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软件销售试用期工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2020销售个人转正工作总结范文5篇2020销售个人转正工作总结范文(一)在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。
转正个人总结8篇转正个人总结 (1) 我于20xx年1月17日加入这个大家庭，成为一名试用员工，在公司系统软件开发部担任Java软件工程师一职，至今已近两个月了，目前负责项目应用功能模块的开发。
通过这两个月的工作与学习，我对公司的部门结构、协同合作方式、工作环境、项目框架、开发方式等已轻驾就熟。
刚来公司时，我的主要任务是页面的自新，由于工作中用到我所不熟悉的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最后在部门经理协助下问题得以解决，非常感谢部门经理对我的耐心指导及帮助，让我学习和了解了新的技术并运用到项目中来。
漂亮美观的界面是留住客户的第一步，所以上级领导对我们项目的界面美化一直非常的重视，我们项目的界面采用的是结合自己的项目技术阐述，在前期的工作中，使我认识到：语言只是做软件的一种工具，更好的软件是站在客户的立场上用心的设计，让用户使用更方便、更快捷。
后期，我的主要任务是应用模块的编码，在后期的开发中使我认识到：利用技术实现软件的功能只是软件的表面，认识问题、分析问题、解决问题才是最重要的。
不论是做事还是做程序，一定要有清晰的思路，要认真仔细的去做，要有耐心和信心。
从进入公司那天起就感受到了公司积极、进取的工作氛围和团结向上的企业文化，能够在这样的氛围下工作我很开心。
本人在工作中，能够严格要求自己，工作细心，认真完成领导分配的任务，不懂的问题虚心向部门领导及同事学习请教，不断的充实自己。
自从融入这个大家庭后，我在工作能力、敬业精神、业务素质、团队协作上都得到了很大的进步与提高，也激励我在日后的工作中不断前进与完善。
感谢公司的上级和同事们给予我的关心和帮助，我知道美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，明天会更加辉煌。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为我们公司，我们团队尽自己的一份力量，恳请领导予以批准。
工作转正之后，我会更加努力工作，以实际的工作业绩来回报公司领导对我的厚爱和培养。
软件销售员试用期转正工作总结尊敬的领导：我即将结束试用期，在这三个月的时间里，我深受公司的培训和领导的指导，对软件销售行业有了更深入的了解，并积累了一定的销售经验。
现将我在试用期内的工作总结如下：一、销售技能的提升试用期内，我参加了公司组织的销售技能培训班，学习了销售技巧和沟通技巧。
通过学习，我掌握了一些有效的销售技巧，比如了解客户需求、正确的推销产品、有效的解决客户疑虑等。
我也学习了如何进行有效的电话销售和面对面销售，提高了销售效率和能力。
在实际销售工作中，我积极应用这些技巧，取得了一定的销售成绩。
二、销售业绩的突破通过不断地学习和努力工作，我在试用期内取得了一定的销售业绩。
我了解产品的特点和优势，并通过理解客户需求，推荐合适的产品给客户。
我也积极开拓新客户，通过电话和外出拜访的方式进行销售。
在销售过程中，我与客户建立了良好的合作关系，提高了客户满意度。
通过我的努力，我在试用期内完成了公司对我的销售指标，并超额完成了一些其他的销售任务。
三、团队合作的能力提升作为一个销售员，团队合作能力对我的工作至关重要。
试用期期间，我积极参与团队合作，与同事们紧密合作，共同完成销售任务。
我与同事们相互配合，相互帮助，共同为客户提供更好的服务。
在团队合作中，我学会了如何有效地分工合作，充分发挥团队的力量，提高了工作效率。
同时，我也尊重和倾听他人的意见，在团队中保持良好的沟通和协作。
四、客户维护的意识加强试用期间，我注重与客户建立良好的合作关系，并积极进行后续的客户维护和跟进。
我及时回访客户，了解他们的使用情况和意见反馈，为他们提供优质的售后服务。
我也通过电话和邮件等方式保持与客户的沟通，及时解答客户的问题和疑虑。
我的客户维护工作得到了客户的认可和好评。
通过这些努力，我成功地留住了一些重要的客户，为公司的长远发展做出了贡献。
五、工作态度的改进试用期间，我认真履行了公司的各项规章制度，并积极参与公司组织的各项活动。
软件行业试用期员工转正总结软件行业试用期员工转正总结（精选5篇）总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们好好写一份总结吧。
总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的软件行业试用期员工转正总结（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
软件行业试用期员工转正总结1一、网络方面工作内容如下：(1)此项工作主要包括计算机硬件的维护、采购申请、管理，并保证计算机及相关网络产品的正常工作，计算机软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，及资源共享设置等。
(2)计算系统及软件维护：日常维护的基本为20台左右。
日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。
其他软件问题主要包括杀毒软件的安装使用，office办公软件的使用等。
安全方面：首先需要关注最新病毒的动态!公司没有硬件防火墙和软件防火墙，对安全方面的防护基本不存在。
为此并制定了“计算机管理办法”来维持网络正常运作。
(3)传真机，针式打印机打印机日常的维护工作(经常出现的问题：不能传真、打印等工作)，将复印机与网络相连，充分利用现用资源，实现资源利用最大化。
(4)视频监控的维护、设备的增加、定期检查、保证系统正常工作。
二、管理方面工作内容如下(1)整理it相关文书及管理制度(2)服务器的的管理：对域服务器的相关更改及调整，使服务器达到最佳运行状态，公司所有用户(除特殊外)均加入域，大大提高了安全性。
erp系统数据的维护及相关问题的处理。
(3)权限的管理：按领导要求对计算机用户进行相应权限的更改。
(4)erp系统的管理：数据定时备份，跟据操作需要不定期的更新完善修改，更方便的简洁操作。
软件销售试用期工作总结6篇篇1一、引言进入公司以来，我作为软件销售试用期员工，始终秉持着敬业、专注、创新的态度，全身心投入到工作中。
通过这段时间的努力与学习，我逐渐熟悉了软件销售的业务流程，掌握了一定的销售技巧，积累了丰富的行业知识。
现将我在试用期间的工作总结如下。
二、工作内容及成果1.市场调研与分析在试用期间，我深入开展了市场调研，分析了软件行业的市场现状及竞争态势。
通过收集客户需求信息，了解目标客户的购买偏好，为销售策略的制定提供了重要依据。
此外，我还关注竞争对手的动态，及时调整销售策略，确保公司在市场上的竞争优势。
2.销售策划与推广针对公司的软件产品，我制定了一系列销售策划方案，包括线上线下的推广策略、市场营销活动、客户关系维护等。
同时，我还协助团队开展了一系列的促销活动，提高了软件产品的知名度，扩大了市场份额。
3.客户关系管理在试用期，我积极与客户保持联系，了解客户的需求与反馈。
通过建立良好的客户关系，提高了客户的满意度和忠诚度。
此外，我还协助公司开展客户回访工作，收集客户意见，为公司改进产品提供了宝贵建议。
4.销售业绩达成在试用期间，我成功完成了公司制定的销售任务，实现了软件销售业务的稳步增长。
通过与团队的协作，我成功拓展了新客户，维护了老客户，为公司带来了可观的收益。
三、工作收获与成长1.提升专业技能通过试用期的学习与努力，我逐渐掌握了软件销售的业务知识，提高了自身的专业技能。
在与客户沟通的过程中，我学会了如何捕捉客户需求，如何为客户提供解决方案，如何与客户建立良好的关系。
2.增强团队协作能力在试用期间，我与团队成员紧密合作，共同完成了各项销售任务。
通过与团队成员的沟通交流，我学会了如何与他人协作，如何分工合作，如何共同解决问题。
3.锻炼抗压能力在试用期，面对激烈的市场竞争和业绩压力，我学会了如何调整心态，如何保持积极的工作态度。
通过不断地挑战自己，我的抗压能力得到了锻炼与提升。
四、存在问题与改进措施1.沟通技巧需进一步提高在与客户沟通的过程中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
软件工程师试用期转正工作总结时光如梭，转瞬间已进入我公司____月有余，首先感谢公司领导对我的信任将新产品开发重任交给我去做，再次感谢领导和同事对我工作上的指导。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里公司领导及同事门给予了我足够的支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念和同事们积极乐观的精神。
记得初到公司的第一天，领导就将试制了两年多一直没有供货的产品；流水槽总成交给我，当时感觉这是一份很有压力而富有挑战的工作。
虽然以前从事过冲压工艺及管理方面的工作，有一定的经验，但是面对的顾客不一样，要求也不一样，现在面对的是大众公司，各方面要求都要严格些。
学习是取得一切进步的前提和基础。
在这段时间里，白天忙于现场配合泰国工程师及工装科解决流水槽调试及试装过程中存在的一些问题，晚间回家认真学习公司各相关文件、标准，并带着问题向同事们互相探讨、互相学习取长补短，具体做了如下工作；一；后流水槽总成大众试装工作来公司两个月，去大众公司现场____次。
每次试装顾客都要提出不同的问题（大众倒三班）诸如；后流水槽总成表面波浪、凸凹、划痕等质量问题、与尾灯支架匹配间隙问题、激光焊接等等试装存在的缺陷，每次回来都要配合工装现场制定解决方案，并跟踪落实。
然后再同大众公司产品工程师、现场工程师、车间管理人员协调下一轮试装等事宜。
功夫不负有心人，在公司领导及相关人员的积极努力下，流水槽总成的试装工作已接近尾声，下一步就要进行ots工装样件提交了。
二；编制各类技术文件几十种；依据新产品开发程序，编制各类技术文件；如；控制计划、过程流程图、过程fmea、作业指导书、检验指导书、检具说明、平面布置图……等等。
在与公司同行的互相交流中，发现我公司有些指导性文件版本中有不完善之处，并及时依据标准进行完善。
如；冲压下料卡中没有规定剪切毛刺公差等。
三；设计工位器具二种根据流水槽零件形状不规则，而且是表面件；内表面质量要求高等特点，设计第一、二工序间带滑轮的转运车两种。
2020销售新员工转正工作总结范文5篇在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，你都做了哪些工作呢?以下是小编整理了关于2020销售新员工转正工作总结范文5篇，希望你喜欢。
2020销售新员工转正工作总结范文篇一在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。
因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。
对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
软件销售试用期工作总结8篇篇1时间飞逝，三个月的试用期很快就要过去了。
回首这段时间的工作，我在公司领导和同事的关心和指导下，不断学习，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了各项工作。
现将试用期的工作总结如下：一、工作内容1. 参与公司软件产品的销售，包括产品的介绍、演示、报价和合同签订等工作。
2. 了解客户需求，根据客户需求提供个性化的解决方案，并与客户保持沟通，确保客户满意。
3. 协助团队成员完成销售任务，共同讨论销售策略和方案，分享销售经验和技巧。
4. 收集并整理市场信息和竞争对手的情况，为公司的产品优化和销售策略提供参考。
1. 积极学习产品知识，不断提高自己的业务水平。
在试用期内，我通过阅读产品文档、参加产品培训和与客户交流等方式，迅速了解了公司的软件产品，并能够独立进行产品介绍和演示。
2. 以客户为中心，积极满足客户需求。
在销售过程中，我始终以客户为中心，认真倾听客户需求，积极提供解决方案，并尽可能满足客户的需求。
我始终相信，只有客户满意了，我们的销售才能成功。
3. 团结协作，共同完成销售任务。
在试用期内，我积极参与团队讨论和分享，与团队成员共同制定销售策略和方案，并共同完成销售任务。
我始终相信，只有团队合作，我们才能取得更大的成功。
4. 不断学习，提高自己的综合素质。
在试用期内，我不仅学习了软件产品的相关知识，还学习了销售技巧和沟通技巧等方面的知识。
我始终相信，只有不断提高自己的综合素质，我们才能更好地为客户提供服务。
三、工作收获通过三个月的试用期工作，我不仅了解了公司的软件产品，还了解了市场需求和竞争对手的情况。
同时，我也锻炼了自己的销售技巧和沟通技巧等方面的能力。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
虽然在试用期内取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
例如，在与客户沟通时有时会出现语言不够流畅、表达不够清晰的情况。
2020销售转正工作总结范文5篇精选试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，今天小编就给大家整理了销售转正工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!篇一：销售转正工作总结一、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
在尤溪和沙县这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
2020年软件销售员试用期转正工作总结范文
导读：首先，非常感谢公司能够给我提供一个发挥自我、
展现自我的机会，让我深深体会到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。
时间飞逝，四个月的实习时间转瞬即过。
回想在过去的几个月里，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，
这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。
所以我经常会追着师傅或老员工问这问那，他们总是能不奈其烦地解说。
从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。
经常也和客户进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。
在过去的几场演示会，成了我的实践学堂。
打电话、发资料、粘信封成了我的必修课。
一段时间里，提着一大袋资料，徒步穿行于各个大街小巷，寻找大大小小的客户，成了我每天的工作。
有鞋子破了买瓶胶水顶着用的时候，有脚掌上化脓的穿着厚袜子跑项目部的感受，也有39度上医院的经历，每当遇到不顺利的时候，我总喜欢唱那首《真心英雄》激励自己：不经历风雨，怎么见彩虹。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。
只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感
到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化软件学习、增强对客户的公关能力等。
宁波区域作为浙江的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。
所以我们除了不断提高自身的素质以外，更重要的是强化对市场的一个分析和判断能力。
我想只要大家齐心协力，勇往直前，成功将指日可待!
从今年四月初进公司，转眼已快五个月过去，回想过去的点点滴滴，其中有收获也有缺失，但体来说还是收获颇多。
在总公司进行了一个月的理论培训以后，我到了xx驻外办事处，在此之前我主要是学习软件的操作和销售流程，现在开始了简单的软件服务以及销售工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。
通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对我们的软件有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
不久以后，刘工开始带我出去拜访一些老客户。
他经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。
然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能一五一十地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
为了加强我拜访客户的能力，刘工开始安排我去跑项目部，刚开始我有些害怕，当我鼓起勇气跑项目部时，要不被拒之门外，要不就是被敷衍搪塞一
翻，闹地个尴尬。
有一段时间我开始打退堂鼓，思考自己是不是真的适合做销售的工作。
后来刘工看出了我的心思，开始给我讲解自己刚入行的经历，使我大受鼓舞，然后我拼命地找与销售相关的书籍看，之后，我摆正了心态，开始朝着正常的方向发展。
经过一段时间跑项目部的经历，让我对销售工作又有了一个崭新的认识。
为了让我熟悉xx市场，刘工和张工开始带我跑xx市场的各个县市。
在此期间，我去过xx、xx、xx、xx、xx、xx等区域。
参加新规程升级演示会6个场次，做过各种各样的服务70多次，拜访了大大小小的施工企业或项目部100多个。
这让我充分地学习了业务知识，增强了我与客户沟通和交流的能力，熟悉了搞演示会的整个流程，也大大提升了自身素质和修养。
为我以后自身发展和工作学习提供了一个不可多得的良好平台。
给我影象最深的xx市场，xx作为xx七个建筑之乡之一，(此处省略市场分析约200字)xx市场作为长三角重要经济发展基地，国家投入、私营经济的逐步发展壮大、思想观念开放、经济发展稳中有升、建筑产业持续发展等等，必将会有效推动建筑市场软件的发展迎来一个新的春天。
来到xx办的日子里，我过得非常愉快也非常充实，愉快是由于xx办的老员工们都非常热心，我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮助我，从毫无所知到知道一点到后来的不断认识，每一点点的进步，这不仅仅是自己的不屑努力，更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和
汗水。
是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力，我觉得我能生活其中是我一个莫大的荣幸!我在这里学到了许许多多做人、处事的方法，为我以后人生道路铺平了道路。
有进步，当然也有不足。
像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。
销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。
我以前学的是土木工程施工和管理，而现在从事的工作是销售。
对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
从进入品茗到对她产生深深的情感，无不折射出一个品茗文化的精神所在。
在着段时间里我真的感受很多，有工作的艰辛，有成功的激动，有团队的感动，更是有收获的喜悦，经过这段时间的洗礼，我觉得自己比以前更加成熟了。
是品茗文化魅力深深吸引着我，激励着我，让走过一个个坎坷，跨过一条条沟壑，在前进的道路上留下自己深深的烙印。
五个月的时间，转眼即逝，在过去的几个月时间里，我深深感受着销售的魅力。
销售是一门讲究艺术的学问，轻重缓急，抑扬顿挫无不透露着销售技巧的高超。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。
例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。
客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。
只有在以
上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
这段时间的实习生活，我从对软件销售行业一无所知到现在有了自己一定的思考分析能力，不可以说是一次脱胎换骨的变化。
从工作中学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是对公司先拼命，后品茗的文企业化有了一个全新的认识。
无论遇到什么样的困难还是挫折，我都能以正常的心态去面对、去克服，因为品茗的企业文化早已在自己的脑海中深深扎下了根。
xxx经理曾经说过：只要坚持不懈，相信成功并不遥远。
自己有收获的一面，自然更有不足的一面。
例如：与客户的沟通，自己现在还是显得比较怯生，要克服沟通的障碍，除了多看多了解相关的书籍和请教的其他老员工外，更多的是和客户进行交流，多做总结和归纳，将客户的东西变成自己的东西，为我所用，才能不断完善自我。
我总结出的八字方针：多看、多听、多想、多做。
我想只要自己努力、用心学、用心做，就一定能给公司交上一份满意的答卷。
空悲切，白了少年头，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。
所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!
感谢您的阅读，如对您有帮助，可下载编辑。
