企业定价方法 ppt课件

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定价策略(PPT64页)

思考题
1．企业定价的影响因素有哪些？ 2．企业定价的主要方法有哪些 3．企业定价的策略有哪些？
谢谢！
谢谢
六、产品组合定价策略
（六）产品捆绑定价法
企业经常以某一价格出售一组产品，例如化妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的一系列活动方案。这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。
第四节价格变动与企业对策
一、企业降价与提价
二、顾客对价格变动的反应
三、竞争者对价格变动的反应
四、企业对竞争者变价的反应
如果某一个企业提价，且提价会对整个行业有利，其他企业也会随之提价；但是如果某一个企业不随之提价，那么最先发动提价的企业和其他企业也不得不取消提价。
四、企业对竞争者变价的反应
（二）市场主导者的反应
四、企业对竞争者变价的反应
（二）企业应对变价需考虑的因素
方案是否有效
图11－3 应对竞争者削价的决策程度
一、折扣与折让定价策略
（四）季节折扣
季节折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。例如航空公司通常在淡季会提供季节折扣，促使经验淡季让更多顾客坐飞机旅行。
一、折扣与折让定价策略
（五）折让
折让是另一种类型的价目表价格的减价。例如，一台笔记本电脑标价为4200元，顾客以旧电器折价400元购买，只须付给3800元，这叫做以旧换新折让。
最低价最优
第三节定价策略
一、折扣与折让定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略五、新产品定价策略六、产品组合定价策略
一、折扣与折让定价策略
一、折扣与折让定价策略
（一）现金折扣

项目5 模块2 企业定价方法

总成本 =1000 000+6x200 000 =2200 000 (元)
目标利润=投资额×投资收益率=2 000 0000x1 5% =300 000 (元）
价格= （2200 000+300 000）/200 000=12.5 (元/件) 该商品的单价是12.5元。
目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率。企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率, 然后推算价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性,可以较好地实现投资回收计划,但这种方法要求较高,企业必须有较强的计划能力,必须测算好销售价格与期望销售量之间的关系,避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的被动情况。
计算题：
某面食加工厂的年固定成本为1万元，每个面食的单位变动成本为0.5元，订货量为50万件，该面食的定价不低于多少钱才不会亏本？
价格=单位固定成本+单位可变成本 = 10 000/500 000+0.5 =0.52（元/件）
该厂面食的定价不低于0.52元才不会亏本。
计算题：
某企业固定成本为10000元,计划销量为2000件,单位变动成本为6元,加成率定为10%,该产品的销售价格应该是:
3.目标利润定价法定义：目标利润定价法又称目标收益定价法,是根据企业预期的总销售量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法
基本公式如下价格 =(总成本+目标利润）/总销量
例如,某企业固定成本为100万元,计划销售量为20万件,单位变动成本为6元,今年的投资额为200万元,该产品的投资收益率若定为15%,则该产品的销售价格是:
总成本=10 000+6X20 000 价格=（总成本+目标利润)/总销量

价格策略(PPT33页)

2〕目标收益定价法
根本步骤：
〔1〕确定目标收益率。计算公式为：目标收益率＝〔1／投资回收期〕×100%。
〔2〕确定单位产品的目标利润额。计算公式为：单位产品的目标利润额＝〔投资总额×目标收益率〕／预期销售量。
〔3〕计算单位产品的价格。计算公式为：单位产品价格＝单位产品本钱＋单位产品目标利润。
※ 小案例9-3 ※
某企业年固定本钱为100000元，单位产品变动本钱为30元／件，年产量为2000件，那么该企业盈亏平衡点价格是多少？其计算过程如下：盈亏平衡点价格＝100000／2000＋30＝80元。
9.2.2 需求导向定价
1〕认知价值定价法 2〕需求差异定价法 3〕逆向定价法
9.2.3 竞争导向定价
复习思考题
❖ 1.企业的定价目标有哪些？ ❖ 2.企业的定价步骤是什么？ ❖ 3.影响定价的因素是什么？ ❖ 4.经验曲线对定价有什么意义？ ❖ 5.如何理解制定价格中的3C模式 ❖ 6.加成定价法的优点有哪些？
❖7.什么是“认知价值定价法〞？ ❖8.定价策略主要有哪些？ ❖9.降价和提价的原因是什么？ ❖10.市场领导者企业应对价格变动的策略 ❖11.试述定价方法的类型。 ❖12.简述差异定价策略。
9.3.3 产品组合定价策略与价格变更策略
1〕产品组合定价策略产品组合定价策略就是从企业的整体利益出发，根据产品组合的特点，为每种产品制定价格。
产品组合定价策略主要包括产品线定价策略、互补产品定价策略、副产品定价策略、互替产品定价策略、产品捆绑定价策略等。
2〕价格变更策略〔1〕降价策略。
LOGO
〔3〕单位产品价格＝单位产品本钱＋单位产品目标利润额＝4000＋800＝4800元

定价策略(PPT 45张)

15
成本导向定价法

成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。强调企业定价必须以产品成本为最低界限，在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
16

（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）（二）变动成本定价法
20
法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］

标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
9
课堂思考

“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
10
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B

缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章定价策略

第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格变动反应及价格调整本章结构提示

企业如何进行产品定价

成本加成定价法
在产品成本的基础上加上一定的利润，以确定产品的售价。
边际成本定价法
目标成本定价法
根据企业的目标利润和市场需求来制定产品的成本，以确保产品在市场上的竞争力。
根据产品的边际成本来制定价格，以确保企业利润最大化。
市场导向定价方法
市场渗透定价法
以较低的价格快速占领市场，提高市场占有率。
组合销售折扣
为了推广新产品或滞销产品，将其与热销产品组合销售，给予一定的
折扣优惠。
04 产品定价决策的影响因素
CHAPTER
企业市场营销目标
利润最大化
企业希望通过定价实现最大的利润。
市场占有率最大化
企业希望通过定价获得最大的市场份额。
品牌形象提升
企业希望通过定价塑造良好的品牌形象。
产品所处的市场生命周期阶段
竞争导向型产品
产品市场竞争激烈，定价应考虑竞争对手的价格。
3
需求导向型产品
产品市场需求大，定价应考虑消费者的购买能力和需求。
市场竞争状况和供求状况
竞争激烈的市场
01
企业需要通过更低的价格来吸引消费者。
供过于求的市场
02
企业可能需要降低价格来销售产品。
供不应求的市场
03
企业可以提高价格来满足市场需求。
目标成本定价
企业根据市场需求和竞争状况，设定一个目标价格，然后反向推算出产品的成本。
市场导向定价
市场渗透定价
以较低的价格快速占领市场，吸引消费者并提高市场份额。
市场撇脂定价
以较高的价格获取高额利润，但只适用于具有独特价值或品牌优势的产品。
竞争定价
根据竞争对手的产品价格来制定自己的价格，以确保产品在市场上的竞争力。

定价的一般方法与基本策略(ppt 57页)

31
心理定价法——招徕定价
快来买啦！大减价了
这么便宜？
原价：149元现价：38元
32
五、差别定价策略
• 所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式：
1、顾客差别定价。
2、产品形式差别定价。
3、产品部位差别定价。
2
教学内容
第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略
3
商品价格的本质
• 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 • 从三个方面来理解价格： • 1.价值决定价格，是价值的基础 • 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品价格相对下调） • 3.价格反应着经济主体之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。
种面和特销定售产量品的。产品。
1、FOB定价。顾客按照出厂价购买某种产品。卖方负责将产品送到产地的运输工具上。越过船的费用和风险由买方负责。 2、统一运送定价。卖方将产品送到买者所在地，对不论远近的购买者收取相同的运费。适用于运费占产品价格比例小的产品如电子元器件。
3、区域定价策略。销售者将整个市场划分为若干个大区域。相同区域收取相同的运费。
41
产品组合定价－－选择品定价（2）
选购商品定价 3元一两5元二
？
两7元三两
42
产品组合定价－－附带产品定价（3）
附带产品定价
我不打算在打印机上赚钱，我主要在墨盒上赚钱
打印机 850元
墨盒 640元
43
产品组合定价－－分部定价（4）

企业定价方法与定价策略

直接降低产品的价格增加免费服务项目
策略
随产品赠送优待券或馈赠礼品增加单位产品的含量改进产品的性能和质量、增加折扣种类
第四节价格变动及对策
一、企业主动调整产品价格
（一）企业调整产品价格法在内部自我消化
原因
企业产品供不应求，通过提价抑制部分需求
（一）成本加成定价法根据所确定的加成率（毛利率）和单位产品的总成本来制定产品的单价。 P=单位产品总成本×（1+加成率）
这种方法的优点：
简化了定价工作，便于企业开展经济核算；若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少；在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。
策略种类案例牺牲品定价即招徕定价或特价品定价超市每天特价品促销特别事件定价企业利用某个特定的时间或场合某种特别的节日或某些重要的社会活动日将价格大幅度地降低以吸引顾客教师节凭工作证优惠10现金回扣企业在特定的时间内向顾客提供现金回扣以刺激他们购买本企业产品每购买500元商品返还现金100心理折扣企业开始时给产品制定很高的价格然后大幅度降价出售服装原价280第三节企业定价策略策略种类内容产品线定价就是企业对产品线中相关产品之间的价格有适当差异以使产品线上相关产品扩大销售任意品定价企业对主要产品外的零部件等与主要产品相关的产品制定适当价格以吸引顾客或获取较高利润附带产品定价指必须和主要产品一起使用的产品企业定价时把主要产品定价很低而将附带产品的的价格定得较高副产品定价肉类加工和化工等企业在生产过程中往往会有副产品只要买主愿意支付的价格大于企业储存和处理这些副产品的费用就可以接受组合产品定价企业可以将相关产品组合在一起为它制定一个比分别购买更低的价格进行一揽子销售第四节价格变动及对策一企业调整产品价格类型1降低价格生产能力过剩需扩大销售企业面临激烈的价格竞争并且市场占有率正在下降企业的成本低于竞争者但在市场上并未处于支配地位第四节价格变动及对策一企业调整产品价格类型1降低价格直接降低产品的价格增加免费服务项目随产品赠送优待券或馈赠礼品增加单位产品的含量改进产品的性能和质量增加折扣种类第四节价格变动及对策一企业调整产品价格类型2提高价格通货膨胀引起成本增加企业无法在内部自我消化企业产品供不应求通过提价抑制部分需求为补偿产品改进费用而提价出于竞争需要将产品价格提到同类产品之上以树立高档产品形象第四节价格变动及对策一企业调整产品价格类型2提高价格直接提高产品的价格减少免费服务项目或增加收费项目减少价格折扣使用便宜的材料和配件作替代品减少产品的功能服务和分量等2121811

定价方法专业知识课件

拟定需求
1 价格与供需关系
市场机制象一只无形旳手，推价格和供给量、需求量在均衡点波动。
价格
均衡价格
供给均衡点
需求数量
2 需求旳价格弹性
价格变化和由此产生旳需求量变化旳程度叫做需求旳价格弹性，简称需求弹性。用弹性系数E表达。
需求弹性
E＞1 E＝1 E＜1
• 总收入旳变化
价格下降价格上升
定价中旳问题——欺骗性定价
快来买啦！大减价了
原价 149
大减价
大出血
原价：349元现价：198元
定价中旳问题——其他定价
• 掠夺性定价 • 强制定价 • 赔本销售定价 • 会员价
定价目旳（1） ——企业方面旳
是利润我以为是生存
各位同仁，你们以为我们企业
旳定价目旳是什么？
是销售增长
是质量和服务
定价目旳（2） ——竞争对手方面旳
各位同仁，针对竞争对手，我们旳定价目旳是什么？
与他们打价格战
我以为是让他们俯首称臣
设置壁垒，不让其他人进来
把竞争者赶出去
定价目旳（3） ——顾客方面旳
认知价值定价法Βιβλιοθήκη 我以为它值3万，你乐意卖吗？
这是件宝物，你以为它值多少？
发了！净赚2万
底价1万元
认知价值定价法
越来越多旳企业认识到，作为定价旳关键，不是卖方旳成本，而是买主对价值旳认知。
认知价值定价法与当代产品定位思想能很好地适应起来。
认知价值定价法旳关键是精确地拟定市场对所提供价值旳认知。
时间
通行价格定价策略
B 企业是25元
我们就订23元吧
老板，A企业旳定价是20元

第八章企业定价的方法

序号及关系 1 2 3 4
5=（2+3）*30% 6=1*10%
7=1+2+3+4+5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 1.5 1 23.5 4 27.5
乙 5 8 2 6 3 0.5 24.15 4.17 28.67
2020/9/19
第八章企业定价的方法9
三、目标成本加成法
2020/9/19
第八章企业定价的方法3
一、完全成本加成定价法
1、外加法：P=TC×(1+成本利润率)/(1-税率)
成本利润率=利润/完全成本*100%
2、内扣法：P=TC/(1-销售利润率-税率)
销售利润率=利润/销售额*100%
3、目标法：P=(TC+L)/(1-税率)
2020/9/19
3、完全成本加成法与加工成本加成法的比较
2020/9/19
第八章企业定价的方法7
（1）按完全成本加成法制定两种产品价格
项目直接材料直接人工制造费用经营管理费完全成本利润（15%）不含流转税价税金（17%）含流转税价
序号及关系 1 2 3 4
5=1+2+3+4 6=5*15% 7=5+6 8=7*17% 9=7+8
2020/9/19
第八章企业定价的方法11
课堂练习
例题4：某企业专门生产某种产品，一月首批生产5万个，经测算总成本为100万元，单位成本为20元，内含定额变动成本10元，该企业最大生产能力为月产20万个。经调查该产品可销价格为17元以内，产品税金12%。企业定价要求是当年提供不少于300万元的利润。试制定出厂价格。（根据实践经验，企业设备利用率在80%时成本最低。）

定价策略课件(PPT 36页)

● 销售收入=总本钱+利润
● 销售收入=变动本钱+固定本钱+利润
● 价格*销售量=单位变动本钱*销售量+固定本钱+利润
2、需求导向定价法
认知价值定价法
认知价值定价法的关键是企业要正确地估计消费者对产品的认知价值。需求差异定价法
根据顾客、产品、地点、时间等方面的差异制定价格逆向定价法
消费者愿意支付的价格〔零售价〕出厂价总收入总本钱利润总额合算否？
国家的政策法令
其他因素
消费者心理和习惯
企业或产品的形象因素
5.1 影响定价的因素
5.1.5 其他因素
政府的干预包括规定毛利率，规定最高、最低限价，限定价格的浮动或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。
国家的政策法令
消费者心理和习惯
在现实生活中无论是哪一局部消费者，必须会会产生各种复杂的心理活动，形成自己的消费习惯。
●
[
工程五定价策略
5.1 影响企业定价的因素 5.2 企业定价方法与策略 5.3 企业产品价格的调整策略
目录
问题思考——以下产品应该如何定价?
a、普通瓶装500ml矿泉水； b、进货价为80元的服装； c、制造本钱为6万元的新型家用轿车。
5.1 影响定价的因素
5.1.1 企业的定价目标
如果企业生产能力过剩、遇到剧烈的竞争或消费者需求发生变化时，为维持企业继续生产、存货尽快周转，企业必须定低价，都要把维持生存作为主要目标。
5.3.3 如何应对价格变化
企业作出反响前必须考虑的问题〔1〕为什么竞争者变价；〔2〕竞争者打算暂时变价还是永久变价；〔3〕如果对竞争者变价置之不理，将对企业

三种定价机制PPT课件

S
消费者
●B
剩余
生产者剩余
●A
供供给曲线上的每一点都是供给者在相应供给量时愿意接受的最低价格。A 点意味着供给同样的量，却得到了较高的价格。需需求曲线上的每一点都是需求者在相应需求量时愿意支付的最高价格。B 点意味着购买同样的量，却支付了较低的价格。全全部经济剩余被消费者和生产者分享，没有任何损失。
平下获取收益最大化
2
引言
市场经济与计划经济最大的区别之一就是定价机制
各种产品与要素的价格是资源配置、市场供求的最重要的信号
定价机制的背后代表着不同的经济体制、经济管理模式
计划经济的致命缺陷：价格不反映真实的资源状况、市场供求状况、收入分配状况；资源与决策政府完全垄断；信息高度集中；整个社会的行政化；全部思想的计划化；激励的扭曲化
MC TC' 200 48Q 3Q2 完全竞争条件下，利润最大化的条件：
P MC 155 200 48Q 3Q2
求得：Q 15 TR P Q 155 15 2325 TC 200 200Q 24Q2 Q3 1175 利润 = TR TC 2325 1175 1150
设利润为，则： ( Q ) TR( Q ) TC( Q )
求导得：
( Q )’ TR( Q )’ TC( Q )’ MR MC ( Q )’ 0时有极大值，即：
MR MC 0 MR MC 即边际收益等于边际成本，或边际利润等于零
14
15
厂商实现利润最大化的均衡条件
产品同质性高，替代程度高买者与卖者无限，各自的经济决策没有相互影响进出市场的要素及各种资源完全自由流动，除了流动成本、

企业定价方法

2、公式：价格=【加工本钱*〔1+加工本钱利润率〕+原料本钱*〔1+原
料本钱利润率〕】*〔1+税率〕价格=【加工本钱*〔1+加工本钱利润率〕+原料本钱*〔1+原
料本钱利润率〕】÷〔1－税率〕 3、完全本钱加成法与加工本钱加成法的比较
〔1〕按完全本钱加成法制定两种产品价格
项目直接材料直接人工制造费用经营管理费完全成本利润（15%）不含流转税价税金（17%）含流转税价
4、某厂生产的保暖内衣有80公分、85公分、90公分等规格，那么其定价时应主要考虑【】
A．本钱支出差异 B．商品的需求情况
C．商品的使用价值D．商品的交换价值
5、个体服装经营者往往不明码标价，而根据不同的顾客要不同的价钱，这种行为属于〔〕。
A、一级价格歧视 B、二级价格歧视
C、三级价格歧视 D、无价格歧视
21.8.2611:03:2311 :0311:0321.8.2621 .8.2611:03
谢谢
11:0311:03: 2321.8.2621 .8.2611:03:2 3
2021年8月26日星期四11时3分23秒
SE3=900×50-〔30000+900×20〕=3000〔元〕
3、依据企业的定价目标，决定方案的取舍。
课堂练习
例题3：某企业只生产一种产品，企业的固定本钱为1200万元，产品单价为60元，产品的单位变动本钱为20元，那么，产品的盈亏平衡点的销售量Q为多少？
第二节需求导向定价法
一、需求价格倒推法二、需求差异定价法三、边际本钱分析定价法
定比例进行利润加成的定价方法。适用于资占用量大，资金短缺的企业。 2.公式

定价实践(PPT 40)--增量分析定价法

差差异定价大致可以利用以下几种形式实现：
别
不同地区的差异价格，不同时间的差异价格，
不同产品用途的差异价格，不同数量的差异价格
定。不同地区的差异价格是利用消费者所处的地域
差异，制定不同的价格。
价
不同时间的差异定价是针对消费者对商品的
法需求价格弹性随时间变化而采用的方法。
对于同一商品的不同用途也可以采用差异价格。
不同的消费者有不同的需求价格弹性。企业有足够的时间，尽量先让需求价格弹性小的消费者充分购置，然后，再向需求价格弹性大的消费者推销；
新产品的试制周期比较长，或者有专利保护，因而较高的价格也不怕刺激竞争对手想迅速进入市场；
撇油定价法通常适用以下情况：
尽管小规模生产的本钱较高，但高价仍能带来显著的收益；
、新
的定价方法来确定新产品的价格。这里有两种不同的定价策略可供选择：一种叫撇油定价法，一种叫渗透定价法。
产
品
1.撇油定价法〔高价定价法〕
定
价法
撇油定价法是把价格定得较高，目的是想在短期内尽可能赚更多的钱。撇油定价法实质上是差异定价法的一种，
即随时间的推移而定出不同的价格。
撇油定价法通常适用以下情况：
2．本钱加成定价法的经济学分析
本钱加成定价法得到广泛应用的原因是这种方法所需的数据比较少，方法简单易用。它更多的用于平均本钱变动不大的产品。
对于平均本钱变动不大的产品，在一定的条件下，本钱加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的。我们已经知道：
MR＝P〔1＋1/Edp〕对于平均本钱变动不大的产品，有MC近似等于AC，那么
还应注意到，本钱加成定价法在有些场合是
不适用的。如上例中，这个企业还有充裕生产能力，要不要再按12.5元的单价接受5万件新的订货？假设按本钱加成定价法，平均本钱AC是 15元，定价应为18元，当然不会接受这批单价为12.5元的新订货。但这显然是一个错误的决策，因为这批订货增加本钱50万元，而收入可增加62.5万元，应当接受订货。这就引进了增量分析定价法。

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企业定价方法
21
确定各种产品所占用的资本额
地产和建筑物机器设备库存材料、半成品、产成品应收款应付款 ······
2020/11/21
企业定价方法
22
（三）目标收益定价法
目标收益定价法的优点：保证企业既定目标利润的实现；
缺点是：先确定销售量再定价格不合理适用于需求弹性小的产品、市场占有率高有一
其计算步骤如下： 1．确定目标收益率
投资利润率、资金利润率、成本利润率、销售利润率 2．确定目标利润
目标利润＝总投资额×目标投资利润率；目标利润＝总成本×目标成本利润率；目标利润＝销售收入×目标销售利润率；目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率。
2020/11/21
企业定价方法
19
（三）目标收益定价法
定影响力的企业或垄断企业
2020/11/21
企业定价方法
23
思考：考虑成本结构
加工工业产品的成本：
直接原材料、加工成本（直接人工成本和制造费用）和间接费用（扣除了可以归属于产品中的间接制造费用之后剩余的共同间接费用）
2020/11/21
企业定价方法
24
按完全成本加成甲、乙两种产品的价格
2020/11/21
甲、乙两种产品的销售收入及成本、利润情况
2020/11/21
企业定价方法
16
甲、乙两种产品的资本利润率
2020/11/21
企业定价方法
17
第一节成本导向定价法
（三）目标收益（利润）定价法（投资收益定价法）
单位产品价格总＝成本＋目标利润预计销售量
2020/11/21
企业定价方法
18
（三）目标收益定价法
单位产品价格＝单位产品（完 1成全本成利本（润１率＋）税
•考虑价内税的价格：
单位产品价格＝单位产品完全成本＋（成１本利润率）
１－税率
2020/11/21
企业定价方法
9
考虑价内税（消费税）再考虑增值税（生产与批发环节）
单位产品价格＝单位产品１完－全税＋成率成本本（利１ (１润＋率税） )
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一、完全成本定价法
（一）完全成本加成定价法在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润（由成本利润率确定）和税金来制定产品的价格的方法。不考虑税金：
单位产品价格＝
单位产品完全（1成成本本利润率
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考虑增值税（生产与批发环节）
最高价
市场需求高于此价
没需求
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第七章企业定价方法
成本导向定价法市场需求导向定价法市场竞争导向定价法
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第一节成本导向定价法
成本导向定价法是以企业产品成本作为制定价格的基本依据的一类定价方法。
• 完全成本加成定价法 • 售价加成定价法 • 目标收益（利润）定价法 • 加工成本定价法 • 盈亏平衡分析定价法
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局限性：
没有考虑市场需求的变化和竞争的影响，只适合于卖方市场条件下的企业产品定价。
容易强调历史成本，忽视产销量变化对成本和利润的影响
重视单位产品完全成本，忽视产品成本的结构。
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（二）售价加成定价法
在单位产品成本的基础上，加上按销售利润率确定的利润来作为产品的售价。
是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
第七章企业定价方法
定价主要考虑因素
底价
产品低于此价成本没利润
定向点
竞争者价格其它外部及内部因素
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（一）完全成本加成定价法
某童装厂生产1000套童装，固定成本3000元，单位变动成本45元，成本利润率为26％，每套童装的价格为多少？
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（一）完全成本加成定价法
对完全成本定价法的评价完全成本定价法的优点：
1.简单易行； 2.能缓和竞争； 3.对买卖双方较公平。
单位产品价格单＝位产品成本 1销售利润率
这是商业零售部门经常采用的一种定价方法。
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（二）售价加成定价法
例：某产品的单位产品成本为100元，销售利润率为20 ％，单价是多少？
这种产品的成本利润率是多少？
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思考：从投入（占用）资金的角度考虑
3．计算单价
单价＝（总成本＋目标利润）／预计销售量
目标利润＝资金占用额×目标资金利润率
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确定目标资本利润率
１、给企业的股东以可能的合理的报酬
２、满足企业正常发展对资金的需要
３、能够抵消通货膨胀的影响
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企业董事会决定：第一项为１０％第二项为５％第三项为１０％则目标资本利润率为２５％再考虑所得税率２５％税前目标利润率为： 25/(100-25)*100%=33.3%
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四、加工成本定价法
为了鼓励生产和销售消耗加工能力少的产品，可以采用按加工成本定价的方法。
第一种方法：只在加工成本的基础上加一定比例的利润，原材料不计利润；
第二种方法：加工成本和原材料都计算利润，但原材料的计算低一些。
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甲乙两种产品按第一方法定价
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甲乙两种产品按第二方法定价
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在加工能力有限的情况下，使用加工成本定价法，有利于合理利用加工能力，确定对企业有利的产品结构。
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第一节成本导向定价法
第七章企业定价方法
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企业定价方法是指针对具体商品价格或劳务收费进行计算、确定的方法。
企业依据一定的方法计算、确定出来的价格，可能是准市场价格，它再经过调整成为实际价格，也可能直接成为市场价格。
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企业定价方师最后没有总结一节课的重点的难点，你