件。
我们将专注于为消费者提供高性价比的产品，注重产品质量和品牌知名度。
3. 客户定位我们的客户主要是车辆维修保养行业的专业从业者和普通车主。
我们将通过与汽车修理厂、4S店、电商平台等渠道的合作，直接面向终端消费者，提供全方位的产品和服务支持。
四、市场营销策略1. 品牌建设建立和提升品牌的知名度和美誉度，通过一系列品牌推广活动和广告宣传，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
坐垫营销策划方案坐垫营销策划方案为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家整理的坐垫营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的'购买兴趣。
汽车坐垫脚垫营销策划方案一、市场分析与前景展望随着人们生活水平的提高，出行工具的需求也不断增加。
作为交通工具的汽车，已经成为人们常用的出行方式之一。
同时，汽车市场也在不断扩大，各种汽车品牌与型号层出不穷。
随着汽车市场的发展，汽车用品市场也随之兴起。
汽车坐垫脚垫作为汽车用品市场中的重要产品，发挥着保护汽车座椅和车内空间的作用。
目前市场上已经有各种不同的座垫和脚垫产品，但是市场竞争仍然非常激烈。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有创新的产品设计和有效的营销策略。
根据对市场的调查和分析，我们预计未来几年内，汽车用品市场仍然保持快速增长的势头。
尤其是座垫和脚垫产品，由于其实用性和装饰性的双重功能，市场需求将会持续增加。
二、产品概述1. 产品特点我们的汽车坐垫脚垫将采用高品质的材料制作，确保产品的舒适性和耐用性。
同时，在设计上也将注重人体工程学原理，以提供最佳的乘坐和踏脚体验。
此外，我们还将为产品添加防滑和防水功能，以增加产品的实用价值。
2. 产品系列根据市场需求和消费者偏好，我们将推出多款不同材质、颜色和款式的汽车坐垫脚垫。
涵盖不同车型和消费层次的需求，以满足消费者对个性化和差异化的追求。
三、目标市场与定位1. 目标市场我们的目标市场主要是那些拥有私家车的人群，特别是家庭、商务和高端消费者。
这些人群对汽车用品的需求相对较高，且愿意为更好的产品品质和舒适性付出更多的金钱。
2. 定位我们的产品将定位于高品质和舒适性，以及个性化和差异化的设计。
通过提供优质的产品和服务，满足不同消费者的需求，打造一个受欢迎和有竞争力的品牌。
四、营销策略1. 品牌推广（1）打造品牌形象：通过精心设计的品牌标识和宣传语，传达产品的高品质和舒适性，并树立品牌在市场中的专业形象。
（2）广告宣传：通过多种媒体渠道，如电视、网络和户外广告，广泛宣传我们的产品特点，并增加品牌知名度。
2. 产品推广（1）展会参展：积极参加汽车用品展览会，并展示我们的产品特点和优势。
汽车坐垫营销策划方案一、市场概述与目标分析汽车行业是目前全球最具规模和增长潜力的行业之一，汽车坐垫作为汽车座椅的附件，在市场上有着广泛的需求。
据调研数据显示，全球汽车坐垫市场正稳步增长，预计未来几年还将保持良好的发展态势。
然而，由于市场竞争激烈，仅仅推出一款高质量的汽车坐垫并不足以吸引更多消费者购买。
目标受众：汽车消费者，特别是购买高档汽车的消费者。
二、市场调研1. 跟踪消费者需求通过市场调研和消费者调研，了解消费者对汽车坐垫的需求和喜好，包括颜色、材质、舒适度等方面。
此外，还应该了解消费者购买汽车坐垫的主要因素和购买渠道。
2. 竞争分析调研目前市场上主流汽车坐垫品牌的产品特点、价格和销售渠道，了解竞争格局及主要竞争对手的营销策略和产品创新。
3. 市场趋势分析通过对相关行业的观察和研究，了解市场趋势和潜在机会，例如汽车智能化、环保趋势等，预测未来汽车坐垫市场的发展方向。
三、产品定位与创新1. 产品定位根据市场调研结果和目标受众的需求，确定产品定位，例如定位为高端汽车坐垫品牌或专注于提供舒适度更高的汽车坐垫产品等。
在定位的基础上，通过品牌形象、产品质量和市场口碑等方面，塑造产品的独特性和核心竞争力。
2. 创新设计结合最新的汽车潮流和消费者需求，开发具有创意和科技感的汽车坐垫产品，例如采用智能化设计、环保材料等。
同时，注重细节设计，提高产品的使用体验和品质感，吸引消费者的注意和赞誉。
四、渠道与推广策略1. 渠道建设根据目标受众的购买习惯和消费行为，选择适合的销售渠道，包括汽车装饰店、专业汽车用品店和在线平台等。
与合适的渠道商建立长期合作关系，提供专业培训和促销支持。
2. 促销策略- 打造品牌形象：通过启动品牌营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任度。
- 价格策略：根据竞争对手的定价和市场需求，制定适合的价格策略，例如定期促销、特价优惠等，吸引消费者购买。
- 参加展会：参加汽车装饰展览会等相关展会，展示汽车坐垫产品和技术，与消费者进行面对面沟通，增加产品曝光度和销售机会。
汽车用品营销策划方案范文一、项目背景分析随着汽车行业的快速发展和普及，汽车用品的市场需求也呈现出稳定增长的趋势。
汽车用品包括汽车配件、汽车美容护理用品、汽车保养用品等，涵盖了广泛的产品范围。
然而，在竞争激烈的市场中，仅凭产品的质量和品牌还远远不够，需要有针对性的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：广义的目标市场是所有拥有汽车的车主，狭义的目标市场可以根据不同的汽车用品进行细分。
2. 目标市场特征：汽车用品的目标市场具有以下特征：- 消费能力：车主具有一定的经济实力，能够承担汽车用品的费用。
- 汽车使用周期：汽车用品一般需要定期更换或补充，因此目标市场具有较高的复购率。
- 地域分布：目标市场分布广泛，可以根据不同地域的特点制定相应的销售策略。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情况：目前市场上的竞争对手较多，有大型连锁店、线上电商平台、传统维修店等。
2. 竞争对手优势分析：竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、产品品质、服务体验等方面。
3. 竞争对手劣势分析：竞争对手的劣势主要体现在售后服务、品牌传播力、产品创新等方面。
四、产品策划方案1. 产品特点：针对目标市场进行产品策划，根据市场需求开发具有特色和优势的产品。
2. 产品品质保证：确保产品的质量和性能符合市场要求，避免产品质量问题导致消费者投诉和退货。
3. 产品定价策略：制定合理的产品定价策略，结合产品成本、市场需求和竞争对手价格进行调整。
五、渠道策划方案1. 多渠道销售：通过传统线下店铺、电商平台、汽车4S店等多个渠道进行销售，增加产品曝光度和销售渠道的多样性。
2. 渠道合作：与大型连锁店、汽车维修店等建立合作关系，共同推广和销售产品。
3. 渠道培训：对销售渠道的销售人员进行培训，提升产品知识和销售技巧。
六、促销策划方案1. 活动策划：定期开展促销活动，如优惠折扣、满减活动、赠品活动等，吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品推广和宣传。
坐垫营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，人们的关注点也从满足基本生活需求转移到了追求舒适和健康上面。
坐垫作为人们日常生活中不可或缺的用品，也越来越受到人们的关注和重视。
然而，市场上的坐垫种类众多，品质参差不齐，很难满足消费者对于舒适和健康的需求。
因此，我们需要通过精心的营销策划，打造一个具有竞争力的坐垫品牌。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在25岁至45岁的都市白领，他们长期面对办公桌、座椅等工作条件所带来的问题，对坐垫的需求较为迫切。
2. 消费需求：他们对坐垫的需求主要集中在舒适性和健康性上，希望能够减缓腰部和臀部疲劳，保护颈椎和脊柱健康。
3. 消费行为：这一群体对于品牌的忠诚度较高，更倾向于选择具有知名度和口碑的品牌产品。
他们更加注重坐垫的质量和效果，而非价格。
三、竞争对手分析市场上存在许多坐垫品牌，我们需要了解他们的产品特点和竞争优势，以便在市场中找到我们自身的定位。
1. 竞争产品分析：目前市场上以记忆棉材质坐垫为主流，其特点是适应人体曲线，提供舒适的坐感。
另外，还有一些具有按摩功能的电热坐垫，能提供更好的舒缓体验。
2. 竞争优势：与竞争对手相比，我们可以通过以下手段建立自己的竞争优势：a. 技术创新：研发一种更高品质的坐垫材料，使坐垫具有更好的透气性、保暖性和舒适性。
b. 渠道优势：通过与线下商超和家具店的合作，让消费者更容易找到和购买我们的产品。
c. 品牌影响力：通过市场营销活动和社交媒体的宣传，提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注。
四、营销策略1. 品牌定位我们的坐垫品牌主打健康和舒适，以满足都市白领长时间工作所带来的腰部和颈椎问题。
我们的产品特点是采用高技术材料，提供出色的坐感和健康效果。
2. 产品策略a. 开发创新产品：研发更加贴合消费者需求的坐垫产品，如可以自动调节温度的电热坐垫。
b. 提高产品质量：严格控制产品质量，确保每一款产品都符合国家标准，并通过相关认证和检验，提升消费者的信任度。
汽车用品（坐垫）市场运营方案（大纲）策划人：时齐一、行业背景分析（一）行业发展背景据有关资料统计，我国汽车工业已经得到了很大程度的发展，中国车市以超过2000万辆的销售业绩稳居全球第一大市场的宝座，汽车大国的名称已经坐响。
与此同时，汽车后面的相关行业也相应的成为了目前发展最快、前景最好的行业。
尤其是对于进入门槛低，利润空间大的汽车坐垫行业，更是成为各大中小型企业竞争的“蛋糕”。
据《2014中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》预测， 2014 年我国的汽车用品行业市场总量将达到 5000 亿。
（二）河南汽车用品市场发展概况据河南省统计局数据显示，截至2013年年底，全省民用汽车拥有量已达1870万辆，河南省汽车年销量在以平均每年30%的速度递增，其中乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅近50%。
目前，河南汽车保有量位居全国第7位，私车保有量位居全国第8位。
数字的背后，揭示了河南省汽车行业有着良好的发展趋势。
据了解，“一辆新车从购入到汽车报废的全部花销中，购车费用只占到 35％左右，而后期维修保养、用品支出占到 45％左右，并以每年 10％以上的速度递增。
汽车用品市场前景大作为汽车后市场的三大板块之一,汽车用品市场目前算是发展最快、前景最好的行业。
据交管部门统计，目前郑州机动车保有量约为 243万台，并且还在以每年34万台左右的速度递增。
新增加的车中，私人所购轿车比例大概占到 89.9%。
郑州是中西部经济发展最活跃、市场潜力最大的现代化城市。
目前，郑州市场已经成为各大品牌竞争的战略要地，并进一步细分为几大汽车商圈和交易市场。
郑州汽车座垫行业充满机会，同时也满是竞争;真正的发展大舞台已经拉开帷幕，但走到舞台中央成为主角，需要我们以专业品质为依托、以创新设计为导向,运筹帷幄布局市场，才能成为汽车用品行业的领航者。
（三）汽车坐垫的发展趋势汽车坐垫行业发展前景良好，但整个行业处于庞杂和混乱的阶段，由于汽车坐垫行业的技术含量不高，坐垫市场的竞争主体非常多，价格战争非常惨烈，低质量和低价格产品成为行业不可忽视的问题。
但是如何做到长远，是汽车坐垫企业正待深思的问题。
企业要想得到长远发展，不能采用大众化的营销方式，在营销方式上要有创新，这样才能在行业竞争中取胜。
趋势一：座垫市场前景大好尽管全球出现经济危机，但中国仍然成为全球最大的汽车生产和消费市场。
按照国际通用比例，较成熟的市场中，整车与售后市场的市值约为3：7。
由此可以大胆推测，中国汽车座垫行业即将迎来又一次井喷周期。
趋势二：品牌化日渐明朗长期以来，汽车坐垫市场一直处于“卖方市场”(即终端推荐为主、车主被动接受)。
由于整个细分行业技术含量普遍不高，进入门槛相对较低，坐垫市场的竞争主体非常多，仿制跟风十分厉害，价格战争非常惨烈。
适度的竞争对市场有益，但过了头就对市场有害，摆脱过度竞争的首选做法是品牌化，企业品牌化的趋势处处可寻。
趋势三：品质与创新备受重视汽车座垫行业整体技术含量不高，如何能够获得客户满意，刺激其重复购买，关键点自然会落到质量和创新上来。
品质是企业硬件与软件的结合，并非所有的企业都能将产品生产得名副其实。
而创新则主要考验一个企业的软实力，创新主要体现在款式创新和功能创新。
款式创新主要体现在图案、材料、外观等方面的改善，目前市场上五颜六色、形神各异的坐垫，反映出整个坐垫行业的款式创新已经成为一种自觉;而功能创新则相对滞后，深圳八发推出硅胶材料空调(冷暖两用)坐垫，哈尔滨奕龙推出坐垫与头枕之间可以根据需要随时调整，广州也有企业推出按摩与加热相结合的坐垫，而深圳则出现可以通过脉冲波提供保健服务的坐垫。
每一次创新，只要研发方向对头，市场营销对路，必然带来更多的市场机会。
创新是大势所趋，品质改善则是内功，必须要练。
因为加强和提升品控能力，最终抓起质量，是适应消费者需求升级的必然动作。
今年对于多数企业来说都是品质年。
因为今年廉价坐垫的销量在直线下降，而品质优良的产品受到更多欢迎。
据调查走访结果显示，居易、恒源祥、顺泽美、兰亚、文丰、冰峰、威威等今年前九个月的各种坐垫的综合销量上升幅度为13.6%-28.2%;而在永福路随机抽取的9家廉价坐垫的销量则与去年同期有不同程度的下滑，在它们的档口采访时听到的多数是“不如去年”、“今年难做”、“经济衰退嘛”一样的答复，推定应是销量下滑无疑。
趋势四：产品线变长，渠道复合化毫无疑问，座垫和脚垫是汽车内饰中的两大件，坐垫生产企业在影响传统渠道和终端时，有比其他小精品更大的余地。
坐垫企业为了更好的控制渠道，通常会选择延长公司的产品线，原来做冬垫的，现在也做凉垫;原来做抱枕的，现在也做坐垫。
产品线延长，给中小企业的产品研发和市场营销带来了新的压力，现在一个新的现象是部分企业开始将生产、销售、研发进行了分离。
具体来说，工厂负责生产，销售公司负责销售，研发外包给设计公司，我们把这个模式称为“产销研模糊性分离”，这种模式逐渐在业内得到推广，估计未来也是企业转型的一个选择项目。
这种渠道复合化趋势，比渠道扁平化更难驾驭，也更具有挑战。
但“存在就是真理”，真正考验我们厂家和渠道的时刻到了。
总之，不都是阳光明媚，也不全是冰天雪地，“竞争和机遇并存，机遇和发展同在”，汽车坐垫的又一个春天，正向我们走来!二、汽车用品SWOT分析1、S（优势）（1）产品线丰富优势；（2）性价比优势；（3）自主品牌优势；（4）独创的保健理念优势；2、W（劣势）（1）品牌知名度和消费者关爱度还不够(河南)；（2）配套设施暂且不够完善；（3）客户开发和维护体系不够健全；（4）品牌推广和宣传力度上不够完备。
3、O（机会）（1）汽车用品行业的经营模式没有创新；（2）河南处于高速发展期(整个城市发展和人口都在不断扩大)；（3）行业总体服务水平偏低，有许多可以完善和改进之处。
4、T（威胁）（1）竞争会加剧而导致服务战和特色战；（2）行业人才紧缺，经营理念及服务水平制约行业的发展。
三、汽车用品营销模式设计主要模式：终端合作+电商推广+外贸销售（一）传统渠道销售模式1、与汽车4S销售服务店合作结款周期长，有正规税务流程，地级市场部分产品受上一级 4S 店影响，部分由集团采购，产品进场条件苛刻，但一旦合作信誉好。
开发难度较大，维护方面较易控制。
（1）市场目标客户： 200-300 家（2）人员配备：配备区域销售专员1名，负责开发及销售维护管理；（3）财务结算方式：月结款，铺货一批结款一批。
重点产品发展专柜销售方式。
2、与洗车行、汽车配饰、汽车美容保养连锁店等合作洗车行、汽车配饰、汽车美容保养等行业汽车流量大，如果在这些地方销售汽车坐垫，可以让广大车主看见并且在工作人员的介绍下试用，达成销售不成问题。
店铺分布集中度低，店铺装修等级和规模区别很大，有固定的消费群体，客源较稳定容易接受说服购买。
回款难度较大。
前期铺货周期长，注重利润空间。
渠道销量水平参差不齐，订货较难管理。
3、发展各地市渠道代理商（1）渠道形式：代理商依据市场大小不拘泥于独家代理，前期采取广泛布点的原则，后期逐步筛选、培养核心代理商。
（2）人员配置：按地级市市场设销售专员1名，贯彻执行监管代理商产品往快修、洗车美容店铺货，受公司销售体系管理，接受公司业绩考核，按照业绩表现给予相应销售激励。
（3）财务结算方式：与代理商采用现款方式铺货，代理商与专营店之间的结算方式建议采用月结，或者订货时预付一定比例的款项，余款月结。
以上渠道结构层次不一，终端建议统一零售价。
4、加强与车友会等行业的合作；加强与车友会合作，与银行移动公司合作，针对办卡用户信用卡用户，或者配合银行活动给予产品支持.5、加油站、高速服务区等促销。
在加油站利用加油时间可以向司机介绍或者使用产品，好产品不怕检验，客户了解到了实在的用处自然会购买。
在高速服务区把步步顺汽车坐垫介绍给休息的司机，全方位的按摩会让他们在短时间内把疲惫一扫而空，用过就知道好，尤其适合开长途的司机。
（二）电子商务销售模式1、电商模式的必要性：随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统汽车用品开始重视网络销售。
汽车用品网上销售已经成为近几年来的趋势，大大小小的汽车用品运营商都将自己的产品搬进京东、淘宝、1号店、亚马逊、EBAY等国内外知名网上商城。
车主也越来越习惯于在传统渠道了解，然后在网上淘货的流程。
传统的门店式零售业普遍受到冲击，购物网站正以其渠道短、价格低、操作简单等特点，受到越来越多网民的青睐。
Viogi、佳饰车等线上品牌的慢慢崛起，已经对4S店、改装店等传统造成不小的冲击。
不过，线上往线下蔓延，线下向线上发展，这种传统渠道与网络渠道的规模性整合将可以预见。
而拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的汽车用品的B2C商家更具优势。
在互联网的世界中，抢先一步更意味着巨大优势。
谁能得到这个优势，谁就有可能在一个行业里成为霸主。
因此，对当前众多网上商城来说，如何打造自己的营销策略，成为汽车用品市场的第一，将是成功的很关键的一步。
汽车用品作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。
2009 年中国汽车用品网络购物用户规模将超8000 万，占网购用户的比重超七成，预计到2011 年该比重将突破80%。
受众年龄分析：汽车用品B2C网站的主要目标受众是30岁左右白领阶乘，这部分人的有着高学历，高收入的特点非常符合网购的市场特点。
受众行为习惯：由于这类人群的受教育程度相对较高，对网络的使用程度和掌握水平熟练，我们在网站策划是，遵循最为直接的、常态的受众行为习惯，从而突出网站的易用性，进而达到门户可用价值的最大化。
2、汽车用品B2C的运营模式电子商务市场的发展不可忽视，线上渠道要与线下实体店双管齐下相结合。
根据终端客户活跃的购物网站情况，开通慧聪网、阿里巴巴（天猫网店）、太平洋汽车网、车讯网、搜狐汽车网等知名网站；具体运营模式如下（略）：建议：1）开通慧聪网、阿里巴巴、天猫网店2）做好百度推广、微信推广；3）加强在各种汽车相关网站的宣传；（三）开展国际贸易销售模式越来越多的厂家在重视在做好国内市场的同事，也注重海外市场的发展。
即使欧美等地区的整体经济形势仍旧看坏，但仍旧阻止不了国内企业外伸的脚步。
除了传统的欧美市场，也有越来越多的企业开始进驻紧急持续向好的亚非地区。
四、汽车坐垫用品渠道维护和管理1、渠道开发信息表，开发计划表（略）2、进货销售库存计划表（略）3、价格管理（略）4、陈列管理（略）5、宣传产品促销巡展（略）6、销售提货任务|完成奖励政策（略）五、团队组织架构（简略）招商部（负责代理商招募和4S店等合作洽谈）电商部（网络宣传与网店管理）外贸部（国外市场的开发）售后服务部（负责后续维护）六、区域销售团队管理1、三个机制的建立（考核机制、激励机制、培训机制）2、日常管理（工作时间管理、信息报表反馈管理）3、管理培训：《汽车用品如何和4S店合作》等七、市场营销目标：八、费用预算（略）。
