小企业管理形成性考核手册答案

小企业管理基于网络形成性考核册作业2参考答案作业2撰写一份创建新企业的商业计划书。

请各位同学参照下面的例子，在认真阅读，弄清题意后完成，不要直接引用例子，防止雷同。

可以到银行、工商局找，上网查“商业计划书”或者自已做。

当你学习完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你应当完成以下任务（建议完成时间：学期的第九周）：请你撰写一份创建新企业的商业计划书。

（100分）一、要求1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。

然后根据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定商业计划。

2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。

3．自有资金不足，需要筹集资金。

4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划书。

二、请按照以下“商业计划书的格式和内容要求”逐项填写。

该作业应注意以下几点：讲评者：上海电大区县工业局分校褚丽桑1．这份计划必须是小企业的创业计划，即对象是“小企业”，必须围绕“小”字进行编写。

如一家小的生产型企业、商业企业、服务型企业等。

我在批阅作业中发现，有学生撰写的计划超越了一个小企业的资源能力，计划脱离了企业实际，是较难实现的。

如有一个学生写保健品企业的计划，该企业的保健品都是新开发的，属于高科技的，而且品种较多，其中用于女性的有三个、用于中老年的有四个；该企业未来2—3年的战略目标是：销售额突破亿元、销售网点不低于120个……显然对于一个刚创业的小企业来说是较困难的。

保健品企业刚创业时一般都是小企业，如果创业者能利用某一方面的特长，特别是技术方面的优势，重点开发针对某一目标市场的一种产品则这种创业计划更切合小企业实际，容易付诸实施。

2．在撰写计划中，绝大部分学生财务报表不会编制，因为这些工商管理专业的学生，大多数是从市场营销、现代文员和计算机等专业毕业的，没有系统地学习过财务会计方面的知识，让他们独立编制财务报表是很困难的，因此教师应对第八章中的财务报表要进行详细的分析，让学生懂得资产负债表、利润表、现金流量表的基本编制方法，为学生顺利完成商业计划打好基础。

下列不可用作小企业界定标准的是（）。

选择一项：A. 员工人数B. 销售额C. 生产产品的类型D. 资产总额反馈正确答案是：生产产品的类型题目2正确获得2分中的2分题干创业团队组建的第一步是（）。

选择一项：A. 对潜在伙伴来源决策B. 经营概念及实施需求决策C. 对选择新成员的标准决策D. 资源供给决策反馈The correct answers are: 资源供给决策, 经营概念及实施需求决策题目3正确获得2分中的2分题干核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。

从长期来看，企业核心能力的基础是（）。

选择一项：A. 产品性能B. 服务质量C. 企业资源D. 产品质量反馈正确答案是：企业资源题目4正确获得2分中的2分题干有关创业计划的保密须知或守密协议通常附在（）中。

选择一项：A. 封面B. 附录C. 扉页D. 正文反馈正确答案是：扉页题目5正确获得2分中的2分题干下列属于权益融资方式的有（）。

选择一项：A. 银行借贷B. 资产抵押C. 商业信用D. 企业上市反馈正确答案是：企业上市信息文本二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。

下列每小题给出的选项中，至少有两个选项是正确的，多选、错选均不得分）题目6正确获得3分中的3分题干小企业经营的经济价值体现在（）几个方面。

选择一项或多项：A. 保持经济增长及稳定的重要来源B. 促进市场竞争和市场经济的基本力量C. 国民经济的重要组成部分D. 培育企业家的摇篮E. 增加就业的主要渠道反馈The correct answers are: 国民经济的重要组成部分, 促进市场竞争和市场经济的基本力量, 保持经济增长及稳定的重要来源题目7正确获得3分中的3分题干小企业实施国际化经营战略的主要路径有（）。

选择一项或多项：A. 许可合同交易战略B. 出口战略C. 跨国兼并D. 跨国连锁经营E. 直接投资战略反馈The correct answers are: 出口战略, 许可合同交易战略, 直接投资战略题目8正确获得3分中的3分题干著名的创业学者蒂蒙斯认为，创业是一个高度动态的过程，创业过程最重要的驱动因素有（）。

小企业管理基于网络形成性考核册作业2参考答案作业2撰写一份创建新企业的商业计划书。

请各位同学参照下面的例子，在认真阅读，弄清题意后完成，不要直接引用例子，防止雷同。

可以到银行、工商局找，上网查“商业计划书”或者自已做。

当你学习完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你应当完成以下任务（建议完成时间：学期的第九周）：请你撰写一份创建新企业的商业计划书。

（100分）一、要求1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。

然后根据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定商业计划。

2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。

3．自有资金不足，需要筹集资金。

4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划书。

二、请按照以下“商业计划书的格式和内容要求”逐项填写。

该作业应注意以下几点：讲评者：上海电大区县工业局分校褚丽桑1．这份计划必须是小企业的创业计划，即对象是“小企业”，必须围绕“小”字进行编写。

如一家小的生产型企业、商业企业、服务型企业等。

我在批阅作业中发现，有学生撰写的计划超越了一个小企业的资源能力，计划脱离了企业实际，是较难实现的。

如有一个学生写保健品企业的计划，该企业的保健品都是新开发的，属于高科技的，而且品种较多，其中用于女性的有三个、用于中老年的有四个；该企业未来2—3年的战略目标是：销售额突破亿元、销售网点不低于120个……显然对于一个刚创业的小企业来说是较困难的。

保健品企业刚创业时一般都是小企业，如果创业者能利用某一方面的特长，特别是技术方面的优势，重点开发针对某一目标市场的一种产品则这种创业计划更切合小企业实际，容易付诸实施。

2．在撰写计划中，绝大部分学生财务报表不会编制，因为这些工商管理专业的学生，大多数是从市场营销、现代文员和计算机等专业毕业的，没有系统地学习过财务会计方面的知识，让他们独立编制财务报表是很困难的，因此教师应对第八章中的财务报表要进行详细的分析，让学生懂得资产负债表、利润表、现金流量表的基本编制方法，为学生顺利完成商业计划打好基础。

小企业管理基础课程形成性考核册答案小企业管理基础课程形成性考核册答案著名管理学家彼得.德鲁克，曾提出企业目标惟一有效的定义就是创造顾客，他认为：只是强调利润会使经理人迷失方向，以至于危及企业的生存。

企业可能为了今天的利润而危害了企业的明天。

企业可能大量生产容易推销的产品而看轻了胆天有销路的产品。

企业在产品研究工作、职工培训等长期投资方面舍不得花钱。

特别是他们不情愿进行任何基建投资来扩大企业的固定资产基础。

这样一来，他们的设备就可能陈旧，以至于达到危险的程度。

中国有句古话叫：放长线钓大鱼。

这与彼得.德鲁克提出的“必要的最低利润，是维持企业继续生存和发展的保证”的理论不谋而合。

面对日趋变化的社会环境，企业目标不应是单纯地追求企业的发展，还要将社会责任、尊重人等都作为企业目标的组成部分。

在现代社会中，传统的企业利己主义受到社会的批判。

企业不仅是由职工、经营者和投资者为主体组成的经济组织，也是一个包含顾客、供货商、竞争者、政府等要素在内的开放系统。

我有一位同学，是从事包装制品行业的，现在他拥有一间发展前境不错的公司。

他创业初期凭着自己的智能和毅力找到了人生的第一桶金并开办了公司后，他就把公司的目标定为“顾客为先、薄利多销，童叟无欺、诚信为本”。

他的公司出产的产品利润少得吓人，开始的时候大家都以为他这样做生意非要亏本不可，但是经过两年的时间后，事实证明他的目标制定是非常正确的。

因为他的产品价格比同类产品实惠，质量比同类产品更过硬。

还有他在生意场上的诚信作风，令他获得很好的信誉。

虽然他每件产品都比别人少挣了三分之一，表面看来只是挣了一毛几分的利润，在做着近乎亏本的生意，但随着顾客的不断增多，他的公司两年所挣的钱并不比只追求强调利润的公司少，反而还多了一倍。

当其它公司醒悟后，大打价格战时，由于他的诚信和惯性消费令顾客更多的选择了他的产品。

而他又在产品的更新换代上大下功夫，把一些更适合顾客的产品推向了市场后，依然秉成着公司的一贯宗旨，并没有趁机谋取暴利。

小企业管理基于网络形成性考核册作业2参考答案作业2撰写一份创建新企业的商业计划书。

请各位同学参照下面的例子，在认真阅读，弄清题意后完成，不要直接引用例子，防止雷同。

可以到银行、工商局找，上网查“商业计划书”或者自已做。

当你学习完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你应当完成以下任务（建议完成时间：学期的第九周）：请你撰写一份创建新企业的商业计划书。

（100分）一、要求1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。

然后根据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定商业计划。

2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。

3．自有资金不足，需要筹集资金。

4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划书。

二、请按照以下“商业计划书的格式和内容要求”逐项填写。

该作业应注意以下几点：讲评者：上海电大区县工业局分校褚丽桑1．这份计划必须是小企业的创业计划，即对象是“小企业”，必须围绕“小”字进行编写。

如一家小的生产型企业、商业企业、服务型企业等。

我在批阅作业中发现，有学生撰写的计划超越了一个小企业的资源能力，计划脱离了企业实际，是较难实现的。

如有一个学生写保健品企业的计划，该企业的保健品都是新开发的，属于高科技的，而且品种较多，其中用于女性的有三个、用于中老年的有四个；该企业未来2—3年的战略目标是：销售额突破亿元、销售网点不低于120个……显然对于一个刚创业的小企业来说是较困难的。

保健品企业刚创业时一般都是小企业，如果创业者能利用某一方面的特长，特别是技术方面的优势，重点开发针对某一目标市场的一种产品则这种创业计划更切合小企业实际，容易付诸实施。

2．在撰写计划中，绝大部分学生财务报表不会编制，因为这些工商管理专业的学生，大多数是从市场营销、现代文员和计算机等专业毕业的，没有系统地学习过财务会计方面的知识，让他们独立编制财务报表是很困难的，因此教师应对第八章中的财务报表要进行详细的分析，让学生懂得资产负债表、利润表、现金流量表的基本编制方法，为学生顺利完成商业计划打好基础。

小公司管理基于网络形成性考核册作业2参照答案作业2撰写一份创立新公司旳商业筹划书。

请各位同窗参照下面旳例子，在认真阅读，弄清题意后完毕，不要直接引用例子，避免雷同。

可以到银行、工商局找，上网查“商业筹划书”或者自已做。

当你学习完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你应当完毕如下任务（建议完毕时间：学期旳第九周）：请你撰写一份创立新公司旳商业筹划书。

（100分）一、规定1．请分析你生活地区旳环境因素，提出一种创意。

然后根据你旳创意来为创立一种公司（一家电脑公司、一种生产型公司、一种小商店、一家服务性公司，新建公司或者是一种特许经营公司）制定商业筹划。

2．假设你要创立旳公司采用单目旳市场战略，可以保持强有力旳差别优势。

3．自有资金局限性，需要筹集资金。

4．发挥你旳想象力和发明性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业旳新公司筹划书。

二、请按照如下“商业筹划书旳格式和内容规定”逐项填写。

该作业应注意如下几点：讲评者：上海电大区县工业局分校褚丽桑1．这份筹划必须是小公司旳创业筹划，即对象是“小公司”，必须环绕“小”字进行编写。

如一家小旳生产型公司、商业公司、服务型公司等。

我在批阅作业中发现，有学生撰写旳筹划超越了一种小公司旳资源能力，筹划脱离了公司实际，是较难实现旳。

如有一种学生写保健品公司旳筹划，该公司旳保健品都是新开发旳，属于高科技旳，并且品种较多，其中用于女性旳有三个、用于中老年旳有四个；该公司将来2—3年旳战略目旳是：销售额突破亿元、销售网点不低于120个……显然对于一种刚创业旳小公司来说是较困难旳。

保健品公司刚创业时一般都是小公司，如果创业者能运用某一方面旳特长，特别是技术方面旳优势，重点开发针对某一目旳市场旳一种产品则这种创业筹划更切合小公司实际，容易付诸实行。

2．在撰写筹划中，绝大部分学生财务报表不会编制，由于这些工商管理专业旳学生，大多数是从市场营销、现代文员和计算机等专业毕业旳，没有系统地学习过财务会计方面旳知识，让她们独立编制财务报表是很困难旳，因此教师应对第八章中旳财务报表要进行具体旳分析，让学生懂得资产负债表、利润表、钞票流量表旳基本编制措施，为学生顺利完毕商业筹划打好基本。

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。

第一次作业2020年7月28日一、作业参考答案说明: 以下参考答案仅为答题要点, 同学们在涉及这些知识点时, 应相应展开, 作业要求独立完成, 因此, 案例和作品题不能出现雷同的现象。

（一）第一题参考答案和大企业相比, 小企业的基本特点是: 企业数量众多, 分布面广; 体制灵活, 组织精干; 管理水平相对较低; 产出规模小, 竞争力较弱; ”家族”色彩浓。

小型企业由于其自身特点, 在扩大就业, 活跃城乡经济, 满足人们多样化和个性化需求, 进行科技创新, 优化产业结构, 改进人民生活和增加财政收入等方面, 有着独特的功能, 在国民经济发展中处于举足轻重的地位, 发挥着不可替代的促进作用。

案例1: 90 后小女孩一年创业掘金30 万提起剪纸, 不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的华发老太的形象。

但谁也难想到, 这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术, 竟然会和一个年仅20 岁的女大学生联系在一起。

这个女学生创造的磁性剪纸, 不但屡获金奖, 还在其刚刚创业不到一年的时间里, 掘得了高达30 万元的人生第一桶金。

一、多姿多彩的磁性剪纸在杭州师范大学在创业园里, 1990 年出生的晋城女孩王子月, 热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。

”磁性剪纸是个创意产业, 任何东西都能够用剪纸表现出来, 它提倡的是自己动手、自己创新, 并在动手中获得巨大的乐趣。

操作简单, 任何人都能够轻松学会。

而且成本低廉, 便于使用和收藏, 能够用作家居装饰、礼品资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。

赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。

”一段如同做广告一样的介绍之后, 思路清晰, 伶牙俐齿的王子月告诉记者磁性剪纸是她在晋城一中上学时就创造的专利产品, 它使用的是环保材料, 能够循环利用再生产。

只要有铁的地方都能直接吸上去, 灵巧便携。

小企业管理作业2答案《小企业管理》形成性考核册作业2当你学习完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你应当完成以下任务（建议完成时间：学期的第九周）：请你撰写一份创建新企业的商业计划书。

（100 分）一、要求1.请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。

然后根据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定商业计划。

2.假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。

3•自有资金不足，需要筹集资金。

4.发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划书。

二、请按照以下商业计划书的格式和内容要求”逐项填写。

该作业应注意以下几点：1.这份计划必须是小企业的创业计划，即对象是小企业”，必须围绕小"字进行编写。

如一家小的生产型企业、商业企业、服务型企业等。

我在批阅作业中发现，有学生撰写的计划超越了一个小企业的资源能力，计划脱离了企业实际，是较难实现的。

如有一个学生写保健品企业的计划，该企业的保健品都是新开发的，属于高科技的，而且品种较多，其中用于女性的有三个、用于中老年的有四个；该企业未来2—3 年的战略目标是：销售额突破亿元、销售网点不低于120个……显然对于一个刚创业的小企业来说是较困难的。

保健品企业刚创业时一般都是小企业，如果创业者能利用某一方面的特长，特别是技术方面的优势，重点开发针对某一目标市场的一种产品则这种创业计划更切合小企业实际，容易付诸实施。

2.在撰写计划中，绝大部分学生财务报表不会编制，因为这些工商管理专业的学生，大多数是从市场营销、现代文员和计算机等专业毕业的，没有系统地学习过财务会计方面的知识，让他们独立编制财务报表是很困难的，因此教师应对第八章中的财务报表要进行详细的分析，让学生懂得资产负债表、利润表、现金流量表的基本编制方法，为学生顺利完成商业计划打好基础。

《小企业管理》形成性考核册作业1一、在近期的报纸、杂志上或通过网络查寻，查找一篇有关我国小企业定义、分类、作用，或者是有关我国小企业面临的机遇与挑战等方面的文章，并针对文章，结合教材的观点写一篇评论。

（60分）要求：1、将找到的文章剪贴或用附页的方式与评论文章一起交给教师。

2．评论文章中应明确说明各种小企业的界定标准、概念和小企业的特点及作用；或者明确说明某类小企业在今天国际、国内形势下所面临的机遇与挑战。

3．评论文章字数在2000字左右。

有关文章：“入世”后小企业的发展之路 _一、“入世”所带给中小企业的机遇改革开放以来，我国小企业得到了蓬勃发展，据统计目前全国工商注册登记的中小企业已超过1000万家，占全部注册企业数的99%以上，它们不仅是社会经济发展的重要增长点，同时也为社会提供了广泛的就业机会。

加入WTO后，我国经济将在更大范围内融入世界经济体系，所有中小企业都直接面对国际国内大市场，一方面竞争更加激烈，另一方面也给中小企业的发展带来了新的机遇。

主要表现在以下几个方面：第一，WTO要求赋予内外资企业平等的国民待遇，这将使我国中小企业在市场准入、产业准入等方面与国有大型企业和外资企业享有同等权利。

第二，WTO要求放开资本市场，允许外资银行进入国内并从事本币业务，这有助于解决中小企业资金短缺的困难，使得中小企业可以有更多渠道和方式获得间接融资机会。

同时也迫使以国有银行为主体的中国金融业加强管理、提高素质、增强竞争能力，为更多的中小企业提供更好的服务。

第三，中国加入WTO将对扩大出口、吸引海外直接投资、增加进口、推动服务业等多方面产生积极效应，进一步促进经济增长，并推动中小企业蓬勃发展。

据国务院发展研究中心的预测，到2005年，出口将提高27％，其中纺织品将增加63％，服装将提高200％。

这将为我国大量的外贸配套、出口加工型中小企业提供极好的发展机遇。

同时，由于外商投资和经营的范围将进一步扩大，据预测在吸引海外直接投资方面将从1998年的450亿美元增加到2005年的1000亿美元，也为我国中小企业的发展提供了大量的机遇。

小企业管理形成性考核作业1一、在近期的报纸、杂志上或通过网络查寻，查找一篇有关我国小企业定义、分类、作用，或者是有关我国小企业面临的机遇与挑战等方面的文章，并针对文章，结合教材的观点写一篇评论。

（60分）要求：1．将找到的文章剪贴或用附页的方式与评论文章一起交给教师。

2．评论文章中应明确说明各种小企业的界定标准、概念和小企业的特点及作用；或者明确说明某类小企业在今天国际、国内形势下所面临的机遇与挑战。

3．评论文章字数在2000字左右。

有关文章：中小企业界定标准、概念和小企业的特点和作用一、中小企业的概念和界定标准近年来，中小企业在世界各国迅猛地发展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力，在世界各国的经济发展中发挥着重要的作用，小企业得到各国政府的广泛关注，已成为一个世界性的课题。

那么，什么是真正意义上的小企业呢？理论上讲，小型企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中的集中程度较低，或者生产和交易数量规模较小的企业。

无论是发达国家还是发展中国家，都存在大、中、小三种企业类型的划分，但在确定大中小的标准上，应当使用一个相对性原则，即企业所处的地域、行业和时间的不同，划分的标准就不同。

美国和英国在定义小企业时，既有定性标准又有定量标准；有些国家则直接采用定量标准来定义小企业，如日本、德国、意大利等；我国在2002年6月29日召开的第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议上通过的《中华人民共和国中小企业促进法》中对中小企业概念重新作了界定，即：在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。

同时该法还规定，我国中小企业根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标并结合行业特点来划分。

由国家经贸委、国家计委、国家财政部、国家统计局共同研究制定新的大中小型企业划分标准正式出台。

针对标准的出台，《中华人民共和国中小企业促进法》及新的《中小企业划分标准》，不但包括了工业，而且进一步包括了第三产业(建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业)，因此从法律角度上的确进一步明确了我国中小企业的法律地位，更加准确的界定了我国中小企业的范围。

小企业管理基础形成性考核任务（参考答案：daixiezuoye1）第一次考核当你学习完教材第 1-2 章内容之后，应当完成以下任务：一、单项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共10 分。

下列每小题给出的选项中，只有一个选项是符合题目要求的。

）1.一个企业的规模只有在与其他企业相比较时，才可能确定其大小。

这就是确定企业大中小标准的（B）。

A.绝对性原则B.相对性原则C.主观性原则D.客观性原2.“有限的商品和无限的市场需求之间永远存在着盲点”是（AA.市场缝隙理论B.规模经济理论C.产业分工理论D.不完全市场理论3.小企业缺乏足够的资源在广泛的市场范围内进行经营，但是小企业能够以更高的效率和更好的效果为某一狭小的特定市场服务，在这种条件下，适合于该小企业选择的战略是（D ）。

A.低成本战略B.差异化战略C.分散性战略D.集中化战略4.小企业通过科学管理，降低成本以获取竞争优势，这就是（C ）的低成本战略。

A.简化产品B.节约原材料C.降低管理费用D.实行生产创新5.某企业为了提高竞争力，在售后服务方面提出了比竞争对手更高的要求，该企业实施的差异化战略属于（B ）。

A.产品差异化B.服务差异化C.人事差异化D.设计差异化二、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 3 分，共 30 分。

下列每小题给出的选项中，至少有两个选项是符合题目要求的。

多选、少选、错选均不得分。

）1.小企业经营的经济价值体现在（ACE ）几个方面。

A.国民经济的重要组成部分B.增加就业的主要渠道C.促进市场竞争和市场经济的基本力量D.培育企业家的摇篮E.保持经济增长及稳定的重要来源2.根据我国《中小企业划型标准规定》，中小企业可以划为中型、小型、微型三种，具体划分标准是根据（ACD ）等指标，并结合行业特点制定。

A.从业人员B.净利润率C.营业收入D.资产总额E.筹资总额3.小企业发展电子商务可采用的途径有（ABCDE ）。

小企业管理基础形成性考核册参考答案第一次考核一、单项选择题BADCB二、多项选择题1ACE 2ACD 3ABCDE 4ACE 5ABCDE 6AC 7ACDE 8ABD 9ABC 10BDE三、判断题VXVVX VVXXX四、简答题答：经营小企业可以为个人带来的益处有：（1）收入回报。

自主创业可以控制自己的收入。

（2）自我满足感。

小企业经营方式上的灵活性能够最大程度地满足经营者个人兴趣的偏好，做自己喜欢的工作。

（3）工作安全感。

自主创业的人不会下岗，也不会被强制退休。

（4）灵活性。

自主创业独立、灵活，能够自由发挥自己的只是、技能和才干。

（5）社会地位。

自主创业的人通过成功经营和参加社会活动能够吸引公众的主义，获得一定的社会地位。

五、论述题答：差异化战略是指小企业使其生产或提供的产品和服务形成差异化，以避开直接竞争，创造市场差别优势。

小企业的差异化战略要求企业的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不同，而不是靠低成本取胜。

小企业实施差异化战略应注意的问题：（1）产品的差异化与成本之间的关系。

小企业要实现其产品的某一个或某几个方面的差异化，就必须增加设计和研究开发的费用、采用高档材料或者增加管理费用等，这些都会导致产品成本的上升。

如果小企业处理不好差异化与成本之间的关系，一定要充分调研买方市场，把握差异化的程度。

（2）实施差异化的程度一定要适当。

实施差异化战略是为了获得利润，而不是为了差异化而差异化。

在这个过程中，小企业不仅要关注差异化本身，还要得到购买者的认可，否则差异化将没有任何价值。

因此，小企业在实施差异化战略时，一定要充分调研买方市场，把握差异化的程度。

（3）小企业实施差异化战略必须注重质量管理。

迈克尔·波特认为，一个企业真正融入国际化经营，就需要在国际市场与市场创新中确立并不断地实现质量领先的差异化战略。

这个对小企业来说也不例外。

实践证明，企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量，全面意义上的质量竞争已经成为市场竞争的关键。

小公司管理基础作用1一．案例：维珍集团（Virgin Group）是英国多家使用维珍作为品牌名称的公司所组成的集团，由著名的英国商人理查德·布兰森爵士创办。

从1970年到现在，维珍集团成为了英国最大的私人公司，旗下拥有200多家大小公司，涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至condoms，俨然半个国民生产部门。

二、案例分析：1.利基市场营销就是指，公司通过调查研究，在发现适合资源条件的市场利基，进而该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。

国内有的学者也把立即市场营销叫做“缝隙市场营销”或“补缺营销”。

维珍集团不想捡别人剩下的东西吃，只能找到“利基市场”，只能创新。

维珍正是通过不断的进入和不断的发明属于自己的市场，才得以保持连续的增长。

维珍集团运用利基市场营销特点：①就有明确的或潜在的市场需要；②该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略。

③需求必须足够大，以保证小公司从中营销可以获利。

④小公司所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小公司可以及时、有效地为其潜在顾客提供满意的商品或服务。

因而将所有产品和服务的目的客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。

如维珍移动采用横向、纵向市场并重的策略。

2.战略规划协会的一项研究发现：中小市场的投资回报达成了27%，超过大市场投资回报16个百分点。

导致这个结果的重要因素就是服务于中小市场的公司往往和顾客的沟通更多，更加了解顾客的想法和需要。

第一、挖掘空白市场，做“品牌领先者”；第二、塑造品牌形象——自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。

第三、鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，支持其跨行业的延伸。

第四、成功的真谛——广告、公关当然也要创新，但公司自身的创新市场需求才是主线。

维珍一直都是围绕着“服务于不循规蹈矩的、反叛的年轻人”的定位理念，由此在不同的领域所向披靡。

小公司管理基础作用21.我拜访的小公司主是围场县泓盛采砂有限公司。

答：相比较而言，小企业的基本特点是：企业数量众多，分布面广；体制灵活，组织精干；管理水平相对较低；产出规模小，竞争力较弱；“家族”色彩浓。

小型企业由于其自身特点，在扩大就业，活跃城乡经济，满足人们多样化和个性化需求，进行科技创新，优化产业结构，改善人民生活和增加财政收入等方面，有着独特的功能，在国民经济发展中处于举足轻重的地位，发挥着不可替代的促进作用。

案例1：上海银蚕丝织品有限公司1998年创立，七十年代末，在针织行业中悄然出现了新兴技术——针织真丝。

她，环保，护肤，免烫，摈弃了梭织真丝的缺点，充分发挥了真丝,这个被称为软黄金纤纬的特性。

董事长刘强陵在对这个新兴市场经过长时间详细研究，并到当时针织真丝唯一的生产企业浙江省金三塔针织厂学习调研，针对针织真丝产品的特殊性，刘总认为针织真丝的发展方向应该是以发展针织真丝专营店的方式来拓展市场，因为针织真丝产品含概各个领域，内衣，春夏季的时装衫，男装，床上用品等，涉及春、夏、秋、冬四个季节产品。

在大型商场中是便于提高品牌知名度，但现在大型商场按照传统理念真丝属于夏季，成为他夏季羊毛衫柜台的补充品，这不利于针织真丝产品的后续发展。

如果放在大型商厦中，他是按产品使用性分类的，想要同时购买几种针织真丝的顾客就要上上下下跑遍商厦先要找到分类区再找到专柜再进行挑选，非常不方便。

如果顾客踏进针织真丝专营店，可以同时挑选购买他心仪的针织真丝内衣，时装，丝毯等。

专营店除了方便客户，也体现了针织真丝有容乃大的特性，让针织真丝在一个舞台上集中体现，有利于对生产质量的控制，有利于第一时间了解顾客对针织真丝的需求，有利于对购买针织真丝产品顾客提供售后服务，有利于对针织真丝这一新兴技术收集积累资料经验，为今后针织真丝在消费市场上竞争提供重要的可参考的数据。

随之，在上海市闸北区天目西路292号诞生了上海第一家专营针织真丝的专卖店——上海银蚕丝织品有限公司创建于1998年，同时申请注册“银蚕”商标。