产品市场生命周期理论

简述产品生命周期理论
产品生命周期理论是指一种消费者行为分析模型，用来描述物品的流行度从开始到结束的变化过程。

它可以帮助公司了解消费者对产品的反应和经济形势变化，以便实施有效的营销策略。

通常情况下，产品生命周期分为四个阶段：发展、成熟、下降和消亡。

1.发展阶段
发展阶段也称为创新阶段或早期沃尔玛阶段。

在这一阶段，产品的销量增长较慢，因为消费者不太了解新产品的特性，仍在尝试阶段。

然而，公司也有机会把新产品宣传得更好，吸引更多消费者。

此外，利润率通常较高，因为公司把精力放在积极推广和拓展市场上。

2.成熟阶段
成熟阶段是产品生命周期中最重要的阶段，也是产品受欢迎程度最高的阶段。

在这一阶段，该产品的市场份额最大，而且占据了最大的利润率。

公司使用积极的定价策略，以吸引更多消费者购买该产品。

营销活动价格促销也非常常见，以提高销量。

3.下降阶段
在下降阶段，产品的销量开始下降，消费者对其的兴趣减弱，公司也开始减少营销活动。

此外，利润率也开始下降，因为公司需要利用降价策略来保持市场份额。

4.消亡阶段
消亡阶段是产品生命周期的最后一个阶段，也是公司确定是否继续投入资金的重要决定点。

如果公司认为产品不再能够带来足够增量，
则会停止制造该产品以及相关的营销活动，将资源转移至其他更具潜力的产品上。

总的来说，产品生命周期理论是依据消费者的行为来分析产品的流行度和盈利情况的重要模型，它可以帮助公司对消费者对产品的反应和经济形势变化作出合理的判断，以便采取有效的营销策略。

掌握这种模型，可以帮助公司有效地把握市场动态，制定出更为灵活而有效的营销策略。

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

产品生命周期理论产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

一、产品生命周期四个阶段1、引入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

2、成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。

销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

4、衰退期是指产品进入了淘汰阶段。

随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。

产品生命周期理论三个阶段产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory），是指跨国公司根据产品生命周期，即从推出新产品到广泛生产、销售直至退出市场整个过程的不同阶段所做出的对外直接投资决策的一种理论。

美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农经过长期研究，在1996年提出了产品生命周期理论。

弗农发现，美国跨国公司通常根据产品所处的不同阶段来决定这些产品的生产和销售地点，其对外投资决策与产品生命周期有关。

根据这一理论，产品的生命周期可以划分为三个不同阶段，即新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业根据产品所处的不同阶段所做出对外直接投资决策。

新产品阶段是指产品从设计投产到进入市场阶段。

处于新产品阶段的企业会集中在国内生产，此时对区位的选择并不是主要考虑因素，新产品的需求主要在国内，这一阶段一般不会出现企业的国际直接投资行为。

成熟阶段是指产品进入大批量生产并稳定地进入销售市场。

这一阶段表现为技术扩散，市场竞争日益激烈；产品基本定型，开始通过规模经济降低成本；出现跨国生产和对外直接投资的地区选择。

这一阶段的对外直接投资，地区选择主要是西欧，因为消费水平与美国相似，市场容量大，生产条件好，要素价格相对较低。

在标准化阶段，企业的技术垄断优势不复存在，产品的生产、规格、样式等都已完全标准化，企业将其所拥有的优势与该企业生产产品的生命周期的变化联系起来，并在世界范围内寻找适当的生产区位，通过对外直接投资将产品的生产转移到工资最低的国家和地区，一般自然资源丰富、具有低成本优势的发展中国家就成为跨国公司对外直接投资的最佳区域，以降低成本，继续参与市场竞争。

美国在逐渐放弃这一老产品生产的同时，又开始研究和开发新产品，继续保持其在新技术、新产品领域中的垄断优势地位。

产品生命周期理论论证了区位因素在对外直接投资的重要性。

产品生命周期理论实际上描述了对外直接投资区位转移的动态过程，这一理论把产品的三个阶段同企业的出口、海外生产联系起来，随着新产品依次经历创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业对应的投资区位也依次从最发达国家向较发达国家，再到发展中国家转移。

论产品、企业、品牌生命周期一、产品的生命周期产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即进入期、成长期、成熟期和衰退期。

其他特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型二、企业生命周期所谓“企业的生命周期”，是指企业诞生、成长、壮大、衰退甚至死亡的过程。

企业生命周期理论中最有代表性的人物之一，伊查克·爱迪思，在《企业生命周期》一书中，把企业成长过程分为孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、贵族期、官僚初期、官僚期以及死亡期共十个阶段(见下图)，认为企业成长的每个阶段都可以通过灵活性和可控性两个指标来体现：当企业初建或年轻时，充满灵活性，做出变革相对容易，但可控性较差，行为难以预测；当企业进入老化期，企业对行为的控制力较强，但缺乏灵活性，直到最终走向死亡。

从理论上讲，企业生命周期理论的目的不是要说明企业成长的阶段性，而是要揭示出影响企业生命周期的因素，进而说明如何改善企业的生命周期。

从外部因素来看,企业生命周期受技术进步、制度政策、经济发展水平等因素影响。

从企业自身来讲，企业是否具有持续的投资能力和技术创新能力，是决定企业生命周期的关键因素。

企业的融资能力、投资与管理决定能力、企业的规模、管理者和员工的素质、企业创新激励机制等都是这两大因素的具体体现。

从整个经济社会来讲，延长企业生命周期是一种目标，但从公平和效率角度讲，企业既要追求生命的数量（长度），也要追求生命的质量；既要具有可控性，又要具有灵活性；既要年轻，又不幼稚；既要成熟，又不滞重。

1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。

他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。

弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。

可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。

弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。

在他研究多国公司时又回到了这个论题上。

这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。

马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。

弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。

【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。

】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。

这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。

波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。

波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。

模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中国际投资与国际贸易》一文中首次提出。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。

费农认为：产品生命是指市上营销生命，产品和人生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。

而这个周期在不同技术水平国家里，发生时间和过程是不一样，期间存在一个较大差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上差距，它反映了同一产品在不同国家市场上竞争地位差异，从而决定了国际贸易和国际投资变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润最高点。

身已经完全成熟，趋于标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素，这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业OEM或ODM,然后再贴自己的牌，利用自己的品牌影响，直接投放市场。

在这里面，涉及到的企业包括国际一流跨国公司，一般国际化公司，具有相对成本优势的小公司。

必须说明的是，它们在产品生命周期理论中的地位并不是一成不变的，而是会随着势力的不断变化、技术把握程度的不断变化而使其地位也会不断地发生变化。

而且，对于一般企业，非凡像处于发展china家的我国企业而言，走的都是小企业---一般国际化企业---国际一流企业集团的道路，其生产战略也是从第三阶段逐步上升的。

字串5。

产品周期理论名词解释产品周期理论是经济学中的一个重要概念，用于描述产品在市场上的销售和收益变动的过程。

它由奥地利经济学家约瑟夫·瓦彻纳（Joseph Schumpeter）在20世纪初提出，并得到了后来经济学家的进一步研究和发展。

产品周期理论认为产品的市场生命周期可以划分为四个不同阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

1. 引入期（Introduction Stage）：在这个阶段，产品被推向市场，消费者对其存在的意识和知晓度相对较低。

企业通常需要进行大量的宣传和推广工作，以吸引消费者的注意力和兴趣。

销售额较低，成本相对较高，并且可能出现亏损。

2. 成长期（Growth Stage）：在这个阶段，产品逐渐得到市场认可和消费者的广泛接受。

销售额开始增长迅速，利润也随之增加。

竞争对手可能会进入市场，导致竞争加剧，但市场仍然有较大的增长潜力。

3. 成熟期（Maturity Stage）：在这个阶段，产品已经达到市场的饱和点，销售额增长速度开始放缓。

市场竞争激烈，消费者对产品的需求相对稳定，但市场份额有限，企业面临的挑战主要是如何保持和巩固现有的市场份额。

4. 衰退期（Decline Stage）：在这个阶段，产品的销售额和利润开始下降。

市场需求逐渐减少，由于技术创新或消费者需求变化，消费者开始寻找替代产品。

企业可能需要重新定位或退出市场。

产品周期理论对企业的经营决策具有重要的指导意义。

在不同的阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场的需求和变化。

例如，在引入期，重点是推广和宣传，增加产品的知晓度和认可度；在成长期，重点是扩大市场份额和提高生产能力；在成熟期，重点是巩固现有的市场份额和提高产品质量；在衰退期，可能需要优化或停止生产并考虑其他市场机会。

然而，产品的市场生命周期并非是一成不变的，它受到各种因素的影响，如市场竞争、技术创新、消费者偏好变化等。

因此，企业需要不断调整和改进自己的产品和战略，以适应不断变化的市场环境。

产品市场生命周期名词解释产品市场生命周期(product market life cycle)是指产品的发明、投入市场和最终被市场淘汰这样一个连续的过程，又称产品生命周期或产品寿命周期。

简而言之，产品的市场生命周期就是一个产品从开发、进入市场到退出市场的整个过程。

通常，市场生命周期理论都是与工业生产大体同时兴起的。

到20世纪50年代中期，由于有了有关市场营销、经济效益等方面的大量数据，使市场生命周期的研究获得了长足的进展。

市场生命周期的各个阶段包括：投入期、成长期、成熟期、衰退期。

从以上对市场生命周期内涵的分析可知：产品市场生命周期由下列四个阶段构成。

(1)导入期：新产品首次投放市场，消费者不了解该产品，需求量小，销售额低，处于亏损状态。

(2)成长期：市场需求量逐渐增加，销售额稳步增长，利润开始增加。

(3)成熟期：市场需求量保持一定水平，销售额达到顶点，增长速度放慢，利润下降。

(4)衰退期：市场需求量急剧下降，销售额大幅度下降，甚至出现负数，公司开始亏损。

产品在成长期间，其销售收入从导入期开始，随着市场的成长而成长，在成熟期达到高峰，此后便逐步走向下降。

如果不能适应环境变化，管理者对未来没有预见性，那么将会遭受严重挫折。

国外学者对企业新产品开发策略所作的研究多为静态研究，即从一种新产品进入市场的第一天起，分别考察它在短期内获取收入、占领市场、实现盈利、占领市场等方面的可能性和相互关系，并分析每一个具体产品在各个阶段上可能达到的规模和它们所要采取的战略措施。

(5)试销期。

在产品投放市场前，首先由企业选择若干城市的少数用户进行试销，了解试销情况。

在产品的投放市场过程中，应保证其满足用户需求的质量，根据市场调查反馈的信息和消费者的意见改进产品，直至成功。

所谓新产品开发，就是指企业对新产品、新技术或新的生产组织形式的研究开发活动。

主要是运用科学技术的新成果，根据市场的需要，对已有产品进行全面的革新，使其具有新的性能、新的结构、新的外形或色彩等，以符合消费者的需求。

产品生命周期就是（产品在)市场生命周期。

产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期(Growth）、成熟期（Mature）、衰退期(Decline）四个阶段.典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

1。

介绍(投入）期.新产品投入市场，便进入介绍期.此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。

为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

在这一阶段，由于技术方面的原因,产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

2。

成长期。

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大.产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期.市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低,促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降.于是，产品又进入了衰退期.各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期，更快地进入成长期。

在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。