营销策划平时作业

市场营销学平时作业(2)专业：学号：姓名：（一）单项选择题1、市场营销的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）Ａ、18世纪中叶Ｂ、19世纪末至20世纪30年代Ｃ、20世纪50年代Ｄ、19世纪初2、从市场营销学的角度理解，市场是指（）Ａ、买卖双方进行商品交换的场所Ｂ、买卖之间商品交换关系的总和Ｃ、以商品交换为内容的经济联系形式Ｄ、某种商品需求的总和3、工商企业的市场观念最早是（）Ａ、市场营销观念Ｂ、生产观念Ｃ、产品观念Ｄ、推销观念4、某战略业务单位市场增长率15%,相对市场占有率1.5，它属于（）Ａ、Ａ类或问题类Ｂ、Ｂ类或明星类Ｃ、Ｃ类或金牛类Ｄ、Ｄ类或狗类5、对Ｃ类或金牛类产品，适用的策略为（）Ａ、发展策略Ｂ、维持策略Ｃ、收缩策略Ｄ、放弃策略6、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（）Ａ、扭转性营销Ｂ、恢复性营销Ｃ、刺激性营销Ｄ、同步性营销7、相关群体对（）选购的影响较大。

Ａ、洗衣粉Ｂ、牙膏Ｃ、药品Ｄ、高档化妆品8、分析研究影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）Ａ、降低经营成本Ｂ、了解消费者的经济承受能力Ｃ、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要。

Ｄ、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策。

9、一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。

Ａ、引起需要Ｂ、筹集经费Ｃ、收集信息Ｄ、决定购买10、生产者的需求不可能象消费者那样随价格变动而任意改变投向，生产工艺、原材料的配方在短期内难以改变。

这决定了生产资料购买行为具有（）的特征。

Ａ、派生性Ｂ、缺乏弹性Ｃ、显著波动性Ｄ、理性行为11、市场跟随者追求的是与市场主导者（）。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己12、在那些产品差异性小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻13、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（）。

《网络营销》平时作业网络营销概述网络营销是指利用互联网平台和技术手段进行市场推广和销售的一种营销模式和策略。

随着互联网的普及和发展，网络营销成为了现代企业不可或者缺的一项重要工作。

通过网络营销，企业可以更好地与目标客户进行沟通和互动，提高品牌知名度和销售额。

网络营销策略1. 社交媒体营销社交媒体平台如微博、、Facebook、Instagram等成为了企业开展网络营销的重要渠道。

企业可以通过发布有关产品和品牌的内容，引起用户的关注和兴趣。

同时，通过与用户的互动和反馈，增强用户对品牌的认知和好感。

2. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和暴光度。

通过优化网站的关键词、页面结构、外部等，使得企业的网站在用户搜索相关关键词时更容易被找到。

3. 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是通过在搜索引擎中购买关键词的广告位，使得企业的广告在用户搜索相关关键词时展示。

相对于SEO，SEM可以更快地提高网站的暴光度和流量，但需要支付一定费用。

4. 内容营销内容营销是通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引用户关注和转化为潜在客户。

通过撰写博客、发布视频、制作图文等形式的内容，企业可以针对目标客户的需求和兴趣，提供相应的解决方案和产品介绍。

5. 电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件给目标客户，传递产品信息和促销活动。

通过精准的邮件列表和个性化的邮件内容，企业可以提高邮件的开封率和率，将潜在客户转化为实际购买者。

6. 小程序营销小程序是在平台上运行的小型应用程序，企业可以通过开辟自己的小程序来进行品牌宣传和销售推广。

通过小程序，用户可以直接在中完成购买行为，提升用户体验和购买转化率。

网络营销的优势和挑战优势- 覆盖面广：通过互联网，企业可以覆盖全球范围的潜在客户，实现全球市场的开辟和推广。

- 低成本高效：相比传统的营销手段，网络营销的成本更低，效果更高。

大学生营销策划方案作业一、背景分析大学生是现代社会的重要人群之一，他们的花销能力、消费特征以及对品牌的敏感度都具有较高的水平。

因此，大学生市场是各品牌争夺的最重要目标之一。

然而，随着社交媒体的兴起和信息传播的快速发展，大学生市场也愈加饱和，品牌在大学生中的影响力也面临着巨大的挑战。

因此，加强大学生市场的营销策划愈加迫在眉睫。

二、目标确定1. 提升品牌在大学生中的知名度和认知度；2. 扩大品牌在大学生市场的影响力；3. 增加大学生对品牌的好感度和忠诚度。

三、策划方案1. 社交媒体营销随着大学生的日常生活离不开社交媒体，构建一套完整的社交媒体营销体系是必不可少的。

通过在知名社交平台建立官方账号，并定期发布与大学生相关的优质内容，以此来吸引大学生目标用户，并提高品牌在大学生中的曝光度。

同时，结合大学生热衷的话题和热点事件进行互动和合作，引发用户的兴趣和参与度。

2. 大学生代言人合作选取多个有影响力的大学生代言人，与其签约合作，使其成为品牌的形象大使。

通过大学生代言人与品牌形成紧密联动，将品牌的形象和理念传播给更广泛的大学生群体。

同时，借助代言人的个人影响力和人际网络，扩大品牌在大学生中的影响力。

3. 校园活动营销在大学校园内开展有趣且有特色的活动，吸引大学生参与。

通过活动与品牌的结合，提高品牌在大学生中的知名度。

活动策划需要与大学生的兴趣和需求相结合，例如举办明星见面会、音乐演唱会、运动比赛等，增加活动的吸引力和参与度。

同时，在活动中设置品牌宣传区域，展示品牌形象和产品，增加品牌的曝光度。

4. 互动游戏营销通过推出与大学生相关的在线互动游戏，吸引大学生参与和分享。

游戏可与品牌形象和产品特点相结合，提高大学生对品牌的好感度和忠诚度。

同时，结合游戏推出奖品和优惠活动，增加游戏的吸引力和用户参与度。

5. 校园布告栏广告在大学校园内设置品牌广告牌和布告栏广告，并展示品牌形象和产品信息。

布告栏广告是大学生们日常生活中主动接触的重要渠道之一，通过创意和精心设计的广告内容，吸引大学生的注意力。

市场营销学形成性考核册平时作业《市场营销学》平时作业一参考答案一、单项选择题(每小题2分，共40分)1,5:DBCDC 6,10:BCBAC 11,15:DADAD 16,20:CBCBD二、论述题(每题20分，共40分)1、简述推销观念与市场营销观念的区别答:推销观念是以销售为中心的企业经营指导思想,重点考虑如何能卖出去把销售作为企业经营活动核心。

市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

(6分) 比如:大部分商场的节日优惠、店庆等活动，基本上面向所有的消费者，只追求短期的销售量最大化，没有考虑消费者的真正需要，而比如有些高档的娱乐场所，他们考虑顾客的需要而不进行一味的打折，他们要给予顾客的是真正的贵客享受。

(只要能举出实例就可以)(6分)推销观念与市场营销观念的主要区别有:(8分)1)推销观念是以产品为出发点，而市场营销观念以满足消费者需求为出发点;2)推销观念通过大量推销产品获利，而市场营销观念是通过满足需求达到长期获利;3)推销观念以多种推销方式参与竞争，而市场营销观念是以发现和满足需求来参与竞争 ;4)推销观念侧重的方法是派员销售、广告宣传，而市场营销观念是以实施整体营销方案为侧重的方法的。

2(购买者决策过程可分为哪几个阶段,各个阶段上营销者应注意什么问题,探究性购买行为的决策过程一般包括五个阶段:确认需求?寻求信息?评估比较?确定购买?购后评价。

(5分)1、在确定需求阶段时，企业经营者需采用各种刺激手段，以引发消费者的需求;(2分)2、在寻求信息阶段时，营销者应特别留意消费者的信息来源以及每种信息对今后购买决策的影响;(2分)3、方案评价。

消费者会对已经到手的信息进行评价、比较、以便于作出购买决定。

此时企业应引导消费者作出对已有利的评价。

(2分)4、决定购买是购买决策过程中的中心一环。

企业可以采取以下对策，以提高自己产品被选中的几率:(6分)1)修正产品的各种属性，使之接近消费者的理想产品;2)改变消费者心目中的品牌信念，通过广告和宣传报道努力消除其不符合实际的偏见;3)改变消费者对竞争品牌的信念;4)通过广告宣传，改变消费者对产品各种性能的重视程度，设法提高自己产品占优势性能抓重要程度，引起消费者对被忽视的产品性能的注意;5)改变消费者心目中的理想产品的标准。

《网络营销》平时作业网络营销平时作业一、绪论1.1 网络营销的定义网络营销指通过互联网与目标消费者进行交流与互动，以实现产品或者服务的推广和销售的过程。

1.2 网络营销的重要性网络营销的重要性日益突出，它能够匡助企业拓展更广阔的市场，降低营销成本，提高品牌知名度和销售量。

1.3 网络营销的优势网络营销相比传统营销具有以下优势：全球范围的触达目标受众、实时互动与反馈、精确定位受众、低成本的推广与广告、大数据分析和跟踪能力。

二、网络营销策略2.1 市场分析2.1.1 目标市场的确定2.1.2 竞争对手分析2.1.3 潜在客户调研2.2 品牌建设2.2.1 品牌定位与价值观2.2.2 品牌形象设计2.2.3 品牌传播渠道选择2.3 目标受众定位2.3.1 年龄、性别、地域等基本特征2.3.2 兴趣、需求与购买行为分析2.3.3 受众画像构建2.4 内容营销2.4.1 内容策划与创意2.4.2 内容制作与发布2.4.3 内容推广与传播三、网络营销工具3.1 搜索引擎优化（SEO）3.1.1 关键词优化3.1.2 网站结构优化3.1.3 外部建设3.2 社交媒体营销3.2.1 微博营销3.2.2 营销3.2.3 抖音营销3.3 搜索引擎广告（SEM）3.3.1 关键词竞价排名3.3.2 广告创意设计3.3.3 广告效果监测与优化四、网络营销实施与评估4.1 上线准备4.1.1 网站建设与优化4.1.2 媒体账号注册与装修4.1.3 广告素材准备4.2 实施推广4.2.1 营销计划执行4.2.2 定期维护与互动4.2.3 数据分析与调整4.3 成效评估4.3.1 关键数据分析4.3.2 监测报告4.3.3 优化改进措施附件：1. 市场调研问卷模板2. 内容创意策划表格3. 网络营销数据分析报告样本法律名词及注释：1. 广告法：指监管广告行为的法律法规，包括虚假宣传、暗示性广告等内容。

2. 消费者权益保护法：维护消费者合法权益的法律法规，涉及退换货、质量问题等。

XXX《市场营销》平时作业21.产业市场需求与消费者市场需求的区别在于，消费者市场需求是直接需求，而产业市场需求是引伸需求。

2.对于电脑等更新较快的设备，经常采用的租赁形式是服务性租赁。

3.对于连续的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。

4.对于变更的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。

5.对于变更的再购买行为，必须说明需要。

6.购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。

其中属于外部刺激的是采购人员通过广告和展销会了解到有更理想的产品。

7.组织市场与消费者市场相比，组织市场上需求弹性小，需求波动大。

8.产业购买者购买过程的一般程序应当是：认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况。

9.有些商店采用观察法来搜集资料，例如在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。

10.从抽取5000个样本得到的数据，比抽取50个样本更准确地反映实际情况，这符合市场营销中可靠性标准。

11.POS指的是销售点管理系统。

12.市场营销信息系统包括企业内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销研究系统和分析系统。

13.市场营销系统中企业内部报告系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状的信息。

14.市场营销系统中市场营销情报系统的主要工作任务是帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序。

15.市场营销系统中市场营销研究系统的主要工作任务是通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息。

16.市场营销系统中市场营销分析系统的主要工作任务是通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益。

17.行业销售状况统计摘编属于市场营销中的二手资料。

市场营销平时作业一参考答案一、单项选择题（共10 分，每小题0.5分）1-5 B、A、B、D、C 6-10 B、A、B、B、B11-15 A、B、C、D、D 16-20 D、B、C、A、B二、多项选择题（共 20 分，每小题 1 分，错选或漏选均不得分）1-5 ACE、ABE、ABCD、ABCDE、DE6-10 ABCDE、ABCDE、ACDE、ABD、ABCE11-15 ABC、BCD、CD、BD、ABC16-20 AB、AC、ABCD、ABCD、BC三、判断改错题（正确打“√”，错误打“×”，并改正。

共20分，每小题1分，其中判断与改错各0.5分。

）1、×。

市场营销中的市场是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在客户。

2、×。

推销和广告只是市场营销的一个主要组成部分。

3、√4、√5、×。

环境固然对企业营销活动影响重大，但企业可以对营销环境加以分析和研究，利用和把握机会，同时回避和降低风险。

6、×。

将“第一手资料”改为“第二手资料”。

7、×。

两者并不成正比关系。

因为货币收入中包括物价因素和通货膨胀因素。

8、×。

将“选择感受”改为“选择记忆”9、×。

营销者不能创造人类的需要，只能诱导欲望，并使之形成现实的需求。

10、√11、×。

“侧翼进攻”改为“正面进攻”12、×。

“防御”改为“进攻”13、√14、√15、×。

“同质性”改为“异质性”。

16、×。

无差异性营销策略以整个市场为目标，不进行市场细分。

17、×。

“企业的目标”改为“顾客的心理状态”。

18、×。

还包括细分市场与企业的目标与资源是否匹配。

19、√20、×。

“相似性”改为“差异性”四、简答题（共24分，每小题4分）1、简述营销组合的含义、构成要素和特点。

营销组合是企业针对目标市场的需要状况，对自己可控制的各种营销因素进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以实现企业的营销目标。

市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。

Y2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。

Y3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。

Y二、单项选择题1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:ADA企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。

Y2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。

Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。

（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。

A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。

（ BD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。

市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释:(每小题4分,共20分)1.市场营销:个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略:企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长::企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。

4.营销环境机会:由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境:泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题:(每题1分,共15分)1.按营销的起点,市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源2.一种观念认为:消费者可以接受任何买得到和买得起的产品,因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念 D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是( B )。

A)推销已经生产出来的产品 B)发现需要并设法满足他们C)制造质优价廉的产品 D)制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%,相对市场占有率为1.5,它属于( C )单位。

A) A类 B) B类C) C类 D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司,这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化C) 水平一体化 D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时,应考虑下述三者之间的平衡 ( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B)公司发展目标、消费者需求和企业形象B)公司实力、消费者欲望和社会福利 D)价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。

《营销策划》作业（必做）答案第一讲营销策划概述1、策划与计划的区别有哪些？答：（1）必须有创意；不需创意（2）无中生有，天马行空；范围一定，按部就班（3）掌握原则和方向；处理程序和细节（4）关心做些什么；关心怎么去做（5）活的，变化多端；死的，一成不变（6）开创性；保守性（7）挑战性大；挑战性小（8）需长期专业训练；只需短期训练2、什么是策划？策划是指为实现特定的目标，运用科学的方法，产生、设计、选择组织与环境的最佳衔接方式，并制定出具体实施方案的创造性的思维活动。

答：营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

简单来说，营销策划即是为了消除营销目标与营销现状之间的差距所作的努力。

4、营销策划的基本步骤有哪些？答：调研分析；确定目标；创意设计；制定议案；实施控制；效果评价。

5、营销策划运用的科学原理主要有几个，分别是哪些？答：主要有三个，是管理经济学原理；管理哲学原理；市场营销学原理。

6、营销策划中的管理经济学原理主要有几大法则？答：主要有最优化法则、成本效益分析和风险分析。

7、营销策划中的管理哲学原理主要有哪几大理论的支撑？答：有系统论、控制论和信息论。

8、营销策划的主要任务有哪些？答：主要有：市场机会的分析与利用；产品与市场开发的策划；渠道与市场布局的策划；促销与市场拓展的策划；企业市场竞争的策划。

9、营销策划人应该具备哪些素质？答：应该有：智谋（知识丰富性、创新艺术性、感觉敏锐性和要素组合性）、研究（严谨的态度、科学的方法、质疑的精神、独立的思考、现代的手段）和职业化（价值观、道德修养和角色定位）10、策划三要素分别是什么？请具体解释。

答：一是有创意（必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉）；二是有目标（必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致）；三是有可能（必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许）第二讲营销策划中常用的主要营销理论1、营销组合理念的4P是指什么？答：product（产品）、price（价格）、 place（渠道）、promotion（促销）2、营销组合理论的4C是指什么？答：customer（顾客的需求与期望）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communication（顾客与企业的沟通）3、营销组合理论的4R是指什么？答：relevance（关联）、 response（反应）、relationship（关系）、reward（回报）4、营销组合理论的4V是指什么？答：variation（差异化）、versatility（功能化）、value （附加价值）、vibration（共鸣）5、请解释4P理论。

现代企业营销平时作业第一次作业：一、选择题(每题只有一个正确答案，请将正确答案的代号填入括号里)1.市场营销学20世纪初发源于美国。

一样认为，第一本以“Marketing”命名的教科书是美国哈佛大学的( )教授于1912年出版的，这是市场营销学作为一门独立学科显现的标志。

A.克罗西 B．赫杰特齐 C．史密斯 D．福特2.市场营销是围绕用户需要而开展的一系列经营活动的总称，是一种( )行为。

A．整体 B．推销 C.系统 D．交换3.企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。

这种观念是：( )A.推销观念 B．市场营销观念C．产品观念 D.生产观念4.现代市场营销学研究的是( )市场条件下企业的营销行为及其规律。

A.任何 B．卖方 D.买方 D．平稳5.消费者依照过去的使用适应反复购买某种产品。

这种购买行为模式是：( )A．理智型 B．适应型 C．冲动型 D．经济型6.消费者购买决策过程要紧包括认知需求、收集信息、评判选择、决定购买和( )五个时期。

A.售后服务 B．信息反馈C.购后评判 D．信息沟通7.产业市场与消费者市场相比，其购买量大、购买者数量相对 ( )。

A.较多 B．较少 C．相同 D．略多8.转卖者市场购买商品是为了出卖该商品，是一种最典型的 ( )需求。

A.直截了当 B．单位 C.派生 D．引伸9.阻碍消费购买的企业因素，包括企业形象和企业的营销组合，是( )因素。

A．不可控 B．外部 C.宏观 D.可控10.凡购买集中度高，单位产品利润高的企业适合与顾客建立( )关系。

二、多项选择题(每题有两个或两个以上正确答案)1.从卖方角度来讲，市场营销学认为市场的三要素包括： ( )A.人口 B．交易地点C.购买力 D．购买意向2.下列各项中，哪项属于市场营销宏观环境的内容?( )A.人口B.技术C.文化D.战略3.同企业内部因素相比，市场营销环境具有以下特点( )A．不可控性 B．变化性C．相对稳固性 D．关联性4.消费者市场儒求的要紧特点：( )A.多样性 B．层次性C.进展性 D.可诱导性5.阻碍消费者需求的因素包括：( )A．收入因素 B．价格因素C.消费结构因素 D．消费观念因素6.引起消费者购买的生理动机要紧有( )。

营销策划作业一、引言本文将就营销策划作业进行探讨和分析。

营销策划作为一项重要的市场推广工作，对于企业的发展起着至关重要的作用。

通过制定合理的策划方案，能够有效地提高产品销售量、树立品牌形象、增加市场份额。

二、背景分析营销策划作业的前提是对市场环境和竞争对手进行深入分析。

首先，需要对目标市场进行细致的划分和调研，了解目标群体的需求、喜好和消费习惯。

其次，需要了解竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略。

三、目标设定在进行营销策划作业之前，需要明确具体的目标。

目标应该是具体、可衡量和可达到的。

例如，提高产品销售额10%、增加目标市场份额5%等。

明确的目标有助于策划人员制定相应的策略和措施。

四、策略制定在制定策略时，需要根据前期的市场调研和目标设定进行思考和分析。

策略决定了整个营销活动的方向和重点。

常用的策略包括差异化策略、定位策略、品牌策略等。

选择合适的策略能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力。

五、实施方案策略制定完毕后，需要具体制定实施方案。

实施方案包括市场推广活动的具体内容、时间安排和预算等。

在制定实施方案时，需要考虑到资源限制、市场环境和竞争对手的活动等因素。

六、推广和宣传推广和宣传是营销策划作业的重要环节。

通过合理的推广和宣传活动，能够有效地将产品信息传达给目标市场，并吸引潜在消费者的注意。

推广和宣传的方式多种多样，可以选择广告、促销、公关等手段。

七、销售监控和评估在策划的营销活动进行期间，需要进行销售监控和评估工作。

通过对销售数据的分析，可以及时了解产品销售情况和市场反馈，对策划方案进行调整和优化。

八、总结与展望营销策划作业是一个复杂而又重要的工作。

通过合理的策划和实施，能够实现企业的市场目标，提高产品竞争力。

在未来的发展中，我们需要不断学习和创新，与时俱进，以适应市场的变化和需求。

以上是关于营销策划作业的一些基本内容和要点。

希望本文能够对读者有所启发，对于营销策划工作有所帮助。

谢谢阅读！。

营销管理作业2：第五章：1.消费者细分的主要方式有哪些？2.举例说明如何运用行为变量细分市场。

3.什么样的情况下适合采用大众市场营销策略。

第六章：1.以手机品牌苹果，三星，华为，oppo为例，说说他们各自的定位策略。

2.举例说明某品牌如何确定适当的竞争优势，正面案例或者反面案例都可以。

3.举例说明某品牌是如何基于整体利益组合进行品牌定位。

第七章：1.什么是核心产品？2.说说消费品的四种类型，消费者的卷入度分别是怎样的？3.举例说明你认为成功的品牌推广或者失败的品牌推广。

第八章：1.什么是需求弹性？2.说说价格如何影响品牌形象？3.观察一个品牌系列的定价策略，比如低配置系列匹配一个价格，中档配置匹配一个价格，高档同理，以消费者的感知价值=消费者获益-价格为基础，谈谈你对这个品牌系列的感知价值如何？第五章一、答：地理环境因素、人口因素、心理因素、行为因素。

二、答：（1）消费者往往因为各有不同的购买动机、追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。

正因为这样，企业还要按照不同的消费者购买商品时所追求的不同利益来细分消费者市场。

（2）许多商品的市场都可以按照使用者情况，如非使用者、以前曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者等来细分。

（3）许多商品的市场还可以按照消费者对某种产品的使用率，如少量使用者、中量使用者、大量使用者来细分。

（4）企业还可以按照消费者对品牌（或商店）的忠诚程度来细分消费者市场。

按照消费者对品牌的忠诚程度这种行为变量来细分，可以把所有的消费者细分为四类不同的消费者群：①铁杆品牌忠诚者。

②几种品牌忠诚者。

③转移的忠诚者。

④非忠诚者。

（5）在任何时候，人们都处于购买某种产品的不同阶段。

在某种产品的潜在市场上，有些消费者根本不知道有这种产品；有些消费者知道有这种产品；有些消费者已得到信息；有些消费者已发生兴趣；有些消费者想购买；有些消费者正决定购买。

（6）企业还要按照消费者对产品的态度来细分消费者市场。

市场营销策划作业答案市场营销策划作业答案市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。

Y2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。

Y3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。

Y二、单项选择题1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD A企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。

Y 2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。

Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。

（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。

A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。

（ BD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y 2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。

营销管理平时作业1 ：第一章：1.定义市场的概念。

2.营销是否等同于广告？3.为什么说消费者价值对于达成交易非常重要？4.什么是关系？第二章：1.产品导向的使命陈述和市场导向的使命陈述的区别？2.公司运用波士顿咨询集团方法的目的是什么？3.以身边某品牌为例，说说你观察到的公司是如何利用市场发展机会来拓展市场的？第三章：1.消费者的购买类型分哪几类？分别对其进行描述。

2.信念和态度的主要差别是什么？3.说说马斯洛需求理论的五个阶段。

4.请陈述消费者行为模式。

第四章：1.说说常规信息搜集和市场调查之间的区别？2.说说市场调查中主要几种访问方法的优缺点。

3.说说简单随机抽样和分层随机抽样的差别。

第一章1.答：市场是交易双方从事交易活动的场所、活动、以及由此形成的各种关系的总和。

2.答：营销的方式是企业为客户创造价值并与之建立关系，目的是从客户处获得利益回报，本质是企业通过向客户创建、传播、传递、收获价值来实现价值的过程。

广告的方式是以通过媒体传播，目的是向公众传递信息的，本质是传播手段。

3.答：商品价值是指顾客可以从某件商品上获得的包括物理属性与精神感受的总体利益，但是，某件商品中虽然有消费者想要的利益，可是其并不一定会去购买，因为还有一个重要的影响因素，那就是购买成本。

消费者在决定购买并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中这个无形的天平上进行衡量的，天平的两端分别是购买成本与商品价值，当天平中购买成本一侧加重时，则很难达成交易；而天平倾向于商品价值时，交易则可以顺利达成。

因此，只有商品价值与购买成本在消费者心中达到一种平衡或拥有更高的商品价值认定，消费者才可能会购买。

4.答：精明的市场营销者为了促使企业交易成功而与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互利互信关系。

它促使市场营销者以公平的价格，优质的产品，良好的服务与对方交易，同时，双方的成员之间还需加强经济，技术及社会等各方面的联系与交易。