合同的订立ppt

【知识结构简图】 要约
合同成立的方式
合同成立的普通方式 合同成立的特殊方式
承诺
合同的普通条款
合同的条款 合同的其他条款
书面方式
合同的方式 行动方式
合同的成立
其他方式
合同成立的时间
合同成立的时间和地点 合同成立的地点
缔约过失责任的构成要件
缔约过失责任
缔约过失责任的类型
第一节 合同订立概述
一、合同订立与合同成立
➢提示：要约需求明白详细，需求有订立合同的意思 表示，而要约约请是希望相对人向自己收回要约。案 例中甲的讯问和乙的反问均是要约约请，而甲、乙各 自的回答均为要约。
要约约请的方 式
➢ 1、寄送的价目表 ➢ 2、拍卖公告 ➢ 3、招标公告 ➢ 4、招股说明书 ➢ 5、商业广告
【案例剖析2-4】
某商场搞促销，广告内容如下：2003年2月 6日，本商场停止10周年店庆，为答谢新老顾客， 推出一元某款冰箱10台，售完为止。该6日清晨 就有顾客排队在商场门口等候，9点营业时间， 商场开门。前几位顾客直冲冰箱卖场，不问价钱 就占住该款冰箱，要求买家兑现一元承诺。买家 以〝一元冰箱已被顾客 订购〞为由拒绝执行广 告中的承诺。请剖析该商场广告的性质
【案例剖析2-1】
裕达公司因消费需求，急需一批铝锭，于是该公司 推销科科长给乾坤机械厂 ，要求乾坤机械厂马上送一 批铝锭到裕达公司。双方在 中对铝锭的型号、数量、 和单价等达成了分歧意见。乾坤机械厂送货，裕达公司 以〝双方未正式签署正式的合同〞为由拒收。该案例中， 裕达公司的理由能否成立？
提示：合同的实质是各方当事人意思表示分歧，假设没 有法律特别规则或许当事人特别商定，采取何种方式订 立合同不影响合同成立的认定。上述案例是买卖合同， 当事人并没有商定必需签署正式的合同书文本；双方经 过行动的方式曾经对合同主要条款达成分歧意见，所以 该合同成立，裕达公司应当实行该合同。

案例二：合同履行方式的变更
总结词：合同履行方 式的变更涉及到合同 履行的具体细节和双 方权益的保障，通过 案例分析，了解变更 履行方式的原因和程 序。
详细描述
在合同履行过程中， 由于各种原因，有时 需要对履行方式进行 变更。
变更履行方式需要双 方协商一致，并签署 书面协议。
在案例二中，因不可 抗力因素导致原履行 方式无法实现，双方 经过协商后对履行方 式进行了变更，确保 了合同的顺利履行。
了解和运用各种谈判策略，如设定底 线、利用时间压力、提出替代方案等 ，有助于在谈判中取得优势。
掌握让步的艺术
在谈判中，适当的让步是必要的。要 学会在坚持原则的同时，灵活地做出 让步，以达成双方都能接受的解决方 案。
风险控制
充分了解对方
在订立合同前，要充分了 解对方的信誉、经营状况 和履约能力等信息，以降 低对方违约的风险。
《合同订立》ppt课 件
目录
• 合同订立概述 • 合同订立的步骤 • 合同订立的注意事项 • 合同订立的技巧与策略 • 合同订立的案例分析
01
合同订立概述
合同订立的定义
合同订立是指双方或多方当事人通过协商，对各自权利 与义务达成一致协议，并按照协议内容履行义务、享有 权利的过程。
合同订立通常包括要约和承诺两个阶段，要约是当事人 一方向对方发出的希望与其订立合同的意思表示，而承 诺则是受要约人同意要约的意思表示。
根据违约情形，约定相应 的违约责任，包括赔偿损 失、支付违约金等。
争议解决方式
约定合同争议的解决方式 ，如协商、仲裁或诉讼等 。
04
合同订立的技巧与策略
谈判技巧
建立良好的沟通基础
在谈判过程中，建立互信和良好的沟 通基础是至关重要的。要尊重对方， 耐心倾听对方的意见，并清晰表达自 己的观点。

1、须有缔结合同的目的
• 例：旅行社甲对游客乙声称： • 柬埔寨五日游，团费999元，你去吗？
2、要约须向希望与之订立合同的相对人发出 3、要约内容具体明确 4、要约一经承诺，要约人受该意思表示约束
要约的生效
要约到达受要约人时生效
要约的撤回和撤销
要约的失效
情失 况效 的 几 种
1、拒绝要约的通知到达要约人 2、要约人依法撤销要约 3、承诺期限届满，受要约人未作出承诺 4、受要约人对要约的内容作出实质性变更
承诺
——
受要约人同意要约的意思表示。 承诺一旦生效，合同即成立
条 件
1、必须由受要约人作出 2、必须在要约的有效时限内作出 3、内容必须与要约的内容一致 4、承诺应符合要约的要求
合同订立的程序
要约与承诺—生活案例
“这鸡肉多少钱一斤？” “七块八。” “咋那么贵呢？都来禽流感了不是？五块？” “五块？开玩笑，你给我买一百斤过来？这样吧， 我亏本卖了，六块七” “行。”
合同的订立程序
主讲人：卢俊莉
• 《中华人民共和国合同法》第2条的规定：“本法 所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务的协议”。
合同成立的程序要约 Nhomakorabea承诺
•
要 约 —— 是希望与他人订立合同的意思表示
• （口语化：嘿，我想与你谈笔交易，条件是……） （一）要约的构成要件

13
理解与运用：
▪ 其一，销售广告和宣传资料，原则上应认定为要约 邀请。
▪ 其二，对“商品房开发规划范围内的房屋及相关设 施”的认定，应根据红线图来确定其范围。
▪ 其三，对“合同的订立以及房屋价格的确定有重大 影响”的认定，应围绕以下两点来理解：（1）出 卖人所作的说明和允诺不仅具体确定，而且对买受 人签订商品房买卖合同和房屋价格判断确实有重大 影响；（2）出卖人就商品房开发规划范围内的房 屋及相关设施作出的说明和允诺，对买受人的判断 构成重大影响。
4
三、合同的主要条款
▪ 合同的内容由当事人约定，一般包括以下条 款：（1）当事人的名称或者姓名和住所； （2）标的；（3）数量；（4）质量；（5） 价款或者报酬；（6）履行期限、地点和方式； （7）违约责任；（8）解决争议的方法。 （P12）
▪ 当事人对合同是否成立存在争议，人民法院 能够确定当事人名称或者姓名、标的和数量 的，一般应当认定合同成立。（《合同法解 释二》，P1）
5
第二节 合同订立的程序
▪ 一、要约 ▪ （一）概念和构成要件 ▪ 1、概念。 ▪ 要约，是一方当事人经缔结合同为目的，向对方当
事人提出合同条件，希望对方当事人接受的意思表 示。 ▪ 第十四条 要约是希望和他人订立合同的意思表示， 该意思表示应当符合下列规定： ▪ （一）内容具体确定； ▪ （二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表 示约束。
企业）
3
二、合同订立的形式
▪ （一）书面形式 ▪ 第十条 当事人订立合同，有书面形式、口头形式
和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的， 应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的， 应当采用书面形式。 ▪ 第十一条 书面形式是指合同书、信件和数据电文 （包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮 件）等可以有形地表现所载内容的形式。 ▪ （二）口头形式 ▪ （三）其他形式

例如：甲于7月7日致函于乙，表示愿以1万元 出售其所有的A画，该信于7月10日到达乙处； 7月9日乙致函于甲，表示愿以1万元购买其A 画，信于7月12日到达甲。
此种情形，以后要约发生效力的时点为合同成 立的时点，在该例即7月12日。
二、意思实现
是指依习惯、事件性质或要约人为要约时预先 声明，承诺无须通知，在相当时期内有可认为 承诺的事实时，合同成立的现象。
4.受要约人对要约的内容作出实质性变 更。
5.要约人或受要约人死亡。（合同须本 人履行）
四、承诺 （一）承诺的概念 （二）构成要件 （三）承诺的方式 （四）承诺的生效 （五）承诺的撤回
五、要约承诺的变异程序
一、交错（交叉）要约
是指当事人一方向对方为要约，适值对方亦为 同一内容的要约，且双方当事人彼此均不知有 要约的现象。
2.意思表示合致。
合同标的是否为合同成立要件之一，观 点不同。
三、要约
（一）概念
要约，是一方当事人以缔结合同为目的， 向对方当事人提出合同条件，希望对方 当事人接受的意思表示。在商业活动及 对外贸易中，要约常被称作发价、发盘、 出盘、报价等。
（二）构成要件
1.要约人必须特定。
4.要约的存续期间----要约发生法律效力 的期间,亦即受约人得以承诺的期间,简称 为承诺期间.
（四）要约的撤回和撤销 1.要约的撤回 2.要约的撤销 有些情况下，要约不得撤销。
（五）要约的消灭（5种原因）
1.拒绝要约的通知到达要约人。
2.要约人依法撤销要约。
3.承诺期限届满，受要约人未作出承诺。
试分析：（1）乙单位是否违约？（2）为什 么？
（1）乙单位不违约。

第二；受要约人有理由认为要约是 不可撤销的，并已经为履行合同作 了准备工作
5、要约的失效
（1）拒绝要约的通知到达要约人； （2）要约人依法撤销要约； （3）承诺期限届满，受要约人未作
出承诺。 （4）受要约人对要约的内容作出实
质性变更。 （5）主体不存在。
（二）承诺
1、概念：承诺是指受要约人 同意接受要约的条件以缔约 合同的意思表示。
表示 商业活动中的称谓：发价、发盘、
出盘、报价等。
2、 要约的构成要件
（1）要约是由特定人作出的。 （2）要约必须向相对人发出 （3）要约必须有缔结合同的目的。 （4）要约的内容必须具体确定和
完整(包括成立合同的条款)
律师视点
3、要约的效力
（1）生效时间：到达受要约人时生效 应注意的两个问题： A 、只要要约送达到受要约人所能够控
第一节 合同订立的程序
一、合同订立的概念：缔约人为意思表示并 达成合意的状态。
合同订立的过程 动态：要约邀请、要约及反要约等诸制度
构成，产生先合同义务和缔约过失责任 静态：各方的权利义务固定，承诺、合同
成立要件和合同条款制度等发生作用。
二、合同订立的一般程序
（一）要约 1、要约的概念 要约是希望和他人订立合同的意思
商业活动中的称谓：接盘
（二）构成要件
1、承诺必须由受要约人作出。 ２、承诺必须向要约人作出。
甲向乙发出灯具要约丙承诺案
３、承诺的内容必须与要约内容一致 ４、承诺必须在要约的存续期间内作
出。
A、承诺迟到：受要约人的原因 （２８条）
后果：除要约人及时通知受要约人 该承诺有效的以外撤回和撤销
A、要约的撤回
是指要约人在发出要约以后，未到达受要

04
合同的变更与转让
合同变更的条件与程序
合同变更的条件
合同变更必须经当事人协商一致，且变更内容明确具体，不违反法律、行政法规 的强制性规定。
合同变更的程序
当事人应当就合同变更事项达成书面协议，并办理相关手续。如涉及批准、登记 等手续的，应依法办理。
合同转让的规则与限制
合同转让的规则
合同转让应当符合法律、行政法规的 规定，且不得损害国家、社会公共利 益和他人合法权益。转让合同权利和 义务的，应当经对方同意。
01
案例一
甲公司与乙公司签订买卖合同，甲公司未按约定时间交货，乙公司要求
其支付违约金并继续履行合同。法院支持了乙公司的诉讼请求。
02 03
案例二
丙与丁签订房屋买卖合同，丁在交付房屋后发现存在质量问题，要求丙 承担修理责任并支付违约金。法院认为丙应当承担修理责任，但违约金 数额过高，予以适当调整。
案例三
合同效力的分类
有效合同、无效合同、可 撤销合同和效力待定合同。
合同效力的认定
根据合同主体、意思表示、 合同内容和形式等方面进 行判断。
合同履行的原则与规则
合同履行原则
全面履行原则、诚实信用原则、协作履行原则和情势变更原则。
合同履行规则
按照约定履行、随时履行、亲自履行和同时履行等规则。
合同履行中的附随义务
合同的形式与内容
合同形式
书面形式、口头形式和其他形式。法 律、行政法规规定采用书面形式的， 应当采用书面形式。
合同内容
当事人的名称或者姓名和住所；标的 ；数量；质量；价款或者报酬；履行 期限、地点和方式；违约责任；解决 争议的方法。
03
合同的效力与履行
合同的效力

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D 当堂检测 ANGTANG JIANCE
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3.关于合同效力的表述,正确的是( ) A.10 周岁以上的未成年人订立的合同一律无效 B.外在表示与内心意思表示不一致的合同无效 C.当事人约定的权利和义务不可能实现的合同成立且有效 D.违背社会公德、损害公共利益的合同无效 解析:根据我国合同法规定,A、B 两项并不是绝对无效,而是效力待定和可 变更、可撤销的合同;C 项属于无效合同,故选 D 项。 答案:D
温馨提示
合同成立并不必然生效。合同生效除具备成立的条件外,还应具备合法 性 及 内容的妥当性。所以,合同成立是合同生效的前提,但合同成立并不必 然 生 效。
知识点一 知识点二
合同的订立 问题导引
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提 示 该案中,郭先生既未收到某公司的录取通知书,也未与该公 司 签 订劳动合同,但是通过大型电视职场招聘节目这种特殊的形式,对于该 公司将与其订立合同并提供认证工程师兼设计的工作已形成合理信赖。尽
承诺才最终得以成立,并不是每份合同都如此,④叙述片面。选 A 项。
答案:A
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发盘又称发价、报价或报盘，在法律上称为要 约。
凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合 同的建议，如果其内容十分确定并且表明发 盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的 意思，即构成发盘 。
发盘多由卖方(mài fānɡ)提出，称为售货发盘 （Selling Offer)
发盘也可由买方提出,称为购货发盘（Buying Offer)或递盘（Bid)。
第十页，共35页。
（四）发盘生效(shēng xiào)
的时间
❖ 以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方 了解发盘内容时生效；
❖ 以书面形式作出的发盘，关于其生效时间， 主要有两种不同的观点(guāndiǎn)与做法 ：
❖ 发信主义：即认为发盘人将发盘发出的同
❖
时，发盘就生效
❖ 受信主义：即认为发盘必须到达受盘人时 才
❖ 根据(gēnjù)《公约》规定，合同成立的时间 为接受生效的时间，而接受生效的时间，为 通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作 出接受行为为准。
❖ 合同成立的时间有两个判断标准： ❖ 一：是有效接受的通知到达发盘人时，合同
成立； ❖ 二：是受盘人作出接受行为时，合同成立。
第三十一页，共35页。
二、合同生效(shēng xiào)的 要件
第五页，共35页。
电报发盘实例： 兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日样品，
每打CIF 纽约84.5美元，标准出口包装 (bāozhuāng)，5-6月装运，以不可撤销信用 证支付，限20日得到。 Offer 5000 dozen sport shirt sampled March 15th USD84.5 per dozen CIF New York export standard packing May/June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th.

无撤销
1、甲向乙发出一份信函：我处现有存粮若干， 欲卖与你方，速派人前来。——是不是要约？
2、甲向乙发出一份信函：我处有上等棉花 1000公斤，单价每公斤50元，欲售与你方， 限10日内答复，若不答复则视为同意。结果， 乙方没有在10 日内答复。——乙方是否违约？
3、甲方口头向乙方订购一批货物，乙方没有 立即回复，而甲方随后与丙方签定了合同，乙 方组织好货源后答复甲方要求拉货。——甲方 是否违约？
时间 要约生效前
要约生效后，但承诺人尚未做出 承诺
形式
通知
先于或同时与 要求 要约到达受要 受要约人发出承诺通知前到达
约人
限制 无
1、要约人确定了承诺期限或者以 其他形式明示要约不可撤销；2、 受要约人有理由认为要约是不可 撤销的，并已经为履行合同作了 准备工作。
(五) 要约的失效
诺； 变更。
20条：有下列情形之一的，要约失效： （一）拒绝要约的通知到达要约人； （二）要约人依法撤销要约； （三）承诺期限届满，受要约人未作出承
要约的广泛性持久性细节性要约的广泛性持久性细节性要约的广泛性持久性细节性要约的广泛性持久性细节性条款的一方事先决定性条款的一方事先决定性条款的一方事先决定性条款的一方事先决定性条款的非协商性条款的非协商性条款的非协商性条款的非协商性当事人经济地位的不平等性当事人经济地位的不平等性当事人经济地位的不平等性当事人经济地位的不平等性签订的快捷性经济性签订的快捷性经济性签订的快捷性经济性签订的快捷性经济性1立法控制立法控制第第3939条条提示说明义务提示说明义务第第4040条条某些条款无效某些条款无效法律调整22司法措施司法措施第第4141条条解释规则解释规则3行政措施行政措施行政机关审核或提供合同范本行政机关审核或提供合同范本一合同权利与义务11给付义务给付义务22附随义务附随义务合同义务先合同义务先合同义务履行中的附随义务履行中的附随义务后合同义务后合同义务一概念合同缔结过程中一方因违背其依据诚实合同缔结过程中一方因违背其依据诚实信用原则所应尽的义务致使另一方的信赖利信用原则所应尽的义务致使另一方的信赖利益遭受损失时所应承担的民事责任

2019/1/26
29
第二节 合同订立的特殊形式

一、招标、投标程序 1、招标 —— 要约 2、投标 3、开标、验标 ——承诺 4、定标 5、签订合同
2019/1/26
30

二 、拍卖程序 1、委托拍卖合同 2、拍卖公告 ——要约 3、竟买 4、拍定 ——承诺
2019/1/26
31
第三节 合同的内容和形式
2019/1/26
11

3要约对受要约人的效力 又称为要约的实质拘束力，指受要约人 在要约发生效力时取得承诺的资格 没有承诺的义务
没有通知的义务
2019/1/26
12
4 要约的存续期间 是指要约受承诺拘束的期间，又称承诺期间 定有存续期间
口头要约 未定有存续期间
书面要约
间
合理期
2019/1/26


第二章 习题 1、比较要约与要约邀请的区别 2、试述要约与承诺的效力 3、缔约过失责任的概念及构成要件 4、什么是格式合同？如何对其进行解释？
2019/1/26
41


请回答有关要约与承诺的几个问题： 1、甲向乙发出一份信函：我处现有存粮若干， 欲卖与你方，速派人前来。——是不是要约？ 2、甲向乙发出一份信函：我处有上等棉花 1000公斤，单价每公斤50元，欲售与你方， 限10日内答复，若不答复则视为同意。结果， 乙方没有在10 日内答复。——乙方是否违约？
35
2019/1/26

格式合同的特征
同的要约具有广泛性、持久性和细节性
、合同条款单方事先拟订性
3、合同条款具有不变 性 同双方经济地位的不平等性
2019/1/26
36
二、格式合同的无效（40条）

10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
17
5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
22
9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时

案例76
我方A于2002年12月1日对法国客户B 发电称：“可提供商品甲3000公吨，per M/T $500 FOB Shanghai ,旧麻袋装。12 月5日复到我方有效。”
法方B的回电于12月4日复到我方，内 容如下：“接受你方的12月1日电；若价格 降为per M/T $480 FOB Shanghai ,就再 追加2000公吨。请用新麻袋装。”
为了避免发生误解， 在寄发商品价目 表时，最好在其中注明“可随时调整，恕 ห้องสมุดไป่ตู้另行通知”或“需经我方最后确认为准” 等字样。
（二）构成发盘的条件
1、发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素：
标明商品的名称； 明示或默示地规定商品的数量或规定数量 的方法；
明示或默示地规定商品的价格或规定确定 价格的方法。
3、应向一个或一个以上特定的人提出
(三)发盘的有效期
采用口头发盘时，一般受盘人只能当 场表示接受，方为有效。
采用函电成交时，发盘人一般都应明 确规定发盘的有效期，其规定的方法有以 下几种：
1、规定最迟接受的期限
2、规定一段接受的期限（涉及最后日 的顺延问题）
(四)发盘生效的时间
以口头方式做出的发盘，其法律效力 自对方了解发盘内容时生效；
品种研究
供
商业习惯
求 关
销售渠道
系
市场竞争
的 研
消费者心 理等情况
究
价格的研究
（二）对国外市场调研的方法 1、搜集和积累资料 2、分析市场动向 3、选择适当的目标市场
搜集和 积累资料
分析市场动向
选择适当的目标市场
二、建立和发展客户关系 （一）对客户进行调查研究
1、政治背景情况； 2、资信情况； 3、经营范围； 4、经营能力。

【第36条】法律、行政法规规定或者当事人 约定采用书面形式订立合同，当事人未采用 书面形式但一方已经履行主要义务，对方接 受的，该合同成立。
【第37条】采用合同书形式订立合同，在签 字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要 义务，对方接受的，该合同成立。
（二）合同成立的地点 【第34条】承诺生效的地点为合同成立的地点。
采用数据电文形式订立合同的，收件人的主营业地 为合同成立的地点；没有主营业地的，其经常居住 地为合同成立的地点。当事人另有约定的，按照其 约定。
【第35条】当事人采用合同书形式订立合同的，双 方当事人签字或者盖章的地点为合同成立的地点。
北京碧溪公司与上海浦东公司订立了一份书面合 同，碧溪公司签字、盖章后邮寄给浦东公司签字、 盖章。该合同于何时成立？
使要约不发生法律效力的行为。
2、要约的撤销 指要约人在要约到达受要约人并生效以后，将该项要约取消，
从而使要约的效力归于消灭。
要约可以撤销是原则，不得撤销是例外。 要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通
知之前到达受要约人。【第18条】
有下列情形之一的，要约不得撤销：（1）要约人确定了承 诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；（2）受要约人 有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备 工作。【第19条】
（3）承诺迟延（逾期承诺 ）：受要约人未在承诺 期限内发出承诺。
一般而言，逾期的承诺被视为一项新的要约，除非 要约人及时通知受要约人该承诺有效。【第28条】
受要约人在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能 够及时到达要约人，但因其他原因承诺到达要约人 时超过承诺期限的，除要约人及时通知受要约人因 承诺超过期限不接受该承诺的以外，该承诺有效。 【第29条】