合伙人股权设计讲义

股权架构设计培训课件股权架构设计：这些你必须知道一、为什么要设计股权架构？1、明晰合伙人的权，责，利合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。

后者是你在这个项目中的作用，以及利益的重要体现。

2、有助于创业公司的稳定也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，大家觉得，什么股比不股比的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。

这种情况必定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候，大家都不能好好谈，出现问题肯定更不能好好谈，最终的结果是创业项目受到影响。

3、影响公司的控制权通过开头的案例可以看出，都是控制权的问题，如果他们的股比能形成一个核心的控制权，争议完全可以避免。

4、方便融资现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到比较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。

5、进入资本市场的必要条件相信每个创业者的创业项目都有IPO这个目标，只要IPO，资本市场就一定要求你的股权结构要明晰，合理。

二、设计股权架构有哪些原则呢？最差的股权架构是均等。

为什么?因为不同的合伙人对项目的贡献是不一样的。

虽然你出一百我出一百这种出资构成是一样的，但在实际操作过程中，每个人擅长的点不一样，他对企业，对创业项目的贡献度是不一样的。

如果股权一样，贡献度不一样，在创业的早期可能还OK，项目没做成就拉倒，项目做成了肯定会有矛盾。

好的股权结构标准1、简单明晰在创始的阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是特别多。

比较合理的架构是三个人。

有些人会问，投资人在投资的时候会看你的创业团队，那合伙人是不是一定要有完整的组合？这不一定。

投资人在投资的时候，首先关注的是你的产品和CEO的理念，你有没有CTO，COO，这些都不重要，所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。

2、一定要有带头大哥也就是核心股东。

一定要有一个人，能够拍板说这个事情就这么定了。

合伙人的股权设计其实就是我们股东之间、几个创始人之间创业股份该怎么分的问题。

俗话说，男怕选错行，女怕嫁对郎。

所以对我们来说，找合伙人、包括合伙人的股权设计就显得非常重要。

课程内容主要分为以下三个部分：和谁合伙，股份怎么分，规则怎么定。

也就是定对象、定结构、定规则。

1、定对象，就是选择和谁合伙、和谁不合伙合伙人创业成功率高，为什么呢？第一个就是人越来越重要，钱越来越不重要。

第二个就是如果接触风投的话，你们慢慢会发现，风头和股东投的是合伙人和团队，首先是人，项目是其次。

现在比较牛的企业，像阿里巴巴、腾讯、小米，包括前一阵闹得沸沸扬扬的复星集团，其实都是合伙人企业。

所以我们这个时代的趋势越来越明显——不是一个人创业。

和谁合伙和谁不合伙是我们的一个关键词。

在一家企业当中，你一定要知道控制权比股份重要得多。

如果你们没有听过我讲课的话，你可能会认为，你的股份和控制权应该是一样的，有多少股份就有多少控制权，其实这个是错的。

比如我们两个人合伙开一家公司，我51%的股份，你49%的股份，然后我们达成一项规定，就是公司的任何大事必须过50%投票才能通过有效，那你就会发现，在这家公司中，我有100%的权利，而你有0的权利。

这就意味着我有51%的股份，但权力是100%；而你有49%的股份，但是权力是0。

股份和权力是不一致的！为什么权力比股份更重要呢，因为控制权在我手里，这家公司的利益就在我手里，和你没有关系。

下面是控制权的关键点：控制权的关键点如何找合伙人是另一个关键词。

因为我们合伙找的是人，而不是钱，我们是跟人合伙，而不是钱合伙，所以一定要关注，人一定比钱重要。

2、怎么合伙，就是股权结构设计的问题两个人怎么合伙？一个人怎么合伙？三个人怎么合伙？其他情况怎么合伙？两个人合伙股权设计原则：1、强弱合作，一定要避免平衡股份。

包括海信、华为都是强弱合作，如果你不是强弱合作，我建议你尽快改。

如果你已经是51%、49%了怎么办？我建议你尽快改。

合伙人股权设计(附案例)创业公司合伙人包括公司的创业合伙人（早期核心的创业团队）；事业合伙人（包括公司高管，员工，外部顾问等）和资本合伙人（公司的投资方）。

进入互联网创业时代，合伙人之间的股权该如何分配我们会从以下3个方面进行讨论：人力资本；人力资本激励机制；人力资本约束机制。

（一）人力资本为了说清楚人力资本，我从我们处理的一个项目说起，我们的客户刚开始创业时候有3个创始人，分别是老大阿创、老二阿强和老三阿发。

他们大致讨论需要100万元启动资金，然后讨论每人出资：老大50万元，老二30万元，老三20万元，股权比例：50%，30%，20%。

然后他们办理了工商变更登记手续，然后就没有然后了。

我们一起看看股权分配背后的逻辑：基本按照出多少钱分多少股权。

这是很多创业者根深蒂固的观念。

我们的公司法也是这么规定。

我们看到这种股权分配对钱的定价是100%，对人的定价是0。

这个项目做了不到半年，股权就出现问题。

老二提出离职，因为和老大老三不和，这时候面临一件事——他出资30万元，占股30%如何处理老二不同意退股权，理由是：我是花钱买的股份，你们去看看公司法，有没有规定股东离职时候必须要把股份退出来我们的公司章程有没有规定股东离职必须退股我们的公司协议有没有这个规定我们分配股权时候有没有讨论，股东离职时候需要退出来老大和老三傻了眼，确实找不到合法的理由把股份收回来。

但他们隐隐约约感觉这样不公平不合理。

他们说，创业就像养小孩，有可能养5年，10年，但是10年后，如果离职的老二回来说，10年前我掏了30万元，占有30%的股份，这是我的。

那岂不是...但是又找不到合法的理由把股份收回来。

那么什么是公平合理的方式我们认为公平合理的方式是——谁创造价值，谁分配利益。

有3个小原则就是：谁创造主要价值，谁分配主要利益，谁创造次要价值，谁分配次要利益，谁不创造价值，谁不分配利益。

我们在做股权服务的过程发现，这种股权分配出现的问题不仅体现刚创业的创始人身上，有些创业多年的创始人也出现类似问题。

（合伙人合同中的股权结构设计）一、引言在商业合作中，股权结构设计是合伙人合同的重要组成部分。

一个合理的股权结构能够确保合伙人之间的权益分配合理，同时也能为企业的长期发展奠定基础。

本文将围绕合伙人合同中的股权结构设计展开讨论，以期为读者提供有益的参考。

二、股权结构设计的原则1.公平性：股权结构设计应确保每个合伙人获得的权益与其贡献相匹配，体现公平原则。

2.稳定性：股权结构应保持相对稳定，避免因合伙人变动导致企业运营受到影响。

3.利益一致性：股权结构应确保合伙人之间的利益目标一致，共同为企业发展贡献力量。

三、股权分类及分配方式1.普通股：拥有最高投票权，分配给主要合伙人或创始人。

2.优先股：享有固定收益的股票，在企业盈利分配时具有优先权。

3.干股：无实际股份权责，可作为对合伙人的激励或荣誉象征。

分配方式：(1) 按出资比例：根据合伙人出资比例分配股权。

(2) 协商分配：合伙人根据各自优势和贡献协商分配股权。

(3) 股权激励计划：企业可以制定股权激励计划，根据合伙人在企业中的角色和贡献分配股权。

四、股权动态调整机制为应对企业发展的变化，股权结构设计应具备动态调整机制。

当合伙人退出、企业融资、业务拓展等情况下，股权比例可进行相应调整。

调整时应考虑以下因素：(1) 出资变化：当合伙人增资或转让股份时，应相应调整股权比例。

(2) 绩效考核：根据合伙人的绩效表现，可对其股权进行奖励或惩罚。

(3) 融资需求：在企业融资时，应根据融资额对股权比例进行相应调整。

五、避免的股权结构设计误区1.股权过于集中：避免创始人或主要合伙人持有过多股权，导致企业决策权过于集中。

2.忽视新合伙人的加入：在新合伙人加入时，应考虑其对企业的贡献和影响力，确保股权分配的公平性。

3.过度依赖投票权：投票权不应成为决定企业发展方向的唯一标准，应关注企业的经济利益和市场价值。

4.忽视股权激励：不应仅关注现金收益，还应考虑股权激励对合伙人的激励作用。

合伙人制度股权架构设计一、制度概述本制度旨在规范合伙企业股权架构设计，保障合伙人权益，促进企业稳定发展。

二、股权架构设计原则1. 公平原则：股权分配应当公平合理，避免出现不公平分配现象。

2. 激励原则：对于为企业做出突出贡献的合伙人应当给予相应的激励措施。

3. 稳定原则：股权架构应当具有稳定性，避免频繁变动带来的不利影响。

4. 透明原则：股权分配应当透明公开，所有合伙人均有知情权。

三、合伙人分类1. 创始合伙人：指最初发起成立企业并做出重要贡献的合伙人。

2. 核心合伙人：指对企业发展做出重要贡献并持续参与经营管理的合伙人。

3. 战略投资者：指向企业注入资金并提供战略支持的投资者。

4. 战略顾问：指为企业提供战略咨询服务并对企业发展有重要影响力的专家。

四、股权分配方案1. 创始合伙人：持有企业总股本的10%。

2. 核心合伙人：持有企业总股本的30%。

3. 战略投资者：持有企业总股本的20%。

4. 战略顾问：持有企业总股本的5%。

5. 员工持股计划：持有企业总股本的15%。

6. 公开发行：持有企业总股本的20%。

五、激励措施1. 对于为企业做出突出贡献的核心合伙人，可以给予额外的股权激励。

2. 对于员工持股计划中表现突出的员工，可以给予额外的奖励或晋升机会。

六、变更与转让1. 股东之间进行股权转让应当遵循协议约定，并经过其他合伙人同意后方可实施。

2. 股东之间进行重大变更（如增资扩股、合并等）应当经过全体合伙人通过后方可实施。

七、退出机制1. 合伙期满后，可以选择续约或退出。

退出者应当按照协议约定进行清算和分配。

2. 出现违约行为或其他严重影响企业稳定发展的情况，其他合伙人可以要求违约方退出。

八、附则本制度的解释权归所有合伙人共同拥有。

如有争议，应当通过协商解决。

未尽事宜按照协议约定进行处理。

18页ppt 详解合伙人股权设计（附案例）进入互联网创业时代，合伙人之间的股权该如何分配？我们会从以下3 个方面进行讨论：人力资本；人力资本激励机制；人力资本约束机制。

人力资本为了说清楚人力资本，我从我们处理的一个项目说起，我们的客户刚开始创业时候有3 个创始人，分别是老大阿创、老阿强和老三阿发。

他们大致讨论需要100 万元启动资金，然后讨论每人出资：老大50 万元，老二30万元，老三20万元，股权比例：50%，30%，20%。

然后他们办理了工商变更登记手续，然后就没有然后了。

我们一起看看股权分配背后的逻辑：基本按照出多少钱分多少股权。

这是很多创业者根深蒂固的观念。

我们的公司法也是这么规定。

这让我想到之前的电影天下无贼》，里面有句经典的台词，“21 世纪什么最贵？人才！”但我们看到这种股权分配对钱的定价是100% ，对人的定价是0。

这个项目做了不到半年，股权就出现问题。

老二提出离职，因为和老大老三不和，这时候面临一件事——他出资30 万元，占股30% 如何处理？老二不同意退股权，理由是：我是花钱买的股份，你们去看看公司法，有没有规定股东离职时候必须要把股份退出来？我们的公司章程有没有规定股东离职必须退股？我们的公司协议有没有这个规定？我们分配股权时候有没有讨论，股东离职时候需要退出来？老大和老三傻了眼，确实找不到合法的理由把股份收回来。

但他们隐隐约约感觉这样不公平不合理。

他们说，创业就像养小孩，有可能养5年，10 年，但是10年后，如果离职的老二回来说，10 年前我掏了30 万元，占有30%的股份，这是我的。

那岂不是...但是又找不到合法的理由把股份收回来。

那么什么是公平合理的方式？我们认为公平合理的方式是——谁创造价值，谁分配利益。

有3 个小原则就是：谁创造主要价值，谁分配主要利益，谁创造次要价值，谁分配次要利益，谁不创造价值，谁不分配利益。

我们在做股权服务的过程发现，这种股权分配出现的问题不仅体现刚创业的创始人身上，有些创业多年的创始人也出现类似问题。

中国合伙人的股权设计理念
中国合伙人的股权设计理念是建立在合作、共赢和长期发展的基础上的。

在中
国的商业文化中，合伙人之间的关系是非常重要的，因此股权设计的理念也非常注重合作和共赢。

在这种理念下，合伙人之间不仅仅是股东关系，更像是团队合作的伙伴关系。

首先，中国合伙人的股权设计理念强调合作。

在合伙人之间，股权不仅仅是一
种权益，更是一种责任和义务。

合伙人之间需要相互合作，共同承担风险，共同努力实现企业的发展目标。

因此，股权设计需要考虑到合伙人之间的合作机制，包括决策权、利润分配、风险分担等方面的设计。

其次，中国合伙人的股权设计理念注重共赢。

合伙人之间的利益是相互关联的，因此股权设计需要考虑到合伙人之间的利益平衡和共赢机制。

在股权设计中，应该充分考虑到合伙人之间的利益分配机制，确保每个合伙人都能够从企业的发展中获得应有的收益。

最后，中国合伙人的股权设计理念强调长期发展。

在合伙人之间，股权设计需
要考虑到长期发展的目标和规划。

合伙人之间需要共同制定企业的长期发展战略，股权设计需要考虑到长期发展的需要，确保合伙人之间的利益和企业的发展目标能够长期保持一致。

总之，中国合伙人的股权设计理念是建立在合作、共赢和长期发展的基础上的。

在股权设计中，需要充分考虑到合伙人之间的合作机制、利益平衡和长期发展的需要，确保合伙人之间的关系能够稳固、合作共赢。

合伙人股权分配方案讲座合伙人股权分配方案引言在商业世界中，合伙人股权分配方案是一个至关重要的议题。

合伙企业通常是由两个或更多的合作伙伴共同投资和经营的。

由于不同合作伙伴可能会有不同的时间、资源、技能和贡献程度，因此股权分配方案必须具体考虑每个合伙人的贡献和价值。

本讲座将深入探讨合伙人股权分配方案的重要性和相关的考虑因素。

第一部分：合伙人股权分配方案的重要性1. 确定合伙人股权分配方案的目的- 合伙人股权分配方案的主要目的是公平分配利润和权力。

- 定义每个合伙人的责任和角色，并奖励有价值的贡献。

2. 股权分配方案对企业的重要性- 正确的股权分配方案能够激励合伙人发挥最佳能力。

- 合理分配股权可以避免合伙人之间的争议和纠纷。

- 股权分配方案能够吸引和留住有潜力的合作者。

第二部分：合伙人股权分配方案的制定1. 考虑因素- 贡献程度：合伙人在企业中的贡献程度是最重要的因素之一。

- 时间投入：合伙人在企业中投入的时间与精力也应考虑在内。

- 技能和经验：某些合作伙伴可能具有特殊技能或丰富的行业经验，这也应该纳入考虑范围。

- 资金投入：合伙人的资金投入也是股权分配方案的重要因素之一。

2. 分配方法- 均等分配：所有合作伙伴根据一定比例均等地分配股权。

- 根据贡献分配：根据每个合作伙伴的贡献程度来分配股权。

- 结合多种因素：综合考虑贡献程度、时间投入、技能和经验、资金投入等因素，制定相应的股权分配方案。

3. 股权转让和回购- 股权转让：合伙人应允许在合作期间将股权转让给其他合伙人或企业外部人士。

- 回购权：制定回购权条款以解决合作关系的突发情况。

第三部分：合伙人股权分配方案的实施和调整1. 实施方案- 清楚规定新合作伙伴加入时的股权分配方案。

- 为合伙人提供有关股权分配的背景和解释。

- 定期审查股权分配方案的效果，并与合作伙伴进行讨论和调整。

2. 调整方案- 由于各种因素的变化，股权分配方案可能需要进行调整。