动静对接—（色对接）
色彩浊到鲜艳（色差大），对比度高
动静对接-—（质）
材质：弱光泽到强光泽
亚光，光泽感弱
高光，光泽感强
指的是服装面料的光泽感的强弱与面部清晰度的对接
人货对接要点
• 脸型的大小决定服装轮廓的大小 • 五官的大小决定服装的大小 • 五官的清晰度决定服装的个性化
• 大小：外对外，内对内 • 动静：动配动，静配静
大小变化 注：轮廓的清晰度判断：头发、肤色、瞳孔色、唇色之间 的色差（各部位间色差大的脸型属于清晰，反之属于柔和 的）； 五官是否立体？（五官硬朗，鼻子高挑，眉目清晰属清 晰类）。
例如：清晰类的人：特征：色差较大（肤色较白、黑发）， 五官立体的人。搭配方案：应该选浅色、鲜艳度高的服饰； 款式个性、时尚，廓形独特、有立体感。
1.适合的人 2.场合 3.体型的修饰 4.搭配 5.面料 6.流行元素
2.连带搭配思路
一、纵向搭配思路解析成套搭配 二、横向搭配思路解析场合搭配
第四步：巧 赞 美
描述 阐述推荐理由 带领客户进入情景
口诀天天背，业绩天天涨
顾客识别口诀：
1.看大小 2.看动静
3.看深浅
连带搭配思路：
纵向搭配：成套 横向搭配：场合
美学营销模式
产品买点 满足顾客需求为向导 关注顾客穿着效果，满意度 注意顾问技能，专业技能的提升
进入“美学消费时代”，消费者对导购的要求随之 提
高，服饰美学营销时代对导购人员的定位为：“衣 橱
顾问”、“形象顾问”。所以必须具备很强的专业 知
识，即专业搭配能力! ------美学消费时代营销人员两大
核心能力：
服饰风格识别能力； 顾客风格识别能力。
2.客户风格分析
