销售人员绩效评价表

市场营销人员绩效考核表员工信息
考核指标
绩效评级
根据上述考核指标的得分情况，评定市场营销人员的绩效级别如下：
- 张三：绩效优秀，得分达到90分以上，荣获年度销售之星奖- 李四：绩效良好，得分达到80分以上，获得表彰，并建议进一步努力提升绩效
- 王五：绩效一般，得分在80分以下，需加强相关能力提升
绩效奖励
绩效优秀的员工将获得以下奖励：
- 张三：奖金1000元，特别培训机会
- 李四：奖金500元，特别培训机会
员工总结
- 张三：在销售业绩方面表现出色，与客户和团队保持良好的沟通，具备领导能力。

- 李四：在客户开发和创新思维方面表现突出，需要在团队合作方面进一步提升。

- 王五：对市场行情和竞争对手的了解程度较高，但在沟通能力和工作积极性方面有所欠缺。

以上是对市场营销人员的绩效考核表，希望能够对员工的绩效评估和发展提供参考。

员工季度绩效考核表
部门：姓名：职位：部门主管:填表日期：年月日
说明：
❖A级（98分以上）：超额完成当季工作任务，综合表现突出,工作成绩优异，绩效奖金按奖金基数的110%发放，绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各部门原则上不超过1人。

❖B级(86—97分）：全面完成当季工作任务，综合表现良好,工作成绩良好,绩效奖金按奖金基数的100％发放.
❖C级（60-85分）：基本完成当季工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误,绩效奖金按奖金基数的60％发放。

❖D级(60分以下）：未完成当季工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误,不予发放绩效奖金。

❖绩效奖金基数由上级领导评定.。

销售部绩效查核表姓名：填表日期：年月查核时间范围：年月日-----年月日得分：部门评分备注查核项目查核指标查核标准满分实质达成数值（评分部达成比率（评分部门填写）门）（人资）（部门）得分销售达成率本月任务万元30分实质销售额万元财务达成比率=实质达成销售额÷销售任务×100%销售增加率上月销售额万元10分本月销售额万元财务增加率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%定量查核指标回款达成率实质回款金额/计划回款金额15分本月回款额万元财务达成比率=实质达成回款额÷计划回款额×100%70分）实质开发客户/计划开发客户10分户经理达成比率=实质新客户数÷任务×100%新客户开发呆帐客户比率呆账客户数目/客户总数5分户经理呆账客户比率=二个月未出货客户数/客户总数查核项目查核指标查核标准满分实质达成数值（评分部自评总分（评分部门填写）门）得分团队协作个人利益遵从集体利益3分违规次销售制度履行按企业销售制度履行3分违规次客户拜见每两个月拜见一次客户5分违规次参加培训、会培训次、开会次议、活动活动次4分缺席次定性指标出勤率迟到次数5分迟到次平时行为规范企业各项规章制度3分违规次客户满意度顾客投诉次数2分投诉次-----遵从安排对领导工作按排的态度3分违规周总结责任感专业知识部门评分备注（部得分门）经理因个人原由此影响整个团队工作的状况出现一次，扣3分。

经理每违规一次，扣1分经理不论经过何种门路认识到该员工高出两个月未走访某客户，一次处分5分。

经理企业或本部门组织的各样培训、会议、活动。

每缺席一次扣2分。

除出差外，不论何种原由。

人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超出3次，此项不得分人资企业全部现行制度，违纪一次该项不得分经理出现一次客户投诉，该项不得分组长遵从领导合理安排，歹意违反此项不得分查核项目查核标准达成比率得分评分查核项目（人资）（人资）备注（评分部门填写）部门分：总结流于形式，没有价值分：思路基本清楚，有自己的思虑在里面总经周总结分：能对市场清楚认识，对客户充足认识，对自己的工作充足掌握-----分：工作成就超乎想象，踊跃对待各项工作。

销售人员绩效考核方案表格评估指标权重描述销售额40% 考核销售人员的业绩，衡量其销售能力和销售效率客户满意度20% 考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力新客户开发20% 考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力10% 考核销售人员达成销售目标的能力销售目标完成率回款率10% 考核销售人员的回款能力，衡量其对公司的贡献和风险控制能力评估指标详解销售额•该指标占整体考核权重的40%，是考核销售人员的主要业绩指标。

•销售额包括销售的产品或服务的总收入，计算方法为销售数量乘以销售单价。

•销售额高的销售人员表明其销售能力和销售效率高，对公司贡献大。

客户满意度•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力。

•客户满意度根据客户反馈、问卷调查、投诉率等进行评估，反映销售人员的服务能力和与客户的关系。

•高客户满意度表明销售人员能够提供优质的服务，与客户的关系良好。

新客户开发•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力。

•新客户开发指销售人员开发新的客户资源，扩大市场份额。

•良好的新客户开发能力意味着销售人员具有良好的市场洞察力和销售技巧。

销售目标完成率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员达成销售目标的能力。

•销售目标可以根据公司设定的销售计划和预算进行量化。

•高销售目标完成率表明销售人员具备实现销售计划的能力。

回款率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员的回款能力。

•回款率指销售人员成功回收应收账款的能力，反映了销售人员对公司的贡献和风险控制能力。

•高回款率说明销售人员能够有效管理客户的付款事务，并对公司资金流动起到积极的作用。

注：以上评估指标权重和描述仅供参考，具体细节可以根据公司实际情况进行调整。

公众号文章格式要求详细，以Markdown文本格式输出。

以上为《销售人员绩效考核方案表格》的详细介绍，希望对您有所帮助。

销售部门绩效考核评分表考核项目：一、业绩目标完成情况（40分）根据销售部门设定的月度、季度、年度销售目标，评估销售人员在考核周期内实际完成情况。

完成销售目标的百分比越高，得分越高。

评分标准：- 目标完成率超过120%：满分- 目标完成率在100%至120%之间：30分- 目标完成率在80%至100%之间：20分- 目标完成率低于80%：10分二、销售额增长情况（20分）根据销售人员在考核周期内的销售额增长情况，评估其业绩改进程度。

销售额增长越大，得分越高。

评分标准：- 销售额增长率超过20%：满分- 销售额增长率在10%至20%之间：15分- 销售额增长率在5%至10%之间：10分- 销售额增长率低于5%：5分三、客户满意度（15分）通过客户满意度调查问卷、反馈等方式，评估销售人员在考核周期内的客户满意度。

客户满意度越高，得分越高。

评分标准：- 客户满意度评分在90分以上：满分- 客户满意度评分在80分至90分之间：10分- 客户满意度评分在70分至80分之间：7分- 客户满意度评分低于70分：3分四、销售技能与专业知识（15分）通过个人销售技能和专业知识的培训、考核等方式，评估销售人员在考核周期内的销售技能和专业知识水平。

销售技能和专业知识越强，得分越高。

评分标准：- 销售技能与专业知识得分在90分以上：满分- 销售技能与专业知识得分在80分至90分之间：10分- 销售技能与专业知识得分在70分至80分之间：7分- 销售技能与专业知识得分低于70分：3分五、团队合作与沟通能力（10分）评估销售人员在考核周期内与团队成员合作、沟通的能力。

团队合作与沟通能力越好，得分越高。

评分标准：- 团队合作与沟通能力得分在90分以上：满分- 团队合作与沟通能力得分在80分至90分之间：7分- 团队合作与沟通能力得分在70分至80分之间：5分- 团队合作与沟通能力得分低于70分：2分总分计算方法：将各项得分相加，得出销售人员在考核周期内的总分。

市场营销人员绩效考核评分细则表
1. 评分细则
在评估市场营销人员的绩效时，以下细则将作为评分依据：
1.1 销售业绩
- 销售额：根据市场营销人员的销售额进行评分。

- 销售增长率：根据市场营销人员的销售额增长率进行评分。

1.2 客户关系管理
- 客户满意度：根据客户满意度调查结果进行评分。

- 客户维护：根据市场营销人员与客户的互动频率、客户投诉的处理情况等进行评分。

1.3 市场调研与分析能力
- 市场调研报告：根据市场调研报告的质量进行评分。

- 市场分析能力：根据市场营销人员对市场趋势的准确判断和预测能力进行评分。

1.4 团队合作与沟通能力
- 团队合作：根据市场营销人员在团队中的合作和贡献进行评分。

- 沟通能力：根据市场营销人员在与团队成员和其他部门的沟
通中的表现进行评分。

1.5 自我发展
- 技能提升：根据市场营销人员自我发展计划的执行情况进行
评分。

- 研究能力：根据市场营销人员的研究能力和适应能力进行评分。

2. 评分标准
每个细则的评分范围为0-10分，总分为100分。

根据市场营销人员在每个细则上的表现情况，给予相应的评分。

3. 应用
该绩效考核评分细则表可用于市场营销人员的绩效评估，并帮
助确定个人发展方向和激励措施。

以上为市场营销人员绩效考核评分细则表，供参考使用。