电子电器产品营销实务 11手机营销30页PPT

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策划计划安排
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部门营销计划
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电子产品营销方案 ppt例子
国，将夫差包围在姑苏山上。夫差派公孙雄肉袒膝行， 向越王勾践求和未果。夫差羞愧交集，说道：“吾无颜 见子胥也。”说罢，蒙面自杀。因骄傲而失败的例子 六：百步穿杨 春秋战国，楚国有个著名的射箭手，名 叫养由基。此人年轻时就勇力过人，练成了一手好箭 法。当时还有一个名叫潘虎的勇士，也擅长射箭。一 天，两人在场地上比试射箭，许多人都围着观看。靶子

课堂讨论：我的电子电器产品购买经历
项目
购买的决策者主要是哪些人
结果
购买的目的主要有哪些 购买的渠道主要有哪些
购买时间段主要有哪些
购买的产品有哪些 购买的方式有哪些
基本知识
一、电子电器产品消费者市场购买行为分析 1.影响消费者购买行为的因素 （1）个性因素 （2）社会因素 （3）经济因素 （4）心理因素
3.电子电器产品市场预测的方法 （1）销售者意见法 销售者意见法就是将销售者对市场前景的预测意见 汇集起来，加以分析评价，做出预测的方法。 （2）专家调查法 又称“德尔菲法”或“专家背靠背法”。这是一种 向有经验的专家征询未来市场需求情况的预测方法。
基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题： 1.电子电器产品经营企业为什么要开展市场调查和 预测活动？ 2.电子电器产品经营企业应如何适应市场环境的变 化？ 3.电子电器产品经营企业为什么要研究消费者的购 买行为？
三、电子电器产品微观营销环境
1.企业自身 2.供应商 3.营销中介 6.公众 5.竞争者 4.最终顾客

四、SWOT综合分析方法及企业对策
1.SWOT分析的步骤 （1）收集信息：收集宏观环境及微观环境信息； （2）信息的整理和分析：信息经整理后，分析其 属于优势、劣势，还是机会或威胁； （3）确定企业具体业务所处的市场位置； （4）拟定营销战略。
二、电子电器产品宏观营销环境分析 1.人口因素 （1）年龄结构 （2）性别结构 （6）民族结构 （4）家庭结构 （5）社会结构 （3）教育与职业结构
2.经济环境
包括收入、消费支出、产业结构、经济增长
率、货币供应量、银行利率、政府支出等因 素。 3.政治法律环境 4.自然环境 5.科技环境 6.社会文化环境

家电换新购
特惠来袭
低价风暴 全民疯抢
家电产品促销活动PPT模板
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2014
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电视
大屏、高清、智能化成为电视市场的发展趋势，OLED、QLED等新 型显示技术不断提升观影体验。
电脑
轻薄便携、高性能、长续航成为电脑市场的主要需求，同时，云计算 、人工智能等技术也在不断推动电脑产品创新和升级。
市场竞争格局
品牌竞争激烈
电子电器产品市场品牌众多，国内外知名品 牌竞争激烈，市场份额分布较为分散。
通过大数据分析，精准锁定目标消费群体，制定有针对性的营销 策略。
线上线下互动
结合社交媒体等网络平台，加强与消费者的互动沟通，提升用户 黏性和忠诚度。
案例三：某电子电器企业的线上线下融合营销
线上线下一体化
打破传统线上线下销售模式，实现线上线 下无缝衔接，为消费者提供便捷的购物体
验。
会员体系
建立会员体系，对会员提供专属优惠和增 值服务，增强会员归属感和消费黏性。
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需求导向定价
根据市场行情和竞争对手的定价 策略，调整产品价格，以保持竞 争优势。
根据消费者对产品的认知价值、 购买意愿和购买能力，制定符合 市场需求的价格策略。
渠道策略
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直销渠道
通过自建线上商城、线下 实体店等直销渠道，直接 触达消费者，提升品牌影 响力。
代理渠道
与代理商、经销商合作， 拓展产品的销售网络，提 高市场覆盖率。
THANKS。
电商平台
入驻主流电商平台，利用 平台的流量和用户资源， 提高产品销售量。
促销策略
价格促销
联合营销
通过限时秒杀、满额减免、优惠券等价格 促销手段，吸引消费者购买。
与其他品牌、IP进行跨界合作，推出联名款 产品，扩大品牌曝光度和影响力。
增值服务促销
社交媒体推广

电子类产品市场营销 ppt
也不想知道。我会忘记，忘记伤痛。我会找一个爱我的 人相守。不要牵挂。（四）悲恋凤仪，为了爱你，我放 下了骄傲，放下了尊严，放下了一切。得到的是你的冷 漠，嘲笑。也许是因为我爱的太没尊严了，也许你已厌 倦了我的存在，也许你的做法已伤害了我。离开是我唯 一的选择，即使万劫不复，我也无悔。爱上你是我这辈 子最可笑的坚定。过于坚信，以至于被伤的体无全肤。
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部门营销计划
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
不准备铭记你一样。有些东西得到了反而没了意思。比 如你的爱。时间会把你从我记忆中抹去，等到我想不起 你那刻，你将一无所有。世界上最值钱的是爱，可你得 不到。我卑微的付出，结果的残忍，早已伤害了我的
Pa r t 0 1 心，也让我对你的爱一点点淡去。所以，我不再爱你，
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第不抛弃，不放弃
综上所述，在不断深入的移动互联网时代，随着智能手机和平板电脑等移动终端设备普及率的大幅提升，用 户的行为习惯逐渐被改变，企业通过App开展营销活动成为一种趋势与必然。移动App营销日益成为整个移动营 销的核心，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。企业在进行App营销的 过程中，只有精准地把握用户心理，深入挖掘用户的内在需求与喜好，引发用户共鸣，才能最大程度地引导其参 与其中，从而成功地向用户进行营销。同时，企业应把以用户为主导的双向甚至多向互动作为App营销模式的主 旋律，更要发挥整合效应，顺应App营销的多元化发展趋势，整合其他营销手段和多方技术，带给消费者突破性 的体验，以延伸移动营销的价值。企业App营销的最终目的是让消费者进一步了解品牌或产品，以建立起品牌与 消费者的情感关联，因此企业的App营销还要注重有机地融合品牌元素，让品牌App成为消费者深化品牌形象的 有效助力，从而帮助品牌和产品提升认知度，最终实现既提升品牌认知度又促进销售的目的。
第一节 移动营销概述
二、移动营销的运行模式 目前，移动营销的运行模式主要有以下几种： 1.推（ Push）模式 推（Push）模式是指企业直接向用户发送即时信息，进行商品营销的形式。
2.WAP网站模式 WAP网站模式有两种，一种是商家自建WAP网站模式，另一种是与其他知名WAP 网站合作模式。
3.终端嵌入 终端嵌入模式是将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式植入手机企业生产的手机中，通常以买断的方式， 在一个品牌的每部手机里投放3～4个广告，并将一定的广告收入分给手机厂商。
第二节 移动 App 营销
四、移动App营销的准备工作 移动电子商务蕴含巨大的增长潜力，大多电商企业都已开发自己的App，不断加大 对自有人力、物力、技 术和服务等资源的投入，以期在庞大的App大军中脱颖而出。企 业开展移动App营销需要以下准备工作： 1.移动App市场调查 2.移动App营销规划 3.企业移动App系统的售后服务

大家好
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• 洲明科技LED显示屏和LED照明是行业品质与信心的 保证，公司产品先后通过国际国内TUV-GS、CE、 ETL、GOST、CCC、UL、CUL品质认证及相关ROHS认 证，严格在ISO9001：2008质量认证体系下完善产 品质量管理，注重日常的7S管理标准的实践与运用， 在工艺流程上严格IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各 环节质检工程与供应链管理。公司将积极落实国家 大力支持绿色环保、节能减排的产业政策，坚持以 科技创新为发展之根本，以“求实、进取、创新、 诚信”为经营理念，通过3-5年的努力，致力于发 展成为国际一流的LED显示应用产品和解决方案供 应商，以及国内细分市场领先的LED照明产品供应 商。
（LED）的研发、制造、应用，其超高亮全彩系列、大
功率多规格LED产品，涵盖全彩色显示屏、景观照明、
交通信号及信息显示三大领域，将性能与价格完美平
衡的LED产品带到世界各个角落，在全球的销售已扩展
至近50个国家和地区。作为LED业界领先厂商之一，深
圳雷曼光电科技股份有限公司以其富有竞争力的价格，
向成功企业提供可靠性出众的众多产品系列，其稳定
大家好
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2015年前三季度业绩预告
• 业绩预告时间：2015年1月1日—2015年9月30日 • 预计的业绩：同向上升
业绩变动原因说明
1、公司坚持内生式与外延式发展并重的发展战略，内生式发展方面，公司 2015 年
三季度保
持原有业务稳步发展。
2、外延式发展方面，四川分时广告传媒有限公司于 2014 年 5 月份开始纳入合并范
大家好
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2015年前三季度业绩报告
• 业绩预告期间：2015年1月1日—2015年9月30日 • 预计的业绩：同向上升

手机营销基础知识
营销概念
满足他人需求且自己也能盈利 两大板块：销售、市场 销售：为使产品从生产商到消费者手中所做
的工作（分销） 市场：为使消费者产生购买欲所做的工作
营销概念
营销分类： 技术营销：把营销当作一门科学，品牌建设、
销售分析、渠道设计基本原则和专业知识 关系营销：并非传统意义上的客户关系管理，
给予奖励。 3、模糊奖励 4、年终奖励 5、店员奖 6、其他形式的费用支持：活动支持、终端建设等
终端
Sell in（售点） （三）柜台生动化管理 适当的使用POP可以提升销量25%、做好商品陈列突出主次可以
提升销量30% Sell management（销售管理） （一）市场督导巡店流程 1、店外检查 2、观察导购员 3、巡察店面 4、跟进促销活动的执行情况 5、进行现场指导 6、与店面沟通 7、完成纪录与报告
销量。 渠道为王到终端为王
终端
售点微观管理 ：售点（Sell in）
终端售点上柜规划 进场费等杂费 售点销售政策 货物配送 账期 价包 收款 售后服务处理 专区专柜背板 海报展架机托 机模
上柜
柜台生动化
柜台
终端
售点微观管理：售员（Sell Out） 促销员的招聘、入职、上岗 促销员的培训 促销员的日常工作流程 促销员薪酬管理 促销员关系维护 促销员终端导购技巧 导购员、店长、营业员客情关系维护
渠道模式：省包 直供地包 小区域包销
渠道
渠道模型选择
渠道
渠道工作开展 1、渠道设计 2、客户选择 3、任务制定 4、物流监控 5、窜货管理 6、切换渠道
谢谢！
经销商
Sell out：零售店
消费者
软终端：在零售店向消费者卖手机的人。 （促销员\营业员）

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Part 02
策划计划安排
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
了，你们看，就在这里。”顺着奥尔的手，大家果然看 到了他们没有留意的两根松弛的琴弦。“啊，原来是这 样！”学生们惊讶得一时呆住了。“你们都轻信了我刚才 故意做的那些误导，轻信了那根不存在的虚幻的‘松
Pa r t 0 1 弦’。其实，我真正的用意是要提醒大家——今后，无论

1. 分析你的交流对象 2. 写出你的分析报告，包括：
① 对象简介；性格、特点；简单经历、生活态度 ② 交流能力、教学能力、科研能力 ③ 如果不作教师，他（她）作什么最合适，为什么 3. 电子文档完成时间：第13周之前
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
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课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
Presentation
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课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式 三．Presentation Skill
1. 自我介绍（内容） ① 简介 ② 毕业以后的目标、为什么选这个目标？ ③ 自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？ ④ 弱点。怎样克服？ ⑤ 每人３分钟 附件1：自我介绍 准备表
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
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课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： 以训练下面的意识、能力为目的：
1. 自我介绍 2. 介绍同学（内容）
① 简介 ② 评价（总体的，优点、缺点） ③ 对他（她）的“自我介绍”进行评价 ④ 原则：

• （三）、网络广告
1、活动官网 与腾讯合作，建立活动官网，同时整合Tips、QQ空间、QQ 音乐、QQ秀等产品做软硬结合的推广。 2、视频官网 与全国最大的视频网站优酷合作 3、校内网、BBS社区 新浪、搜狐、网易、天涯、猫扑、凤 凰、TOM
OPPO官网 新浪微博及官方博客
网络媒体优势和作用： • 传播不受时间、空间限制，是多维广告 • 拥有最具活力的消费群体， • 投放具有针对性，年轻、时尚 • 广告制作成本低、速度快、更改灵活 • 互动性、信息传播的即时性
连锁1007
目录
一、公司简介以及 二、公司Logo设计 三、品牌介绍 四、广告语及代言人 五、OPPO品牌推广下的媒体组合及作用 六、总结
一、公司简介
OPPO是一家全球注册，集科研、制造 和营销于一体的大型高科技企业。 OPPO公司致力于向消费者提供高端品 质数码产品，OPPO品牌全球注册，公 司凭借雄厚的自主研发能力，在品质 表现上力求完美，在产品造型设计上 力求时尚精美，在功能操作上力求简 洁易用。
湖南卫视 湖南卫视
作用: • 电视广告视听效果好，感染力强。 • 目标受众明确，选择湖南卫视，品牌定位 都是时尚、年轻，目标受众是一致的。 • 在央视播放广告，覆盖率和到达率较高， 提高了在全国的知名度。
其他形式
赞助
OPPO今年再度联 手湖南电视台，举 办了“2009-2010 快乐中国OPPO手 机Ulike快乐出发 跨年演唱会”，在 本次跨年演唱会上， 不仅云集了众多明 星同台演出，并将 OPPO Ulike Style 作为新年礼物，送 给现场的幸运观众。
Real系列音乐手机
鞠知延（韩国）
OPPO手机Ulike Style 的代言人
五、oppo的媒体组合