国有企业的国际化发展战略

国企国际化发展策略研究——以中海油为例

近年来，中国的国有企业不断加强对外投资，这被视为是中国经济快速发展的一种重要手段。在这些中，以中国海洋石油公司（以下简称中海油）为代表的石油企业尤为突出。本文将从以下几个方面进行分析：中海油的国际化发展历程、其实现国际化的原因和行动计划以及中海油的国际化发展对中国石油行业和国民经济的影响。

一、中海油的国际化发展

作为中国石油企业的前沿，近年来，中海油在国际化进程中取得了长足的进展。截至2020年，中海油在全球拥有40多个油气资源项目，其中海外项目数达20个以上，位于非洲、欧洲、亚洲、大洋洲等多个地区。从单一的能源企业向多元化集团转型，在海外市场布局上，中海油通过兼并、收购、合资等方式走出了一条适合自身的国际化道路。

二、原因及中海油的国际化行动计划

中海油发展国际化战略的原因可以归结为三点：一是满足国家资源安全、经济发展和能源安全的需求；二是利用全球资源优势提升企业增长和盈利能力；三是在全球化趋势下积极参与全球能源合作。为了实现国际化战略，中海油采取了以下行动计划：

1.高效有序地布局全球市场。中海油国际化布局主要集中在中东、非洲、美洲等地，着力构建以核心产量区为支撑、石油和天然气并存、涵盖探采、运输、加工、销售全产业链的多元化海外布局。

2.不断完善公司治理结构，提升经营管理能力。中海油在海外市场之外，还不断完善自身的管理和治理结构，提升经营管理能力。 3.开拓市场、强化营销，提高市场占有率。在争取市场的过程中，中海油先后与多家外国石油公司合作，强化了市场影响力，不断扩大市场份额。

三、中海油的国际化发展对中国石油行业和国民经济的影响

中海油在国际化发展过程中，带动了中国石油行业的国际化、提高了中国石油企业的竞争力和声誉，同时也带动了相关产业的发展和创新。中海油的国际化发展还为国民经济注入了强有力的动力，成为推动国民经济快速增长的重要动力之一。

总之，中海油的国际化经验表明，国际化是国企在转型升级、实现高质量发展方面的必经之路。在国际化过程中，需要本着公平、公正、公开、公共利益的原则，积极推进本土文化和国际文化的相互融合，走出一条适合中国国有企业的国际化道路。

企业的国际化发展战略

随着全球化的不断推进和经济的快速发展，越来越多的企业开始以国际化的目标出发，不断寻求发展的新空间和机会。然而，对于企业来说，实现国际化的路径和战略并不是一件容易的事情。本文将从几个方面探讨企业的国际化发展战略，为广大企业实现国际化开展经验总结和助力。

一、认识国际化的意义

首先，必须要强调的是，企业国际化发展的意义不仅仅是增加收益和拓展市场。从企业的宏观角度来看，国际化发展可以为企业提供更多选择和更广阔的市场。从宏观角度来看，国际化发展可以促进国家的经济和国家的民间交流互动。同时，对企业来说，国际化不仅仅是开辟新的市场，更是提高企业品牌和国际影响力的机会。企业在实现国际化的过程中，也可以借鉴和学习其他国家的先进经验和管理方式，为自己的发展提供帮助。

二、制定合理的国际化战略

要想实现国际化，制定合理的国际化战略是非常关键的。企业要根据自身的实际情况和所处的行业特点，制定出适合自己的国际化战略。对于某些企业，可能需要通过与国外企业进行合作和交流，从而实现国际化的目标。而对于另一些企业来说，则需要对产品和服务进行更为精细的设计和改善，以适应海外市场的需求和环境。总之，每个企业要根据自己的实际情况和资源优势，量身打造自己的国际化战略。

三、优化企业文化和组织架构

在国际化的过程中，优化企业文化和组织架构也是非常重要的。首先，在企业文化方面，企业需要将自己的文化理念和价值观传播到世界各地，并建立具有自己特色的企业文化品牌。其次，在组织架构方面，企业需要建立高效的管理机制和协作团队，以应对不同地区的市场需求和压力。在此基础上，企业还需要不断学习和吸收其他国家的成功范例和先进经验，以优化自己的运营和管理方式。

四、加强人才培养和人际交流

最后，在实现国际化的过程中，人才培养和人际交流也是非常关键的。企业需要培养具有全球视野和跨文化交流能力的人才，以适应不同地区市场的需求和环境。此外，企业还需要注重人际交流和跨国协作，积极与其他国家的企业和组织建立联系和合作，进行经验交流和资源共享，从而实现互利共赢的局面。

浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择

随着中国经济的不断发展和全球化进程的加速，中国企业国际化经营已经成为当前发展的趋势之一。国际化经营是企业在国际市场上开展业务活动的过程，包括对外贸易、对外投资、跨国合作等形式。中国企业在国际化经营中所面临的挑战和机遇，需要通过制定合适的战略路径选择来应对和把握。

一、发展壮大自身实力

中国企业要实现国际化经营，首先需要具备相应的实力和能力。包括资金实力、技术实力、品牌实力、管理实力等。只有在这些实力的基础上，企业才能在国际市场上立足，获取更多的机会和资源。中国企业应该把发展壮大自身实力作为国际化经营的战略路径之一。

发展壮大自身实力需要企业在多个方面下功夫。企业要加大技术研发投入，提升自身核心技术和创新能力；加强品牌建设，提升产品和服务的竞争力；优化管理机制，提升企业的管理水平和效率等。只有不断提升自身实力，才能在国际市场上与其他国际大企业竞争，才能实现国际化经营的目标。

二、寻找适合企业发展的国际化路径

中国企业在国际化经营中，可以选择多种不同的路径，比如对外贸易、跨国投资、并购重组、跨国合作等。不同的企业可以根据自身情况和发展战略，选择适合自己的国际化路径。在选择国际化路径时，企业需要考虑以下几个要素：

2. 目标市场的特点：企业在选择国际化路径时，要考虑目标市场的特点和需求。不同的市场有不同的商业环境和文化背景，企业必须根据实际情况选择适合的国际化路径。

3. 政策和法律环境：企业在国际化经营中，要考虑目标国家的政策和法律环境。不同的国家有不同的政策和法律规定，企业要遵守当地的法律法规，选择适合的国际化经营路径。

四、构建全球化的商业网络

中国企业在国际化经营中，要构建全球化的商业网络，通过建立跨国合作关系和打造全球化的供应链，实现全球资源的整合和优化。通过构建全球化的商业网络，可以大大提升企业在国际市场上的竞争力和影响力。中国企业可以与跨国公司合作，打造全球化的研发和生产基地；与国外的大型零售商进行合作，开拓国际市场等。

中国企业国际化战略：海尔PK华为

海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。海尔在05年对外就传播“1000亿，世界的海尔”。全球销售额是1000亿人民币，海外销售大约在100亿元左右。占整体销售额的10％左右。华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全球销售额的82亿美元的58％。产品销售已达全球80多个国家和地区。

判断一个公司是否国际化，有一个很简单的标准：其海外销售额占全球销售额的1/3以上的话，才可以称得上是一个国际化的公司。从这个角度评价，华为已是个真正国际化的公司。华为已把国内销售总部降格为与海外其它八个地区总部平行的中国地区部，可见华为国际市场在华为的重要性。而海尔国内销售仍占大头，海外销售的话语权还不大，是一个还在国际化征途上的公司。

海尔和华为开始国际化的时间点基本是一致的，都是在95年左右开始走向国际市场，已经经过了十几年的国际化历程，为何在国际化方面有这么大的差距呢？

海尔是家电行业，华为从事的是通信、IT行业，海尔销售的主要是与老百姓生活息息相关的家用耐用消费品(CONSUMER GOODS)，主要是通过大卖场销售。而华为销售的是针对运营商使用的通信系统，属于基础设施的资本性产品（CAPITAL GOODS）,一般是用户通过招标直接先客户采购。虽然，这两个企业在行业背景、产品、渠道等方面有巨大的差异，但在国际化方面还是有可比性的，下面从三个方面对华为和海尔的国际化进行比较和分析：

一、国际化战略的路径选择：海尔“先难后易”PK华为“先易后难”

海尔“先难后易”的国际化战略简单的说就是先打开发达国家市场，后进入发展中国家市场的战略。按海尔的说法，到消费者最讲究、最挑剔的市场，到强者如林的成熟市场，摔打历练，才能迅速成长，占领制高点，然后，居高临下，进入其它市场。海尔先后在美国和意大利等地建立了工厂。 笔者在服务海尔海外的时候，对这个战略持怀疑态度，从海尔的海外实际的运作情况来讲，这个战略运作的也不是很成功。海尔虽然在美国有工厂和贸易公司，但在美国市场一直没有占领主流市场，只是在细分市场上小有斩获，在欧洲和日本等发达国家市场的表现也是差强人意。打个形象的比喻，先难后易，就像让刚毕业的小学生去参加高考一样，结果可想而知。这个战略“看上去很美”，逻辑上也好像成立，但实际操作的效果并不理想。华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。这种“先易后难”的战略与其说是华为的主动战略选择，在某种程度上也是一种不得已而为之的战略。因为华为当时不管在产品、技术、人才、综合实力上和强大的国外竞争对手都差距悬殊，正面较量的话，凶多吉少。针对当时的市场情况，东方不亮西方亮。欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，华为先去啃亚非拉的骨头。不能正面碰撞就侧面迂回。96年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 对大多数想国际化的企业来说，要根据自己实力、竞争对手比较、国际市场的情况来具体确定自己的国际化路径战略。笔者人为，对大多数初出茅庐的国内企业，华为的国际化战略是可以参考的正确选择。