市场部策划专业测试题-河北雅风20100906

市场部考试试题及答案试题一：市场调研1. 市场调研的定义是什么？市场调研是指对目标市场进行系统性的、深入的、广泛的收集和分析市场信息，以了解市场需求、消费者行为和竞争态势的一种活动。

2. 市场调研的目的是什么？市场调研的主要目的是提供相关信息来指导市场战略制定、产品设计、市场推广等决策，以及帮助企业了解市场需求、预测市场变化，提高企业竞争力。

3. 市场调研的步骤有哪些？请简要描述。

市场调研的步骤主要包括问题定义、研究计划制定、数据采集、数据分析和报告撰写。

在问题定义阶段，确定要解决的问题和调研目标；在研究计划制定阶段，制定调研计划和方法，包括选择调研方式、目标受众、样本量等；在数据采集阶段，通过问卷调查、深度访谈、观察等方式收集数据；在数据分析阶段，对收集到的数据进行整理、统计和分析；最后，根据分析结果撰写出详细的调研报告。

试题二：市场定位1. 市场定位的概念是什么？市场定位是指企业根据市场需求和竞争态势，选择出与自身竞争优势相适应的市场细分，并确定相应的目标市场、目标客户以及与之相匹配的营销策略。

2. 市场定位的重要性是什么？市场定位对企业非常重要，它可以帮助企业更好地了解目标客户，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。

通过市场定位，企业可以确定自己在市场中的定位，从而实现差异化竞争，满足不同客户群体的需求。

3. 市场定位的策略有哪些？请简要介绍。

市场定位的策略主要包括产品差异化定位、价格定位、渠道定位和形象定位等。

产品差异化定位是通过设计与竞争对手不同的产品特征来满足特定客户的需求；价格定位是以价格为竞争手段，通过高端或低价定位取得市场份额；渠道定位是选择合适的销售渠道与顾客接触；形象定位是通过品牌形象、市场活动等来打造特定的产品印象，以赢得消费者的认可和忠诚。

试题三：市场推广1. 市场推广的目的是什么？市场推广的主要目的是通过传播企业的产品或品牌信息，吸引消费者的注意力，促进销售和增加市场份额。

市场营销策划考题(总9页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。

A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。

这处方式为（）。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。

这种预测市场需求的方法是（）。

A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。

这是（）。

A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。

这是产品组合的（）。

A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。

这种心理定价策略是（）。

A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。

A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。

A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。

这种广告的表达方式为（）。

A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。

这是（）。

A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。

市场营销策划考试试题1. 市场营销基础知识a. 定义市场营销并解释其重要性。

b. 介绍市场细分的概念，并解释为什么细分市场很重要。

c. 解释市场定位的概念，并列举几个市场定位策略。

d. 解释市场营销的四个P（产品、价格、渠道和促销），并解释它们在市场营销中的作用。

2. 市场调研和分析a. 解释市场调研的目的，并列举几种常用的市场调研方法。

b. 为什么市场分析对于市场营销策划很重要？列举市场分析中需要考虑的要素。

c. 简要介绍竞争分析的概念，并解释竞争分析在市场营销中的作用。

d. 解释SWOT分析的概念，并解释为什么SWOT分析在市场营销中很有用。

3. 市场营销策略a. 解释市场目标的概念，并解释为什么明确定义市场目标很重要。

b. 介绍不同的市场进入策略，并解释如何选择适合的市场进入策略。

c. 解释品牌战略的概念，并列举几个品牌战略的例子。

d. 解释市场份额策略的概念，并解释如何根据市场份额制定相应的策略。

4. 市场营销沟通a. 解释市场营销沟通的概念，并列举几种常用的市场营销沟通工具。

b. 解释市场营销传播模型的概念，并解释其在市场营销沟通中的作用。

c. 介绍推销策略的概念，并解释如何选择适合的推销策略。

d. 解释品牌推广的概念，并解释为什么品牌推广对于市场营销很重要。

5. 市场营销策划和实施a. 解释市场营销策划的概念，并解释市场营销策划的步骤。

b. 解释市场营销组合的概念，并列举几个常用的市场营销组合策略。

c. 解释销售预测的概念，并解释为什么销售预测在市场营销策划中很重要。

d. 解释市场营销控制的概念，并列举几种常用的市场营销控制工具。

6. 市场营销与消费者行为a. 解释消费者行为的概念，并列举几个影响消费者行为的因素。

b. 解释市场调研方法在研究消费者行为中的重要性。

c. 介绍市场营销中的目标市场和目标群体的概念，并解释如何根据消费者行为特征选择适合的目标市场和目标群体。

d. 解释品牌认知的概念，并解释为什么品牌认知对于市场营销很重要。

一、单项选择题(每题2分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为( D )A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制4.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( B )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者5. 高机会和高威胁的业务属于( B )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务6. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( D )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为7. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( C )A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量8. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( B )A. 专家意见法B. 市场试验法C. 时间序列分析法D. 直线趋势法9. 企业选择复用包装决策的目的是( C )A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( D )A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策11. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( B )A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品12. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( D )A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品13. 一般说来，批发商最主要的类型是( B )A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表14. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( D )A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销15. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。

策划岗考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，满分20分）1. 策划工作的核心是什么？A. 创意B. 执行C. 沟通D. 管理答案：A2. 以下哪项不是策划工作的基本步骤？A. 明确目标B. 市场调研C. 制定计划D. 产品开发答案：D3. 策划案中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D4. 策划活动中，以下哪项不是必须考虑的因素？A. 预算B. 资源C. 风险D. 利润答案：D5. 以下哪种方法不是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D6. 策划案中，PEST分析的“P”代表什么？A. 政治B. 经济C. 社会D. 技术答案：A7. 以下哪项不是策划案中常见的风险评估方法？A. 敏感性分析B. 决策树分析C. 概率分析D. 可行性研究答案：D8. 策划案中，SMART目标设定原则的“M”代表什么？A. 可衡量的B. 可实现的C. 相关的D. 有时限的答案：B9. 以下哪项不是策划案中常用的沟通工具？A. 电子邮件B. 社交媒体C. 项目管理软件D. 纸质信件答案：D10. 策划案中，以下哪项不是常用的项目管理工具？A. Gantt图B. 甘特图C. 流程图D. 思维导图答案：B二、多项选择题（每题3分，共5题，满分15分）11. 策划工作中，以下哪些属于创意发想的常用技巧？A. 头脑风暴B. 思维导图C. 角色扮演D. 问题树答案：ABCD12. 策划案中，以下哪些因素会影响预算的制定？A. 活动规模B. 资源成本C. 预期效果D. 市场环境答案：ABCD13. 在策划案的执行阶段，以下哪些是关键的监控指标？A. 进度B. 成本C. 质量D. 客户满意度答案：ABCD14. 策划案中，以下哪些属于有效的风险管理措施？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险预防D. 风险转移答案：ABCD15. 策划案中，以下哪些是常用的效果评估方法？A. 问卷调查B. 数据分析C. 客户反馈D. 竞争对手分析答案：ABCD三、简答题（每题5分，共4题，满分20分）16. 简述策划工作的重要性。

市场策划类人员应聘试题姓名：性别：应聘岗位：考试目的：选聘适合市场策划及公关等方面工作的人员应试资格要求：大学本科及以上学历试题类型：填空、选择、心理测试、问答考试时间：60分钟一、文字运用能力测验本测验共20题，每题都有四个字，其中可能有个字是用错的，请把错误的字画出来并在括号中填上正确的字。

如果四个字都没错，请在括号中画“√”1 如法泡制（）2 少说费话（）3 催估拉朽（）4 提纲契领（）5 怒发冲寇（）6 闻鸡起武（）7 陈腔烂调（）8 短小精干（）9 砌磋技艺（）10和霭可亲（）11沽名钧誉（）12蹒姗而行（）13精疲力尽（）14盂兰盆会（）15木以成舟（）16龙蹯虎踞（）17齐人忧天（）18如雷灌耳（）19相提并论（）20人弃我娶（）二、语文推理能力测验本测验共有10题，每题的第一个词和最后一个词者空着，作答时要从五个答案中选出一个答案，填在括号中：1 ……之于黑暗，好像白昼之于……（）2 ……之于醒悟，好像黑暗之于……（）A 黄昏——黎明B 夜晚——日光A 昏迷——光明B 沉迷——黄昏C 夜晚——光明D 黄昏——月亮C 清醒——夜晚D 努力——休息E 黄昏——太阳E 清晨——夜晚3 ……之于纸，好像蒙恬之于……（）4 ……之于否认，好像接受之于……（）A 仓颉——笔B 蔡伦——笔A 断言——逃避B 确定——避免C 蔡伦——墨D 张骞——笔C 确定——取消D 肯定——拒绝E 伏羲——墨E 断言——婉拒5 ……之于脚，好像脸之于……（）6 ……之于曲，好像宋之于…… （）A 趾——眼B 踝——头A 汉——诗B 元——词C 视——戴D 视——耳C 元——文D 汉——史E 趾——戴E 明——字7 ……之于成功，好像懒惰之于……（）8 ……之于拓展，好像紧束之于……（）A 读书——挫折B 努力——失败A 推广——扩充B 合拢——聚集C 工作——失败D 失败——挫折C 收敛——扩充D 发展——扩充E 期望——失望E 构造——缩短9 ……之于国家，好像零件之于……（）10 ……之于宋，好像史可法之于……（）A 土地——钟表B 主权——配合A 岳飞——唐B 王安石——明C 主权——机器D 家庭——生产C 项羽——元D 文天祥——明D 个人——机器E 李广——元三、推理能力测验本测试题共有5道，请小心阅读后，将答案写在每题下面的下划线上：1、我手里有两枚硬币，共值一元五角，其中一枚不是五角的硬币，请问两枚硬币的面值各是多少？2、国王迫首相辞职，在帽子里放了两张纸条，请法官作证，说如果首相抽出的低上写着“留”，他便可留任；写的“去”，他便应辞职。

市场营销策划岗位招聘笔试题与参考答案一、单项选择题（每题5分，共25题，满分125分）1. 以下哪项不是市场营销策划的基本原则？A. 客户导向B. 差异化C. 市场细分D. 价格策略2. 在市场营销策划中，产品策划主要包括以下哪些方面？A. 产品定位B. 产品设计C. 产品价格D. 产品生命周期管理3. 以下哪种营销策略不适合初创企业？A. 网络营销B. 人员销售C. 广告宣传D. 大规模促销活动4. 以下哪项不属于市场调研的目的是？A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 确定产品定位D. 预测未来趋势5. 在制定市场营销策划方案时，以下哪个阶段需要进行市场调研？A. 策划方案制定B. 策划方案执行C. 策划方案评估D. 策划方案修改6. 以下哪种促销方式属于长期促销？A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告促销D. 限时特价7. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于整合营销传播？A. 广告B. 人员销售C. 公共关系D. 企业内部培训8. 以下哪种营销策略适用于市场需求稳定的产品？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 差异化定价D. 竞争定价9. 以下哪种不属于市场营销策划的主要任务？A. 制定营销战略B. 制定营销策略C. 制定营销计划D. 管理营销团队10. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于市场细分的基础？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 企业经营状况11. 以下哪种不属于营销策划方案的组成部分？A. 市场调研报告B. 营销目标C. 营销策略D. 营销组织结构12. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于产品创新策略？A. 产品功能改进B. 产品形式创新C. 产品服务创新D. 产品价格创新13. 以下哪种不属于营销策划的核心要素？A. 目标市场B. 营销组合C. 营销目标D. 营销预算14. 以下哪种促销方式属于短期促销？A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告促销D. 限时特价15. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于直接营销？A. 邮件营销B. 电话销售C. 网络营销D. 电视广告16. 以下哪种不属于市场营销策划的基本步骤？A. 确定营销目标B. 分析市场环境C. 制定营销策略D. 评估营销效果17. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于市场定位的基础？A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争态势D. 企业能力18. 以下哪种不属于营销策划的基本原则？A. 客户导向B. 差异化C. 市场细分D. 低成本19. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于营销渠道策略？A. 直销B. 分销C. 代理D. 租赁20. 以下哪种不属于营销策划的主要目标？A. 提高市场份额B. 提高客户满意度C. 提高企业知名度D. 降低营销成本二、简答题（每题10分，共5题，满分50分）1. 请简述市场营销策划的基本原则。

市场策划面试题目1.市场策划岗位职责描述。

•1)制定年度CI规范及专柜制作规范；•2)制定阶段性促销方案及执行手册；•3)培训和管理营销中心及广告代理商推广制度及CI规范；•4)跟进市场制作中的规范性和统一性；•5)定期总结通报市场推广执行中经验和不足；•6)跟进广告代理公司各项工作推进；•7)协助参与制定阶段性促销方案及执行手册；•8)负责折页、宣传资料规划、设计、制作及发放；•9)负责赠品规划、采购、招标、发放等；•10)负责总部所有推广费用合同签订、结算；•11)建立所有供应商、广告公司、杂志媒体等档案2.终端管理岗位职责描述。

1)制定年度终端管理制度，规范所有终端行为；•2)终端人员规划、导购编制、工资体系建立；•3)终端日常管理规范及跟踪管理（含人员、台帐等）；•4)工资核算；•5)各项月度报表提交；•6)制定年度培训制度；•7)规划培训架构、培训进程；•8)培训材料编写和完善；•9)组织终端主管培训、区域培训交流、全国巡回培训等3..解释进场费投入产出比概念，描述进场费考核办法。

投入产出比＝（导购费＋专柜费＋进场费）/年销量；a.考核进场费申请批文各品牌及我司预估年销量、拟上柜型号；b.总部将在新营销系统中监控每个售点销量，并进行月度和季度通报，对于整体前三名进行奖励、后三名进行处罚；c.实际销量未能达到预估保守销量，处以中心经理50元/份罚款；d.实际上柜型号和拟上柜型号有两款以上不同，则处以中心经理50元/份罚款。

4.进场费投放原则。

①进场费用只允许投放能带来较大产出或有效展示我司形象的家电连锁大卖场、连锁超市等终端；②进场费用的投放必须考虑投入产出比，进场费、专柜制作费、导购费用总和不得超出该卖场全年销售额的12%；③原则上进场费由我司和代理商1：1共同承担；④专柜不得少于4米。

⑤必须认真预测月度销量，作为考核依据之一。

5.市场策划年度重点工作。

①协助制定年度推广策略围绕统一方向，各阶段层层推进。

姓名：性别：应聘岗位：测试时间: 评卷人：
1、请详细描述您目前所使用的营销渠道的开发过程及维护方式，并结合######公司市场部负责人岗位谈谈您将如何进行销售渠道的建设。

2、请结合您的实际工作经验谈谈如何进行客户的开发、维护、更新与资源整合。

3、简述人力资源服务行业的未来的发展趋势。

4、进入公司市场部后，你的管理思路是怎样的？您将如何开展市场部的销售管理以及团队管理工作? (团队管理可从绩效管理、目标管理、团队激励等方面展开)。

5、市场部管理者,你认为你每月需要关注和收到的报表和信息是哪些?内容分别是什么?你的理由和目的是什么?
6、请用图描述你目前所在企业的组织架构及团队组成。

市场营销策划所有考题及答案 (一)市场营销策划是现代企业竞争中必不可少的一部分，通过市场营销策划能够帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理，从而制定出更加合适的营销策略，从而提升企业的市场份额和竞争力。

下面是市场营销策划常见的考题及答案。

一、市场营销策划的概念和意义1. 什么是市场营销策划？市场营销策划是指企业为了实现自己的营销目标，制定和实施一系列符合市场需求和消费者心理的营销政策和计划的过程，包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。

2. 市场营销策划的意义是什么？市场营销策划可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理，从而提高企业的市场占有率和竞争力，由于市场营销策划能够帮助企业制定出更可行的营销策略，从而提高企业的市场效益和企业的公司形象，市场营销策划具有重要的实务意义和理论意义。

二、市场营销策划的内容和步骤1. 市场营销策划的主要内容是什么？市场营销策划包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。

其中，市场调研是进行市场营销策划的第一步，是为了让企业了解市场需求和竞争状况，以便更好地制定出合适的营销策略。

2. 市场营销策划的步骤有哪些？市场营销策划的主要步骤包括：第一步：市场调研。

了解市场需求和竞争情况。

第二步：目标市场的确定。

确定目标市场的消费者群体和消费心理。

第三步：产品定位和创新。

为了满足消费者需求并在市场占领优势地位，需要对产品和服务进行定位设计，并创新满足不同消费者群体的需求。

第四步：制定价格策略。

制定实施合适的价格策略。

第五步：制定渠道策略。

制定合适的销售渠道。

第六步：制定促销策略。

制定有效的促销策略来提高销售量。

三、市场营销策划的方法和技巧1. 市场营销策划的方法有哪些？市场营销策划的方法包括定量和定性两种方法。

其中，定量方法以数据为基础，定性方法则以人的主观经验为基础。

2. 市场营销策划的技巧有哪些？市场营销策划的技巧包括：第一，市场调研中要选取适当的调研方法和工具，如问卷调查、个人访谈、聚焦小组讨论等。

市场策划主管面试题及答案1.您如何定义市场策划？答：市场策划是一项综合性的工作，包括对市场和竞争环境进行分析和研究，制定市场推广和销售计划，以及评估市场营销策略和效果等。

2.您如何制定市场策略？答：制定市场策略需要从多个方面进行考虑，包括市场定位、产品定位、目标客户、销售渠道、价格策略等，同时也需要结合市场环境和竞争情况进行分析和研究。

3.您如何评估市场策略的有效性？答：评估市场策略的有效性需要采用多个指标和方法，例如市场份额、品牌知名度、客户满意度和销售额等，以评估市场策略的效果和优劣，并提供相应的调整和改进方案。

4.您如何与跨部门团队合作，以实现市场策划项目的成功？答：与跨部门团队合作需要具备很好的沟通、协调和领导能力，以确保团队成员具备相应的能力和经验，同时也能够有效地协调和合作。

我通常会与跨部门团队进行定期沟通，并明确任务和职责，以确保团队成员能够顺利地完成工作并实现项目的成功。

5.您如何与客户沟通，以了解他们的需求和期望？答：与客户沟通需要具备很好的沟通和协调能力，以确保客户需求和市场策划目标的一致性和契合度。

我通常会与客户进行定期的沟通和反馈，并结合客户的反馈和需求进行项目调整和管理，以确保市场策划项目的成功和客户满意度。

6.您如何应对市场策划中的不确定性和风险？答：市场策划中可能存在不确定性和风险，例如市场趋势的变化、竞争环境的变化等。

我通常会采用灵活的项目管理和调整方法，并与团队和客户保持密切的沟通和协调，以应对市场策划中的变化和挑战，并确保项目按计划进行和成功完成。

当评估市场策划项目的质量时，需要从以下几个方面进行考虑和分析：首先，要评估市场策划项目的目标是否与公司战略和市场趋势相契合，以及是否具有可操作性和可行性。

这需要综合考虑市场研究、客户需求、产品特点、竞争环境等多个因素，并结合公司的长期发展战略进行分析和研究。

其次，要评估市场策划项目的计划是否合理和可执行，例如市场推广计划、销售目标、营销预算等，以确保市场策划项目的可行性和效益。

市场策划主管岗位面试题及答案1.你可以如何将你的职责与公司的战略目标对齐？答案：良好的答案应该展示出候选人能够理解公司的业务战略并将其与自身的职责相结合。

例如：“我会花时间理解公司的愿景、目标和战略，并将其转化为我团队的工作目标和关键业绩指标。

例如，如果公司的战略目标是增加市场份额，我将设计和实施能够吸引新客户并保留现有客户的市场策略。

”2.你如何评估你的团队和个人的绩效？答案：优秀的回答应该展示出候选人的领导能力和绩效管理能力。

例如：“我使用混合的定性和定量方法来评估我的团队和个人的绩效。

在定量方面，我会根据我们的战略目标设定一些关键的业绩指标，例如增长率、市场份额和客户满意度。

在定性方面，我会进行定期的一对一会谈和团队会议，以了解每个人的进展和面临的挑战。

”3.你会如何对待一项失败的市场策划项目？答案：候选人的回答应该表明他们可以从失败中吸取教训并进行改进。

例如：“我会首先分析失败的原因，包括内部的执行问题和外部的市场因素。

然后，我会在团队中分享这些教训，并调整我们的策略和流程以防止同样的错误再次发生。

”4.描述一次你成功管理并执行一项复杂的市场策划项目的经历。

答案：这是检验候选人项目管理和执行能力的好问题。

他们应该能够详细描述项目的规划、执行和结果，以及他们如何应对挑战。

例如：“在我前一家公司，我负责一项复杂的跨国市场策划项目，目标是扩大我们在亚洲市场的影响力。

我负责从策略规划到执行的全过程，包括市场研究、策略制定、预算分配、团队协调和效果评估。

尽管遇到了一些挑战，如文化差异和时差问题，但通过良好的沟通和协调，我们成功地实施了项目并达成了目标。

”5.描述一个你使用数据来驱动决策的例子。

答案：这个问题测试候选人是否擅长数据驱动决策。

他们应该能够描述他们如何收集、分析和使用数据来形成策略和决策。

例如：“在一次新产品发布中，我们通过对竞品的分析、对目标市场的研究以及消费者调查收集到了大量数据。

通过深入的数据分析，我们找到了我们的目标消费者的核心需求，以此为基础，我们设计了具有针对性的市场策略和活动，最终成功地推出了新产品，并获得了良好的市场反馈。

《市场营销策划》考试题一一、单项选择题（1~10题。

每题1分，共10分）1、策划的核心是（）。

A、目标B、信息C、创意D、策略2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（）。

A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（）。

A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（）。

A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。

这是（）。

A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。

这种竞争状况是（）。

A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。

这是（）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。

这是（）。

A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型9、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。

这种广告的表达方式是（）。

A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（）的特征。

A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题（11~20题。

每题2分，共20分）11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（）。

A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（）。

市场营销策划方案考题第一部分：市场调研1. 请列举主要竞争对手及其产品特点。

2. 对于目标市场的人口统计资料有多了解？是否有专门的市场调研报告？3. 目标市场对于本产品的认知度有多高？4. 目标市场对于本产品的需求有多大？是否有相关数据支持？5. 请列举主要市场趋势以及对本产品的影响。

第二部分：产品定位1. 请描述本产品的核心竞争优势是什么？2. 目标市场对于本产品的价值认可有多高？3. 本产品与竞争对手相比有哪些差异？4. 请描述本产品在市场中的定位。

5. 请列举本产品的目标顾客，并描述他们的特点。

第三部分：营销策略1. 请列举并描述本产品的目标市场。

2. 对于目标市场，本产品应该采用哪些市场营销策略？3. 请描述本产品的定价策略，并解释其背后的逻辑。

4. 请描述本产品的促销活动策略。

5. 请描述本产品的分销渠道策略。

第四部分：销售预测和目标1. 在市场调研的基础上，对本产品的销售量和市场份额进行预测。

2. 对于实现预期销售目标，本产品需要采取哪些具体措施？3. 请列举本产品在不同市场阶段的销售目标。

4. 本产品的销售目标是否与公司整体战略相匹配？5. 请列举本产品的销售指标，并描述如何进行评估和追踪。

第五部分：实施计划1. 请列举本产品的关键实施步骤。

2. 本产品的实施计划是否与公司整体战略相一致？3. 请描述本产品的实施时间表。

4. 本产品的实施计划需要哪些资源支持？5. 请列举本产品实施过程中可能遇到的主要风险，并提出应对措施。

第六部分：预算和资源1. 请列举本产品的预算，包括市场营销费用和其他费用。

2. 本产品的预算是否与销售目标相匹配？3. 请描述本产品所需的人力资源和技术资源。

4. 本产品的预算和资源是否能够支持实施计划？5. 请描述本产品的预算和资源管理策略。

第七部分：评估和反馈1. 请描述如何对本产品的市场表现进行评估和追踪。

2. 在实施过程中，如何收集客户的反馈和意见？3. 对于客户反馈和市场表现的评估结果，可以采取哪些措施进行改善？4. 请描述如何对本产品的销售目标和市场份额进行评估和追踪。

1. 市场细分的主要目的是什么？A. 增加产品种类B. 更好地满足目标市场的需求C. 降低生产成本D. 提高品牌知名度2. 下列哪项不是市场营销的4P之一？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. 市场调研的主要目的是：A. 确定产品价格B. 了解市场需求和消费者行为C. 增加广告预算D. 提高员工士气5. 下列哪项是SWOT分析的组成部分？A. 市场细分B. 竞争分析C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品定位6. 营销渠道的主要功能是：A. 生产产品B. 分销产品C. 设计产品D. 定价产品7. 下列哪项不是数字营销的工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 传统电视广告D. 搜索引擎优化8. 市场定位是指：A. 产品的物理位置B. 产品在消费者心中的位置C. 产品的价格定位D. 产品的销售渠道9. 下列哪项是市场营销策略的核心？A. 产品开发B. 价格设定C. 促销活动D. 满足消费者需求10. 品牌形象是指：A. 产品的外观B. 消费者对品牌的总体印象C. 产品的价格D. 产品的功能11. 下列哪项是市场营销中的“推”策略？A. 通过广告吸引消费者B. 通过销售人员推动产品销售C. 通过降价吸引消费者D. 通过社交媒体推广产品12. 下列哪项是市场营销中的“拉”策略？A. 通过销售人员推动产品销售B. 通过广告吸引消费者C. 通过降价吸引消费者D. 通过促销活动推动销售13. 下列哪项是市场营销中的“混合”策略？A. 仅使用广告B. 仅使用销售人员C. 同时使用广告和销售人员D. 仅使用社交媒体14. 下列哪项是市场营销中的“差异化”策略？A. 提供与竞争对手相同的产品B. 提供与竞争对手不同的产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品15. 下列哪项是市场营销中的“成本领先”策略？A. 提供高价产品B. 提供低价产品C. 提供差异化产品D. 提供与竞争对手相同的产品16. 下列哪项是市场营销中的“集中”策略？A. 面向所有市场B. 面向特定市场细分C. 面向高端市场D. 面向低端市场17. 下列哪项是市场营销中的“多元化”策略？A. 仅提供一种产品B. 提供多种产品C. 仅提供一种服务D. 提供多种服务18. 下列哪项是市场营销中的“合作”策略？A. 与竞争对手合作B. 与供应商合作C. 与消费者合作D. 与政府合作19. 下列哪项是市场营销中的“竞争”策略？A. 与竞争对手合作B. 与供应商合作C. 与消费者合作D. 与政府合作20. 下列哪项是市场营销中的“创新”策略？A. 提供现有产品B. 提供新产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品21. 下列哪项是市场营销中的“可持续”策略？A. 提供短期产品B. 提供长期产品C. 提供环保产品D. 提供非环保产品22. 下列哪项是市场营销中的“社会责任”策略？A. 仅关注利润B. 关注社会和环境影响C. 仅关注产品质量D. 仅关注产品价格23. 下列哪项是市场营销中的“客户关系管理”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户24. 下列哪项是市场营销中的“数据驱动”策略？A. 仅凭直觉决策B. 仅凭经验决策C. 仅凭数据决策D. 仅凭领导决策25. 下列哪项是市场营销中的“个性化”策略？A. 提供标准化产品B. 提供定制化产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品26. 下列哪项是市场营销中的“全球化”策略？A. 仅在国内市场销售B. 仅在特定国家市场销售C. 在全球市场销售D. 仅在本地市场销售27. 下列哪项是市场营销中的“本地化”策略？A. 仅在国内市场销售B. 仅在特定国家市场销售C. 在全球市场销售D. 仅在本地市场销售28. 下列哪项是市场营销中的“品牌扩展”策略？A. 仅提供原有产品B. 提供与原有产品相关的新产品C. 提供与原有产品无关的新产品D. 仅提供服务29. 下列哪项是市场营销中的“品牌重塑”策略？A. 保持原有品牌形象B. 改变品牌形象C. 仅改变产品外观D. 仅改变产品价格30. 下列哪项是市场营销中的“品牌联合”策略？A. 仅与一个品牌合作B. 与多个品牌合作C. 不与其他品牌合作D. 仅与竞争对手合作31. 下列哪项是市场营销中的“品牌保护”策略？A. 不保护品牌B. 通过法律手段保护品牌C. 仅通过广告保护品牌D. 仅通过销售保护品牌32. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌33. 下列哪项是市场营销中的“品牌定位”策略？A. 仅定位高端市场B. 仅定位低端市场C. 同时定位高端和低端市场D. 不定位市场34. 下列哪项是市场营销中的“品牌传播”策略？A. 仅通过广告传播B. 仅通过公关传播C. 同时通过广告和公关传播D. 不传播品牌35. 下列哪项是市场营销中的“品牌管理”策略？A. 仅管理品牌形象B. 仅管理品牌价值C. 同时管理品牌形象和价值D. 不管理品牌36. 下列哪项是市场营销中的“品牌忠诚度”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户37. 下列哪项是市场营销中的“品牌认知度”策略？A. 仅通过广告提高认知度B. 仅通过公关提高认知度C. 同时通过广告和公关提高认知度D. 不提高认知度38. 下列哪项是市场营销中的“品牌形象”策略？A. 仅改变产品外观B. 仅改变产品价格C. 同时改变产品外观和价格D. 不改变品牌形象39. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌40. 下列哪项是市场营销中的“品牌定位”策略？A. 仅定位高端市场B. 仅定位低端市场C. 同时定位高端和低端市场D. 不定位市场41. 下列哪项是市场营销中的“品牌传播”策略？A. 仅通过广告传播B. 仅通过公关传播C. 同时通过广告和公关传播D. 不传播品牌42. 下列哪项是市场营销中的“品牌管理”策略？A. 仅管理品牌形象B. 仅管理品牌价值C. 同时管理品牌形象和价值D. 不管理品牌43. 下列哪项是市场营销中的“品牌忠诚度”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户44. 下列哪项是市场营销中的“品牌认知度”策略？A. 仅通过广告提高认知度B. 仅通过公关提高认知度C. 同时通过广告和公关提高认知度D. 不提高认知度45. 下列哪项是市场营销中的“品牌形象”策略？A. 仅改变产品外观B. 仅改变产品价格C. 同时改变产品外观和价格D. 不改变品牌形象46. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌47. 下列哪项是市场营销中的“品牌定位”策略？A. 仅定位高端市场B. 仅定位低端市场C. 同时定位高端和低端市场D. 不定位市场48. 下列哪项是市场营销中的“品牌传播”策略？A. 仅通过广告传播B. 仅通过公关传播C. 同时通过广告和公关传播D. 不传播品牌49. 下列哪项是市场营销中的“品牌管理”策略？A. 仅管理品牌形象B. 仅管理品牌价值C. 同时管理品牌形象和价值D. 不管理品牌50. 下列哪项是市场营销中的“品牌忠诚度”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户51. 下列哪项是市场营销中的“品牌认知度”策略？A. 仅通过广告提高认知度B. 仅通过公关提高认知度C. 同时通过广告和公关提高认知度D. 不提高认知度52. 下列哪项是市场营销中的“品牌形象”策略？A. 仅改变产品外观B. 仅改变产品价格C. 同时改变产品外观和价格D. 不改变品牌形象53. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌54. 下列哪项是市场营销中的“品牌定位”策略？A. 仅定位高端市场B. 仅定位低端市场C. 同时定位高端和低端市场D. 不定位市场55. 下列哪项是市场营销中的“品牌传播”策略？A. 仅通过广告传播B. 仅通过公关传播C. 同时通过广告和公关传播D. 不传播品牌56. 下列哪项是市场营销中的“品牌管理”策略？A. 仅管理品牌形象B. 仅管理品牌价值C. 同时管理品牌形象和价值D. 不管理品牌57. 下列哪项是市场营销中的“品牌忠诚度”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户58. 下列哪项是市场营销中的“品牌认知度”策略？A. 仅通过广告提高认知度B. 仅通过公关提高认知度C. 同时通过广告和公关提高认知度D. 不提高认知度59. 下列哪项是市场营销中的“品牌形象”策略？A. 仅改变产品外观B. 仅改变产品价格C. 同时改变产品外观和价格D. 不改变品牌形象60. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌1. B2. D3. B4. B5. C6. B7. C8. B9. D10. B11. B12. B13. C14. B15. B16. B17. B18. B19. A20. B21. C22. B23. C24. C25. B26. C27. D28. B29. B30. B31. B32. C33. C34. C35. C36. C37. C38. D39. C40. C41. C42. C43. C44. C45. D46. C47. C48. C49. C51. C52. D53. C54. C55. C56. C57. C58. C59. D60. C。

市场策划学试题库[最新]
简介
本试题库为市场策划学科的考试准备提供帮助，包含最新的试题。

题型
试题包括单选题、多选题、判断题和问答题。

题目示例
1. 市场策划的目的是什么？
A. 增加公司的投资
B. 提高公司利润
C. 开展公司业务
D. 增加公司知名度
2. 下列哪些是市场策划中需要考虑的要素？（多选）
A. 产品
B. 客户
C. 价格
D. 促销
E. 渠道分销
3. 什么是消费者行为？
A. 消费者购买行为
B. 消费者传统行为
C. 消费者在社交网络上关注的行为
D. 消费者对环境的关注行为
4. 市场营销的主要流程是什么？
A. 需求分析、目标市场确定、市场划分、营销组合确定、维护和发展市场
B. 目标市场确定、需求分析、市场划分、营销组合确定、维护和发展市场
C. 市场划分、需求分析、目标市场确定、营销组合确定、维护和发展市场
D. 维护和发展市场、市场划分、需求分析、目标市场确定、营销组合确定
总结
本试题库涵盖了市场策划学科考试所需的相关知识点和题型，考生可以通过做题加深对市场策划学科的理解，提高应试能力。

题目1：某APP，项目营销组计划三季度申请2000万话费流量资源（其中话费200万，流量10G、4G、1G等300万份），需要完成200万新增注册活跃。

请结合活动策划、渠道推广等方面，脑洞大开，分享你一下你的方案。

一、首先需要明确产品用户的属性在策划一个App推广活动的时候，必须要明白：用户在哪里、用户的特征是什么，比如用户的年龄阶段，因为不同年龄阶段的用户人群考虑的需求是不一样的、比如用户的性别、年龄、职业、兴趣爱好等。

比如用户兴趣上的不同，对5g资讯看法也不同，再比如用户是喜欢看电影、还是喜欢看电视剧等，这些都是用户的定向数据，定向数据越多用户的人群属性就越精准，所以在App推广活动之前要明确产品用户属性。

进行初期的用户数据的相关调研，可以以问卷形式或者h5小活动形式或者线下的来了解用户的相关需求，目的不是为了了解每个用户都需要什么，而是要了解每个用户都找你要什么，希望通过5g能给他们带来什么。

二、制定一个可执行的活动方案●活动目的：通过一定的奖励机制来激励用户，进行拉新的用户分享邀请活动。

●新媒体推广方向：根据前期调研用户数据进行细分专项推广，再辅以利用SEO技术分析相关关键词，以此可以对特定人群的不同需求输出不同类型文案、小视频、图片等等。

举例如下：喜欢看电影的用户：例如可以将平台上现有资源，将资源进行响应剪辑并加以高度概括，并附上犀利的评语。

在社交媒体平台上进行投放吸引喜欢看电影看剧的用户。

喜欢玩游戏的用户：例如可以对平台可以进行5g云游戏为噱头进行推广，不用下载也能提前体验游戏感受等，并附上相应游戏截图，玩家游戏体验等等也可以制作成相应的文案在社交媒体上投放。

喜欢新颖事物的人群：将平台首发视频精彩片段进行剪辑，钓起用户的好奇心，并制作相关的预热海报进行投放。

在新媒体推广时，人工手动将广告、软文、公关文转到微信群、朋友圈、QQ群、贴吧、知乎、论坛等有流量的公共平台上。

投放的时候，传播准可以提高效率，信息要够抓眼球，可以选有冲击力的图片、与其他平台增加对比度突出我们平台的优点、利用ps等软件制作相关海报放大产品细节、最后在辅以一个吸睛的标题。