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建材商业计划书目录第一篇：珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书(摘要)第二篇：建材装修类网站商业计划书项目书第三篇：XX年建材企业管理计划书第四篇：创业计划书(建材方面)第五篇：开建材店计划书正文第一篇：珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书(摘要)珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书（摘要）摘要一．公司概况珠海宝丽杜邦建材有限公司（以下称“宝丽杜邦”）位于珠海市洪湾保税区28号，于1998年8月注册成立，注册资本人民币伍佰万元，专业从事人造实心面材系列产品的研发、生产、加工和销售。
公司现有员工150余人，其中专兼职技术研发人员6人，高中级管理人员15人，工程施工技术人员45人，生产工人50余人。
现有股权结构为：广东远大经济发展公司，持股60%美国杜邦工业有限公司，持股40%截止XX年7月，公司总资产约1,500万元，净资产约800万元；宝丽杜邦自投产以来，销售收入逐年增长。
1999年销售额580万元，XX年达1,980万元， XX年截止到10月底累计实现本年度销售额1,800万元，预计全年销售额将达到2,200万元。
三年来，宝丽杜邦还获得了国内外同行和市场的诸多认同，尤其是：◆通过瑞士sgs“iso9001国际质量体系”认证，并获得美国rab证书；◆成为国际实心面材协会issfa会员和国际复合材料协会icpa会员；◆产品获广东省质检所认证及香港厂商会检验中心认证通过；◆获广东省科学技术厅的“高新技术企业”认定；◆获评广东省重点新产品；宝丽杜邦近中期发展目标：（1）XX年前，建设覆盖全国主要经济发达地区和大中城市的市场营销网络和服务体系，将“polystone（宝丽石）”发展成为国内市场同类产品声誉最高的知名国产品牌；（2）销售额年递增100%，XX年达到3.8亿元，市场份额占20% 以上；（3）在此期间,通过资本运作,实现在国内外二板或国内主板市场上市的目标。
二．核心管理团队董事长：彭卫中，男，45岁，毕业于中山大学，曾任珠海永发集团副总经理、中国保利集团南方公司副总经理、广东远大经济发展公司董事长等职。
2024年建材销售工作计划书以下是本人____年度的工作规划：一、工作目标1、强化培训以拓宽知识领域，注重核心人才的培养，以实现整体能力的提升。
2、持续与现有及潜在客户保持联系，通过节日问候塑造良好印象，为后续工作开展铺平道路。
3、积极开拓新客户，迅速从各种途径发掘，大力推广公司的品牌形象。
4、实行周、月总结机制，每周进行小结，每月进行大结。
二、执行策略1、坚守信念。
保持专注，迅速适应、融入、学习和进步。
优先处理应尽之责，再追求个人期望。
2、提升自我，增强专业素养深入学习理论知识，掌握水泥基渗透结晶的性能优势及施工技巧，了解商业运作，切实贯彻公司的“务实”原则，熟悉行业内的各公司，汲取各地的先进经验。
利用网络资源、专业杂志和业务书籍，深入学习和研究，时刻保持对市场动态和趋势的敏锐洞察。
3、管理客户资源，全面跟踪与开发维护好现有客户的关系，对潜在客户进行深度挖掘，投入必要的时间和精力。
在维护老客户的不断通过各种途径快速开拓新客户，有力推广公司产品，塑造并维护良好的企业形象。
4、实施高效商业运作精准定位，恰当沟通，妥善处理事务。
善于分析，敢于行动，勇于表达观点。
5、追求精干、高效的执行秉持严谨、务实、高效的工作态度，不追求表面的繁复。
不贪多求全，专注于做精做深，面对强大的竞争对手或榜样时，应以补足自身为优先，而非直接挑战。
在____年的工作中，我将持续努力，全力以赴。
我深信自己能够做得更好，公司的销售工作在用心投入后定能取得显著成效。
相信在我们所有人的共同努力下，公司必定能取得更辉煌的成果！2024年建材销售工作计划书（二）为实现预设的年销售目标，以及在知名度和美誉度上达到特定里程碑，我们需要所有人的集体努力。
以下是我为____年规划的工作计划：一、产品策略（1）产品包装产品包装对产品的定位至关重要。
在设计包装方案时，我们不仅要考虑成本效益，更要凸显产品的高质量和高雅内涵。
（2）产品线策略我们将根据不同的细分市场和产品细分，考虑开发不同规格、材质和系列的产品。
建材企业策划书模板3篇篇一《建材企业策划书》一、企业概述1. 企业名称：[具体名称]2. 企业定位：明确企业在建材市场中的定位，如高端品质、性价比优势等。
3. 企业目标：阐述长期和短期的目标，例如市场份额目标、利润目标等。
二、市场分析1. 行业现状：分析建材行业的整体发展趋势、市场规模、竞争格局等。
2. 目标市场：确定企业主要针对的目标客户群体，如建筑商、装修公司、个人消费者等。
3. 市场需求：研究目标市场的需求特点和变化趋势。
4. 竞争分析：分析主要竞争对手的优势和劣势。
三、产品与服务1. 产品系列：详细介绍企业的主要建材产品，包括种类、规格、特点等。
2. 产品优势：突出产品的独特卖点和竞争优势，如质量、环保性能等。
3. 服务内容：如售前咨询、售中指导、售后保障等服务。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广策略，提升企业品牌知名度和美誉度。
2. 渠道策略：确定销售渠道，如经销商网络、电商平台等。
3. 促销活动：策划各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
4. 广告宣传：拟定广告投放计划，包括线上线下渠道。
五、运营管理1. 生产管理：确保产品生产的高效和质量稳定。
2. 质量管理：建立严格的质量控制体系。
3. 供应链管理：优化原材料采购和物流配送。
4. 人员管理：招聘、培训和激励优秀员工。
六、财务预算1. 初始投资预算：包括设备购置、场地租赁等费用。
2. 运营成本预算：如原材料采购成本、人工成本等。
3. 收入预测：根据市场分析和营销策略预估收入。
4. 利润预测：分析企业的盈利情况。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
八、实施计划1. 制定详细的实施步骤和时间表。
2. 明确各阶段的工作重点和责任人。
篇二《建材企业策划书模板》一、前言随着建筑行业的不断发展，建材市场的需求也日益增长。
本建材企业旨在提供高品质、多样化的建材产品，满足客户的不同需求，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
建材企业发展策划书3篇篇一建材企业发展策划书一、前言随着建筑行业的持续发展，建材市场的需求也日益增长。
本建材企业旨在通过科学的规划和创新的策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展和盈利增长。
二、企业现状分析1. 优势：具备一定的技术实力和产品质量，拥有稳定的客户群体。
2. 劣势：品牌知名度有待提高，市场覆盖范围有限。
3. 机会：建筑市场的不断扩张，环保建材的需求增长。
4. 威胁：竞争对手的压力，原材料价格波动。
三、发展目标1. 短期目标：提高品牌知名度，拓展市场份额。
2. 中期目标：优化产品结构，提升企业竞争力。
3. 长期目标：成为行业内的知名领军企业。
四、市场定位1. 确定目标客户群体，如建筑商、装修公司、个人消费者等。
2. 针对不同客户群体，提供个性化的产品和服务。
五、产品策略1. 加强研发投入，推出创新型、环保型建材产品。
2. 严格把控产品质量，确保产品性能稳定。
3. 不断丰富产品种类，满足不同客户需求。
六、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关等手段提升品牌形象。
2. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等拓展销售渠道。
3. 参加展会：展示企业实力和产品优势。
4. 客户关系管理：维护好现有客户，提高客户忠诚度。
七、渠道建设1. 与经销商合作，扩大销售网络。
2. 建立自己的销售门店，提供更直接的服务。
八、人才战略1. 招聘优秀的技术、营销和管理人才。
2. 加强员工培训，提升员工素质和能力。
九、生产管理1. 优化生产流程，提高生产效率。
2. 加强成本控制，降低生产成本。
十、财务管理1. 合理规划资金，确保资金的流动性和安全性。
2. 进行成本核算和利润分析，为决策提供依据。
十一、风险评估与应对1. 对可能出现的风险进行分析和评估。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
十二、实施计划1. 制定详细的实施步骤和时间表。
2. 明确各部门的责任和任务。
十三、评估与调整定期对企业发展情况进行评估，根据实际情况及时调整发展策略。
建材2024经营计划书1. 引言本文档旨在制定建材公司在2024年的经营计划。
通过分析市场趋势、竞争环境和内部资源，本计划将确定公司在市场中的定位和发展战略，以实现可持续增长和长期盈利。
2. 市场分析2.1 市场规模根据相关研究报告，预计建材市场在2024年将保持稳定增长，达到X亿美元。
随着城市化进程的推进和住房建设的增加，建材需求将持续增加。
2.2 市场趋势随着消费者对环保和可持续发展的关注不断增加，绿色建材将成为未来市场的主要发展方向。
此外，智能家居和新科技的应用也将对建材市场带来新的机遇和挑战。
2.3 竞争环境建材市场竞争激烈，存在多家知名品牌和大型建材企业。
在市场上取得竞争优势需要提供高质量的产品、提升品牌形象和实施有效的营销策略。
3. 公司定位和核心竞争力3.1 公司定位建材公司将定位为提供高品质、环保的建材产品和解决方案的供应商。
通过技术创新和持续改进，我们将满足客户的需求，并提供卓越的客户体验。
3.2 核心竞争力•优质产品：通过与优秀供应商的合作，我们将提供符合国际标准的建材产品，以满足客户的不同需求。
•技术创新：我们将投入更多资源进行研发，推出更具竞争力的产品，提升公司的技术实力和创新能力。
•客户服务：建立完善的客户服务体系，从售前咨询到售后服务，提供个性化的解决方案，增强客户满意度。
4. 市场营销策略4.1 客户定位我们将主要定位于中高端客户群体，包括房地产开发商、建筑公司和个人装修业主。
同时，我们也将关注新兴市场，并开拓国际市场，增加公司的市场份额。
4.2 品牌推广通过品牌推广活动，包括参加建材展览、举办研讨会和发布媒体广告等，提高公司知名度，树立品牌形象。
同时，我们将加强与设计师、装修公司等渠道商的合作，扩大市场渗透度。
4.3 价格策略在价格策略上，我们将采取市场竞争策略，根据产品质量和竞争对手定价情况来制定合理的价格。
同时，我们也将提供一定的折扣和促销活动，以吸引新客户和提高客户忠诚度。
建材建店策划书3篇篇一《建材建店策划书》一、前言随着建筑行业的不断发展，建材市场的需求也在不断增长。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们计划开设一家建材店。
本策划书将详细介绍建材店的建设方案，包括市场分析、店面选址、店面装修、产品采购、营销策略、人员管理等方面。
二、市场分析1. 市场需求：随着房地产市场的不断发展，建筑装饰行业的需求也在不断增长。
同时，人们对生活品质的要求提高，对建材产品的品质和环保要求也越来越高。
环保化：消费者对环保建材的需求将不断增加。
智能化：智能家居将成为未来家居的发展趋势，建材产品也将智能化。
个性化：消费者对个性化建材产品的需求将不断增加。
三、店面选址1. 店面位置：选择位于建材市场或建材城的店面，交通便利，周边配套设施完善。
2. 店面面积：根据市场需求和资金情况，选择合适的店面面积，一般建议不小于[X]平方米。
3. 店面租金：根据当地市场情况，合理控制店面租金，确保店面盈利能力。
四、店面装修1. 店面风格：店面装修采用现代简约风格，以白色和灰色为主色调，营造出简洁、大气的购物环境。
2. 店面布局：根据店面面积和产品种类，合理规划店面布局，设置展示区、洽谈区、仓库等区域。
3. 展示陈列：展示区采用开放式陈列，展示产品的特点和优势，吸引客户的注意力。
五、产品采购1. 产品种类：采购各类建材产品，包括地板、瓷砖、洁具、灯具、涂料等，满足客户的多样化需求。
2. 产品质量：采购高质量的产品，确保产品质量符合国家标准和客户需求。
3. 产品价格：与供应商协商合理的产品价格，确保产品价格具有竞争力。
4. 产品库存：根据市场需求和销售情况，合理控制产品库存，降低库存成本。
六、营销策略2. 网络营销：建立官方网站和社交媒体账号，进行网络营销和推广。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
建材企业发展策划书3篇篇一《建材企业发展策划书》一、前言随着建筑行业的不断发展，建材企业面临着巨大的机遇和挑战。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要制定科学合理的发展策划书。
本策划书旨在为建材企业的发展提供指导，帮助企业实现可持续增长。
二、市场分析1. 宏观环境：分析国家政策、经济形势、行业法规等对建材企业的影响。
2. 市场需求：研究建筑行业对建材的需求趋势，包括建筑类型、地区差异等。
3. 竞争态势：调查竞争对手的产品、价格、市场份额等，了解行业竞争格局。
三、企业现状1. 介绍企业的基本情况，包括成立时间、注册资本、经营范围等。
2. 分析企业的优势和劣势，如品牌知名度、产品质量、技术水平、营销渠道等。
3. 评估企业的财务状况，包括营收、利润、资产负债率等。
四、发展目标1. 确定企业的长期和短期发展目标，如市场份额、品牌知名度、销售额等。
2. 制定实现目标的具体步骤和时间表。
五、发展策略1. 产品策略：优化产品结构，提高产品质量，推出新产品。
2. 价格策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格策略。
3. 营销渠道策略：拓展销售渠道，加强与经销商、建筑商的合作。
4. 品牌策略：提升品牌知名度和美誉度，加强品牌建设。
六、实施计划1. 制定详细的实施时间表，明确各项任务的责任人。
2. 建立监督和评估机制，确保计划的顺利实施。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、政策风险、技术风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
八、财务预算2. 分析投资回报率、资金回收期等财务指标。
九、结论篇二建材企业发展策划书一、前言随着建筑行业的不断发展，建材企业面临着越来越多的机遇和挑战。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要制定科学合理的发展策划书。
本策划书旨在为建材企业的发展提供指导，帮助企业实现可持续增长。
二、市场分析1. 宏观环境：分析国家政策、经济形势、行业法规等对建材企业的影响。
建材店计划书一、项目背景。
随着城市建设的不断发展，建材市场需求量不断增加。
我们计划在市中心开设一家专业的建材店，以满足市民对建筑装修材料的需求。
二、市场分析。
1. 市场需求，随着人们对居住环境要求的提高，建筑装修需求不断增加，建材市场潜力巨大。
2. 竞争分析，目前市场上建材店竞争激烈，但大部分店铺的规模和服务水平有限，存在一定的发展空间。
3. 消费群体，建材消费群体主要包括装修业主、建筑公司和装饰公司，他们对建材的品质和价格有着较高的要求。
三、经营理念。
我们将以“品质、服务、创新”为经营理念，致力于为客户提供优质的建筑装修材料和专业的服务。
四、产品定位。
1. 产品种类，我们将提供包括地板、瓷砖、涂料、卫浴、五金等在内的全方位建筑装修材料。
2. 产品质量，我们将选择优质的供应商，确保所售产品的品质。
3. 价格优势，我们将通过与供应商的合作，争取更低的采购成本，以优惠的价格回馈给客户。
五、市场推广。
1. 宣传策略，我们将通过线上线下相结合的方式进行宣传，利用社交媒体、户外广告等方式提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，吸引客户，提高店铺的人气和销量。
六、人力资源。
1. 人员配置，我们将招聘专业的销售人员和装修设计师，提供专业的产品咨询和设计服务。
2. 培训计划，定期进行员工培训，提高员工的专业水平和服务意识。
七、经营管理。
1. 供应链管理，建立稳定的供应商关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
2. 库存管理，合理规划库存，避免库存积压和资金占用。
八、风险控制。
1. 市场风险，随着市场竞争的加剧，我们将定期进行市场调研，及时调整经营策略。
2. 经营风险，建立健全的风险管理制度，预防和化解各类经营风险。
九、财务规划。
1. 投资规模，初期投资将主要用于店铺装修、设备采购和初始库存。
2. 赢利预期，预计在一年内实现盈利，并逐步扩大经营规模。
十、发展前景。
随着城市建设的不断推进，建筑装修市场需求将持续增长，我们有信心通过专业化、品质化的经营，成为市场的领军者。
建材商业计划书范文商业计划书1. 商业概述1.1 企业背景本计划书主要介绍了一家建材商的商业计划。
我们公司名称为“优质建材商”，是一家专注于提供优质建筑材料的企业。
我们的目标是成为当地建筑行业的领导者，并提供最好的建筑材料和服务。
1.2 产品和服务我们的产品包括各种建筑材料，如水泥、砖块、钢材、木材等，并提供设计、施工和维护等一站式服务。
我们的产品和服务将满足各类建筑项目的需求，包括住宅、商业、工业等。
2. 市场分析2.1 行业分析建筑行业是一个不断发展和繁荣的行业。
随着人口增长和城市化进程的加快，建筑需求不断增加。
同时，随着人们对生活质量和舒适度的追求，对建筑材料的要求也日益提高。
2.2 目标市场我们的目标市场是本地区的建筑市场。
根据本地区的社会经济状况和建筑需求，我们将主要服务于中高端住宅和商业项目。
2.3 竞争分析目前，本地区已有几家建材商提供类似的产品和服务。
虽然有一定的竞争压力，但我们相信，通过提供更好的产品质量和更优质的服务，我们能够赢得市场份额并保持竞争优势。
3. 经营策略3.1 产品质量和品牌我们将严格控制产品的质量，并确保所提供的建筑材料符合国家标准和客户的要求。
同时，我们将努力打造自己的品牌，以提高市场认知度和客户忠诚度。
3.2 价格政策我们将采用市场平价的价格策略，以确保产品的价格具有竞争力。
同时，我们还将提供一定的折扣和优惠活动，吸引更多的客户。
3.3 销售和市场推广我们将通过多种渠道进行销售和市场推广，包括线上平台、线下门店和合作伙伴等。
我们还将通过广告、宣传和市场推广活动提升品牌的知名度和认可度。
4. 组织架构和人力资源4.1 组织架构我们的公司将采用扁平化的组织架构，以提高决策效率和执行效果。
主要包括总经理、销售经理、运营经理和财务经理等职位。
4.2 人力资源我们将招聘具有相关经验和技能的员工，并提供培训和发展机会，以提高员工的工作能力和满意度。
我们还将重视团队合作和员工的职业发展，为员工创造良好的工作环境和发展机会。
开个建材店策划书3篇篇一《开个建材店策划书》一、项目概述随着房地产市场的持续发展，建材行业的需求也日益增长。
本策划旨在开设一家提供多样化建材产品的店铺，满足消费者在装修和建筑方面的需求。
二、市场分析1. 市场需求：无论是新房装修还是旧房改造，都对建材有稳定的需求。
2. 竞争情况：分析周边已有建材店的数量、经营品种和价格策略，找出自身的竞争优势。
3. 目标客户：包括个人消费者、装修公司、建筑商等。
三、店铺选址选择交通便利、人流量较大且靠近新开发楼盘或装修集中区域的位置，如建材城或家居市场附近。
四、产品与服务1. 产品种类：涵盖木材、钢材、水泥、瓷砖、涂料、灯具、洁具等各类建材。
2. 品牌选择：引进知名品牌和性价比高的产品。
3. 服务：提供专业的产品咨询、配送服务和售后保障。
五、店面装修与布局1. 装修风格简洁、明亮，突出产品展示。
2. 合理布局，方便顾客浏览和选购。
六、营销策略1. 广告宣传：利用线上线下渠道进行推广，如网站、社交媒体、传单等。
2. 促销活动：定期推出优惠、打折等活动。
3. 与装修公司、建筑商建立合作关系。
七、人员招聘与培训1. 招聘有建材销售经验或相关专业知识的员工。
2. 提供产品知识、销售技巧等培训。
八、运营管理1. 建立完善的库存管理系统，确保货物充足且不积压。
2. 制定合理的价格策略，保证利润的同时具有竞争力。
3. 加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
九、财务预算1. 开店初期的投入，包括租金、装修、设备采购、首批货物等。
2. 运营成本，如员工工资、水电费、营销费用等。
3. 预期收益和盈利时间。
十、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整产品和策略。
2. 竞争风险：不断提升服务和产品质量，突出特色。
3. 资金风险：合理规划资金，确保资金链稳定。
篇二《开个建材店策划书》一、项目概述随着房地产市场的持续发展，建材行业的需求也日益增长。
本策划书旨在规划开设一家综合性的建材店，提供多样化的建筑材料和优质的服务，满足消费者在装修和建筑项目中的需求。
Xxxx实业发展有限公司年度经营计划书（2007）一、2007年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强势和弱势（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势做出基本判断，将2007年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制定、制度设计、日常管理，都必须始终不渝的围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2007年的经营目标（一）核心经营目标2007年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%；保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分：销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅度提升订单量，是必然选择。
因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：1、全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制定相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2、国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3、海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4、国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。
为此，应采取下列措施：1、国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身几门板）2、中国区市场的产品策略按产品系列推进：1）针对橱柜产品，应加强研发、推陈出新、完善细节，为满足二三级市场，适度扩充2、2、3系列，中价位实木系列，新上石英石项目。
2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。
3）针对浴柜产品，推行“依据需求、适当投入、力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。
国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。
3、生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制定产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十五年的经营，“XX已成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，X也已成为X旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。
因此，2007年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广XX和XX两大品牌”。
为此，相应措施如下：1、国际贸易中心应以XX为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2、中国区营销中心应在中国区市场主推XX品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。
四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障1、公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。
2、生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。
生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本、为经营一线准时提供合格产品。
4、生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段客服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。
（二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2007Ian的三大任务。
为此，必须从以下四各方面做好人力资源管理工作：1、加快人才引进：以《2007年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进河流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2007年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
2、加强教育训练：建立培训体系，以素质培养为核心，对公司员工和加盟商进行系统培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
3、建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性，包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。
4、建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则。
2007年4月1日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
三、综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2007年定义成为未来3-5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。
1、由人力资源总监主导，集合内外资源，自2007年3月1日起，公司推展“构建管理体系，增强公司体制”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的构建，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。
（四）财务资源保障2007年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。
与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：1、逐步下放费用审批：在2006年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。
2、主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多的“走出去”直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。
3、整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥秘你、迷你、新的宝、德国华伦希尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。
4、健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“构建管理体系，增强管理活动”，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。
（五）组织管理保障1、由董事长（总经理）负责，与经营团队签订《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。
2、由各责任中心总监（厂长）负责，2007年2月12日前，对各级目标进行层层分解，并与各级干部签订《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。
各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。
3、由财务经理负责，2007年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
4、由人力资源总监负责，2007年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监经理签订《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。
5、由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
五、总体要求公司高层清醒地认识到：2007年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。
（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成2007年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摒弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好基础。
（二）切实负责、重在行动行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。
没有行动和执行，一切都是空谈。
公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。
公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先给予淘汰。
（三）业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂，任何企业的首要社会责任都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
利润是2007年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。
在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化、逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。
同时，对于不能胜任本职工作的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体制。
