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1.销售总监直接上司：总经理主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；（8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（IO）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。
职位要求：♦熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；♦有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；♦具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；♦良好的口头及书面表达能力。
♦工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；♦具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；♦优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；♦具有高度的工作热情和责任感。
2.销售经理直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
岗位职责：（具体工作）(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；(2)制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；(4)分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；(5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；(6)制定、调整销售运营政策；(7)组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计戈∣J;(9)协调销售关系；(10)调整销售区域布局及业务评价。
销售岗位工作说明书范文(共35篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售公司岗位说明书一、岗位概述销售是公司的核心职能之一，销售团队的工作对公司的客户获取和业绩实现有着重要的影响。
作为销售人员，您将负责推广公司的产品或服务，获取和维护客户关系，并实现销售目标。
二、岗位职责1. 开发潜在客户：通过市场调研和营销活动，寻找潜在客户，并建立沟通渠道。
2. 客户需求分析：与客户交流，了解客户需求和问题，提供解决方案，并为客户提供满意的购买体验。
3. 销售目标完成：根据公司制定的销售目标，制定销售计划和策略，完成个人及团队销售任务。
4. 维护客户关系：与客户保持良好的关系，及时回复客户咨询和投诉，维护客户满意度。
5. 报告和分析：及时汇报销售情况，分析销售数据和市场趋势，提供市场反馈和建议。
三、岗位要求1. 学历要求：大专及以上学历。
2. 销售经验：具有一定的销售经验及良好的谈判、沟通能力。
3. 业绩导向：对销售工作有强烈的责任心和执行力，并能够承受工作压力。
4. 语言能力：具备良好的口头和书面表达能力，能够与客户进行有效的沟通。
5. 团队合作：具备良好的团队合作和协调能力，能够积极配合团队完成销售任务。
6. 专业知识：熟悉相关产品或服务的特点和市场竞争情况，有良好的学习能力和自我提升意愿。
四、福利待遇1. 薪酬：提供具有竞争力的薪资和绩效激励制度。
2. 培训：公司将提供全方位的培训和发展机会，帮助员工提升销售技巧和职业素质。
3. 社会保险：为员工提供完善的社会保险和福利待遇。
4. 职业发展：公司提供广阔的职业发展空间和晋升机会，鼓励员工实现个人职业目标。
五、联系方式如果您对销售工作感兴趣，符合以上要求，请将您的个人简历发送至邮箱*****************。
我们将尽快与您联系并安排面试。
六、结语销售工作需要您具备一定的销售经验、良好的沟通能力和团队合作精神。
通过销售工作，您将有机会不断挑战自我、提高自我，并实现个人职业目标。
谢谢您对本岗位的关注，期待您的加入！。
公司各岗位说明书范本一、岗位名称：销售经理1. 岗位职责：- 负责销售团队的管理与监督，制定销售策略和目标；- 开展市场调研，分析竞争对手，并制定相应的销售计划；- 拓展新客户，维护与现有客户的关系，提高客户满意度；- 协调内外部资源，确保销售目标的完成；- 提供销售数据和报告，定期参与销售会议。
2. 任职要求：- 具备本科以上学历，市场营销或相关专业优先考虑；- 具有良好的沟通能力和团队合作精神；- 具备一定的销售经验和管理经验；- 具备较强的市场洞察力和业务拓展能力；- 熟练运用办公软件和销售管理系统。
二、岗位名称：财务经理1. 岗位职责：- 负责公司财务管理，编制预算和财务计划；- 监督资金运作，控制财务风险，确保财务安全；- 编制财务报告和财务分析，提供决策支持；- 组织公司的审计工作，确保合规；- 协调内外部各方，维护良好的合作关系。
2. 任职要求：- 具备财务、会计或相关专业的学士学位；- 有较强的财务管理和财务分析能力；- 熟悉财务相关法律法规和会计准则；- 具备较强的沟通和团队管理能力；- 熟练运用财务软件和办公软件。
三、岗位名称：人力资源专员1. 岗位职责：- 负责员工招聘、录用与入职手续办理；- 管理员工档案和绩效考评，进行人事数据统计和分析；- 组织培训和员工发展计划；- 协助处理员工的日常问题和投诉；- 维护与员工和劳动力市场的良好关系。
2. 任职要求：- 具备人力资源管理或相关专业的学士学位；- 了解劳动法律法规和人力资源管理流程；- 具备一定的招聘和培训经验；- 具备较强的沟通和协调能力；- 熟练运用办公软件和人力资源管理系统。
以上仅为公司各岗位的一般说明，具体岗位要求和职责可能会根据实际情况而有所调整。
感兴趣的候选人可根据自身情况来决定应聘的岗位，并提供相应的简历、申请信等材料。
公司将对符合要求的候选人进行面试和资格审核，选拔合适的人才加入我们的团队。
销售岗位说明书销售岗位说明书(15篇)销售岗位说明书11、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售岗位说明书21.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准2.负责对电话销售人员进行培训与指导3.定期评估电话销售人员的工作表现4.安排电话销售人员的日常工作5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告7.负责通过电话挖掘潜在客户8.负责组织电话回访工作保证服务质量9.完成上级领导临时交办的工作销售岗位说明书31、严格执行公司各项规章制度，认同公司文化建设，对公司具有较高的忠诚度，保守公司各项业务和相关信息等商业秘密，保障公司的利益不受损害。
2、通过网络等各种渠道，随时进行市场信息收集，掌握行业市场动态，及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。
3、负责公司网站的维护和推广，与推广公司保持实时沟通，确保推广效果。
根据各类网站平台特点，对公司网络销售策略提出合理化建议。
4、利用网络资源进行产品的推广和销售，利用网络资源进行渠道开发和业务拓展。
利用网络资源进行客户跟踪和客情维系。
销售岗位说明书41、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;2、制定工作计划并快速推进;3、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务;4、负责公司的基金产品的推广;5、收集并统计市场信息和客户建议，并及时整理信息并反馈给公司，为公司提供合理的建议。
销售岗位说明书51.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
销售人员岗位说明书（精选11篇）销售人员岗位篇11.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的。
2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。
5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。
7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。
8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。
10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。
13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。
14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
15.准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
销售人员岗位说明书篇21、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。
销售岗位说明书（通用5篇）销售岗位篇11、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项。
3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。
4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。
14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。
15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。
17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。
18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
21、严格执行签订规定，及时与经销商签订供货合同。
22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。
销售的岗位说明书6篇销售的岗位说明书 (1)1、熟悉市场策划工作，具有项目策划经验和成功案例2、踏实肯干，善于根据公司的目标和资源制定实施方案销售的岗位说明书 (2)1、了解并喜欢关注孩子教育、健康和营养知识，有需求挖掘能力。
2、熟悉计算机操作，掌握photoshop、dreamweaver等网站编辑工具，了解html代码语言，对网页制作有一定了解。
3、文案写作能力、采编能力和策划能力销售的岗位说明书 (3)1、严格按客户的经营范围开票、销售药品;2、接到销售员提供的订单及时开票处理，在规定的时间内完成，并送后台开具正式发票，不得任何理由延误送货安排;3、开票应遵循：“先产先出、近期先出、按批号开票”原则，尽量按包装数量开票，减少损失及不必要的工序;4、开票过程中发现商品库存短缺情况应及时汇报业务部门，配合业务部门做好库存调整工作;销售的岗位说明书 (4) 岗位名称：广告销售经理人数：3人形式：全职/兼职岗位职责：广告市场开发与销售工作销售的岗位说明书 (5)1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售的岗位说明书 (6) 负责网站的内容建设和专题策划，提升访问量和固定浏览人群;负责网站相关的专家及专业机构资源的维护;策划、组织、执行线上和线下的宣传及推广活动;。
销售岗位说明书1. 岗位背景销售岗位是公司中重要的职位之一，旨在推进产品和服务的销售，提高销售额，实现业务目标。
本说明书将详细介绍销售岗位的工作职责、要求和薪资福利等相关内容，以帮助应聘者了解该职位的特点和要求。
2. 工作职责2.1 主动拓展市场并开发新客户，建立并维护稳定的客户关系。
2.2 提供产品和服务的咨询和介绍，了解客户需求并提供解决方案。
2.3 调研市场需求、竞争对手及市场价格，提供市场反馈信息。
2.4 协助制定销售计划和预算，并完成销售指标。
2.5 负责销售过程中的跟进、签约和售后服务。
3. 任职要求3.1 具备良好的沟通和表达能力，能够与不同层次的客户进行有效沟通。
3.2 具备较强的市场洞察力和销售技巧，能够识别并把握销售机会。
3.3 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握产品知识和应用场景。
3.4 具备团队合作精神，良好的执行能力和抗压能力。
3.5 具备相关销售工作经验者优先考虑。
4. 薪资福利4.1 基本工资 + 销售提成4.2 年度奖金和绩效奖励制度4.3 入职培训和专业培训机会4.4 五险一金和带薪年假4.5 公司提供良好的发展空间和晋升机会5. 总结销售岗位是一项需要拥有良好沟通能力、市场洞察力和团队合作精神的职位。
候选人应具备相关工作经验，并能够承受压力并完成销售目标。
我们期待有志于销售事业的人才加入我们团队，共同开创美好未来。
以上是销售岗位说明书的内容，通过此说明书，希望应聘者能够全面了解该职位的工作职责、要求和薪资福利等相关内容，并根据自身情况判断是否适合该岗位。
我们欢迎有能力和激情的应聘者加入我们，一起实现个人与公司的共同发展。
销售部岗位说明书一、岗位概述销售部作为公司的核心部门之一，负责产品销售及客户关系的建立与维护。
岗位说明书旨在明确销售部岗位的职责、要求以及发展路径，帮助员工更好地了解岗位职责，提高工作效率。
二、岗位职责1. 开展市场调研，了解行业发展趋势，把握市场需求，为产品销售提供参考依据。
2. 制定销售策略并制定销售计划，完成销售目标，推动产品销售业绩的持续增长。
3. 开发新客户，拓展销售渠道，维护和深化现有客户关系，提高客户满意度。
4. 负责与客户的洽谈、报价、合同签订等工作，并跟进订单的执行进度，确保销售过程的顺利进行。
5. 参与市场营销活动的策划和执行，推动品牌宣传和市场推广工作。
6. 收集市场信息和竞争对手的动态，及时反馈市场需求和产品改进的意见，为公司决策提供参考。
三、任职要求1. 具备较强的沟通能力及团队合作精神，能够与客户和团队有效地进行协调和合作。
2. 具备良好的学习能力、市场洞察力和分析问题的能力，能够在复杂的市场环境中迅速做出正确决策。
3. 具备较强的抗压能力和目标导向意识，能够承受工作压力并保持积极向上的心态。
4. 具备良好的商务谈判能力和销售技巧，能够有效推动销售过程并达成销售目标。
5. 有相关销售经验者优先，了解市场和客户需求者优先考虑。
四、工作环境与福利待遇销售部门为员工提供良好的工作环境和发展机会，公司将定期组织培训、讲座、团建等活动，提升员工的专业素养和团队合作能力。
同时，公司将根据员工的工作表现和贡献，提供具有竞争力的薪资待遇和晋升机会。
五、个人发展路径销售部门将根据员工的工作表现和潜力，提供晋升和岗位轮岗机会。
发展路径主要包括以下几个层次：1. 销售助理：协助销售团队开展日常工作，熟悉销售流程和客户关系管理。
2. 销售代表：负责独立开展销售工作，与客户进行洽谈并达成销售合作。
3. 销售主管：负责团队的管理和目标的完成，协调团队的销售工作。
4. 销售经理：负责销售团队的整体运营和业绩管理，制定销售策略和计划。
岗位说明书编写指南
一．岗位资料：
岗位名称：名称须简洁，需与岗位的任务、职责匹配，名称十分重要，能反映基本岗位信息。
如：“财务部经理”这个岗位名称，反映1、岗上之人在财务部；2、该岗位主管财务工作；3、职务是经理；4、在行政划分上属于中层管理岗位这样一些信息。
请参照《各部门岗位列表》的标准名称，如觉得目前的名称不恰当，可进行更改，但须在回复邮件时说明。
岗位编号：“G/”（表示岗位）+“部门编号”+“流水号”，如财务部经理可编为“G/CW01”。
所属部门：直属编制，以部门为单位。
直属上司：指直属上司的职务。
定员人数：为开展该职能业务所应配备的恰当人数。
岗位类别：标准如下（略）
可轮调岗位：以目前岗位的技能状态，能直接轮换到并能很快胜任的岗位，或者说当某岗位缺人时能很快顶替工作的岗位。
可升迁岗位：在目前的岗位表现出色时可能直接升迁到的岗位，此升迁不一定指职位的提升，也可以指工作责任或范围更大，收入也将当然更高的岗位。
二．岗位目标：
用一段话概括，说明为什么设立这一岗位，从整个部门和整个公司的角度来说明岗位的意义与目标；每个目标都要用“动词”来表达工作所要实现的目的与作用，如：“制订分管业务部门的规章制度，贯彻执行这些制度并监督其设施。
”
三．工作关系：
主要服务对象：该岗位的工作结果将产生直接影响的对象，以岗位或部门为单位，或客户。
主要支持对象：为其提供直接业务指导或提供工作协助的岗位。
主要协作对象：为顺利开展岗位工作所必须协同配合的岗位（限直接关联）。
四．主要职责：
该岗位为完成工作目标所主要承担的职责、工作范围和工作项目。
每项职责都要用关键的“动词”来描述。
具体可参见《岗位描述动词库》，需使用动词库以外动词的请在反馈时用红字标注。
每个岗位的主要职责描述应不低于4项，不高于8项。
低于4项的岗位建议合并到其它岗位。
五．辅助职责：
该岗位为完成团队或公司整体目标所应承担的辅助责任及工作项目。
六．使用设备：
为顺利开展工作所必须的工具、设备，如电脑、电话、某类工具、叉车、胶枪、检测工具等，一般性办公用品（如文件夹、笔、胶水等不需描述）。
七．任职资格：
受教育程度：学历、专业要求、应接受过的其它培训等。
年龄要求：适合从事该岗位工作的年龄阶段，无年龄限制的请填写“不限”。
生理要求：对性别、身高、视力、健康状况等有特殊要求的。
个性特征：为更好地开展该岗位工作应优先具备的个性特征（结合岗位特点，不超过4个），可参见《人员基本素质词库》中“基本气质”和“基本意识”条目。
经验要求：为胜任岗位工作所应具备的工作经验及相关经验年限，包括在公司内部的其它岗位经验要求。
其它要求：为胜任岗位工作所应具备的基本操作技能和素质要求，对职业资格（如会计证、驾照）、职称（如助理会计师）及其它认证证书的要求，及针对岗位特点的其它特殊要求等。
八．岗位特征：
根据下表的说明，针对岗位特点，选择最适合的评价术语，并可在术语后加注简单的说明理由。
（略）编写注意事项：
1．应与该岗位的实际担任者谈话，了解此工作所规定的各项任务，及岗位的日常作业特点和范围；
2．应充分观察直接作业人员的日常工作，把有关工作各部分的内容、原因、方法、程序、目的等信息记录下来，整理所取得的职务信息；
3．应搜集该岗位的典型工作事例，对实际工作中具有代表性的工作者的工作行为进行描述。
比如把文秘人员的打字、收发文件等一系列行为收集起来进行归纳分类，得到有关工作内容职责等方面的信息。
4．资格要求要精炼，切合岗位实际，一般性素质要求（如敬业、有责任心等）不需列入。
5．注意以下要素：
v对事不对人
v尽可能具体，可操作
v表述准确
v剔除废话
v任职资格与岗位责任对应
v建立工作系统，完善任务与岗位的关系。
