九牧王品牌策略与广告计划分析

课程名称：财务报告分析任课教师：连舒婷题目：九牧王战略分析报告提交日期：年月日前言服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。

一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。

在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。

“九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。

九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。

本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，分析了企业目前面临的危机与挑战，在此基础上提出九牧王的战略。

目录前言 (2)目录 (3)一．公司简介 (4)二．外部环境分析 (4)1.宏观环境分析 (4)2.行业环境分析 (5)3.行业内主要竞争对手分析 (6)4.外部环境总体评价 (7)三．企业内部环境分析 (7)1.SWOT分析 (7)2.价值链分析 (8)3.核心竞争力分析 (9)四．战略分析 (9)1.九牧王的战略定位 (9)2.战略要点分析 (10)五．战略实施与调整 (11)1.战略实施 (11)2.战略调整 (12)九牧王战略分析报告一．公司简介九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月是一家拥有自主品牌“JOE|ONE 九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）。

公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。

公司共有两个生产基地，下辖四个工厂。

公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。

截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。

九牧卫浴运营方案一、目标市场分析九牧卫浴是一家专注于卫浴产品研发、生产和销售的公司，公司的产品涵盖了浴室柜、淋浴房、浴缸、卫生间等多个领域，拥有自己的设计团队和生产工厂。

作为国内知名的卫浴品牌，九牧卫浴的产品在国内市场有一定的知名度和市场占有率。

1.市场规模在中国，卫浴市场规模巨大，消费者对卫浴产品的需求不断增长。

根据行业数据显示，中国卫浴市场年销售额已经达到数千亿元，这是一个庞大的市场。

2.产品差异化九牧卫浴作为知名的卫浴品牌，其产品在功能性、设计和品质上都有一定的优势。

与其他品牌相比，九牧卫浴的产品更注重时尚和个性化，并且能够满足消费者对高品质生活的需求。

3.目标消费者九牧卫浴的目标消费者主要是成熟、有一定消费能力的中高端消费者，他们对生活品质有一定追求，注重产品的设计和品质。

此外，九牧卫浴也在市场中拥有一定的年轻消费者群体。

二、竞争分析1.国内竞争对手在国内市场，卫浴行业的竞争格局非常激烈，主要竞争对手有东鹏、华浴等知名卫浴品牌，它们拥有较高的市场占有率和品牌影响力。

此外，还有一些新兴的卫浴品牌正在崛起，也对九牧卫浴构成一定的竞争压力。

2.国际竞争对手随着中国卫浴市场的不断发展，越来越多的国际卫浴品牌开始进入中国市场。

这些国际品牌如科勒、杜拉维特等，其产品质量、设计和服务都有一定的优势，对国内卫浴品牌构成一定的挑战。

三、运营策略1.产品策略九牧卫浴将继续加大对产品研发和创新的投入，不断推出具有竞争力的新产品。

公司将强化产品设计和品质控制，提高产品的性能和功能性，同时注重产品的时尚和个性化。

此外，将加强与设计团队和供应商的合作，确保产品的差异化竞争优势。

2.市场定位九牧卫浴将进一步明确市场定位，将产品定位为高端、时尚和个性化的卫浴产品。

公司将以高品质、创新设计和卓越服务作为核心竞争优势，赢得消费者的信赖和好评。

3.渠道拓展九牧卫浴将加强与经销商和渠道合作伙伴的合作，拓展销售渠道。

公司将继续深耕线下市场，同时拓展线上销售渠道，提升销售网络的覆盖范围和服务能力。

（营销策划）九牧王广告策划企业类型：外商独资经营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。

公司创立13年以来，坚持以"求实、创新、高效，发展民族服装工业"为己任，发展至今已成为在福建晋江、德化共拥有4个生产基地和3个所属公司，即：九牧王（福建）服饰发展有限公司晋江一厂、晋江二厂、晋江三厂、德化分厂和泉州九牧王洋服时装有限公司、九牧王（香港）国际服饰企业公司、福建晋江九牧王制衣有限公司等。

其所进行的生产、管理、产品销售等经营活动以及商标的使用均由我公司统筹规划。

公司现有资产总额10.6亿元，厂房总面积12万平方米，员工总数5300人。

公司还聚集大批优秀科技人才，投入上亿元经费，与国内外科技研究机构建设联合实验室，使公司拥有雄厚的科研开发实力。

公司拥有世界一流的服装生产线20余，自动和全自动电脑控制服装裁料设备4台/套和先进服装生产设备1600台/套。

年可生产服装500万件/套，年产值可达8.8亿元人民币，年可创外汇2000万美元，年利税可达2亿元以上。

现在在任何男士都在追求品质和时尚，正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，又不让成熟的男性失去了风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士所青睐。

现在的生活水准的提升，中上阶层迅速增多便显示了成长的将来性，西裤是每个事业男士的必须品，市场量庞大，市场规模可观，九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。

3）商品分析⑴用途体现品位，展现男人独特魅力，引领时尚前沿，不失风度，成就男人的事业和家庭，从从容容面对生活压力。

⑵命名①定洋化的名字，一提高商品的格调，品位。

②英文名：JOE/ONE中文名：九牧王服饰⑶品种：西裤，休闲裤，衬衫，派克，茄克。

西装…..等系列产品4）市场分析（1）设定对象①22~30岁的男性，因为事业的刚起步，需要一身体面的衣服，为工作所需，面试的影响，九牧王服饰为他们造就了品位，和体先精明能干的印象，这层是次要对象。

九牧王广告策划案1. 引言九牧王是一家知名的卫浴品牌，在中国市场拥有广泛的消费人群。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，九牧王决定开展一次大规模的广告宣传活动。

本文档将详细介绍九牧王广告策划案，包括目标、目标受众、推广渠道、创意方案和预期效果等内容。

2. 目标九牧王广告策划的主要目标是提升品牌知名度和市场份额。

具体目标如下： - 品牌知名度提升至行业前三名。

- 增加销售额，市场份额提升至10%。

- 建立品牌形象和品牌价值观，增强消费者对九牧王的认知和好感度。

3. 目标受众九牧王的目标受众主要包括： - 30-50岁的家庭主妇，具有购买卫浴产品的决策权。

- 新婚夫妇，对于家居装修有一定需求。

- 25-35岁的年轻白领，追求生活品质和舒适感。

4. 推广渠道为了让广告宣传活动更具影响力和覆盖面，九牧王将采用多种推广渠道。

具体推广渠道如下： - 电视广告：通过在国内知名电视台购买广告位，并制作精美的广告片，以通过电视媒体覆盖广大受众。

- 网络广告：在知名网站、社交媒体平台和移动应用中投放广告，以吸引年轻人群的关注。

- 杂志广告：在家居、装修等相关主题的杂志中刊登广告，以吸引目标受众的目光。

- 室外广告：在城市的商业街、地铁站、公交车等场所设置户外广告牌，提醒潜在消费者关注九牧王品牌。

- 线下推广：举办卫浴展览、设计论坛等活动，直接与消费者互动并宣传九牧王品牌。

5. 创意方案为了让九牧王的广告宣传活动脱颖而出，我们将采用以下创意方案：- 情感化创意：通过讲述温馨的家庭故事或者展现家庭幸福场景，让消费者产生共鸣和好感。

- 环保创意：强调九牧王产品的环保特性和可持续发展理念，以吸引关注环保的消费者。

- 定制创意：提供个性化定制卫浴产品的服务，满足消费者对于个性化的需求。

6. 预期效果通过以上推广渠道和创意方案的组合，九牧王预期将产生以下效果：- 品牌知名度大幅提升，成为卫浴行业的领导品牌之一。

《九牧王品牌策略与广告计划》pptxx年xx月xx日•背景介绍•品牌策略•产品策略•渠道策略•广告策略•营销计划•风险控制•九牧王品牌策略与广告计划总结目录01背景介绍1九牧王品牌简介23九牧王（JOEONE）成立于1990年，总部位于中国福建省泉州市。

创立时间与发源地九牧王以“打造全球最好的男裤品牌”为愿景，注重品质、创新与时尚，致力于为中高端消费者提供最佳的着装解决方案。

品牌定位与形象九牧王男裤以其精湛的工艺、优质的面料和时尚的款式成为品牌的标志性产品。

品牌标志性产品03消费者行为变化消费者越来越注重品质、个性和舒适度，同时追求多样化的购物体验。

市场环境分析01宏观经济环境随着中国经济的持续增长，消费升级成为趋势，男性对高品质、高性价比的男裤需求逐步增加。

02行业发展趋势近年来，国内男装市场竞争激烈，但高端男裤市场尚存在较大的发展空间。

主要竞争对手九牧王面临来自国际男装品牌和国内男装品牌的竞争。

竞争策略九牧王以精湛工艺、优质面料和个性化设计为竞争优势，同时注重渠道拓展和品牌推广。

竞争态势分析02品牌策略总结词明确品牌在市场中的位置，为消费者提供差异化价值详细描述通过对市场竞争、目标消费者和品牌优势的分析，确定九牧王在市场中的独特位置。

从产品特点、消费场景和消费者情感需求等方面，提炼出九牧王的品牌定位，为消费者提供独特的价值主张。

品牌定位传达品牌的核心价值观和思想，建立消费者情感联系总结词九牧王品牌理念与价值观是长期坚持和传承的，通过传递对品质、创新和服务等方面的价值主张，建立与消费者的情感联系。

同时，在广告宣传中强调九牧王的诚信、专业和社会责任，提高品牌的美誉度和公信力。

详细描述品牌理念与价值观品牌形象与视觉识别总结词塑造独特的品牌形象，增强消费者记忆详细描述通过创意和设计，建立九牧王独特的品牌形象，包括视觉识别、品牌语言和形象代言人等方面。

利用简洁、有创意和差异化的视觉元素，突出九牧王的品牌特点，增强消费者对品牌的记忆和认知。

九牧王品牌形象策划案概述一广告目的二市场环境分析三营销策略四媒介策略五广告预算六创意设计策略总述九牧王洋服时装有限公司创建于1989年10月，总部位于泉州经济技术开发区，公司一直致力于中高档男士系列服饰的开发生产，产品尤以款式优雅，品种丰富，用料考究，做工精细，品质超群而著称，75%是西裤，25%是上装,其中以“JOE ONE 九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。

2000年至2004年连续获得全国西裤同行业销量第一。

但是随着中国服装业竞争的日趋白热化，九牧王在竞争中日益感到压力，为使在竞争中占有具优势，就要进行一系列的品牌形象广告策划，在消费者心目中产生良好的公司形象，吸引一流人才的加盟。

从而使其在竞争中保持不败地位。

一、广告目的本策划为品牌形象广告策划，旨在通过一系列的措施塑造九牧王公司在消费者心目中的良好形象，在消费者心目中树立九牧王服装大气，智慧，沉稳，经典，以品质为代言的品牌个性。

二、市场环境分析（一）市场背景现在，服装市场竞争激烈，尤其是越来越多的企业认识到了品牌的重要性。

所以，树立与众不同的品牌形象已是刻不容缓的事。

白领男士大都追求品质和时尚，九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，不让成熟的男性失去风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士青睐。

现在生活水准提升，中上阶层迅速增多显示了经济的快速发展和市场空间的扩大。

西裤是每个事业男士的必需品，市场需求量庞大，市场前景可观，而且九牧王的业绩说明它进入市场有一定的优势。

（二)中国男装市场概况目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。

中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。

前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

九牧王服装市场分析与广告企划案九牧王是中国著名的男装品牌之一，在服装市场上具有一定的知名度和影响力。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，九牧王需要不断提升品牌形象和市场份额。

本文将对九牧王在服装市场中的竞争优势和现有问题进行分析，并提出相应的广告企划案，以期提高品牌竞争力和市场占有率。

一、市场分析1.竞争优势九牧王作为国内知名男装品牌之一，具有以下竞争优势：（1）产品质量优秀：九牧王产品以高品质和精良工艺著称，能够满足消费者对服装品质的需求。

（2）品牌知名度高：九牧王在国内市场具有较高的知名度和影响力，是消费者选择男装品牌的首选之一。

（3）产品款式多样：九牧王以时尚、简约的款式设计为特点，能够满足不同消费者的需求。

2.现有问题尽管九牧王在市场中拥有一定的竞争优势，但仍存在以下问题：（1）品牌定位模糊：九牧王的品牌定位相对模糊，没有明确的目标消费群体，导致品牌形象不够鲜明。

（2）市场份额下滑：随着竞争对手不断涌现，九牧王的市场份额逐渐下滑，需要寻找新的增长点。

（3）营销模式陈旧：九牧王的营销模式相对陈旧，缺乏差异化和创新性，导致消费者对品牌的兴趣降低。

二、广告企划案1.品牌定位与形象塑造九牧王应根据目标消费群体的需求和市场趋势，明确品牌定位，并注重品牌形象的塑造。

借助明星代言人、时尚杂志宣传等方式，提升品牌的知名度和影响力，塑造九牧王为时尚、品质和高端的男装品牌形象。

2.产品创新与升级九牧王应加大对产品的创新和升级力度，推出更适应年轻消费者需求的款式和设计。

例如，开发更多的潮流单品、个性化定制服务等，增加产品的差异化竞争力，吸引更多消费者购买。

3.线上线下营销结合九牧王应结合线上线下渠道，打造全渠道的营销模式。

通过线上渠道，如官方网站、电商平台等，提供更方便的购物体验和服务；通过线下渠道，如实体店铺、专柜等，提供实际试穿和互动体验。

同时，利用社交媒体平台进行营销推广，与目标消费者建立互动，提升品牌的曝光度和关注度。

内容提要九牧王（中国）有限公司创办于1989年，经过近16年的发展成为了今天集产、销、研于一体的国内服装业界知名企业。

公司主导产品“JOE|ONE九牧王”西裤连续四年在中华全国商业信息中心的全国商品销售排名中位居全国西裤业综合市场占有率第一名，连续四年被授予“全国十大畅销品牌”的荣誉，素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。

近几年来公司一直致力于中高档男仕系列服饰的开发生产， 2000年福建九牧王与意大利格利派蒙联袂演绎欧洲服饰经典，成立了“福建格利派蒙服饰有限公司”生产的“格利派蒙”系列休闲男装也正成为中国服饰业一支强劲的生力军。

然而现在中国的国内品牌发展迅速，各种服饰在国内都有其对应的领跑者，这些公司也在不断的寻求发展机遇，因此九牧王服饰全面发展的道路中充满着竞争与挑战。

九牧王的品牌主张是：心所至，天地从容。

给消费者一种自然、和谐、大气、沉稳的感觉。

而九牧王本身就含有“九九归一”与“牧心者牧天下”的含义，这是公司的发展理念，也是九牧王服饰的内在意义。

我们觉得公司的发展理念与企业文化才是更为重要的，因此我们起草了这份广告策划方案，并命名为“天下牧王”，首先从品牌含义与精神意义上去挖掘，提出让消费者在购买服饰前先去理解企业的内涵去领悟品牌，然后我们从市场环境进行分析总结并提出一系列观点，从市场环境细分的过程中总结出一套营销方案。

通过对企业文化与品牌含义的反复推敲我们紧接着提出了一套广告创意设计，最后这将通过媒体表现出来，达到企业广告宣传的效果。

没有经过实地的考察是难以有所发现的，没有一种对企业对产品对品牌的反复理解推敲是不可能去挖掘出广告的深意的。

我们通过这种理解的过程渐进的提出观点，其过程是具有双重意义的。

我们既站在了销售者的角度上去理解产品，又立足于消费者的角度去讨论商品，其本身的操作过程就是一个自我牧心的过程。

希望我们的理解和经过思考提出的方案可以得到企业的认可，也希望这份广告策划案中可以具备一种创造性与实际可行的操作性！第一部分市场环境分析一、我国男装的发展现状及趋势：1、近几年，中国的男装业有了突飞猛进的发展，中国男装市场已经全面进入休闲流行的鼎盛时期和以品牌文化“认同竞争”为特征的鼎足纷争时代。

九牧王广告策划案一、背景与目标九牧王是一家以生产和销售卫浴产品为主的企业，长期以来以其优质的产品和专业的服务赢得了广大消费者的认可。

然而，在竞争激烈的市场中，九牧王需要通过广告策划来进一步加强品牌形象，提升市场份额。

本次广告策划旨在通过巧妙的创意和有力的传播来推广九牧王卫浴产品，增加销售量。

二、目标受众1. 中产阶级家庭：他们注重生活品质，追求九牧王卫浴产品所代表的舒适和高品质。

2. 工装市场：通过定制卫浴产品和提供解决方案，吸引建筑商和设计师选择九牧王。

三、策略与创意1. 新产品推广：针对九牧王最新推出的卫浴产品进行广告宣传，强调其独特设计和高品质，吸引目标受众的关注。

2. 品牌形象塑造：通过创造一系列温馨、时尚和高端的场景，突出九牧王卫浴产品的舒适和品质。

例如，一个声音轻柔的广告片，展示了一个现代家庭在九牧王卫浴产品的陪伴下享受生活的场景。

同时，通过明星代言和用户体验分享，增加消费者对九牧王品牌的信任和认可度。

3. 创意联合营销：与一些知名家居品牌合作，通过合作广告、联合推广等方式，共同传播九牧王卫浴产品的优势和独特之处。

四、推广渠道与手段1. 电视广告：设计一系列引人注目的电视广告，通过精美的画面和动人的音乐，展示九牧王产品的各种功能和优势。

2. 平面广告：在家居杂志、报纸等媒体刊登九牧王的宣传广告，突出产品的独特性和品质。

3. 网络推广：通过建设官方网站和社交媒体账号，发布九牧王卫浴产品的相关信息、新闻和用户体验，吸引更多消费者的注意和互动。

4. 家居展览：参加各种家居展览会，展示九牧王的产品，与参观者进行互动和沟通，增加品牌知名度和销售机会。

五、效果评估和调整1. 销售额增长：通过销售数据的分析，对广告策划活动的效果进行评估，调整宣传策略，以提高销售额。

2. 消费者调查：定期进行消费者意见调查，了解他们对九牧王品牌和产品的看法，根据反馈对推广策略进行调整和改进。

3. 社交媒体分析：通过监测社交媒体平台上关于九牧王的讨论和评论，了解消费者的需求和反馈，进一步改进广告策划和产品推广。