简述沟通的三个步骤
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沟通智商测试题及答案一、选择题(每题2分,共10分)1. 沟通中最重要的元素是什么?A. 语言B. 情绪C. 倾听D. 非语言信号2. 在团队沟通中,以下哪项不是有效沟通的特点?A. 开放性B. 一致性C. 单向性D. 及时性3. 以下哪个选项是有效反馈的特征?A. 延迟反馈B. 模糊不清C. 具体明确D. 只批评不表扬4. 在沟通过程中,以下哪种行为不利于建立信任?A. 诚实B. 保密C. 隐瞒信息D. 尊重对方5. 以下哪个选项不是沟通障碍?A. 文化差异B. 语言障碍C. 信息过载D. 共同目标二、判断题(每题1分,共5分)6. 沟通总是需要双方的参与。
()7. 非语言沟通在沟通中的作用可以忽略不计。
()8. 有效的沟通总是能够达成共识。
()9. 沟通中的自我披露可以增加信任感。
()10. 沟通中的沉默总是消极的。
()三、简答题(每题5分,共10分)11. 请简述沟通中的“5C”原则是什么?答:沟通中的“5C”原则包括清晰性(Clarity)、简洁性(Conciseness)、完整性(Completeness)、考虑性(Consideration)和正确性(Correctness)。
12. 描述一下有效沟通的五个基本步骤。
答:有效沟通的五个基本步骤包括:1) 明确沟通目的;2) 确定沟通对象;3) 选择合适的沟通方式;4) 表达信息;5) 确认信息被正确理解。
四、案例分析题(每题15分,共15分)13. 假设你是一家公司的项目经理,你的团队成员之间出现了沟通问题,导致项目进度受到影响。
请分析可能的原因,并提出解决方案。
答:可能的原因包括:团队成员之间缺乏信任、沟通渠道不畅通、信息传递不明确或不及时、文化差异导致的误解等。
解决方案可以包括:组织团队建设活动以增强信任、优化沟通流程、使用项目管理工具确保信息同步、进行跨文化沟通培训等。
五、论述题(每题20分,共20分)14. 论述在全球化背景下,跨文化沟通的重要性及其挑战。
.名词解释1.沟通2.倾听3.人际沟通二.简答1.简述小组沟通的特点2.自我概念的构成有哪些?三.判断,并改正1.一个学生因为考虑午饭的事而没有听课,这属于沟通中的外部噪音。
2.你与老板谈话时,老板开始整理桌上的文件,你便明白该结束谈话了,这是非语言沟通中的“加强内容的作用”。
3.公共场合沟通中渠道比在人际沟通中的扩大了。
4.隐蔽方格是一种有意不坦露的区域。
四.案例分析1.甲:嗨,老兄,我这周钱不够用了,但我必须交房租了,你能不能借我300?乙:(向后退,略微皱皱眉)嗯......甲:(向前走)如果不是没有办法,我是不会求你的乙:(把两臂交叉在胸前)上月我借你的200元,你还没还呢甲:(领悟了一些)对不起,我忘了,嗨,等我过几天一发工资就还你乙:(听起来不热心)嗯,那,好吧,但,这次别忘了甲:谢谢,真够哥们儿(1)以上对话中运用了哪些非语言沟通,并分析其暗含的意思(2)请运用沟通的三个原理分析此案例2. 妈妈爸爸在讨论6岁儿子在学校;里存在的某个问题。
妈妈刚从学校与老师交谈回来,老师告诉她,他的儿子经常不按时完成作业,还在课堂捣乱。
妈妈非常生气地告诉了爸爸这一切,爸爸在妈妈讲话时,细心地关注着,她把手放在了妈妈的背上,安慰她,别让她太生气了;当妈妈开始哭泣时,爸爸就拥抱她。
(1)以上运用了哪些非语言沟通,能否达到沟通的效果?(2)请运用沟通的有关基本要素分析此案例3.你的好朋友因为数学必修课没有考过而正在苦恼,你该如何进行情感移入式倾听?一.名词解释1.沟通:发送者凭借一定渠道(亦称为媒介或通道),将信息发送给既定对象(接受者),并寻求反馈以达到相互理解的过程。
2.倾听:就是凭助听觉器官接受言语信息,进而通过思维活动达到认知、理解的全过程。
3.人际沟通:个人之间在共同活动中彼此交流思想、感情和知识等信息的过程。
二.简答2.自我概念的构成有哪些?詹姆斯主要分析的是客体自我的结构,认为自我具有身体自我、物质自我、社会自我和精神自我四个重要性不同的层次。
第1篇一、基本概念题1. 请简述建设工程项目管理的定义。
建设工程项目管理是指在项目实施过程中,运用现代管理科学的方法和手段,对项目的质量、进度、成本、安全、环境等方面进行系统、全面、动态的管理,确保项目目标的实现。
2. 建设工程项目管理的特点有哪些?(1)综合性:涉及多个专业领域,如工程、经济、法律、管理等。
(2)动态性:项目管理是一个动态的过程,需要根据项目进展情况进行调整。
(3)目标性:项目管理以实现项目目标为最终目的。
(4)风险性:项目实施过程中存在各种风险,需要通过管理手段进行控制。
(5)协同性:项目管理需要各个相关部门、人员的协同配合。
3. 建设工程项目管理的原则有哪些?(1)系统原则:将项目作为一个整体进行管理。
(2)目标原则:明确项目目标,确保项目目标的实现。
(3)计划原则:制定详细的项目计划,确保项目有序推进。
(4)控制原则:对项目实施过程中的各种因素进行控制。
(5)创新原则:鼓励创新,提高项目管理水平。
二、项目管理组织结构题1. 请简述建设工程项目组织结构的类型。
(1)职能型组织结构:按照职能划分部门,各部门负责相应的管理工作。
(2)矩阵型组织结构:结合职能型和项目型组织结构,适用于复杂项目。
(3)项目型组织结构:以项目为中心,将各个部门整合到一个项目中。
(4)混合型组织结构:根据项目特点和需求,灵活运用不同组织结构。
2. 请简述项目经理的职责。
(1)组织项目团队,明确团队成员的职责。
(2)制定项目计划,确保项目目标的实现。
(3)协调各个部门、人员的工作,确保项目顺利推进。
(4)控制项目进度、成本、质量、安全、环境等方面。
(5)与客户、供应商、政府部门等外部单位进行沟通协调。
三、项目管理计划题1. 请简述项目计划的编制步骤。
(1)明确项目目标。
(2)确定项目范围。
(3)制定项目组织结构。
(4)制定项目进度计划。
(5)制定项目成本计划。
(6)制定项目质量计划。
(7)制定项目安全计划。
如何在人际交往中处理争论与分歧知识点:人际交往中处理争论与分歧一、争论与分歧的类型1. 意见分歧2. 观点冲突3. 价值观差异4. 情感对立5. 误解与偏见二、处理争论与分歧的原则1. 尊重对方2. 保持冷静3. 倾听理解4. 沟通表达5. 求同存异6. 积极寻求解决方案三、处理争论与分歧的方法1. 自我反省2. 换位思考3. 主动沟通4. 疏导情绪5. 确认共识6. 适度妥协7. 寻求第三方协助四、提高人际交往能力1. 学会倾听2. 提升表达能力3. 增强自信心4. 培养同理心5. 理解文化差异6. 增进团队协作7. 掌握沟通技巧五、避免争论与分歧的技巧1. 避免敏感话题2. 掌握谈话节奏3. 避免指责对方4. 注意言行举止5. 保持开放心态6. 适时调整自己的立场7. 善于运用幽默六、处理网络争论与分歧1. 保持理性2. 避免人身攻击3. 注重事实依据4. 遵守网络道德5. 适度表达观点6. 学会拒绝恶意言论7. 传播正能量七、心理调适1. 学会调整心态2. 保持乐观3. 增强心理承受能力4. 培养兴趣爱好5. 寻求心理支持6. 学会放松身心7. 积极面对挑战八、家庭、学校、社会在处理争论与分歧中的作用1. 家庭教育2. 学校教育3. 社会氛围4. 法制教育5. 媒体宣传6. 榜样示范7. 群体引导习题及方法:一、选择题1. 以下哪种方式不是处理争论与分歧的原则?A. 尊重对方B. 保持冷静C. 主动攻击D. 求同存异答案:C解题思路:通过排除法,尊重对方、保持冷静、求同存异都是处理争论与分歧的原则,而主动攻击显然与原则相悖。
2. 在处理争论与分歧时,以下哪种方法是不合适的?A. 自我反省B. 换位思考C. 情绪失控D. 寻求第三方协助答案:C解题思路:处理争论与分歧时,应保持冷静、理性,而情绪失控显然不利于解决问题。
二、简答题1. 请简述处理争论与分歧的原则。
答案:处理争论与分歧的原则包括:尊重对方、保持冷静、倾听理解、沟通表达、求同存异、积极寻求解决方案。
价格谈判的五个步骤篇一:销售谈判技巧之有效聆听的五个步骤销售谈判技巧之有效聆听的五个步骤在销售沟通中,“与对方同步、聆听对方讲话的能力”和“挖掘客户潜在需求的提问能力”是不可或缺的。
如果只是盲目聆听,无论是聊天还是谈判都无法顺利进行,客户通常会选择理解自己和完全了解自己公司的销售人员。
比如,采购智能灯泡的客户,需要销售懂得智能灯光系统,说出自家产品的优势,以及给客户提供的最大的利益。
找到与对方产生共鸣的聆听方法,不仅要听对方的话,还要用心,充分发挥各种感受能力去听,使客户对你敞开心扉。
这种技巧并不是只能在首次访问中使用,在进入洽谈之前的新业务开拓、上门拜访和电话联络中,也是成功的关键。
做个有始有终的好听众。
在谈话时不打断对方的话,如果在谈话中插入“我知道!是这样的吧?不是这样吧”等,谈话还怎么继续?中途被插话,对方会怎么想呢?缺乏考虑无疑会影响谈话的气氛。
此外,如果谈话被打断,有可能导致谈话方向偏离。
舍弃成见,客观聆听。
如果在听对方说话之前就抱有偏见或妄下结论,很有可能误解对方原本的意思。
若想抓住客户说话的本质,要一字不漏地听下去,最重要的是丢掉主观想法,保持坦诚的心态。
用“Y ES聆听”与客户共鸣。
与对方产生共鸣的同事,要赞同对方的话,比如当客户抱怨|采购了你们的食品材料摆在店前卖,却一点儿都卖不出去,你绝对不能说“不会呀,其他店都卖疯了”,一旦对客户说了失礼或者否定的话,气氛就变得糟糕了。
练习题:名词解释1、沟通:2、符号3、符号互动:4、思维方式5、人际关系:6、人际吸引7、情商8、企业文化:9、倾听10、文化冲击:判断题1.对一个大学毕业生来说,可以写一份3页的简历,尤其是他/她在学校的各种活动中特别活跃时。
2.“像谈话一样写作”可以作为写初稿时的规则,但必须要编辑成比较好的书面格式。
3.在国际商务信函中,月份应放在日期前。
4.随着你在组织中不断晋升,技术能力通常变得越来越不重要,而更多的综合能力,如写和说的能力,将决定你发展的前景。
5.完整的沟通过程包括沟通主体、编码、沟通渠道、沟通的客体、译码、作出反应和反馈等环节。
6.听众越多,你需要越注意发音清晰,也就是说,必须发清楚每一个词的音。
7.你在陈述复杂的财务信息时,应该进行口头汇报而不是书面汇报,因为这样你可以回答出现的任何问题。
8.为了吸引听众的注意力,在口头陈述中必须比书面格式使用更多样化的词汇,并减少重复。
9.团队的构成要素有“5 P”:目标(Purpose);人(People);定位(Position);权限(Power);计划(Plan)。
10.根据换位思考的原则,在写作中,除了用换位思考的方式来写每一个句子外,还应把好消息放在最前面并避免使用术语。
11.在正式的报告中没有必要去解释技术用语,因为一般的听众都知道这些词的意思。
12.好的写作者总是保持一贯的风格,不管其读者是谁。
13.问题导向定位即坚持对事不对人的原则。
问题导向指沟通关注的是问题本身,关注如何处理和解决好问题。
14.不管你去面试的职位是什么类型,你都必须穿西装去参加面试。
15.口头陈述中的信息要特别比书面汇报中的信息复杂,尤其在交互式的陈述中。
16.沟通就是把信息传递给对方。
17.简历主要有两种类型:知识型简历和技能型简历。
18.责任导向定位即坚持个人负责原则,对事件结果承担个人责任。
19.认同性原则是指在沟通过程中,使对方感到自己被认识、被承认。
商务谈判技巧商务谈判技巧【推荐】商务谈判技巧1技巧一:搞结盟孩子们学什么东西都很快,因此,他们如果共同协作,常常能更快地完成更多的工作。
结盟不仅可以使个体能够互相协作,而且还意味着人们在工作中没有内耗,也就是说,你不必分散你的智力资源,而是专注于主要目标。
但是你只有了解合作伙伴的要求是什么才能结成联盟。
所以,要了解他们的需求。
对孩子们来说,这意味着谁和他们站在一边。
他们可能是一起打篮球或踢足球的伙伴,可能是自己的同学,也可能是他们一起玩耍的邻居。
对你来讲,就是自己的同事或班上其他的人。
很多时候,你会把公司里的某些人看作是竞争对手。
你会和他们争办公室空间,争预算,争更好的项目等等。
一旦确定了谁是和你一伙的,谁是和你作对的,你就得了解你的这些人,他们的长处和短处分别是什么。
你想做的肯定不仅仅是和他们一起共事吧。
所以要找出你们有什么共同点和不同点。
这样就能更好地理解多样性并找到你所缺乏的而其他人所拥有的素质和资源。
技巧二:靠朋友孩子们经常有最好的朋友:他们主动去交最好的朋友。
对孩子们来说,结交至友可以带来非常神奇的功效。
这不仅是因为他们愿意和最好的朋友一起玩耍,还因为他们知道自己有最好的朋友以后,会有一种向往的东西。
最好的朋友会给你带来乐观和期望。
你的团队成员中,某些人会心怀复杂和不甚透明的目的。
你的某些同事也可能对你的职位垂涎三尺。
为了防止受到这些人的暗算,你需要朋友的支持。
唯有依靠朋友才能对付那些不是朋友的人和不关心你的利益的人。
无论是上班还是下班,有几位真正的朋友可以带来多种实质性的好处:朋友可以为你提供坦率的建议。
有了朋友,你在人数上就有了底气,你就知道不只是你一个人相信你所相信的东西。
朋友还会在感情上支持你,这一点就连最强悍的生意人也是需要的。
朋友会鼓励和帮助你争得你想要的东西;在谈判中,他们会劝说你不要放弃或妥协他们认为对你非常重要的东西。
技巧三:舍面子当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立。
部编版语文二年级上册《口语交际:商量》(教案)作为一名经验丰富的教师,我将以第一人称的口吻,为您呈现部编版语文二年级上册《口语交际:商量》的教案内容。
一、教学内容本节课的教学内容出自部编版语文二年级上册第七单元,主要包括如何与他人商量以及商量的重要性。
教材通过生动的案例,使学生了解到商量在日常生活中的作用,学会用礼貌的语言与他人进行有效沟通。
二、教学目标1. 让学生掌握商量的一般步骤,学会用礼貌的语言进行沟通。
2. 培养学生与他人合作、协商解决问题的能力。
三、教学难点与重点1. 教学难点:学生在与他人商量时,如何运用礼貌的语言,达到沟通的目的。
2. 教学重点:让学生通过实践,掌握商量的一般步骤,学会用礼貌的语言进行沟通。
四、教具与学具准备1. 教具:黑板、粉笔、课件2. 学具:课本、练习本、文具五、教学过程1. 情景导入:通过一个发生在校园里的故事,引发学生对商量话题的兴趣。
2. 讲解教材:引导学生学习教材中的案例,了解商量的重要性以及商量的一般步骤。
3. 实践练习:分组让学生进行角色扮演,模拟生活中与他人商量的情况,教师巡回指导。
六、板书设计1. 板书口语交际——商量2. 板书内容:a. 商量的一般步骤b. 商量的重要性c. 商量时的礼貌用语七、作业设计1. 作业题目:请运用所学商量技巧,与家人商量一件日常生活中的事情,并将过程记录下来。
2. 答案示例:八、课后反思及拓展延伸1. 课后反思:本节课通过实践练习,大部分学生都能掌握商量的一般步骤,学会用礼貌的语言进行沟通。
但在实际操作中,仍有一部分学生表现出沟通不畅、语言不礼貌等问题,需要在今后的教学中继续加以引导和训练。
重点和难点解析一、教学目标的设定在本次教案中,我设定了三个教学目标。
这三个目标分别是对商量步骤的掌握、商量能力的培养以及口语表达能力的提高。
我之所以设定这三个目标,是基于对教材内容的深入理解和对学生学习需求的准确把握。
商量步骤的掌握是基础。
一、选择题(每题2分,共20分)1. 以下哪个不是工程项目管理的基本职能?A. 规划B. 组织C. 控制D. 财务2. 工程项目管理的核心目标是:A. 完成项目B. 实现项目价值C. 满足客户需求D. 获得最大利润3. 以下哪个不是项目管理的三大约束?A. 范围B. 进度C. 成本D. 人力资源4. 在项目进度管理中,以下哪个工具用于确定关键路径?A. Gantt图B.PERT图C.PERT分析D. 关键路径法5. 项目质量管理中,以下哪个是质量管理的八个原则之一?A. 以客户为中心B. 领导力C. 持续改进D. 过程方法6. 以下哪个不是项目沟通管理的内容?A. 沟通计划B. 沟通工具C. 沟通渠道D. 沟通风险7. 以下哪个不是项目风险管理的方法?A. 风险识别B. 风险分析C. 风险应对D. 风险预测8. 项目人力资源管理中,以下哪个不是项目团队的角色?A. 项目经理B. 项目成员C. 客户代表D. 项目协调员9. 以下哪个不是项目采购管理的过程?A. 采购计划B. 供应商选择C. 合同管理D. 采购审计10. 在项目收尾阶段,以下哪个工作不是必须完成的?A. 项目总结B. 项目评估C. 项目验收D. 项目资料归档二、填空题(每空1分,共10分)1. 工程项目管理的主要内容包括______、______、______、______、______和______。
2. 项目管理过程包括______、______、______、______、______、______、______和______。
3. 项目质量管理包括______、______、______、______、______和______。
4. 项目沟通管理包括______、______、______、______和______。
5. 项目风险管理包括______、______、______、______和______。
6. 项目人力资源管理包括______、______、______、______、______和______。
简述人际关系学说的主要观点人际关系学说是心理学中的一个分支学科,主要研究人类之间的相互关系和交流方式。
其理论研究涉及到个体的感知、情感、态度、沟通、互动和彼此间的行为反馈等方面。
下面分步骤阐述人际关系学说的主要观点。
一、人际关系学说的基本概念人际关系学说强调人际间的互动关系,把个体看作是社会中互动关系的一部分。
这些互动关系包括直接的、面对面的互动,也包括非直接的、通过文化符号等媒介的互动。
此外,还有以下三个基本概念:1. 沟通:是传达信息、表达情感和交流意愿的过程。
沟通可以是口头的,也可以是非口头的,比如手势、面部表情等。
2. 反馈:是指一个人接收到他人沟通信息的方式和内容。
反馈有两种:直接反馈和间接反馈。
直接反馈包括口头和非口头的反馈,间接反馈包括反应、态度和行为。
3. 互动:是指人们在社会互动中对参与者行为和反馈的互相影响。
二、人际关系学说的主要观点1. 社会认知理论:最早由Kelley提出。
强调我们在理解他人行为的时候,不仅要考虑他们的性格特点,还要考虑情境因素。
同时,人们自我感知的方式也是根据他人的反馈而形成的。
2. 交际规范:人们在不同的交际场合中会遵循不同的交际规范。
这些规范包括谦虚、礼貌、尊重、坦诚等等。
而在不同文化背景中的交际规范也不尽相同。
3. 交际技能:人们需要掌握一定的交际技能才能在社交场合中更加流畅和自如地沟通,这些技能包括表达技能、接受技能、适应技能、调节技能等等。
4. 亲密关系:指亲密的人际关系研究,其关注点在于亲密关系的评估、类型、与性别的关系、冲突、分裂、分手等等问题。
5. 社交认知理论:要求我们在沟通中要求我们认识自己的情绪状态和情绪管理,尽可能推测他人想法和情绪,善于用语言转达自己的思想。
6. 最小度量量表:基于“相似”、“喜欢”、“背叛”等和“吸引力模型”的知晓和评估,用于评估人与人之间相似程度和合适程度。
三、结语人际关系学说强调了人们在社交中的互动,强调适应不同交际场合的交往规范。
河南专升本—周三多《管理学》第五版课后答案第五题:以实例说明,如何运用好工作激励、成果激励和培训教育激励这三种常见的激励方法。
答案:常用的主要有四种:工作激励、成果激励、批评激励以及培训教育激励。
工作激励:通过分配恰当的工作来激发职工内在的工作热情;成果激励:在正确评估工作成果的基础上,给职工以合理奖惩,保证职工行为的良性循环;批评激励:通过批评来激发职工改正错误行为的信心和决心;培训教育激励:通过思想文化教育和技术知识培训,来增强其进取精神一:委任恰当工作,激发职工内在的工作热情1:工作的分配要考虑到职工的特长和爱好2:工作的分配要能激发职工的工作热情二:正确评价工作,合理给予报酬,形成良性循环三:掌握批评武器化消极为积极1:明确批评目的2:了解错误的事实3:注意批评的方法 4:注意批评的效果。
四:加强教育培训,提高职工素质,增强进去精神第十五章:P463沟通1.什么是沟通?为什么要沟通?沟通的基本步骤有哪些?2.区分沟通的类别,解释企业中的沟通网络。
3.有效沟通的障碍有哪些?如何克服?第一题:什么是沟通?为什么要沟通?沟通的基本步骤有哪些?答案:沟通是指可理解的信息或思想在两人或两人以上的人群中的传递或交换的过程。
沟通的重要性1:沟通是协调各个体、各要素,使企业成为一个整体的凝聚剂。
2:沟通是领导者激励下属,实现领导职能的基本途经。
3:沟通是企业与外部建立联系的桥梁。
沟通步骤1:发送者必须向接受者传达信息或者需要接受者提供信息。
2:发送者将这些信息翻译成接受者可以理解的一系列符号3:将上述符号传递给接受者4:接受者接受这些符号5:接受者将这些符号翻译成具有特定含义的信息。
6:接受者理解信息的内容 7:发送者通过反馈来了解他想传递的信息是否被对方准确接受。
第二题:区分沟通的类别,解释企业中的沟通网络。
答案:沟通的类别(一)按照功能划分为:工具式沟通和感情式沟通工具式沟通:是发送者将信息、知识、想法、要求传达给接受者,目的是影响改变接受者的行为。
成功谈判的三个步骤:成功谈判的三个步骤:成功谈判的步骤一、申明价值此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在.此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求,因此其主要的技巧就是多向对方提出问题,探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在.因为你越了解对方的真正实际需求,越能够知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在,才能满足你的要求.然而,我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方,让对方不知道你的底细,不知道你的真正需要和利益所在,甚至想方设法误导对方,生怕对方知道了你的底细,会向你漫天要价.我们认为,这并不是谈判的一般原则,如果你总是误导对方,那么可能最终吃亏的是你自己.成功谈判的步骤二、创造价值此阶段为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申明了各自的利益所在,了解的对方的实际需要.但是,以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化.也就是,利益在此并往往并不能有效地达到平衡.即使达到了平衡,此协议也可能并不是最佳方案.因此,谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案,为谈判各方找到最大的利益,这一步骤就是创造价值.创造价值的阶段,往往是商务谈判最容易忽略的阶段.一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案.因此,也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意,没有能够达到“赢”的感觉,或者总有一点遗憾.由此看来,采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化,寻求最佳方案就显的非常重要.成功谈判的步骤三、克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段.谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍.前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。
1.健因素: 得到后没有不满,得不到则产生不满的因素2.反馈控制:主要是分析工作的执行结果;工作的重点是把注意力集中在历史结果上,并将它作为未来行为的基础3.命令一致原理:指管理者在实现目标过程中下达的各种命令越是一致,个人执行命令中发生的矛盾就越小,领导与被领导双方对最终成果的责任感就会越大。
4.德尔菲法: 德尔菲法即专家预测法,美国兰德公司在50年代初与道格拉斯公司协作研究出来的一种定性预测方法。
5.人员配备:人员配备是指对管理者进行恰当而有效的选拔、培训和考评。
通常称为人力资源管理,是对组织中的全体人员的配备。
6.直接管理原理:指管理者同下级的直接接触越多,所掌握的各种情况就会越准确,从而领导工作就会更加有效。
7.激励因素:得到则感到满意,得不到也没有不满的因素;激励因素与工作内容和工作本身有关;激励因素才能产生使职工满意的积极效果。
8.管理审核:管理审核是指系统的评价坚定全部管理工作绩效的一种控制方法。
9.预测:预测是指对未来环境所作出的估计。
以过去为基础推测未来,以昨天为依据估算今后,以已知预计未知。
10.组织结构:指组织中划分、组合和协调人们的活动和任务的一种正式的框架,表现为组织各部分的排列顺序、空间位置、聚集状态、联系方式和相互关系。
11.控制工作:控制工作是指管理者根据事先确定的标准、或根据组织内外环境的变化和组织的发展需要重新拟定的标准,对下属的工作成效进行测量、评价和采取相应纠正措施的过程。
12.预算:预算是指用数字编制未来某个时期的计划,也就是用财务数字或非财务数字来表明预期的结果。
13.91型管理:即独裁的、重任务型管理:管理者对生产极度关心,对人几乎或根本不关心。
14.零基预算:在每个预算年度开始时,将所有还在进行的管理活动都看着重新开始,即以零为基础。
15.现场控制:用于正在进行的计划执行过程,主要是基层管理者所采用的控制工作方法16.组织工作:组织工作是指设计和维持一种有助于有效的集体活动的组织结构的活动过程。
第1篇一、自我介绍1. 请用1-2分钟时间进行自我介绍,包括你的姓名、学历、专业、工作经验等基本信息。
2. 请谈谈你为什么选择从事商务专员这个职业,以及你认为自己具备哪些优势。
3. 请简述你在大学期间或工作期间,参与过的与商务相关的项目或活动,以及你在其中的角色和收获。
二、专业知识与技能1. 请简述商务谈判的基本原则和技巧。
2. 请谈谈你对市场调研的理解,以及如何进行市场调研。
3. 请谈谈你对客户关系管理的认识,以及如何维护和提升客户关系。
4. 请谈谈你对商务合同的起草、审核和执行的了解。
5. 请谈谈你对国际商务礼仪和文化的认识。
6. 请谈谈你对商务英语的掌握程度,以及在实际工作中如何运用。
三、实际操作能力1. 请谈谈你如何处理与合作伙伴之间的纠纷和争议。
2. 请谈谈你如何处理客户投诉和售后服务问题。
3. 请谈谈你如何进行商务活动策划和执行。
4. 请谈谈你如何进行商务文案撰写和推广。
5. 请谈谈你如何进行商务数据分析,并据此制定销售策略。
四、沟通与协调能力1. 请谈谈你在团队协作中遇到的困难,以及你是如何解决的。
2. 请谈谈你如何与不同性格、背景的人进行有效沟通。
3. 请谈谈你如何处理工作中的冲突和压力。
4. 请谈谈你如何协调不同部门之间的工作。
五、应变能力与创新能力1. 请谈谈你如何应对突发事件,并确保工作顺利进行。
2. 请谈谈你如何在工作中提出创新性建议,并付诸实践。
3. 请谈谈你如何适应不断变化的市场环境。
4. 请谈谈你如何培养自己的创新思维。
六、职业素养与价值观1. 请谈谈你对职业道德的认识,以及你将如何践行。
2. 请谈谈你对诚信、敬业、团队精神等价值观的理解。
3. 请谈谈你如何看待工作与生活的平衡。
4. 请谈谈你如何保持积极向上的心态,面对工作中的挫折和困难。
七、求职意向与职业规划1. 请谈谈你对所应聘岗位的了解,以及你为什么对这个岗位感兴趣。
2. 请谈谈你的职业规划,以及你希望在未来的工作中实现的目标。
中南大学网络教育课程考试复习题及参考答案护理管理学一、填空题:1.现代管理的基本原理包括系统原理、_______、动态原理和_______。
2.双因素理论认为_______是防止员工产生不满情绪的因素,_______是使员工得到工作满意的因素。
3.控制过程的三个关键步骤包括________、_______ 和_______。
4.在领导者影响力中起决定作用的是_______影响力。
5.创新内容包括技术创新、管理创新、_______、_______、_______。
6.自管理科学成为独立的学科以来,大体经历了三个发展阶段:_______、_______、_______。
7.强化是指能使___________的一切刺激。
8.控制的主要功能是_______和_______。
9.与人本原理相对应的原则是_______和_______。
10.霍桑实验共分四个阶段:_______、_______、_______和_______。
11._______是管理职能中最基本的职能。
12.组织变革的阻力来源于个人阻力、_______和_______。
13.按照性质和职能,我国的卫生组织大致可分为三类:_______、_______和_______。
14.临床护理模式包括_______、_______、_______和临床途径。
15.双因素理论中的两个因素指的是_______和_______。
16.护理质量缺陷分为_______、_______和医疗事故三种。
17.组织文化的作用有导向作用、_______、约束作用_______、_______。
18.激励的合理性原则包括了_______和_______两个方面。
19.收集信息的基本方法有_______和_______。
20.根据控制点位于整个活动过程中的位置可以分为_______、_______和事后控制。
21.领导方式论认为基本的领导方式包括_______、_______和_______。
1、组织行为学的定义:系统研究与组织管理相关的人的心理和行为活动规律并运用于管理实际以提高组织工作效能的科学.其研究内容:个体行为:识人,用人,调动员工积极性;组织行为:机制,结构,整合,适应,变革,发展;领导行为:领导基础,领导功能,领导决策,领导有效性;群体行为:群体动力学机制,协调,整合,沟通,冲突,决策。
2、研究组织行为学的方法有哪些?一、总体方法论:应当以辩证唯物主义科学认识论和方法论为指导进行研究.二、方法论原则:1、客观性原则2、联系性原则3、发展性原则4、系统性原则三.具体研究方法:观察法情景模拟法产品分析法实验法个案法测量法问卷法谈话法1.组织设计的内容答:组织设计的内容主要包括:1、职能分析和职位设计;2、部门化和部门设计;3、管理层次和管理幅度的分析及设计;4、决策系统的设计;5、横向协调和联系的设计;6、组织行为规范的设计;7、控制系统的设计8、组织变革和发展的规划。
2.企业组织设计的权变因素有哪几种?答:(1)企业战略。
企业战略是影响组织设计的重要因素。
(2)组织规模。
组织规模的大小,对组织结构的选择也将带来影响.(3)技术水平.技术水平的不同对组织结构形式的选择也有重要影响.(4)环境因素。
由于环境的不确定性,所以环境对组织结构形式也会带来重要影响。
3.简述法约尔的经营六职能和管理五要素理论答:法约尔经营六职能:1、技术活动;2、商业活动、3、财务活动;4、安全活动;5、会计活动6、管理活动;管理五要素:1、计划;2、组织;3、指挥;4、协调;5、控制.4.管理者在进行组织结构设计时,必须考虑的关键因素有哪些?答:必须考虑的一些关键因素包括:部门划分、工作专门化、管理跨度、指挥链、集权和分权、正规化、职位界定职位描述等。
5.试述管理者应如何设计有效的工作团队。
答:工作团队是指为完成某项工作任务而组成的团队。
工作团队的成员努力的结果是使团队的绩效水平远大于个体成员绩效的总和。
41.简述管理过程学派的基本观点。
答:(1)管理是一个过程,即让别人和自己去实现既定目标的过程。
(2)管理过程的职能有五个,即计划工作,组织工作,人员配备,指挥(指导与领导)和控制.(3)管理职能具有普遍性.(4)管理应具有灵活性。
42.简述决策的程序。
答:(1)确定决策目标,拟定备选方案.(2)评价备选方案。
(3)选择方案.43.简述组织工作的步骤。
答:组织工作的步骤包括六步:(1)确定组织目标。
(2)对目标进行分解,拟定派生目标.(3)确认为实现目标所必须的各项业务工作,并加以分类。
(4)根据可利用的人力、物力、以及利用它们的最好方法来划分各种工作,由此形成部门。
(5)将进行业务活动所必须的职权授予各部门的负责人,由此形成职务说明书,规定该职务的职责和权限。
(6)通过职权关系和信息系统,把各部分的业务活动上下左右紧密地联系起来。
44.简述计划工作的步骤。
答:计划工作的步骤包括以下八点:(1)估量机会。
(2)确定目标。
(3)确定前提。
(4)确定可供选择的方案。
(5)评价各种方案.(6)选择方案。
(7)制定派生计划.(8)用预算形式使计划数字化。
45.试论人员配备工作在管理五大职能中的地位作用及其重要性.答:(1)管理中的人员配备是指对主管人员进行恰当而有效地选拔、培训和考评。
其目的在于配备合适的人员去充实组织结构中所规定的各种职务,保证组织活动的正常进行,实现组织目标。
(2)人员配备是管理的五大职能之一,与其他职能存在着密切的联系:目标与计划是组织工作的依据,组织结构决定了所需主管人员的数量和种类;适当的人员配备有利于做好指导和领导工作;选拔优秀的主管人员也会促进控制工作;人员配备工作要采用开放的方法,不仅从组织内部,也通过环境把各项管理职能有机地联系起来。
(3)人员配备工作的重要性体现在:首先它是组织有效活动的保证;人是实现组织目标最重要的资源,主管人员在组织中起着举足轻重的作用.其次,人员配备是组织发展的准备。
《高效演讲》的三个沟通大纲步骤一、引言在人际交往中,演讲是一种十分重要且广泛运用的沟通方式。
无论是在工作场合、学术交流,还是日常生活中,我们都可能需要进行演讲来表达自己的观点或者传达信息。
然而,要想进行一场高效的演讲,并确保自己的观点能够清晰准确地传达给听众,并取得预期的效果,就需要遵循一定的沟通大纲步骤。
二、前言在进行高效演讲之前,首先需要明确演讲的目的和对象。
无论是要在会议上发表演讲,还是在学术交流中进行演讲,都需要明确自己的目的是什么,要通过演讲传达什么信息。
还需要考虑听众的特点和需求,以便更好地与他们进行沟通。
三、主体1. 第一步:明确主题在进行高效演讲之前,需要明确演讲的主题。
主题是演讲内容的核心和基础,它将贯穿整个演讲过程。
在确定演讲主题时,需要选择一个贴近听众需求且自己熟悉的话题,这样才能更好地引起听众的兴趣并保证演讲的连贯性和深度。
2. 第二步:构建逻辑框架演讲的逻辑框架是其骨架和基础,是整个演讲内容的组织架构。
在构建逻辑框架时,需要按照“开场-主体-结尾”的结构来组织演讲内容,确保内容有条不紊地展开,逻辑清晰。
3. 第三步:运用合适的语言和语调语言和语调是演讲中至关重要的元素,它直接关系到演讲的表达效果和对听众的影响。
在演讲中,运用生动形象的语言和抑扬顿挫的语调,可以增强听众的注意力,使其更容易理解和接受演讲内容,从而达到更好的沟通效果。
四、总结通过本文的整理,可以看出进行一场高效演讲,需要遵循“明确主题、构建逻辑框架、运用合适的语言和语调”的三个沟通大纲步骤。
只有在明确了演讲的目的和对象,确定了演讲的主题,并建立起了清晰的逻辑框架,才能通过运用合适的语言和语调,实现与听众的高效沟通。
在日常生活中,这些技巧也可以帮助我们更好地进行人际交往,保持有效的沟通。
希望通过本文的共享,对大家在进行演讲或者其他沟通交流时能有所帮助。
五、个人观点个人认为,进行高效演讲是一项综合能力的体现,除了要有充分的准备和自信外,也需要在演讲过程中及时调整自己的表达方式,根据听众的反馈来灵活处理。
简述沟通的三个步骤
沟通是人际交往和发展的重要支柱,其质量和效率直接影响着一个组织或团体的运营和发展。
它是人类行为的基础,有助于建立良好的社会关系、促进协作、增强组织效率、解决问题和提升生产力等等。
沟通的过程一般包括三个步骤:定义、传达和执行。
首先,进行沟通前,应充分理解沟通的内容,包括沟通的目的、概念的价值,以及沟通的实质是什么。
确定这些要求,就可以帮助沟通双方建立共同的沟通目标和解决方案,防止沟通双方在当面沟通过程中存在不确定性。
其次,在双方充分理解沟通的内容后,沟通双方开始选择传达沟通内容的方式,一般有口头传达和书面传达两种形式。
不同沟通目标和沟通内容,一般会采用不同的方式传达,一般口头传达都会配合演示材料,而书面传达可以采用文字、图片等形式。
最后,沟通的目的是要实施,双方在传达沟通内容的过程中,应遵循沟通的实施过程,将想要传达的信息定义清楚,怎样去实施就会更清晰。
沟通的实施可以从明确的任务分工、解决问题的思路和步骤,以及定期跟踪工作进程等方式来完成。
总结而言,沟通是如此重要,沟通过程一般包括三个步骤:定义、传达和执行。
定义步骤充分理解沟通的内容,同时确定沟通的目的和价值;传达步骤选择传达沟通内容的方式,包括口头传达和书面传达;执行步骤是将想要传达的信息定义清楚,怎样去实施。
只有通过完成这三个步骤,才能使沟通更加有效率、有效果。