营销中心销售提成比例分配办法

提成的分配方案第1篇提成的分配方案一、背景为激发销售团队积极性，提高公司销售业绩，确保提成分配的公平、合理、合规，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本提成分配方案。

二、适用范围本提成分配方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。

三、提成计算依据1. 销售额：以实际到账的合同金额为准，扣除税金、退款等费用后的净额。

2. 成本：包括产品成本、人工成本、市场推广费用等。

3. 利润：销售额减去成本后的金额。

四、提成分配比例1. 销售代表：销售额的3%-8%；2. 销售经理：销售额的2%-6%；3. 销售总监：销售额的1%-4%。

提成分配比例根据公司经营状况、市场环境、竞争对手等因素进行调整，具体比例由公司总经理审批。

五、提成分配方式1. 月度提成：按照月度销售额进行提成计算，次月发放。

2. 季度提成：按照季度销售额进行提成计算，下季度初发放。

3. 年度提成：按照年度销售额进行提成计算，次年年初发放。

六、提成发放条件1. 销售人员须在规定的时间内完成销售任务，否则不予发放提成。

2. 销售人员须遵守公司规章制度，如出现违规行为，将视情节轻重扣发或取消提成。

3. 销售人员离职时，已产生的提成按实际完成情况进行发放。

七、提成争议处理1. 销售人员如对提成分配有异议，可向销售部门负责人提出书面申请，由销售部门负责人进行调查、协调。

2. 如销售部门负责人无法解决，可向公司人力资源部门提出申请，由人力资源部门协助解决。

3. 如仍无法解决，可向公司总经理提出申请，由总经理审批最终解决方案。

八、其他规定1. 本提成分配方案的解释权归公司所有。

2. 本提成分配方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。

3. 销售人员须严格遵守国家法律法规，诚实守信，严禁弄虚作假、损害公司利益。

九、附则本提成分配方案作为公司内部文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。

（完）第2篇提成的分配方案一、前言鉴于销售业绩对公司发展的重要性，以及销售人员工作成果的肯定与激励需求，特制定本提成分配方案。

一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高公司整体销售业绩，结合市场行情和公司实际情况，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确提成标准，合理分配提成比例，确保销售团队的利益与公司发展同步。

二、提成对象本提成方案适用于公司全体销售人员和销售支持人员。

三、提成标准1. 销售提成比例（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额1-10万元：提成比例为5%- 销售额10-50万元：提成比例为8%- 销售额50-100万元：提成比例为10%- 销售额100万元以上：提成比例为12%（2）新增客户提成：对于新开发的客户，按照首次购买金额的一定比例进行提成，具体比例为：- 首次购买金额1-10万元：提成比例为3%- 首次购买金额10-50万元：提成比例为5%- 首次购买金额50万元以上：提成比例为8%2. 服务提成（1）客户满意度：根据客户满意度调查结果，对满意度达到90%以上的客户，给予销售人员和销售支持人员一定的服务提成，具体比例为销售额的1%。

（2）客户续签提成：对于续签的客户，按照续签金额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的2%。

四、提成计算1. 销售提成计算（1）每月销售额计算：以销售人员和销售支持人员当月实际销售额为依据，扣除退货、退款等因素后，计算当月实际销售额。

（2）提成金额计算：根据销售额和对应提成比例，计算当月销售提成金额。

2. 服务提成计算（1）客户满意度提成计算：根据客户满意度调查结果，按照销售额的1%计算服务提成金额。

（2）客户续签提成计算：根据续签金额和对应提成比例，计算客户续签提成金额。

五、提成发放1. 提成发放时间：每月15日前，公司将根据当月销售业绩和提成标准，将提成金额发放到销售人员和销售支持人员的工资账户。

2. 提成发放方式：提成金额将通过银行转账或现金方式发放。

六、其他规定1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司销售部负责解释。

2. 销售人员和销售支持人员需严格遵守公司规章制度，如有违规行为，将取消其提成资格。

一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。

三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。

（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。

2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。

3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。

四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。

2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。

五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。

2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。

六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。

2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。

3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。

销售提成方案销售提成方案是一种激励销售团队的奖励制度，旨在促进销售业绩的提升。

本文将详细介绍一个标准的销售提成方案，包括提成计算方法、提成比例、销售目标设定和奖励发放等内容。

1. 提成计算方法销售提成的计算方法通常基于销售额或者利润额。

以销售额为例，提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例2. 提成比例提成比例是根据公司的销售策略和经济状况来确定的。

普通来说，提成比例会根据销售额的不同阶段进行分级，以激励销售人员不断提高销售业绩。

例如，可以设定以下提成比例：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%；- 销售额在1000元至5000元之间，提成比例为7%；- 销售额在5000元以上，提成比例为10%。

3. 销售目标设定销售目标是为了驱动销售团队朝着公司设定的目标努力工作。

销售目标应该具体、可衡量和可达到。

例如，可以设定每月的销售目标为100万，每季度的销售目标为300万。

4. 奖励发放销售提成的奖励发放应该及时和公正，以激励销售人员的积极性和团队合作精神。

奖励可以以现金、礼品或者其他形式发放，具体根据公司的政策来确定。

普通来说，销售提成应该在销售完成后的一个月内发放。

5. 例子为了更好地理解销售提成方案，我们举个例子。

假设某公司的销售提成方案如下：- 提成计算方法：提成金额 = 销售额 ×提成比例- 提成比例：销售额在1000元以下，提成比例为5%；销售额在1000元至5000元之间，提成比例为7%；销售额在5000元以上，提成比例为10%。

- 销售目标设定：每月的销售目标为100万，每季度的销售目标为300万。

- 奖励发放：销售提成将在销售完成后的一个月内以现金形式发放。

假设销售人员小明在某个月的销售额为800元，根据提成比例，他将获得提成金额为800元 × 5% = 40元。

此外，假设销售人员小红在同一个月的销售额为6000元，根据提成比例，她将获得提成金额为6000元 × 10% = 600元。

销售提成方案引言概述：销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。

本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。

一、提成计算方式1.1 固定比例提成：销售人员根据完成的销售额，按照固定比例计算提成金额。

例如，销售人员完成的销售额为10万元，提成比例为5%，则提成金额为5000元。

1.2 渐进式提成：根据销售额的不同阶段，设置不同的提成比例。

例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1-5万元之间，提成比例为5%；销售额在5万元以上，提成比例为8%。

1.3 分级提成：根据销售人员的级别或者职位不同，设置不同的提成比例。

例如，销售经理的提成比例为10%，销售主管的提成比例为8%，销售员的提成比例为5%。

二、提成对象范围2.1 个人提成：销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。

2.2 团队提成：销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。

2.3 部门提成：销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。

三、提成基准3.1 销售额：提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。

销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，提成金额的多少与销售额成正比。

3.2 利润：提成金额根据销售人员带来的利润来计算。

利润是企业核心目标之一，提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。

3.3 客户满意度：提成金额根据客户满意度指标来计算。

客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。

四、提成周期4.1 月度提成：销售人员的提成金额按照每一个月的销售业绩来计算。

这种方式可以及时激励销售人员，促使其在每一个月末竭力完成销售任务。

4.2 季度提成：销售人员的提成金额按照每一个季度的销售业绩来计算。

销售人员工资提成比例方案7篇销售人员工资提成比例方案篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准：五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-元，甚至送司法机关处理。

营销活动提成方案1. 引言营销活动是企业推广产品和增加销售的重要手段之一，而有效的提成方案能够激励销售人员的积极性，增强他们对营销活动的参与度。

本文将介绍一种营销活动提成方案，旨在激发销售人员的动力，提高他们的销售业绩。

2. 提成方案概述本提成方案基于每位销售人员在营销活动中所产生的销售额进行计算，并设置不同的提成比例来奖励其个人贡献。

下面是具体的提成方案设计：•每位销售人员将根据其个人销售额来确定提成比例，提成比例根据以下三个等级划分：–低级别：销售额在5000元以下，提成比例为5%；–中级别：销售额在5000元至1万元之间，提成比例为7%；–高级别：销售额在1万元以上，提成比例为10%。

•每个月的提成额将根据个人销售额和对应的提成比例进行计算。

提成额=个人销售额×提成比例。

3. 方案实施步骤为了确保方案的顺利执行和有效管理，以下是具体的实施步骤：1.与销售团队沟通：向销售团队介绍并解释提成方案的细节和目的，确保每位销售人员都对方案有清晰的了解并知晓其内在价值。

2.设置销售额目标：每个月初，与销售人员一起设定可实现的销售额目标，并对其进行明确的说明。

销售人员应该明白目标的重要性以及达到目标所带来的奖励。

3.监控销售额：每周或每月，及时监控销售人员的销售绩效，并与其进行一对一的讨论和反馈。

这有助于激发销售人员的动力和积极性。

4.给予奖励：每月末，根据销售人员的个人销售额计算提成额，并及时发放奖金或提成。

此外，还可以根据销售人员在活动中的其他表现给予额外的奖励或奖励加成。

5.定期评估和调整：每季度或每半年对提成方案进行评估，根据实际效果和销售情况进行必要的调整。

这有助于确保提成方案的长期有效性。

4. 实施效果和应用场景营销活动提成方案的实施可以带来以下几个方面的效果和应用场景：•激发销售人员的积极性：通过提供有吸引力的提成比例，销售人员将被激励更加努力地推动产品销售，提高其个人业绩表现，从而为企业带来更多的销售收入。

销售提成方案一、背景介绍在推动销售业绩的同时，为了激励销售团队的积极性和创造力，公司决定制定销售提成方案。

该方案将根据销售人员的个人业绩和团队业绩，以及销售额的不同阶梯进行提成计算，旨在激励销售人员不断努力，提高销售业绩。

二、提成计算方式1. 个人业绩提成根据个人销售额来计算个人业绩提成。

个人销售额越高，提成比例越高。

以下是个人业绩提成的阶梯设置：销售额在1万以下，提成比例为5%；销售额在1万至3万之间，提成比例为7%；销售额在3万至5万之间，提成比例为9%；销售额在5万以上，提成比例为11%。

2. 团队业绩提成除了个人业绩提成外，销售人员还可以获得团队业绩提成。

团队业绩提成将根据整个销售团队的销售额来计算，以激励销售人员之间的合作和协作。

以下是团队业绩提成的阶梯设置：团队销售额在10万以下，提成比例为2%；团队销售额在10万至30万之间，提成比例为3%；团队销售额在30万至50万之间，提成比例为4%；团队销售额在50万以上，提成比例为5%。

三、提成结算方式1. 个人提成结算个人提成将在每月底进行结算。

销售人员需要将个人销售额和团队销售额报给销售主管，销售主管将核实数据后，进行提成计算，并将提成金额通过银行转账的方式发放给销售人员。

2. 团队提成结算团队提成将在每季度底进行结算。

销售主管将整个季度的团队销售额进行统计，然后进行提成计算，并将提成金额通过银行转账的方式发放给销售人员。

四、激励措施为了进一步激励销售人员，公司还制定了以下激励措施：1. 个人销售冠军奖励每月根据个人销售额进行排名，销售额最高的销售人员将获得额外奖励，奖励金额为个人提成金额的30%。

2. 团队销售冠军奖励每季度根据团队销售额进行排名，销售额最高的团队将获得额外奖励，奖励金额为团队提成金额的30%。

3. 销售目标奖励设定每月和每季度的销售目标，销售人员达到或者超过销售目标，将获得额外奖励。

具体奖励金额根据销售目标的难易程度而定。

业务销售提成方案及规定背景在商业运营中，销售一直是企业最重要的一环。

为了激励员工积极推销公司的产品和服务，很多公司采用了提成的方式鼓励员工的销售业绩。

而如何制定一份公平合理的提成计划，不仅能够激励员工的工作热情，更能够实现企业和员工的互惠互利。

下面是我们公司的业务销售提成方案及规定。

方案该提成方案主要从以下几个方面进行规定：1.提成计算方式：员工销售业绩的提成按照销售额与提成比例相乘的方式计算。

其中提成比例根据员工的职称和工作年限进行区别。

具体比例如下：–销售员：销售额的提成比例为3%。

–中级销售员：销售额的提成比例为5%。

–高级销售员：销售额的提成比例为7%。

对于员工的提成计算，销售额指员工实际销售的货物或服务费用，不包括退货、换货等费用。

2.提成结算方式：提成按月结算，次月10日前支付提成款项。

员工提成款项包括税款和社会保险费用等。

3.提成调整规则：根据公司的整体业绩、市场竞争情况等因素，公司可以根据实际情况调整提成比例。

调整时需要提前通知员工，并进行正式的调整公告。

4.业务销售返利政策：对于业务销售成果突出、超额完成指标的员工，公司将额外给予返利。

具体返利政策由公司决定。

规定为了保证一份良好的提成方案能够得到有效执行，我们还需要制定以下几个规定：1.提成统计和登记：员工在销售过程中需要记录相关数据，包括交易时间、客户姓名、产品或服务名称、销售金额等。

公司财务部门设置专门的财务系统，负责对员工提成进行核算。

2.提成结算与发放：公司各部门需紧密联系，确保员工的提成计算及时准确。

在员工提供销售数据的基础上，财务部门核算提成并结算。

公司要按时向员工支付提成款项，并通过工资单等形式书面告知员工。

3.违约责任：对于不执行提成政策的员工，公司将严肃处理，包括口头警告、书面警告、暂停提成、从工资中扣除违约金等方式。

对于涉嫌违纪的员工，公司将进一步调查，并可能进行处罚。

结论一份公正合理的提成方案，既激励了员工的工作业绩，也对公司整体业绩产生了积极影响。

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩目标，特制定本销售提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。

三、提成计算方法1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。

2. 基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定的比例进行提成。

基本提成比例如下：（1）销售额1-10万元，提成比例为5%；（2）销售额11-50万元，提成比例为7%；（3）销售额51-100万元，提成比例为8%；（4）销售额101-200万元，提成比例为9%；（5）销售额201万元以上，提成比例为10%。

3. 超额提成：在完成基本提成的基础上，根据销售人员的超额业绩进行提成。

超额提成比例如下：（1）销售额超过100万元的部分，提成比例为0.5%；（2）销售额超过200万元的部分，提成比例为0.7%；（3）销售额超过300万元的部分，提成比例为0.8%；（4）销售额超过400万元的部分，提成比例为0.9%；（5）销售额超过500万元的部分，提成比例为1%。

四、提成发放时间1. 每月15日前，公司将根据上月销售业绩计算并发放上月的提成。

2. 若销售人员离职，提成将在离职前发放。

五、提成发放方式1. 提成将直接打入销售人员的银行账户。

2. 如销售人员未提供银行账户信息，提成将暂存于公司，待销售人员提供信息后发放。

六、提成调整1. 公司可根据市场变化、销售策略调整等实际情况，对提成比例进行调整。

2. 提成调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。

七、其他1. 销售人员应按照公司规定，合法合规开展销售工作。

2. 销售人员在销售过程中，如存在违规行为，公司将根据相关规定进行处罚。

3. 本方案由公司制定，最终解释权归公司所有。

八、实施日期本方案自发布之日起实施，原提成方案同时废止。

敬请全体销售人员严格遵守，共同努力，共创辉煌！。

销售部业务员提成方案3一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励销售部业务员的积极性和增强团队合作意识，制定一套合理的提成方案显得尤为重要。

基于该背景，本文提出了销售部业务员提成方案3，以下将详细介绍该方案的设计及实施细节。

二、提成规则1. 提成比例销售部业务员的提成比例分为三个层级，分别为A、B、C三个档次，具体比例如下：- A档：销售额达到或超过10万，每笔销售的提成比例为10%。

- B档：销售额达到或超过5万但低于10万，每笔销售的提成比例为8%。

- C档：销售额低于5万，每笔销售的提成比例为5%。

2. 提成计算方法提成金额将根据销售额累积计算，即每月销售额低于10万的部分按照对应档次的提成比例计算；超过10万的部分则继续按照A档的提成比例计算。

3. 阶梯式提成为鼓励销售部业务员追求更高的销售额，本方案引入了阶梯式提成，即销售额达到一定阶梯后，提成比例会相应提高。

具体阶梯如下：- 销售额达到20万时，A档提成比例增加至12%；- 销售额达到30万时，A档提成比例增加至15%。

4. 团队合作奖励为了营造良好的团队合作氛围，销售部业务员在完成团队销售目标的基础上，可获得额外的团队合作奖励。

具体奖励金额将根据销售额和个人贡献度进行综合评估后确定。

三、实施细节1. 方案宣贯公司将通过销售部门内部会议、邮件通知等形式向全体销售部业务员宣贯新的提成方案，确保每个人都对方案有清晰的认知。

2. 数据统计和核算每月末，销售部门将统计并核算每位业务员的销售额，根据提成规则计算实际提成金额。

3. 提成发放提成金额将在下一个月的工资结算中发放到每位业务员的个人账户中，确保及时和准确发放。

4. 奖励评估和发放通过定期评估团队销售目标的完成情况和个人贡献度，确定团队合作奖励的发放对象和具体金额，并与提成金额同时发放。

四、总结销售部业务员提成方案3的设计旨在激发销售部门的业绩活力和团队合作精神。

通过设立不同层级和阶梯式的提成比例，既能给予业绩突出的人员较高的激励，也提供了在销售额不高的情况下仍能获得一定提成的机会。

业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。

下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。

销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。

6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。

7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。

步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。

同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。

销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。

同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。

通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。

同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的激励显得尤为重要。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本提成比例方案。

二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展业务，提高销售额；2. 调动销售人员的主动性和创造性，提升销售团队的整体素质；3. 保障企业销售目标的实现，增强企业市场竞争力。

三、提成比例设置1. 基础提成（1）基础提成比例：销售人员的月基本工资的10%；（2）基础提成发放时间：每月底发放上一个月的基础提成。

2. 额外提成（1）额外提成比例：销售额的5%；（2）额外提成发放条件：当月销售额达到或超过上一季度平均销售额的120%；（3）额外提成发放时间：每月底发放上一个月的额外提成。

3. 团队提成（1）团队提成比例：团队总销售额的1%；（2）团队提成发放条件：团队总销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）团队提成发放时间：每月底发放上一个月的团队提成。

4. 个人奖励（1）个人奖励比例：销售额的1%；（2）个人奖励发放条件：个人销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）个人奖励发放时间：每月底发放上一个月的个人奖励。

四、提成计算方法1. 基础提成：按月计算，根据销售人员的月基本工资的10%发放；2. 额外提成：按月计算，根据当月销售额与上一季度平均销售额的比值，超出120%的部分按5%的比例发放；3. 团队提成：按月计算，根据团队总销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放；4. 个人奖励：按月计算，根据个人销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由人力资源部负责解释；2. 本方案实施过程中，如遇市场变化或企业发展战略调整，可对提成比例进行适当调整；3. 调整方案需提前一个月通知销售人员，并经企业高层领导批准后方可实施。

六、附则1. 本方案适用于企业全体销售人员；2. 本方案未尽事宜，由人力资源部负责解释。

营销中心销售提成比例分配办法
1.本办法适用于营销中心的销售人员和兼职销售员;
2.根据公司销售激励管理办法,销售中心的销售提成为3%,其中0.5%作为风险级基金和年终奖金分配,2.5%作为销售人员的业务提成;
3.销售中心组织结构设置如下图,其销售提成按塔式提成模式,具体分配如下：
4.计算举例：
例1：兼职销售员签订合同价为66.7万元的合同,其中机器人总价格为20万元,完成比例为68%,上浮基准价的5%,实际打款60万元,回款速度为延迟25天,则：
销售额 =合同签订价-机器人价格=60-20=40
总提成 =销售额x2.5%=40x2.5%=1
完成任务控制提成 =总提成x完成任务比例提成x权重比=40x2.5%x60%x50%=0.3 基准价控制提成 =销售额x2.5%+ 0.5%x35%=40x3%xx0.35=0.42
回款速度控制提成 =总提成
实际总提成额 =完成任务控制提成+基准价控制提成+回款速度控制提成
=0.3+0.42+0.12=0.84万元
个人提成：兼职销售员提成 =总提成x提成系数=0.84x0.4
=0.336万元
所辖销售经理提成 =总提成x提成系数
=0.2688万元
所辖大客户销售经理提成 =总提成x提成系数
=0.126万元
所辖高级销售经理提成 =总提成x提成系数
=0.1008万元
5.本办法经销售总监审核,常务副总审批后,报公司董事长、总经理、集团总部企业管理事业部、财务部备案;。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：营销中心提成方案# 营销中心提成方案## 1. 背景营销团队在企业中起着重要的作用，他们通过销售产品或服务来带来收入和业绩增长。

为了激励和奖励营销人员的努力，营销中心提成方案是必不可少的。

提成方案旨在通过给予营销人员额外的奖金和奖励来鼓励他们的业绩表现。

## 2. 设计目标营销中心提成方案的设计目标如下：- 激励营销人员的积极性和创造力。

- 与企业的整体战略目标相一致。

- 公平和透明，让每个人都有机会获得奖励。

- 可量化和可测量。

## 3. 提成计算方式营销中心提成方案的核心是提成计算方式。

以下是一些常见的提成计算方式：### 3.1 销售额提成根据营销人员销售的产品或服务的总额计算提成。

例如，可以按照销售额的百分比给予提成，如销售额的2%。

这种方式适用于销售周期较短、产品价格相对较高的情况。

### 3.2 销售量提成根据营销人员销售的产品或服务的数量计算提成。

例如，可以按照每个销售单位给予提成，如每销售一个单位给予5美元提成。

这种方式适用于销售周期较长、产品价格相对较低的情况。

### 3.3 销售额和销售量综合提成结合销售额和销售量来计算提成。

例如，可以根据销售额和销售量的加权平均值来计算提成的百分比或金额。

这种方式可以更全面地评估营销人员的业绩，适用于各种销售情况。

### 3.4 团队业绩提成不仅奖励个人的销售业绩，还奖励团队的整体业绩。

可以根据团队的销售额或销售量来计算提成。

这种方式有助于促进团队合作和协作，激发团队共同努力。

## 4. 提成比例和条件除了提成计算方式，提成方案还需要明确提成比例和条件。

以下是一些建议：- 设定不同的提成比例或条件，根据销售目标的达成程度来确定奖励的多少。

例如，达到销售目标的70%给予提成的基础比例，达到销售目标的90%给予提成的额外比例。

- 设定时间范围，如每月或每季度划定一个提成周期，确保及时激励和奖励。