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试分析中小企业市场营销的存在问题和改进策略【摘要】中小企业市场营销在实践中存在诸多问题，如市场营销策略不够灵活、缺乏市场定位和目标客户群分析、营销预算有限、营销渠道选择不当等。
为改进这些问题，建议中小企业应根据实际情况制定灵活多样的市场营销策略，加强市场定位和客户群分析，合理规划营销预算并探索更多的低成本推广途径。
中小企业在市场营销方面仍有提升空间，但随着市场环境的不断演变和竞争的日益激烈，只有持续改进和创新，才能在市场上取得更好的表现。
【关键词】中小企业、市场营销、存在问题、改进策略、灵活性、市场定位、目标客户群分析、营销预算、营销渠道、建议、展望、前景、关键词。
1. 引言1.1 背景介绍中小企业在当今经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是推动经济增长的重要力量，也是创新和就业的主要来源。
与大型企业相比，中小企业在市场营销领域往往面临着更多的挑战和困难。
背景介绍本文旨在探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出改进策略，以帮助这些企业更好地应对市场竞争和变化。
目前，随着市场的竞争日益激烈，中小企业需要更加注重市场营销策略的制定和执行，以便提升品牌知名度、吸引更多客户和实现业务增长。
本文将分析中小企业市场营销存在的问题，包括市场营销策略不够灵活、缺乏市场定位和目标客户群分析、营销预算有限、营销渠道选择不当等方面，并提出相应的改进策略建议，希望能为中小企业的市场营销工作提供一定的参考和帮助。
1.2 研究目的中小企业市场营销存在的问题。
为了更好地了解中小企业市场营销存在的问题，并提出相应的改进策略，本研究旨在深入分析中小企业市场营销领域的挑战和难点。
通过对市场营销问题的梳理和总结，探讨中小企业在市场营销方面所面临的困境，为中小企业提供针对性的解决方案和建议。
通过研究，我们希望能够帮助中小企业更好地制定市场营销策略，提升竞争力，实现可持续发展。
1.3 研究意义中小企业市场营销存在问题和改进策略的研究意义主要体现在以下几个方面：通过对中小企业市场营销存在的问题进行深入研究和分析，可以帮助中小企业更好地了解自身在市场营销方面的不足之处，从而有针对性地制定改进策略，提高市场竞争力。
浅析我国中小企业营销的困境与出路中小企业是我国市场经济中不可或缺的重要力量。
随着市场经济的逐步发展，中小企业在我国的地位和作用越来越受到重视。
但是，在市场竞争激烈的环境下，中小企业在营销方面依然面临着许多困难和障碍。
一、困境1.缺乏品牌知名度中小企业由于资金有限，往往无法进行大规模的广告宣传和品牌营销活动，导致缺乏品牌知名度和竞争力，难以吸引更多的顾客。
2.营销策略不够成熟中小企业营销策略不够成熟，往往缺乏市场研究和分析，不清楚目标客户的需求和偏好，没有科学的营销计划和实施方案，难以有效地吸引顾客和提高销售。
3.渠道和网络营销不畅中小企业的渠道和网络营销不畅，缺乏线上线下的协同推广，无法充分利用互联网和移动设备等新媒体，影响了产品和品牌的曝光率和市场份额。
4.人才和资源短缺中小企业由于规模和业务限制，往往无法拥有一支专业的市场营销团队和完善的营销资源，导致市场创新和销售能力不足，难以应对市场变化和竞争挑战。
二、出路中小企业可以通过有效的品牌营销活动提高品牌知名度，包括广告宣传、品牌推广、售后服务等。
此外，中小企业还可以充分利用社交媒体、在线论坛和博客等社区营销手段进行口碑营销，提高品牌知名度和口碑效应。
2.深入分析市场中小企业应该对市场进行深入分析，了解目标客户的需求和偏好，促进产品定位和分类。
此外，中小企业还应该定期进行市场调研，了解市场最新动态和行业趋势，及时应对市场变化和调整营销策略。
中小企业可以通过开拓线上和线下销售渠道来提高销售业绩。
在线上方面，中小企业可以通过电商平台、微商和微信营销等手段，开拓新的网络销售渠道。
同时，中小企业还应该积极参加各种线下展览、交流和市场活动，拓展销售渠道，增加品牌曝光率。
中小企业可以通过外包、代理和培训等方式来解决人才和资源短缺问题。
外包可以将公司商业计划委托给专业的营销服务提供商，充分发挥营销专业团队的作用。
代理可以扩展公司销售渠道，提升品牌品质和市场份额。
中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。
然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。
一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。
这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。
解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。
2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。
二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。
解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。
2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。
三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。
解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。
2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。
四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。
解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。
2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。
浅析我国中小企业营销的困境与出路我国的中小企业在经济发展中起着至关重要的作用，它们是经济增长的重要推动力量，也是就业的主要来源。
中小企业在营销方面常常遇到各种困境，这对它们的发展构成一定的挑战。
本文将就我国中小企业营销的困境与出路进行浅析，以期找到解决问题的方法。
一、中小企业营销的困境1. 资金短缺中小企业通常资金紧张，无法进行大规模的宣传和广告，这导致它们在市场上的知名度不高，难以吸引客户。
相对于大型企业，中小企业的宣传费用占比较大，而又往往效果不尽如人意。
2. 缺乏专业人才在营销领域，专业的人才至关重要，然而中小企业往往无法承担高薪聘请营销人才的费用，这导致它们缺乏具有专业水准的营销团队，无法有效地开展市场推广。
3. 产品差异化不明显在同质化严重的市场竞争中，中小企业往往缺乏独特的产品差异化优势，导致无法在市场上脱颖而出，竞争力较弱。
4. 渠道建设不畅中小企业的产品销售渠道相对落后，无法快速触达目标客户，导致销售业绩不尽如人意。
5. 市场推广渠道单一中小企业常常只依赖传统的市场推广方式，如展会、地摊等，这样的推广方式成本高且效率低，无法满足当下多样化的市场需求。
1. 积极创新营销模式中小企业可以借助互联网和新媒体平台，寻求更多元化的市场推广渠道，例如建立自己的官方网站、使用社交媒体进行品牌营销，开展微信、微博等新媒体的宣传。
2. 加强品牌建设建立品牌意识和品牌形象，根据产品的特点，找准自己的市场定位和目标顾客，提高产品的知名度和美誉度。
3. 发挥线下资源利用线下资源，参加各种展览会、推介会，拓展和维系客户群，加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
4. 加强人才培养加强对营销人员的培训，提高营销人员的专业素养和能力，借助外部资源，如咨询公司、培训机构等，提供相关的培训和指导。
5. 寻找合作伙伴与其他企业、社会资源结合，联合推广，开展跨界合作，共同开发市场。
6. 清晰销售策略制定明确的销售策略，根据市场的实际情况，有针对性地进行产品推广和市场宣传，确保销售业绩的稳步增长。
中小企业市场营销问题及对策分析【摘要】中小企业在市场营销中面临着诸多问题，如市场竞争激烈、资源有限等，导致市场营销困难。
本文通过对中小企业市场营销问题的分析，提出了一些解决问题的对策，包括制定营销策略、控制营销成本以及评估营销效果。
强调了营销问题及对策分析的重要性，指明了中小企业在市场营销中应该重视问题分析和对策探讨，以提高市场竞争力，促进企业发展。
这些对策的制定与实施将有助于中小企业在市场中取得更好的表现，将市场营销作为企业发展的重要环节。
【关键词】中小企业、市场营销、竞争激烈、问题分析、对策探讨、营销策略、成本控制、效果评估、重要性、结论。
1. 引言1.1 中小企业市场营销问题及对策分析的重要性中小企业在市场营销过程中面临着众多问题和挑战，如市场竞争激烈、资源有限、品牌知名度不足等。
对中小企业市场营销问题及对策进行深入分析和研究具有非常重要的意义。
中小企业市场营销问题及对策分析可以帮助企业更好地了解市场环境和客户需求，找到市场定位和竞争优势，实现产品和服务的市场匹配，提高市场占有率和销售额。
对中小企业市场营销问题的分析有助于企业发现自身的不足和短板，促使企业进行改革和转型，提高企业竞争力和生存能力，实现持续健康发展。
对中小企业市场营销对策的探讨可以为企业提供实用的指导和建议，帮助企业制定有效的营销策略和方案，有效降低营销风险，提高市场销售表现，实现更好的经济效益和社会效益。
中小企业市场营销问题及对策分析对于企业的发展至关重要，只有深入研究市场营销问题，并采取有效的对策措施，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的经济增长和可持续发展。
2. 正文2.1 市场竞争激烈导致中小企业市场营销困难市场竞争激烈是中小企业在市场营销过程中面临的主要障碍之一。
随着市场竞争的不断加剧，中小企业需要在众多竞争对手中脱颖而出，更加困难。
市场竞争激烈导致中小企业在市场定位和目标客户选择上难以把握。
竞争对手的快速崛起和市场份额的争夺，使得中小企业往往难以找到自己的定位和与众不同之处。
目录摘要 (1)关键词 (1)一、中小企业产业市场概述 (1)二、中小企业产业市场营销的障碍 (2)（一）中小企业产业的品牌意识太过薄弱 (2)（二）营销战略缺乏科学性 (3)（三）竞争力相对较弱 (3)（四）企业缺赢利模式 (3)（五）开发市场的能力欠佳 (4)三、中小企业产业市场营销的策略 (4)（一）提升产业品牌战略 (4)（二）充分利用外部销售网络 (5)（三）中小企业产业的目标市场的选择 (5)（四）建立特色模式 (5)（五）提高中小企业产业开发市场的能力 (5)四、结束语 (5)参考文献 (6)中小企业产业市场营销的障碍和对策摘要：在当前市场经济条件下，尤其是在日趋激烈的市场竞争中，营销关系着企业的兴衰存亡。
马克思曾经指出，商品价值的实现要经过“惊险的一跳”。
在这里，就是指企业营销人员通过营销战略，利用相应的营销手段，经过适当的分销渠道，使自己的产品得到社会尤其是消费者的认可并予以接受的过程。
关键词：中小企业产业营销障碍营销策略随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将愈来愈激烈。
改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场的形成，中国加入WTO的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念仍然没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业的经济效益。
针对这种状况，笔者着重谈谈如何解决在市场营销中转变观念，提高市场开发能力，增强新产品的开发能力及品牌建设等问题。
一、中小企业产业市场概述中小企业产业，不仅承载了中国经济发展三十年的辉煌历程，同时承载者中国十三亿人口的民生大计。
从农业到工业化、由农村到城镇化，从吃穿到用具、由就业到消费。
是一条完整的社会循环经济发展产业链，更是任何.经济产业都无法替代的相对永恒的民生产业。
中小企业市场营销中的问题及对策简述随着中国经济的快速发展，中小企业也不断壮大。
然而，在市场营销方面，他们面临着不少问题。
以下是其中一些主要问题及对策。
一、品牌知名度问题品牌知名度是吸引消费者和客户的重要因素。
但许多中小企业在这方面的宣传营销工作非常不到位，导致他们的品牌知名度很低。
因此，中小企业需要注重品牌建设，加强自身营销宣传力度，不断提升品牌认知度。
对策：1.定位明确：中小企业应根据自身资源和实力，明确自身定位以及市场定位。
依据这些定位开展一系列针对性的宣传活动，建立企业自己的品牌形象。
2.多渠道宣传：在传播品牌时，中小企业应该采取多元化的宣传方式，如广告、推广、公关等，将品牌信息传递给广大消费者。
3.品牌差异化：创造独特的营销策略并创造差异化的品牌形象，让自己与竞争对手区别开来。
二、市场细分问题很多中小企业在市场营销时，对市场细分的认识不够清晰，没有根据不同市场特点，开展专业的营销活动，导致市场推广效果不佳。
1.明确人群：根据企业的产品定位特点，明确目标客户群体的特征，包括年龄、性别、教育背景、职业、地域等，并分析他们的需求、行为习惯以及购买力等信息。
2.针对市场：根据不同市场的特点和需求，开展专业的营销活动，筛选最适合的渠道和策略。
3.微观管理：增强对细分市场的微观管理，做好市场调研，对市场反应给予及时的调整和改进。
三、渠道管理问题中小企业的销售渠道不稳定，一方面导致公司的销售业绩不稳定，另一方面会降低销售效率和客户满意度。
1.规范渠道：对销售渠道进行规范管理，建立一个透明、合理的销售体系，确保消费者的权益，提高渠道合作伙伴的忠诚度。
2.增加销售点：通过通过线上、线下等多种渠道方式拓展销售网点，增加销售终端点，达到更好的销售效果。
3.渠道培训：中小企业应该重视渠道培训，对销售人员进行专业培训和技术培训，提高他们的销售技能以及服务水平。
四、跟进服务问题一旦客户购买了产品，中小企业是否能够为他们提供优质的售后服务将直接影响客户的满意度。
中小企业市场营销存在的问题及对策随着市场竞争的加剧，中小企业在市场营销方面面临着许多挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些应对策略。
一、产品定位和差异化不明显中小企业往往面临产品定位不清晰的问题，缺乏清晰的目标市场和客户定位。
同时，市场上同质化产品较多，导致企业无法有效与竞争对手进行差异化竞争。
解决策略：1. 深入市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的差异化策略，找到自身的定位点。
2. 开展市场细分，将市场细分为不同的目标群体，针对不同的目标群体进行产品差异化设计。
二、缺乏市场推广手段和渠道许多中小企业在市场推广方面存在较大的困难。
受限于资金和资源的限制，他们无法使用传统的广告手段，也无法获取高成本的市场推广渠道。
解决策略：1. 制定合理的市场推广计划，充分利用互联网和社交媒体等低成本的推广渠道。
2. 将市场推广和产品定价策略相结合，通过价格优势吸引消费者。
三、销售人员能力和专业性不足中小企业在市场营销方面往往缺乏专业的销售人才，销售人员的能力和专业素质不能满足市场需求。
解决策略：1. 建立完善的培训计划，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
2. 激励销售人员，提高其积极性和主动性，营造良好的工作氛围。
四、缺乏持续的市场营销策略许多中小企业将市场营销看作一种暂时性的活动，缺乏长期的市场营销策略和持续的投入。
解决策略：1. 制定全面的市场营销计划，包括目标市场、目标客户、营销策略、推广渠道等。
2. 定期评估市场情况，根据市场变化及时调整营销策略，保持市场竞争力。
五、缺乏对客户需求的有效反馈和沟通中小企业在市场营销过程中，往往缺乏与客户的有效沟通和反馈机制，无法充分了解客户的需求和意见。
解决策略：1. 建立客户关系管理系统，定期进行客户满意度调查，并及时处理客户的反馈与投诉。
2. 开展客户关怀活动，加强与客户的沟通，增加客户黏性和忠诚度。
六、缺乏市场营销数据和分析能力中小企业往往无法获得有效的市场数据和分析能力，无法准确评估市场需求和竞争情况。
中小企业市场营销中的问题及对策简述随着市场竞争的日益激烈，中小企业在市场营销方面常常遭遇各种问题，影响企业的发展和利润。
本文将简述中小企业市场营销中的问题及对策。
一、问题：1. 有限的市场预算中小企业通常面临着有限的市场预算，难以进行大规模的市场宣传和广告投放，导致企业在市场上的影响力有限。
2. 缺乏品牌知名度中小企业通常缺乏品牌知名度，消费者对其产品或服务的了解程度较低，导致销售困难。
3. 竞争力弱中小企业通常面临着来自大型企业的激烈竞争，难以在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
4. 营销渠道单一中小企业通常只依赖少数的营销渠道，缺乏多样化的市场推广手段，导致市场营销效果有限。
5. 缺乏市场调研中小企业常常缺乏对市场的深入了解和调研，导致产品或服务与市场需求不匹配，未能满足消费者的实际需求。
二、对策1. 合理规划市场预算中小企业应根据企业实际情况合理规划市场预算，结合市场需求和企业资源，精准选择市场推广方式，确保预算的有效利用。
2. 提升品牌知名度中小企业可以通过参与行业展会、举办活动、开展公关活动等方式来提升品牌知名度，增加消费者对企业品牌的了解和认知。
3. 寻找细分市场中小企业可以通过寻找细分市场的方式来避免与大型企业直接竞争，有效提升企业在特定细分市场的竞争力。
4. 多渠道营销中小企业应积极拓展多种市场营销渠道，包括线上线下渠道、社交媒体、代理商渠道等，以增加市场曝光度和销售机会。
中小企业在市场营销过程中需要面对各种问题，但通过合理规划市场预算、提升品牌知名度、寻找细分市场、多渠道营销和加强市场调研等对策，可以有效应对这些问题，并提高市场竞争力。
中小企业在市场营销中也需要不断学习和总结经验，不断优化营销策略，适应市场发展变化，为企业发展注入新的活力。
【中小企业市场营销中的问题及对策简述】。
浅析我国中小企业营销的困境与出路中小企业是我国经济发展的中坚力量，而营销是中小企业发展的重要支撑，然而在实际营销过程中，中小企业也面临着一系列的困难和挑战。
本文将从中小企业营销的困境以及出路两个方面进行简要分析。
1、同质化竞争严重中小企业在同一行业中数量众多，产品和服务形态大同小异，竞争异常激烈。
这导致中小企业之间的竞争很难有差异化，形成产品定位相同的同质化现象。
2、资金短缺限制营销中小企业在资金方面面临的压力较大，很难投入大量的资金来进行广告宣传和营销活动。
由于缺乏资金和资源，中小企业面对的市场宣传活动的篇幅和频次都无法和大型企业相比。
3、缺乏品牌价值认知中小企业往往没有形成明显的品牌特色，消费者对产品的价值和品牌的认同度不高，这使得企业在市场营销中很难立足。
缺乏品牌价值认知也导致产品在市场上没有足够的竞争优势。
4、缺乏营销人才和策略中小企业往往缺乏营销人才和策略，不懂得如何推行差异化营销，以及在广告传媒方面的选取和掌握。
因此，中小企业在营销战略和方案上缺乏正确的指导和方向，难以取得市场的成功。
1、重视消费者体验在同质化竞争严重，资金短缺的情况下，中小企业需要更加注重消费者体验，通过打磨产品品质、加强客户服务、完善售后体验等方面，提升消费者对品牌的认可度和满意度。
2、打造品牌特色中小企业需要打造自己的品牌特色，营造与众不同的企业形象，以此来提高产品的价值认知度和影响力。
通过创新，确立品牌的核心价值和特色，从而与同行业的企业区分开来。
3、运用社交媒体营销中小企业可以通过社交媒体等新媒体渠道，发布有趣、有用和有价值的内容，形成互动和沟通，提高关注度和品牌认可度。
在社交媒体平台上，中小企业可以通过制定相应的营销策略，增强品牌的曝光度和关注度。
4、寻找定位点，采用差异化策略中小企业在同行业竞争中，需要清晰地寻找自身的定位点，找到与众不同之处，并针对市场需求、消费者需求和竞争环境，采用差异化策略，提升竞争力和市场影响力。
浅析中小企业产业市场营销障碍与对策摘要：随着国家经济的迅猛发展，我国民经济总量在不断提高，中小企业在在国民经济发展中发挥了相当重要的作用，在经济发展的同时，我们也看到了中小企业在市场营销当中存在了许多问题，怎样提升中小企业在市场当中的竞争力和经济效益已成为当前所需要思考的重要问题。
本文主要从中小企业产业中存在的问题和应对方法展开了分析和研究。
在国家经济迅猛发展的同时，我们看到了中小企业在市场营销当中存在的许多问题，怎样提升中小企业在市场当中的竞争力和经济效益已成为当前所需要思考的重要问题。
一、中小企业产业市场营销当中存在的问题1.市场营销的观念落后市场营销观念，是企业从事市场营销活动的指导思想。
任何企业的市场营销活动都是在特定的市场营销观念指导下进行的，市场营销观念正确与否，决定着企业市场营销活动的成败。
在中小企业市场营销实践中，有的奉行产品导向观念，有的奉行推销导向观念。
奉行产品导向观念的企业认为，只要产品质量好、功能多、有特色，顾客就会购买。
因此，在开发产品时主观地提高产品质量、增加产品功能，产品生产出来后，也不重视促销。
奉行推销导向观念的企业认为，消费者有一种购买惰性或抗拒心理，只要花大力气促销，就会使消费者购买本企业产品。
所以，在开发产品时不考虑消费者的需要，产品生产出来后，只是一味地集中力量对产品进行大力促销，甚至用欺骗的手段，诱使消费者购买产品。
产品导向观念和推销导向观念都是落后的、不正确的观念，因为二者都没有把消费者的需要放在首位，没有正确处理企业和消费者之间的利益关系。
2.不重视目标市场的选择由于消费者需求的异质性和企业的资源限制，任何规模的企业都不可能全部满足消费者的不同需求，只能满足某一类或某几类特定消费者的需求。
为哪一类消费者服务，就是选择目标市场。
准确选择目标市场后，企业就可以针对不同的目标市场实施产品、价格、分销渠道和促销等营销组合策略，进而满足目标消费者的需要和实现企业营销目标。
中小企业资源能力有限，技术水平相对较低，不能选择某几类特定消费者，只能选择某一类特定消费者作为目标市场，或者把这一类特定消费者细分为几个更小类型来作为目标市场。
但是，不少中小企业不重视选择目标市场，在决定进入一个行业、生产某种产品后，就把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，生产出来的产品，难以满足消费者的特殊需求，因而难以在市场中立足。
3.产品的市场定位不明确任何规模的企业一旦选定了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
因为，选定的目标市场上可能已经存在竞争者，也会有后来的竞争者进入目标市场。
市场定位就是企业为自己的产品塑造一个明确的、有别于竞争者产品的、符合目标消费者需求的个性或形象，并把这种个性或形象生动地传递给目标消费者，使本企业产品在目标消费者的心中占据有利的位置。
如果市场定位正确，就能够让消费者在心中把本企业的产品排在前面，把竞争对手的产品挤出去，成为消费者的首选产品。
但是，有些中小企业重视选择目标市场，但不重视在目标市场上进行产品的市场地位，没有运用好市场定位策略，致使自己的产品没有个性，没有在目标消费者心中留下深刻印象，没有竞争力。
4.高层营销管理人才缺乏目前，中小企业在营销的过程中存在一个普遍的问题，那就是高层的营销管理人员缺乏。
现今，大多数的企业高层对于营销的工作都比较的重视。
但是，这重视也是存在片面性的，不够的全面，在一定的程度上影响了企业市场营销的建设。
作为企业的营销，应该充分的发挥各个部门和员工的力量，充分的文企业市场的营销服务。
但是，如果缺乏高层营销的管理人员，就会导致营销的效果很大程度上的降低，另外，高层营销管理人员的缺失，还会让企业营销的方向不明确，进而导致企业营销的盲目性的产生。
5.促销方式运用存在偏差针对同一个目标市场，许多企业提供同类产品，其质量、性能、款式和包装都差不多，价格大致相同，销售渠道也没有区别，但销售情况却大不一样，有的产品畅销，有的产品滞销。
究其原因，主要在于广告、营业推广、人员推销和公共关系等四种促销方式的运用。
正确运用各种促销方式，能够促使产品被消费者了解、偏爱和购买，扩大销售份额。
中小企业促销方式的不足，主要表现在：运用广告时，没有正确确定广告诉求点；运用营业推广时，没有很好地选择和运用营业推广工具；运用人员推销时，不重视对推销人员推销观念进行调查和纠正；运用公共关系时，没有很好地运用公关传播手段。
6.企业没有形成良好的营销培训机制终身学习是个人乃至企业得以持续运作发展的必由之路，不少企业特别是小企业并没有完善的培训机构，并片面的认为只要“能说会道”即可，企业的销售人员多数没有经过市场营销方面的专业培训与学习，更何谈对市场经济理论掌握及专业知识的运用。
企业营销工作的局限性可想而知。
高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能，整个企业各个部门不能形成良性沟通，造成重业务轻管理的局面。
目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，从而造成高层管理缺位。
高层管理缺位会带来许多危害。
首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。
企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。
在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。
7.企业营销策略缺乏科学性许多企业也认识到营销策略的重要，但缺乏科学的策划和决策。
能力的限制，专业人才的匮乏无法做出合理的市场预测和可行性分析，只凭凭经验、感觉来判断做决定，结果往往会造成战略上的失误，使企业陷入经营困境。
二、针对中小企业市场营销障碍的对策市场营销对中小企业在发展有着直接的影响作用，市场营销出现问题会阻碍企业的发展壮大，上面谈到了市场营销中所存在的问题，这些问题在中小企业当中都或多或少的存在，以下会从这些问题当中来探讨提高中小企业市场营销水平的措施。
1.转变市场营销观念市场营销所面对的是市场，只有在市场当中寻求思想观念上的转变，才能真正的转变以往的市场营销观念，学习和接受新的市场营销理念，要打破陈规，树立以市场为导向的市场营销理念和思想。
市场导向观念，是一种以目标消费者需要与欲望为导向的营销观念。
在市场导向观念指导下，企业应该这样开展营销活动：当企业决定进入一个行业进行生产经营时，必须正确确定目标市场，以集中资源有效地服务于目标顾客；企业在设计和生产产品时，不仅要发现和了解目标消费者的需要与欲望，还要调查了解竞争者的产品，以便生产出更符合目标消费者需要的产品；企业的产品生产出来后，还要对产品进行定价、为产品选择分销渠道、采用各种促销手段对产品进行促销，这些营销活动都要围绕满足目标消费者的需要来进行，也要比竞争者做得更好，让目标消费者购买产品时，买得合理、买得方便、买得满意；企业产品销售出去后，还要收集目标消费者的意见和建议，据此改进自己的营销工作。
2.在市场细分的基础上选择目标市场市场细分是选择目标市场的基础和前提，是正确运用市场细分的步骤，市场细分是一个复杂的过程，中小企业要理解每个步骤的要求，并能够按照要求完成相应的工作。
3.组成一个优秀的团队在市场的营销过程中，市场问题不能靠一个人去解决，要有一个团队，并且团队人员之间要相互的信任和团结。
在团队进行营销的过程中，要根据市场的导向，在结合自身企业的特点，从实际上出发制定出最符合、最切实的营销的策略。
所以，中小企业要抓紧的建立一个属于自己的优秀的营销的团队，重视对于营销人才的培养，从根本上提高营销人员的整体的素质和其能力。
4.建立科学高效的营销网络随着科技的不断的进步，市场经济不断的发展，网络也逐渐的被应用到现今的市场营销推广之中，企业应该加强对于营销网络的建立。
在建立营销网络时，企业应该详细的了解到消费者的需求，对其进行详细的划分，根据不同的地域和需求的要素等。
企业还应该根据市场的特点，企业要达到的目标，还有营销资源的具体的情况来最终的确定市场的分类。
调动企业本身的营销的资源，详细的分派到市场之中，并且要加强各个分市场之间的联系工作，以便最快的了解市场的动向，形成一个科学高效的营销的网络。
5.强化中小企业的市场调研工作市场调研是中小企业了解市场和认识市场的科学方法，是企业经营决策的基础工作。
那么，如何强化中小企业的市场调研工作呢？这要从政府和企业两方面共同努力来提高中小企业市场调研工作的水平。
首先，政府要为中小企业信息化搭建平台，建立健全公共信息网络。
公共信息网络是中小企业进行市场调研的基础，发达国家公共信息网络十分发达，而我国数据库建设滞后，信息内容不充分，更新速度慢，我国的信息网络建设不能满足中小企业市场调研的需要，必须尽快地加以改进。
其次，中小企业要强化对市场调研工作重要性的认识，树立长远的战略眼光，要加强信息化工作的投入，要设置专门的市场调研机构，培养一支精良的市场调研队伍，同时，也可借助社会上的一些调研力量为企业所用。
这样，才能及时准确的掌握市场情况，为企业制定正确的经营决策提供基础依据。
6.全面强化中小企业营销创新意识创新是中小企业发展的动力源泉。
中小企业要实现可持续发展就必须从营销模式及生产的产品上进行全面创新。
首先，要不断探索新型的营销模式，企业要建立良好的营销道德，要结合企业自身现状将关系营销、整合营销、直复营销、契约营销、文化营销、绿色营销、网络营销等新型的营销模式应用于企业，这样才能顺应时代的发展。
此外，产品的更新换代也是市场发展的客观要求。
中小企业要加大产品研发费用的投入力度，从产品的节能性、产品的外观设计、产品功能的分解与合并、产品操作及使用的便捷性以及产品的奇异性等方面探索新产品开发的创新之路。
这样，才能从实质上提升中小企业的市场竞争力，促使中小企业长期健康的发展。
7.中小企业要根据自身特点构建高效的销售渠道中小企业的销售渠道建设将直接影响其产品的销售状况。
从中小企业的自身特点看其资源条件有限，经营规模较小，市场竞争力不强。
所以，在渠道建设上比较适合选择窄渠道短渠道模式，这样，可以便于加强中小企业对渠道的管理和控制，便于加强企业与中间商的合作，便于调动中间商的积极性，从而提高渠道效率。
从渠道策略上可以选择专营性销售渠道策略或选择性销售渠道策略。
同时，我国网络营销正处于快速发展阶段，中小企业还应积极构建企业电子商务交易平台，与影响力大的电商建立良好的合作关系，创建企业的网络销售渠道，这样，才能全方位的提升企业产品的销售效率。
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