浅析煤炭营销战略与创新

１ 、组 织创新 。在 国有煤炭企业 的营 销策略创 新体系 中 ， 需 要重新 定位营销工作在企业发展 中的重要地 位 ， 只有搞活 了龙头 才能达 到全盘 皆活的状态 ， 将 国有煤炭企业 的较为优 秀的人力 资 源配置 到企业的营销行列之 中， 最大限度的加强对营销人 员的营 销业务知 识的培训和教育 ； 此外 ， 还要强化企业 的营销激励机制 ， 将 营销促 进和 货款 回收 等和营 销人 员的收入 结合 在一 起 ， 只有 这样 ， 才能激励营 销人员工 作的积极性 和与主体性 ， 才能构建起 “ 学 习型”的营销组织管理模式。 ２ 、思 维创新 。对 国有煤 炭企业 来说 ， 其市 场营销理 念是一 个复杂 的系统 的体系 ， 涉及 到企业 的行为 、消费者的消费偏好 与 社会 的价值诉 求等三各主要方面的利益分配 。为 此 ， 需要改变 以 往 的将企业 的营销策略看做是推销 、销售和 卖煤 的肤 浅认 识 ， 要 从真正 的理论 视角对营销策略加 以认识和重新定位 。 比如 ， 要按 照质量 管理 的程 序 ， 重构煤炭企 业的思 维 ， 最 大 限度 的对 企业 的 生产 人员和煤质 管理人 员 以及销售 人员等进行 全过程 的营销策 略的思维创新 ， 最大 限度 的将企业 发展 的相关要素有机的结合在 起， 对企业发展的营销思路 和营 销方 法以及手段等进行重新 的 评估 ， 并将 产品 的营 销价格和市 场开发结 合在一起 ， 通过 合理有 效的营销策略 ， 为企业的发展谋取更多的经济和社 会效 益。 ３ 、市场 创新 。在当前情 况下 ， 我 国国有煤炭 企业正 处于买 方市场 阶段 。为了获得 市场上的竞争优势 ， 需要在成本和收益两 个方 面同时做 出努力 。但是 ， 单纯 的通 过成 本降低的方法是难 以 为企业 的发展 获得 长久 发展 的动力的 ， 为此 ， 需要创新市场 策略 ， 采用差 异化 战略 与集 中营 销策略等 为企业谋 求更多 的机 会。对

煤炭行业市场营销推广策略煤炭行业是中国国民经济中最重要的行业之一，它的发展已经和国家的经济利益紧密相连。

然而，随着时间的推移以及社会、经济的快速变革，煤炭市场的竞争也越来越激烈，如何提高品牌价值和市场竞争力，成为煤炭企业需要解决的问题。

因此，本文将探讨煤炭行业中营销推广策略的应用，从产品创意营销、市场定位及品牌建设、网络推广及营销模式创新等角度，提出一些可行的举措。

一. 产品创意营销在煤炭市场中，提高产品质量和创新是企业发展的重要方向，具有较大的市场潜力和发展空间。

为此，在营销推广方案中，企业可以将目光对准消费者，创造出更多符合其需求和个性的产品，以满足不同市场的需求。

例如，针对环保、高效利用资源的趋势，个性化设计以及适度的创新，可以使产品更加符合社会要求和市场需求。

二. 市场定位及品牌建设通过产品市场定位以及品牌建设，企业可以有效凸显其品牌形象，树立好的品牌形象对企业的发展有着不可忽视的作用。

可结合市场需求，进行区域化营销，例如发展地方特色文化内容，利用设计、图片、视频等手段，对企业的定位和品牌形象进行深入展示。

其次公司在市场竞争中重要的是通过品质与品牌营销。

例如，实行“品种+品质+品牌”的定位战略，迎合消费者对于品质的追求，建立品牌文化，通过大力建设品牌形象，使消费者对其品牌产生良好的印象。

三. 网络推广及营销网络推广已经成为煤炭行业重要的营销渠道，通过网络营销和推广来影响并扩大受众人群，进而提高企业的市场知名度和效益。

企业应该致力于寻找适合公司发展需求的网络推广渠道，例如：建站市场推广、免费信息发布、互联网整合营销等创新方式。

除此之外，利用微信、微博等社交媒体和APP推广，迅速建立其品牌声誉，提高品牌知名度和参与度。

四. 营销模式创新营销模式创新能够为煤炭企业开拓新的营销领域，提高市场竞争力。

企业应该致力于寻找符合自己特点的营销模式，例如，发展各类合作伙伴关系，利用代理合作、加盟开店、电商模式等，拓宽市场销售网络。

浅析波动下的煤炭市场营销策略摘要：金融危机持续震荡，煤炭需求不旺，市场波动不稳，煤炭营销工作遇到了前所未有的挑战，企业经营遇到了新的挑战，煤炭购销出现了价格倒挂、利润大幅度缩水、亏损不断增加，不少煤炭贸易企业营销停滞。

针对当前的情况，本文认真分析了内外部营销环境，从深化内部管理、加强质量管理、完善价格调控、提升服务水平等方面进行了有益的探索，创新了新形势下煤炭企业的市场营销策略。

关键词：波动市场创新营销随着金融危机对实体产业渗透广度和深度的延伸，煤炭市场持续波动震荡，世界经济形势变的更为严峻复杂。

从国内来看，出口下滑，投资和消费不足，经济增速持续放缓，经济下行压力正在由下游行业逐渐波及至上游原材料、原料行业。

河南省已由传统的产煤大省转变为用煤大省，预计2012年省内电煤供应形势依然会呈现阶段性偏紧，政府干预行为仍将持续。

从煤炭企业（平煤集团）来看，受安全整治等因素影响，产能无法有效释放，增产空间有限。

同时，许多国家投资的大型现代化煤矿相继投产，小煤窑整合到位的放开生产，煤炭市场出现滞销局面将是长期的，直接影响到煤炭中长期的战略地位。

面对复杂多变的煤炭市场形势，煤炭企业必须坚持效益优先原则，统筹把握“资源、效益、市场、结构”四大关系，科学研判经济运行走势，强化运输协调，优化资源配置，加强资金管控，努力化解“政府、政策、铁路、客户”四重矛盾，推进企业稳定健康发展。

一、深化内部管控，提升企业运营品质在应对外部环境急剧变化的同时，必须认清企业内部存在的突出问题：一是集团煤炭资源不足，加之省内电煤保供时间长，任务量大，造成省外市场可供资源大幅缩减，特别是“海进江”煤炭目前已辐射至“两湖一江”等集团传统市场，市场维护难度日益加大。

二是资金风险加大。

受国家持续紧缩政策影响，电厂、钢厂资金链普遍紧张，精煤市场疲软程度加剧，用户经营状况不断恶化，拖欠货款的风险进一步增大。

三是煤炭价格调节基金政策的实施，传导效应进一步推高了煤价，抑制了市场需求和经济效益的提升。

二 、广告 宣传是煤炭市场 营销 的重要 手段 量应聘者。然而，销售人员过去的工作经历
好 的广 告 宣 传 能够 创 造 出奇 制 胜 的效 果， 能够 给 企业 带 来 更大 的 市场 利 润 。 从 营 销创新的角度讲 ， 关键在于抓住产品的 “ 卖 点。 所谓 “ ” 卖点”就是商品进入市场的 “ ， 切 入点” 有效提升企 业产 品的知名度 、美誉 ， 度 、满意 度 。 广 告 是 商 品生 产 者 、 经营 者 和 消 费者 之间信息沟通 的一种方式 ， 是煤炭企业抓好 在给 他 们带 来 了工 作经 验 的 同时 ， 给他 们 也 打上 ｒ过去工作 的烙印。 由于不同企业有不 同 的企 业 文 化 、不 同的 管理 制 度 、不 同的 销 售策略和政策，因此 ，在实践中往往出现这 样 的情 况：招来的人越是经验丰富， 就越是 难于融入企业的销售团队当中， 其行为与企 业的销售管理行为冲突就越大。 销售人员遴 选 一定 要 走 出经 验 主义 的误 区 ， 出具 有 良 找
市场购买行为 、 市场需求预测与新产品开发 与扩散、定价决策 、广告策划、销售渠道选 择等多项 内容的综合学科。 煤炭企业要在思 想观念上破除 “ 以销量论功绩”的旧观念 ，
树立 “ 以销 定产 ， 以款定 销 ”的新 观念 ， 相 把 关要素有机地结合起来 ， 要对营销思路 、营 销方法及手段 ， 营销价格与市场开发结合起 来， 以合理 有效 的促 销手 段 ， 定 最佳 的营 销 确 组合。
好销售潜质的人选 ， 而不是销售经验丰富的 人 。判 断 人不 可全 凭 感觉 和经 验 ，要有 一 套 科 学 的测 评方 法用 于 应聘 者进 行 素质 、 力 能 和 潜力 测 评 的方法 ，可 以 比较 客观 、准确地 对 被测 评 者作 出评 价 。 同时 ， 素质 创 新方 面 ， 在 精心 选 人 ， 心 精 培 育 一批 既 瞳生产 业 务 ， 经营 管理 ， 又懂 又会 销售攻关的人 ， 对煤炭企业产品走向社会至 关重要 ， 因为这部分人不仅要研究本企业产 品 的特 点 与共 性 而且 还要 研 究 客户 需 求 ， 研 究 社 会 需求 ， 而达 到市 场 营销 效 益最 大 化 从 的原则。要达到上述要 求， 就要对销售人员 加大培训力度 ， 增强其社会耐压力 、综合知 识 的应用能力、社会文化交流能力等等 ， 使 企业派出的营销人员有 自己的经营特色， 既 能 在 市场 竞 争激 烈 的 条件 下 抓 时机 ， 又能 在 多 变 的市 场 条件 下 果 断决 策 ， 销售 逆 境 时 在 主 动 出击 ， 企业 处于 有利 的市 场营 销地位 。 使

探求煤企市场营销模式和创新1基于创新趋势分析的新型煤炭企业营销模式如果要建立符合经济发展规律的煤炭行业营销模式，就必须确定目标市场的主要方向，找到所有计划和战略的核心归属，形成一个系统化的框架。

其中，最为重要的就是战略的部署与规划，这就要求煤炭企业充分了解自身经营状况和企业优势，从整体的角度出发，开发独特的行业优势和经营特色，让营销行为变得有组织有规矩，并且向着系统化的方向不断完善其内部组成。

鉴于此，这里将从新时代的创新趋势入手，为煤炭市场营销新模式的建立提供一些可行性建议，希望能够从整体上提高煤炭企业的营销效益。

1.1新型营销模式中的产品推广(1)找准销售的方向对于资源型企业而言，决定其生存价值的关键就在于客户的需求种类和数量，所以煤炭经营者必须严把产品的质量关，使其成为自己最真实而且有效的代言者。

需要做的就是细化各种煤炭产品的加工流程，提升精煤的销售比例，采用先进环保的科学技术同时开发其开采时的伴生物，尽可能地充分使用资源，减少浪费。

在传统的营销模式中，原煤的出场价格并不算高，但是经过了运输、配送等环节，就变成了高价商品，在社会各界形成了不好的产品形象。

所以，新的营销模式要求煤炭企业必须建立起自己的物流和配送站，即保证了煤产品在运输过程中的质量，又可以更加严格地控制每个环节与工序的合格标准，同时才能减少成本投入，在赢得客户口碑的基础上赢得了更高的经济效益。

(2)提高综合服务质量随着时代的发展，人们不仅对产品提出了更高的要求，还更加关注企业的服务质量。

为了保证客户来源，与他们达成战略性的合作关系，煤炭企业必须迎合客户的心理需求，尽可能地提供售前与售后的附加服务，使其能够对企业产生良好的印象，这在无形中便为自己的产品增加了特色，赢得了更多的市场份额。

所以，煤炭企业必须尽可能地帮客户排忧解难，定期向他们提供关于产品保存和使用上的知识，并且对已经达成合作的客户定期回访，随时了解他们的需求变化。

1.2新型营销模式中的价格调控(1)制定合理的煤炭价格标准在很长的一段时间内，煤炭市场中的产品价格并不能真实地反应整体的供求关系。

与任务 。
煤炭企业的营销 现状
２ ０ 年 以来 ，国 家基 本不再 调 控煤炭 市 场价 格 ，煤炭价 格 ０９
全面 市场 化 ，２ １ ０ １年 的国 内煤炭 市 场 日臻 成 熟。 同 时 ．中国煤 炭市 场正 在逐 步成 为 国际市场 中不 可分 割的一 部分 ，国 内市 场 与 国际市场 互动 的格 局逐 步形成 。现在 ，煤炭 企业 的 营销突 出表现 为 以下几 个特 点 。
发展 战 略 尤其是 营 销 战略 做 出必
要 的调整 。
及 时等现 象 ，服 务质 量不 高 。 三 、外部 运输 制约营 销 目标
实现 。铁 路一 直是 制约煤 炭运 销 的瓶颈 。绝大 多数 煤炭企 业没 有 自己的铁 路 、港 口和航运 系统 ，煤炭 营销 受制 于外部 运输 系统 。 如 ２１ ０ 煤 电之 争 的主焦点 就在 于煤价 高 ，煤价 高 主要是 交易 １年 效 率低 造成 的 ．而 交易效 率低 主要是铁 路 运能不 足造 成的 。这 已 是 一个 多年 的问题 ，但 一直未 能解 决。 四、探 索企 业 联营 、延伸 产业链 等途 径 ，创 造 内部市 场 。为
降低市 场风 险 ．很 多煤炭 企业 纷纷 向下 游煤化 工 、煤 制油 、电力
传统 营 销 的展 开 围绕 营 销 的
各个 组 成 要素— — 产 品 、渠 道 、
价格 、促销 。即 ４ Ｓ Ｐ 。战略营销
包 括这 些策 略变量 ，但在 某些重 要 的战略 方面 超 出了传统 营销 的 范 围。战 略营 销遵 循市场 导 向的战 略发展 过程 ，考虑 不 断变化 的 经 营环 境和 不断传 送顾 客满 意的要 求 ，强调 竞争 与环境 的影 响 ， 要求 营销人 员有 效地 进行企 业 总体 战略 规 划 ，以实现 企 业的 目标

科 黑江 技信总 — 龙— — —
管理 科学 Ｉ ｌ Hale Waihona Puke 浅谈煤 炭企业 营销策 略
张 建 敏
（ 义煤 集 团公 司煤 炭 运 销 分公 司 ， 南 义 马 ４ ２ ０ ） 河 ７ ３０
摘 要： 根据煤炭企业产品销 售特点 ， 制定科学的营销策略。 关键词： 煤炭 ； 营销策略 ； 市场 煤炭产 品作 为重要 的生产 资料 ， 与消费资 料不同， 其可替代性较强 ， 而且易受 国家环保及 产业发展 战略的影响。煤炭市场 与消费资料市 场 比较 ， 具有购买者数量少、 规模 大、 专业购买 、 属派生性需求及直接购买等特点 。 所以， 根据煤 炭企业营销工作的特点 ， 学地 制定营销策略 科 意义十分重大 。
一
大化。
３加大开发适销对路 的煤炭产品力度 根据国家产业政策导 向、 源消费结构的 能 变化和环保 工作的要求 ， 煤炭企业一可以建设 坑 口电厂 ， 变卖煤 为卖电 ， 实现产品增值 ； 调整 结构 ， 发展洗选业 ， 生产低灰精煤 ， 满足冶金 、 化 工等行业和出口需要 ；发展煤化工 ，进行深加 工， 提高产品技术含量和附加值； 二是牢 固树立 用户就是“ 上帝 ” 的观念 ， 开展优质服务活动 ， 积 极开展市场调查 和客户走访活动 ，要不断发现 目标市场和用户的潜在需求 ，把用户 的需要作 为企业营销工作 的出发点 ，以用 户是否满意作 为检验营销工作成败的标准 ，坚持不懈地开拓 市场 、 扩大市场 ， 占领市场 ， 巩固市场 ， 使企业有
自己坚固的“ 解放 区和根据地” 。 ４企业各部 门形成拳头整体运转 ，相互配 合整体攻坚 企业营销工作不是孤立 的 ， 它同企业其他 部 门相互配合， 相互拉动 ， 构成一个整体 。成功 企业 的产销工作 ， 都是有着和谐 的内部关系。 如 果没有这个基 础 ， 部门之间“ 各唱各 的调 ， 各吹 各 的号 ”就会形 成一盘散沙 ， ， 企业就无 法实现 既定 目标 。因此 ， 企业必须加强生产 、 技术 、 质 量、 营销 、 调度等部 门的相互协作 、 相互沟通 、 相 互理解 ， 炭质量等纳入调度工作范围 ， 把煤 从生 产源头抓好煤质 ， 按销售趋势抓煤炭生产 ， 实行 产销一体化 ， 企业各部门团结一心 ， 形成一个拳 头， 打开营销工作新局面就有了强大的力量。 ５ 搞好市场调查预测 ， 建立健全销售网络 加强市场调查与分析， 重点 分析和研究市 场结构、 市场需求 、 产品流向、 价格弹性 、 需求弹 性等 ， 根据矿井产量 、 煤种 、 煤质 、 价格等不同情 况 ， 不同政策 ， 制定 合理市场定位 ， 努力 寻找市 场空间。 企业要开创营销工作 的新 局面 ， 必须有一 支精干的营销队伍 。营销人员的素质直接影响 着企业的营销业绩 和经济效益。营销人员既是 市场 的开拓者 ， 又是信息的传播者 ； 既是企业形 象 的代表 ， 又是 消费者的忠实伙伴 。 要充分认识 市场 营销人员在企业发展中的重要性 ，不断提 高市场营销人员 的素质。 要教育、 引导营销人员 充分认识营销工作 的重要性；深入 了解企业的 情况 ， 以更多地宣传企业 ； 掌握市场 营销和煤炭 方 面的专业知识 ；了解 自己的产 品和竞争对手 的产 品，找出 自己的优劣所在；了解 自己的客 户， 只有掌握了客户 的情况 ， 才能在谈判 中占主 动地 位， 在竞争中取胜 。高素质的营销人员 ， 将 会对企业的发展起 到积极的推动作用 。 ６ 制定营销奖励政策 ， 建立营销激励机制 有 奖有罚是调 动营销人员 积极性 的一大 法宝。 煤炭企业要在政策 、 机制上大胆革新 。 一 是有功就奖 ， 有过就罚 ， 做到功过分明。根据 区 域、 量、 销 价格 、 资金 回笼等情况 ， 设立 奖励政 策 ，并及时兑现 ，充分发挥奖励政策的巨大威 力； 二是典型引路 ， 树立榜样。常言道：榜 样的 “

三 、强化 精 品意 识 ，夯 实 品牌 根 基
１ 、品牌 战 略 是 创 造 质 量优 势 和质 量 特 色 的质 量 战 略 。美 国 广 告 专家 莱 利 ・ 特说 过 ：“ 来 的 营销 是 品牌 的战 争一 一 品牌 来 未 互 争 长短 的竞 争 ，拥 有 市场 将 比拥 有 工 厂更 重 要 ，拥有 市场 的唯 办 法是 拥 有 占市 场 主 导 地 位 的 品牌 。 ” ２ 由于 煤 炭 产 品受 地 质 条 件 不 稳 定 的影 响 ，质量 控 制 是 煤 、
调 可持 续发 展 ， 以前 瞻 的 眼 光 创 新 营销 模 式 、健 全 营销 机 制 、提 高 营销 质 量 ，努 力 实现 经 济 与发 展 Байду номын сангаас销 售 与利 润 的 良性 互动 。 关键 词 ： 营销 管理 营 销 理 念
前 言
一
、
我 国工 业 化 发 展 水 平 的 总 体 提 高 和煤 炭 市 场 竞 争力 的不 平 衡 ，导致 煤 炭市 场 价格 差 异 和需 求 的 多样 性 。面对 煤 炭结 构 调整 和市 场需 求 的 变化 ，发 展 煤 炭主 业 ，实 施 营销 策 略是 当代 煤 炭企 业 求 生 存 ，谋 发 展 的第 一 要 务 。煤 炭企 业 应 尽 快适 应 这 种 变 化 ， 跟 上 煤炭 结 构调 整 的步 伐 ，对 企 业 的发 展 战略 尤其 是 营销 战 略作 出必 要 的调 整 ，全 面协 调 可持 续 发展 ，以前 瞻 的 眼光创 新 营销 模 式 、健 全 营销 机 制 、提 高 营销 质量 ，努力 实 现经 济 与发 展 、销售 与 利 润 的 良性 互 动 。
管理 ，全 面 推行 制 度 化管 理 、程序 化 运作 ，形 成 制度 科 学化 、管 理精 细化 、职 责 明晰 化 、行 为规 范化 、现 场定 置化 、行 动军 事化 、 考核 具 体化 的 管 理新 格局 。建立 健 全监 督 制约 机制 ，加 大 考核 力 度 ，进 一 步 明确 各 岗位 的质量 管 理 职责 ，形成 时时 、事 事 、处处 有考 核 的局 面 ，消 除质 量 管理 漏 洞 ，确保 产 品 质量 检验 处 于动 态 管理 之 中 。 ３ 、强 化源 头控 制 ，严格 执行 “ 灰扣 产 、超水 折吨 ”的管 理 超 规 定 和加 大洗 选 力 度等 措 施 ，努力 控 制 和提 高 煤炭 质量 。尤其 是 当前 煤 炭 经济 恢 复 性增 长 ，煤 炭需 求 旺盛 ，更 要 把好 品质关 ，完 善 质量控 制 体 系和质 量检 测手 段 ，努力 培养 “ 四个 意识 ” ，即 “ 质 量 意 识 ” 管 理 意 识 ” 责 任 意 识 ” 和 “ 务 意识 ” 、“ 、“ 服 ，切 实 把 煤 炭 产 品质 量推 向更 高 的层 次 ， 以优 质 的 产品 和优 良的服 务 赢得 客 户 的青 睐 和信任 。坚决秉 承 “ 品质源于 细节 ”理念 ，牢固树立 “ 信 赖 源于 价 值 ”的 大 品牌 理 念 ，“ 以优 质 的产 品 质 量 占领 市 场 ，靠 优质 的服 务 赢 得 用 户 ” 。

浅谈煤炭产品营销策略【摘要】本文就当前经济危机下煤炭产品的营销工作策略，主要从市场分析、产品结构、自身优势、用户需求、营销管理等方面结合实际工作阐述了制定煤炭营销策略的重要性。

【关键词】营销市场效益信息当前，受美国华尔街危机和欧洲债务危机影响，世界主要发达国家经济持续低迷，新兴经济体也不同程度出现增速放缓，全球经济复苏进程更加曲折。

从国内看，由于结构性通胀和出口受阻的叠加作用，gdp增速下滑。

专家预测，由于经济发展的内在因素，拉动增长的投资、消费、出口“三驾马车”都在收缩，未来两到三年，国内经济下行的基本趋势难以避免。

从行业看，“十二五”期间，虽然煤炭行业仍将保持供需基本平衡，但结构性过剩和区域性、阶段性偏紧共存的态势难以改变。

由于目前焦炭、钢铁等下游产业不景气，焦煤下行压力逐渐加大。

基于以上基本判断，我们必须顺应当前形势变化，及时调整工作思路，采取更加积极有为、稳健成熟的工作举措。

就营销工作来说，冀中股份葛泉矿作为资源性的煤炭企业，其产品能否适应社会发展的需要，这不仅直接左右着企业经济效益的好坏，同时亦关系着企业可持续发展的问题。

如何及时协调好各品种煤炭营销和外运，需要从整体上把握，制定有效的营销策略。

一、营销大于销售很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大得多，当然区别也大得多。

营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。

营销是一个系统，包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等，而销售只是营销的一部分；营销以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式，销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内而外的思维方式；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖，是产品的行销策划、推广。

二、调整产品结构，注重市场研究。

场 ， 利于 双方 的交 流与 沟通 ， 有 及时 反馈 客户 的信息
营销 ”， “ 户 满 意 ” 向 “ 众 满 意 ” 从 用 转 公 。要 注 重用 户观 念 ， 绿色 观 念 和社 会 观 念 的 有效 统 一 。煤 炭 企
和意 见 ， 好售后 服务 。 做
２ ３ 服务 问题 ．
２ １ 促销 问题 ．
长， 煤炭需求急增 ， 煤炭市场出现供不应求的格局，
导致 了煤 炭企业 投 资 主 体分 化 和多 样 化 ， 现 了许 出
当前 煤炭企 业 多采取 直销 方式 ， 注重 宣传 ， 不 因 此企业 应加 强新 闻宣传 力 度 ， 过 媒体 报 道 企业 改 通
多乡镇和个体煤矿企业。
企业伏 蠹聚 厢直 销 的 方 式 来 供 应 大 客 户 除 直销 纷 。 甩 还 采 事 处 和 总耀 的方式 、 ． 在客户所
价掐噬 甫 场供 应量 的增 加而 降 低 ， 有 完 全 市 场 特 具
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甘
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科
技
第２ ７卷
在 地设 立 办事处 ， 使 煤 炭 企业 更 加 贴 近 客 户 与市 可
业要 加 大洗选 加 工 力度 ， 极 开 发 低 硫 分低 灰 分 高 积
煤 炭 产品 的生产 和加 工 的质量控 制 中可 能 因偶
然 因素发 生质 量 问题 。一旦 出现 问题 ， 业 要 有快 企
速反应 机 制 ， 售后 服 务立 马跟上 ， 因质 量 问题 对 客 把
燃烧值的绿色煤炭 ， 从而取得更好 的社会效益和经 济效 益 。 ３ ２ 营 销对 策 ．
煤 炭 是 不 可再 生 资源 ， 大 宗 特殊 性 的原 材料 属 产 品 ， 特点是 生 产相 对 容 易 ， 途 广 泛 ， 加 工度 其 用 初

煤炭企业市场营销战略创新【摘要】现阶段，我国的煤炭企业在市场营销上受主观、客观因素的影响较大，这些因素直接影响到企业的经济利益和长远发展。

因此，科学制定市场营销战略成为煤炭企业持续发展工作的重点。

这就要求煤炭企业转变现有的营销方式，在营销战略上不断创新。

【关键词】煤炭企业；市场营销战略；问题；创新一、当前我国煤炭企业在市场营销上存在的问题现阶段我国煤炭企业在市场营销上主要受主观和客观因素的影响和制约，市场营销战略不同程度的存在问题。

1、煤炭企业主观上存在的营销问题：我国的煤炭企业大多从计划经济体制下转型过来，带有国有企业色彩，这使得煤炭企业本身在市场营销上具有“皇帝女儿不愁嫁”特点，在市场经济大潮中，还保留过去靠“关系”营销的印记，在很大程度上依赖旧有的企业间的供销关系，营销观念陈旧，缺乏创新意识。

同时，煤炭企业以企业直销的方式对外输出初级产品，营销手段单一，产品供需信息不对称，产品附加值低，企业经济效益大打折扣。

此外，企业内部营销人员业务水平良莠不齐，营销意识和知识薄弱，缺乏符合本企业的营销战略和整体发展意识。

2、客观因素对煤炭企业市场营销的影响：随着市场经济的长足发展，国家对煤炭这一基础性产业的政策性调整加大，打破了煤炭企业旧有的资源垄断，市场化对煤炭领域的影响越来越突出。

能否与国家的政策调整相适应并取得巨大的经济效益成为现实对煤炭企业的巨大考验。

特别是“十二五”规划提出的低碳发展战略成为煤炭企业必然要克服的难题。

这就要求企业要从整体发展战略，特别是产品营销战略上不断寻求新突破。

主、客观因素对煤炭企业营销战略提出了新的要求，对此，煤炭企业必须在营销战略上寻求新突破，锐意创新。

二、我国煤炭企业在市场营销战略上的创新菲利普·科特勒曾将营销战略定义为“业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则。

”[1]并将市场的细分与目标市场战略、营销组合战略作为营销战略的主要内容，这给我们以理论上的指导。

转 变 思 想 观 念 ，树 立 营 销 龙 头 理 念
一
、
在市 场 经 济条 件 下 ，企 业 的 命 运 决 定 在 市 场 之 中。 煤 炭 企业 只有 把思 想观 念 与 市 场 经 济 容 为 一 体 ，把 营 销 工 作 摆 到 “ 龙 头 ” 的 突 显 位 置 ，才 能 适 应 现 代 化企 业 的 发展 。 此 ，煤 炭 企 业 一 是 必 须 把 企 业 的 切 行 为 纳 入 市 场 轨道 ， 自觉地 做 到 生 产 围绕销售转 ，而销 售围绕市 场转 ，一 切并 围绕 着 效 益 转 ；■ 是企 业 发展 目标 和 经营 战 略 ，必 须建 立 在 营 销 策 略 和 目标 的可 持 续性上 ，以销定产 ，以产促销 ， 提高效益 ， 带 动 和保 证企 业实 现 发展 战 略 ；三是 面 向 市 场 ，大胆 创 新 ，调 整 结 构 ，开 拓 营 销 工 作 的 新局 面 。根 据 国 家产 业 政 策 导 向 、 能
一
任 、给 予 激 励 和 适 度 约 束 ” 的 原 则 ，对 销 售 人员除实行特殊 的经济分 配办法之外 ， 源 消 费结 构 的变 化 和 环 保 工作 的要 求 ，煤 还 要 给 予 记 功 、 级 、 彰 等 精 神 鼓 励 ， 晋 表 充 炭 企 业 可 以 建 设 坑 口 电 厂 ， 变 卖 煤 为 卖 分体现销售 人 员的 自身价值 。 电 ，实 现 产 品增 值 ；调 整 结 构 ，发 展 洗 选 业 ，生 产 低 灰 精 煤 ，满 足 冶 金 、化 工 等 行 三 提 升 营销 理念 ，提高 品牌 意 识 业和 出 口需 要；发展煤化工 ， 进行深加 工 ， 为什么 同样一 种商品 ， 同样 的市场 在 提高产 品技术含量和 附加值 ；四是牢 固树 环境下 ， 的企业一筹莫展 ， 有 而有的企业 却 立 用户 就 是 “ 帝 ” 的观 念 ，开 展 优 质 服 十分 顺手 ， 上 可谓 “ 同样大环 境 ， 销两重 营 务 活动 ，积 极 开 展 市 场 调 查 和 客 户 走 访 活 天 。 如 中煤 大 屯 公 司 的 煤 炭 产 品 不 但 占 ” 动 ，要 不 断 发 现 目标 市 场 和 用 户 的 潜 在 需 据 着 江 苏 南 部 市 场 ， 在 浙 江 ｊ 海 … 带 也 就 － 求 ，把用户的需要作为企业营销工作的 出 是 有 口 皆碑 。大 屯精 煤 在 国 外 也有 一 定 的 发点 ，以用户是否满意作为检验营销工作 市 场 份 额 。 大 屯 煤 由 于 注 重 产 品 形 象 宣 成 败 的标 准 ，坚 持 不 懈 地 开 拓 市 场 、扩 大 传 ， 知 客户 产 品 具有 “ 硫 、低 灰 、 燃 告 低 可 市 场 ， 占领 市 场 ，巩 固市 场 ，使 企 业有 自 率 高 、低 燃 点 、挥 发 分高 ” 具 有 “ 色 燃 ， 绿 己坚 固 的市 场 份 额 。只 要 我 们 用 先 进 的 理 料 ” 的特 点 ， 而 赢 得 了 用 户 的 信赖 ， 以 因 可 念来指导我们 的营销工作 ，就为打开企业 说这是 中煤大屯公司在提升营销理念 、提 营 销 工 作 新 局 面 奠 定 了 良好 的 思 想 。 高 品 牌 意 识 方 面取 得 的 成 果 。 品牌策略足关系煤炭企业全部经营管 二 、创 新 营销 观 念 ，制 定营 销 策略 理活动的一项系统工程 ，不能 忽略其 中的 营销观念创新是企业营销创新的核心 任 何 要 素 配 置 ，除在 与 其 他 产 品具 有 共 同 和 前 提 。营 销 观 念 的 创 新 ，需 要 企 业 从 只 性 的 方 面 ， 人 才培 养 ， 场开 发 、质量 、 如 市 注 重 满 足 顾 客 需 求 的传 统 营 销 观念 、转 变 经 营 规 模 、价格 、成 本 和 售 后 服 务 等 环 节 为 不 仅 满 足 顾 客 需 求 ，还 要 创 造 顾 客 需 求 采 取 得 力 措 施 外 ，更 应 针 对 煤 炭 产 品的 特 的 新 的 营 销 观 念 。这 缘 于 科 学 技 术 的 发 展 殊 性 着 重 解 决 难 点 问题 。 日新 月 异 ，新 产 品 层 出不 穷 ， 由此 引 起 社 （ ） 求 产 品 创新 ，增 加 产 品差 异 一 追 会 需 求 的变 化 与 企 业 之 间 的激 烈竞 争 ，客 产 品 的不 断 进 步 和创 新 集 中体 现 出 了 观 上 要 求 并 驱 动 企 业 主 动地 去创 造顾 客需 名 牌 战 略 的 创 造 性 和 竞 争 『 ，是 避 免 被 其 主 ， 求 ，实 行 个 性 化 和 多 样 化 的 营 销 方 式 。 企 他 产 品 湮 没 和 替 代 ，并具 有 更 多 的可 识 别 业 必 须 树 立 创 新 型 营 销 观 念 ，才 能 推 进 自 性 的 惟 一 途 径 。煤 炭 自 身 的差 异 性 很 小 ， 身 发展 。 只因开采方法 、加工转化 的技术装备和水 由于销售工作具有其 自身的 “ 开放性、 平不同而略有差异 ，并且难 以实现产 品的 多 变 性 、自主 性 ”等 特点 ， 须 要及 时建 立 不 断 更 新 换 代 。 创 名牌 ， 求 产 品创 新 ， 必 要 追 套适应市场需要的实施灵活务 实的营销 从大处着眼 ，就要运用新技术开 发新产 品 策 略 ，可 以从 以下 几 个 方 面进 行 考 虑 ： 改 造 老 产 品 ，加 大产 品 的 科 技 含量 ，如 发 （ ） 彻 底 改 变 坐 门 等客 的 现象 ， 一 要 要 展 洗煤 加 工 、 筛选 加 工 、动 力配 煤 、工 业 走 出去 ，按 照 目前 的市 场地 销及 路运 用 户 型 煤 和 民 用 型煤 以 及 气 化 、液 化 和 水 煤 浆 应 该 有 很 大 的一 块 细 分 市 场 和 用 户 。 等深加工 来改变煤炭产 品的形状 和形态 ， （ ） 要 加 强 与 各 煤 炭 企 业 的 信 息 沟 从 而 推 出 不 同 规 格 的 、高 附加 值 的 煤 炭 产 二 通 ， 免 互 相 残 杀 ， 到 协 调 行 动 ； 们 既 品 ；从 小 处 着 手 ，应 精 心 根 据 用 户 的 实 际 避 做 我 要 遵 循 市 场 法 则 ，又要 最 大 限度 地 去 规避 需 要 筛 选 和 加 工 煤 炭 产 品 ，在 用 户 最 着 重 市场带来 的风险 。 的 某一 方 面 满 足 其 需 求 ，即使 其 他 方 面 并 （ ）销售工作要 立足于现 在 已经适 不 突 出 ，也 能赢 得 用 户 的欢 迎 。有 一 定 实 三 应的营销方式 ，但也要适当一些采取 目前 力 的煤 炭 企 业 ，可 以做 一 些超 前 开 发 、产 市场流行的营销方 式。比如 ： 货与货交易 、 品创新的尝试。在对 国家 的宏观经济政策 产品与原材料 交易等等，可以根据用户需 和形势以及 能源 发展和利用的趋势有深入 要 的 规格 品 种 ， 即 可 以 销 售 自 己的煤 炭产 了解 的基 础 上 ，经过 缜密 的市 场 调 查 ，预 品 ， 可 以转销 别 的企 业 生产 的煤 炭 产 品 。 测用户对 产品的质量 、品种、规格需求 可 也 （ ） 要 围 绕 激 发 销 售 人 员 的 热 情 和 能 出 现 的变 动趋 势 和 特 点 ，提 前 开 发 生 产 四

浅谈煤炭企业营销策略韩陆峰贵州盘江精煤公司【摘要】煤炭是推动我国经济建设的重要能源。

如今煤炭行业发展迅速，市场形势变化波动大，煤炭企业的营销策略对企业自身的长期发展显得十分重要。

本文针对如今煤炭企业市场营销工作普遍存在的一些问题，提出了几点煤炭企业营销策略的建议。

【关键词】煤炭企业营销市场策略煤炭是我国重要的资源，其作为推动我国经济建设的重要能源，与国家的政策与经济发展有着紧密的联系。

如今煤炭企业发展迅速，同时市场形势变化波动频繁，面对忽高忽低的市场需求，扑朔迷离的市场走势，作为煤炭企业，如何发挥自身的价值创造理想的效益，企业自身的营销策略显得尤为重要。

并且在如今的“绿色低碳”生活理念的号召下，煤炭产业的市场形势变得更为严峻，这给煤炭行业的营销带来了巨大的挑战。

因此，煤炭企业必须针对市场形势，不断地探索出有效的市场应对形势，做好营销工作，从而产生良好的经济效益。

一、当前煤炭企业营销所存在的问题近年来随着我国“十二五”的“调整能源产业布局，推进能源科技创新”的发展战略的提出，煤炭市场进入了深度改革创新的阶段，面对不断变化的市场形势，煤炭企业的营销暴露出了许多问题，现对其面临的问题进行具体的分析。

１．煤炭企业市场营销存在的主观问题。

煤炭企业市场营销的首要问题表现在内部控制机制，内部控制机制的不健全导致了煤炭企业账务问题频发。

一些呆账坏账时有发生，应收账务居高不下，管理不规范导致各项合同等相关工作执行不严格，企业营销机制的不完善，营销策略的落实不到位，各种制度的缺失和决策的失误大大地增强了煤炭企业营销的风险。

并且，企业缺乏市场的经营理念，将市场营销与销售等同起来。

企业员工普遍存在的一个错误的观点，大都将市场营销和产品的销售之间划上了等号。

简单地把煤炭产品的营销当作煤炭产品销售。

煤炭产品的营销应当有完整的系统，包括策略研究、产品开发、产品定价、推销、售后等，销售只是营销策略当中的一小部分，营销观念的缺失导致了企业只重视推销，过多地将精力投入到销售的过程当中，忽视了其他必要的手段。

对大型煤炭企业集团营销战略模式的思考摘要：近年来，煤炭企业不断深化运销改革，实施营销战略，以营销带动资本合作，拉动产品结构调整，促进企业战略联盟，打造多边贸易平台.取得了明显的经济效益和社会效益。

本文对煤炭企业在营销战略作用进行了初步探析，提出了新的营销思路和模式。

关键词：煤炭企业营销战略模式模式随着煤炭市场经济的发展和完善，煤炭企业的营销战略对企业发展的作用日益显现，不断完善煤炭营销战略，对企业的可持续发展至关重要。

一、以市场为导向，强化营销战略建设当前，我国绝大多数煤炭企业都普遍缺乏营销战略管理体系没有专职人员进行企业营销战略的研究更缺少一套系统、科学的中长期营销战略筹划。

企业营销活动的开展往往是凭借企业领导的个人智慧和经验决策，带有很大的主观随意性和盲目性。

在营销管理上，营销战略是指为实现组织的经营目标在一定时期内对其营销所做出的全局性、长远性的谋划与对策。

企业想保持正确的和可持续发展方向就必须重视营销战略的制定和适时调整。

冀中股份在煤炭营销战略制定中通过扎实的市场调查和分析，明确了我们应该干什么，我们能干什么，我们怎么干，并以此形成市场营销的理性思路。

二、推动流程再造，规范营销管理机制近年来，很多集团把市场营销部门进行了责任细化分工，分为了国内贸易和国际贸易，有的甚至按照产品种类划分部门，对各类市场采取不同的销售策略和营销组合。

笔者认为，在销售一线机构设置上，各大集团应当成立着力细分驻外分公司和铁路运输及港口联络办事机构，加强密切沟通。

对主流大客户，基本上都做到驻厂服务，有效保障煤炭运输的及时、正点，提高合同兑现率。

同时加强信息技术研究强化绩效考核管理，积极推行“锁定目标、节点控制、封闭运行”的内部运行机制；升级煤炭信息销售管理系统，及时准确对煤炭市场供求信息和产、运、销、存情况进行跟踪研究，保证市场信息及时高效传递反馈和沟通，提升高层对市场决策的时效性、科学性、准确性，维护煤炭企业的现实经济利益和长远发展利益。

关于煤炭营销策略的探析摘要：不论是在我们国家亦或是西方发达国度，其发展都离不开一项关键的能源，煤炭。

然而由于受到金融危机等的不利要素的干扰，最近的煤炭销售工作受到非常大的干扰。

文章基于这种背景，着重的论述了其销售方法相关的内容。

关键词：煤炭企业；营销策略；创新由于煤炭行业的快速前进，其相关单位的营销方法对于带动本身的前进来讲意义非常的关键，对企业的可持续发展至关重要煤炭企业需不断创新营销战略模式、积极调整发展战略布局，优化市场结构拓宽渠道从多方面着手，强化营销战略建设以营销为中心推进企业高层合作提升企业核心营销联盟，才能为企业发展提供有力的营销资源保障。

1 结合目前形势开展的分析1.1 来自促销层次的内容现在煤炭单位大多数情况是按照直销的形式来开展工作的，并不关注外在的宣讲等活动，所以单位要认真的开展宣讲工作，经由媒介等讲述相关的革新活动，不但能够提升单位的形象，而且还可以带动其产品的发展。

除此，通过在平台上积极的发布一些信息，合理的宣讲产品特性，确保使用者更加合理的获取物资的信息，同时参加许多社会项目，不但能够对社会贡献爱心，同时还可以促进单位的综合形象的提升。

1.2 来自途径层次的内容只有确保销售，有客户才可以确保活动能够有效开展。

通常单位对该项物资的需求来那个非常的多，因此，相关供应单位都是按照直销的形式来进行工作的。

刨除这种方法，同时可以按照设立代办点等到措施来进行，在需求单位区域开展处理点，这样就便于单位积极的和客户沟通，对于带动其沟通来讲意义非常关键，积极的回馈相关的要素，开展好售后活动。

不过其也有不利点，就是导致相关的经营资金变多了。

当总数不是很多的时候，按照代理的形式来开展，必须要确保其具有优秀的水平，而且诚信意识好，一次来保证物资的品质和费用等合乎规定。

或者是按照两种措施融汇到一起的形式来开展活动，不过到底是按照那种措施来进行，单位要结合具体状态来认真地分析。

1.3 来自服务层次的内容煤炭产品的生产和加工的质量控制中可能因偶然因素发生质量问题。

一
、
引言
当前 ， 炭 行 业 加 快 转 型 创 新 步 伐 ， 煤 取 得 了一 些 丰硕 成 果 ， 仍 有 较 大 差 距 。 因 理 升 级 。 但 此 ， 炭 企 业 必 须 实 现 转变 发 展 方 式 、 优 煤 化 结 构 升 级 的 新 突 破 ， 进 自身 转 型 创 新 三，转变发展方式 、优化结构升级 的 促 步 伐 的 不断 加 快 。 关 键在 于 战略 匹 配 转 变 发展 方 式 、优 化 结 构 升级 的 关 键 二 、转变发展方式 、优 化结构升级 的 是 为 了寻 求 企 业 发 展 方 向 、规 模 、质量 和 速 度 的 最 佳 匹配 ， 其 成 功 实 施 的 关键 又 而 先导 在于 管理 升级 管理升级 是企业最核心 的竞争 力 ， 针 在于 战略 支撑 点的正确选择与运作 。 一 对 煤 炭 行 业 发展 的 特 点 ， 须 把 握 以 下 三 （ ）科 技 创 新 战 略 必 个环节 ： 煤 炭 企 业 由于 其 行 业 的 特 殊 性 ， 成 要 （ ）科 学 把 握 煤 炭 企 业 的成 长 周 期 一 为研 发的主体 ， 须 贯彻行之有 效的 “ 必 引 煤 炭 企 业 的 发 展 大 致 都 要 经 历 进 入 进 、 消 化 、开 发 、 创 新 ” 的 方 针 ， 定 符 制 期 、成 长 期 、成 熟 期 、衰 退 和 转 型 期 ， 不 合 行 业 规 律 、 本 企 业 现 状 的 科 技 发 展 进 在 同 的 生 命 周 期 ， 炭 企 业 的 资 金 运 作 特 点 步 战 略 。 煤 和 产 业 特 点 不 同 。 因 此 ， 炭 企 业 应 该 根 （ ）文 化 创 新 战 略 煤 二 第一 ， 炼 “ 神 文化 ” 提 精 。精 神 文化 体 据 所处 的 发展 阶 段 ， 大力 推 进 管 理 创 新 ， 实 现企业效益最大化 。 现 企 业 的 个 性 ， 本 企 业 员工 共 同 的 精 神 是 （ ） 掌 握 正 确 的 提 升 煤 炭 企 业 管 理 能 力 追 求 。第 二 ， 导 “ 为 文 化 ” 二 倡 行 。企 业 精 神 应 当落实到企业 员工的行为上 。第三 ， 完 的 方法 企 业 与 企 业 的 竞 争 体 现 在 产 品 与 服 善 “ 质 文 化 ” 物 。要 营 造 绿 化 的 环 境 、 洁 整 现 构 务 、技 术 、管 理 、人 才 、 团 队 、机 制 、规 的 厂 容 厂 貌 ， 代 化 的设 施 等 等 。第 四 ， 则 、 念 和理 念八 个层 次 。因此 ， 炭 企 业 建 “ 理 文 化 ” 企 业 管 理 应 通 过 文 化 环 境 观 煤 管 。 要 在市 场 竞 争 中立 于 不 败 之 地 ， 须 强化 的 感 染 、诱 导 和 约 束 等 方 式 去 激 发 员工 的 必 以 下管 理 能 力 ： 是 初 级 经 营 管 理 能 力 ， 一 即 内在 潜 力 。 产 品 、市 场 、技 术 动 态 组合 修炼 。二 是 资 （ ）制度创新战 略 三 是 要 实 行 柔 性 管 理 。企 业 要 以人 为 源 整 合 管 理 能 力 ， 资金 、 力 资 源 、 息 即 人 信 资源 、政府 和社 会资 源等企 业 资源 的创 本 ， 创造 一种人尽其 才的制度环境 。二是 造 、开 发 和 有 效 利 用 。 三是 全 面 综 合 经 营 改 进 和 完 善 监督 约 束 机 制 。要 结 合 法 人 治 能力 。对 机 遇 捕 捉 、 危 机预 警 、 技术 创 新 理 结 构 的建 立 健 全 ， 强 以 监事 会 为主 导 ， 加 引导 、 资和 资本 运 筹 、 场 营 销 和 操纵 、 纪 检 监 察 、 内审 稽 核 等 部 门具 体 实 施 的 监 融 市 企 业 形 象 整 合 等 能 力 因 素 的 修炼 。 四 是立 督 约 束 体 系 建 设 。三 是创 新 管 理 手 段 。强 体 激 励 机 制 和 运 行 机 制 的 管 理 能 力 。 包括 化 企 业 基 础 ， 高 科 学 管 理 水 平 。 四 是 加 提 薪 酬 分 配 激 励 机 制 、股 权 期 权 激 励 机 制 、 强 知 识 管 理 。建 立 激 励 员工 参 与 知 识 共 享 创 设 “ 义聚 ＋利 聚 ”立 体 激 励 ＋ 、产权 结 构合 的 机 制 ， 建 企 业 内部 知 识 网 络 ， 立 知 识 ｛ ！ ｌ Ｊ 总监 ， 注创新和集 体创造能力的培养 。 关 理 和治 理 机 制 的 优 化 等 。

关 生 产 根基 的大 事 。
高运能和效率 ；实施 “ 一争两优 ”营销策略 ，千方 百计 生产组织方面 要适应煤炭消 费的周期性波动规律 和 争取运力 ，增加销量 ，优化市场结构 ， 优化 品种结构 ，在 运输 服 务的非 均衡 性 ，以销 定产 ，逐步 建 立有 充分 弹 发运上保证长期战略伙伴 、规模用户 、出 口煤用户 、高信 性 ，能够适应旺销和滞销 、短期 内大 流量和小流量运输 誉用户以及共 同渡过难关 的用户 ，提高 营销效 益 。
更新观念 ，以市场 、消费者需 求为导 向 ，生产经营适销 点 ，创 造 高 质 量 ，享 受 高质 量 。 对路 、质 高价廉 的煤 炭产 品 ，不 断提 高市 场 占有 率 。 ａ 住不合格 品的源 头 ， ） 堵 从采掘 工作 面下功夫 ， 严把 制定企 业经 营战略 毛 煤 检验 关 。 １ ． 扩大市场 占有率的战略 ｂ改善块煤 运输 、转载 、储 装条件 ，减小块煤磨擦 、 ） 制定扩大 市场 占有率 的战略 ， Ｊ 以动态营销取代静态营 撞 击 和跌落 破损 。 销。现代企业必须抛弃 过去传统 的以静制 动 ，以不 变应 ｃ ） 完善地面筛选 除杂加工系统 ， 更新 和改造原煤分级 万 变 的静态 营销 思想 ，时刻 保持 高度 的危 机感 和 紧迫 筛 ， 提高筛分效率 ， 保证块煤 限下率和末煤 限上率指标 ，
是 当前 决定企业兴衰存亡 的首要条件 。营销策 略因企业 下 工夫 ，解决 根本 问题 ，使 成本 与技术 有机联 系起来 ， 而异 ，因产 品而不 同 ，煤炭企业 以煤 为主导 产品 ，所 以 不 断增强 价格竞争 能力 。 煤炭 企业 的营销 策略必 须立足 于煤炭市 场 的实际情况 ， 产 品质量 方面 ：要把 煤质 、块率 作为新 的经济增 长