九牧王战略分析

课程名称：财务报告分析任课教师：连舒婷题目：九牧王战略分析报告提交日期：年月日前言服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。

一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。

在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。

“九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。

九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。

本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，分析了企业目前面临的危机与挑战，在此基础上提出九牧王的战略。

目录前言 (2)目录 (3)一．公司简介 (4)二．外部环境分析 (4)1.宏观环境分析 (4)2.行业环境分析 (5)3.行业内主要竞争对手分析 (6)4.外部环境总体评价 (7)三．企业内部环境分析 (7)1.SWOT分析 (7)2.价值链分析 (8)3.核心竞争力分析 (9)四．战略分析 (9)1.九牧王的战略定位 (9)2.战略要点分析 (10)五．战略实施与调整 (11)1.战略实施 (11)2.战略调整 (12)九牧王战略分析报告一．公司简介九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月是一家拥有自主品牌“JOE|ONE 九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）。

公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。

公司共有两个生产基地，下辖四个工厂。

公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。

截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。

九牧王公司的发展能力分析九牧王公司是中国卫浴行业的领军企业，成立于1993年，总部位于广东省深圳市。

九牧王以“让世界更加美好”为使命，致力于为全球消费者提供高品质、环保、舒适的卫浴产品和解决方案。

本文将从以下几个方面对九牧王公司的发展能力进行分析。

首先，九牧王公司在研发和创新能力方面具有一定的优势。

九牧王一直重视科技创新，在卫浴产品设计和制造方面进行持续投入，并与高校和科研机构展开合作。

公司拥有一支强大的研发团队，不断开展技术研究和产品创新，推出了多款具有自主知识产权的产品。

九牧王还建立了一套完整的研发流程和质量管控体系，确保产品的质量和性能符合国际标准，提升了公司的竞争力和市场声誉。

其次，九牧王公司在生产和制造能力方面也表现出良好的发展。

公司拥有现代化的生产基地和先进的生产设备，实施了严格的生产管理和质量控制体系。

公司注重生产效率和智能化制造，通过引进先进的生产线和自动化设备，提高了生产效率和产品质量，降低了生产成本。

九牧王还实施了精益生产和绿色制造的理念，致力于减少能源消耗和环境污染，积极响应国家的可持续发展政策。

第三，九牧王公司在市场拓展和营销能力方面也具备一定的竞争力。

公司积极开拓国内和国际市场，建立了广泛的销售网络和渠道体系。

九牧王的产品不仅在国内市场取得了较高的市场份额，还出口到全球多个国家和地区，得到了国内外消费者的认可和信赖。

公司注重品牌建设和市场推广，通过广告、展览以及体育赛事等方式提升品牌知名度和美誉度。

九牧王还加大了对电商渠道的开发和推广，通过线上线下的结合，提升了销售业绩和市场份额。

最后，九牧王公司在人才队伍和管理能力方面也有不俗的表现。

公司重视人才培养和团队建设，建立了完善的人才选拔和培养机制。

九牧王注重员工的职业发展和个人成长，提供有竞争力的薪酬福利和良好的工作环境。

公司强调团队合作和创新精神，鼓励员工勇于创新、不断学习。

九牧王还实行了有效的管理模式和流程，提高了工作效率和决策能力，确保了公司的稳定运营和快速发展。

九牧王研究九牧王主要从事男裤（男式西裤和休闲裤，不包括牛仔裤和短裤）及茄克的设计、生产及销售。

公司2013年收入为25亿元，男裤销售占了公司收入的46.5%，茄克收入占了收入的20.2%。

此外公司还有衬衫、西装及T恤的销售。

九牧王品牌的销售占了公司收入的90%以上，公司2009年收购的一品牌“FUN”发展并不好，2014年4月公司对此品牌的经营子公司做了减值计提。

公司2014年4月，拟收购另一男裤品牌“浪肯”，并与其签署了框架协议。

九牧王素有“男裤专家”的美誉，裤子舒适度高。

但专做裤子的形象也可能影响到其它类别商品的销售。

1、公司订货模式：集中订货模式为主集中订货方式也是行业的主要模式，主要通过订货会进行。

公司一般每年召开春夏、秋冬两次大型订货会，并根据订货会订单结合对市场的预测组织批量生产。

公司通过集中订货模式销售额占全年销售额的约70%左右。

零星订货主要由分公司及加盟商根据终端销售情况，通过零星补单的形式向公司订货，此模式销售额占全年销售额的30%左右。

九牧王的销售商场渠道较多，商场渠道对经济情况比较敏感，在消费低迷的情况下往往下订单意愿会减弱，公司2013年收入同比下降了3.95%。

（2013年中国男装行业全年零售额同比下降0.6%，数据源自中华全国商业信息中心）2、男装品牌的核心竞争力王鹂总认为商务男装的核心竞争力在于：面料+款式，休闲男装的核心竞争力主要在于舒适度。

王总认为九牧王产品设计能力及产品风格的差异化水平一般，但其男裤产品的舒适度很高。

现阶段而言，九牧王的核心竞争力依旧在其传统的男裤产品上。

3、品牌形象：比较偏成熟一些王总认为九牧王广告形象及客户群体相对劲霸而言，年龄较高，客户群较成熟。

这种策略有利有弊。

弊端是脱离了稍微年轻人更大的消费群体，好处是中年人士消费水平比较稳定。

公司的生产模式：公司目前的生产模式主要采用以自制生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。

公司的主导产品男裤及茄克基本为自制生产。

九牧王2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2022年上半年利润总额亏损4,925.84万元，2023年上半年扭亏为盈，盈利13,155.74万元。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2022年上半年营业利润亏损4,427.03万元，2023年上半年扭亏为盈，盈利13,111.37万元。

在营业收入有所扩大的同时，企业实现了扭亏增盈，并且实现利润有较大幅度的增长。

企业经营管理有方，企业发展前景良好。

二、成本费用分析九牧王2023年上半年成本费用总额为116,024.81万元，其中：营业成本为50,864.97万元，占成本总额的43.84%；销售费用为48,103.55万元，占成本总额的41.46%；管理费用为12,778.88万元，占成本总额的11.01%；财务费用为370.06万元，占成本总额的0.32%；营业税金及附加为1,624.92万元，占成本总额的1.4%；研发费用为2,282.45万元，占成本总额的1.97%。

2023年上半年销售费用为48,103.55万元，与2022年上半年的52,300.42万元相比有较大幅度下降，下降8.02%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年上半年在销售费用大幅度下降情况下营业收入却获得了一定增长，表明企业采取了较为成功的销售战略，销售业务的管理水平显著提高。

2023年上半年管理费用为12,778.88万元，与2022年上半年的10,540.25万元相比有较大增长，增长21.24%。

2023年上半年管理费用占营业收入的比例为9.12%，与2022年上半年的8.19%相比有所提高，提高0.93个百分点。

三、资产结构分析九牧王2023年上半年资产总额为561,638.98万元，其中流动资产为292,069.08万元，主要以货币资金、存货、交易性金融资产为主，分别占流动资产的34.66%、26.83%和21.93%。

非流动资产为269,569.91万元，主要以其他非流动金融资产、固定资产、投资性房地产为主，分别占非流动资产的45.48%、14.41%和12.53%。

中南财经政法大学研究生课程考试试卷（课程论文）论文题目：用3V模型分析九牧王的营销战略课程名称企业战略管理完成时间 2012年6月20日专业年级 2011级企业管理用3V模型分析九牧王的营销战略尼尔马利亚·库马尔(NirmalyaKumar) 在他的最新力作《营销思变—七种创新为营销再造辉煌》一书中，向我们生动阐述了3V价值营销模型的内涵及其应用。

3V模型的基本含义是：价值顾客( V alue- Customer) 、价值主张( V alue- Proposition) 和价值网( V alue-Network) 。

具体含义是，发现与识别价值顾客, 提出价值主张，构建价值网络，这样一套以满足和创造顾客价值为核心的营销思维体系。

价值顾客(VC) 说明：我们是正在或将要为谁服务？价值主张(VP) 是为了说明：我们能够向外部价值顾客提供什么以及怎样去实现价值承诺？价值网络(VN) 则表明：我们应该如何向外部价值顾客传递和传播核心价值？九牧王（中国）有限公司创办于1989年，经过近16年的发展成为今天集产、销、研于一体的国内服装业界知名的企业。

产品尤以款式优雅、品种丰富、用料考究、做工精细、品质超群而著称。

以良好的品牌信誉而闻名遐迩，其中“JOE|ONE九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“男裤专家”。

九牧王创造性的运用了3V模型。

首先是有效的识别顾客价值，产品针对30-40岁的中青年男士，展示新时代男士追求时尚和精致生活导向性的新观念、新主张，进取精英，传统完美和中规中矩型男士。

接下来就是向其传递核心价值，鉴于所选目标顾客是社会上的成功男士，他们需要给人一种优雅、考究、精细的感觉，注重的是一种自身价值的体现与一种品牌和身份的象征，因而九牧王需要打造产品内在价值与深层含义，让消费者切实感受到那个产品的概念与全新主义。

品牌的核心价值是稳重的时尚宣言。

品牌核心强调两个诉求：感性诉求—自我展现、新潮时尚、亲和力和活力；理性诉求—质量、服务、个人效率。

《九牧王品牌策略与广告计划》pptxx年xx月xx日•背景介绍•品牌策略•产品策略•渠道策略•广告策略•营销计划•风险控制•九牧王品牌策略与广告计划总结目录01背景介绍1九牧王品牌简介23九牧王（JOEONE）成立于1990年，总部位于中国福建省泉州市。

创立时间与发源地九牧王以“打造全球最好的男裤品牌”为愿景，注重品质、创新与时尚，致力于为中高端消费者提供最佳的着装解决方案。

品牌定位与形象九牧王男裤以其精湛的工艺、优质的面料和时尚的款式成为品牌的标志性产品。

品牌标志性产品03消费者行为变化消费者越来越注重品质、个性和舒适度，同时追求多样化的购物体验。

市场环境分析01宏观经济环境随着中国经济的持续增长，消费升级成为趋势，男性对高品质、高性价比的男裤需求逐步增加。

02行业发展趋势近年来，国内男装市场竞争激烈，但高端男裤市场尚存在较大的发展空间。

主要竞争对手九牧王面临来自国际男装品牌和国内男装品牌的竞争。

竞争策略九牧王以精湛工艺、优质面料和个性化设计为竞争优势，同时注重渠道拓展和品牌推广。

竞争态势分析02品牌策略总结词明确品牌在市场中的位置，为消费者提供差异化价值详细描述通过对市场竞争、目标消费者和品牌优势的分析，确定九牧王在市场中的独特位置。

从产品特点、消费场景和消费者情感需求等方面，提炼出九牧王的品牌定位，为消费者提供独特的价值主张。

品牌定位传达品牌的核心价值观和思想，建立消费者情感联系总结词九牧王品牌理念与价值观是长期坚持和传承的，通过传递对品质、创新和服务等方面的价值主张，建立与消费者的情感联系。

同时，在广告宣传中强调九牧王的诚信、专业和社会责任，提高品牌的美誉度和公信力。

详细描述品牌理念与价值观品牌形象与视觉识别总结词塑造独特的品牌形象，增强消费者记忆详细描述通过创意和设计，建立九牧王独特的品牌形象，包括视觉识别、品牌语言和形象代言人等方面。

利用简洁、有创意和差异化的视觉元素，突出九牧王的品牌特点，增强消费者对品牌的记忆和认知。

全国国际商务专业学位案例中心案例库
案例标题：九牧王国际化战略分析
案例背景：
九牧王是一家拥有80年历史的中国卫浴企业，专注于生产高端
卫浴产品。

在国内市场上，九牧王拥有较高的品牌知名度和市场份额。

为了拓展国际市场，九牧王于2010年开始进行国际化战略，并进军北美、澳大利亚等市场。

案例分析：
1. 国际化背景
随着全球化进程的加速，中国企业开始积极谋求国际化发展。

对
于九牧王而言，国际化是其拓展市场的必然选择。

2. 国际化策略
九牧王选择向北美、澳大利亚等发达国家市场进军。

在进入市场前，九牧王对当地市场和竞争情况进行了深入研究，并采取多种营销
手段和策略，如本土化战略、品牌推广和市场定位等。

3. 国际化成果
九牧王的国际化战略效果显著。

截至目前，九牧王在北美、澳大
利亚等地建立了稳定的销售渠道和客户群体，品牌知名度不断提高。

此外，九牧王还通过与当地企业的合作，进一步提升了国际影响力。

4. 国际化对策
九牧王在国际化过程中也面临着一系列挑战，如文化差异、法律
规范等问题。

为了有效应对这些挑战，九牧王加强了对当地情况的了
解和与本地企业合作的力度，以实现更好的本土化。

结论：
九牧王在国际化过程中积极研究市场和竞争情况，采取多种策略
并加强与当地企业的合作，取得了良好的业绩。

同时，九牧王也需要
进一步加强对当地法规和文化差异的了解，以更好地实现本土化战略。

九牧王详细公司研究九牧王是中国知名的卫浴企业，成立于1987年。

公司总部位于浙江省，是中国卫浴行业的领先品牌之一、以下是对九牧王公司的详细研究。

一、公司背景和发展历程九牧王成立于1987年，最初是一家以生产卫浴五金为主的小型工厂。

随着中国经济的快速发展，九牧王逐渐扩大了规模，并于1997年在深圳证券交易所上市。

此后，九牧王通过持续和创新，实现了快速增长。

二、产品及品牌九牧王的主要产品包括浴室淋浴器、马桶、洗手盆、浴室柜等。

公司以高品质和环保为核心价值，注重设计和研发，提供个性化和定制化的产品。

九牧王的产品以其卓越的品质和创新的设计在市场上享有良好的声誉。

九牧王品牌在国内外市场均有较高的知名度和认可度。

公司多次获得中国节水协会、中国环保节能协会等权威机构颁发的卫浴行业荣誉称号，如“中国卫浴十大品牌”、“中国环保卫浴”等。

九牧王还是国际卫浴行业协会的会员，并在全球多个国家和地区设有多家子公司和分支机构。

三、市场地位和竞争优势九牧王是中国卫浴行业的的领军企业之一、公司在国内市场占有率较高，并在国际市场上也有较好的表现。

九牧王凭借卓越的品质、创新的设计以及良好的品牌声誉，赢得了消费者的信赖。

公司在营销和渠道建设方面也投入了大量资源，形成了庞大的销售网络和售后服务体系。

九牧王在研发和创新方面加大了投入。

公司设有独立的研发中心，引进了国内外先进的设备和技术，培养了一支专业的研发团队。

九牧王还与多所知名高校建立了合作关系，加强了科技创新和人才引进。

这些举措促使九牧王能够不断推出具有竞争力的产品。

四、战略发展和未来展望九牧王制定了长期的战略规划，致力于成为全球领先的卫浴企业。

公司将继续加大研发投入，不断提升产品品质和创新能力。

九牧王还计划进一步拓展国际市场，提高国际竞争力，并加强与国际知名企业的合作。

九牧王将致力于绿色和可持续发展。

公司将继续优化生产工艺，减少资源消耗和环境污染。

九牧王还将投资于社会公益事业，积极履行企业社会责任。