欲夺之必先予子商战经典案例

欲先取之必先予之典故好吧，咱们聊聊“欲先取之必先予之”这个古老的智慧。

这句话听起来有点深奥，但其实生活中到处都是它的影子。

你想要什么？想要朋友？想要钱？想要幸福？那你就得先给点什么。

就像你不可能光想着自己，要想有好人缘，就得多关心别人，多给点温暖。

想想你身边那些人，谁不是在付出中收获的呢？记得有次跟朋友聚会，大家都玩得挺开心的。

有个哥们特别热心，提前准备了好多零食和饮料，结果他一到场，大家就对他特别热情，围着他转，夸他这好那好，真的是“欲先取之必先予之”活生生的例子。

他一给，大家就自然而然地想要回馈他，帮他拿酒，陪他聊天。

再看看那些只会在角落里默默坐着的，别说开心了，连说话的机会都没有。

可见啊，付出总是能换来更多的东西，不管是朋友、快乐，还是各种美好的人际关系。

再说说工作中的事儿，职场上可是一场没有硝烟的战争，大家都想爬上去，想升职加薪。

但是有些人呢，总是觉得自己在做事，别人都不懂，结果一个月过去了，还是那样平平无奇。

其实啊，领导心里也有数，他会关注那些愿意主动帮助同事，积极分享经验的人。

你多帮助别人，人家看在眼里，心里自然就会记得你。

你这不就是“先予”吗？慢慢地，你的职场地位就会上升，升职加薪也就水到渠成。

再聊聊家庭，谁不想家里和和美美，温暖幸福？那你得先学会包容、理解。

试想一下，如果总是想着自己的需求，家里岂不是冷冰冰的？想要孩子听话，得多陪他们，跟他们一起玩，让他们感受到你的爱。

想要另一半的支持，得先给出自己的理解与关心。

家庭的和谐，不就是一个相互付出、相互照顾的过程吗？正所谓“得人心者得天下”，你让他们感受到你付出的真心，才会得到你想要的温暖和快乐。

生活中也有一些例外，可能有些人本身就很自私，不愿意付出，结果只会让自己更孤独。

但是，咱们可不能因为这些人就放弃自己的原则。

付出本身就是一种美德，绝对值得坚持。

即使有时候付出得不到回报，那也没关系。

人生就是一场长跑，终究会有人理解你、回馈你。

你想象一下，时间久了，自己的付出成了一种习惯，这种习惯不仅能让你更快乐，还能让你的人际关系更加紧密。

商战案例之二十：予之纵之失警戒吃小亏占大便宜你要大梁先汇钱（下）这一条，十分顺利地得到对方的理解和支持，被写进了合同条款。

此时，李裕荣心里明白，处理好次要的多数与重要的少数这二者之间的关系，有多么重要的意义。

对方提出的100多条，全是小钱，加起来也只有几十万元。

而这一笔预付款存进银行，一年的利息就有近百万元。

否则，向银行贷款，付出的就更多。

10比1，谁更得利?谁更聪明?其实在小钱上，李裕荣也没有处处相让，实际上他打了埋伏。

比如在主要用材──钢材的裁剪与合理使用上，就很有节材之道。

一块钢板，如果按田字型裁剪4块圆板，则在4圆之间的那一块钢板就成了废料。

如果按品字型裁剪3块圆板，则3圆之间的那一块废料在面积上就会小得多。

按此法大批量剪裁，节约下来的钢材就很可观。

与对方谈判计算钢材面积时，李裕荣是按田字型计算的。

对方尽管很善计较，却没能提出不同意见。

而在施工中，李裕荣却规定须品字型裁剪。

这就叫做宽打窄用。

由于所需钢材是从对方运到金属结构厂来的，多出的钢材对方无从知晓，也就成了厂里的财富。

工程到了尾声，对方付款出现拖欠。

此时，他向厂长又提出一个办法。

将这间厂房的一根由三节组成的承重柱最下端的一节留下。

没有这根柱子，整个厂房不能封顶，设备即无法安装。

李裕荣下令只运去两节钢柱，最下面的即接触地面的一根扣住不发。

对方得不到下面的一根，上面的两根也就无法安装。

想要这一根吗，请把工程款汇过来。

否则，就双方拖着，僵持着。

反正我是任凭风浪起，稳坐钓鱼船。

没有这一根柱子，对方工期就无法保证。

如果找别家赶着做，不仅来不及，而且人家也会敲他们竹杠。

拖了一阵，直拖得对方嗷嗷叫。

最后，毫无办法，对方只得老老实实地将工程款送来。

一接到工程款，李裕荣就下令开禁。

他调来了一辆大型载重车，装上钢柱，日夜兼程，赶到对方工地，从而保证了工程按期完工。

这个工程后来荣获国家质量银质奖。

请问大家，这里用的是什么计？连环计。

【原文】《三十六计·连环计》篇中指出：“将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。

商战案例之七：李裕荣一言九鼎值千金（下）这一着，却让李裕荣看出了破绽。

一个机遇，被他以迅雷不及掩耳之势抓住了。

李裕荣灿然一笑，站起来赞扬说:“您真不愧是东先生的得力助手，对海运如此精通，对价格如此熟悉，敝人深感佩服。

东先生有这样的助手，一定会财运亨通，兴旺发达。

”抬！抬！再抬！抬得他忘乎所以。

果然，助手看到对方在老板面前连声称赞自己，不禁摇头晃脑起来。

东先生也面露喜色，心旷神怡。

抬高了，再狠狠地一摔，有如棉里藏针。

此刻，李裕荣话锋一转:“既然如此，那么，就把平仓理货让给你们做，总价上我同意每吨降0.5美元。

”他料定这个助手很执著，知道东先生更讲游戏规则。

已经谈到这个份上了，也不得不点头认可。

一言既出，驷马难追啊!事实上，当时做平仓理货，每吨2美元都下不了地。

结果，东先生多掏了20多万美元，折合人民币近200万元，等于白白送给武钢这笔钱。

几句话值这么多钱，是李裕荣始料不及的。

真是一言九鼎值千金啊!请问大家：这里用的是什么计？笑里藏刀。

【原文】《三十六计·笑里藏刀》篇中指出：“信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。

刚中柔外也。

”【译文】设法使敌方相信我方是善意友好的，从而对我方不加戒备，处于麻木松懈，安然不动的状态。

我方则暗中策划，积极准备，待机而动，不要让敌方有所察觉而采取应变的措施。

这是一种表面柔和、内里刚毅的取胜之道。

【讲解】笑里藏刀，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的做法。

这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。

“笑”的目的是为了“藏刀”。

“刀”要藏在“笑”里，不能让对方识破。

因此，“笑”须真切，要把握好伪装的尺度；“刀”可明出，也可暗出。

但“刀”要锐利，出手就要奏效。

有人认为“笑里藏刀”是诡计，是奸计，所以不屑于使用。

但在你死我活的军事斗争中，任何胜仗都是阳谋和阴谋交织在一起的行为，而不是单纯靠阴谋取胜的。

成王败寇，历史只承认胜利者。

关键之时，“笑里藏刀”不可不用，但要慎用。

《一代大商孟洛川》经典语录青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！第二集孟洛川正式拜李士朋为师。

第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。

可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。

课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。

李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。

李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。

孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。

李士朋流露出一种不易察觉的失望。

第三集路是自个走出来的，点子是自个想出来的无事如有事提防,方可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。

[励志故事]将欲取之，必先予之
将欲取之，必先予之
在煤油炉出现之前，人们生火做饭都是使用木炭和煤。

美国一家销售煤油炉和煤油的公司，为引起人们对煤油炉和煤油的消费兴趣，在报纸
上大肆宣传它的好处，但收效甚微，人们继续使用木炭和煤，煤油炉和煤油仍然无人问津。

面对积压的煤油炉和煤油，公司老板突然灵机一动。

他吩咐下属将煤油炉免费赠送到
各家各户，不取分文。

就这样，收到煤油炉的住户们尝试着使用它，而没有收到的纷纷打
电话向公司询问，并索要煤油，在很短的时间内，积压的煤油炉赠送一空。

公司员工们觉
得十分心疼，但老板却不动声色。

不久，有一些顾客上门来，询问购买煤油的事；再后来，竟有顾客要求购买煤油炉。

原来，人们在使用煤油炉后，发现其优越性较之木炭和煤十分明显。

家庭主妇们在炉里原
有的煤油用完后，仍然希望继续使用煤油炉，但人们已经一天也离不开它了，只好又向公
司购买新的煤油炉。

在循环往复中，这家公司的煤油炉自然久销不衰。

当人们习惯于某种方便的时候，就自然而然的离不开它。

所以，培养消费者的消费习惯，是新产品打开市场的利器
感谢您的阅读，祝您生活愉快。

我国古代史上18位经商高手的成功经商之道组图《史记》中说：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

”“商人”的起源可以追溯到殷商，但中国古代商人阶层的崛起还是在春秋战国时期。

这个时期出现的不仅是诸子百家，还有大量有名的商人，如白圭、管仲、弦高、子贡、范蠡、猗顿、乌氏倮、卓氏以及后来成为秦相的吕不韦等。

说到商人，自然就会想到金钱与利益。

此话虽是司马迁心中对天下人的写照，但可能更多人会认为这更符合描写商人。

然而许多商人的人生绝非只是逐利的人生。

他们之所以一直被后人记住，并非是因为他们获取了可观的金钱财富，更多的是因为他们的思想智慧给人以启迪，他们的精神给人以振憾，他们的品质让人崇敬，他们的所作所为给社会带来了进步与积极影响。

在当今这个商品经济时代，产生了更多、更富有的商人，他们拥有的金钱财富极只会让前人望尘莫及。

今天的他们可能有着呼风唤雨之势，无尽的风光与辉煌，然而明天呢？先秦时代中国最初的商人1、王亥：商部落首领华商始祖中国第一个商人原始的物物交换成就的大商人夏朝时，商丘为诸侯国商部落之所在。

商部落第七代首领名叫王亥（公元前1854--公元前1803年），是个英明能干的首领，把商部落搞得欣欣向荣。

商部落经济发达，货物充足，王亥就发明了牛车并驯牛拉车，亲自率队用牛车拉着货物，到其他部落去进行以物易物的贸易，深受欢迎。

由于他们来自商部落，人们就称他们为“商人”。

而王亥，自然也就成为“华商的始祖”。

这就是“商人”一词的由来。

后来商取夏而代之，王亥和他肇始的商业活动功不可没。

从近4000年前的这段历史中可以发现，中国历史上最早的商人，竟然是一个官商，而且还是一个国王！王亥是河南商丘人，华夏商人，商品、商业的缔造者，华商始祖、商族先公之一。

子姓，又名振，阏伯的六世孙，契之后，冥之长子，商部落族的第七任首领。

甲骨卜辞中称为“高祖亥”或“高祖王亥”。

王亥不仅帮助父亲冥在治水中立了大功，而且还发明了牛车，开始驯牛，促使农牧业迅速发展，使商部落得以强大。

竞争导致令人惊诧的结果竞争导致的结果就是优胜劣汰适者生存法则的具体表现形式之一。

目前企业间的竞争往往均带有恶意和你死我活的色彩，力争做到不与对手拼个鱼死网破就誓不罢休。

可这样导致的结果也会出现几种情形，要么就是两败俱伤，要么就是越挫越勇，要么就是“两者相遇勇者胜，两勇相遇智者胜”的局面。

有这样两家制药企业，十年前，他们都处于同一起跑线上，都处于创业期。

他们的创始人李总和吴总还是同学，他们各自的企业发展了十年，也就存在自一开始竞争了十年。

但时至今日，两家企业不但没有造成上面的几种情形，令人感到费解的是的资产与实力也象滚雪球一样越滚越大。

两家企业都在当地如今是数一数二的知名企业，均处于本地制药企业的领跑地位。

两家企业你消我涨我高你低的在为大众健康造福的同时，两家企业的差距也就是在一个好象天注定的范围内进行良性的竞争，提起来就有点戏剧性了。

相似的历程风生水起两个企业的老总既是同学，也属业内的佼佼者，由于他们都是学药学的，所以更对制药业怀有浓厚的兴趣。

十年前，两个壮志未酬的年轻人还仅仅在各自所在的企业里工作，但创业的激情点燃了他们胸中的烈火。

由于两个人是同学，都怀揣创业的梦想，所以会常常在见面时谈起自己的一些真实想法。

但由于思维、能力、性格和环境的不同，当时刚刚三十初头的他们，也曾着急于生不逢时的感慨。

但这个时候如果再不创业那就再没有那样好的年华去任由流逝了，可那时的两位老总如何会想到十年后各自所取得的成就。

于是，李总与吴总的企业就这样从小到大的开始了。

李总依托一所医科大学作为创业基地，他是这所大学毕业出去的学生，所以争取到了大学校办工厂的经营权。

校办工厂也兼做医药科研，李总利用这样的便利条件也在干着自己的私活。

李总针对上世纪九十年代以后人们保健意识的加强，保健品市场的火爆，李总也想搭乘医药保健品的末班车，狂赚一把。

他通过对孩子缺钙人群加剧的情况了解，研发了一种专门对儿童补钙的产品。

李总利用大学的科研实力和自己笼络的一帮同学朋友，用了两年的时间研制出了这种产品，于上世纪九十年代中期顺利上市。

欲取之必先予之_欲取之先予之的励志人物故事他12岁，上小学五年级时，墨西哥河沿岸要进行改造，挖出的沙石堆满河岸。

他们家就住在离河不远处，父亲认为这又是一次赚钱与教育孩子的极好机会，于是将河岸一侧两公里的沙石堆买了下来。

像以往一样，他问父亲：“我能在这次生意中做些什么？”父亲说：“你把沙石中漂亮的彩色鹅卵石挑出来，我会以每吨10比索的价格收购。

”他起早贪黑地干，可整整一个冬天，不过挑出了200多米沙石中的漂亮石头。

一天父亲对他说：“你不能找一些愿意做这件事的同学和你一起来做吗？”父亲还让他向同学们承诺：每挑出一吨漂亮鹅卵石，就付给他们6比索。

同学们觉得这是一件好玩儿的事，还可以挣到这么多的钱，就有好几个人报了名。

不到三个月，大家就挑出400多吨彩色鹅卵石。

这一次，同学们有挣到200多比索的，他却整整赚了1200比索。

父亲帮他把这些钱存了起来。

事后，父亲问他：“孩子，你从这件事中学到了什么？”他想了想说：“如果要赚到钱，必须先分一些利益给别人。

”父亲满意地点了点头。

后来他意识到，其实父亲这些年来就一直这样在教育着他。

在他7岁时，父亲开始给他零花钱，一周10比索，并对他说，要是用途合理，下周会增加2比索以示奖励。

他把钱全部装进瓶子里，想：这样父亲会给自己奖励了。

可到了第二周，受到的却是批评：给你钱就应该花，只是不能乱花。

他当时尽管不太明白父亲的意思，可他也开始比较着花钱了。

如他爱吃水果糖，可发现父亲的大商店卖的同一品种同样分量的糖比小店贵了半个比索，于是他每天会不辞辛苦地走几百米到小店去买。

一周下来，他节约了3比索。

几个星期后，他用节约下来的钱从书店买了一本他爱看的童话书。

直到这时，父亲笑了，当即奖励了他10比索。

从此他明白，钱只有合理地花去，既能让商家赚到钱，自己也会有收益，更能得到父亲的奖励。

在他10岁时，墨西哥中小学生流行收藏棒球卡。

因为卡上印有棒球运动员的肖像，一旦有哪位运动员在比赛中有突出表现，以这名运动员为肖像的棒球卡就会升值。

商战案例之二十：予之纵之失警戒吃小亏占大便宜你要大梁先汇钱上个世纪80年代末，作为武钢金属结构厂副厂长兼党委副书记的李裕荣，带领一个小组赴南方，就承担一项钢结构工程任务与对方谈判。

此前，并进行了一系列准备工作。

刚一接触，他就发现谈判对手有一个特点:算帐精细，即寸土必争、寸利必得，在小钱上大作文章。

比如计算工时费用，国家规定一个电焊工8小时的报酬为10.82元，他们非要把0.82元的零头抹掉，实在抹不掉0.80元，也要抹0.02元。

往往为几分钱，双方争得面红耳赤。

争赢后，他们就喜形于色，仿佛自己比别人精明得多。

对此，李裕荣暗自窃喜。

生活经验告诉他，人的精力是有限的，凡小事考虑得过多，必然对大事考虑得不多。

《老子本义·上篇》曰:“欲将夺之，必固与之。

”既然他们喜欢在小钱上做文章，姑且成全他，满足他，骄纵他。

然后，伺机在大钱上要回来，甚至要得更多。

他下令部下尽量满足对方要求，在小钱上网开一面。

在小钱问题上大方一点，在大钱问题上小心一点。

在次要的多数问题上让步，体现出大型企业的泱泱大度；在重要的少数问题上据理力争，但需不失真诚姿态。

他作为主谈，更是率先垂范，甚至连对方根本没有考虑到的小钱，李裕荣都主动提出来，引起对方注意，然后让利给他们。

于是，主材料费上，让出一块；辅材料费上，又让出一块；管理费上，还让出一块；工时工种费上，再让出一块……林林总总，在许多处小钱上频频以礼相让。

让得对方心花怒放，也让得李裕荣的部下疑心四起。

个别人甚至怀疑他得了对方什么好处，以致充当了对方的“内奸”。

李裕荣一直不动声色。

但是，在最后的合同拍板之前，李裕荣提出了一条要求:鉴于工程浩大，我方缺钱购买原材料，需对方预付一笔数额较大的资金。

他要求把这一条写进合同。

李裕荣这个时候提出这个问题，在心理上给对方造成两个错觉。

其一，对方向他提出的许多要求，他都给予了满足，甚至满足到了连他们自己都不好意思的地步。

而他，仅提了一个要求，几十比一，甚至上百比一。

欲将取之，必先予之
美国可口可乐公司在进入中国市场时，不是一开始就向中国倾销其产品，而是先“纵”：向中国经销商提供了价值400万美元的设备，并制作大量广告，向消费者提供低价饮料。

这种方式足足地吊起了中国经销商的胃口，使其乐于生产和推销可口可乐。

而一旦市场打开，中国经销商需要扩大设备和原料进口时，由于中方已经难以放弃销售可口可乐，从而只能为可口可乐所“擒”，毫无谈判能力，可口可乐公司就能根据情况调整价格，赚取巨额利润了。

从现在来看，美国可口可乐早已风靡中国，它所赚取的利润与当初的投入相比不知多出了多少倍。

商战经典案例以下是一些商战经典案例：1.可口可乐和百事可乐的竞争：这是历史上最著名的商战案例之一。

在20世纪80年代，百事可乐迅速超越可口可乐，成为全球最大的碳酸饮料品牌。

1993年，可口可乐推出了新口味“新可乐”，但遭到了消费者的抵制和广大员工的反对。

在经过数周的抗议和抵制后，可口可乐最终不得不撤回了“新可乐”，并恢复了原有口味。

这场风波让可口可乐吃了大亏,而百事可乐则趁机拓展市场份额。

2.亚马逊对抗华尔街的案例：在20世纪90年代，华尔街的投资者们认为书籍是未来唯一能够赚钱的工具，因此投资大量的资金在书店。

然而，亚马逊通过在线销售图书和扩展到其他商品领域，打破了这一格局，成为全球最大的电子商务平台之一。

3.诺基亚和苹果之间的战争：在20世纪90年代，诺基亚掌握着全球手机市场80%的份额。

然而，随着苹果推出了革命性的智能手机iPhone,它很快就占据了市场，诺基亚的份额也迅速下降。

最终，诺基亚迫不得已将手机业务卖给微软。

4.麦当劳与汉堡王的竞争：这是一场经典的快餐业竞争。

麦当劳通过营销、创新和定价来占领市场，而汉堡王则主张通过提高产品质量、提供新鲜材料和个性化服务来赢得消费者。

5.乔布斯与盖茨的竞争：乔布斯和盖茨是计算机业的两位巨头，他们在计算机软件和硬件领域上进行激烈的竞争。

乔布斯注重设计、创新和用户体验，致力于打造出更加美观、易用的产品，而盖茨则注重效率、功能和普及性，推出了更多适用于企业和教育市场的产品。

6.谷歌与百度的竞争：谷歌和百度是全球最大的搜索引擎，它们在搜索技术、广告模式和数据隐私等方面进行竞争。

这些商战案例展示了商业竞争中策略、创新、市场定位和品牌价值的重要性。

通过研究这些案例，可以更好地理解商业竞争的本质和策略技巧。

孙子兵法爱兵如子商业案例
1. 联想集团的刘军践行孙子兵法中的“爱兵如子”原则。

刘军在创办联想集团时，将员工视为组织的核心力量，并积极关注员工的成长与发展。

他建立了一套完善的员工培训和发展体系，并亲自参与培训工作。

他还定期与员工进行沟通交流，了解他们的需求和困惑，并提供帮助和支持。

这种对员工的关心和重视使得联想集团在竞争激烈的市场环境中取得了长期的成功。

2. 谷歌公司也秉承着孙子兵法中的“爱兵如子”原则。

谷歌致力于为员工提供一个健康、有趣和具有挑战性的工作环境。

公司为员工提供了丰富的福利待遇和培训机会，同时注重员工的工作满意度和生活质量。

此外，谷歌还实行扁平化管理和开放式沟通，鼓励员工自由表达意见和创新思维。

这些做法帮助谷歌吸引和保留了一流的人才，推动了公司的快速发展和市场领先地位。

3. 在零售业中，苹果公司也注重员工的培养和关怀，践行“爱
兵如子”的原则。

苹果致力于为员工提供一个积极向上和激励
的工作环境。

公司为员工提供全面的培训和发展机会，并鼓励员工参与到公司的决策和创新过程中。

此外，苹果还定期与员工进行沟通和反馈，以了解他们的需求和问题，并采取措施改进工作环境和待遇。

这种对员工的关怀使得苹果员工具有高度的归属感和工作积极性，从而提高了公司的整体绩效和竞争力。

这些商业案例都展示了践行孙子兵法中的“爱兵如子”原则的重要性。

通过关注员工的成长和发展，以及为员工提供良好的工
作环境和待遇，企业可以吸引和保留一流的人才，提高员工的工作积极性和绩效，进而获得持续的商业成功。

《一代大商孟洛川》经典语录第一集青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！第二集孟洛川正式拜李士朋为师。

第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。

可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。

课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。

李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。

李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。

孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。

李士朋流露出一种不易察觉的失望。

第三集路是自个走出来的，点子是自个想出来的无事如有事提防,方可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。

古代兵法蕴含赚钱术作者：来源：《金点子生意》2009年第08期中国古代兵法博大精深、神奇多变,不仅实战性很强,而且对当今的商战也颇有借鉴意义。

先胜求战孙子兵法曰:“胜兵先胜而后求战。

”即成功的军队往往是先有胜的把握,然后才寻求同敌人交战。

在商战中,经营者也要在确保自己立于不败之类地的情况下,才作出决策。

肯德基当初为了进入中国市场,曾先后花了几年的时间进行调研。

在汇集多方资料、客观分析了市场之后,肯德基将目标锁定为孩子与家庭,并持续将其作为促销活动的主要对象。

如今,肯德基在中国的餐厅数量已达几万家。

草船借箭此计的绝妙之处在于利用对手而不为其所知。

美国吉列公司生产的安全剃须刀曾风靡市场,但数十年后却被盖斯门公司后来居上。

当吉列产品刚进入市场时,盖斯门只是不动声色地尾随其后。

17年后,盖斯门推出了一种安全刀片,能装在本公司生产的刀架上使用。

因此,该刀片的销量非常好。

当吉列急忙推出新品种双面刀片时,盖斯门则不再生产刀片,而是改生产既能用盖斯门刀片又能用吉列刀片的刀架,再一次赢得了市场。

为此,吉列公司叫苦不迭,一番心血反而为他人做了嫁衣。

欲取先予“将欲取之,必先予之。

”在商战中,运用此招的要点在于先以少量的“予之”获得更大的“取之”。

若干年前,在美国某城市郊区有一块荒地,荒地的主人一直为其卖不到价钱而发愁。

一天,他突然灵机一动,想出一个点子。

他跑去对当地政府说:“我想把这块土地无偿地送给政府建一所大学。

”同时,他提出的条件是:学校附近的商业、文化、娱乐等设施由他来建设和经营。

当地政府自然表示同意。

不久,一所颇具规模的大学便矗立在这块原来荒凉的土地上。

有大学就有学生,有学生就有消费。

房地产老板随后在学校附近兴建了饭店、商场等,并且全部由其经营。

结果,房地产老板的生意十分红火,自然地皮的损失很快就赚了回来,而且盈利颇丰。

出奇制胜在遇到困难时,如果打破常规,施以奇招,往往能收到意想不到的效果。

19世纪80年代,美国著名的克莱斯勒汽车公司曾由于经营不善而一度濒临破产。

●先播种后秋收有个大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，急需扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其它的小企业，利用改造小企业原有的设备。

如何兼并对方？如果对方一点好处都得不到，怎么会俯首称臣呢？电器公司给小企业三大好处：一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训；二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；三是在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。

结果轻而易举地吞并了这些小企业，使这家大电器公司，少花70％的资金，扩大了生产规模，增加了盈利。

这就像先播种后秋收一样，先博得对方的好感，达到你的目的，这比主动冲击成功率要高得多。

●给你一些甜头让你割舍不掉美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。

先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。

10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到8家，销量、价格也成倍增长。

美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

●制药公司利用抽奖方式使假药上钧1966年，武田制药公司推出了一项看似刺激消费的活动——“武田制药爱福彩卷”抽奖。

此次抽奖设1600多名高贵奖品，参加的条件非常简单，只要消费购买维他命E百锭一盒，便可参加。

具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名地址。

在空药盒雪片般寄来参加抽奖时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。

通过这一活动，他们最大的目的就是使假药上钩，这些假药和出售假药的商店多数都成了武田制药公司的瓮中之鳖。