九牧王某年品牌策略与广告计划

课程名称：财务报告分析任课教师：连舒婷题目：九牧王战略分析报告提交日期：年月日前言服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。

一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。

在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。

“九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。

九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。

本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，分析了企业目前面临的危机与挑战，在此基础上提出九牧王的战略。

目录前言 (2)目录 (3)一．公司简介 (4)二．外部环境分析 (4)1.宏观环境分析 (4)2.行业环境分析 (5)3.行业内主要竞争对手分析 (6)4.外部环境总体评价 (7)三．企业内部环境分析 (7)1.SWOT分析 (7)2.价值链分析 (8)3.核心竞争力分析 (9)四．战略分析 (9)1.九牧王的战略定位 (9)2.战略要点分析 (10)五．战略实施与调整 (11)1.战略实施 (11)2.战略调整 (12)九牧王战略分析报告一．公司简介九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月是一家拥有自主品牌“JOE|ONE 九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）。

公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。

公司共有两个生产基地，下辖四个工厂。

公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。

截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。

（营销策划）九牧王广告策划企业类型：外商独资经营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。

公司创立13年以来，坚持以"求实、创新、高效，发展民族服装工业"为己任，发展至今已成为在福建晋江、德化共拥有4个生产基地和3个所属公司，即：九牧王（福建）服饰发展有限公司晋江一厂、晋江二厂、晋江三厂、德化分厂和泉州九牧王洋服时装有限公司、九牧王（香港）国际服饰企业公司、福建晋江九牧王制衣有限公司等。

其所进行的生产、管理、产品销售等经营活动以及商标的使用均由我公司统筹规划。

公司现有资产总额10.6亿元，厂房总面积12万平方米，员工总数5300人。

公司还聚集大批优秀科技人才，投入上亿元经费，与国内外科技研究机构建设联合实验室，使公司拥有雄厚的科研开发实力。

公司拥有世界一流的服装生产线20余，自动和全自动电脑控制服装裁料设备4台/套和先进服装生产设备1600台/套。

年可生产服装500万件/套，年产值可达8.8亿元人民币，年可创外汇2000万美元，年利税可达2亿元以上。

现在在任何男士都在追求品质和时尚，正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，又不让成熟的男性失去了风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士所青睐。

现在的生活水准的提升，中上阶层迅速增多便显示了成长的将来性，西裤是每个事业男士的必须品，市场量庞大，市场规模可观，九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。

3）商品分析⑴用途体现品位，展现男人独特魅力，引领时尚前沿，不失风度，成就男人的事业和家庭，从从容容面对生活压力。

⑵命名①定洋化的名字，一提高商品的格调，品位。

②英文名：JOE/ONE中文名：九牧王服饰⑶品种：西裤，休闲裤，衬衫，派克，茄克。

西装…..等系列产品4）市场分析（1）设定对象①22~30岁的男性，因为事业的刚起步，需要一身体面的衣服，为工作所需，面试的影响，九牧王服饰为他们造就了品位，和体先精明能干的印象，这层是次要对象。

九牧王广告策划案1. 引言九牧王是一家知名的卫浴品牌，在中国市场拥有广泛的消费人群。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，九牧王决定开展一次大规模的广告宣传活动。

本文档将详细介绍九牧王广告策划案，包括目标、目标受众、推广渠道、创意方案和预期效果等内容。

2. 目标九牧王广告策划的主要目标是提升品牌知名度和市场份额。

具体目标如下： - 品牌知名度提升至行业前三名。

- 增加销售额，市场份额提升至10%。

- 建立品牌形象和品牌价值观，增强消费者对九牧王的认知和好感度。

3. 目标受众九牧王的目标受众主要包括： - 30-50岁的家庭主妇，具有购买卫浴产品的决策权。

- 新婚夫妇，对于家居装修有一定需求。

- 25-35岁的年轻白领，追求生活品质和舒适感。

4. 推广渠道为了让广告宣传活动更具影响力和覆盖面，九牧王将采用多种推广渠道。

具体推广渠道如下： - 电视广告：通过在国内知名电视台购买广告位，并制作精美的广告片，以通过电视媒体覆盖广大受众。

- 网络广告：在知名网站、社交媒体平台和移动应用中投放广告，以吸引年轻人群的关注。

- 杂志广告：在家居、装修等相关主题的杂志中刊登广告，以吸引目标受众的目光。

- 室外广告：在城市的商业街、地铁站、公交车等场所设置户外广告牌，提醒潜在消费者关注九牧王品牌。

- 线下推广：举办卫浴展览、设计论坛等活动，直接与消费者互动并宣传九牧王品牌。

5. 创意方案为了让九牧王的广告宣传活动脱颖而出，我们将采用以下创意方案：- 情感化创意：通过讲述温馨的家庭故事或者展现家庭幸福场景，让消费者产生共鸣和好感。

- 环保创意：强调九牧王产品的环保特性和可持续发展理念，以吸引关注环保的消费者。

- 定制创意：提供个性化定制卫浴产品的服务，满足消费者对于个性化的需求。

6. 预期效果通过以上推广渠道和创意方案的组合，九牧王预期将产生以下效果：- 品牌知名度大幅提升，成为卫浴行业的领导品牌之一。

《九牧王品牌策略与广告计划》pptxx年xx月xx日•背景介绍•品牌策略•产品策略•渠道策略•广告策略•营销计划•风险控制•九牧王品牌策略与广告计划总结目录01背景介绍1九牧王品牌简介23九牧王（JOEONE）成立于1990年，总部位于中国福建省泉州市。

创立时间与发源地九牧王以“打造全球最好的男裤品牌”为愿景，注重品质、创新与时尚，致力于为中高端消费者提供最佳的着装解决方案。

品牌定位与形象九牧王男裤以其精湛的工艺、优质的面料和时尚的款式成为品牌的标志性产品。

品牌标志性产品03消费者行为变化消费者越来越注重品质、个性和舒适度，同时追求多样化的购物体验。

市场环境分析01宏观经济环境随着中国经济的持续增长，消费升级成为趋势，男性对高品质、高性价比的男裤需求逐步增加。

02行业发展趋势近年来，国内男装市场竞争激烈，但高端男裤市场尚存在较大的发展空间。

主要竞争对手九牧王面临来自国际男装品牌和国内男装品牌的竞争。

竞争策略九牧王以精湛工艺、优质面料和个性化设计为竞争优势，同时注重渠道拓展和品牌推广。

竞争态势分析02品牌策略总结词明确品牌在市场中的位置，为消费者提供差异化价值详细描述通过对市场竞争、目标消费者和品牌优势的分析，确定九牧王在市场中的独特位置。

从产品特点、消费场景和消费者情感需求等方面，提炼出九牧王的品牌定位，为消费者提供独特的价值主张。

品牌定位传达品牌的核心价值观和思想，建立消费者情感联系总结词九牧王品牌理念与价值观是长期坚持和传承的，通过传递对品质、创新和服务等方面的价值主张，建立与消费者的情感联系。

同时，在广告宣传中强调九牧王的诚信、专业和社会责任，提高品牌的美誉度和公信力。

详细描述品牌理念与价值观品牌形象与视觉识别总结词塑造独特的品牌形象，增强消费者记忆详细描述通过创意和设计，建立九牧王独特的品牌形象，包括视觉识别、品牌语言和形象代言人等方面。

利用简洁、有创意和差异化的视觉元素，突出九牧王的品牌特点，增强消费者对品牌的记忆和认知。

开题报告一、研究背景及意义1研究背景随着互联网时代电商的飞速发展和国内大环境的变化影响,众多企业既有良好的市场发展机遇,也面临行业重新洗牌的成胁I。

企业之间的竞争已逐步从产品层面向营销层面转移,不断完善企业的各类促销策略,提升分销的效率,最大程度满足消费者的购买诉求,是企业提升销售效率最重要的考虑。

在电子商务大规模发展之前，大部分生产型公司有固定的销售批发,但是一直以线下销售的渠道为主,以线上销售渠道为辅（李梦雨，2023）o如今随着电子商务在国内市场愈发成熟，在新的市场竞争形势下,如何应对行业竞争压力转危为机,补齐发展短板,做大市场份额,以传统促销渠道为主的生产型公司亟需全面考察和分析经营促销策略存在的问题和不足,以市场营销理论为指导,加J快制定具有可操作、实效性的促销策略和实施保障,不断适应当前的市场变化,确保高质量推进公司发展战略,实现既定经营目标。

2实践价值第一,有助于提升泉州九牧王公司的产品市场竞争力,增加公司经营业绩。

本研究坚持问题导向,通过对泉州九牧王公司促销策略的调查研究和分析,找准期促销策略中的问题,全面分析把握泉州九牧王所面临的市场机遇和威胁,认清泉州九牧王企业当前的优势和劣势,对泉州九牧王促销策略优化提出建议,提升泉州九牧王产品市场竞争力,确保泉州九牧王公司经营指标的实现和业绩的增加（张思宇，2023）o第二,有助于为企业在电子商务背景下进行品牌化、规模化、标准化发展提供借鉴。

随着流通渠道和市场消费的不断变化,跨行业资本的注入,大部分企业必须改变发展策略,大力推进企业品牌化、标准化、规模化转型升级（王雨欣，2023）o通过泉州九牧王公司促销策略的研究,为泉州九牧王公司转型升级提供一定的参考和借鉴,也为我国其他同类型企业的市场化发展提供现实启示。

二、国内外同类研究概况1国外研究现状国外经济发展较早,市场成熟度较高,因此国外对市场促销的研究起步明显早于国内,长期以来,国外的管理思想和促销理念影响着企业和管理者的市场促销策略。

九牧王品牌形象策划案概述一广告目的二市场环境分析三营销策略四媒介策略五广告预算六创意设计策略总述九牧王洋服时装有限公司创建于1989年10月，总部位于泉州经济技术开发区，公司一直致力于中高档男士系列服饰的开发生产，产品尤以款式优雅，品种丰富，用料考究，做工精细，品质超群而著称，75%是西裤，25%是上装,其中以“JOE ONE 九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。

2000年至2004年连续获得全国西裤同行业销量第一。

但是随着中国服装业竞争的日趋白热化，九牧王在竞争中日益感到压力，为使在竞争中占有具优势，就要进行一系列的品牌形象广告策划，在消费者心目中产生良好的公司形象，吸引一流人才的加盟。

从而使其在竞争中保持不败地位。

一、广告目的本策划为品牌形象广告策划，旨在通过一系列的措施塑造九牧王公司在消费者心目中的良好形象，在消费者心目中树立九牧王服装大气，智慧，沉稳，经典，以品质为代言的品牌个性。

二、市场环境分析（一）市场背景现在，服装市场竞争激烈，尤其是越来越多的企业认识到了品牌的重要性。

所以，树立与众不同的品牌形象已是刻不容缓的事。

白领男士大都追求品质和时尚，九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，不让成熟的男性失去风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士青睐。

现在生活水准提升，中上阶层迅速增多显示了经济的快速发展和市场空间的扩大。

西裤是每个事业男士的必需品，市场需求量庞大，市场前景可观，而且九牧王的业绩说明它进入市场有一定的优势。

（二)中国男装市场概况目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。

中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。

前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

九牧王：品牌战略中的王者在激烈的市场竞争中，越来越多的企业认识到品牌战略的重要性。

实施品牌战略的重要性在于，高度的品牌资产能为企业带来大量的竞争优势。

九牧王正是我国服装企业中成功实施品牌战略的王者。

据统计，九牧王西裤连续4年市场综合占有率、市场覆盖率、市场销售份额均居全国同行业第一名。

其中，市场综合占有率和销售份额比第二名整整高出了一倍。

据服装行业的权威资料显示，西裤行业前十位品牌市场综合占有率总和略高于30%，而“九牧王”的市场综合占有率超过17%，在十强中独占鳌头。

一、品牌定位：九牧王的起点品牌定位就是让品牌个性在消费者心中占据一个有利的位置，可以说，品牌经营的首要任务就是品牌定位。

品牌定位的目的在于树立品牌形象，通过对品牌整体形象的设计使之贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。

一方面，目标市场是品牌定位的依据和归宿；另一方面，品牌形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的品牌设计有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。

因此，品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将品牌形象与目标市场实现最佳结合的过程。

在我国，中高档男士服装市场已经相对成熟，各企业在市场中所占份额已经相对稳定，因此，要想在竞争中有所作为，不断巩固自己的品牌实力，就必须根据当今市场的具体情况，设计出有效的对应策略。

随着社会需求个性化时代的来临，衣着服饰的个性化需求逐渐成为需求的主流，人们对品牌文化、品牌个性、品牌产品的特色有了更高的要求。

服装企业要有长足发展已经不能再靠单一产品去满足所有消费者的需求，也不能靠单纯的商品来满足日趋复杂化的市场，而必须推出具有不同风格、不同文化内涵的品牌产品，满足不同消费者的品牌追求。

“九牧王”凭借多年来累积的雄厚实力，不断提高企业生产力，加强对自身品牌的宣传力度，为品牌注入独具个性的内涵，成功地占据了市场高端。

九牧王服装的产品定位是30岁至45岁成功的中青年男士，这部分群体收入较高且相对稳定，对服装的消费多数为品牌、文化消费，他们对着装的考究有自己的独特见解。