浅析煤炭营销战略与创新

煤炭行业市场营销推广策略煤炭行业是中国国民经济中最重要的行业之一，它的发展已经和国家的经济利益紧密相连。

然而，随着时间的推移以及社会、经济的快速变革，煤炭市场的竞争也越来越激烈，如何提高品牌价值和市场竞争力，成为煤炭企业需要解决的问题。

因此，本文将探讨煤炭行业中营销推广策略的应用，从产品创意营销、市场定位及品牌建设、网络推广及营销模式创新等角度，提出一些可行的举措。

一. 产品创意营销在煤炭市场中，提高产品质量和创新是企业发展的重要方向，具有较大的市场潜力和发展空间。

为此，在营销推广方案中，企业可以将目光对准消费者，创造出更多符合其需求和个性的产品，以满足不同市场的需求。

例如，针对环保、高效利用资源的趋势，个性化设计以及适度的创新，可以使产品更加符合社会要求和市场需求。

二. 市场定位及品牌建设通过产品市场定位以及品牌建设，企业可以有效凸显其品牌形象，树立好的品牌形象对企业的发展有着不可忽视的作用。

可结合市场需求，进行区域化营销，例如发展地方特色文化内容，利用设计、图片、视频等手段，对企业的定位和品牌形象进行深入展示。

其次公司在市场竞争中重要的是通过品质与品牌营销。

例如，实行“品种+品质+品牌”的定位战略，迎合消费者对于品质的追求，建立品牌文化，通过大力建设品牌形象，使消费者对其品牌产生良好的印象。

三. 网络推广及营销网络推广已经成为煤炭行业重要的营销渠道，通过网络营销和推广来影响并扩大受众人群，进而提高企业的市场知名度和效益。

企业应该致力于寻找适合公司发展需求的网络推广渠道，例如：建站市场推广、免费信息发布、互联网整合营销等创新方式。

除此之外，利用微信、微博等社交媒体和APP推广，迅速建立其品牌声誉，提高品牌知名度和参与度。

四. 营销模式创新营销模式创新能够为煤炭企业开拓新的营销领域，提高市场竞争力。

企业应该致力于寻找符合自己特点的营销模式，例如，发展各类合作伙伴关系，利用代理合作、加盟开店、电商模式等，拓宽市场销售网络。

浅析波动下的煤炭市场营销策略摘要：金融危机持续震荡，煤炭需求不旺，市场波动不稳，煤炭营销工作遇到了前所未有的挑战，企业经营遇到了新的挑战，煤炭购销出现了价格倒挂、利润大幅度缩水、亏损不断增加，不少煤炭贸易企业营销停滞。

针对当前的情况，本文认真分析了内外部营销环境，从深化内部管理、加强质量管理、完善价格调控、提升服务水平等方面进行了有益的探索，创新了新形势下煤炭企业的市场营销策略。

关键词：波动市场创新营销随着金融危机对实体产业渗透广度和深度的延伸，煤炭市场持续波动震荡，世界经济形势变的更为严峻复杂。

从国内来看，出口下滑，投资和消费不足，经济增速持续放缓，经济下行压力正在由下游行业逐渐波及至上游原材料、原料行业。

河南省已由传统的产煤大省转变为用煤大省，预计2012年省内电煤供应形势依然会呈现阶段性偏紧，政府干预行为仍将持续。

从煤炭企业（平煤集团）来看，受安全整治等因素影响，产能无法有效释放，增产空间有限。

同时，许多国家投资的大型现代化煤矿相继投产，小煤窑整合到位的放开生产，煤炭市场出现滞销局面将是长期的，直接影响到煤炭中长期的战略地位。

面对复杂多变的煤炭市场形势，煤炭企业必须坚持效益优先原则，统筹把握“资源、效益、市场、结构”四大关系，科学研判经济运行走势，强化运输协调，优化资源配置，加强资金管控，努力化解“政府、政策、铁路、客户”四重矛盾，推进企业稳定健康发展。

一、深化内部管控，提升企业运营品质在应对外部环境急剧变化的同时，必须认清企业内部存在的突出问题：一是集团煤炭资源不足，加之省内电煤保供时间长，任务量大，造成省外市场可供资源大幅缩减，特别是“海进江”煤炭目前已辐射至“两湖一江”等集团传统市场，市场维护难度日益加大。

二是资金风险加大。

受国家持续紧缩政策影响，电厂、钢厂资金链普遍紧张，精煤市场疲软程度加剧，用户经营状况不断恶化，拖欠货款的风险进一步增大。

三是煤炭价格调节基金政策的实施，传导效应进一步推高了煤价，抑制了市场需求和经济效益的提升。

探求煤企市场营销模式和创新1基于创新趋势分析的新型煤炭企业营销模式如果要建立符合经济发展规律的煤炭行业营销模式，就必须确定目标市场的主要方向，找到所有计划和战略的核心归属，形成一个系统化的框架。

其中，最为重要的就是战略的部署与规划，这就要求煤炭企业充分了解自身经营状况和企业优势，从整体的角度出发，开发独特的行业优势和经营特色，让营销行为变得有组织有规矩，并且向着系统化的方向不断完善其内部组成。

鉴于此，这里将从新时代的创新趋势入手，为煤炭市场营销新模式的建立提供一些可行性建议，希望能够从整体上提高煤炭企业的营销效益。

1.1新型营销模式中的产品推广(1)找准销售的方向对于资源型企业而言，决定其生存价值的关键就在于客户的需求种类和数量，所以煤炭经营者必须严把产品的质量关，使其成为自己最真实而且有效的代言者。

需要做的就是细化各种煤炭产品的加工流程，提升精煤的销售比例，采用先进环保的科学技术同时开发其开采时的伴生物，尽可能地充分使用资源，减少浪费。

在传统的营销模式中，原煤的出场价格并不算高，但是经过了运输、配送等环节，就变成了高价商品，在社会各界形成了不好的产品形象。

所以，新的营销模式要求煤炭企业必须建立起自己的物流和配送站，即保证了煤产品在运输过程中的质量，又可以更加严格地控制每个环节与工序的合格标准，同时才能减少成本投入，在赢得客户口碑的基础上赢得了更高的经济效益。

(2)提高综合服务质量随着时代的发展，人们不仅对产品提出了更高的要求，还更加关注企业的服务质量。

为了保证客户来源，与他们达成战略性的合作关系，煤炭企业必须迎合客户的心理需求，尽可能地提供售前与售后的附加服务，使其能够对企业产生良好的印象，这在无形中便为自己的产品增加了特色，赢得了更多的市场份额。

所以，煤炭企业必须尽可能地帮客户排忧解难，定期向他们提供关于产品保存和使用上的知识，并且对已经达成合作的客户定期回访，随时了解他们的需求变化。

1.2新型营销模式中的价格调控(1)制定合理的煤炭价格标准在很长的一段时间内，煤炭市场中的产品价格并不能真实地反应整体的供求关系。

浅谈煤炭产品营销策略【摘要】本文就当前经济危机下煤炭产品的营销工作策略，主要从市场分析、产品结构、自身优势、用户需求、营销管理等方面结合实际工作阐述了制定煤炭营销策略的重要性。

【关键词】营销市场效益信息当前，受美国华尔街危机和欧洲债务危机影响，世界主要发达国家经济持续低迷，新兴经济体也不同程度出现增速放缓，全球经济复苏进程更加曲折。

从国内看，由于结构性通胀和出口受阻的叠加作用，gdp增速下滑。

专家预测，由于经济发展的内在因素，拉动增长的投资、消费、出口“三驾马车”都在收缩，未来两到三年，国内经济下行的基本趋势难以避免。

从行业看，“十二五”期间，虽然煤炭行业仍将保持供需基本平衡，但结构性过剩和区域性、阶段性偏紧共存的态势难以改变。

由于目前焦炭、钢铁等下游产业不景气，焦煤下行压力逐渐加大。

基于以上基本判断，我们必须顺应当前形势变化，及时调整工作思路，采取更加积极有为、稳健成熟的工作举措。

就营销工作来说，冀中股份葛泉矿作为资源性的煤炭企业，其产品能否适应社会发展的需要，这不仅直接左右着企业经济效益的好坏，同时亦关系着企业可持续发展的问题。

如何及时协调好各品种煤炭营销和外运，需要从整体上把握，制定有效的营销策略。

一、营销大于销售很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大得多，当然区别也大得多。

营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。

营销是一个系统，包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等，而销售只是营销的一部分；营销以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式，销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内而外的思维方式；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖，是产品的行销策划、推广。

二、调整产品结构，注重市场研究。