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商场五一家电活动总结范文五一假期是一个购物的好时机，商场纷纷推出各种优惠活动吸引消费者。
笔者在五一假期期间逛了几家知名商场，以下是对五一家电活动的总结。
首先，商场借五一假期举办家电活动，主要目的是通过特价促销吸引消费者增加销量。
在家电活动期间，不仅大品牌家电降价力度较大，还有很多二三线品牌家电也推出了一些特价产品。
这无疑给消费者提供了更多的选择，也增加了购买家电的诱惑力。
在商场的家电区域，人流量明显增加，大家都在寻找自己心仪的产品。
不少商场还设置了一些购物节目，比如抢购、竞猜等，增加了消费者的参与感和乐趣感。
其次，在五一家电活动期间，商场也大力推广一些新品和热销产品。
比如，最近很火的空气净化器、智能音箱等都成为商场家电区域的热门产品。
商场通过展示以及工作人员的介绍，使消费者更加了解这些新品，并且提供了一些优惠措施，吸引消费者购买。
不仅如此，笔者还发现商场在家电区域还设置了一些体验区，让消费者可以亲自体验这些产品的功能和效果，增加了购买的决策依据。
另外，商场在五一家电活动期间还开展了一些有趣的互动活动，增加了购物的乐趣。
比如，在商场中心广场设置了抽奖活动，消费者购买指定的家电产品就有机会参与抽奖，中奖者可以得到相应的奖品或优惠。
这无疑增加了购物的趣味性和刺激性，也增加了消费者购买的积极性。
此外，商场还邀请了一些明星代言，通过明星效应吸引更多消费者到场购买。
此次五一家电活动的总结，不仅是商场为了销售增加了一些促销手段，也是商场为了提高消费者购物的乐趣和体验以及增加品牌影响力而努力的结果。
通过举办家电活动，商场不仅吸引了人流量，提高了销售额，还增加了消费者对品牌的认知和信任度。
同时，也让消费者得到了一些实惠，享受到了购物的乐趣。
这无疑促进了消费者的消费热情，也对商场的长远发展起到了积极的推动作用。
总体来说，五一家电活动是商场为了增加销量、推广新品以及增加消费者购物的乐趣而开展的一项重要活动。
通过特价促销、推广新品、开展互动活动等手段，商场吸引了众多消费者到场购买，并提高了品牌知名度和销售额。
国庆家电促销的活动总结6篇篇1一、背景与目标国庆节作为每年的重要节日，不仅具有浓厚的纪念意义，也是众多商家开展促销活动的重要时机。
今年，我公司在国庆期间举办了一场家电促销活动，旨在通过优惠活动，提高品牌知名度，扩大市场份额，增加销量。
活动前，我们设定了明确的目标：提升市场份额，提高品牌曝光率，增强客户粘性。
二、活动实施本次家电促销活动从国庆节前一周开始，至国庆节后一周结束，为期两周。
主要采取了线上线下相结合的方式开展。
线上方面，我们通过各大电商平台进行宣传推广，利用社交媒体进行裂变式传播；线下方面，我们在各大门店进行实地促销，设置专门的促销展台，配备专业导购员进行讲解和推荐。
活动的主要优惠包括折扣、赠品和满减等。
同时，我们还开展了抽奖活动，吸引消费者参与。
三、活动效果本次促销活动取得了显著的效果。
首先，在销售数据上，我们的销量明显增加，市场份额有所扩大。
其次，在品牌知名度上，我们的品牌曝光率大大提高，许多消费者对我们的品牌有了更深入的了解和认识。
最后，在客户粘性上，通过本次促销活动，我们与消费者建立了更紧密的联系，消费者对我们品牌的信任度有所提高。
但是，在活动过程中也出现了一些问题，如部分门店人流量过大，导致消费者购物体验不佳，部分优惠活动宣传不到位等。
四、问题与挑战尽管本次活动取得了不错的成绩，但在实施过程中也遇到了一些问题和挑战。
首先，人流控制方面，部分门店由于地理位置特殊，人流量过大时容易出现拥挤现象，影响了消费者的购物体验。
其次，活动宣传方面，部分优惠活动的宣传未能覆盖到所有潜在客户群体，导致部分消费者未能享受到优惠。
此外，供应链方面也面临一些挑战，如部分热销产品出现短暂缺货现象。
五、反思与改进针对上述问题与挑战，我们需要认真反思并寻求改进措施。
首先，在人流控制方面，我们可以提前制定详细的人流控制方案，确保门店内人流的有序流动。
其次，在活动宣传方面，我们需要加大宣传力度，拓展宣传渠道，确保优惠活动能够覆盖到更多潜在客户群体。
家电卖场促销活动总结6篇第1篇示例：家电销售市场一直是一个竞争激烈的行业，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，各大家电卖场都会推出各种促销活动来吸引消费者，增加销售量。
最近，某家电卖场也举办了一次促销活动，现在让我们来对这次促销活动进行总结。
这次促销活动的主题明确，宣传力度大。
在活动开始前，该家电卖场通过各种渠道广泛宣传，包括广告、传单、电视等多种媒体进行宣传，吸引消费者的注意。
活动的主题也很醒目，吸引了很多人的参与。
该家电卖场在促销活动中推出了一些优惠政策，例如打折、赠品等，吸引了众多消费者。
一些热门的家电产品更是降价幅度大，吸引了很多消费者前来购买。
该家电卖场还与一些知名品牌合作推出了一些特别优惠，增加了消费者的购买欲望。
该家电卖场还在活动期间推出了一些互动环节，例如抽奖、现金券赠送等，增加了活动的趣味性，吸引了更多人参与。
他们还在活动期间举办了一些产品讲座、品鉴会等活动，让消费者更加了解产品的特点和优势，增加了消费者对产品的信心。
在促销活动结束后，该家电卖场还做了一些后续服务，例如送货上门、安装调试等，为消费者提供了更加全面的服务，增强了消费者的购买体验。
这次家电卖场的促销活动取得了很好的效果，吸引了很多消费者的关注和参与，增加了销售量。
通过这次促销活动的总结，我们也可以得出一些启示：一是要有明确的促销主题，并做好宣传工作；二是要推出优惠政策吸引消费者；三是可以在活动中加入一些互动环节，增加活动的趣味性；四是要提供完善的售后服务，增强消费者的购买体验。
希望这次促销活动的经验能够对其他家电卖场的促销活动有所启发，帮助他们取得更好的销售业绩。
【家电卖场促销活动总结】。
第2篇示例：家电卖场一直以来都是消费者购买家电产品的首选之地，更是各大家电品牌展示最新产品、宣传品牌形象的平台。
为了提升销量，增加品牌知名度，家电卖场经常会举办各种促销活动。
下面就让我们来总结一下家电卖场促销活动的一些常见形式和效果。
国庆家电促销的活动总结_家电促销员工作总结
近期，我公司在国庆节期间推出了一系列的家电促销活动，相信大家对此也有所了解。
作为促销员，我在本次活动中也参与了其中，今天我来总结一下这次活动的情况。
首先，我们的促销活动时间跨度比较长，从国庆前一周开始，一直延续到国庆后一周。
在这期间，我们的店铺每天都会推出不同的活动，吸引消费者前来选购。
针对不同的家电产品，我们制定了不同的促销策略。
比如在电视机方面，我们推出了
多款品牌该品牌的大屏电视在限量数量的基础上进行打折销售，同时还有赠品和积分等优惠；在空调方面，我们则是推出了购满一定金额即赠送空调清洗服务的促销策略；在冰箱
等厨房家电方面，我们也推出了一些组合套餐，既能满足消费者的需求，又能提高销售
量。
同时，我们还在微信和支付宝等平台上推出了线上促销活动。
通过这些平台，我们不
仅能够让更多的人知道我们的促销活动，还可以为消费者提供更加便利的购物体验。
通过这次活动，我们不仅取得了不错的销售业绩，还让更多的人了解了我们的品牌和
产品。
但是同时我们也发现了一些问题，比如在售后服务方面还需要进一步改进。
在接下
来的工作中，我们将会更加尽心尽力，为广大消费者提供更好的服务。
总之，这次活动不仅是对我们公司的一个检验，更是对我们团队的一次历练。
我相信
在团队的共同努力下，我们一定可以做得更好！。
家电卖场促销活动总结6篇篇1一、背景概述本次家电卖场促销活动旨在刺激消费者购买欲望，提高卖场销售额。
活动时间为一个月，通过线上线下多渠道宣传推广，吸引了大量消费者前来购买。
本文将围绕活动筹备、活动实施、活动效果及反馈等方面，对本次促销活动进行全面总结。
二、活动筹备1. 目标设定：明确本次活动目标，如提高品牌知名度、提升销售额、拓展市场份额等。
2. 市场调研：了解消费者需求、竞争对手情况，制定有针对性的促销策略。
3. 策划方案：设计活动主题、活动时间、活动内容等，确保活动具有吸引力和实施性。
4. 宣传推广：通过线上线下渠道进行广泛宣传，如社交媒体、电视广告、户外宣传等。
5. 物资准备：采购所需促销商品、宣传物料、礼品等，确保活动顺利进行。
6. 人员安排：明确各岗位职责，进行充分培训和预演，确保活动实施效果。
三、活动实施1. 布置现场：按照策划方案布置活动现场，营造浓厚的促销氛围。
2. 促销策略：实施各类促销策略，如满减、折扣、赠品、抽奖等。
3. 互动环节：设置互动环节，如现场体验、游戏等，提高消费者参与度。
4. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者购物体验。
5. 数据记录：实时记录销售数据、消费者反馈等信息，以便活动结束后进行总结。
四、活动效果及反馈1. 销售额：活动期间，卖场销售额较去年同期增长了XX%，达到预期目标。
2. 品牌知名度：通过本次活动，品牌知名度得到了显著提升，新顾客数量增加。
3. 顾客反馈：大部分消费者对本次活动表示满意，表示愿意再次购买。
4. 促销策略效果：满减、折扣等促销策略受到消费者欢迎，有效刺激了购买欲望。
5. 互动环节效果：现场互动环节增强了消费者参与感，提高了活动趣味性。
6. 存在问题：部分产品库存不足，导致部分消费者未能及时购买到心仪商品。
部分工作人员对促销活动细节不够熟悉，需加强培训。
五、总结与启示本次家电卖场促销活动取得了显著成果，提高了销售额和品牌知名度。
2024年家电促销活动总结示范文本本月____日、____日在举行了为期____天的促销活动。
本次促销活动以为主题，主要是宣传目前的最新家电，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的产品。
这两天是这周以来最好的天气。
难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。
在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。
现场周围____个精致的展销台和____名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。
具有____公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。
中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品。
这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。
促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。
现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。
互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。
消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品。
凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。
还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会元。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。
具有特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。
同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。
当然，成功更离不开消费者的大力支持。
但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。
在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。
____地区的两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。
家电销售工作总结13篇家电销售工作总结篇1逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，__犹那江水已去不复；__以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上！一、销售概况__年__地区实现销售__万；其中主力品牌：__牌子__万、__牌子__万；较__年__增幅__%、__增幅__%；与20__年相比整体持平的主要因素是__、__等整体萎缩，另__国__、__库存的转代销冲抵销售等。
一、场外分析1、市场竞争白热化：__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：__的部分型号利润空间可达到__余元，而且零售价位并不高。
2、促销活动拉升年：__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如：__通过与__合作，一场活动销售__冰箱__余台、__洗衣机__余台！3、渠道变革加速：__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的__市场__、__区域连锁模式，__县家电协会的成立。
4、核心店品牌主推：通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：__冰箱通过__一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，__冰箱在____年的销量将近__万。
二、内部思考1、团队建设：团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下__的销售团队！2、规则优化：规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任；同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作；但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得__是所有子公司的榜样！3、品牌架构：针对__这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在__这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者；此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营；成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
关于家电促销活动总结三篇导读：本文关于家电促销活动总结三篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
家电促销活动总结(一)xx-xx年x月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。
再加上门店的陈列配合，现场促销。
我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。
在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。
配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。
这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。
这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
第1篇一、前言转眼间，一年又即将过去，回顾过去的一年，我在家电促销岗位上经历了许多挑战与成长。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地提升自己，迎接新的挑战。
二、业绩回顾1. 销售业绩：在过去的一年里，我共完成销售额XX万元，同比增长XX%。
其中，电视、冰箱、洗衣机等家电产品的销量均有所提升。
2. 客户满意度：通过优质的服务和专业的销售技巧，我赢得了广大客户的认可，客户满意度达到XX%。
3. 团队协作：在团队中，我积极参与各项工作，与同事保持良好的沟通与协作，共同完成公司下达的任务。
三、工作亮点1. 专业素养：为了更好地为客户提供服务，我不断学习家电知识，了解产品特点，提高自己的专业素养。
2. 销售技巧：通过不断实践与总结，我掌握了以下销售技巧：（1）了解客户需求，为客户提供针对性的产品推荐；（2）善于运用语言表达，激发客户的购买欲望；（3）注重客户关系维护，提高客户忠诚度。
3. 团队协作：在团队中，我充分发挥自己的优势，与其他成员共同完成任务。
同时，我也乐于分享自己的经验，帮助同事提升业绩。
四、不足与反思1. 沟通能力：在与部分客户沟通时，我发现自己存在一定的沟通障碍，需要进一步提高自己的沟通能力。
2. 时间管理：在过去的一年里，我有时会因为任务繁重而出现时间管理不当的情况，导致工作效率受到影响。
3. 情绪控制：在遇到客户投诉或销售困难时，我有时会情绪波动较大，需要学会更好地控制自己的情绪。
五、未来展望1. 提升专业素养：继续深入学习家电知识，提高自己的专业水平，为客户提供更优质的服务。
2. 加强沟通能力：通过参加培训、阅读相关书籍等方式，提高自己的沟通能力，更好地与客户、同事相处。
3. 优化时间管理：合理安排工作计划，提高工作效率，确保各项工作按时完成。
4. 学会情绪控制：在遇到困难时，保持冷静，以积极的心态面对挑战。
总之，过去的一年，我在家电促销岗位上取得了不错的成绩，但也存在许多不足。
家电卖场促销活动总结营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
以下是给你整理的家电促销活动总结，希望对你有所帮助。
家电促销活动总结xx—xx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。
再加上门店的陈列配合，现场促销。
我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。
在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高—潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。
配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。
这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。
这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被—迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。
要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
家电促销活动总结一、卖场面临的阻力外部施加1、卖场人流量少①金业商场处于凯里市中心区域，200米0米，和国美也只有一条马路的间隔。
商场间的竞争就相当的激烈，卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量不足。
②熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大部分流失。
商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。
这就提醒我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。
2、主要竞争品牌乐华占据地利乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时，会全力推广乐华。
3、进入通道狭窄熊猫展台与乐华展台共用一个区域。
来自通道两端的顾客首先会被乐华截流，乐华也具备价格优势，首先会带走购买冲动型的消费者、4、熊猫展台与乐华展台类似熊猫与乐华展台主体颜色十分相似，特别容易误导顾客，将两个品牌混为一谈。
一部分顾客浏览完乐华后直接离开展台区，我们会失去对比的机会。
5、前期的宣传遇到最多的三个问题是① 熊猫电视我很喜欢，在那里卖啊？② 价格很好，熊猫电视机质量咋样啊？③ 金业商场在哪里哦？前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深入人心的形象。
也就是有知名度但是没有美誉度。
第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。
内部施加1、展台附属设施不齐全展台附属设施不齐全主要体现在、顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸，静不下心来。
当看到复杂的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家失去信心。
并产生离开的情绪。
2、吸引顾客购买手段不够①很多消费者对U盘很感兴趣，希望赠送。
我们可以先行购买一批U盘作为赠品。
给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。
②小礼品的多样性选择。
一般商场只有清洗剂，我们应该投入一些手电，雨伞等其它礼品。
3、展台门口堆放旧电视机回收的家电，使得入口更加狭窄。
顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。
其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。
我们要找到一个堆放旧电视的地方。
7、出样不全，落后市场趋势网络已经走进普通乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。
乐华具备的46寸，42寸网络电视，我们没有出样。
当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。
二、关于台账的数据分析1、大市区、 CRT电视机占比不高，而且展台面积有限，应该将CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。
可以发现，37寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。
一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特别是网络功能。
造成大机型走量少的局面。
2、我们在小机型上应该维持现在的投入力度，保持小机型的吸引力。
3、大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一样的状况。
三、应对策略应对外部施加的阻力1、与商场管理方加强交流与合作我们虽然是给固定经费，但我们到底是合作关系，良好的沟通将使我们得到一定的帮助。
金业商城的门口是不允许摆外展的，但相隔10米的鼎吉家电就可以布外展。
这就是我们的一个机会，如果我们可以和争取到促成金业得到城管的许可，我们就可以得到很多外展的机会，为我们提高销量打下很好的提供很好的前提。
2、要做到活动日常化我们就要做好宣传，但宣传是需要投入的。
我们如何做好宣传的质量，与效果的持久呢。
①联系市区广告公司，在其它的宣传活动中加入熊猫的优惠活动。
②印制楼层贴这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且减少了浪费。
③印制防止滑倒，或者提醒带好财务的广告贴，粘贴到愿意的餐馆里。
提供内部的助力1、在展台入口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动情况，在入口处做地贴。
2、确保展台配件完整，避免客观因素对销售的影响。
3、3D趋于平静，网络正在热卖。
加紧网络机的上样，时刻做到比目前最大竞争对手乐华先一步。
4、劳动节5、1时，销售比不过乐华。
10、1乐华比不过熊猫。
总结是活动投入力度的问题。
我们要在有总部支持的活动时节约礼品。
把礼品用在平时，做到活动经常化。
5、为了尽量争取低价顾客，我们在门口的空中贴上应该下足功夫，将某款机型做到全场最低价，并明显的表示出来。
就会吸引到很多走过展台的顾客。
6、我们在宣传上应该以市区为主，周边乡镇为辅助。
7、保证每款机型的货源，减少缺货带来的跑单。
8、推广重要性。
每一次大型活动都需要派驻至少一名推广专员，不要将商场看为鸡肋，通过十一活动要充分认识到商场的可开发性。
保证商场礼品的库存量，往往一个礼品就能让顾客下单。
9、锻炼每一个业务与推广人员金业商场是一个培养锻炼业务人员的好地方，我们的多数业务人员在促销方面存在很大的不足，卖机器的技巧不足是很大的问题。
建议每一个业务人员轮流到卖场实习，提出建议的同时学习销售技巧。
10、力争通过与商场的交流把以旧换新机放到其他地方，让出进入通道。
三、总结——做一个优秀的跟跑者这次10、1在其它厂家大力推广3D加网络的电视机时，我们仍然停留在普通机型上。
虽然我们取得了一些看似不错的效果，但和其它一线品牌存在严重的差距。
我们在利润上也没有多大建树。
我们熊猫的规划是返回一线品牌，首先我们需要一颗一线品牌的心。
在当前一线品牌的身后我们要紧紧的跟随，在积淀到一定程度后伺机超越。
但我们现在的跟随却慢了很多拍。
我们需要的是如何在跟随的时候存活下来，而不是在别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。
好的跟随表现在：①一线品牌有的机型我们要有相识的或者一样的。
②一线品牌有的技术我们不能落后的太远。
③一线品牌的活动策略我们要尽力模仿④一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响家电促销活动总结社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了、从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自己、家教老师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到很多知识、原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年，可还不到十天就闲不住了，还是想趁过年把下学期生活费赚出来、刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我，希望我能在春节前后去某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来、因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下、由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售、在整整十五天里，我感觉收获颇丰、首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义、曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果、而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤、然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题、第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作、第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作、有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激、当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作、总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们、其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障、刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力、学会洞察消费者的行为，开发潜在顾客。
看看他们是向摊点张望，还是不屑一顾;对那些由于不同原因而犹豫的人进行热情服务、游说;对于手持饮品的，我们选择主动放弃，而节省体力。
2、用抽奖进行大力宣传，争取吸引更多消费者的眼球。
