Levi’s品牌经营分析

Levi’s团队2007年经营计划书及团队考核回报方案第一部分：Levi’s品牌2007年经营计划书（摘要）该地区必须完成品牌公司对该地区经营指标的要求。

详见品牌公司提供的《客户发展Trade Terms》。

具体的考核项目和指标要求，集团总部将根据品牌公司提供的这份文件以文件附件的形式提供给团队。

备注：请注意，如果不能完成品牌公司的指标要求，很有可能该项业务的发展受到极大伤害，团队的价值也就大打折扣，就不必讨论下面的内容了！本公司对该地区2007年的经营指标要求如下：a) 销售额：万元（沈阳、鞍山；如果另外有新的区域则加上新区域的计划）b) 店铺平均毛利润率：全年不低于15%；息税前营业纯利润率不低于（销售额的）7%。

[销售毛利率=（含税销售收入–含税成本–店员工资–店铺直接费用）/销售额；销售成本指返点后进货价格]c) 平均销售折扣：不低于90%d) 年度平均库存周转：库销比不高于4：1，最优指标应该达到3：1e) 应收帐款占用天数：不高于45天。

f) 因工作失误和/或管理失职造成的下列情况为零：1. 被品牌公司批评或处分2. 被商场通报或书面批评或处分3. 服务问题被消费者投诉并带来其他影响（比如商场或消协对我司作出处分）g) 本品牌在所在市场的竞争地位第二部分：Levi’s操作团队2007年考核方案一、“操作团队”指该品牌办公室所有直接为本品牌业务服务的人员构成的业务组织。

二、团队包括三个层面的人员：a) Level 1：操作团队的首要领导——品牌总监b) Level 2：操作团队的中层经理和主管c) Level 3：基层管理人员、职员等三、本考核方案所指的团队成员仅包括Level1和Level2（即经理人员），而Level3的员工由团队总监制定激励方案，其所得由公司另外支付，不参与本方案奖金的分配。

四、具体考核方案：a) 上述经理人员的收入构成：基本工资+福利工资+职务工资+月奖金+季度奖金+年终奖金+特别奖金。

Levis品牌策划书一、品牌概述Levi's是一家源于美国，专门生产、销售牛仔裤及系列服装的品牌。

自1853年以来，Levi's一直是牛仔文化和历史的重要组成部分。

Levi's品牌受到广泛的认可和追捧，因其式样丰富、质量优良而备受消费者喜爱。

Levi's品牌一直以来都是牛仔裤市场的领导品牌之一。

二、品牌策略1. 品牌定位Levi's品牌旨在为消费者提供时尚而舒适的牛仔服装。

品牌定位需延续前一段时间已经实施的品牌定位，即：为消费者寻找与自己的生活方式相符的服装，并在保留品牌传统的同时，逐步扩大新时代的视野。

Levi's品牌定位应突出其街头风格和朴素，耐用的产品特性。

2. 市场分析近年来，中国市场对于Levi's品牌的需求不断增加。

在今后的发展中，Levi's品牌应更加注重中国市场的开拓，将扩大分销网络和提高品牌知名度作为重中之重。

国内快速发展的时尚市场日益成熟，Levi's品牌将在中国市场寻找突破口，不断开发更符合中国消费者需求的新款式。

3. 品牌宣传Levi's品牌宣传应予以强化，以扩大品牌影响。

基于上述市场分析，Levi's品牌应制定相关宣传计划并投入适量的推广费用。

三、推广策略1. 上海时装周活动Levi's品牌应继续参加上海时装周，并在秀场和展台购买重要的广告位，以通过参展来增强品牌形象与知名度。

Levi's品牌应推出时尚、个性化款式，吸引潮流人群。

2. 社交媒体宣传Levi's品牌应大力投入社交媒体宣传，并与大量有影响力的博主和明星合作推广。

如可将Levi's品牌放入明星照片中；利用社交媒体传播独有的品牌理念、产品特色等。

3. 牛仔探店Levi's品牌应推出牛仔探店项目，打造独特体验，吸引客户前来参观。

这将有助于推广品牌，并展示出Levi's品牌的历史和传统。

牛仔大王李维‎斯成功史只要不服输，失败就不会是‎定局！西部"牛仔大王"李维斯的西部‎发迹史同样充‎满坎坷，充满传奇。

他的致胜"法宝"是：每当受到挫折‎，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋‎地对自己说：太棒了！这样的事竟然‎发生在我的身‎上，又给了我一次‎成长的机会。

凡事的发生，必有其因果，必有助于我。

成功者都有是‎"精神胜利"大师，古往今来，愈是成大业者‎，其精神的力量‎愈是强大。

成功旅途，失意难免，挫折难免。

成功者不是没‎有低潮，而是他们绝不‎会让自己在低‎潮中"呆"得太久。

在追求成功的‎旅程中。

如果说我们真‎的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远‎积极思维的"牛仔大王"李维斯一样，立即大声地对‎自己的潜意识‎说一句：太棒了！这样的事情竟‎然发生在我的‎身上，又给了我一次‎成长的机会。

凡事的发生必‎有其因果，必有助于我。

伟大和平庸之‎间只有一步之‎遥。

他们人生的过‎程都是一样的‎，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者‎跌倒的次数比‎爬起来的次数‎要少一次，而平庸者跌倒‎的次数只不过‎比爬起来的次‎数多了一次而‎已。

最后一次爬起‎来的人，人们就把他们‎叫做"成功者"。

最后一次爬不‎起来，或不愿爬起来‎，不敢爬起来的‎人，人们就把他们‎定义成"失败者"。

面对失败时，请永远记住一‎个信念：失败的本质就‎是这世界根本‎就没有失败，只是暂时没有‎成功；只要不服输，失败永远不会‎是定局！信念乃人生巨‎大的能量供应‎站。

在这里我要再‎重复一次，有什么样的信‎念就会有什么‎样的人生。

人生本身就是‎一连串的选择‎，因此，为了成功，为了快乐，为了你的家人‎、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你‎的信念。

Levis的‎由来1850年矿‎工们在加州矿‎坑里挖掘著黄‎金财富，但他们却买不‎到一条牢固，可以耐得住他‎们工作性质的‎裤子。

论企业的品牌效应相信大家都对品牌这个名词不会目生。

即使不是做广告策划之类这些工作，也会明白品牌对于一个现代企业而言是多么重要。

一个企业的品牌不仅能使消费者霸气与其他公司区分开来，还能影响到公司的产品销售、企业形象等等许多方面。

我们在谈及品牌的种种重要作用之前，首先需认识“品牌”之概念。

对于品牌的起源，英国英特品牌公司董事保罗·斯图伯特曾经写道：“品牌被用来区分不同生产者的产品已由来已久。

而在诸多著述中，均记述了古代人们在牛及其牲畜身上打上烙印以表明主人，在未干的陶器底部按上指印以表明制陶者，在斧头、镰刀、木桶等工具上烙上印记以表明生产者；这些其实都是品牌的雏形。

当社会生产的规模渐次扩大，品牌印记的使用迅速普及并带来无形的价值，寻求品牌保护的“商标”(trademark)及商标法便随之诞生。

值得思量的是，品牌催生了商标，而商标又反过来促进了品牌的发展。

正如美国广告专家约翰·菲利普·琼斯所说：“品牌由商标发展而来，长期以来，商标向来是向发明者的专利提供法律保护的工具。

但是，对一百多年前浮现的最早的品牌而言，品牌开辟过程所衍生出的目的和重要意义超出了法律保护的单一职能。

品牌向它的购买者隐含着产品质量和同一性的保证，购买者除此之外，对该产品的生产商一无所知。

更重要的是，品牌可以准确无误地把一个生产商的产品同另一辈子产商的产品区分开来。

”也就是说，品牌比起商标单一的法律保护功能来说，多出了丰富的内涵以及相应的促销功能与经营功能。

如此也就引出了关于“品牌”多种多样的理解与定义，如著名的广告大师D ·奥格威所认为的“品牌是错综复杂的象征”与著名的营销专家菲利普·科特勒所认为的包含“用户”在内的多方面内容组合，就不尽相同。

而我国对品牌卓有研究的学者何佳讯则在剖析了现代品牌经营的种种现象之后，强调了消费者对于品牌的重要性，他认为：“消费者对产品如何感受的总和，才称品牌。

LEVI’S之2015 夏季视觉营销策划案201314050866王子帆一、目录二、品牌定位、品牌视觉形象 (3)1.品牌定位： (3)2.品牌文化： (3)3.品牌视觉形象： (4)店铺整体设计分析、总结。

(4)店铺橱窗陈列分析 (4)橱窗时间主题： (5)橱窗设计主题 (6)店铺陈列分析 (6)三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 (7)1.竞争对手的策略 (7)2.Lee的视觉形象分析 (7)四、消费者分析 (11)1.现有消费者分析 (11)2.消费者分析的总结 (12)五、产品分析 (12)1.产品特征分析 (12)2.产品的品牌形象分析 (14)3.产品定位分析 (15)4.产品分析的总结 (15)六、品牌2015夏季视觉营销策略 (19)1.方案主题： (19)2.情感诉求 (19)3.表现方法&突出元素 (19)5.主打产品 (19)6.主要视觉营销手段 (19)七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 (19)1.橱窗 (19)2.陈列 (19)3.网站营销活动策划 (20)二、品牌定位、品牌视觉形象Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。

它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。

它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。

它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。

1.品牌定位：（1）李维斯的品牌定位。

李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。

它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。

（2）李维斯的产品宗旨。

李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。

（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。

李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。

牛仔裤店创业计划书一、商业理念本创业计划书旨在介绍创办一家牛仔裤店的商业理念和策略。

我们计划在城市中心开设一家集合各种品牌和风格的牛仔裤的专卖店，为顾客提供一站式的购物体验。

我们致力于为顾客提供高品质、时尚、舒适的牛仔裤，让他们在穿着时感受到自信和舒适。

二、市场分析1. 行业概况随着人们生活水平的提高和时尚观念的变迁，牛仔裤已经成为了现代人衣橱中必备的单品。

据统计数据显示，牛仔裤市场正在快速增长，消费者对于品质和款式的要求也在不断提高。

同时，以快时尚为主的牛仔裤品牌越来越受到消费者们的青睐。

2. 竞争分析在市场上，已经有很多知名的牛仔裤品牌和零售商，它们在市场上有着一定的品牌影响力和市场份额。

我们的竞争对手主要包括Zara、H&M、Levi's等知名国际品牌，以及一些本土的零售商。

3. 市场机会尽管市场竞争激烈，但我们相信还是有机会在市场上获得一席之地。

首先，市场规模庞大，对高品质、时尚的牛仔裤的需求不断增长；其次，我们将通过差异化定位和个性化服务，吸引更多有品味的消费者。

三、产品定位和服务1. 产品定位我们的产品定位是高品质、时尚、舒适的牛仔裤。

我们将引进国内外知名牛仔裤品牌，并与设计师合作推出独家系列，满足不同消费者的购物需求。

2. 服务理念我们的服务理念是“用心服务，让顾客满意”。

店内将提供专业的搭配建议和个性化定制服务，让顾客在购物中感受到品质和体验。

四、经营策略1. 产品策略：引进国内外知名牛仔裤品牌，与设计师合作推出独家系列，保证产品质量和款式的多样化。

2. 价格策略：我们将在保证产品质量的前提下，尽可能压缩成本，提供合理的价格让顾客感受物超所值。

3. 推广策略：我们将通过线上线下结合的方式进行推广，包括开展线上购物平台、社交媒体宣传、线下活动等，提高品牌曝光度。

4. 客户服务策略：提供专业的搭配建议和个性化定制服务，建立忠诚顾客群体，提高顾客满意度和重复购买率。

五、团队管理和运营1. 团队构成：我们将招聘具有丰富零售经验和时尚品味的员工，建立专业的销售团队和管理团队。

中美服装品牌文化差异的对比分析作者：王莹莹兰宇来源：《青年与社会》2014年第26期【摘要】服装品牌要成为名牌，离不开文化的支撑，文章主要对中美服装品牌进行分析，寻找两者存在较大差异的原因。

从而使品牌经营者了解其中的差距，深挖品牌文化内涵，丰富其人文思想，使其品牌拥有相得益彰的文化内涵，塑造属于自己的世界级服装品牌。

【关键词】中美服装品牌；文化内涵；差异研究一、中美服装品牌个例分析这里仅以中国的七匹狼服饰（SEPTWOLVES）和美国的Levi’s（李维斯）为例，寻找出彼此文化方面的差异所在。

（一）七匹狼（SEPTWOLVES）众所周知，中国七匹狼服饰，七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。

该公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰，目前已被列为“影响中国服装市场的十大男装品牌”之一，同时也是中国服装界的百强企业之一。

当然，它的成功绝非偶然，七匹狼服饰从公司成立之初就十分看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎着成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着男人们全新的生活方式。

七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种特别的生活方式。

崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

这是七匹狼所遵循的精神宗旨。

而利用品牌阐述来文化，仿佛穿上七匹狼就被赋予了不可抗拒的文化魅力，使男人更加有奋发向上的斗志，更加梦想成功。

这更是七匹狼服饰一直践行的一种精神蕴藉。

下面，我们将首先从“狼”这一神奇的动物入手，来分析这一品牌诞生的文化背景。

狼，人们首先就会联想到在漆黑的夜晚或者明亮的月圆之夜，一只凶狠，狂野，长满棕色或灰色的长毛，它们耳朵直立，狭长的面容仰望着夜空，一双双发光的绿色眼睛窥视着前方，站立于一个山头，声嘶力竭的嚎叫，令人毛骨悚然。

在远古时代，狼的特征最早被位于北美的爱斯基摩人和印第安人所认识，他们认为狼具有勇气、智慧和惊人的捕猎技能，将狼作为自己民族的精神和象征。

公司研发牛仔裤市场营销策划方案一、项目概述牛仔裤是一种非常受欢迎的时尚单品，拥有广泛的受众群体。

本方案旨在研发一款既时尚又舒适的牛仔裤，并通过市场营销策略提高产品知名度、增加销量。

二、市场分析1. 市场规模和增长趋势牛仔裤市场规模庞大，根据调查分析，全球牛仔裤市场价值超过2000亿美元，并且预计每年以3%到4%的速度增长。

2. 相关竞争对手牛仔裤市场竞争激烈，存在许多知名品牌，如Levi's、Wrangler和Diesel。

这些品牌在产品品质、设计和市场渗透率方面具有显著竞争优势。

3. 目标客户群牛仔裤是一种具有广泛受众的产品，适合不同年龄、性别和职业的人群。

我们的目标客户群是年龄在18到35岁之间的都市年轻人。

三、市场定位通过深入调研和分析，我们将牛仔裤定位为一种时尚、高品质和舒适的产品。

并通过以下策略进行市场定位：1. 强调品质：提供高品质的面料和制作工艺，让顾客对产品品质放心。

2. 注重设计：根据时尚趋势和顾客需求，设计多样化、有特色的牛仔裤产品。

3. 打造品牌形象：通过搭建线上线下的品牌推广渠道，树立年轻、时尚的品牌形象。

4. 经营舒适：注重牛仔裤舒适度的研发和生产，让顾客在穿着时享受舒适的同时展现个性。

四、产品开发在产品开发方面，我们将专注于以下几个方面：1. 面料选择：选用高品质、舒适度较高的面料，如纯棉和弹力牛仔布。

2. 设计多样化：根据市场需求和时尚趋势，设计各类不同样式、颜色和款式的牛仔裤。

3. 制作工艺：注重制作工艺的改进，提高产品的耐用度和整体品质。

4. 尺码丰富：提供多样尺码的选择，以满足不同身材的顾客需求。

五、市场推广策略1. 品牌推广：通过建立线上线下的品牌推广渠道，包括社交媒体、电子商务平台、实体店铺等，提升品牌知名度。

2. 线下宣传：利用广告、户外媒体、合作活动等方式，扩大产品的宣传范围，增加目标客户的曝光率。

3. KOL合作：与时尚博主、明星和网红合作，通过他们的影响力推广产品，增加产品的关注度和销量。

第一部分：市场分析一、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势■总体的经济形势：牛仔市场中的三强Levis、CK牛仔、Guess在推岀新商品的同时全力出击营销，从季度初就开始展开了激烈的竞争。

加上今年春季著名的全球化品牌Replay和Seven又各自借着SK Networks公司和第一毛织两大企业之力加入混战中，几乎可以预见一场牛仔装市场中的势力更替。

因此，今年春季牛仔装市场的看点是Levis是否能保住第一位和Replay和Seven能否顺利在国内市场着陆。

Levis打岀了一X强有力的“Indigo”牌，但是CK牛仔和Guess也没有停下攻势，一场角逐就要展开。

目前牛仔市场已被排劣靠前的10多个品牌占据，因此如果标榜"髙档牛仔服饰”的Replay和Seven两大品牌能够成功进入市场，那么韩国国内市场就可以从量的增长转入质的成熟阶段。

一位业界专家表示，“从全世界X用上看，牛仔服饰市场尚有发展余地"，“韩国国内市场还处在进行市场细分化的阶段，而消费者对时装的感受力又很高，所以牛仔服饰企业们可根据其实力，打下稳定发展的基础”。

1970年代起，李维斯在全球扩X的进程中开始采取极度关注当地文化的本上战略。

以亚洲的日韩市场为例，粗犷激进的西部冒险家形象一度被弃用，取而代之的是柔美女星的代言和对滑板、嘻哈音乐等街头文化活动的赞助。

而这种转型的尝试招来了一片质疑，被批评为在品牌管理和形象定位上的摇摆不定。

20世纪80年代以来，一方而,卡尔文克莱恩(Calvin Klein)、X思哲等奢侈品牌开始'‘放低身段”拥抱牛仔，另一方而，以本上创意和平价为特色的新生代牛仔品牌Able Jeans和马克华菲等也纷纷涌现。

当染色、打磨、做旧、拼接、钉锈等各种曾经专属于牛仔上的创意, 已俨然变成时尚界通用的技艺时，音日的全球“牛仔专家”们正陷入四面楚歌的境地。

Levi's一、品牌简介LEVI'S 若要追溯牛仔裤的根源和历史，一位代表性人物不能不堤，他就是美国牛仔裤之父－LEVI STRAUSS：美国LEVI'SSTRAUSS AND CO. 的创办人，美国牛仔文化历史的先驱。

LEVI STRAUSS 原籍为德国，1847 年发迹于美国三藩市，当时以卖帆布维生。

后来发觉当地矿工十分需要一种质地坚韧的裤子，于是他把原来造帐幕的啡色帆布造了一批裤子，卖给了当地矿工，而后十分成功。

LEVI STRAUSS 眼见成绩理想，便迅速成立了LEVI'S S TRAUSS AND CO.，主力生产牛仔裤，而LEVI'S 的神话由此展开。

李维斯服装有限公司集牛仔服饰研发、生产、信息、物流、销售为一体，以品牌战略营销为主导，以outlets（品牌折扣）连锁模式经营中国市场。

李维斯（广州）服装有限公司拥有专业的品牌营销团队，拥有三千多平方米的产品配送中心，生产基地总占地面积约六十亩，遍布北京、广州、福建、浙江、四川、吉林等地区。

通过建立以牛仔裤为核心的坚实基础，再伴以精心设计的产品和市场开发方案，李维斯公司已找到了在国内牛仔裤市场衰退的情况下提高利润的方法Levi Strauss & Co.不仅在美国历史中占了一席之地，也已成为全世界最大的服饰公司。

据俄罗斯《晨报》8月7日报道，世界上最昂贵的牛仔裤是利维·斯特劳斯公司限量生产的Levi’s 1879款牛仔裤，这款裤子的市场价格为每条12.5万美元。

折合人民币81万元。

二、品牌故事Levi's中国总代理：利惠商业贸易有限公司，这是一间全球著名的私人服饰公司，以其生产的牛仔裤著名，公司于1853年成立，为Levi Strauss的四个侄子所有。

创始人Levi Strauss在1850年左右的旧金山，将原本用来制作帐幕的粗糙帆布替当时的采矿工人制作了第一条Levis牛仔裤，因为牛仔裤的耐用迅速的获得了采矿工人的欢迎。

案例：Lee牌牛仔服的营销传播策略“如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中放了3条或4条的牛仔裤”，I。

Ee牌牛仔裤的一个广告片开场自如是说，“有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行。

然而有一条丰常合身，每次你都穿上它。

”这只不过是I。

Ee众多广告中的一个，它们的共同之处便是I。

Ee的广告策略——“贴身”。

这也是Lee的定位。

I。

ee牌牛仔裤以款式多样、条条合身而著称于牛仔裤的世界。

让我们先简要介绍一下I。

Ee牌牛仔服的基本情况。

我们知道，李维(I，evi’s)是牛仔裤的鼻祖，它首先于1 9世纪中叶就开始生产并销售这种服装。

然而在它诞生之后约40年，李维迎来了一位有力的竞争对手，它就是Lee0 1889年，亨利·大卫．Lee在美国制成第一条I。

Ee。

此后，I。

Ee不断发展、创新，创下了数个第一：19 1 1年，Lee推出首条吊带牛仔裤，1926年，Leel01-2世界第一条拉链牛仔裤面世。

更值得一提的是，1992年，Lee以一条长达23米的巨型牛仔裤载入吉尼斯世界纪录大全。

1 996年10月，I。

Ee这条八层楼高的巨型牛仔裤踏足上海，让上海人民有幸领略这一历史经典。

1950年，李维的销售额是200万美元，而到了1 975年，跃为10亿美元。

经营牛仔裤的巨额利润吸引了众多竞争者，一时间市场上牛仔服装式样不断翻新，品牌不胜枚举。

在激烈的市场竞争中，Lee 牌牛仔服脱颖而出，一跃成为牛仔服装的第二大品牌，并且在女性市场上备受青睐，无人匹敌。

在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，40 9《的女性会说是Lee。

1992年8月，Lee 牌牛仔服的市场额达到了20 9《。

更重要的是Lee公司的领导发现，Lee的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿I，ee牌牛仔服的。

那么，Lee牌牛仔服究竟是如何成功的呢？（一）Lee的目标市场与定位策略页脚内容11．曲线牛仔在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维的目标市场是男性消费者。

十大女裤品牌十大女裤品牌NO.1Levi'sLevi's(李维斯)是来自美国西部最闻名的名字之一。

1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维·史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。

由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。

于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's”作为品牌，Levi's(李维斯)的神话也由此展开。

品牌故事维·斯特劳斯(Levi Strauss) 1847年从德国移民至美国纽约。

1853年，这个做帆布生意的犹太人趁着加州淘金热前往旧金山。

他把一批滞销的帆布做成几百条裤子，拿到淘金工地上推销，想不到竟然大受淘金者们的欢迎。

李维斯服装有限公司集牛仔服饰研发、生产、信息、物流、销售为一体，以品牌战略营销为主导，以outlets（品牌折扣）连锁模式经营中国市场。

李维斯(广州)服装有限公司拥有专业的品牌营销团队，拥有三千多平方米的产品配送中心，生产基地总占地面积约六十亩，遍布北京、广州、福建、淅江、成都、吉林等地区。

十大女裤品牌NO.2ONLYBestseller集团是欧洲著名的国际时装公司。

集团成立于1975年，总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。

集团成立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。

主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。

Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。

ONLY--- 来自欧洲时尚最前沿的设计ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。

—— Levi ’s 在中国的市场营销剖析1 背景篇（背景介绍）Levi's( 李维斯 ) 是来自美国西部最有名的名字之一。

1853 年犹太青年商人LeviStrauss( 李维 ?史特劳斯 ) 为办理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。

因为这类裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。

于是，李维干脆开了一家特意生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's ”作为品牌， Levi's( 李维斯 ) 的神话也由此睁开。

10 年前， Levi ’s进入中国市场，一时间风靡中国，Levi ’s以其“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”的品牌文化，感染了无数年青人，成为年青人的最爱。

但 Levi ’s在中国的开辟并不是一帆风顺，对中国花费者心理的不认识，和一度自己定位的不明确，也使 Levi ’s在中国的发展堕入僵局，但现在，大型卖场都可见 Levi ’s的身影，Levi ’s在中国的零售商铺已达2000 家之多， 2010 年末， Levi ’s又推出与李维斯并列的一个新品牌——单宁镇（dENiZEN），专为中国人量身打造。

究竟Levi ’s经历了如何的华美转身，又是如安在中国的牛仔裤市场紧紧站住脚跟的，为此，我们小组将对Levi ’s在中国的营销策略进行剖析。

第一，让我们先来看看李维斯为何选择中国市场。

2剖析篇宏观环境剖析二战后，全世界经济一体化不停增强，欧美国家的世界顶级品牌纷繁将眼光锁定中国市场，转嫁危机，中国以其宏大的市场优势，成为了世界品牌抢滩亚洲市场的第一步。

20 世纪 80 年月，中国拉开了改革开放的序幕，社会环境日趋开放，政治日趋民主化，减少了对市场经济的干涉，为外来品牌的进入供给了优秀的社会发展空间。

同时中国经济的高速发展也带动了公民花费水平的日趋提高，中国人的花费构造和花费观点发生变化，花费者开始追求精神的知足，花费的个性化，购置自但是安全的商品，这为拥有深沉文化底蕴的世界品牌供给的肥饶的土壤。