建设工程公司工程项目二次经营管理办法

工程项目管理的再次经营当前建筑市场的竞争已进入了白热化的状态，往往一个普通的工程项目便有数家甚至数十家单位进行竞标。

投标单位相互间惨烈的倾轧甚至略带不理智的压价，使得最终结果常是低价中标。

但是，建筑行业的特殊性决定了工程项目无法像工厂流水线上的产品，能够较稳定地封闭成本。

太多的不确定因素使得理论保本点远低于实际成本点。

因此，中标工程项目的再次经营也便成了项目管理者考虑的重要问题。

我们项目管理的最终目的是：实现企业效益的最大化。

建筑施工企业如何能够在激烈的竞争立于不败之地，是每一个企业面临的重大课题。

我认为，今后的竞争将是细节的竞争。

再次经营的概念一次经营就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在固化的条件下获取合同。

二次经营就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。

三次经营就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。

它的最终目的有两点：一是根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。

二是在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。

一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。

一次经营中良好的合同质量是项目二三次经营的基础在招投标和合同谈判时业主为了转移风险，要求工程量和单价均闭口，即单价、总价包死。

所以在合同谈判时，设置一定的可调条件，履约时如发生以上情况，予以调整。

这对于双方是相对公平的，业主也可以接受。

因此签约时必须坚持，特别是体量大、工期长的项目。

灵活掌握报价技巧并做出正确的投标决策。

在工程量清单报价时，应合理的运用不平衡报价技巧为二次经营创造条件或埋下伏笔。

集团有限公司工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为加强工程项目二次经营管理，落实二次经营责任机制，增强工程项目创效能力，制订本管理办法。

第二条本办法所称的“二次经营”，是指各管理层级在合同履行过程中，在符合法律、法规的前提下，以经济效益最大化为根本目标，围绕优化设计、签证洽商、工程索赔等工作内容，所策划、组织、实施的一系列技术、经济、公关活动。

第三条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，应在确保安全、质量、工期和环保的前提下，围绕效益最大化的目标进行，始终贯穿于企业生产经营管理的全过程。

第四条二次经营应坚持“依法合规、效益优先、策划先行、统筹兼顾”的原则。

各管理层级要增强法制观念，加强风险管控，依法合规创造经济效益；要注重沟通协调，营造良好氛围，有效提高工程项目效益；要加强前期策划，明确目标方向，不断提高经营工作效率；要强化组织领导，增强履约意识，落实过程管控，切实保障企业整体效益。

第五条二次经营应坚持内部分级审核制度。

单项变更（或索赔）预算金额在IOO万元以内（含100万元）时，项目经理部应内部审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额IOO万元至1000万元时，应由项目经理部报分、子公司审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额超过1000万元时，为重大二次经营事项，应由分、子公司报集团公司审核后实施。

第六条本管理办法适用于集团所有建筑安装工程承包项目。

第二章集团公司职责第七条集团公司是项目二次经营工作的指导层。

主要负责制定集团公司项目二次经营管理制度；建立集团公司项目二次经营工作的管理体系；下达各分、子公司年度项目二次经营考核指标，并定期组织考核；监督、指导各分、子公司项目二次经营管理工作；审核各分、子公司报送的项目重大二次经营事项资料；建立企业二次经营工作培训、研讨机制；加强二次经营工作大环境建设；推动重大二次经营事项的策划、组织、协调、落实。

第八条集团公司总经济师分管集团二次经营管理工作。

二次经营一、定义二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。

二、二次经营工作的主要方向随着建筑行业竞争的日趋激励，迫使施工单位在投标时尽可能的降低报价来中标，然后在过程中再通过增加二次经营来实现盈利的目的。

故二次经营应该抓住每个工程自有的特点，对不同的项目进行不同的分析，知己知彼,找出变更索赔点，实现预期收益。

二次经营主要分为五大类：设计变更、索赔、政策性调差、洽商签证、施工组织优化五大类。

（一）设计变更因修正设计图纸中的错误、漏项和改变结构、增减单项工程致使施工单位增减费用以及为优化设计、方便施工发生的变更。

⑴、在未确定合同单价前，应尽量采用高单价工艺；合同单价确定后，应尽量降低施工方案的难度。

⑵、通过对合同单价的分析，增加单价较高工程细目的数量，取消或减少单价较低（或亏损）工程细目的数量。

⑶、通过设计变更直接变更围岩等级、支护形式等。

（二）索赔根据发生的原因不同，分四种情况：停工索赔、抢工索赔、施工效率降低索赔、工程延期索赔。

1、停工索赔停工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成停工，承包人针对停工期间的额外支出进行索赔。

停工索赔内容包括：（1）、停工期间工人工资、工人往返费用（长时间停工）（2）、设备闲置费、租赁材料闲置费（支架材料）2、抢工索赔抢工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成工期延误时，业主为保证整个工程按照合同工期建成，要求承包商采取加速施工措施，或工程并没有发生工期延误，但由于某种原因，业主要求承包商采取加速施工措施，提前建成。

抢工索赔内容包括：⑴、采购或租赁原施工组织设计中没有考虑的新施工机械和有关设备所发生的费用。

⑵、增加施工人数所发生的费用。

⑶、为提高劳动生产率而实施奖励所发生的费用。

工程项目二次经营策划制度一、总则二次经营策划制度的制定是为了规范工程项目二次经营活动，提高项目利润率，增强项目的市场竞争力。

本制度适用于公司所有工程项目的二次经营活动。

所有项目二次经营活动均应根据本制度执行，确保项目的正常运营和有效管理。

二、策划目标1. 提高项目经营效益：通过优化项目运营管理、开发项目新增价值，提高项目利润率，实现项目经营的可持续发展。

2. 提升项目市场竞争力：通过深入市场调研，研究市场需求，精准把握市场动态，制定灵活多样的运营策略，增强项目的市场竞争力。

3. 保障项目质量安全：严格按照国家相关法律法规和质量安全标准进行项目运营管理，确保工程质量安全。

4. 增强团队凝聚力：通过优质的二次经营策划，增强项目团队的凝聚力和合作意识，共同为项目运营的成功贡献力量。

三、策划步骤1. 市场调研：对项目所在地市场进行调研，了解项目周边竞争情况、市场需求等，为后续策划提供依据。

2. 制定策略：根据市场调研结果，制定相应的项目二次经营策略，包括运营管理策略、市场营销策略、质量安全策略等。

3. 组织实施：成立由项目管理人员和相关部门负责人组成的二次经营工作组，负责策划的具体实施和监督。

4. 跟踪评估：定期跟踪和评估项目二次经营的效果，及时调整策略，确保项目经营活动持续健康发展。

四、策划内容1. 运营管理策略（1）建立健全的项目运营管理机制，规范项目运营流程，加强对项目的监督和管理。

（2）优化项目管理架构，合理配置资源，提高项目运营效率。

（3）加强对项目质量安全的管理和监控，确保项目运营的质量和安全。

2. 市场营销策略（1）根据项目定位和市场需求，设计有针对性的营销方案，提高项目的知名度和美誉度。

（2）开展促销活动，吸引更多客户，提升项目的市场份额。

（3）建立健全的客户服务体系，保持与客户的沟通和互动，提高客户满意度。

3. 质量安全策略（1）强化对项目质量安全的管理，加强工程监理和施工管理，确保工程质量和安全。

建筑工程二次经营方案一、项目背景近年来，我国建筑工程行业发展迅速，市场竞争激烈。

建筑工程二次经营是指在建筑工程的基础上进行后续的开发和经营活动，通过改造、升级或维护，提高建筑物的使用价值，增加经济效益。

随着城市化进程的加快，建筑工程二次经营有了更多的发展机会和潜力。

因此，本方案旨在制定一套有效的建筑工程二次经营方案，以适应市场需求，提高项目的投资回报率。

二、项目概况1. 项目名称：建筑工程二次经营2. 项目内容：通过对现有建筑工程进行改造、升级或维护，提高建筑物的使用价值和经济效益。

3. 项目规模：根据市场需求和项目具体情况确定，涉及建筑面积、投资规模等。

三、项目分析1. 市场需求：随着城市化进程的不断加快，人们对居住环境和生活体验的需求也越来越高，建筑工程二次经营市场潜力巨大。

2. 项目优势：建筑工程二次经营可以有效提高现有建筑物的使用价值，延长建筑寿命，既节约了资源，又节约了成本，具有较强的市场竞争力和发展前景。

3. 项目挑战：建筑工程二次经营的周期长、成本高，需要投入大量的人力、物力和财力，同时还面临市场竞争激烈、技术变革快等挑战。

四、项目目标1. 提高建筑工程的使用价值和经济效益；2. 加强市场开发和项目运营，提高项目的投资回报率；3. 创新技术、管理手段，提升企业的核心竞争力。

五、项目策划1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解市场需求和竞争情况，明确项目定位和发展方向。

2. 项目规划：通过对现有建筑工程的分析和评估，确定项目的改造、升级或维护方向，细化项目实施计划和投资预算。

3. 技术创新：引进和应用先进的建筑工程技术和设备，提高工程质量和效率。

4. 品牌营销：打造项目品牌，加强市场宣传和推广，提升项目在市场中的知名度和美誉度。

六、项目实施1. 项目准备：制定项目实施计划和组织架构，确定项目实施的关键节点和责任人。

2. 技术应用：通过技术装备、设备改造、精细化管理等手段，提高建筑工程二次经营的效率和质量。

工程二次经营策划方案模板一、背景分析随着经济的发展和市场的竞争，工程项目的二次经营变得越来越重要。

二次经营指的是工程项目建成后的运营和管理阶段，包括设备维护、人员管理、成本控制、安全生产等方面。

在二次经营阶段，如何提高工程项目的效益、降低成本、提高管理水平，成为企业面临的重要课题。

我公司是一家专业的工程项目管理公司，针对当前市场的需求和公司的发展，制定了以下二次经营策划方案，以提高工程项目的管理水平和效益。

二、市场分析当前，工程项目管理市场竞争激烈，客户对项目的效益和成本控制要求越来越高。

同时，随着技术的发展和社会对环保的重视，工程项目的安全生产和环保要求也越来越严格。

因此，提高工程项目的管理水平和效益成为企业发展的紧迫需求。

根据市场调研，工程项目的二次经营主要存在以下问题：设备维护不及时、人员管理混乱、成本控制不到位、安全生产意识薄弱。

为此，我公司制定了以下二次经营策划方案，以解决这些问题并提高工程项目的管理水平和效益。

三、SWOT分析我公司作为一家专业的工程项目管理公司，具有以下优势：丰富的项目管理经验、专业的技术团队、完善的服务体系。

同时，我公司也面临以下劣势：市场竞争激烈、管理成本较高。

在机会和威胁方面，随着市场的发展和技术的进步，我公司有机会提供更多的项目管理服务，但也面临市场需求的不稳定和政策法规的变化。

在此基础上，我公司制定了以下二次经营策划方案，以提高管理水平和效益，保持竞争优势。

四、目标设定根据市场需求和公司实际情况，我公司对工程项目的二次经营制定了以下目标：提高设备维护率至95%以上、降低人员管理成本10%、控制成本并提高利润3%、提高安全生产合格率至98%以上。

通过达成以上目标，我公司将提高工程项目的管理水平和效益，保持市场竞争优势。

五、策略制定1. 设备维护优化：建立定期维护和保养制度，加强设备维护人员培训，提高维护效率和质量。

2. 人员管理优化：建立人员管理制度，优化人员配置，提高管理效率，降低管理成本。

工程项目二次经营方案一、项目背景随着经济发展和社会进步，城市化进程加快，人们对生活品质和环境要求也越来越高。

在这样的背景下，工程项目的二次经营成为了一种新的趋势。

二次经营是指在原有工程项目的基础上，通过重新设计规划、改造提升或者增加新的功能，从而实现项目效益的持续增长。

本文针对工程项目二次经营，提出了一套完整的方案，以期提高项目的经济效益和社会效益。

二、项目现状目前，我国许多工程项目在建成后，由于市场形势的变化或者经济效益的下滑，项目往往面临着二次开发的困境。

传统的单一功能项目无法适应当代社会对多元化、综合化需求的变化。

因此，工程项目二次经营的需求日益凸显。

三、项目定位通过对项目所在地区的市场环境、政策法规、人口结构和生活方式等因素的分析，以及对项目本身的优势劣势的全面评估，确定工程项目的二次经营定位。

确定项目的定位不仅仅是要符合市场需求，更要与项目的发展方向相契合，具有可持续发展的前景。

二次经营的定位应力求创新、差异化、特色化和高端化。

四、项目优势在确定了项目的定位后，我们需要深入挖掘项目的优势，这是二次经营成功的关键。

项目的优势可以包括地理位置优势、人才优势、资源优势、技术优势、品牌优势等方面。

在二次经营中，最大限度地发挥项目的优势，以提高项目的竞争力和持续发展能力。

五、项目规划根据项目的定位和优势，确定工程项目的二次经营规划。

规划是二次经营的起点，也是成功的关键。

对项目的规划可以包括改造提升、增加新功能、引入新业态等方面。

在规划中要充分考虑市场需求、技术条件、经济效益等因素，力求达到经济发展、社会效益、环境效益的统一。

六、项目运营项目规划完成后，就需要开始项目的运营。

在运营阶段，需要考虑项目的市场推广、产品服务、人力资源、财务管理等方面。

运营是二次经营的关键环节，只有做好项目的运营工作，才能确保项目的长期健康发展。

七、项目监管在项目的二次经营中，需要设立专门的监管机制，对项目的规划、运营、财务等方面进行监督和管理。

工程项目二次经营(变更索赔)工作实施细则第一章总则第一条为了落实中国铁建股份有限公司《关于加强工程项目变更索赔工作的指导意见》、集团公司《二次经营工作督导管理办法》《二次经营工作考核激励办法》的相关文件精神，规范改进我公司的二次经营工作，强化业务管理，减少损失、防范风险、扩大利润，提高公司变更索赔水平，增强项目创效能力，提高公司经济效益，特制定本实施细则。

第二条二次经营工作是一项系统工程，情况复杂，费心耗时，需要各部门的密切配合和协调处理。

二次经营工作主要包括工程变更、费用索赔（含保险索赔）和工期索赔。

第三条二次经营工作是工程项目减亏增盈的重要手段，是企业提高效益的重要途径，必须在确保工程质量、工期、安全和环保的前提下，把二次经营增效作为一项重要工作来抓。

第四条二次经营工作应贯穿于公司管理和项目管理的全过程，机关各有关部室及公司所属各单位要把二次经营工作作为日常工作的重要内容。

第五条二次经营必须强化法制意识和风险防范意识，在依法合规的基础上开展工作，确保能经得起审计、财政审查和各类执法检查的检验。

第六条本细则适用于公司内所有工程项目。

设工程管理部的区域，公司业务对口工程管理部，但责任主体是项目经理部，各项目必须独立策划和考核，公司对工程管理部进行综合考核。

第二章公司管理组织体系及工作职责第七条公司二次经营组织体系由公司和项目经理部（设工程管理部）两级组成。

公司责任成本管理中心是公司变更索赔工作的业务主管部门，负责公司变更索赔的日常工作；各单位业务部门为计划合同部，负责日常工作。

第八条公司成立二次经营工作领导小组组长：总经理副组长：常务副总经理、主抓二次经营的副总经理、总工程师、总经济师、总会计师组员：责任成本管理中心主要成员、财务部部长、经营部部长、工程部部长、安质部部长、设备管理部部长、物资管理部部长。

第九条二次经营领导小组工作职责1.负责建立本公司变更索赔组织体系及工作机制，制定本公司变更索赔工作的战略、政策、制度。

二次经营治理方法第一章总则第一条为强化工程二次经营理念，完善二次经营鼓励机制,实现工程效益最大化，特制定本治理方法。

其次条二次经营即工程中标进场后，以工程治理为平台，在建立并制造良好外部环境和气氛根底上，通过对合同条款的争辩，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台,实时开展以增加工程收入，提高工程盈利力量的一种手段和方法，是工程治理中的重要组成局部。

第三条本方法适用于公司管辖的全部工程工程.其次章治理职责第四条公司工程预算部是二次经营工作的业务主管部门，负责本方法的制定、修改和实施，负责收集和传达国家、行业及上级主管部门二次经营有关政策、规定等信息，监视、检查、指导工程二次经营工作的筹划和开展。

第五条工程经理部是二次经营工作的主责单位,负责对合同条款的争辩,二次经营工作方案的筹划,在加强与业主、监理、设计等单位的沟通协调根底上，准时收集、整理、呈报二次经营根底资料，建立二次经营台账并向公司工程预算部备案，指派专人负责对二次经营工作进展跟踪和落实。

第六条工程经理部要在工程开工之初即成立二次经营领导小组,确立二次经营治理重点或目标，其中：工程经理为二次经营的第一责任人，工程总工为主要操作人，各相关部门负责人为小组成员。

第七条公司工程预算部经过分析整理工程经理部上报的二次经营筹划方案，制定并下达工程二次经营工作的具体指标.第八条公司工程经理部要乐观组织、细化、分解二次经营工作，确保二次经营具体指标的实现。

如二次经营指标不能实现,工程经理部要书面上报公司工程预算部，具体说明理由，由公司预算部确认后调整二次经营相关指标.第九条工程经理部每季度末向公司工程预算部书面报告二次经营工作的具体细目、数量、金额等进展状况以及需公司协调解决的问题。

第三章经营工作经费第十条公司工程经理部每季度初依据本工程二次经营工作进展状况,向公司工程预算部提报经费打算，经审核报公司总经理批准后执行。

如何做好施工项目的二、三次经营近年来，公司全体员工的共同努力使得公司的施工能力得到了跨越式的发展。

从之前每年施工几个亿的产值到现在的年施工产值达几十个亿，从施工简单的路、桥项目到复杂的长大隧道、桥梁等急难险重的工程项目，公司已经基本解决了“有活干不动”的问题。

然而，“干活不赚钱”的问题仍然存在。

在竞争激烈的建筑市场中，如何保证施工的工程项目盈利而不亏损，确保企业的基本利润，做好项目的“三次经营”显得非常重要。

施工企业的三次经营分别是投标中的管理、施工中的管理和变更索赔。

投标中的管理重在源头创效，要提前介入，深入沟通，做全做足，避免设计概算漏项，造成工程项目亏损。

为此，项目前期就要做好仔细筛选信息，统筹协调管理，努力做好项目评估分析，紧紧把握效益源头，防止项目先天亏损，提高项目承揽质量，提高首次经营创效能力。

根据目前的工程实际，项目部经营管理的重点在如何做好项目第二、第三次经营。

本文着重谈谈如何做好施工项目的“二、三次”经营，使施工项目达到预期的盈利水平。

第二次经营（施工中的管理）重在过程控制创效。

投标中所获取的信息终归是肤浅的，只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息。

因此，如何科学的进行项目的二次经营对企业的经济效益起到了决定性的作用。

过程控制是施工企业创效最关键、最核心的内容，而方案优化在施工过程控制，尤其在项目减亏增盈上发挥着无可替代的作用。

施工过程中方案的优化带来的是效益，因此对施工方案、技术措施强有力的执行，是保障效益的根本。

在施工过程中，贯彻落实精细化管理，高度重视施工方案的优化非常重要。

只有这样才能保证施工项目的盈利水平。

建筑施工是一个材料消耗的过程，材料成本占工程总造价的60％～70％左右。

因此，搞好材料管理对于提高工程质量和降低工程成本非常重要。

合理、节约地使用和管理各种材料，控制材料费用，能够降低工程成本。

材料管理的主要目的是以价廉物美的材料满足施工生产的需要，并在过程中控制材料的质量和数量，把工程的材料成本控制在最低的区域范围。