耐克阿迪达斯营销方案

秋冬球鞋营销策划方案设计一、项目背景随着人们对健康和时尚的追求，球鞋作为一种经典的运动鞋款式，逐渐成为日常生活中不可或缺的一部分。

秋冬季节天气寒冷，人们更加注重保暖和舒适，因此，需要具备保暖功能的秋冬球鞋市场潜力巨大。

为了进一步扩大市场份额，我们制定了秋冬球鞋营销策划方案，旨在通过创新设计和巧妙宣传，吸引消费者的目光，提高销售额。

二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的年轻人，追求时尚、注重品质和舒适度的都市白领。

2. 消费心理：追求独特和个性化，对价格相对敏感。

3. 产品竞争力：舒适度、功能性、款式时尚和价格合理是消费者最重要的选择因素。

三、竞争分析1. 竞争品牌：Nike、Adidas、Puma等国际知名品牌以及国内一些本土品牌。

2. 竞争优势：秋冬球鞋在保暖、耐磨等方面具有独特的设计和技术，能够满足消费者日常生活的需要。

3. 市场份额：目前秋冬球鞋市场由国际品牌占据主导地位，国内品牌市场份额较小。

四、营销策略1. 产品设计创新：结合秋冬季节的特点，设计出具有保暖功能的球鞋，如加厚的鞋底和内里，防水和耐寒技术等。

2. 品牌建设：提升品牌知名度和认可度，加强品牌形象的传播。

通过与明星代言人的合作，并在各大运动赛事中增加品牌曝光度，打造“时尚、健康、年轻”的品牌形象。

3. 分销渠道拓展：与线下零售商、电商平台合作，将产品销售网络覆盖到各个城市。

通过线下门店和线上平台的同时运营，提升销售渠道的覆盖面和便利性。

4. 提供个性化定制服务：通过线上线下的个性化定制体验，满足消费者对于个性和独特的追求。

5. 运动营销：与体育赛事、运动俱乐部等相关机构合作，举办运动赛事，增加品牌的曝光度。

通过运动达到品牌与消费者的紧密连接，增加消费者对品牌的认可度。

6. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，展示产品特点和最新款式，吸引年轻消费者的关注和购买欲望。

五、执行方案1. 产品设计与研发：与设计师和技术团队合作，结合秋冬季节的需求，创新推出多款具有保暖功能的球鞋。

耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。

二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。

这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。

2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。

这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。

通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。

三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。

这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。

因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。

四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。

通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。

2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。

例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。

通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。

3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。

广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。

（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。

阿迪新店营销策划方案设计一、背景分析1. 阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以其高品质、创新和时尚的运动产品而闻名。

2. 随着人们对健康和运动的重视程度不断提高，运动装备和运动鞋市场需求量不断增加。

3. 阿迪达斯在国内市场的知名度和影响力相对较低，需要进一步提升品牌形象和推广。

二、目标群体分析1. 目标人群：18-35岁的都市白领和学生，具有一定经济实力，关注时尚、注重健康生活方式的消费者群体。

2. 目标市场：主要针对一二线城市的年轻人群体，如北京、上海、广州、深圳等城市。

三、竞争分析1. 竞争品牌：耐克、彪马、李宁等国际和国内知名运动品牌。

2. 竞争优势：阿迪达斯以其高品质的产品、独特的设计和时尚性，以及对运动科技的不断创新，与其他竞争品牌区别明显。

四、市场定位1. 核心定位：健康、时尚、专业。

2. 差异化定位：强调产品品质、科技创新和品牌形象。

3. 定价策略：中高价位，突出品质和价值。

五、总体营销策略1. 产品策略：注重产品质量的提升，推出具有创新科技和独特设计的新款产品，满足消费者对健康、时尚的需求。

2. 价格策略：根据不同产品系列和定位，设计不同价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。

3. 渠道策略：通过线下实体店和线上电商平台相结合的方式，打造多元化的购物渠道，提升消费者的购物体验。

4. 促销策略：采用精准营销的方式，结合市场调查、数据分析等手段，精准定位目标人群，进行个性化的促销活动。

5. 品牌形象策略：通过有效的品牌宣传和推广，提高阿迪达斯的品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。

六、具体营销策略1. 品牌推广活动：a. 举办阿迪达斯品牌概念展览，展示品牌的历史、发展和创新。

b. 与知名体育明星合作，举办签售活动，增加品牌的影响力和号召力。

c. 在媒体合作伙伴的平台上进行品牌视频广告投放，提高品牌知名度和认可度。

d. 举办品牌赞助的运动赛事，提供产品推广和宣传机会。

e. 在社交媒体上开展品牌推广活动，吸引年轻人群体的关注。

阿迪达斯网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速普及和网络环境的不断完善，网络营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段之一。

作为全球著名的运动品牌，阿迪达斯在中国市场具有较高的知名度和良好的声誉。

然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的线下推广渠道已无法满足阿迪达斯的市场需求。

因此，阿迪达斯需要通过网络营销来拓展市场，提升品牌价值。

二、目标市场1.年龄段：主要面向18-35岁的年轻人群体。

2.消费能力：注重追求时尚、品质和运动的年轻一代。

3.地理位置：主要集中在一二线城市及城市周边地区。

三、目标与策略1.目标：提升品牌知名度、增加产品销量、打造良好的品牌形象。

2.策略：- 提供独特的产品体验：推出针对不同运动场景和需求的专业运动装备，激发消费者的购买欲望。

- 加强线上渠道建设：通过建立官方网站、品牌社交媒体账号等方式，提供品牌信息、产品购买和售后服务。

- 打造互动营销活动：运用线上线下相结合的方式，组织品牌活动、体验活动、明星代言活动等，增强消费者与品牌的互动。

- 利用KOL和明星效应：选择具有影响力的互联网KOL和明星代言阿迪达斯产品，增加产品曝光度，提高品牌美誉度和用户粘性。

四、具体策略和执行方案1.建立官方网站为了增强消费者对阿迪达斯品牌的信任和购买意愿，建议阿迪达斯建立官方网站。

官方网站可以提供品牌故事、产品信息、购买渠道、最新活动等内容，同时提供在线客服和售后服务，方便消费者的咨询和购买。

2.社交媒体推广阿迪达斯可以在各大社交媒体平台上建立品牌账号，如微博、微信、抖音等，在平台上发布品牌动态、新品推介、体育赛事合作等内容，增加品牌曝光度，吸引关注和互动。

同时，可以选择合适的明星或KOL代言人，在社交媒体上进行品牌推广，借助明星和KOL的影响力，提高品牌知名度和美誉度。

3.策划互动活动针对目标市场的年轻人群体的喜好和特点，可以策划一系列有趣的互动活动。

例如，通过线上抽奖活动、线下大型体验活动、线上线下相结合的线下拼团购买活动等方式，吸引消费者参与，增加品牌的良好形象和用户粘性。

adidas营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述Adidas是一家国际知名的体育用品厂商，主要产品包括运动鞋、运动服装和运动配件等。

在目标市场分析中，我们将重点关注以下几个方面的消费者群体：- 运动爱好者：这是Adidas最主要的目标市场，他们热爱运动、追求高品质的运动产品，并有着较高的消费能力。

- 年轻人群体：Adidas的产品受到年轻一代的喜爱，他们注重时尚和潮流，并愿意为独特的体验和品牌价值付费。

- 健身爱好者：随着健身热潮的兴起，越来越多的人加入到健身运动中，这也成为了Adidas的一大市场。

1.2 目标市场的竞争环境Adidas的目标市场竞争激烈，主要与以下几个品牌竞争：- Nike：作为Adidas最大的竞争对手，Nike在全球范围内享有很高的市场份额，尤其是在运动鞋市场上。

- Puma：作为德国另一家著名的运动品牌，Puma与Adidas一样拥有很高的品牌知名度，并在一些细分市场上有着较大的市场份额。

- Under Armour：作为一家美国的运动品牌，Under Armour在近年来快速发展，并在一些新兴市场中与Adidas展开激烈的竞争。

二、营销目标2.1 定位目标通过本次营销策划，Adidas的定位目标是成为运动时尚领域的领导者，并在全球范围内进一步扩大市场份额。

2.2 营销目标- 在目标市场中增加品牌知名度，并提高品牌认可度。

- 实现销售额的增长，使Adidas在全球范围内保持稳定增长。

- 提高消费者对Adidas品牌的忠诚度，并建立良好的品牌形象。

三、营销策略3.1 产品策略- 不断创新：通过不断推出具有创新设计和领先技术的产品，满足消费者对于运动品牌的需求，提升产品价值。

- 定制化：推出定制化服务，让消费者能够根据自己的喜好和需求定制运动鞋、运动服装等产品，提供个性化的消费体验。

- 合作伙伴关系：与知名设计师、明星运动员等建立合作伙伴关系，推出合作款产品，增加品牌吸引力。

耐克商品营销策划方案怎么写一、目标市场分析首先需要对耐克的目标市场进行深入分析，确定消费者群体和他们的需求。

耐克的目标市场可以分为以下几类：1. 运动爱好者和运动员：耐克一直致力于为运动员提供优质的运动装备和鞋类产品，在业余和职业领域都有较高的知名度和美誉度。

2. 年轻消费者：耐克的产品设计和市场传播策略更加偏向年轻人群体，追求时尚和个性。

3. 健身和户外运动爱好者：随着健康生活方式的普及，越来越多的人开始参与健身和户外运动活动，耐克可以将重点放在这一消费者群体上。

通过对目标市场进行深入分析，可以更好地了解消费者的需求和喜好，为制定精确的营销策略提供参考。

二、竞争对手分析在制定营销策略之前，了解市场上的竞争对手对于成功的品牌营销非常重要。

耐克的主要竞争对手包括阿迪达斯、安踏、彪马等。

竞争对手分析需要关注以下几个方面：1. 品牌形象和知名度：对比耐克和竞争对手的品牌形象和知名度，了解竞争对手的优势和短板。

2. 产品特点和创新：分析竞争对手的产品特点和创新，判断其对消费者的吸引力和竞争力。

3. 定价策略：了解竞争对手的定价策略，评估其定价对于市场份额的影响。

通过对竞争对手的综合分析，可以为耐克的产品定位和市场传播提供有力的对策。

三、定位策略根据目标市场和竞争对手分析的结果，制定耐克的定位策略非常重要。

耐克的定位策略应该符合目标市场的需求，突出其产品特点和优势，与竞争对手形成差异化。

1. 专注于技术创新：耐克一直以来注重技术创新，可以通过强调产品的科技含量和专业性来定位自己，与竞争对手区分开来。

2. 强调品牌形象和品质保证：耐克可以通过宣传其与体育赛事和运动员的合作，强调品牌的品质和专业性，提高品牌形象。

3. 关注年轻消费者的时尚需求：耐克可以将定位策略放在年轻一代消费者身上，强调时尚和个性，吸引更多年轻人购买其产品。

通过明确定位策略，可以为市场传播策略的制定提供指导。

四、市场传播策略市场传播是品牌推广和销售的重要手段，对于耐克来说同样重要。

adidas促销活动策划书3篇篇一一、活动主题“运动狂欢，adidas 限时特惠！”二、活动目的提高 adidas 品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点adidas 专卖店、官方网站及各大电商平台五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。

购买指定商品可享受额外折扣。

满[X]元减[X]元，满[X]元送[X]元优惠券。

2. 赠品活动购买商品即送 adidas 运动袜、帽子等小礼品。

消费满[X]元，可获得 adidas 限量版 T 恤或背包。

3. 互动环节设立拍照打卡区，分享照片至社交媒体可获得精美礼品。

举办运动挑战赛，参与者有机会赢取 adidas 产品。

4. 会员专属会员可享受双倍积分，积分可兑换商品或优惠券。

推出会员专享商品和折扣。

六、宣传推广1. 社交媒体宣传在微博、、抖音等平台发布活动信息和海报。

邀请网红、运动达人进行合作推广。

2. 线下宣传在专卖店门口、商场等人流量大的地方张贴海报。

发放传单，吸引过往行人的注意。

3. 会员通知通过短信、邮件等方式向会员发送活动通知。

七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等。

2. 活动期间进行实时数据监测和分析。

九、注意事项1. 确保活动期间商品供应充足，避免出现缺货现象。

2. 活动宣传要及时、准确，避免误导消费者。

3. 活动现场要做好安全防范和秩序维护工作。

4. 及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满意度。

篇二《adidas 促销活动策划书》一、活动主题“运动无界，adidas 与你同行”二、活动目的1. 提高 adidas 品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。

2. 增加销售量，提高市场份额。

3. 加强与消费者的互动，增强品牌忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 热爱运动的消费者。

阿迪达斯市场营销策划方案第一节：市场营销环境分析一、行业概况阿迪达斯是全球知名的运动品牌之一，公司的业务范围涵盖运动鞋、运动服装、体育设备等。

随着人们对健康和运动的关注日益增长，运动市场潜力巨大，竞争也日益激烈。

阿迪达斯面临的主要竞争对手包括耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。

二、市场规模及趋势根据市场研究数据显示，全球运动品牌市场规模约为1000亿美元，预计未来几年将以每年10%的速度增长。

在中国市场，消费者对运动品牌的需求不断增长，尤其是年轻一代消费者更倾向选择运动品牌，市场潜力巨大。

三、消费者需求及趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和运动，对运动品牌的需求也逐渐增加。

消费者对于运动品牌的需求不仅仅停留在功能性上，更注重时尚与个性化。

四、竞争分析阿迪达斯的竞争对手主要是耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渗透力等方面与阿迪达斯存在一定的竞争关系。

第二节：市场营销目标与策略一、目标市场和目标消费者阿迪达斯的目标市场主要是年轻一代消费者，尤其是90后和00后。

这一群体对于时尚与个性化的追求更强烈，在选择运动品牌时更注重品牌形象和产品设计。

二、市场营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为年轻消费者心目中的潮流运动品牌。

2. 提高产品销售量，加强市场份额。

3. 提升消费者对产品质量的认可度。

三、市场营销策略1. 强化品牌形象建设通过与国际知名设计师合作，推出时尚创新的产品系列，增强品牌的时尚感和个性化。

加大在时尚媒体上的宣传投放，提升品牌的知名度和美誉度。

2. 多渠道营销推广与知名零售商合作，开设专柜，加强线下渠道的布局和销售。

同时，加大线上渠道的推广力度，建设优秀的电子商务平台，提升在线购物体验。

3. 加强产品研发和质量把控持续投入研发，推出具有创新性和差异化的产品，并确保产品质量和性能的稳定。

耐克鞋店营销策划方案引言：随着现代社会的发展和人们对个性化消费的追求，运动鞋市场竞争日益激烈。

作为全球著名的运动鞋品牌，耐克一直以来都以其品质优良、创新科技和时尚设计而闻名，然而在当前市场环境下，光有优质产品已经不足以确保市场份额的增长和品牌的长远发展。

因此，本文将以耐克鞋店为对象，提出一套全面的营销策划方案，以期进一步提升耐克品牌的市场竞争力和销售业绩。

一、市场环境与竞争分析1.1 市场环境分析当前，中国运动鞋市场规模居全球首位，但市场竞争激烈，消费者对品牌、质量和价格的要求越来越高。

另外，随着电子商务的迅猛发展，线上销售也对实体店铺构成了极大的冲击。

1.2 竞争对手分析国内外的运动鞋品牌众多，例如阿迪达斯、彪马、新百伦等品牌，它们通过不断创新和营销推广手段，与耐克竞争激烈。

二、目标市场分析2.1 目标市场确定针对消费者群体广泛，并具有较高购买力的年轻人群体。

2.2 目标市场特点这一群体对时尚潮流敏感，注重品牌和质量，同时他们也喜欢单品搭配和个性化设计。

他们注重健康生活方式，热爱运动，对现代科技和独特设计有高度的认可和需求。

三、产品定位耐克鞋店将以运动鞋为主打产品，同时引入运动服饰、配件等相关产品。

通过高品质、创新科技、时尚设计，满足目标市场群体的需求，塑造耐克品牌的运动潮流权威形象。

四、市场营销策略4.1 产品策略4.1.1 产品优势突出：将耐克品牌在科技创新、设计和品质上的优势与竞争对手区分开来，强调产品的独特性和价值。

4.1.2 不断推出新品：耐克鞋店将与耐克总部保持紧密合作，及时引进和推出最新款式和科技创新产品，以满足目标市场的需求。

4.2 价格策略4.2.1 合理定价：在保证产品质量和品牌形象的前提下，根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。

4.2.2 经常开展促销活动：通过定期举行促销活动，如限时优惠、折扣销售等，吸引消费者，增加销售额。

4.3 渠道策略4.3.1 实体店铺建设：在主要商业区域、购物中心和人流量较大的商业街开设耐克专卖店，提供舒适愉悦的购物环境和专业的销售服务。

阿迪达斯产品营销方案为了提升阿迪达斯品牌在市场中的竞争力，我们制定了以下产品营销方案，旨在提高市场份额和品牌知名度。

一、市场调研与分析在开始制定产品营销方案之前，我们需要进行市场调研与分析，以了解消费者需求和竞争对手情况。

通过收集市场数据和消费者反馈，我们可以准确把握市场趋势，为产品定位和宣传活动提供依据。

二、产品定位阿迪达斯作为运动品牌的代表，应将产品定位于高品质、高性能和时尚的运动装备。

我们将继续注重科技创新，在功能性和设计上持续提升产品的竞争力，满足不同年龄层次和运动需求的顾客。

三、产品系列策略我们将根据市场需求和消费者群体的特点，推出不同系列的产品。

例如：1.专业运动系列：面向专业运动员和健身爱好者，强调产品的性能和功能性。

我们将加强与运动员的合作，推出定制化的产品，满足其特定需求。

2.时尚运动休闲系列：针对年轻人群体，追求时尚和潮流的消费者。

我们将与时尚界的设计师合作，推出独特的运动装备和潮流单品，提升品牌的时尚形象。

3.女性运动系列：专注于女性市场的产品线，强调舒适性和美观度。

我们将推出符合女性身形特点的运动装备，满足女性消费者的需求。

四、产品宣传与促销1.广告宣传：通过电视媒体、户外广告以及线上平台的推广，传递产品的核心价值和品牌形象。

我们将选用知名运动员或名人代言，以增强品牌的影响力和认知度。

2.线下推广：通过门店展示和体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和性能。

我们将投资开设品牌旗舰店，并定期举办运动装备展览和试穿活动，吸引消费者前来体验。

3.线上推广：通过社交媒体平台和电商渠道，进行产品的在线展示和销售。

我们将加强与社交媒体网红和健身达人的合作，提高品牌在年轻人中的曝光度和影响力。

4.促销活动：定期推出促销活动，如限时折扣、赠品和购物优惠券等，吸引消费者购买阿迪达斯的产品。

五、售后服务为了提供优质的购物体验，我们将在售后服务方面加强投入，确保顾客的满意度和忠诚度。

通过建立客户服务中心，并提供快速响应和问题解决的渠道，增强消费者对品牌的信任和购买意愿。

阿迪达斯促销方案策划背景阿迪达斯是一家享有盛誉的运动品牌，其以高品质、高性能、时尚和创新的产品著称，深受运动爱好者的喜爱。

市场上竞争激烈，需要相应的营销手段才能够脱颖而出。

为此，我们需要制定一个有效的促销方案来促进销售和品牌知名度。

目标•提高销售额•提高品牌知名度•提高客户满意度方案阿迪达斯一直以来都是以运动卫衣，运动鞋和休闲鞋闻名于世，我们需要设计出一个促销方案来提升销售和吸引更多的积极客户，以下是我们的策略。

定期清仓大促销为了降低库存并吸引顾客，每个季度我们将为顾客提供具有吸引力的折扣优惠，吸引消费者在特定时期购买，并增加销量。

大促销的营销形式将包括以下几个方面：•在社交媒体和官方网站上发布开放性促销公告，吸引更多消费者。

•在实体店内摆放广告海报或者大招牌，让更多的顾客看到并前来参加活动。

•优化售后服务，提高顾客满意度。

社交媒体营销随着社交媒体使用的不断普及，我们需要进一步借助其平台，促进品牌的知名度和影响力。

•发布相关的新产品上市信息，吸引客户。

•在360度视频上展示我们的产品，进一步吸引客户。

•在社交媒体上举办线上活动或比赛，激发消费者兴趣。

新品上市抢购活动随着跑鞋的更新与发展，我们的目标是持续不断的吸引和燃起购买者的好奇心，因此我们需要在每一次新品上市中，抓住机会向顾客展示我们的产品独特性和创新性。

•为首批购买新品的客户提供特殊优惠。

•配合积分大放送的新品主题活动，根据购买次数提供不同的积分奖励。

•在官方网站上展示新品上市信息和相关文章。

结束语我们相信以上促销方案将有助于提高销售业绩和品牌知名度，提高客户满意度。

同时，我们也会不断研究消费者的需求，让客户更满意我们的产品和营销策略。

耐克阿迪达斯差异化营销案例剖析[优质文档]耐克阿迪达斯差异化营销案例剖析我们可以准确地把品牌融入其所属的品牌族群中，但是如何做到在品牌林立的族群内与众不同却是很困难的。

你的产品可以满足消费者的需求，而其他品牌的产品同样可以做到。

大家都可以做到时，品牌的特性很可能也是相同或相似的。

想摆脱其它品牌就要跳脱产品物理属性层面的桎梏，进行品牌感性层面的塑造，即创造顾客感性层面独特的价值，满足消费者可能都没想到的感性需求，这样你的品牌就会与众不同，以唯一而美妙的情感定位变得卓越而出众。

在这方面，有三种思考方式值得借鉴。

其一，换位思考。

我在多年的营销实践中发现，企业从自身的角度进行思考，往往会侧重挖掘产品的功能性定位与卖点，但事实上，只有融入到消费者群体中，与他们进行情感交流，才能找出符合消费者需求的感性品牌内涵。

据最新调查显示，在运动鞋品牌中，“耐克”的价格最高，其次是“阿迪达斯”。

在中国，“耐克”价格高于“李宁”品牌2.76倍；但是，与价格同样居于第一的是销量———“耐克”品牌的销量是同类品牌中最高的。

巨大的销售量不足为奇，商品的高价策略更是不足为奇，但是能够把高价与高销量统一起来，却并不多见。

耐克是如何做到的呢？研究机构对几千名耐克消费族群中的消费者进行了调查，结果显示，绝大多数调查者认为耐克是心目中最“酷”的品牌，最能体现个性化、创造力、动感、活力等这一族群非常在意的情感价值。

能做到这一点主要是因为耐克长期不懈的推广体育文化，推广体育活动，为自己族群的消费者创造了一套系统的价值体系，包括流行时尚的标准、流行语言、流行符号、个性的精神等。

耐克已经在某种程度上成为了一种流行文化的象征，也成为了一个庞大族群的精神领袖。

因此才成就了这个高价格的畅销品牌。

其二，强化思考。

当没有明显的品牌个性元素可循的时候，对现有元素进行强化也是一个确定与众不同品牌内涵的方式。

当年法国香水世家推出世界闻名的“喜悦”香水时，定位于尊贵品位族群，但在这一族群中，其产品和品牌并没有很大的差异化，为了达到个性和与众不同的目的，于是强化尊贵品位类品牌的特征之一——价格。

一、活动背景圣诞节，作为全球最具影响力的节日之一，每年都吸引着无数消费者前往各大商场、店铺购物。

耐克和阿迪达斯作为全球知名的运动品牌，为了抓住这一销售旺季，特制定以下圣诞节促销方案，以期提升品牌知名度，提高销售额。

二、活动目标1. 提高耐克和阿迪达斯在圣诞节期间的销售额。

2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。

3. 拓展市场份额，提升品牌竞争力。

三、活动时间即日起至圣诞节当天。

四、活动内容1. 限时折扣（1）全场正价商品8折优惠，部分热销款式6折优惠。

（2）满1000元减100元，满2000元减300元，以此类推。

2. 圣诞礼物包装为顾客提供精美的圣诞礼物包装服务，免费为购买满500元的顾客包装。

3. 联名合作与知名运动明星、艺人等达成合作，共同设计推出限量版圣诞款式，吸引粉丝和追星族关注。

4. 限时特价促销（1）每日上午10点，推出限时特价商品，数量有限，售完即止。

（2）每周五晚8点，推出周末特价商品，全场商品9折优惠。

5. 节日互动（1）关注耐克、阿迪达斯官方微博、微信公众号，参与抽奖活动，赢取丰厚奖品。

（2）邀请好友一起参与活动，可获得额外优惠。

6. 优惠叠加（1）会员积分抵扣现金，积分兑换礼品。

（2）学生、军人、教师等特定群体凭有效证件可享受额外折扣。

五、活动保障1. 人力资源保障：确保活动期间有足够的人员应对顾客咨询、购物需求等。

2. 物资保障：提前备货，确保商品充足。

3. 安全保障：在体育场内外安排保安人员监督促销的顺利进行，确保顾客安全。

六、效果预估通过本次活动，预计将有效提升耐克和阿迪达斯在圣诞节期间的销售额，提高品牌知名度和人气，进一步拓展市场份额，提升品牌竞争力。

七、活动总结圣诞节促销活动结束后，对活动效果进行总结，分析优点和不足，为今后类似活动提供参考。

同时，对参与活动的员工进行表彰，激发团队凝聚力。

阿迪达斯营销策划方案二从2月份开始，包括耐克、阿迪达斯、安踏在内的多个国内外知名运动品牌先后公布了年报或季报。

总的来说，各个品牌都在走出经济危机的阴霾，只是复苏的速度有快有慢，有的品牌已经实现了销售额和利润的正增长，有的品牌依然小幅下降。

当前竞争运动品牌市场状况&Oslash 安踏：全年收入增长27%安踏早在2月24日就公布了2009年年报。

去年，安踏公司的销售收入增长27%，达到58.74亿元，这个增速略高于李宁，远远好于耐克和阿迪达斯。

净利润增幅更是达到了39.8%，达到了12.50亿元。

公司在年报中称，“收入增长主要由于平均产品批发价及零售价上升、产品组合改善和有效网络扩展”。

净利大幅增长的原因则是，“受惠于品牌美誉度加强以及有效控制产品及经营成本”。

安踏还与中国奥委会达成战略合作协议，在2009年至2012年期间，中国体育代表团的运动员穿着安踏服装出现在重要国际赛事的领奖台上，包括冬奥会、亚运会、伦敦奥运会等等。

此外，中国内地的安踏授权零售店数也较2008年底增加924家，达到了6591家，这也是去年收入增长的重要原因。

安踏还表示，为巩固在二三线城市的领先地位，未来将主力发展高增长潜力的地区，并进一步加强店铺形象及营运能力和店效，以持续优化遍布全国的分销网络，计划于2012年进一步拓展分销网络至7200家店铺、300家儿童系列店及600家运动生活系列店。

将继续深化在篮球、网球及跑步板块的市场地位及推出更时尚和更有个性的运动生活产品系列，以迎合年轻人的喜好。

&Oslash 耐克：大中国区增长10%界第一运动品牌耐克公司也在3月18日公布了第三财季报告，截至2月28日，该公司第三财季净利润同比增长逾一倍至4.964亿美元，销售收入同比上升6.6%至47.3亿美元。

在大中国地区，第三财季的销售收入为4.58亿美元，净利润为1.76亿美元。

阿迪达斯：净利润下降62%在这几个品牌中，阿迪达斯在2009年的表现应该是最糟糕的。