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深圳中海地产有限公司康城花园项目C区售楼区域工程管理策划中海·康城花园项目部二〇〇九年五月目录工程概况 ...................................................................................................................... - 2 -1、区域特征 ......................................................................................................... - 2 -2、重点工程项目 ................................................................................................. - 2 - 策划概要 ...................................................................................................................... - 3 - 工程平面区域划分 ...................................................................................................... - 4 -1、工程平面区域划分概述 ................................................................................. - 4 -2、各区域重点、难点简析 ................................................................................. - 4 -3、小结 ................................................................................................................. - 6 - 主体工程管理 .............................................................................................................. - 7 -1、主体工程管理概述 ......................................................................................... - 7 -2、项目工程质量管理策划 ................................................................................. - 7 -3、项目施工进度管理策划 ................................................................................. - 8 -4、项目发展成本管理策划 ................................................................................. - 8 -5、其他 ................................................................................................................. - 9 - 精装修工程管理 ........................................................................................................ - 10 -1、精装修工程管理概述 ................................................................................... - 10 -2、精装修工程施工前的主要准备工作 ........................................................... - 10 -3、施工过程中的管理 ....................................................................................... - 11 -4、精装修施工后期管理 ................................................................................... - 11 - 室外园建、绿化工程管理 ........................................................................................ - 12 -1、室外园建、绿化工程管理概述 ................................................................... - 12 -2、前期设计及优化与完善 ............................................................................... - 12 -3、施工区域的划分及施工顺序简述 ............................................................... - 13 -4、室外施工期间交通组织及排水设计简述 ................................................... - 13 -5、质量控制 ....................................................................................................... - 14 -6、进度控制 ....................................................................................................... - 16 -7、室外工程难点简析 ....................................................................................... - 16 - 安全文明施工管理策划 ............................................................................................ - 19 -1、安全文明施工管理策划概述 ....................................................................... - 19 -2、管控措施 ....................................................................................................... - 19 - 附件 ........................................................................................................................ - 20 -工程概况1、区域特征C区售楼区域位于项目核心部位，即项目中部，其包括16、17两栋塔楼、周边室外园建绿化及山顶公园，共计展示面积为13000平方米，目前暂不单独设臵售楼处，仍用A区的售楼处进行销售，暂定参观路线为：从A区内庭院园林区进入C区开敞式地下室（地下一层），经16栋一单元塔楼楼梯（行走一层）进入C 区售楼展示区域，暂定展示的部位有：（1）塔楼外立面：16、17栋全部外立面（2）样板房：16栋一单元17层A户型、17栋一单元17层A户型（复式）（3）室外园建、绿化：16、17栋架空层及周边，17栋至18栋之间，山顶公园C区是整个项目的核心区域，设计以大户型及复式房为主，其紧依山顶公园，山顶绿化面积较大，是整个项目的最佳位臵，可远眺大运中心及西南侧山景，视觉极佳，是项目发展的重中之重，具体参见附图。
XXX中海城项目营销策划报告XXX第一章滨州市房地产市场分析一、市场分析篇（一）滨州市房地产总体市场现状滨州是一个新兴起的都市，撤地设市十年来，滨州社会经济等各项事业都出现出前所未有的新局面。
国民经济快速、健康、连续进展，GDP增长速度连续位居全省前列，地点财政收入突破百亿元，城区建成区面积迅速扩大，城区都市基础设施差不多完善，都市化水平快速提高，房地产的进展水平也逐步跟上了时代的脚步。
随着国家黄河三角洲及山东半岛蓝色经济区开发战略的实施，滨州作为主战场，将迎来新的进展机遇，产业的集合，有可能带动滨州领先崛起，支撑滨州房地产业的新一轮跟进进展。
回忆滨州过去以及现在的房地产进展状况，对以后房地产进展有较大阻碍的，要紧有以下几点：1、单位集资建房叫停又复原集资建房在滨州，走过三个时期，初期为鼓舞开发西区，政府带头鼓舞有能力的单位，在西区集资建房，达到一定规模后，为鼓舞房地产行业市场化进展，又限制单位集资建房，单位集资建房转入暗操作；现在政府考虑单位的利益“平稳”，也有近期国家政策调整因素，政府机关集资建房又变成常态化。
在滨州单位集资建房，实际上确实是成本价团购，降低成本的措施在于，单位出人组织治理，省治理费、销售费用；职工缴纳首付款、贷款，省财务费用；以为职工办事为由，可利用单位的优势，争取优待政策，少缴各种规费；个别单位还能够把小区配套的费用摊到其它项目上。
集资建房成了单位领导给职工谋取福利的最好途径，也是职工评判领导政绩的指标，差不多成为一种惯例。
目前滨州新区在建的和正在规划建设的集资建房规模超过100万平方米，对近期的滨州房地产阻碍比较大。
集资建房综合品质越来越高，成本价进入市场，给开发商的竞争带来专门大压力。
2、物业治理服务水平成为评判楼盘品质的新尺度政府对新开发的小区要求有完善的物业治理服务，但物业治理服务市场还处于培养时期，竞争使收费比较低，一般住宅一样不超过0.5元/平方米，多数楼盘规模又小，每个小区往往都存在诸多因素，导致业主缴费不及时甚至拒交物业费的情形，因此，物业治理提供服务专门有限，差不多依旧坚持传统的两大项服务：保安和卫生。
《中海地产策划经典案例大全》2010版更多优惠详情请登陆：联系qq：90郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！中海地产资料集(11 folders, 145 files, MB, GB in total.)│2007中海地产书写成都别墅新纪元.doc KB│2007年南京中海凯旋门营销策划报告MB│2007中海地产国贸写字楼项目推广方案.rar KB│2008年7月中国房地产市场形势分析报告-中海地产KB│2008年中海成都城南核心圈项目推广策略方案MB│2008年中海地产苏州御湖熙岸地产项目整合企划推广策略92页-25页.ppt MB│安徽马鞍山锦江国际花园城地中海风情社区策划报告(新景祥)2005-108页.pdf MB│北京中海地产大厦项目后评估报告-39DOC-2008年.doc KB│博思堂_中海青岛战略规划及三个项目的推广提案MB│长沙时代玫瑰园地中海风情泊岸社区营销推广案(德思勤)2006-66页.pdf MB│长沙时代玫瑰园地中海风情泊岸社区营销推广案(德思勤)2006-66页.ppt MB│成都中海大源兰庭项目广告创作思路MB│成都中海地产望江豪庭复合项目整合推广策略案(经典老报告，含平面)-181页.pdf MB│成都中海国际商业街区发展策划报告-戴德梁行-130页.pdf MB│成都中海国际社区项目整体定位及整体开发思路MB│成都中海龙湾半岛地产项目发展定位报告98页-2007年.ppt MB│风火08年宁波中海提案.ppt MB│工程管理：深圳中海花园项目部管理手册-153页.pdf MB│杭州中海地产滨江钱塘山水项目营销推广方案_114页.ppt MB│黑狐—中海阳光棕榈园广告推广与营销(定位部分) KB│黑蚁设计：中海地产成都城南核心圈2#项目推广策略案(含平面)2007-107页.pdf MB│南京中海地产东妙峰庵酒店公寓项目市场定位报告2006-111页.pdf MB│南京中海地产凤凰街60万方项目前期定位报告2007-149页.pdf MB│青铜骑士2006年中海整合策略半山溪谷提案.ppt MB│青铜骑士：中海深圳半山溪谷整合策略(含平面)2006-72页.pdf MB│上海合富辉煌苏州中海主题报告新.doc MB│尚美佳-中海国际社区地块推广整合方案-74PPT-2007年.ppt 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││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││一期KB ││一期.jpg KB ││一期KB ││一期KB ││一期KB ││一期KB│├─广州富力城(0 folders, 27 files, MB, MB in total.)││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││架空层透视.jpg KB││立面.jpg KB││鸟瞰KB││售楼部效果图.jpg KB││亭.jpg KB││透视KB││透视KB││屋顶.jpg KB││阳台顶.jpg KB││仰视KB││柱头KB│├─广州美林湖国际社区(0 folders, 26 files, MB, MB in total.) ││bIMG_1860 (12).jpg KB││bIMG_1860 (7).jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││东麓总鸟瞰本.jpg KB││多层尚邸MB││多层尚邸MB││多层尚邸MB││一期建筑MB││一期建筑KB││一期建筑MB││游泳池.jpg MB│├─杭州戈雅公寓(0 folders, 25 files, MB, MB in total.)││MB││MB││MB││KB││KB││KB││MB││MB││KB││KB││KB││KB││MB││KB││MB││MB││KB││MB││萧山公寓MB││萧山公寓1-551 (1).jpg MB││萧山公寓1-551 (2).jpg MB││萧山公寓1-551 (3).jpg MB││萧山公寓1-551 (4).jpg MB││萧山公寓1-551 (5).jpg MB││萧山公寓MB│├─昆山西郊世纪华城(0 folders, 21 files, MB, MB in total.) ││型实景..jpg KB││型效果图..jpg KB││型实景..jpg KB││型实景..jpg KB││型实景图..jpg KB││16.小区大门..jpg KB││17.小区公寓实景..jpg MB││18.小区会所实景..jpg KB││19.小区会所实景－双会所..jpg KB││20.小区景观１－实景..jpg KB││21.小区景观实景..jpg KB││22.小区景观－实景..jpg KB││23.小区实景１..jpg KB││28.小区实景６..jpg KB││29.小区实景７..jpg KB││30.小区实景８..jpg KB││34.小区效果图..jpg KB││37.小区园艺实景－根雕３..jpg KB││38..jpg KB│├─上海西郊庄园别墅二三期(0 folders, 29 files, MB, MB in total.) ││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││17.西班牙式别墅第三期总平面.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││37.别墅A室内.jpg KB││38.别墅A卧室.jpg KB││41.别墅B室内KB││42.别墅C室内.jpg KB││44.会客厅.jpg KB│├─深圳香蜜湖一号(0 folders, 28 files, MB, MB in total.)││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││MB││MB││KB││KB││MB││MB││KB││KB││KB││MB││KB││MB│├─深圳招~1 (0 folders, 15 files, MB, MB in total.)││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││_J1K4124 拷贝.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB│├─深圳中央悦城一期(0 folders, 23 files, MB, MB in total.) ││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││总平面图.jpg KB│├─天津卡梅尔(0 folders, 17 files, MB, MB in total.)││B01.总平面图.jpg KB││B03.西侧全景.jpg KB││B04.水岸游艇.jpg KB││B05.会所.jpg KB││KB││KB││B08.院落.jpg KB││B10.喷泉.jpg KB││B11.连排.jpg KB││B12.别墅.jpg KB││KB││KB││KB││B19.长廊.jpg KB││KB││KB││KB│├─武汉南国明珠(0 folders, 11 files, MB, MB in total.) ││01.鸟瞰图.jpg KB││KB││03.沿湖夜景图.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB│├─中海怡美山庄(0 folders, 26 files, MB, MB in total.) ││01鸟瞰图.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││MB││KB││复件(2) 01-总平面图.jpg KB││复件01-总平面图.jpg KB││复件KB││复件半私密性的入户花园.jpg MB││户型图.jpg KB││会所侧面透视.jpg MB││会所立面KB││建筑细部.jpg MB││建筑细部MB││建筑细部MB││建筑细部MB││山庄入口.jpg MB││庭院.jpg MB││小区入口.jpg MB││园景鸟瞰图.jpg MB││组团内院的庭园园景.jpg MB│└─中信森林湖(0 folders, 15 files, MB, MB in total.)│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB├─深圳中海·月朗苑(0 folders, 14 files, MB, MB in total.) │KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│DSC08856 拷贝.jpg KB│KB│月朗苑鸟瞰图.jpg KB│月朗苑沿街透视.jpg KB├─深圳中海半山溪谷(0 folders, 23 files, MB, MB in total.) │07-总平面.jpg KB│25栋轴剖立面图－－－－－－－－.jpg KB│KB│MB│KB│KB│MB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│户型平面图.jpg KB│总体剖面示意.jpg KB├─苏州中海半岛华府(0 folders, 21 files, MB, MB in total.)│B01.总图.jpg KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB├─中海地产的零库存销售密决-李东路-中国海外建筑（深圳）有限公司 (0 folders, 1 files, MB, MB in total.) │中海地产的零库存销售密决.rmvb MB├─中海苏州国际社区广告楼书文本-41张(0 folders, 41 files, MB, MB in total.)│A-0001总体鸟看图.jpg MB│A-002启动区鸟瞰图.jpg MB│KB│A-006 opt KB│A-010售楼处背立面.jpg KB│MB│KB│A-09售楼处正立面KB│A0000扉页KB│D-005交通分析拷贝.jpg KB│D-006景观分析拷贝.jpg KB│D-007功能分布图拷贝.jpg KB│d0000启动区规划色设计扉页.jpg KB│D001启动区总平面图拷贝.jpg KB│D002地块总平面图拷贝.jpg MB│D003地块总平面图232 拷贝.jpg MB│D008户型分布图拷贝.jpg KB│d009地块平面D006 拷贝.jpg KB│D010启动区地块指标表拷贝.jpg KB│E-001商业平面拷贝.jpg KB│e0000建筑单体扉页.jpg KB│E002th四拼平面.jpg KB│E003th六拼平面.jpg KB│E004启动区199-1地块a5#、a10#.jpg KB│E005启动区199-1地块a6#-8#、11#-12#.jpg KB│E006启动区232地块b1#-3#-7#.jpg KB│E007一梯三A 型平面.jpg KB│E008一梯三B型.jpg KB│E009启动区199-1地块a9#16#17#18#19# 232地块b2#6#8# 一梯三C 平面.jpg KB │E010 一梯三D型平面.jpg KB│E011 一梯四A型平面.jpg KB│E012一梯四B型平面.jpg KB│E013一梯四C型平面.jpg KB│KB│KB│KB│KB│启动区文本封面.jpg MB│中海国际社区（苏州）总平图.jpg MB├─中海苏州国际社区营销策略与推广部署总表-2008年(0 folders, 1 files, KB, KB in total.)│中海苏州国际社区营销策略与推广部署总表.xls KB├─中海瓦尔登湖(0 folders, 6 files, KB, KB in total.)│.DS_Store KB│KB│KB│KB│KB│KB└─中海怡美山庄(0 folders, 26 files, MB, MB in total.)01鸟瞰图.jpg KBKBKBKBKBKBMBKB复件(2) 01-总平面图.jpg KB复件(2) KB复件(2) 半私密性的入户花园.jpg MB 复件01-总平面图.jpg KB复件KB复件半私密性的入户花园.jpg MB户型图.jpg KB会所侧面透视.jpg MB会所立面KB建筑细部.jpg MB建筑细部MB建筑细部MB建筑细部MB山庄入口.jpg MB庭院.jpg MB小区入口.jpg MB园景鸟瞰图.jpg MB组团内院的庭园园景.jpg MB。
中海康城实战档案前言广州中海康城是2002年广州楼市大战的最大两个赢家之一，销售排行第二，仅次于碧桂园旗下的凤凰城。
但是这个规模中等，地段也不是很突出的楼盘，却能取得如此出色的成绩，确实很有研习一番的必要。
第一篇销售成绩✓“五一”黄金周开盘推出400套住宅，开盘当日，中海康城就售出100套。
开盘当月卖出300多套住宅，销售逾八成。
✓“十一”国庆黄金周期间，中海康城现场售楼123套，直接营业收入达5000万元！✓抛开黄金周业绩不谈，现在中海康城的总体营销状况是：自今年“五一”开盘以来推出的1400套房中，6个月已成功售出920套，所推项目80%已售罄。
➢总建筑面积：38万平方米（首期12万平方米）➢占地面积：23万平方米➢建筑覆盖率：17.2%➢绿化覆盖率：40%➢规划住宅数量：4000套➢住宅类型：多层、小高层洋房，花园洋房，景观洋房，复式小别墅➢户型：两房两厅至八房三厅十余款个性户型➢面积：69~330平方米第二篇案例背景资料研习第一节发展商背景资料研习中国海外发展集团在拓展香港业务的同时，以战略的眼光投身到内地发展，在北京、上海、广州、深圳都投资多个项目，包括北京中海雅苑，上海海华花园、中海大厦，广州东山广场、锦城花园、中海锦苑等，其中的海华花园、东山广场更获得中国建筑业最高奖——“鲁班奖”。
中国海外发展集团在1993年进入广州，目前在穗的开发规模建筑面积已达100万平方米。
稳扎稳打、步履坚实的中海广州公司，近几年开发的项目个个可圈可点：从商业物业东山广场，到锦城花园、中海锦苑、中海名都等高尚住宅，曾是广州地产不同阶段的骄傲，每一个楼盘的推出都引发一阵市场骚动，带来一股清新的异域风，中海集团凭着高素质的精品住宅受到市场的肯定和追捧。
第二节中海康城开发背景资料研习当人们还沉浸在岭南新加坡——中海名都的建筑和园林艺术氛围中，还在留恋中海锦苑的江景和豪气，锦城花园的贵气和便利的时候，中海推出了位于广园东快速干道旁、九运主场馆西侧的中海康城，以对法国嘎纳的印象作为规划设计理念，营造“都市精英家园”，以浓浓的法国情结，告诉现代都市人“这就是生活”。
中海康城花园北地块项目方案设计说明建筑设计一、设计依据、要求及主要技术经济指标1、甲方提供宗地位置图及地界点坐标表。
2、甲方提供地形图电子文件。
3、甲方提供的设计任务书。
4、设计所采用的主要法规和标准有：《深圳市城市规划标准与准则》《深圳市居住建筑节能设计规范》SJG10-2003《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95（2005年版）《建筑设计防火规范》GB50016-2006（2006年版）《民用建筑设计通则》《住宅建筑规范》5、政府规划部门对建设用地项目规划设计提出的要求，如面积指标控制、总体布局及退线要求、市政设施要求，详见后面附表。
6、根据与甲方签订的设计协议，本设计文件的设计范围为：23-24#20层高层住宅、25-27#25层高层住宅、28#25层高层商住楼及配套商业、地下车库及设备用房。
7、本设计总建筑面积约150829.21平方米，其中规定容积率面积118510.00平方米，核增容积率面积120114.00平方米。
居住户数1268户，人数4438，设计采用标准及工程等级，均按一类高层住宅设计。
结构设计使用年限50年。
耐火等级均按一级设计。
8、主要技术经济指标二、总平面设计说明1、项目用地2、城市区位基地位于规划中的深圳市龙岗奥体新城北侧，北临官坑路，南临清辉路，西临规划中的仙岭路，东临规划中的官塘路。
3、周边环境用地周边未来几年内将建成深圳市奥体新城以迎接2011年的世界大学生运动会的召开,用地西南侧为在建的中海康城大型住宅小区,西侧为规划中的城市交通枢纽用地,建筑容积率为0.1，东侧和北侧为居住用地，容积率为3.2,未来几年内周边将形成完善的交通及公共服务体系。
4、场地条件分析用地总面积37035.77㎡，规定容积率≤3.2，其中商业9000㎡，住宅108510㎡。
说明：基地内部地势较为平坦，现状多为堆土。
5、资源条件分析由地块周边人文、自然景观资源丰富，地块内地势平坦，但是西面有城市快速过境道路，南侧临城市次干道，有一定的噪音干扰。
中海康城项目整体策划方案(一)中海康城项目整体策划方案中海康城项目是一项综合性住宅项目，位于深圳市龙岗区龙岗街道大鹏社区，占地面积约为305亩，规划建筑面积约为40万平方米。
该项目是中海地产有限公司在深圳市的精心打造，以高质量住宅和生态环境为主要出发点。
一、项目定位中海康城项目旨在建设一个“舒适宜居，绿色健康”的住宅群体，满足居民对高品质生活的需求。
该项目位于城市新区，周围环境优美，空气清新，是人们避开城市喧嚣、提高健康指数的理想居住地。
同时，该项目定位以高端人群为主要目标用户，因为高端人群购房有更高的要求，如环境、交通等方面都需要更好的配套设施。
二、规划设计1.户型设计该项目主要分为高层住宅、洋房和花园洋房三个板块，总共约有800多户居民。
其中，高层住宅以40-100平方米不等的户型为主，洋房户型从150平方米到250平方米，花园洋房则分为独栋和双拼两种，户型面积从300平方米到600平方米。
2.配套设施为了满足高端人群需求，中海康城项目亦在配套设施上下足功夫，造就一个完美的生活环境。
该项目会建设社区商业、母婴站、SPA、健身中心、图书馆、儿童乐园等完善的配套设施。
同时，该项目还会建设儿童活动室、健身房、私人游泳池等高端设施，为居民提供一个舒适、便利、快乐、健康的居住环境。
三、交通状况1.地铁该项目不久后即可与地铁3号线相接，相信对于居民出行会有很大的帮助。
2.道路该项目位于龙岗公路东侧，交通十分方便。
在交通上，中海康城项目周边多条高速道路贯穿，交通较为发达。
北邻深汕高速出入口，西接龙岗大道，东侧邻深汕公路，南靠依山傍海的大鹏新区滨海公路，交通便利。
四、项目特点1.面积合适中海康城项目拥有大量高品质户型，房屋面积合理，满足不同消费群体的需求，让消费者能够有舒适、适合的生活空间。
2.环境优美由于龙岗新区周围以山为墙、以水为带，尽显大自然的美丽，空气也十分干净，令居民在生活中能够呼吸到清新的空气。
【房地产】康城阶段企划推广计划自5月18日成功举办了康城戛纳电影节回忆展后，鉴于高尔夫开杆和开园活动的延迟，我司并未对项目策划做进一步的打算。
通过近期对项目的明白得和对项目进展轨迹的观看，在收集了有关TOWNHOUSE和康城项目的市场资讯和竞争现状后，我们再次提出企划推广打算，仅供开发商参考以利正确把握市场契机、合理利用资源。
1、再次明确营销时期性划分与各时期重点如下：A、4月6日前，预热期，销售适应与预备，媒体成效和客户层面分析回馈，导入品牌。
B、4月6日—8月样板房完成，公布期，品牌植入，通过1个月的康城影展、文艺演出和其他展出、高尔夫与景观公园完善环境形象，为下时期样板单位全面完成、销售证照齐备时的强势推广做再预热和“蓄水”。
现在期广告增加，但较强销广告投入少，尽量做软稿和软性宣传。
保持控盘，保留精锐户型待到强销，不必制造过大的成交压力以免客户因此舍弃。
C、9月—12月底，强销期。
随着样板单位落成、证照不断落实，能够增大密集的大尺寸广告、强化SP，配合预热期客户签约，大量积聚人气，秋高气爽的北京环境更美，强销能够真正发挥强效；目标4个月完成新成交签约超过40%，届时将累计达到约70%左右的去化完成。
现在期应专门成立签约组、法务咨询组、客服组等负责专攻签约收款，确保业务人员用心接待客户。
D、02年1月—4月底，连续与扫尾期，尾货清仓，采纳挤压成交的方式，必要时推特价来促动。
部分位置不行的单位用二期景观来包装。
现在，二期工程应悄悄预备设计和规划，在一期尾货差不多完成后公布方案。
二期开盘初步能够安排在02年5月。
总评：必须注意A、B时期不宜过多安排广告和面市机会，因为现在卖相不行，证照不齐，一旦有大量来客，则可能有大量流失，对今后进展不利。
因此，蓄势、再蓄势和培养业务能力是初期的重点，每单大定回收的现款不多，对整体资金状况减压不明显，建议现在不要急于追求成交数字，树立品牌形象，造就大盘的品牌阻碍力和积蓄力量是至为关键的。
“中海康城”策划提案——2002年12月～2003年5月档期背景1.近期因广告、天气等因素的影响，现场总体客流量相对不大；2.现“中海康城”现存产品中单价为4600元/m2，总价为50万以上的单位比例较大；3.现到场客户里年轻客户比例较大，其购买能力有一定限制；4.即将进入圣诞节和元旦两个节日；5.周边及其他板块楼盘已开始实施各种优惠策略；目的1.通过各种途径拉拢客户到现场参观，为销售铺垫基础；2.促进销售成交；3.提升项目档次形象，升级客户层面定位；4.提升项目综合竞争力，提升（白领）客户心理价位；5.营造社区氛围，烘托项目人气；目标客户白领阶层中层收入阶层（白领升级版）策略宗旨以目标客户为核心白领专区：提升项目产品价值和客户心理价值；升级版阶层：提升产品核心竞争力、综合性价比和整体项目形象；实施途径1.笼客首届康城服装节；大型人体彩绘；团购；兄弟项目链连；2.成交增设途中车站；促进业主收楼入住——增加社区人气；制定优惠策略（可根据不同活动配合进行）；提高交楼标准；广告宣传围绕活动和重点推介单位进行；公关活动调整前期“浪漫、时尚”的活动主题，向吸引更高层次客户的目标方向偏移；策划路径12月：以圣诞节为活动基点；本月以完善小区内部配套、催化社区成熟、提升项目价值为目标；1.促动业主入住；2.开辟“白领专站”；3.重新挖掘客户信息资料，分析客户特征，向“团购”方向发展；4.联络公司相关项目，整合“兄弟项目客户资源”；1月：元旦和春节为切入点，此月为重点时期；“首届康场服装节”，结合“雪景康城人造景观”活动；2月：调整总结；3月：天气转暖，经过年关，人们手中资金开始重新积累，可以通过价格策略进行推广；4月：无论从天气情况，还是房地产销售周期来看，4月将进入项目营销推广的重要时期，具体的重点推售时机可视市场情况适当调整；“康城第二届服装节”（视首届效果），结合“大型人体彩绘”活动；5月：策略1：首届康城服装节（可引申为“中海服装节”）目的吸引广州经营服装行业的生意人，给予其“近水楼台”的优先感和无限商机感；吸引广州女性客户和年轻群体；围绕法国贵族、时尚氛围结合服装美感进行对项目形象烘托；结合此次活动再次运用商业街的元素，突出商业街魅力；客观影响1.时间问题：12月、1月广州的天气和客户消费习性问题；2.季节问题：部分打工白领面临回家过年的问题（但此次活动主要目的为提升项目形象为主，目标客户也以升级版客户为主，因此，此问题虽存在，但应不影响大局）举办时间2003.1.2~1.4（2003.4月）地点选择中心广场；商业街；样板区和样板间；活动形式以“春夏秋冬”四季景观为活动主题，并结合我产品推售策略进行不同季节服装展示的划分；设中心服装模特展示T型台——四季服装展示；根据样板区开辟分区展场——按季节划分（重点样板区设定为冬季，作“雪景”铺设；次重点样板区为春、秋景观装饰；夏季景观仅在中心展示区开辟；）；根据样板间安排不同季节之服装模特（安排原则同上）；备注：“雪景”作为重点景观即需将规定景观区域内的所有物体（绿化、小品、人员等）均用雪景道具（假雪、假冰、大型雪景喷绘画等）进行装饰，尽量做到逼真，以达到连续吸引客户的目的（雪景活动即使在阴天天气效果更佳）。
