保险公司酒会运作 ppt课件
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酒会策划案ppt课件
3 时间、地点、参与人员
参与人员
银行VIP客户、银行管理高层、业 界精英、银行相关工作人员。总体
参与人员500人左右。
时间
2014年12月7日晚上18 点~22点
地点
考虑到酒会时间较长，所以 选择离市区较近的地点。 甲度假村会议厅及户外
4.会前准备与场地布置
01.会前准备： ◆成立酒会筹备小组，制作酒会 前中后期的时间表和工作人员配 备表，以确保酒会顺利、圆满的 举行。 ◆确定酒会举办的时间、地点、 与会名单。 ◆制作并发放邀请柬。 ◆相关物品的购买，气球、鲜花、 彩带、横幅等。购买酒水、水果 与西式甜点。 ◆确定一名女主持人，确定好商 务会所提供的四名礼仪与八名服 务人员。 ◆灯光、音响的调试工 作，准备有关公司的宣传片，入 场背景音乐，交谊舞背景音乐， 离场音乐。 ◆准备摄像的设备
02场地布置
◆在会场入场门口的左侧设有来宾签到处，右侧为酒会宣传海报。 ◆会场最里部的中央为舞台，舞台两侧为工作人员休息室。舞台要表 现出高雅，大气，以简约为主。 ◆会场的两侧放置长桌作为自助式餐桌，上面摆放各种酒类，软饮， 水果。 ◆会场的中央分散布置几张小型圆桌。圆桌中心放置插花。 ◆会场最外围，餐桌后面，布置舒适的沙发、茶几，茶几中心放置插 花，作为休息区。用水晶珠帘与餐桌隔开入口。 ◆户外场地可以观远景，并且设置自助BBQ设备及食材。
2017
年会策划案
PPT 资料收集：盛喆 、詹艳琳 、董文群 、王晓烽
目录 Contents
1.年会目的 2.年会主题 3.时间、地点、参与人员
4.会前准备与场地布置
5.酒会形式
6.酒会流程
7.酒会后期工作
1酒会目的
01、通过此次温馨的联谊酒会，增进 中国 农业银行与VIP客户之间的感情，维护与VIP 客户之间的关系，便利以后相关业务的开展。
生命人寿保险公司客户理财酒会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
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专业投资团队，确保收益
生命人寿致力打造国际化专业化投资团队 。现有18名前台和中台专业投资人员，拥有博士 、硕士学历的专业人员占90%，具有国外金融投 资和学习经验的占50%；主要的投资人员均有超 过10年的投资管理和运作的经验。
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投资收益高 持续引领行业
• 银行大额协议存款
– 根据中国人民银行1999年10月份颁发的351号文件，商业保险公 司可就3000万以上的、大额定期存款，与商业银行协商存款利率 ，且不征收利息税。
• 债券：国债、企业债、工程债券。年收益8%—12%左右！ • 证券投资基金
–保监会批准上年度总资产的30%可进入证券投资基金, 这是目前国内保险公司中基金准入比例最高的。 吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
特批市中心吉黄祥金地三段，宝建生命人您寿大身厦！边 的 万 能 理 财 金 管 家
公司个险业务发展迅猛，名列全国“第四”
规模业务、期缴业务同比增速远高于市场均值！
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——您不得不相信的真相
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投资是保险公司主要利润来源
同个人投资作比较，保险公司作为机构投资者在投资渠道上具备很 大的优势。
股权，成为仅次于铁道部的第二大股东。这个保险团队发起方包括生命人 寿.
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国务院批准的固定资产投资
• 平均投资期限15—30年，长期稳定收益回报丰厚！ • 高速公路投资100亿，评估年收益8%-10% • 三峡水利工程投资190亿，评估年收益11.2% • 西气东输投资53亿，评估年收益8% • 黄河小浪底工程投资50亿，评估年收益9.3% • 华东电网投资37亿，评估年收益9% • 大亚湾核电站投资9亿，评估年收益12% • 京沪高速铁路建设投资160亿，评估年收益8%-12%
专业投资团队，确保收益
生命人寿致力打造国际化专业化投资团队 。现有18名前台和中台专业投资人员，拥有博士 、硕士学历的专业人员占90%，具有国外金融投 资和学习经验的占50%；主要的投资人员均有超 过10年的投资管理和运作的经验。
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投资收益高 持续引领行业
• 银行大额协议存款
– 根据中国人民银行1999年10月份颁发的351号文件，商业保险公 司可就3000万以上的、大额定期存款，与商业银行协商存款利率 ，且不征收利息税。
• 债券：国债、企业债、工程债券。年收益8%—12%左右！ • 证券投资基金
–保监会批准上年度总资产的30%可进入证券投资基金, 这是目前国内保险公司中基金准入比例最高的。 吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
特批市中心吉黄祥金地三段，宝建生命人您寿大身厦！边 的 万 能 理 财 金 管 家
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规模业务、期缴业务同比增速远高于市场均值！
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投资是保险公司主要利润来源
同个人投资作比较，保险公司作为机构投资者在投资渠道上具备很 大的优势。
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国务院批准的固定资产投资
• 平均投资期限15—30年，长期稳定收益回报丰厚！ • 高速公路投资100亿，评估年收益8%-10% • 三峡水利工程投资190亿，评估年收益11.2% • 西气东输投资53亿，评估年收益8% • 黄河小浪底工程投资50亿，评估年收益9.3% • 华东电网投资37亿，评估年收益9% • 大亚湾核电站投资9亿，评估年收益12% • 京沪高速铁路建设投资160亿，评估年收益8%-12%
保险公司酒会运作
• 注意邀请函的格式和措辞
03
发送及时且礼貌的邀请函
• 考虑嘉宾的时间安排和便利
• 确保邀请函在活动前足够早地发送
• 用专业的态度和礼貌的语言表达邀请
安排座位与特殊需求处理
设计一个合理且舒适的座位安排
• 考虑嘉宾的身份和地位
• 确保每位嘉宾都能看到舞台和演讲者
• 考虑嘉宾之间的互动和沟通
处理特殊且突发的需求
⌛️
为后续活动奠定坚实的基础
• 总结本次活动的成功经验和教训
• 为后续活动奠定良好的客户关系基础
• 保持活动的持续改进和发展
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
• 考虑嘉宾的兴趣和需求
• 确保节目内容与活动主题和目的相符
• 考虑节目的节奏和时长
02
制定详细且实际的节目时间表
• 安排节目的起止时间和顺序
• 考虑节目的衔接和过渡
• 确保节目时间表符合活动流程
03
确保所有节目都能顺利进行
• 提前与表演嘉宾沟通节目内容和要求
• 准备必要的演出设施和设备
• 安排专业的现场指导和协助
• 确保现场娱乐内容与活动主题和目的相符
• 考虑现场娱乐的形式和效果
03
确保所有现场需求都能满足
• 安排专业的现场指导和协助
• 准备必要的现场设施和设备
• 考虑现场的氛围和节奏
06
酒会后期总结与反馈
收集嘉宾意见与建议
设计简洁且有效的意见收集方式
• 考虑嘉宾的意见和建议的重要性
• 确保意见收集过程简单且易于操作
03
收集宝贵且真实的反馈意见
• 鼓励嘉宾参与互动环节
• 收集嘉宾对节目的评价和建议
03
发送及时且礼貌的邀请函
• 考虑嘉宾的时间安排和便利
• 确保邀请函在活动前足够早地发送
• 用专业的态度和礼貌的语言表达邀请
安排座位与特殊需求处理
设计一个合理且舒适的座位安排
• 考虑嘉宾的身份和地位
• 确保每位嘉宾都能看到舞台和演讲者
• 考虑嘉宾之间的互动和沟通
处理特殊且突发的需求
⌛️
为后续活动奠定坚实的基础
• 总结本次活动的成功经验和教训
• 为后续活动奠定良好的客户关系基础
• 保持活动的持续改进和发展
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
• 考虑嘉宾的兴趣和需求
• 确保节目内容与活动主题和目的相符
• 考虑节目的节奏和时长
02
制定详细且实际的节目时间表
• 安排节目的起止时间和顺序
• 考虑节目的衔接和过渡
• 确保节目时间表符合活动流程
03
确保所有节目都能顺利进行
• 提前与表演嘉宾沟通节目内容和要求
• 准备必要的演出设施和设备
• 安排专业的现场指导和协助
• 确保现场娱乐内容与活动主题和目的相符
• 考虑现场娱乐的形式和效果
03
确保所有现场需求都能满足
• 安排专业的现场指导和协助
• 准备必要的现场设施和设备
• 考虑现场的氛围和节奏
06
酒会后期总结与反馈
收集嘉宾意见与建议
设计简洁且有效的意见收集方式
• 考虑嘉宾的意见和建议的重要性
• 确保意见收集过程简单且易于操作
03
收集宝贵且真实的反馈意见
• 鼓励嘉宾参与互动环节
• 收集嘉宾对节目的评价和建议
保险公司个人荣誉宴答谢酒会(43页)-PPT课件
买房买车买保险、投资储蓄信用卡
这不但是一份工作，更是一份 对社会的责任
祝愿张经理取得更大的成绩
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将保险进行到底
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感谢公司----培养我 感谢客户----支持我 感谢家人----包容我
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一个家庭的破产往往从
一个人患重大疾病开始！
求生是人的本能，当您的健康出了问题， 要付出昂贵的代价时，如果您没有钱，那您 或您的家人就会变卖财产为您治疗，在您变 卖时，肯定是先变卖最值钱的，而最后留下 最不值钱的给您的至爱。
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---中国平安***主任客户答谢酒会
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2009年1月入司 2019年1月评为业务精英 .2019年5月晋升主任.. 2019年晋升客户经理
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
“一个客户，多个产品”， 使“中国平安”成为客户首选
住房贷款 汽车贷款
一个客户，多个产品 多个产品均衡发展 每一个产品都要做到最好
投资理财
教育储蓄
居民客户
人寿/医疗保险
养老金
国际业务 企业年金
企业客户
贷款
清算
上市融资
投资理财
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
某保险公司酒会运作教材
某保险公司酒会运作教材1. 引言本教材旨在介绍某保险公司举办酒会的运作流程和注意事项，帮助保险公司员工更好地组织和管理酒会活动。
通过有效的酒会运作，保险公司可以提升品牌形象、增强员工与客户的关系，进而促进业务发展。
本教材主要包括酒会策划、准备工作、活动执行和后续工作等方面内容。
2. 酒会策划2.1 确定酒会目标在策划阶段，需要明确酒会的目标。
目标可以包括但不限于以下几点：•提升公司品牌形象•开拓新客户•加强客户关系•推广新产品或服务2.2 确定预算和时间计划确定酒会的预算和时间计划是成功策划的重要一环。
预算包括场地租赁费用、酒水食品费用、活动布置费用、嘉宾邀请费用等。
时间计划需要合理安排每个环节的时间，确保各项工作能够按时完成。
2.3 策划团队组建策划团队的组建是酒会成功的关键。
团队成员需要具备良好的组织能力、沟通能力和执行能力。
确保每个团队成员的职责明确，并协调各个部门之间的合作。
3. 准备工作3.1 确定酒会主题和风格根据酒会目标和公司文化，确定酒会的主题和风格。
可以选择正式、半正式或休闲等不同的风格，以吸引不同类型的客户参与。
3.2 确定酒会日期、地点和规模选择合适的日期、地点和规模，根据预算和目标确定酒会的规模，确保场地能够容纳参会人数，并提供良好的服务环境。
3.3 酒水食品准备根据酒会的预算和规模，确定酒水和食品的选择。
可以与酒水供应商和餐饮服务商洽谈，确保提供高质量的酒水和食品。
3.4 酒会邀请函发放根据预定的客户和嘉宾列表，准备酒会邀请函并及时发放。
酒会邀请函应包含活动时间、地点、主题和重要嘉宾等信息，以便客户和嘉宾做好准备。
4. 活动执行4.1 活动现场布置酒会现场布置要根据酒会主题和风格进行，包括场地布置、酒水摆放、餐桌摆设等。
确保场地环境整洁、舒适，能给客户和嘉宾留下良好的印象。
4.2 嘉宾接待和引导在酒会期间，安排专人负责嘉宾的接待和引导工作。
嘉宾的到来应得到热情的欢迎，并按照预定的座位顺序引导嘉宾就座。
保险公司酒会运作培训课程
保险公司酒会运作培训课程1. 简介保险公司作为金融服务领域的核心机构，为客户提供保险保障、理财规划等服务。
为了增强保险公司人员的沟通能力、业务水平，提高公司整体的运作效率和服务质量，许多保险公司举办了酒会运作培训课程。
本文将介绍保险公司酒会运作培训课程的目的、内容、形式和效果等相关信息。
2. 目的保险公司酒会运作培训课程的目的主要有以下几个方面：•提升销售技巧：通过培训，使销售人员能够更好地了解和应对客户需求，提高销售技巧和转化率。
•加强团队协作：通过酒会运作培训，增进团队成员之间的沟通和合作，提高团队整体效能。
•培养客户关系：酒会作为一种商务社交场合，可以借此机会建立和巩固与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
3. 内容保险公司酒会运作培训课程的内容主要包括以下几个方面：3.1 酒会礼仪•酒会场合的礼仪要点，包括着装、言谈举止等。
•对不同类型的客户进行不同的待遇和沟通方式的培训。
•善用商务社交技巧，建立良好的第一印象。
3.2 业务介绍与销售技巧•公司产品及服务的介绍与讲解。
•销售技巧的培训，包括沟通技巧、销售话术等。
•客户需求分析与解答技巧。
3.3 团队协作•酒会中的团队合作，包括分工合作、协调沟通等内容。
•提升团队协作效率与质量的方法和技巧。
3.4 客户关系管理•建立和巩固客户关系的方法和技巧。
•提高客户满意度和忠诚度的策略与实践。
4. 形式保险公司酒会运作培训课程的形式多种多样，根据公司的具体情况和目标来安排。
以下是几种常见的形式：4.1 讲座式培训培训师通过讲座的形式，向全体参与者介绍相关知识和技巧，结合实际案例进行分析和讲解。
4.2 案例分析通过讨论特定的案例，引导参与者研究和分析并提出解决问题的方案。
4.3 角色扮演通过模拟酒会场景，让参与者扮演不同角色进行互动，锻炼沟通能力和应变能力。
4.4 实践训练组织参与者参加实际的酒会活动，并在活动结束后进行反馈和总结，进一步提高参与者的运作能力。
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一场酒会经理的合计收入为：1224元
还不包括增员利益、人才引进奖、季度奖等
如果一个月运作4-6场酒会，或者➢现阶段营业部酒会推动以内勤驱动为主， 由内勤辅助营业部经理完成酒会的运作； ➢未来，营业部酒会的运作将以部经理为核 心，搭建营业部的酒会功能小组； ➢营业部酒会运作核心：经理带头，全力推 动；
9月职产会展示
本部一区于9月13日和9月15分别召开两场职场产说会：
➢9月13日45名业务人员邀请113人参加； ➢9月15日40名业务人员邀请112人参加；
同时，又于9月19日、20日连续两天召开职场产说会，分 别到场在50人以上。
ppt课件
8
通过职场产说会的定位可以看出：
职场产说会通过低成本的邀约，高成本 的促成完成保单回收；
意向客户进行成交追踪； 未能成交的客户，后期继续跟踪拜访，为下一次约访酒 会做准备；
职产会主要就是主顾开拓和积累！
职产会关键：意愿启动
1、剖析举办产说会的意义： 2、产说会的动作支撑和日常化经营； 3、进门奖和签单奖的设计包装； 4、启动片的制作、统一限额售票；
ppt课件
7
关键：邀约放量、频次放量
当月回收保费10万； 冲刺进入总公司高峰会
现阶段业务伙伴技能不足，产酒会 的运作显的尤为重要，是不可缺失的销 售平台。各营业部要善于运用两会平台， 做大做强营业部！
目录
一、“产酒会”平台概述及定位 二、酒会运作细则 三、营业部酒会、个人酒会的运作
ppt课件
23
1、三个环节
➢ 会前：酒会的主题、酒会的规模、订票及客户的筛 选、流程的安排、操作的训练等；
同时，目的不在于现场签单的多少，而 是在于来了多少个客户。
职场产说会的核心就是主顾开拓，通过 邀约陌生客户来到职场产说会，使客户接触 合众、了解合众，使之成为准主顾，并在日 后进行经营，最终成为我们的客户。
ppt课件
9
大型酒会的定位
➢平台定位：强促成、高产出、转介绍 ➢适用客户：老客户、转介绍客户、服务较成熟的客户 ➢适用的员工：有一定技能的业务伙伴，特别不适合整场都 是新人 ➢活动目的：1、快速签单；2、以服务形式让客户了解新产 品，老客户加保，转介绍成交；3、锁定客户，持续推动； ➢平台特点：让客户了解公司的服务，信任公司
酒会数据概述
2012年1-9月，西安本部一区共举办和参
与大型统一酒会24场，累计946名客户参与， 预签479万，本部一区70%承保保费
来自统一运作的产酒会平台。
酒会平台起到了极为重要的支撑
作用！
ppt课件
12
通过大型酒会的定位和举办可以看出：
大型酒会锁定中高端客户，通过现场氛 围完成保单促成；
根植产酒会运作 做大做强营业部
——以本部一区为主导的酒会运作
目录
一、“产酒会”平台概述及定位 二、管理本部酒会运作细则分享 三、营业部酒会、个人酒会的运作
ppt课件
2
目录
一、“产酒会”平台概述及定位 二、营业区酒会运作细则 三、营业部酒会、个人酒会的运作
ppt课件
3
“产酒会运作”的重要意义
产酒会运作的核心是邀约客户到现场进行促成， 公司介绍和产品说明这一环节是由资历较深的专业讲 师完成，是在现阶段业务伙伴技能不足下重要的销售 平台。
营业区组织的“21点大战”或“零点大战”
并不是凭空推动，是要以“两会”平台作为重要的支 撑！
现阶段营业部经营的销售平台 主要有以下四种：
1、职场产说会 2、大型酒会 3、营业部酒会 4、个人酒会
职场产说会的定位
➢平台定位：开拓准主顾，扩大客户来源，增加市场层次； ➢适用客户：中低端客户的放量；陌生客户；对公司不了解的客户； ➢适用的员工：所有业务伙伴，尤其是缺乏缘故市场的新人； ➢活动目的：1、了解公司、增强信任、理念铺垫、沟通签单；2、 开拓准主顾，储存客户量；3、锻炼新人各项技能。 ➢平台特点：成本低，高频次；
可以说：营业部酒会≈管理收入
部经理组织一场酒会的待遇：
假定一场酒会到场15人，5名业务人员约访， 两桌； 目前全省酒会预签率为30%； 目前全省财富年年件均为8000元； 则场均产能为：15人*30%*8000=36000元； 产生佣金为：36000*20%=7200元；
假设业务中20%为直辖业绩，40%为一代育 成业绩，40%为二代育成业绩； 则： 管理津贴为：7200*20%*20%=288 一代育成为：7200*40%*13%=374.4 二代育成为：7200*40%*7%=201.6 经理津贴为：7200*5%=360
如果说职场产说会进行的是主顾开拓， 酒会就是承接职产会进行的二次开发，主要 是将参加过职产会的客户再次以酒会的形式 请进来进行保单促成的过程。
酒会与职产会的目的有根本性的差异， 酒会就是为了签单，促成保单是酒会的唯一 目的。
职场会放量，酒会收保费！
营业部酒会
两个问题： 1、营业部为什么要自己组织酒会？ 2、怎么组织营业部的酒会？
容易成交、促成难度小 成本适中，投产比适宜
大型酒会的举办
由中支或营服统一组织，要求单位所有内外勤人员参 与，共同营造热烈的销售氛围，完成保单的促成和回收； 一般一个月举办1-2场为宜。
举办酒会行事历安排：
•月初：确定酒会时间、地点、主题、流程等 •周二：宣导酒会细节、现场售票 •周三、周四：早会安排酒会相关细节培训 •周六：上午举办，下午总结和收单 •周日：追单 •周一：21点大战配合保单回收
1、营业部为什么要自己组织酒会？
➢营业部酒会定位于营业部自主经营之上，是营业 部做大做强的需求，未来合众的个险队伍也将以营 业部经营为核心； ➢营业部高频次的产说会最大程度的为团队提供了 约访促成的机会； ➢营业部酒会的经营更利于凝聚团队核心力量，帮 助新人消化和留存； ➢营业部酒会的经营是以营业部经理为核心推动， 全力跟进；
个人酒会
定位：
➢挑选合适的业务员，说服举办个人说明会； ➢打造个人绩优； ➢冲刺总、分公司高峰会； ➢以老客户和转介绍为主进行约访；
案例：本部一区范丽燕经理个人酒会经营
研讨时间：5月初 举办时间：5月27日 地点：南方酒店 人数：到场45人，一半客户都是转介绍 费用承担：公司补贴一部分 效果：当场预签18万；
还不包括增员利益、人才引进奖、季度奖等
如果一个月运作4-6场酒会，或者➢现阶段营业部酒会推动以内勤驱动为主， 由内勤辅助营业部经理完成酒会的运作； ➢未来，营业部酒会的运作将以部经理为核 心，搭建营业部的酒会功能小组； ➢营业部酒会运作核心：经理带头，全力推 动；
9月职产会展示
本部一区于9月13日和9月15分别召开两场职场产说会：
➢9月13日45名业务人员邀请113人参加； ➢9月15日40名业务人员邀请112人参加；
同时，又于9月19日、20日连续两天召开职场产说会，分 别到场在50人以上。
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8
通过职场产说会的定位可以看出：
职场产说会通过低成本的邀约，高成本 的促成完成保单回收；
意向客户进行成交追踪； 未能成交的客户，后期继续跟踪拜访，为下一次约访酒 会做准备；
职产会主要就是主顾开拓和积累！
职产会关键：意愿启动
1、剖析举办产说会的意义： 2、产说会的动作支撑和日常化经营； 3、进门奖和签单奖的设计包装； 4、启动片的制作、统一限额售票；
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关键：邀约放量、频次放量
当月回收保费10万； 冲刺进入总公司高峰会
现阶段业务伙伴技能不足，产酒会 的运作显的尤为重要，是不可缺失的销 售平台。各营业部要善于运用两会平台， 做大做强营业部！
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一、“产酒会”平台概述及定位 二、酒会运作细则 三、营业部酒会、个人酒会的运作
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23
1、三个环节
➢ 会前：酒会的主题、酒会的规模、订票及客户的筛 选、流程的安排、操作的训练等；
同时，目的不在于现场签单的多少，而 是在于来了多少个客户。
职场产说会的核心就是主顾开拓，通过 邀约陌生客户来到职场产说会，使客户接触 合众、了解合众，使之成为准主顾，并在日 后进行经营，最终成为我们的客户。
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大型酒会的定位
➢平台定位：强促成、高产出、转介绍 ➢适用客户：老客户、转介绍客户、服务较成熟的客户 ➢适用的员工：有一定技能的业务伙伴，特别不适合整场都 是新人 ➢活动目的：1、快速签单；2、以服务形式让客户了解新产 品，老客户加保，转介绍成交；3、锁定客户，持续推动； ➢平台特点：让客户了解公司的服务，信任公司
酒会数据概述
2012年1-9月，西安本部一区共举办和参
与大型统一酒会24场，累计946名客户参与， 预签479万，本部一区70%承保保费
来自统一运作的产酒会平台。
酒会平台起到了极为重要的支撑
作用！
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12
通过大型酒会的定位和举办可以看出：
大型酒会锁定中高端客户，通过现场氛 围完成保单促成；
根植产酒会运作 做大做强营业部
——以本部一区为主导的酒会运作
目录
一、“产酒会”平台概述及定位 二、管理本部酒会运作细则分享 三、营业部酒会、个人酒会的运作
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目录
一、“产酒会”平台概述及定位 二、营业区酒会运作细则 三、营业部酒会、个人酒会的运作
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3
“产酒会运作”的重要意义
产酒会运作的核心是邀约客户到现场进行促成， 公司介绍和产品说明这一环节是由资历较深的专业讲 师完成，是在现阶段业务伙伴技能不足下重要的销售 平台。
营业区组织的“21点大战”或“零点大战”
并不是凭空推动，是要以“两会”平台作为重要的支 撑！
现阶段营业部经营的销售平台 主要有以下四种：
1、职场产说会 2、大型酒会 3、营业部酒会 4、个人酒会
职场产说会的定位
➢平台定位：开拓准主顾，扩大客户来源，增加市场层次； ➢适用客户：中低端客户的放量；陌生客户；对公司不了解的客户； ➢适用的员工：所有业务伙伴，尤其是缺乏缘故市场的新人； ➢活动目的：1、了解公司、增强信任、理念铺垫、沟通签单；2、 开拓准主顾，储存客户量；3、锻炼新人各项技能。 ➢平台特点：成本低，高频次；
可以说：营业部酒会≈管理收入
部经理组织一场酒会的待遇：
假定一场酒会到场15人，5名业务人员约访， 两桌； 目前全省酒会预签率为30%； 目前全省财富年年件均为8000元； 则场均产能为：15人*30%*8000=36000元； 产生佣金为：36000*20%=7200元；
假设业务中20%为直辖业绩，40%为一代育 成业绩，40%为二代育成业绩； 则： 管理津贴为：7200*20%*20%=288 一代育成为：7200*40%*13%=374.4 二代育成为：7200*40%*7%=201.6 经理津贴为：7200*5%=360
如果说职场产说会进行的是主顾开拓， 酒会就是承接职产会进行的二次开发，主要 是将参加过职产会的客户再次以酒会的形式 请进来进行保单促成的过程。
酒会与职产会的目的有根本性的差异， 酒会就是为了签单，促成保单是酒会的唯一 目的。
职场会放量，酒会收保费！
营业部酒会
两个问题： 1、营业部为什么要自己组织酒会？ 2、怎么组织营业部的酒会？
容易成交、促成难度小 成本适中，投产比适宜
大型酒会的举办
由中支或营服统一组织，要求单位所有内外勤人员参 与，共同营造热烈的销售氛围，完成保单的促成和回收； 一般一个月举办1-2场为宜。
举办酒会行事历安排：
•月初：确定酒会时间、地点、主题、流程等 •周二：宣导酒会细节、现场售票 •周三、周四：早会安排酒会相关细节培训 •周六：上午举办，下午总结和收单 •周日：追单 •周一：21点大战配合保单回收
1、营业部为什么要自己组织酒会？
➢营业部酒会定位于营业部自主经营之上，是营业 部做大做强的需求，未来合众的个险队伍也将以营 业部经营为核心； ➢营业部高频次的产说会最大程度的为团队提供了 约访促成的机会； ➢营业部酒会的经营更利于凝聚团队核心力量，帮 助新人消化和留存； ➢营业部酒会的经营是以营业部经理为核心推动， 全力跟进；
个人酒会
定位：
➢挑选合适的业务员，说服举办个人说明会； ➢打造个人绩优； ➢冲刺总、分公司高峰会； ➢以老客户和转介绍为主进行约访；
案例：本部一区范丽燕经理个人酒会经营
研讨时间：5月初 举办时间：5月27日 地点：南方酒店 人数：到场45人，一半客户都是转介绍 费用承担：公司补贴一部分 效果：当场预签18万；