区域沙盘说辞

中式高端别墅项目沙盘说辞沙盘说辞（沙盘区）：您现在所看到的就是***的整体沙盘，它的方位是*****，这个位置就是我们售楼处所处的位置。

项目的西侧大洋湾主水域，河面开阔，隔河就是18洞的高尔夫球场，别墅用地和高尔夫的用都是非常的稀缺的，国家基本上不批这样的用地了，物以稀为贵，所以别墅除了是居住的最高体现外，也是投资保值最好的物业；北侧是我们开发商投资建设的网球场、门球场、篮球场等，丰富了您的业余生活，也突出了我们的健康理念：运动就在家门口，科学运动，健康生活。

再北部就是大洋湾湿地公园的中心湖，沿中心湖建有一圈环湖公路，这也是非常人性化的设计，沿环湖路可以到达海洋主题公园、星光广场、攀岩、越野自行车道等各个景区及游乐园等，东侧就是我们的商业配套，充分满足了业主正常的生活需求。

项目用地的南测是政府的市政公园。

（1）产品介绍：整个项目的占地是13万平米，***占地4万平米，总建筑面积为地上：23923万平米，地下：20748万平米，容积率0.57，绿化率50%，绿地规划建设别墅101套，建筑类型有：四联排、六联排和独栋别墅，社区共2个出入口分别是南门和北门，并且采用的是人车分流的设计，您的私家车在入口处就可直接进入地下车库，这也是***人性化设计的一大亮点，因为***打造的是低碳环保社区，所以人车分流的设计不但符合我们的社区主题，也大大增加了社区的绿植覆盖率，同时也为在社区内散步及嬉戏的老人和儿童提供了最安全理想的家园。

别墅户型均为地上三层地下一层，面积从地上200平到地上352平不等，地下是从130到249之间，共八种户型，都有大的庭院及露台赠送。

（2）建筑风格描述：纯中式的建筑风格，开发商特意聘请了国际建筑大师----奥地利AFC建筑师事务所陈利民先生担任产品首席设计师，陈利民先生设计了国内外很多知名的建筑，对建筑的每个细节都做好严谨把关和人性化的设计。

从沙盘上您可以看到整体风格充满历史韵味，外立面简洁白与灰的设计，每户都带有独立庭院，深宅大院，具有很强的私属感，特别符合有身份的人居住。

销售接待流程说辞
步骤一：接待台前（30秒）
【标准说辞】：
“您好，请问您是第一次来吗？”（说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。

）第一次到访：“您好，这边请。

我是您的专属置业顾问XXX，您可以叫我小X，请问您贵姓（怎么称呼等等）”
步骤二、区域规划讲解
项目区域整体介绍
1、看看我们整个项目区域呢？
位于区域核心地带，毗邻交通命脉。

东至珠江西航道、南至里广路、西至里和路、北至西南涌，与广州白云湖数字科技城隔江相望。

本项目
距佛山一环文教高速出入站口200 米；
到广州，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域；
距白云机场、广州北站等30分钟内钧可以抵达
区位和交通条件十分优越，地理位置得天独厚。

2、整体规划，我们以重点发展半导体、集成电路、平板显示、互联网等，打造大湾区新一代信息技术“城产人”。

步骤三：项目沙盘讲解
【标准说辞】：
【销售产品】-升级总部基地助力企业腾飞
1.81亩高标准产业大城彰显企业形象
2.900-1100m²独栋、联排双拼、定制空间灵活多变，城筑未来。

3.首层高8米，使用率200%，空间加倍
4.满足大型设备多样化承重，荷载加码
5.基础配套齐全，人车分流安全高效。

沙盘讲解说辞销售人员：您好！欢迎光临！我是工号001号置业顾问，很高兴为您服务！【企业介绍：】销售人员：我来为您整体介绍一下项目情况。

（走到销售中心内部）首先，我为您介绍一下项目的开发商企业——****房地产开发有限公司，隶属于*******工程局有限公司。

该公司是中央直属企业，国家级建设配套商。

成立至今已有65年的历史，中交股份成功入选世界500强,名列426位。

中国大陆建筑企业第1位，成为中国建筑行业最具代表性的公司。

曾承建知名项目有：天津港、大连港、黄骅港、上海港、珠海港等港口，承建了东海大桥、杭州湾大桥、上海长江大桥、舟山连岛金塘大桥等四座享有国际声誉的跨海大桥工程。

可以说，对于本项目而言，开发商是在以国家配套商的行业标准和公信力为您打造，建筑品质是毋庸置疑的。

【区域介绍：】销售人员：（走到区域沙盘前）接下来，我们看一下项目区域沙盘。

现在映入您眼帘的是滨海核心区区域图，本项目位于天津航运服务中心，万科海港城项目的东侧。

是天津国际贸易与航运服务区二期规划首批启动的地块，现在区域一期内的天津港务局，中交一航局、等大型单位已进驻办公。

将来我们的项目周边还会建设商业、酒店、文化娱乐等公共服务设施，及小学、幼儿园、社区卫生服务站、邮政储蓄等便民设施。

未来5年这里将会成为一座交通便利、环境优美、配套齐全的都市型港湾新城。

项目板块南边是滨海中心商务区，北边是北塘区域及中新生态城，东边是东疆港，西边是滨海开发区。

以我们项目为中心的三公里辐射范围内，向西可达永旺购物中心、会展中心、假日酒店、泰达足球场等都市娱乐休闲区；向东可达未来的京津海岸旅游区——东疆港。

另外，15分钟车程内可达金融街、泰达MSD等商务区。

可以说本项目的所在是一个向东看海，向西繁华，闹中取静的宜居板块。

至于项目周边的路网情况，我们可以看到海滨大道北接汉沽，南抵大港；中央大道（也就是南海路）是滨海新区南北交通的主要轴线；京津塘高速的延长线泰达大街可直达本项目。

振华·花开城区位讲解说辞黔西中心城区未来规划及板块发展前景：您这边请（指引客户到区域挂盘的地方），我先给您介绍一下花开城的区位。

这个位置（激光笔指到项目所在的位置）就是我们的花开城，位于黔西城南新区杜鹃大道.其实说到城南新区可能有一部分人知道，但大多都不了解什么是真正的城南新区，或者是说城南新区对黔西来讲意味着什么、代表什么，我先大概给您讲解一下；黔西是贵州80多个县城公认最好的一个县，现在以及未来都是贵州重点发展的县城之一，所以说未来的发展趋势依然是领头羊，在宏观发展意图上，将后来黔西发展目标不是成为一个更好的县城，而是成为一个市级城市，相信您应该有所耳闻，黔西县将改为水西市。

就这一点而言，目前黔西的城市面貌远远达不到市级城市规模，所以黔西需要扩大，而扩大的方向就是黔西的西北方向，也是我们项目这边。

这也是杜鹃大道存在原因，不知道您考虑过这个问题没有，为什么杜鹃大道是黔西最直、最宽、最好的一条路，这就是城市发展的前奏，交通先行；您可以从《城区规划总图》能看的出来这个片区也就是城南新区，有大片的居住用地规划，最大最集中的居住板块在西北方向走。

而东南方向也就是现在的贵毕公路方向，已经没有再发展余地了，未来也就现在这个样子，仅此而已；这个区域（城南新区）就相当于贵阳的金阳一样，在08年之前很多人不相信，甚至是不敢想象金阳能变成如今的模样，当时的一些房开商在金阳做项目，很多人认为不是房开商疯了就是说在某某项目买房子的人傻（比如世纪城、会展城，相信您应该也知道），那么荒芜人烟的地方买来干什么，但回到今天再看看，想在金阳买房子没有6000元/㎡已经是不可能的一件事了，连白云区都是4700元/㎡往上走，当时没敢买的人现在又后悔去买高价了，所以说当时在金阳买房子的人是有远见的，但这个远见也不是一般人有的，多半是知道城市规模发展或者是有朋友在相关部门工作的，才有这个远见才有这个胆量敢在大家都不认同的情况下买这个房子；所以一个道理，这也就是为什么振华不远万里来到黔西的目的，为什么要在这里打造一个1.5公里长如此大规模的项目，我们也不是疯了，开发商也不会用这么多钱去冒风险，花开城是黔西政府招商引资项目，另外，可以说相对比金阳更有优势，从贵阳的大营坡到金阳至少有7-8公里，这就更不说喷水池了，而我们从大转盘到花开城杜鹃中央大街，到我们的城南新区，只有不到1公里，就是按城市比例，我们要近的多，而且是经过水西大道直接到达，真正的与老城区无缝连接；总而言之，城市要发展，政府要大力发展某个地方，那速度不是能想象的，几年就大变样，不需要10年、20年，所以花开城所处的城南新区是不可现量的，花开城所处的地理位置更是不可复制的；两个商圈的对比：好了，说了这么多，我们再回到这张区域挂盘上，来给您讲解一下：您看一下图上的这两个大圈(激光笔指引)，杜鹃中央大街商圈以及九头狮大转盘商圈，大转盘商圈是整个黔西目前的核心商圈，其实就是一点两线组合而成，点就是现在的九头狮转盘人多车多最热闹的地方，方圆大概500米。

广明小区区位沙盘讲解说辞◆迎客标准1)接待人员标准站立注视入口，并在客户进入之前到门口迎接客户2)迎接客户，必须使用礼貌用语(如：您好！欢迎参观南城广明小区)3)迎接客户，必须携带销售资料夹及各类销售工具◆迎客说辞“您好，欢迎参观南城广明小区！很高兴为您服务。

请问您是第一次来我们项目么？您之前有没有电话咨询过？您是怎么了解到我们广明小区的！（如果有的话，我会帮您找到之前的接待过您或您家人的同事，让他来给您做个更加完整的介绍。

）（若没有，则继续下面的流程）您这边请，我为您介绍一下我们项目的整体情况。

”“我叫xxx，这是我的名片（双手递上名片，正面朝上），您叫我小*就可以了，请问您贵姓……？您这边请，我先给您讲解一下项目的区域位置！（指引到区位图旁，激光笔指着区位图）首先映入您面前的是南城广明小区周边区域的整体情况，方位是上北下南、左西右东（手势指示），广明小区是由江西实力房地产企业金山财富地产巨资打造的工业园区首个宜居住宅社区，项目位于城南大道与梧桐大道交汇处，是南城工业园区的核心区域。

地段介绍：我先跟你先详细的介绍一下区位，我们项目正好位于城南工业园区核心位置，城北新区是“大南城”的工业基地、新兴商业中心和重要的生态居住区域。

随着南城市城市规划中提出的“北进”战略，该区域将迎来更加快速的发展轨迹，同时也孕育了新的商机。

新商圈飞速发展，价值潜力与日俱增。

城北新区是南城的龙脉地段，政府之前一直是保守开发，在没有成熟的方案之前，一直没有开发，很多人也就忽略了我们项目的地段与距离。

我们项目距离老城区中心，不到2公里，这个距离就相当于您听一首歌的时间，近年来这边已经发生翻天覆地的巨大变化，县委县政府已经引进了大型的知名企业，例如*****，随着入驻的企业越来越多，将产生巨大的居住需求，未来这边会吸引更多的其他大的房企开发商进驻，开发大量的小区，这边未来的升值潜力巨大。

城北新区生态城最近几年加速建设开发。

因为这个片区拥有得天独厚的资源，政府在片区规划上也格外慎重，所以在最近几年，政府才确立了城北新区的规划，将我们项目所在的区域打造为整个南城生态人居示范区，这里将来会成为集商贸交流、商业服务、文化创意、生态人居为一体的城市新区，而新区的商业、商务中心就在我们项目北侧，也就是目前正在拆迁的区域。

沙盘讲解说辞一、前台接待区您好！先生 / 女士，欢迎参观信义嘉庭。

请问，您（们）是第一次来我们项目吗？之前和置业顾问有电话联系吗？（确认归属）第一次来：您好，我是置业顾问XXX ，您可以叫我小X。

下面由我来为您介绍一下我们信义嘉庭。

（自我介绍，询问客户姓名，交换名片等）不是首次过来：上次是哪位置业顾问接待你的？说出业务员姓名，交接给原先接待的业务员接待。

（如客户说不记得，则由轮排人员先接待，待留电后经明源查询再进行客户交接，该次接待不计入轮排）二、开发商介绍我们信义嘉庭由台湾信义集团倾力打造的精品楼盘 ,信义集团成立于 1981 年，在全球拥有近 1500 家直营店， 2001 年，信义集团成为台湾首个股票上市的房仲公司，也是到目前为止唯一一个。

2007 年斥资 12.5 亿人民币购买并进驻位于台北“信义大楼” ，全球运营总部正式成立，信义步入品牌国际化新阶段。

早在 1993 年，信义集团就进驻上海， 2012 年正式成立信义置业上海公司，倾力打造融合“社区一家”概念的精品住宅。

三、多媒体区位部分（配合区位片讲解，约 5 分钟左右）刚才也跟您讲过，我们开发商来自台湾，信义嘉庭也是我们在大陆的开山之作，所以一定是精雕细琢，以后一定是信义开发的一个标杆。

（总起）首先我们的地理位置非常优越（嘉定的区位视频），信义嘉庭位于嘉定主城区，是连接市区的门户位置，交通十分便捷，叶城路（激光笔指引）向西即是为数不多的免费高速路之一的S5 沪嘉高速，走中环再转南北高架，30 分钟即可到达人民广场和淮海路，还有G1501 绕城高速东到宝山，西到闵行，20 分钟车程即可到达。

因为信义嘉庭周边配套完善， 5 分钟即可到达老城区的罗宾森购物广场，欧尚超市以及新开的新天地购物中心，离新城的保利大剧院（新开的水上电影城）、远香湖和图书馆等也很近。

所以我们不仅在交通上占有嘉定主干道外，生活配套上也充分满足我们的日常所需，同时休闲娱乐种类齐全，住在这里无论生活还是出行，都非常方便。

金宏国际华府销售说辞开场白：“您好，欢迎光临金宏国际华府。

请问是第一次来吗？（如果客户回答“是”或“以前来过但记不清上次接待人员“时，则继续接待。

如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待；在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。

）“我是置业顾问XXX，这是我的名片。

你叫我XX就可以了。

既然来到这里，就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下项目整体情况。

（通过寒暄询问，区别客户真伪，了解客户接受的媒体；如是路过/朋介，在介绍过程中再进行二次询问；若不是真正客户，也应照样作简洁而又热情的招待，争取转介绍/带访。

）一、区域讲解（引领客户到区域沙盘，用激光笔指区域沙盘）您好！这是我们金宏国际华府的区域沙盘，方位为上北下南左西右东，金宏国际华府位于邢台市桥东区开元南路与龙泉大街交叉口东行300米路南，项目北临龙泉大街，东临永强路，南临龙泉南街，西临淮家屯社区，地理位置优越，交通便利。

区域发展：根据邢台市“一城五星”“九横九纵”“10分钟”交通经济圈的规划，开元路被定位为城市南北中轴线，开元路南延工程（百泉大道—祥和大街）已经被列入市政府2018年重点工程，预计2019年年底完工通车；龙泉大街东延工程（开元南路—襄都南路）即将完工通车；龙泉大街西延工程（新华南路—郭守敬南路）及跨京广铁路立交工程也准备列入2018年城建计划；开元南路和龙泉大街是规划的市区主干道，贯穿南北和东西部市区，龙泉大街修通后向东直通邢东新区，邢东新区的发展将带动周边经济的快速发展，且龙泉大街的交通便利也必将带给我们无限升值空间。

区域价值：金宏国际华府向北2公里是邢台市最繁华的中兴大街，汇聚了邢台最高标准的商业、金融、购物、医疗、娱乐、休闲等等公共服务配套设施，是城市的核心位置。

向南300米是城市快速路百泉大道，百泉大道横贯桥东桥西，是目前邢台市唯一一条快速车道，实现桥东桥西快速切换，同时连接一城五星的沙河、南和等县区，交通便利。

东方银座区域沙盘讲解说词
现在展现在您面前的是呼市新城东部大战略规划的沙盘，即本项目所在的区域，方位是上北下南，左西右东。

本项目是由南濮房地产公司开发，之所以选择在此区域投资，首先是因为它的地理位置得天独厚，处于呼市十二五规划“东优”中五区一街的核心位置，所谓的五区是大学城高教产业园、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，我们项目正是沿着海拉尔东街顺街而建，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点和公交总站，而它的南边是规划中长途客运站，预计后年年底通车。

纵观世界城市发展，每一个火车站的新建，必定会带动一个区域的发展，如上海浦东新区\郑州郑东新区\长沙新站城区。

俗话说人流带动物流,物流带动财流,每兴起一个交通枢纽,必将诞生一个新的商圈,呼市东部将会以新火车站为中心，打造交通枢纽综合功能区，承载商务商贸综合功能，成为全新的城市黄金商业中心！近日呼和浩特市规划局启动了呼和浩特市东部新区(白塔机场周边)100平方公里的概念规划，并面向国际公开招标，“四个100平方公里”功能区的规划建设也都将在今年启动，“东部新区”成为所有人关注的焦点,辐射人群将过百万人口。

未来的东部无疑会成为首府的另一个政治、经济、文化、交通中心。

项目沙盘区位介绍话术特别强调：在针对项目的下列步骤介绍过程中，置业顾问的目标是：消除客户对人和项目的戒备心，提升客户对项目的安全感及信心。

在完成项目介绍的第一步至第三步过程中，置业顾问一定要在介绍和聊天的此阶段找准客户痛点，针对性的推荐和售卖。

您好！Xx先生、女士:我是Xx的置业顾问，我姓x，叫我xx就可以，接下来由我全程给您介绍我们汉阳半山国际的整体情况，您这边怎么称呼呀！首先向您介绍一下我们的开发商，Xx房地产开发有限公司成立于2011年7月，我公司为集团公司，自公司成立以来，始终坚持“专业建筑美好未来、科技创造优质生活”的开发理念，开发建设的“新城国际、中央城、中央公馆、水岸华府、国际华城”等项被评为毕节“模范小区”，不管是绿化还是物业，小区品质，开发商口碑都是得道我们赫章人的认可，而买房首选也是我们汉阳地产，因为买在汉阳地产你可以非常放心，省心，因为只有我们说到做到不管是交房还是办房产证都是非常有保障。

你买房无非买的就是一个安心、放心、省心、居住起来舒心。

首先你看到的这张区位图是我们半山的项目的位置，红色区域就是我们半山国际（也就是我们销售部的位置），位于高家海子夜郎大道与观山大道的交汇处，背靠环城路，面向夜郎大道，所以半山国际的交通特别方便，而且夜郎大道它是我们赫章的唯一一条城市形象主干道，贯穿新老城区，连通两处高速出入口，也是赫章未来经济发展的核心路段，无论未来5年到10年的规划发展和经济建设都将离不开夜郎大道。

半山国际还是老城区的中心区域，周边配套完善，多所名校环视，一小，二小，赫章一中，四中，五中，项目自带3000方幼儿园（半山国际划分二小学区）。

让小孩子从小就能够享受优越的教育配套资源，从幼儿园到高中一站式的教育资源就在家门口，选择半山国际让孩子赢在起跑线上。

半山国际俯瞰时代广场，遥望夜郎广场，比邻双公园（塔山公园、湿地公园），面对老城区核心商业区（前河路商业中心区和夜郎广场商业中心区）。

润泽园沙盘说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

”二、区域展示：引领客户到沙盘前“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。

所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。

三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。

项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。