施工中常见的工程变更与项目二次经营

浅谈施工单位铁路工程二次经营过程中的管理摘要：本文通过对铁路工程施工过程中发生的二次经营项目为案例，从二次经营的前期准备工作、过程管理、经济效益体现等几个方面，如何更好的开展项目二次经营工作谈了自己的看法，提高企业的经营效益。

关键词：施工单位；二次经营；效益引言：在当前的铁路施工建设领域中，企业的经营成败往往体现在了二次经营的成败方面。

通过二次经营过程管控，更加有效的开展二次经营工作，解决过程中存在的一些问题，并实现更好的经营效益，是铁路施工企业急需解决的一个问题。

1.二次经营的原则二次经营是指合同实施过程中，符合法律法规和合同规定的，有利于增加项目经济效益的合同价格调整、变更设计和由于非自身责任造成的工程项目在经济和工期上的损失，向责任方要求赔偿的行为。

工程二次经营的原则：①必须以合同约定为依据的原则②资料齐全理由充分证据确凿的原则③时效性的原则（及时递交二次经营申请书）④加强二次经营的前瞻性提前介入的原则。

2.铁路工程项目实施阶段二次经营过程管理2.1对合同进行后评估，确定二次经营目标项目中标的由公司合同签订部门组织对所中标项目先进行全面交底。

以中标合同、施工图纸为基础，组织相关部门及人员对工程项目进行详细的调查，在优化施工组织的基础上，对施工成本及经济效益等情况进行全面的分析、测算。

合理编制责任成本预算，按项目划分核算单元，计算各项目的成本费用支出。

预测项目的经济效益、经济指标情况，根据预测项目的收支情况，进行二次经营规划，确定二次经营的目标。

2.2编制二次经营项目的策划书二次经营策划分为前期总体策划、过程阶段策划及重大项目专项策划三类。

前期总体策划。

项目中标后开工前，由上级公司统一组织专家组，认真做好设计交底、图纸核对和施工图纸优化工作。

认真踏勘现场、详细掌据水文地质，地形地貌情况；研究合同条款、合同价及指标、业主及设计监理等单位管理要求等，根据施工组织及实际成本测算，找出项目风险点，找准二次经营切入点，确定目标、制定措施，编制完善二次经营总体策划书，全面预控项目二次经营实施。

浅谈施工企业的二次经营摘要：在市场经济竞争日益激烈的环境下，施工企业利润空间越来越小，对于企业来说如何实现较大的利润是每个施工企业都要研究的问题，文章通过对二次经营进行分析从而得出二次经营过程中提高利润的方法。

关键词：二次经营；项目经济责任；工程质量中图分类号：c29 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）16-0152-020 引言施工企业的经营环节存在着三个阶段，分别为一次经营、二次经营和三次经营，对于企业来说一次经营是企业获取利润的基本条件，企业要想获得较大的利润应该将重点放在二次经营，细化二次经营的各个环节，精细化管控，延续一次经营的成功并通过二次经营提升企业竞争力。

1 二次经营概述所谓“二次经营”就是指甲乙双方签订合同后在执行合同过程中所发生的一切经营行为。

“一次经营”与“二次经营”的界限就在于合同的签订。

“一次经营”是“二次经营”的前提，也是“二次经营”的基础；“二次经营”是“一次经营”的重要延续，也为以后的“一次经营”创造条件。

当今社会由激烈的市场竞争作为主导，企业往往会通过低价中标来获得市场份额，如果不能充分发挥“二次经营”的作用，则企业的赢利甚微，还有可能发生亏损，因此在“一次经营”之后要继续开展经营活动，提高项目的收益。

同时，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。

2 二次经营中存在的问题2.1 没有做好基础工作是二次经营的致命障碍。

主要包括管理人员不熟悉现场和施工图纸的情况，监理签证不及时、工程变更等基础资料不规范、不全面等。

由于前期工作没及时留下资料，事后回忆时证据不充分，证据之间不能形成相互的支撑关系，没有说服力，造成企业的效益流失。

2.2 管理人员流动性大，影响工程后期调价索赔。

施工企业的特点决定了其管理人员的流动性很大，一个项目没有结束，项目的主要管理人员已经调到下一个项目去了。

在最后的留守期，主要的管理人员已经调走，留守人员力量单薄，责任不明，难以达到业主及后期工作要求。

如何进行施工过程中的二次经营创效罗小军林伟风摘要：随着人们生活水平的不断改善，对于居住的要求也越来越高。

同时房屋的建设也是经济建设中极为重要的一部分。

但是当前房屋建筑行业由于市场紧缩，导致这类企业面临着不小的压力和风险。

利润的减少使得在施工过程中进行二次创效尤为重要。

这是一项影响房屋建造工程始末的工作，影响着各个方面和各个工作人员的工作。

本文就当前这个行业所存在的问题以及这项工程为切入点进行分析和探究。

关键词：二次创效；经营；房屋建设建筑行业和建筑市场的竞争越来越激烈，激烈的市场竞争有利于带动这类企业的发展，例如企业的管理转型升级，创新能力的不断提升，使得城市和农村之间的房屋建筑朝着越来越好的方向发展但是由于低价投标和造价减低等因素的影响，导致工程类项目出现零利润或是亏损的状态。

任何信息的获取只有亲自去获取才会取得效果，特别是在这个行业中，当前相关人员进驻施工现场后，获取的信息才是有效的和准确的。

二次经营取得效果重在过程的控制上，尤其是要较少亏损增加盈利。

一、重视精细化管理，优化升级施工方案在展开一个项目之前，一个优秀的施工方案会提高施工的效率。

优化和升级相关方案能为项目带来更多的效益，有利于保障效益。

因此要对施工的方案，内含的技术和措施实行强有力的执行力[1]。

要掌握实际的施工情况，该项目必须入驻施工现场，经过一定的了解之后制定出符合该现场实际情况的方案。

他们两者有着密不可分的关系，优化升级施工方案必须受到重视才能不断提高工作效率。

在遇到一些不可避免的问题上，项目负责人和施工队负责人要找到能够保证质量和效率的优化方案代替原有方案并且最好能够节约成本资金，在精细化的管理当中使得施工方案得到有效的升级，最终使该企业通过这个方案获得增益。

例如，在房屋建筑施工的过程中，对于相关材料的控制。

委托建设的单位应该要根据实际的建设情况，委托专业的材料采购人员进行购买。

在进行材料购买的时候，要选择适合该项目以及吻合材料市场价格的材料。

《二次经营管理办法》第一章总则第一条为强化项目二次经营理念，完善二次经营考核机制，实现施工项目利益最大化，特制定本办法。

第二条二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程清单调整、材料价差调整、项目材料替代、型号及品牌变更、施工过程中变更索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入或降低项目成本，提高项目赢利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。

第三条二次经营应遵循的原则：（1）正确有效的项目管理，保证在建项目的正常开展，是二次经营的先决条件；（2）合作双赢的前提下，追求效益的最大化；（3）遵守国家有关法律法规，尤其是施工管理方面的相关标准和制度；（4）有利于项目施工的顺利实施，创造的利益合理。

第四条二次经营的主要方向（1）加强和完善责任成本管理，尤其是在外包班组管理时，更应明确项目部与外包班组的考核结算机制；（2）提出合理化建议，搞好变更设计。

在施工过程中，变更设计必须体现为对工程设计完善和通过新工艺、新材料、新结构的使用，加快工程进度，降低工程造价，尽量做到业主、设计院、监理满意。

（3）加强合同管理，保留工程变更签证，保证各方利益免受伤害；（4）发展正常良好的合作关系，实现市场的纵深管理。

在关系处理上要做到互惠互利，在经济上要完善法律关系，巩固已取得的人情关系，杜绝因人员变动影响正常经济关系。

第五条本办法适用于公司管辖的所有工程项目包括但不限于产品类、项目类项目以及分包类项目管理。

第二章管理职责第六条公司工程技术中心是二次经营的业务主管部门，负责本办法的制定、修改和实施，负责收集和传达国家、行业有关二次经营的有关政策、规定等信息，监督、指导和检查项目二次经营工作的策划和开展。

第七条项目经理部二次经营工作的主要责任单位，负责对合同条款和技术方案的研究以及二次经营方案的策划，在加强与业主、监理、设计院等单位的沟通协调基础上，及时收集、整理、呈报二次经营基础资料，建立二次经营台账并向公司工程技术中心及财务部备案，指派专人负责对二次经营工作进行跟踪和落实。

工程项目二次经营的概念一、二次经营概述工程项目二次经营是指在企业获取工程项目施工权之后，对既定的工程目标进行优化、对施工过程进行协调、对施工成本进行控制、对施工合同进行管理、对施工质量进行验收、对安全文明施工进行管理的过程。

二次经营的目标是在保证工程质量的前提下，通过优化设计方案、物资设备采购、施工组织与协调、成本控制与优化、合同管理及变更索赔、质量控制与验收、安全文明施工管理、竣工资料整理与移交等方式，提高项目的利润。

二、优化设计方案优化设计方案是二次经营的重要环节之一。

在工程项目的初始阶段，通过对设计方案的优化，可以降低工程成本、缩短工期、提高工程质量。

优化设计方案需要考虑项目的整体性、经济性、可施工性、环保性和美观性等因素。

在进行设计方案优化时，需要与设计单位进行充分沟通和协调，以确保优化后的方案符合业主和项目的需求。

三、物资设备采购物资设备采购是工程项目建设过程中的重要环节之一。

物资设备的采购质量直接影响到工程的质量和成本。

因此，在物资设备采购过程中，需要进行市场调研和供应商评估，选择优质的供应商，确保采购的物资设备符合设计要求和施工标准。

同时，需要进行合同管理，确保采购过程的合法性和合规性。

四、施工组织与协调施工组织与协调是实现工程项目目标的重要手段之一。

在进行施工组织与协调时，需要考虑施工场地的布置、施工进度的安排、施工安全的保障等因素。

同时，需要与业主、监理单位、设计单位、供应商等进行充分沟通和协调，以确保施工过程的顺利进行。

五、成本控制与优化成本控制与优化是二次经营的核心内容之一。

成本控制与优化的目的是在保证工程质量的前提下，降低工程成本，提高项目的利润。

成本控制与优化包括预算控制、成本核算、进度控制、质量控制等多个方面。

在进行成本控制与优化时，需要进行全员参与，从各个方面进行管理和控制，以确保项目的利润最大化。

六、合同管理及变更索赔合同管理及变更索赔是二次经营的重要环节之一。

合同管理包括合同的签订、履行、变更等方面。

浅谈施工项目二次经营管理摘要：在工程项目的施工中会涉及到二次经营管理，二次经营是项目全过程管理工作，这是项目进一步强化工程项目管理，实现项目开源增效，切实提高经济效益的重要途径。

本文将对工程项目二次经营管理的重要作用和相关要点加以探讨和分析，希望能够在实践工作中起到参考和借鉴的作用，从而达到节约项目成本、扩大项目效益的根本目标。

关键词：工程项目二次经营管理开源增效众所周知，在工程项目的建设施工期间往往会出现工程变更签证和索赔事件，通过开展二次经营管理工作，对项目施工予以严格控制，不但可以保证高质量施工，而且也能实现利润最大化的目标。

为了保证二次经营管理的实效性，需要各级管理和业务人员，加强业务学习，关注最新政策发布，深入施工现场，收集变更索赔信息，从标前阶段、投标阶段、开工前标段、施工阶段、结算阶段全过程跟踪，确保所取得的二次经营成果应合法合规，满足程序性、法理性依据要求，经得住审计审查，确保最终成果实现。

1.二次经营管理的重要作用所谓二次经营，指的是项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好的外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。

具体而言，二次经营管理的重要意义体现在以下几个方面：首先，对企业而言，施工项目是否盈利，二次经营起着决定性的作用。

当前社会市场竞争日益激烈，施工企业往往会通过压缩利润空间来取得市场份额，因此有效地开展施工项目二次经营显得尤为重要。

其次，在二次经营管理过程中，相关工作人员将会加强市场调研，仔细勘察施工现场，将采集到的信息及时反馈，对施工方案进行优化，指导工程项目的顺利高效开展，有利于精品工程建设。

各级管理和业务人员也将会主动学习先进知识，更新自身技能，员工队伍整体素质明显提高。

最后，加强二次经营管理将个人利益和集体利益有机协调起来，全体参与人员将会精诚合作，争取实现利益的最大化，工程项目利益最大化目标也会得以实现。

对施工项目二次经营管理的探讨摘要：“一次经营抓任务，二次经营创效益”，提高“一次经营”的质量，加大“二次经营”的力度，两者有机的结合才是施工企业迎接挑战、适应市场的有力对策。

本文对施工项目中二次经营的重要性进行分析、并从项目初期管理、二次经营的管理控制、项目竣工结算等方面作一些探讨。

关键词：施工项目；二次经营；难点分析；成本管理；管理控制1二次经营在施工管理中的重要性二次经营的任务就是优化施工组织管理和收支管理，增加技术和统筹含量，大力提高生产力，对施工过程中的收入和支出进行细致量化的管理，并创造提升过程管理质量，实现工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，提高施工企业的赢利水平，实现企业目标利润，创造良好的经济效益以及社会效益。

2二次经营的现状及难点分析为适应市场环境，多数施下企业也改变思路，更加重视二次经营的效果，并做了大量工作，如：办理变更洽商、现场签证索赔、落实成本管理责任制等，但目前看来，要做到预期利润目标的实现，仍有较大的差距，主要表现在以下方面。

2.1项目管理水平较低大多数的施工企业还是停留在施工型的管理模式，而不是管理型。

一个管理型的施工企业应该具备完善的安全质量控制体系，精细的成本控制体系，健全的分包商评价体系，持续不断地科技创新能力，系统的信息化体系。

没有好的管理体系，是无法落实成本责任制等一些手段，也无法达到二次经营的目标。

2.2具有职业素养的专业化人员缺乏在项目的建设过程中，材料的消耗量控制一般由劳务人员来具体实施。

建筑业是一个劳动密集型行业，对劳动力需求量极大，但大多数从业人员素质不高。

特别是一线劳务人员主要以农民工为主，他们受教育的程度普遍较低，缺乏知识和技能培训。

在对实体性消耗材料和非实体性消耗材料用量控制t，能力不够，责任心不强，造成物料浪费较大，加大了施工成本。

2.3项目管理依靠个人能力项目管理必须依靠科学的方法和完善的规章制度，并且由具有执行力的人实施。

高速公路施工项目变更和二次经营分析交通建设对于城市的整体发展，起着基础作用。

而高速公路作为交通的重要内容，其工程量不断增加。

就目前情况来看，山区高速公路建设力度逐年加强。

而山区高速公路受环境的影响，变动因素较多，因此，山区高速公路施工中的变更也比较多。

本文通过分析高速公路施工工程中的变更类型及其原因，了解相应的变动因素，提出二次经营对策。

一、项目变更类型（一）软基处理工程变更袋装沙井、朔料排水管、喷粉桩、碎石桩、钢筋混凝土小方桩等，在软基处理工程中，由于设计桩长无法满足工程实际要求，会出现工程变更。

这种变更的出现，主要在于实际地质情况与原设计地质情况的差异，原设计桩长无法穿过淤泥层或其他软基层。

另外，鱼塘、山坑、水田等带有淤泥类软土，也是高速公路工程项目的变更因素。

（二）土石方工程变更土石方工程变更，通常有土石比例变更、土石方工程量变更、高液限土引起的土方变更三种情况。

第一种变更主要是由于软石、次坚石、坚石的实际比例与设计比例不同。

第二种变更因素主要是边坡坡率。

第三种变更主要是因为高液限土含水量太高，压路机无法压实。

（三）防护工程变更第一种，预应力锚杆、锚索防护变更。

主要变更因素为锚杆、锚索防护密度，加长锚固长度，钻孔孔径。

第二种，预应力锚杆、锚索防护超注水泥浆的工程变更。

岩层岩石破碎，内部缝隙大，注浆量大，是工程变更的主要原因。

第三种，边坡的坡率变化引起的防护形式的变更。

这种变更是由边坡坡率的变化引起。

第四种，半填半挖段铺设土工格栅的变更。

主要变更因素为铺设面积以及铺设层数。

第五种，半填半挖高填方段改半边桥的工程变更。

这种变更是针对施工的高难度、高风险特点做出的改变。

第六种，大型挡土墙工程变更。

这种变更主要是为了减少征地，防止滑坡。

第七种，加筋挡土墙工程变更。

主要变更因素为新工艺。

（四）排水工程及其他变更排水工程变更包括有渗水、泉水段增设排水盲沟的变更和集水护坡变更，以及主线内的排水系统接顺变更和接顺地方道路和水系的改路、改沟的变更。

如何做好施工项目的二、三次经营近年来，公司全体员工的共同努力使得公司的施工能力得到了跨越式的发展。

从之前每年施工几个亿的产值到现在的年施工产值达几十个亿，从施工简单的路、桥项目到复杂的长大隧道、桥梁等急难险重的工程项目，公司已经基本解决了“有活干不动”的问题。

然而，“干活不赚钱”的问题仍然存在。

在竞争激烈的建筑市场中，如何保证施工的工程项目盈利而不亏损，确保企业的基本利润，做好项目的“三次经营”显得非常重要。

施工企业的三次经营分别是投标中的管理、施工中的管理和变更索赔。

投标中的管理重在源头创效，要提前介入，深入沟通，做全做足，避免设计概算漏项，造成工程项目亏损。

为此，项目前期就要做好仔细筛选信息，统筹协调管理，努力做好项目评估分析，紧紧把握效益源头，防止项目先天亏损，提高项目承揽质量，提高首次经营创效能力。

根据目前的工程实际，项目部经营管理的重点在如何做好项目第二、第三次经营。

本文着重谈谈如何做好施工项目的“二、三次”经营，使施工项目达到预期的盈利水平。

第二次经营（施工中的管理）重在过程控制创效。

投标中所获取的信息终归是肤浅的，只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息。

因此，如何科学的进行项目的二次经营对企业的经济效益起到了决定性的作用。

过程控制是施工企业创效最关键、最核心的内容，而方案优化在施工过程控制，尤其在项目减亏增盈上发挥着无可替代的作用。

施工过程中方案的优化带来的是效益，因此对施工方案、技术措施强有力的执行，是保障效益的根本。

在施工过程中，贯彻落实精细化管理，高度重视施工方案的优化非常重要。

只有这样才能保证施工项目的盈利水平。

建筑施工是一个材料消耗的过程，材料成本占工程总造价的60％～70％左右。

因此，搞好材料管理对于提高工程质量和降低工程成本非常重要。

合理、节约地使用和管理各种材料，控制材料费用，能够降低工程成本。

材料管理的主要目的是以价廉物美的材料满足施工生产的需要，并在过程中控制材料的质量和数量，把工程的材料成本控制在最低的区域范围。

浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理这是去年我在中央党校学习期间写的一篇毕业论文。

在三个月的时间里，根据工作实践经验，我进行了认真准备。

写好后又和总公司系统内的同事们进行了交流，大家感觉还有不少可取之处，给评了一个优秀论文，现拿出来和大家一起交流探讨。

前言何谓一二三次经营？笔者从经营的角度认为，一次经营就是我们通常所说的市场营销、合同签约；二次经营就是我们项目管理中的设计变更、现场签证、索赔和反索赔；三次经营就是结算和清欠。

一二三次经营有什么样的联系呢？笔者认为：一次经营好比是建筑企业的“生命”，是基础；二次经营就好比建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；三次经营是为了使“生命”过程更完美，使“灵魂”有一个更高的升华，就是补充和完善。

下面笔者就一二三次经营过程中的管理要点，和大家做些探讨。

“一次经营”是项目经营成功的基础1、加强营销团队建设是“一次经营”成功的关键首先要建立三个体系：即建立以公司主要领导负责的营销决策体系、以专业市场营销人员为骨干的营销责任体系和以职能部门分工明确、通力协作为支撑的营销服务体系。

其次要组建三支队伍：公司要尽快建立起能对接市场善抓信息的公关营销队伍、熟悉合同善于谈判的商务经理队伍和精干高效灵活机动的专业投标队伍。

这三支队伍要在营销决策体系的领导下，积极沟通信息、交流情报，特别是在投标阶段，要多研究业主、招标代理机构和竞争对手的资料，群策群力，积思广益，理性思考，科学决策，方能提高中标机会。

再次要重视营销人员的培养。

我们各级管理者一定要重视营销人员的培养，一定要以宽阔的胸怀容纳人才，以健康的文化凝聚人才，以发展的事业吸引人才，以挑战性的工作培养人才，还要“不拘一格用人才”，要不唯性别、年龄、资历、文凭、地域和单位，要团结一切可以团结的力量，在“专业化、属地化、市场化”的用人方针下，建立一支内外都信得过的营销队伍。

第四一定要保持营销团队的稳定。

工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为规范二次经营工作，强化业务管理，提高全集团二次经营工作水平，增强工程项目创效能力，改善企业经济运行质量，特制定本办法。

第二条本办法所称二次经营是指在工程项目的跟踪及合同执行过程中，有目的、有针对性地开展概算调整、预留变更点、设计变更、合同变更、材料补差、政策性费用调整、索赔等增加项目收益的活动及为此目的所做的有关工作。

第三条二次经营工作应贯穿于企业生产经营管理的全过程，集团内各级、各单位要把二次经营作为企业管理的一项重要日常工作；各级“一把手”是二次经营的第一责任人，分管领导（包括二次经营的分管领导、区域经营指挥部的主管领导）是二次经营的直接责任人。

第四条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，必须在确保安全、质量、工期和环水文保的前提下，紧紧围绕效益最大化的目标展开。

第五条二次经营工作必须强化法制意识和风险防范意识，确保能经得起审计、财政审查和各类执法检查的检验，控制风险，不留隐患，并要防止反索赔事件的发生。

第六条本办法适用于集团公司所有工程承包项目。

第二章组织机构及工作职责第七条局集团二次经营管理体系主要由集团公司、集团公司二次经营联络处、集团公司区域经营指挥部（简称：区域指挥部）、集团公司直管工程指挥（项目）部（简称：工程指挥部）、工程公司、集团公司委托工程公司代管的工程指挥（项目）部和工程公司自管的项目经理部（统称：项目部）等相关机构组成。

第八条集团公司主要负责贯彻落实股份公司的制度办法和工作要求，并制订集团公司二次经营工作计划、管理制度和实施办法；健全集团公司二次经营工作的管理体系和组织机构，完善与二次经营职责相配套的内部经济政策；建立二次经营工作目标责任制，对工程公司和指挥部实施考核奖罚；加强对所属项目二次经营工作的管理、监督和指导；建立二次经营从业人员教育培训、业务研讨、定期例会以及季度排名通报制度，加强二次经营工作基础建设；组织、协调集团公司的重大二次经营活动。

二次经营是施工企业提高经济效益的重要途径摘要：在建筑市场竞争日趋激烈的客观条件下，施工企业通常通过低价中标来获取市场份额，这就决定了施工企业盈利甚微的命运，二次经营是企业经营效益的再补偿，为项目能实现盈利提供了一种新的重要途径。

本文论述了，二次经营的重要性，二次经营不理想的原因及怎样做好二次经营关键词：施工企业；二次经营；提高效益；措施在建筑市场竞争日趋激烈的客观条件下，施工企业通常通过低价中标来获取市场份额，这就决定了施工企业盈利甚微的命运。

二次经营是企业经营效益的再补偿，为项目能实现盈利提供了一种新的重要途径。

一、二次经营达不到预期效果导致企业经济利益流失的成因分析1.项目管理人员流动性大，对工程后期调价索赔重视力度不够。

施工企业的特点决定了流动性很大，这个项目没有结束，主要管理人员已经调到下一个项目去了，到最后的留守期，熟悉情况的人员已经调走，留守人员力量单薄，责任不明，难以达到业主及后期工作要求。

加之，现场监理、业主也有人员调整，造成工作前后衔接不上，许多基础资料缺失，给二次经营工作带来很大困难。

这是施工单位普遍存在的现象，也是二次经营不理想的重要原因。

2.基础工作不扎实，这是二次经营的致命障碍。

管理人员不熟悉施工图纸、不熟悉现场情况，不了解施工工艺，监理签证不及时、工程变更等基础资料不规范、不全面。

基础资料没有及时的留影像资料，时间长了，都是事后回忆，证据不充分，证据之间不能形成相互的支撑关系，没有说服力，造成企业的效益流失。

我公司的南京某项目，项目从开始到结束，过程管理比较健全。

由于当时施工条件限制，需要把土方场地内倒运变更为外运，也报请了监理、业主同意此项变更。

但由于技术人员的疏忽，没有认真计算工程量，也没有留影像资料。

等项目竣工，地方审计署审计，把前面的全部推翻，重新计算工程量，由于我们的基础资料不扎实，证据之间不能相互支持，此项不予计量，核减收入近200万。

基础资料不扎实是搞好二次经营的致命障碍。

第1篇在建筑工程项目中，施工阶段的经营管理是保证项目顺利进行的关键环节。

施工阶段的经营管理主要包括施工一、二、三次经营，下面我们就来详细了解一下这三个经营阶段的特点和内容。

一、施工一次经营施工一次经营是指项目在施工前期进行的经营管理。

这个阶段的主要任务是确保项目顺利开工，为后续施工创造有利条件。

具体内容包括：1. 施工组织设计：根据项目特点，制定合理的施工组织设计，包括施工进度计划、施工方案、施工资源配置等。

2. 施工合同管理：与施工单位签订施工合同，明确双方权利和义务，确保施工质量、进度和投资控制。

3. 施工现场管理：负责施工现场的协调、监督和检查，确保施工安全和文明施工。

4. 人员培训：对施工人员进行专业培训，提高施工技能和安全生产意识。

二、施工二次经营施工二次经营是指项目在施工过程中进行的经营管理。

这个阶段的主要任务是确保施工质量、进度和投资控制在预期范围内。

具体内容包括：1. 施工质量管理：对施工过程中的质量进行监督、检查和验收，确保工程质量符合国家标准。

2. 施工进度管理：对施工进度进行跟踪、调整和优化，确保项目按计划推进。

3. 投资控制：对施工过程中的投资进行监控，防止投资超支。

4. 施工变更管理：对施工过程中出现的变更进行审批、协调和实施，确保变更不影响施工质量和进度。

三、施工三次经营施工三次经营是指项目在施工后期进行的经营管理。

这个阶段的主要任务是确保项目顺利完工，实现预期目标。

具体内容包括：1. 竣工验收：对项目进行竣工验收，确保工程质量、安全和功能符合设计要求。

2. 工程结算：对施工单位进行工程结算，明确双方债权债务。

3. 质量保修：对项目进行质量保修，确保在保修期内出现的问题能够得到及时解决。

4. 项目总结：对整个项目进行总结，总结经验教训，为今后类似项目提供借鉴。

总之，工程施工一二三次经营是保证项目顺利进行的重要环节。

施工一次经营为项目顺利开工奠定基础，施工二次经营确保施工质量、进度和投资控制在预期范围内，施工三次经营确保项目顺利完工并实现预期目标。

浅谈二三次经营的工作思路各位领导、各位同事：大家好。

我受公司领导的委托，就二三经营工作的思路和做法与大家一起探讨，如有不对的地方，请各位领导、同事批评指正。

一、关于一、二、三次经营的概念“一次经营”就是工程项目的经营承揽；二、三次经营就是平时我们经常说的开源和节流，“二次经营”即开源，就是工程项目在施工中的变更索赔工作；“三次经营”即节流，是过程控制，也是工程项目在建设过程中的责任成本管理工作。

二、经营工作的重要性一二三次经营，是我们建筑施工企业的主旋律、生命线，是决定我们生存发展的关键。

“一次经营论胜负，二次经营论英雄，三次经营论成败”。

这三句话的内涵是：1、一次经营论胜负，就是能不能在承揽时拿到合同，有没有中标的工程项目，有天大的本事，如果没有新签合同，没有中标项目，必负无疑，无胜可谈。

2、二次经营论英雄，同样的项目，同样的业主，同样的合作条件，同样的内外部环境，谁能争取得到，谁能做得最好，谁就是英雄。

尽管我们有很多项目报价很低，合同条款极其苛刻，但任何一个项目，任何一种合同条款，都是有可争取和回旋余地的。

在二次经营过程中，有的单位争取得到，有的争取不到，就有一个不同的经营结果。

谁能拿得到，谁就是英雄。

3、三次经营论成败，再好的工程项目，再好的报价，再好的内外部的环境，不同的人去操作，不同的理念、不同的方式去管理，其结果必然不同。

三、先谈谈二次经营工作二次经营常见问题主要是工程项目对建立体系、提高认识、是“一把手工程”只是停留在口号上，落实程度不够。

在实际工作中，必须要加强落实。

具体做法主要有：1、严格落实责任体系。

一是建立体系，以后每个项目的项目经理必须明确一个变更索赔的分管领导，成立小组，明确分工，责任到人。

二是变更索赔工作既是“一把手”工程，在项目上项目经理、总工程师、成本经理和计划部长中必须有一个是“清楚”人，否则项目变更索赔工作肯定搞不好。

项目经理不管在变更索赔上是不是内行，都必须重视、支持变更索赔工作。

施工企业二次经营管理策略分析——以某工程项目为例摘要：施工企业的二次经营活动包括项目中标到项目施工完成所有的活动，强化施工企业的二次经营管理能够有效地控制成本投入，提高经济效益，对于企业的长久发展是非常必要的。

本文为以具体的项目工程为例，探究在二次经营活动中，项目前期、项目进行中以及项目后期各个阶段的管理策略，而为企业工程项目的二次经营管理提供理论参考。

关键词：施工二次经营项目管理施工企业在经营管理中以项目为主体，其经营活动包括一次经营以及二次经营活动。

一次经营活动主的是在项目投标阶段，通过合理的应用投标策略来达到中标的目的。

与一次经营活动相比较，二次经营活动指的是从项目中标到项目施工完成期间所有的活动，是企业提升经济效益的重要阶段。

施工企业需要建立完善的经营机制，强化过程控制。

二次经营的活动时间长、范围广，强化二次经营对于企业的长久发展是非常重要的。

因此，在项目前期需要做好经营策划，在项目进行中必须要进行全方位管控，而在项目后期则需要完善收尾工作，从而提升企业的经营能力，达到促进企业长久发展的目的。

1.案例分析1.1项目概况以某生活垃圾处理工程项目为例，项目规模总库容量为350万m3，使用年限超过14年。

在实际施工中包括渗沥液收储池以及附属工程等。

在实际施工中建设项目包括填埋场、进场道路以及管理区的建筑物，包括办公楼、车库、消防泵、清洗车间等等。

1.2项目二次经营主要情况在该项目中，针对施工全过程进行了管控，包括土方石工程二次经营，地基承载力二次经营，以及后期使用二次经营等各项内容。

从土方石工程的二次经营可以得知，在施工现场出现了盐碱土，针对盐碱土的开挖运输进行了现场签字，并留存影像资料。

在地基层的施工中，发现地基承载力不足，安全风险较大，由设计单位、建设单位、监理单位进行共同对于工程提出了变更要求，申请改变为钢筋混凝土结构[1]。

在后期使用中也进行了二次经营的管理，尤其是对于填埋区施工进行了明确的规定，整个工程在不同阶段进行了动态的二次经营规划。

刍议抓好二次经营工作在铁路工程中的重要性3100字铁路工程刍议抓好二次经营工作在铁路工程中的重要性3100字（三）科学组织施工、部门协调配合的基础基于二次经营的广义，二次经营工作应当贯穿于工程项目签订合同后的整个过程，是施工企业经营与管理的重点内容。

由于受到时间限制，承包商在招标期间所掌握的信息是相对肤浅的，所以中标之后承包商应当在二次经营过程中，深入施工现场、了解与掌握实际施工情况。

有助于帮助施工企业结合实际施工条件，按照设计图纸、工期要求和自身资源配置状况，做出合理的施工组织设计、安排好各部门的工作。

从这一点出发，可以将二次经营的相关工作看成是科学组织施工、部门协调配合的基础，具有巨大的作用。

（四）提高施工企业综合管理水平、保障经济效益的有效途径在铁路工程项目经营与管理过程中，无论是发包商还是承包商都把工作重点放在一次经营上。

认为只要一次经营有了利润，二次经营相关工作不过在经营与管理过程中起到了锦上添花的效果。

可是，很多施工企业由于二次经营工作没有抓好，甚至导致了亏损等严重后果。

因此，二次经营不仅为施工企业提供了一种经营管理理念，更在保证工程安全和质量的情况下，通过缩短工期、降低成本、有效控制合同、风险等途径，优化了施工组织的管理效果，实现了工程项目的增值，有效保证了自身的经济效益空间。

（五）争取与维护合法权益的有力工具通常我们认为“二次经营”这一管理理念是针对于“一次经营”而言的，主要是一次经营工作的延续。

为什么对其进行这样的定义，主要原因在于：一次经营主要是指工程项目招投标的相关工作，在这一阶段由于时间紧迫，施工企业对工程项目的的了解往往是较为浅显的，不可能考虑清楚所有因素而影响到合同的质量，以致于在二次经营中实现不了良好的履约质量，影响到施工企业的合法权益。

因此，在二次经营过程中，必须紧抓相关工作并将其做好，有助于争取与维护二次经营作为甲乙双方签订后执行合同过程中所发生的一切经营行为，在工程项目经营与管理中具有非常重要的地位。