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2024年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲一、背景介绍深圳市作为中国经济特区的重要组成部分，在过去几十年中取得了飞速发展。
随着中国经济的进一步崛起和国际地位的提升，2024年的深圳市口岸将迎来更多的国际游客和商务旅行者。
为了充分利用这一机遇，中国旅行社决定制定整体营销策划大纲，以满足并吸引更多的目标客户。
二、目标客户1. 国际旅游者：通过深圳市口岸进入深圳市，了解中国文化和历史，体验当地的美食和自然风光。
2. 商务旅行者：通过深圳市口岸进入深圳市，参加会议、展览和商务洽谈等商务活动。
三、市场分析和竞争对手1. 市场分析：深圳市作为中国的经济特区，在旅游业方面有巨大的潜力。
越来越多的国际企业在深圳设立办事处，吸引了大量的商务旅行者。
此外，深圳市还有着丰富的文化和旅游资源，吸引了许多国际旅游者。
2. 竞争对手：深圳市口岸附近的旅行社数量众多，存在激烈的竞争。
主要竞争对手包括国际旅行社和本地旅行社。
四、目标和定位1. 目标：通过整体营销策划，吸引更多的国际旅游者和商务旅行者选择中国旅行社作为他们在深圳市的旅行伙伴。
2. 定位：中国旅行社将以优质的服务和深圳市本地化的旅游产品来与其他竞争对手区别开。
我们将提供个性化的旅游服务，以满足客户的需求，并通过本地合作伙伴的资源，提供独特的旅游体验。
五、营销策略1. 品牌建设：通过市场调研和分析，确定并塑造中国旅行社的品牌形象，以增强市场认知度和信任度。
2. 数字营销：利用各种数字营销工具和平台，包括社交媒体、搜索引擎优化、网络广告等，扩大品牌曝光度，并吸引目标客户。
3. 合作伙伴：与深圳市当地的旅游景点、酒店和交通运输公司建立合作伙伴关系，提供特别优惠和一体化旅游产品，增加客户的体验价值。
4. 个性化服务：通过了解和满足客户的需求，提供个性化的旅游行程和服务，以增强客户满意度和口碑传播。
5. 口碑营销：通过给客户提供优质的服务和旅游体验，争取客户口碑的好评，并通过客户推荐来吸引更多的潜在客户。
2019年度内地与港澳文化和旅游交流重点项目申报、管理和验收说明一、组织机构文化和旅游部港澳台办公室将作为文化和旅游部《对港澳文化交流重点项目扶持办法（试行）》（以下简称《扶持办法》）的执行机构，具体负责组织、实施重点项目的申报、评审等工作；各省（区、市）文化厅（局）、旅游发展委员会（旅游局）将作为重点项目的初审机构。
二、申报条件2019年度内地与港澳文化和旅游交流重点项目申报主体包括各省（区、市）涉文化和旅游部门、企事业单位和社会组织以及文化和旅游部各直属单位。
申报条件如下：（一）申报项目应符合《扶持办法》和本通知确定的重点方向和项目要求。
（二）申报主体应具有独立法人资格，财务管理制度健全，会计核算规范，财务状况良好，无违规违法经营记录，港澳合作方应富有经验且信誉良好。
（三）项目在申报及实施过程中，均不得侵犯任何第三方的知识产权。
（四）港澳合作方投入资金占预算比例将作为重点项目评选的重要考量之一。
文化和旅游部鼓励各地方文化厅（局）、旅游发展委员会（旅游局）为所辖地区入选项目匹配资金。
（五）由多家内地单位合作完成的项目，应由其中一家单位作为申报主体进行申报，并由其他合作方在《项目共同举办方同意申报书》（模板见附件5）上签字盖章。
如申报项目获得立项扶持，申报主体应及时将相关信息告知项目合作方，并负责项目实施中与各方的协调。
申报主体应负责申报项目的申报及实施，并作为责任一方，接受对项目的审计和监督。
三、申报流程（一）在内地与港澳文化和旅游交流重点项目申报管理系统（下称“申报系统”）登录页面下载并研读本说明和《申报主体用户手册》、《扶持办法》、《内地与港澳文化和旅游交流重点项目申报表》（以下简称《申报表》）等文件。
（二）首次申报的用户请先点击登录框右上角“注册申报用户”进行注册。
“填写注册信息”中“所在省（自治区、直辖市）”，应如实选择申报主体所在地；文化和旅游部直属单位请直接选择“中央、国家机关、全国性人民团体”。
港中旅模式分析一、公司战略以旅游为主业，以实业投资（钢铁）、房地产、物流贸易为支柱产业。
以旅游为主是以旅行社业、饭店业、景区业为主，相关适度多元化为辅的总体发展思路，将旅行社、饭店、景区度假区、旅游服务作为未来发展的四大核心业务板块。
同时，充分发挥“CTS 中旅”驰名商标的品牌效应，积极推进品牌加盟和特许经营工作，扩大资产和业务规模，健全全国性网络布局建设。
「稳中求进防风险、好中求快上规模、持续降本促增效」的经营方针，并实施「资金和贷款规模管理从严、成本费用管理从严、投资项目管理从严」的「三从严」管理策略。
经过2008-2010三年的快速发展，集团要实现六大目标：1、经营发展目标：资产总额、销售收入、利润总额快速增长，旅游主业占整个销售收入的比重大幅度提高；2、达到现代先进企业的要求，全面落实强总部管控下的专业化经营体制；3、旅游主业稳坐中国第一、进入亚洲前五、世界前十；4、干部队伍和骨干人才队伍能满足企业发展需要，全面落实四个百人才工程，基本形成强激励硬约束的市场化用人机制；5、集团投融资体系更加完善，资本运作更加成熟,目标得以实现；6、企业文化建设得以全面提升，企业的凝聚力和战斗力进一步增强，共同的理想和信念支撑着港中旅的发展和进步。
二、公司投资方向1、饭店投资方向首先，凭借良好的品牌形象和积极的网络宣传，全力向外寻找合作项目，原则上不再直接投资建设新酒店，在未来的发展战略中，管理输出的方式将大有作为（作为股东并管理、业主委托管理），管理输出将瞄准四、五星级酒店市场，以商务酒店为主，审慎考虑酒店公寓，适当考虑旅游度假酒店，为提高“维景”品牌市场覆盖率，将加强在华北、华中、西南布点，通过与当地旅游部司合作等途径，有意识地主动寻找这些地区的合作项目。
同时，作为国资委管理的大型骨干企业，计划充分利用这一身份，在国资委整合国有资产的过程中，争取获得部分国有企业旗下的非主业酒店资产的管理权。
随着酒店项目的增加，项目类型的增多，多品牌经营可能会成为公司发展壮大的过程中的必经之路，针对中小企业商务客打造具港中旅特色的城市商务经济型酒店，主要在商务氛围浓厚的一线城市，如北京、上海、广州等筹建主要针对一般商务客人的城市商务经济型酒店；而中国主要旅游城市和省会城市，结合地方特点，相应考虑家庭旅游者的需求。
香港营销策划推广方案一、背景分析香港是中国最国际化的城市之一，拥有世界一流的金融、商业和旅游业，因此吸引了全球各地的客户和投资者。
然而，在竞争日益激烈的市场中，营销策划和推广变得至关重要，以确保产品、服务和品牌能够在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将介绍一系列的香港营销策划推广方案，旨在帮助企业在香港市场实现增长和成功。
二、目标市场分析1. 本地消费者：香港地处亚洲贸易中心，拥有丰富的消费者群体，特别是中产阶级和高净值人群。
企业应专注于为这一群体提供符合他们需求和品味的产品和服务，例如高品质的消费品、奢侈品和个性化的服务。
2. 旅游者：香港是一个旅游热点，每年吸引数百万的国内外游客。
企业应通过与旅游机构和酒店合作，提供特殊的旅游套餐和优惠，吸引游客购买产品和服务。
3. 跨境客户：由于其地理位置和贸易便利性，香港也吸引了很多来自中国内地以及其他亚洲国家和地区的客户。
企业应该深入了解这些客户的需求和偏好，开发适合他们的产品和营销策略。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：品牌定位是在目标市场中建立独特的品牌形象和声誉的关键。
企业应明确定位自己的品牌，并与核心价值观和目标市场的需求进行匹配。
2. 核心竞争力：核心竞争力是企业在竞争中获胜的关键。
是企业所拥有的独特优势，可以为消费者带来价值并区分自己与竞争对手。
企业应明确自己的核心竞争力，并通过营销策略突出展示。
四、营销策略1. 市场调研：在制定营销策略之前，企业应该进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的策略和消费者反馈。
通过市场调研，企业可以确定最佳的目标市场和竞争策略。
2. 定价策略：香港是一个高消费的城市，消费者对产品和服务的品质敏感，但也注重物有所值。
企业应根据产品的独特卖点和目标市场的需求，制定合理的定价策略，既能吸引消费者，又能保持利润的稳定。
3. 渠道分销：选择合适的渠道分销策略是推广产品和服务的关键一环。
企业应该与当地的分销商、零售商和在线平台合作，确保产品能够广泛流通，并在选择渠道时考虑到目标市场的需求。
中国旅行社整体营销策划大纲深圳市口岸中国旅行社广告策划的实质就是解决品牌的问题解决品牌的问题是为了更好地做广告正确的品牌观念是营销使销售成为多余目录一、前言二、深圳市旅游市场分析三、口岸中旅面临的问题四、传播主题定位——发现世界真精彩五、品牌的胜利六、发现世界真精彩的广告策略七、发现世界真精彩的促销策略八、发现世界真精彩的公关策略九、发现世界真精彩的媒体组合战术十、后记一、前言著名的管理大师彼得.德鲁克(Peter F.Drucker)有一句名言――“营销的目的在于使销售成为多余”现在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主要是因为一来花了钱不一定成功，二来容易被复制“为人作嫁衣”。
大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越来越短，新线路一推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜利果实就不得不降低成本，这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。
于是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式，这有点象服用兴奋剂，往往在短期内奏效，却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题。
于是，管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、ISO9000认证、内部挖潜、CIS、资本运营等等，这些做法都对，其共同点是“怎样把我自己变得更好”，然后希望市场接受它，这是是典型的“正向思维”。
市场营销的切入点与此不同，它首先关心市场想要的是什么，然后再根据这种需求来提供相应的产品，是完全的“逆向思维”。
营销经过多年的实践，目前已经进入了“跨位”营销的时代，忘掉自己的产品，而是对消费者实施长期的“攻心”——占据消费者内心的一席之地。
我们来看看消费者去旅游的终极目的，其实就是“换个环境换一种快乐的方式，去发现并体验那个地方最有价值的精髓”，而不是说选择旅游的焦点是价格，之所以是价格导向是因为目前市场上产品都一样，没有选择价值导向旅游的余地。
要知道，消费者内心深处真正关心的不是价格，而是价值！不是嫌旅游的价格高了，而是消费者是否获得了更大的满足！无法想象一家企业没有品牌而赢得长期发展。
