土建项目二次经营策划指导书及其编制思路.pptx

建筑工程二次经营方案模板一、项目背景随着城市建设的不断发展，建筑工程市场也在不断扩大。

然而，对于如何更好地开拓建筑工程市场，实现项目的二次经营，成为了建筑企业面临的重要问题。

在这样的背景下，本方案旨在探讨建筑工程的二次经营方案，为企业提供指导。

二、市场分析1. 建筑工程市场概况建筑工程市场目前处于快速发展期，尤其是在城市化进程不断加快的情况下，建筑工程市场需求呈现持续增长的趋势。

同时，建筑工程市场竞争也在不断加剧，行业内企业数量庞大，竞争激烈。

2. 建筑工程二次经营市场需求建筑工程的二次经营市场具有广阔的发展前景。

随着城市建设的不断推进，建筑工程的改造、升级、维护等需求也在不断增加。

因此，建筑工程二次经营市场具有较大的发展潜力。

三、二次经营方案1. 精细化施工在建筑工程二次经营中，精细化施工是非常重要的一环。

通过精细化施工，可以在保证工程质量的情况下，实现施工效率的提高，降低成本。

同时，可以提高施工人员的安全意识，保障工程的安全。

2. 环保节能在建筑工程二次经营中，环保节能是一个非常重要的方面。

随着环保意识的不断提升，市场对于环保节能建筑工程的需求也在不断增加。

因此，建筑工程企业在二次经营中，可以通过提高建筑工程的节能环保水平，满足市场需求，提升企业竞争力。

3. 利用新技术在建筑工程二次经营中，利用新技术是非常重要的一环。

随着科技的不断发展，建筑工程技术也在不断创新。

建筑工程企业可以通过引入新技术，提高建筑工程的效率和品质，使企业更具竞争力。

4. 强化管理在建筑工程二次经营中，强化管理是非常重要的一环。

通过强化管理，可以有效提高员工素质和工作效率，保证工程的质量和进度，降低企业的经营风险，提升企业的信誉和品牌。

5. 多渠道拓展在建筑工程二次经营中，多渠道拓展是非常重要的一环。

建筑工程企业可以通过开拓新的市场渠道，扩大业务范围，降低市场风险，提高市场占有率，实现企业的可持续发展。

6. 客户服务在建筑工程二次经营中，客户服务是非常重要的一环。

【关键字】项目项目二次经营策划书编制纲要（讨论稿）项目二次经营策划书编制总的指导思想是：以确保安全质量为前提，以实现减亏增效、降低成本、方便施工为原则，以实用可行为标准，以真正指导业务工作的开展为目的。

项目二次经营策划书按照收集信息、研讨立项、资料编制、报批跟踪的管理环节，每一环节都要做到位。

一、落实“四级”管理体制，明确分工。

1.1成立领导小组1.2明确部门及工作人员业务分工1.3明确部门及工作人员涉外分工，同时兼顾施工图第三方审核单位与之对应人员项目运作之初就要安排专人与上述人员取得联系，建立起不间断的定期拜访机制。

二、落实“四定”运行机制，规范操作行为。

2.1定方向，包括概算是否考虑充分等，分析工程施工中存在的各项风险，针对如何规避风险，如何化风险为效益提出合理化建议，是否潜在施工干扰；地质条件是否复杂，是否具备更多的变更理由）现场调查，重点对可调整合同条款进行分析，确定二次经营工作方向。

，要抓住有利规避不利。

，办法是否有利，如何变通执行，也要认真分析，提出具体思路。

，对变更索赔工作方向具有重大影响。

；②具体清单项目盈亏分析（要结合概算进行分析，要摸清子项构成及比例情况）。

，认真分析概算中的差讹夺碰，为索赔做准备，也是提出变更索赔的重要依据（如钢筋含量与实际相差大等）。

2.2定策略通过上述收集信息、现场调查、合同分析、成本分析等程序，提出适合本项目的二次经营策略（分四阶段实施）。

2.3定制度2.4定完成时间三、落实“四参数”控制，实行“目标－成果－考核－奖罚”一体化管理。

3.1目标3.2成果3.3考核二次经营工作考核实行“四参数”控制，“四参数”分别为：变更索赔计划增加额、变更索赔计划收益额、变更索赔实际增加额、变更索赔实际收益额。

3.4奖罚按集团公司“变更索赔工作考核奖励办法”执行。

四、落实“四阶段”策划，把握工作重点。

4.1投标阶段，对意向中标的标段要增大标段的概算（或限价），主要是通过增加虚量或改变设计方案，如土方路基施工设计成石方爆破施工，利用方设计成借方，土石方调配调整，普通路基设计成特殊路基，普通桥梁设计成复杂桥梁，地质较好隧道设计成复杂地质隧道，普通砼设计成高性能砼等。

施工单位二三次经营策划案例一、工程背景。

我们接手了一个住宅小区的建设项目，这个项目规模还算挺大的，有十几栋楼呢，总建筑面积大概在十万平方米左右。

甲方呢，是一家本地有点名气但又有点抠门的开发商，合同价定得不算高，而且条款那叫一个细致，处处都透着要把成本压到最低的劲儿。

二、二次经营策划。

1. 变更签证。

（1）主动出击型。

项目刚开始挖地基的时候，我们的施工员就发现地下土质比勘探报告里说的要复杂得多。

这可不得了，要是按照原计划施工，肯定会有安全隐患。

于是，我们立马组织相关人员进行现场勘查，拍照、录像，还请了专家来论证。

然后拿着这些资料去找甲方，很严肃地说：“老板啊，这地下情况就跟探险似的，和之前说的完全不一样啊，咱得变更施工方案，不然这楼盖起来可就像搭在沙子上的城堡，不靠谱啊！”甲方看了我们的证据，也没办法，就同意了我们提出的增加地基处理费用的变更签证，这一下子就给项目增加了一笔可观的收入。

（2）巧妙诱导型。

在主体施工的时候，甲方提出想要在几栋楼的外立面增加一些造型装饰，说是为了让小区看起来更有档次。

我们一听，心里暗喜，这可是个机会啊。

表面上我们却装作为难的样子说：“老板，这增加造型是个好事，可这得重新设计，材料和人工都得增加不少成本呢。

”甲方说：“你们想办法呗，我就想要这个效果。

”然后我们就精心核算成本，报了一个合理但又稍微有点“肉疼”的价格给甲方，当然这个价格里我们也留了一点利润空间。

甲方犹豫了一下，还是同意了，毕竟他想要他的高档小区嘛。

这就又成功拿到了一份变更签证。

2. 索赔。

（1）不可抗力索赔。

施工期间，遇到了一场罕见的暴雨，持续了好几天。

这雨可把我们的工地给淹了，材料被泡了一部分，施工进度也受到了严重影响。

我们赶紧按照合同条款，整理好相关的损失清单，像被泡坏的材料清单、因为延误导致的额外人工费用清单、设备闲置费用清单等等。

然后向甲方提出索赔，我们的项目经理就像一个受了委屈的孩子一样去找甲方说：“老板啊，这雨下得就像老天爷在泼水，我们也没办法啊，这些损失可不能让我们施工单位独自承担啊，您得拉兄弟一把。

中铁二十二局集团沪昆客专贵州段第三项目部二次经营策划指导书为规范变更索赔工作，强化业务管理，增加项目的经济效益，顺利完成集团公司、局指、公司下达的变更索赔指标，根据集团公司和公司的规定，制定本策划指导书。

第一章建立组织体系，明确经营目标一、项目部成立以项目经理为组长，项目总工和成本经理为副组长的二次经营领导小组，小组成员及责任分工如下：组长：于大厂副组长：肖辉李文林成员：钱书臣阎学永陈振江孟雪飞吕炳文侯正权刘昆王力曾晓川刘文辉钱文秀项目总工为设计变更责任人，成本经理为合同索赔、保险索赔责任人，合同成本部为二次经营工作的总牵头部门，工程部为变更设计的主要责任部门。

二、制定二次经营目标根据集团公司、局指和公司下达的二次经营目标，第三项目部二次经营目标为12.78%，本目标不包括调差、投资梳理和清概增加的费用。

新建沪昆铁路客运专线长沙至昆明段（贵州）站前工程CKGZTJ-12标段概算基准价为432218万元，其中：总承包风险费9001万元，安全生产费5611万元，甲供材料25123万元。

项目中标价为394183万元，降造38035万元，降造率8.8%。

五公司项目部概算分劈为108226万元，其中：总承包风险费2612万元，安全生产费1520万元，甲供材料1113万元。

根据本项目实际情况，确保本项目二次经营总体目标为：确保完成营业收入122525万元，完成集团公司、局指和公司下达二次经营指标。

主要实现以下二个方面的收入：（1）中标合同价108226万元；（2）通过增加Ⅰ类变更、路基变更软基处理方式和变更土石比例、桥梁岩溶治理、隧道岩溶治理和围岩级别等变更拿回预备费和降造费14299万元。

其中：路基工程计划实现二次经营额580万元（暂定），二次经营收益58万元；桥涵工程计划实现二次经营额1787万元，二次经营收益179万元；隧道工程计划实现二次经营额11932万元，二次经营收益1551万元三、全面研究合同形成全员共同研究合同的氛围，把合同内容（条款、计量规则、清单单价、技术标准、个别概算）了解清楚，分析透彻。

如何做好施工项目的“二、三次”经营这几年通过公司全体员工的共同努力，公司的整体施工能力有了跨越式的发展，从之前的每年施工几个亿的产值到如今的年施工产值达几十个亿；从之前的施工简单的路、桥项目到如今的长大隧道、复杂桥梁等急、难、险、重的工程项目，可以说以前存在的“有活干不动”的问题已基本解决。

但“干活不赚钱”的问题还依能存在。

作为施工企业，如何保证在竞争激烈的建筑市场中施工的工程项目盈利而不亏损，确保企业的基本利润，做好项目的“三次经营”显得非常重要。

施工企业的三次经营包括：投标中的管理（第一次经营）、施工中的管理（第二次经营）、变更索赔（第三次经营）。

第一次经营（投标中的管理）重在源头创效，要提前介入，深入沟通，做全做足，避免设计概算漏项，造成工程项目亏损。

为此，项目前期就要做好仔细筛选信息，统筹协调管理，努力做好项目评估分析，紧紧把握效益源头，防止项目先天亏损，提高项目承揽质量，提高首次经营创效能力。

根据目前的工程实际，项目部经营管理的重点在如何做好项目第二、第三次经营。

本文着重谈谈如何做好施工项目的“二、三次”经营，使施工项目达到预期的盈利水平。

一、第二次经营（施工中的管理）投标中所获取的信息终归是肤浅的，只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息，因此如何科学的进行项目的二次经营对企业的经济效益起到了决定性的作用。

第二次经营，重在过程控制创效，过程控制是施工企业创效最关键、最核心的内容，而方案优化在施工过程控制，尤其在项目减亏增盈上发挥着无可替代的作用。

施工过程中方案的优化带来的是效益，因此对施工方案、技术措施强有力的执行，是保障效益的根本。

1、贯彻落实精细化管理，高度重视施工方案的优化。

项目进场后应结合施工现场的实际情况，在投标的施工组织设计的基础上进行完善修改，制定切实符合现场实际的实施性的施工组织设计。

一个项目的最终经营成果与施工方案的选择有着密不可分的关系，因此应该高度重视施工方案的优化，牢固树立“方案决定成本”的意识。