行业基本信息收集方法
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收集行业信息的方法有哪些在这个信息爆炸的时代,了解行业信息对于从业者来说至关重要。
无论是想要保持竞争优势,还是寻求商机,我们都需要掌握行业的最新动态。
然而,收集行业信息并非易事,需要有一定的方法和技巧。
下面介绍几种常见的收集行业信息的方法。
1. 行业报告和研究行业报告和研究是了解行业最常用的方法之一。
许多专业机构、行业协会和咨询公司会定期发布行业报告,包括市场趋势、竞争对手分析、消费者行为等信息。
这些报告通常从宏观和微观两个角度分析行业发展,并提供有关未来发展趋势的预测。
通过阅读这些报告和研究,可以快速了解行业的现状和未来发展方向。
2. 参加行业会议和展览参加行业会议和展览是获取行业信息的重要途径之一。
在这些活动中,你可以与同行业的从业者进行交流,聆听专家的演讲,了解行业最新的研究成果和趋势。
此外,还可以通过参观展览来了解不同公司的产品和服务,掌握市场上存在的机会和挑战。
3. 关注行业领军企业行业领军企业通常是行业发展的风向标。
关注这些企业可以及时了解到它们的战略调整、创新举措和业务拓展等信息。
通过阅读这些企业发布的新闻稿、年报和财务报表,可以获取到丰富的行业信息。
此外,还可以通过关注领军企业的社交媒体账号、订阅其官方博客等方式,及时获取到最新的行业动态。
4. 扩大人际网络建立和扩大人际网络是获取行业信息的有效途径之一。
通过参加行业相关的社交活动、行业组织的会员活动等,你可以结识不同领域的从业者,从他们那里获取到行业内部的干货。
此外,还可以通过LinkedIn等专业社交平台建立人脉,与行业专家、意见领袖进行互动。
5. 关注行业媒体和专业网站行业媒体和专业网站通常会发布与行业相关的新闻、分析和评论。
通过关注这些媒体和网站,你可以了解到行业的热点话题、市场趋势以及企业的最新动态。
此外,一些行业网站还提供论坛和社区,可以与其他从业者进行交流和分享经验。
6. 数据分析工具和平台随着大数据和人工智能技术的发展,许多数据分析工具和平台也涌现出来。
如何收集行业产品信息资料在当今信息爆炸的时代,每个行业都有大量的产品涌现,市场竞争异常激烈。
因此,及时收集行业产品信息资料成为了企业竞争和发展的重要一环。
本文将从不同的角度来阐述如何有效地收集行业产品信息资料。
一、社交媒体平台社交媒体平台如今已经成为了信息获取的重要渠道之一。
通过关注行业相关的账号、加入相关的行业群组,可以获取到最新的行业产品信息。
此外,还可以积极地参与讨论,在和其他行业从业者的互动中获取更多的信息。
二、行业博客和论坛不同行业都有一些知名的博客和论坛,这些平台上有许多专家和从业者分享自己的经验和见解。
定期浏览并参与讨论,可以获取到不同角度的行业产品信息资料。
同时,也可以在这些平台上提问和回答问题,增进自己的专业知识。
三、参加行业展会和研讨会行业展会和研讨会是行业从业者交流和展示产品的重要场所。
参加这些活动不仅可以近距离了解市场动态和最新产品,还可以和同行进行深入的交流。
通过与其他企业代表的沟通,可以更全面地了解行业产品的特点与趋势,并且有机会获取到一手的行业产品信息资料。
四、与供应商、合作伙伴保持紧密联系供应商和合作伙伴是行业产品的重要来源之一,与他们保持紧密的联系也是获取行业产品信息的有效途径。
定期与供应商和合作伙伴进行沟通,询问最新的产品信息、技术趋势、市场需求等,可以使你的产品信息更新和完整。
五、行业报告和市场调研行业报告及市场调研是整理和分析行业产品信息的重要依据。
订阅行业专业报告、研究机构的数据分析报告等可以获取到较全面的行业产品信息。
此外,自行进行市场调研也是获取行业产品信息的方法之一。
通过问卷调查、市场分析报告等方式,可以了解市场需求、产品竞争情况等相关信息。
六、拓展学习渠道与提升自己的专业素质随着科技进步的不断发展和行业产品的不断创新,提升自己的专业素质是获取行业产品信息的重要保证。
多参加培训、学习新知识和技能,不断拓展自己的学习渠道,可以提高对行业产品信息的敏感度和把握力。
专业的行业研究与信息收集在当今竞争激烈的商业环境中,了解和掌握行业的相关信息是企业成功的关键之一。
在市场变化快速的情况下,通过专业的行业研究和信息收集,企业可以及时捕捉到市场动态,分析竞争对手的优势与劣势,制定出合理的经营策略。
本文将介绍一些常见的行业研究方法和信息收集渠道。
一、行业研究方法1. 网络调研:互联网的普及与发展为行业研究提供了许多便利。
通过搜索引擎,我们可以获取到大量的相关资讯和数据,如行业报告、市场分析、行业协会报告等。
同时,互联网也是了解竞争对手的一个重要渠道,企业可以通过搜索竞争对手的官方网站、产品发布、新闻报道等等来获取相关信息。
2. 参观展会:行业展览会、博览会等大型活动是了解行业发展趋势的重要途径。
在这些活动中,企业可以接触到最新的产品、技术和市场动态,与同行业企业进行交流和沟通。
通过与展商建立业务关系,企业还可以获取更多的行业数据和信息。
3. 专业期刊和报告:行业内的专业期刊和报告是行业研究的重要数据来源。
这些期刊和报告主要由行业协会、市场研究机构等发布,内容包括市场发展趋势、竞争对手分析、新产品发布等方面的信息。
通过认真阅读这些专业资料,企业可以了解到行业的最新动态和市场情况。
二、信息收集渠道1. 建立行业关系:与行业内的专业人士、企业管理者等建立良好的业务关系是信息收集的重要途径。
通过定期与他们交流,企业可以了解到最新的市场情况和行业动态。
与竞争对手进行对话和合作也是获取行业信息的重要方法之一。
2. 参加行业研讨会和活动:行业研讨会、论坛和活动是行业人士交流探讨的平台。
企业可以通过参加这些活动,与其他企业家和专家进行交流和讨论,分享经验和信息。
活动期间,企业还可以了解到行业的最新趋势和发展方向。
3. 媒体报道:通过关注行业内的媒体报道,企业可以及时获取到有关行业的最新动态。
许多媒体机构都有专门的行业报道,例如相关杂志、报纸、电视节目等,这些都是企业获取行业信息的重要渠道。
收集行业数据的方法数据在现代社会中具有重要的价值和影响力,对于任何一个行业来说,了解和收集有效的数据是制定决策、改善业务和提升竞争力的关键。
然而,行业数据的收集并非一件容易的任务。
面对庞大的数据量和多样的数据来源,如何高效地收集行业数据成为了一个值得关注的话题。
本文将介绍几种收集行业数据的常用方法。
1. 问卷调查问卷调查是一种常见的收集行业数据的方法。
企业可以通过设计并发送问卷给目标受众,以获取他们的意见和反馈。
问卷可以涵盖各种主题,如市场需求、消费者偏好、产品质量等。
收集到的数据可以用于形成行业趋势分析和预测,从而指导企业的发展方向和战略决策。
问卷调查可以通过在线调查工具、电子邮件、社交媒体等方式进行。
2. 网络爬虫网络爬虫是一种自动化的数据收集方法,通过模拟浏览器行为,并使用编程技术从互联网上获取数据。
对于行业数据收集而言,爬虫可以用于收集各种网站和在线平台上的数据,如论坛、新闻网站、社交媒体等。
通过爬虫收集到的数据可以用于行业分析、用户行为研究、竞争情报等。
然而,使用爬虫需要注意法律法规的限制和尊重网站的使用政策,以避免违法和侵犯他人隐私。
3. 数据库查询许多行业有自己的数据库或数据仓库,存储着大量有关行业的数据。
通过查询这些数据库,可以获取到行业的历史数据、市场报告、销售数据等。
这些数据可以为企业提供有关行业趋势、市场规模、竞争对手的洞察,有助于制定决策和规划未来的发展。
数据库查询可以使用SQL语句或专业的数据分析工具完成,对于擅长数据分析的人员而言,是一种高效的数据收集方法。
4.合作伙伴和供应链合作与合作伙伴和供应链合作是一种便捷的数据收集方式。
通过与其他企业、机构或组织建立合作关系,可以共享行业数据和信息。
合作伙伴和供应链伙伴通常具有丰富的行业经验和资源,可以为企业提供有价值的数据和信息。
通过建立长期稳定的合作关系,企业可以与合作伙伴共同收集和分析行业数据,实现数据共享与互惠互利。
5. 数据交换平台数据交换平台是一个将数据提供者和数据消费者连接起来的平台。
信息收集的四种方法
目前有五种方法:
1.查阅资料法:报纸、行业网站、文献、杂志、广播电视等传媒专访。
2.调查法:(1)拜访调查法;(2)电话采访法;(3)问卷调查法。
3.观察法:通过开会、深入现场、参加生产和经营、实地采样、进行现场观察并准确记录(包括测绘、录音、录相、拍照、笔录等)调研情况。
主要包括两个方面:一是对人的行为的观察,二是对客观事物的观察。
观察法应用很广泛,常和询问法、搜集实物结合使用,以提高所收集信息的可靠性。
4.实验法:通过实验室实验、现场实验、计算机模拟实验、计算机网络环境下人机结合实验等过程获取信息或结论。
可主动控制实验条件,包括对参与者类型的恰当限定、对信息产生条件的恰当限定和对信息产生过程的合理设计,获得重要的、能客观反映事物运动表征的有效信息,在一定程度上直接观察研究某些参量之间的相互关系,有利于对事物本质的研究。
5.互联网信息收集法:通过计算机网络发布、传递和存储的各种信息。
互联网信息收集的最终目标是给广大用户提供网络信息资源服务,整个过程包括网络信息搜索、整合、保存和服务四个步骤。
拓展资料:
为了保证信息收集的质量,要遵循几个原则:
1.准确性:收集的信息一定要真实可靠,这是最基本的原则,因此,收集者要对收集的信息反复核实、不断检验。
2.全面性:全面、广泛地收集信息,才能完整的反映调查对象的全貌,保障科学决策。
3.时效性:信息的利用价值取决于该信息是否能及时地提供,信息只有及时、迅速地提供给它的使用者才能有效地发挥作用。
常见的行业信息资料搜集方法汇总信息数据对于咨询工作的重要性是不言而喻的。
本文将从个人的工作经验出发谈谈在先前的工作中是如何收集行业数据和资料的。
权当是抛砖引玉,不足之处还望大家多多指教。
由于过去的工作主要针对投资项目而言的,因此数据的收集主要围绕行业分析判断和企业分析判断而展开,关注的核心就是获取最真实、最有价值的判断。
就我行业分析来说,数据根据来源通常分为以下十个方面:官方政府机构主管部门,行业协会,互联网,科研院所和高校,报刊杂志书籍,国家及地方统计局,其他社会研究机构如中经、中投、券商还有其他咨询公司以及跨国公司的内部研究资料,国际机构如世行、世卫、世界粮农组织、国际能源署等等国际组织,再有就是通过接触一线企业调研而来的一手数据以及对行业内浸淫十年以上资深人士的访谈。
下面我就针对以上方面作一一的阐述。
一、官方机构政府主管部门通常而言,我们首先想到的就是国务院直属部委。
在国务院27个组成部门中:发改委、工业和信息化部、人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部、交通运输部、农业部、商务部、中国人民银行等能够获取的数据支持最大。
另外还有一个就国务院直属特设机构:国务院国有资产监督管理委员会,国资委对企业的信息公开也有一定的价值。
而在国务院的16个直属机构中:中华人民共和国海关总署、国家税务总局、国家质量监督检验检疫总局也能够获得不少数据支持。
另外在15个国务院直属事业单位中:中国科学院、中国社会科学院、国务院发展研究中心、中国银行业监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家电力监管委员会等也有不少数据支持。
由于每个行业不同,因此能够获取的数据也有所不同。
这里容易找到行业法规政策类的一手资料,其次就是行业统计数据,尤其是国务院发展研究中心数据比较齐全。
此外国家信息中心(隶属发改委)及其门户网站——中经网也能提供不少数据来源。
值得一提的是以前的国家经贸委撤销后,一些部门及科室全部转换为协会组织,依旧在老的经贸委旧地办公,这些协会对行业数据的延续性起到很好的支撑。
行业资料收集方法与过程有哪些引言在如今信息爆炸的时代,行业资料收集对于企业决策和业务发展至关重要。
通过深入了解行业情况和竞争对手,企业可以制定出更具竞争力的战略计划。
本文将介绍一些行业资料收集的方法和具体的收集过程,旨在帮助企业更加高效地获取关键信息。
方法一:文献研究文献研究是最常用的行业资料收集方法之一。
通过阅读行业相关的书籍、学术论文和研究报告,可以了解到行业的发展历程、趋势以及相关政策等信息。
此外,通过收集行业内领先企业的年报、财务报告和市场研究报告,可以更深入地了解行业的运营模式、市场份额和竞争情况。
收集过程:1.确定收集资料的范围和重点,例如关注的行业领域、主题和时间范围等。
2.使用学术搜索引擎(如谷歌学术、百度学术)检索相关的学术论文和研究报告。
3.查找行业相关的图书馆和数据库,如CNKI、ProQuest等,获取相关书籍和文献。
4.按照关键词或主题筛选和阅读文献,提取关键信息并进行整理和分析。
方法二:市场调查市场调查是一种主动了解消费者需求和行业发展动态的方法,通过定性和定量调研手段,收集市场数据和消费者反馈,为企业提供决策支持。
收集过程:1.确定调查主题和目标,例如产品需求、目标市场和消费者购买行为等。
2.设计调查问卷或访谈提纲,并确保问题准确、清晰、有针对性。
3.选择合适的调查方法,如在线调查、电话访谈、面对面访谈等。
4.通过市场调查工具(如SurveyMonkey、QuestionPro等)进行问卷发布和数据收集。
5.对收集到的数据进行分析和解读,提取有价值的市场洞察。
方法三:竞争对手分析竞争对手分析是一种通过研究竞争对手的战略、产品和市场表现,了解行业内竞争格局和未来趋势的方法。
通过分析竞争对手的优势和劣势,企业可以制定出更有竞争力的发展策略。
收集过程:1.确定竞争对手,包括市场领导者、新进入者和潜在竞争者等。
2.收集竞争对手的相关资料,如官方网站、年报、产品说明书和新闻报道等。
收集行业信息资料的方法在这个信息爆炸的时代,无论是大学生、职场人士还是企业家,几乎每个人都面临着收集行业信息资料的需求。
收集行业信息资料是一个系统而复杂的过程,需要运用多种方法和技巧。
本文将介绍一些常见的方法和策略,帮助读者更有效地收集行业信息资料。
第一,图书馆资源。
在互联网之前,图书馆是人们获取信息的主要场所。
即便是在今天,图书馆依然是宝贵的资源。
我们可以在图书馆找到各种各样的书籍、期刊和报纸,涉及到各个行业的知识和信息。
借助图书馆的资源,读者可以深入了解行业的历史、发展,以及专家学者们的见解和观点。
此外,图书馆通常还提供订阅在线数据库的服务,这也是一个利用图书馆资源获取行业信息资料的途径。
第二,行业报告和研究。
行业报告和研究是从业者和专业机构对某个行业进行调查和分析的结果。
这些报告通常包含了行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等方面的信息。
许多机构和公司都发布自己的行业报告,比如市场调研公司、行业协会、知名咨询公司等。
收集这些行业报告和研究是了解某个行业当前状况和未来发展趋势的有效途径。
第三,专业网站和论坛。
互联网是获取信息的主要渠道之一,而专业网站和论坛则是不可或缺的资源。
许多行业都有自己的专业网站和论坛,上面有人们对行业相关话题的讨论、分享和交流。
通过参与这些讨论和交流,读者可以了解到当前行业的热点问题、动态变化以及其他从业者的见解。
此外,许多行业的专业网站上也会发布行业新闻、活动和招聘信息,读者可以通过关注这些网站及时获得相关信息资料。
第四,行业展会和研讨会。
行业展会和研讨会是行业内各类企业和从业者聚集的场所。
这些活动通常会有相关的主题演讲、展示和交流环节。
参加行业展会和研讨会,读者可以与各类企业和从业者面对面交流,获得更深入的行业信息。
此外,这些活动还提供了一个了解行业最新产品、技术和趋势的机会,对于收集行业信息资料来说非常有价值。
第五,社交媒体和行业社区。
如今,社交媒体已经成为人们获取信息的重要途径之一。
行业信息收集有哪些方法呢在现如今信息爆炸的时代,及时获取并了解行业信息对于企业和个人的成功至关重要。
行业信息的准确收集和分析可以帮助人们做出明智的决策,并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
那么,行业信息的收集有哪些方法呢?本文将介绍几种常见的行业信息收集的方法,并分析各种方法的优缺点。
1. 网络搜索互联网是获取各种信息的首选渠道之一。
通过使用搜索引擎如谷歌、百度等,可以迅速找到丰富的行业信息资源。
用户只需输入相关的关键词,就能得到大量与该行业相关的网页、新闻、博客、论坛等内容。
此外,还可以使用专业的行业信息网站和数据库,如维普、万方等,获取更加专业和深入的行业信息。
网络搜索的优点在于获取信息的速度快,覆盖范围广。
但是,由于信息的真实性和可信度无法保证,需要用户对收集到的信息进行筛选和判断。
2. 行业报告和研究行业报告和研究是行业信息收集的重要来源之一。
很多独立咨询公司和市场研究机构会发布针对不同行业的研究报告,这些报告通常包含行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等重要信息。
通过购买或订阅这些报告,可以获取到专业、权威的行业分析数据。
行业报告和研究的优点是信息来源可靠、数据准确,有助于深入了解行业的运行机制和未来发展趋势。
但是,这些报告通常需要一定的费用,并且发布周期较长,更新速度有限。
3. 交流会议和展览会参加行业相关的交流会议和展览会是了解行业信息的有效途径之一。
不同行业通常会定期举办各种规模的会议和展览,这些活动聚集了来自行业内的专家、学者、企业家等,为参与者提供了与行业内部人士交流和交流的机会。
通过参加这些活动,可以与行业内的专业人士建立联系,获取行业动态和内部的最新信息。
此外,还可以通过演讲和研讨会等形式,深入了解行业的发展趋势和创新思路。
然而,由于参加这些活动需要时间和经济成本,不适合所有人。
4. 社交媒体和专业论坛社交媒体和专业论坛是获取行业信息的另一途径。
在社交媒体上,人们可以关注行业相关的专业账号,从中获得最新的行业新闻和动态。
行业研究怎么收集信息资料在进行行业研究时,如何收集准确、全面的信息资料是至关重要的。
只有通过收集到丰富的信息,我们才能做出准确的判断并制定可行的战略。
然而,在海量的信息面前,我们如何对其进行筛选和整理呢?下面将介绍一些收集行业研究信息资料的方法和技巧。
一、线上信息资料的收集1.搜索引擎:搜索引擎是最常见也最直观的收集行业研究资料的方式。
通过输入相关的关键词,我们可以找到大量的相关信息。
在使用搜索引擎时,可以使用特定的行业术语、相关公司的名称、关键指标等进行搜索,以便更精确地获取所需的信息。
2.行业门户网站:许多行业都有专门的门户网站,这些网站上汇集了大量的行业新闻、市场报告、行业分析等,是非常重要的信息来源。
浏览这些门户网站,可以帮助我们及时了解行业动态和发展趋势。
同时,一些门户网站还设有在线论坛或交流平台,可以与其他行业从业人员交流心得和观点。
3.垂直论坛和社交媒体:一些垂直型论坛和社交媒体平台上有丰富的行业信息和讨论。
在这些平台上,我们可以浏览其他人发表的文章或主题,了解他们的观点和经验,同时也可以提问或参与讨论。
这样的互动可以帮助我们深入了解行业现状和趋势。
二、线下信息资料的收集1.行业报告和研究机构:专业的研究机构和咨询公司通常会发布有关各行业的研究报告。
这些报告经过专业人士的深入研究和分析,具有一定的权威性和可靠性。
我们可以通过购买或订阅这些报告来获取全面的行业信息和数据。
2.行业协会和展会:行业协会通常会组织各种研讨会、培训课程和发布会,这些活动是了解行业发展趋势和行业内部动态的良好机会。
此外,行业的展览会也是一个很好的了解市场和产品创新的途径。
通过这些活动,我们可以和其他行业人士面对面交流,深入了解行业现状和未来的方向。
3.公司年报和财报:对于特定的公司或企业,了解其年报和财报是非常重要的。
通过阅读公司的财务数据、经营策略和管理层访谈等信息,我们可以对公司的竞争优势、市场份额以及未来发展方向有更深入的了解。
行业基本信息收集要素分类前言 (1)信息收集步骤 (1)信息收集的一些具体方法 (1)信息收集常用的一些渠道 (1)注意事项 (1)一产品、服务 (2)1、产品系列、服务系列 (2)2、产品的应用领域 (2)3、技术原理(含专利)、服务流程 (2)4、行业进入壁垒 (2)二所处产业链位置、行业细分结构及行业关键成功要素 (3)1、所处产业链位置 (3)2、行业细分结构 (3)3、行业关键成功要素 (3)三需求 (4)1、用户群分类 (4)2、不同用户群的特征 (4)3、用户集中度或分散程度 (5)4、用户购买资金的主要来源 (5)5、演变史 (5)6、产品需求量、价格近10内的增长率 (6)7、未来5-10年增长预测 (6)四供应 (6)1、行业规模 (6)2、主要龙头性企业(5-15个) (7)3、渠道 (8)4、营销 (9)5、品牌因素作用力 (9)五竞争 (9)1、行业总供给能力与总需求的差额 (9)2、五力模型分析 (10)3、行业整合 (10)六系统性影响(PEST) (10)1、政府产业政策的作用力 (10)2、行业平均税负 (11)3、替代品和产品生命周期 (11)4、依赖的资源类型及作用力。
(11)5、金融市场与产业动态的相互作用力 (11)6、土地、劳动力和资源价格对行业的综合作用力 (11)7、环保及公众、道德和文化对行业的影响力 (12)七行业吸引力和机会 (12)前言为了使信息收集更具规范和实用性,特编写此《行业基本信息收集要素分类》。
信息收集步骤行业信息收集整理首先也是贯穿始终的就是要明确目标,有的放矢。
一般说来有如下步骤:Step 1 对整个行业概况信息收集,记录关键词Step 2 对搜集的信息进行归类,按照不同的指标存放Step 3 对已收集的信息加以分析,按照重要性或相关性划分等级,并加以标记Step 4 根据指标的要求以及现已收集到的信息确定进一步的信息收集工作Step 5 有针对性的数据挖掘,并对原始数据进行加工和推理Step 6 将已有的数据按提示制作成图表信息收集的一些具体方法1)查找相关行业协会网站或权威专业网站,可以获得对行业比较全面的初步了解2)通过网络查找信息时,变换关键词对同一问题进行多角度信息收集,力求信息全面3)部分数据如果比较难获得,则可以考虑通过电话咨询或上门走访信息收集常用的一些渠道1)政府相关部门(主要包括各级统计局)、国际机构(如世界银行、联合国教科文组织等),行业协会、企业内部资料2)专业人士调研3)各种媒体(报纸、期刊、图书馆数据库、互联网)注意事项1)数据来源需标注清楚;2)所有要素均只需用原数据及推理数据表示;3)尽可能将数据整理成图表表示;4)所有数据及信息放在一个文件内,避免使用超链接;5)行业基本信息收集基本完成后,将标题改为“**行业概况”一产品、服务1、产品系列、服务系列定义: 产品和用户的分类,推荐使用列表。
2、产品的应用领域定义: 产品的应用范围3、技术原理(含专利)、服务流程定义: 技术原理包括行业关键技术、相关流程;如是服务性行业,则列出一般服务流程。
推荐使用流程图。
4、行业进入壁垒定义: 行业进入壁垒是指外来企业进入该行业可能遇到的各种障碍,迈克尔·波特将进入壁垒做了如下划分:1)企业经营规模的壁垒2)产品差异相关的进入壁垒3)资金需求方面的壁垒4)经营经验或者技术壁垒5)渠道促销方面的壁垒6)政府政策壁垒二所处产业链位置、行业细分结构及行业关键成功要素1、所处产业链位置定义: 产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径,它包含四层含义:一是产业链是产业层次的表达。
二是产业链是产业关联程度的表达。
产业关联性越强,链条越紧密,资源的配置效率也越高。
三是产业链是资源加工深度的表达。
产业链越长,表明加工可以达到的深度越深。
四是产业链是满足需求程度的表达。
产业链始于自然资源、止于消费市场,但起点和终点并非固定不变。
所处产业链位置即所处产业层次,推荐用流程图表示。
2、行业细分结构定义: 行业细分是按照一定的方法划分经营领域的过程,并在细分的基础上,把行业分析的方法进一步运用于经营领域,从而为企业经营战略的制定提供依据。
可通过设置产品变量和用户变量,最终用矩阵图的方法来识别。
(详细信息)3、行业关键成功要素定义: 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节,企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素,举例如下:注:要素两两进行比较,如果A因素比B因素重要则打2 分,同样重要打1分,不重要打0分三需求1、用户群分类定义: (与产品应用领域挂钩)企业非盈利机构直接消费者2、不同用户群的特征(1)价格敏感度定义: 价格对购买决策的影响程度1)认知替代品效应。
相对于购卖者了解、认知的其他替代产品,产品价格越高,购买者对价格越敏感。
2)独特价值效应。
购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高,他对价格越不敏感。
3)转换成本效应。
更换供应商所必须的投资越大,购买者挑选产品时的价格敏感性越低。
4)价格-质量效应。
当高价在某种程度上代表高质量时,购买者的价格敏感性会降低。
5)支出效应。
费用发生较大(总额或占家庭收入的比例较大)时,购买者的价格敏感性越高。
6)最终利益效应。
产品价格占最终利益总成本的份额越大(小),消费者对价格越(不)敏感。
(2)支出占客户成本比重定义: 价格占某个参照指标的比例。
如果是企业用户,“客户成本”可采用总成本,如果是直接消费者,“客户成本”就可采用可支配收入或消费支出。
(3)产品的可替代程度及对用户的作用力定义: 通常来讲,替代产品越多,可替代程度就越高;替代产品越少,可替代程度就越低。
从客户的角度出发,Producers<------ buyers两方面对产品的定义范畴相同的情况下,我们认为: 可替代程度越低,转换成本(用户由使用一种产品转而使用另一种产品所要付出的成本)越高,其对用户的作用力越强,反之相反。
(4)地理分布定义: 各地区分布用户的数量或比例,推荐用饼状图表示。
3、用户集中度或分散程度定义: 1)如果用户为企业,那么找出前十大用户(用图表表示),其需求占市场总需求的百分比,比例越大用户就越集中。
2)如果用户为终端消费者,那么可以采用行业或地域等(视情况而定)对用户进行划分,然后分别计算其需求占总需求的百分比,确定是用户是否集中,可用饼状图表示。
4、用户购买资金的主要来源定义: 按照用户分类1)企业用户,主要资金来源有:股权(自由留存收益、吸收股权投资等)、债务(银行借款、发行债券等)、混合融资、接受捐助。
2)非盈利机构,主要资金来源有:政府财政支出、捐助等。
3)个人用户,主要资金来源:自由资金(工资、投资盈利、出租生产要素收入)、借款。
5、演变史定义: 以时间为顺序,来反映以上关键指标的变化情况。
可考虑使用多折线图来反映,类似下图:6、产品需求量、价格近10内的增长率定义: 以时间为顺序来反映近10年的产品需求量及价格的变化,用一张图表,双折线图。
7、未来5-10年增长预测定义: 找出影响行业发展的要素参考业内人士预测结合自己对影响要素的分析,预测5-10年的增长四供应1、行业规模(1)市场总营业额、平均利润、平均成本(主营业务)定义: 以上指标均为当前指标1) 营业额是指营业的收入,也就是销货款,当然也包括赊销的,没有收款的,营业额也叫销售收入。
市场总营业额即该行业总销售收入。
2) 主营业务毛利= 主营业务收入- 主营业务成本主营业务利润= 主营业务收入- 主营业务成本- 主营业务税金及附加营业利润= 主营业务利润+ 其他业务利润- 营业费用- 管理费用- 财务费用利润总额= 营业利润+ 投资收益+ 补贴收入+ 营业外收入-营业外支出行业平均利润=行业利润总额/行业内主要企业数量3) 总成本=主营业务成本+营业费用+管理费用+财务费用行业平均成本=行业总成本/行业内主要企业数量(2)市场总营业额、平均成本、平均利润十年内的变化定义: 用以反映行业近十年的变化状况,将指标的变化用列表及折线图表示。
(3)企业数量定义: 行业内主要企业数量,统计某一指标达到规定额度的企业(4)企业类型(多元化、专业化、规模、跨国、上市公司等指标)及其占总数量的比例定义:其中企业规模及其占总企业数的比例可以单独采用饼状图表示(5)企业资产总规模定义: 行业总资产(6)企业融资渠道(企业经营资金来源)定义: 分为股权融资、债务融资、混合融资、接受捐赠等自有资金也算融资一种,算是股权融资(7)地理分布及其比例(地理空间上的比例)定义: 行业地理分布状况,推荐用饼状图表示2、主要龙头性企业(5-15个)(1)名称(将网址做成超文本链接)、类型(组织结构、所跨行业、规模、是否为上市公司等)、总股本、总资产、净资产和销售区域、利润和增长率,市场份额、融资渠道等指标。
定义: 按照行业不同,列出行业内5-15个龙头企业及其指标,如下表选取市场份额最大的前三名,分别分析其近年来利润增长情况,市场份额变化情况,采用折线图表示,另外描述其主要融资方式。
(2)实力排名(市场份额,总股本)定义: 不同指标的排名,分别采用列表或柱状图表示。
3、渠道(1)渠道长度和宽度定义: 渠道长度:又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商(购销环节),即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
渠道宽度:是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。
渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。
渠道的宽度结构分成如下三种类型:(1)密集型分销渠道(intensive distribution channel)是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。
密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。
(2)选择性分销渠道(selective distribution channel)、是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。
在IT产业链中,许多产品都采用选择性分销渠道。
(3)独家分销渠道(exclusive distribution channel)是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。
在IT产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。
同时,许多新品的推出也多选择独家分销的模式,当市场广泛接受该产品之后,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。
比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。