Zara-快速时尚的代言人

ZARA快速时尚管理模式ZARA是一家西班牙的时尚零售公司，以其快速时尚的管理模式而闻名于世。

以下是关于ZARA快速时尚管理模式的详细介绍。

ZARA的快速时尚管理模式可追溯到其创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）的初衷。

他认为，消费者的时尚需求是多变的，他们希望能够快速获得新款时尚产品。

因此，ZARA的目标是尽快满足消费者的需求，提供新潮、高质量、价格合理的时尚服装。

为了实现这一目标，ZARA的管理模式具有以下几个关键要素。

首先，ZARA的供应链管理非常高效。

ZARA与供应商保持密切的合作关系，并且几乎所有的原材料和成品都是在欧洲制造的。

这就使得ZARA能够更容易地调整和控制供应链中的时间和成本，以满足不断变化的时尚趋势。

其次，ZARA采用“快速反应”策略。

它实行了“快速设计、快速生产、快速配送”的模式，以确保新款服装能在最短的时间内达到商店货架。

ZARA的设计团队通过持续与顾客的互动和观察市场趋势，快速响应变化，并在两到四周之内设计、生产和运送新款服装。

第三，ZARA采用了一种独特的库存管理模式。

与其他时尚零售公司不同的是，ZARA几乎不会为旺季囤积大量商品，而是每周都向各个商店供应少量的新款服装。

这种库存管理模式有助于减少库存风险和过时商品的数量。

此外，ZARA还通过灵活的库存调整和货架陈列来提高销售额和利润率。

最后，ZARA致力于可持续发展和社会责任。

它将环保和社会责任作为战略要素，并在其供应链和产品开发中考虑这些因素。

ZARA采用了多项措施，如使用环保材料、减少能源消耗和碳排放、支持社会公益项目等。

总而言之，ZARA的快速时尚管理模式是其成功的关键之一、其高效的供应链管理、快速反应策略、独特的库存管理模式、与顾客的互动以及对可持续发展和社会责任的重视，使得ZARA能够满足消费者不断变化的时尚需求，保持市场竞争力，并实现持续发展。

买得起的快速时尚——ZARA服装营销分析报告专业：浙江万里学院商学院营销091任课教师：杨佐飞小组成员：范慧琴、欧倩倩、张扬、洪健珉、杨敏、吴雯雯、王夏莎一、公司介绍ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营的连锁零售品牌。

ZARA服装品牌在Inditex集团中属于西班牙排名第一的品牌，全球排名第三的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的H&M，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元）。

ZARA截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home等，ZARA是其中最有名的品牌。

ZARA创于1975年，而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，目前在全球70个国家和地区，拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店），门店数已达2000余家。

ZARA作为快速时尚模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，ZARA 显然成为赢利性品牌的典范。

ZARA品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将ARMANI等时尚服饰界大牌甩在身后。

“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。

ZARA赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。

2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。

二、行业分析（一）、行业现状分析1、当前营销状况①销售ZARA始终坚持其“直营”策略，因为他们坚持认为让顾客进人店铺，直接接触商品，体验商品才是最好的经营方式。

X U TIV 给出了这样的评价：“ZAR A 是世界上最富有创意、最强大的服装零售品牌。

快速反应的供应链整合效率，终端店铺的超强体验是ZARA 的决胜之处。

ZARA 也并没有因为是一个快速时装品牌而失掉自身的时尚感与设计感，就连最基本款的外套也有不乏性感的裁剪和可圈可点的细节。

周成健的观点和Da nie l P ie tte 的观点不谋而合，周成健说：“服装产业没有太多的科技，太多复杂的东西，大都是一些细节，和一些细化的流程整合问题。

我告诉我自己，告诉我们的团队，我们做品牌要视同做一件衣服一样，让她美丽起来，让她每个环节去协调，领子和袖子、领子和前片、后片如何去协调，如何更贴身，那么这个速度就是最快的。

”在产品设计方面，美特斯邦威公司拥有133名设计人员与工艺专家，由他们组成的强大设计团队为公司提供了每年3000余款的产品，同时，美邦公司还拥有能充分适应国内现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，具备缜密的供应链管理能力。

具有很强的市场知名度及品牌号召力。

对于没有一平方米工厂的企业来说，靠的就是“美特斯邦威”这个品牌的价值。

把制衣和销售两环节外包给其他企业，节约了大量初始生产成本，并且调动了其他企业和加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。

而这也是公司坚持的“虚拟经营”。

看似虚拟的经营，所获得的成果却是实实在在的。

据公司报表显示：2008年一季度公司净利润达1.4亿元，接近2007年全年净利润（3.6亿元）的50％。

而2007年净利润比2006年增加近4倍，2006年则比2005年增加近8倍，盈利增加之快速为市场罕见。

根据全球知名信息咨询公司Eur om o nitor 的统计，美特斯邦威品牌休闲服饰产品在国内休闲服零售业的占有率达到5%，在国内市场主要的大休闲服品牌中位居首位。

西单北大街，北京商业时尚地中最绚丽的一笔。

开业三个多月的美特斯邦威（以下简称美邦）旗舰店在这里格外抢眼，巨幅广告画上的主角已从周杰伦换成了《越狱》里的We ntwor th Mille r （温特沃什米勒），全新的广告主角吸引了无数光顾者驻足观望。

1亿多县城少年最爱的潮牌，曾让时代周刊惊呼：中国来了！｜真实故事杜少按你穿过美特斯邦威么？上月，媒体曝出美特斯邦威半年净亏损6019万，三年关闭1500家门店，创始人周成建辞职，这个品牌再次出现在大众眼前。

很多人印象中，以美特斯邦威为代表，森马、以纯等中国品牌服装无法同国外相比。

但当年，他们是不少中国人的穿着首选，联合好莱坞杀入全球市场，外媒极为看好的中国品牌。

如今，他们不被大众记得，成为媒体笔下中国制造的一个缩影。

我想起孔尚任在「桃花扇」中写下的那句话：眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放Ain't No Sunshine featuring Tracy Chapman Buddy Guy - Bring 'Em In 被耻笑的国潮「只有洗剪吹才他妈穿美特斯邦威！」作为穿KENZO大衣加Burberry围巾，出入高端吃喝场所的有钱人，20多岁的康总死也不承认自己曾天天穿「美特斯邦威」。

那是一个北京式的冬夜，康总刚下班就一路小跑，迈进老北京四九城的胡同里，拉上一帮老同学挤在一家人满为患的涮肉小店。

一盘手切羊肉，一瓶15元的二锅头，一碗点着韭花的麻酱，看着翻腾的肉片由白变红，康总的嘴唇已被唾液浸润，满眼惬意，直到初中同学从QQ空间翻出他的一张初中照片。

望着图片上，自己穿着红黑格子套头卫衣和羽绒马甲，全身美特斯邦威，康总那晚什么也吃不下了。

据统计，跟康总一样的这代中国独生子女有1.8亿，他们多数人是美邦的忠实支持者，但如今他们工作2、3年，日渐融入社会，却再也不会穿这些早年的国产品牌。

二十多年来，尽管美特斯邦威（简称：美邦）一直以「时尚」「个性」「不走寻常路」自居，堪称初代「国潮」。

但人们印象中，美邦衣服颜色跳脱、设计仿而不精，更像是洗剪吹的造型服。

2009年，湖南台自制剧「一起来看流星雨」一经播出，尴尬的台词和广告植入立即让其成为现象级作品。

飒拉（ZARA）品牌简历ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。

目录品牌简介品牌历史供应链系统主要设计师品牌故事你永远不会和别人穿的一样品牌特色设计理念品牌简介品牌历史供应链系统主要设计师品牌故事你永远不会和别人穿的一样品牌特色设计理念∙ZARA中国∙ZARA在中国∙ZARA加盟细则品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona)所属机构：Inditex集团首席设计师：约翰·加利亚诺 (John Galliano)产品类别：女性，男装，童装，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。

截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。

ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。

尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。

品牌历史1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZAzara服饰1RA的小服装店。

而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。

zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。

ZARA中国市场营销策略分析一、介绍ZARA是一家西班牙时尚品牌，以快速时尚和独特的供应链管理而闻名全球。

本文将分析ZARA在中国市场的营销策略，包括市场定位、目标市场、品牌传播、产品定价和渠道选择等方面。

二、市场定位ZARA在中国市场的市场定位是以年轻、时尚和具有个性的消费者为目标。

通过不断更新和引入新款式，ZARA致力于满足中国消费者对时尚的需求，并塑造自己作为时尚引领者的形象。

三、目标市场ZARA的目标市场主要是中国的一、二线城市，如北京、上海、广州等。

这些城市拥有庞大的消费人群，对时尚敏感度高，具有较高的购买力和消费水平。

四、品牌传播1. 广告宣传：ZARA通过电视、杂志、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。

广告以时尚、年轻为主题，展示ZARA的最新款式和独特的设计。

2. 社交媒体：ZARA积极利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动。

通过发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引消费者的关注和参与。

3. 明星代言：ZARA与中国的知名明星合作，邀请他们成为品牌形象代言人。

明星的影响力可以帮助ZARA扩大品牌知名度和影响力。

五、产品定价ZARA在中国市场采用了相对较高的产品定价策略。

这是因为ZARA以高品质、独特设计和快速时尚为卖点，消费者愿意为这些特点付出更高的价格。

同时，高价也有助于塑造ZARA的高端形象。

六、渠道选择1. 实体店铺：ZARA在中国的主要销售渠道是实体店铺。

这些店铺位于繁华商业区或购物中心，提供舒适的购物环境和良好的服务体验。

2. 网上商城：随着电子商务的发展，ZARA在中国也开设了网上商城。

消费者可以通过官方网站或手机应用程序购买ZARA的产品，提高购物的便利性和灵活性。

七、市场竞争分析ZARA在中国市场面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括国际时尚品牌如H&M、UNIQLO以及本土品牌如ONLY、UR等。

这些品牌与ZARA在品质、设计和定位上存在一定的竞争关系。

为了保持竞争优势，ZARA需要不断创新和提升产品质量，同时加强品牌形象的塑造和传播。

ZARA ：“快时尚”的引领者ZARA是西班牙Inditex集团旗下的服装品牌, 近年来通过快速推出时尚且价格亲民的时装而被众多时尚潮客所追捧，并成为全球时尚服饰业的领先品牌，身影遍布60余个国家和地区，门店数已达千余家。

而其全新的商业模式也掀起了服装业的一场"营销革命"。

小服装店的大作为1975年，一家小服装店在西班牙西北部的偏远市镇诞生了，取名叫ZARA，其创始人则是学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加。

开设之初也许没有人能够想到，这家名不见经传的小服装店日后能声名显赫，并冲破时装巨头的垄断，成为了时尚品牌的领导者。

ZARA品牌在时尚服饰业界以惊人的速度崛起，这主要得益于其品牌精神与消费者需求的高度契合，以及对时尚流行的快速反应机制。

ZARA整个设计都是围绕顾客的需求和喜好展开的，且不断地推陈出新，价格亲民。

如今，ZARA服装连锁店几乎无处不在。

在这里，你既可以找到最新流行的女装，也可以找到新颖丰富的配饰，以及各种男装和童装，一家人的服装需求几乎可以一站式搞定。

ZARA拥有一大批忠实的粉丝，据统计，ZARA店能让顾客年平均光顾17次，而美国的盖普(Gap)则只有4或5次。

ZARA的成功之道堪称时尚服饰界的一个传奇。

它在传统的顶级服饰品牌和大众服饰品牌中间开创了独特的“快时尚”模式，有人称之为“时装行业的斯沃琪手表”，也有人评价其为“时装行业中的戴尔电脑”。

随着“快时尚”风行时尚服饰界，ZARA也红遍全球，哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，并将ARMANI等时尚服饰界大牌甩在身后，成为全球时尚服饰界的领导品牌。

而ZARA 品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八。

吸引粉丝的魅力所在“一流的设计，二流的品质，三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营理念。

Z A R A小组成员：刘师妤黄春梅杨瑶Z A R A•Z A R A 简介•Z A R A 欣赏•Z A R A 策略•Z A R A 运营ZARA简介：• 1.品牌名称：ZARA(中文名称---飒拉)• 2.所属国家：西班牙• 3.创始时间：1975年• 4.创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳(Amancio Ortega Gaona)• 5.所属机构：Inditex集团• 6.首席设计师：约翰·加利亚诺(John Galliano)•7.产品类别：女装，男装，童装，鞋靴,帽子，围巾。

ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。

1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。

ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

ZARA策略：•拥有庞大的设计师群。

•公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成。

•ZARA的送货速度快。

•采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。

拥有庞大的设计师群•ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。

9家成衣厂•ZARA在西班牙有9家自己的生产工厂，可以机动掌握生产速度。

设计师完成服饰设计之后，便将设计资料规格传到工厂正式生产。

世界各地连锁店的订单，经合理评估后传到工厂，将库存量降到最低。

库存量大约是15%到20%，比其他服饰连锁业者的40%低很多。

送货速度快•在物流配送方面，ZARA在法国、德国、意大利、西班牙等欧盟国家以卡车运送为主，平均48小时即可运达连锁店，在这些地区的销售占总销售量的70%。

zara设计理念
Zara设计理念主要包括“快速时尚”、“竞争设计”以及“可持续性”。

首先，Zara倡导“快速时尚”。

这意味着Zara可以以迅猛的速
度将最新的时尚风潮带给消费者。

Zara设计团队密切关注时
尚界的变化，迅速将新的设计理念应用到产品中。

他们通过在供应链的各个环节上设立高效的系统和流程，以及与供应商的紧密合作，使得Zara能够在数周之内从设计到生产再到上市，实现快速的产品更新。

其次，Zara秉持“竞争设计”的理念。

Zara设计团队精心研究市场需求和竞争对手的设计风格，并且与时俱进地将这些观察应用到他们的设计中。

他们以敏锐的洞察力和对细节的关注，为消费者提供切合实际的优质产品。

同时，Zara在设计过程中
注重个性化和多样性，以满足不同消费群体的需求，并保持与时俱进。

最后，Zara注重“可持续性”。

他们意识到时尚产业对环境的影响，并主动采取措施减少其环境足迹。

Zara设计团队从原材
料选择到生产过程中的资源利用，以及产品的运输和包装等方方面面都考虑到可持续性的因素。

此外，Zara还推出了回收
衣物计划，鼓励消费者将不再穿着的服装交还给店铺，以再利用或回收利用。

综上所述，Zara的设计理念主要包括“快速时尚”、“竞争设计”
以及“可持续性”。

Zara设计团队通过快速反应市场需求和时尚
潮流的能力，提供具有竞争力的设计。

同时，他们还注重可持续发展，致力于减少对环境的影响。

这些理念的贯彻使得Zara成为一家备受消费者青睐的国际时尚品牌。

纺织服饰创新案例研究学习成功品牌的创新策略和实践在当今竞争激烈的纺织服饰市场中，创新已经成为了企业发展的关键因素。

为了在市场上脱颖而出，纺织服饰品牌们纷纷采取了各种创新策略和实践。

本文将以研究学习的方式，通过分析几个成功品牌的创新案例，探讨其创新策略和实践，为纺织服饰企业提供有益的启示。

案例一：Zara--快速时尚概念的成功实践Zara是一个典型的成功品牌，其独特的创新策略成为了纺织服饰行业的经典案例。

Zara的成功在于其快速时尚概念。

不同于传统服装公司的设计-生产-销售模式，Zara采用了“快速响应市场需求、实时生产、快速上架销售”的模式。

他们的设计师密切关注时尚趋势，并快速将设计转化为产品。

这种快速反应能力使得Zara能更好地满足消费者需求并快速推出新款服装，使自己始终保持在潮流前沿。

案例二：H&M--可持续发展的创新实践随着人们对环境和社会责任的关注日益增加，可持续发展成为了一个重要的创新方向。

H&M作为一家国际知名服饰品牌，积极推动可持续发展。

他们通过采用环保材料、节约能源和水资源、减少排放等方式，不断创新产品和生产过程。

同时，H&M还致力于提高供应链的透明度，并积极推动回收和再利用。

这些创新实践使得H&M成为一个备受消费者青睐的品牌。

案例三：Uniqlo--技术创新的成功策略技术创新是纺织服饰行业中另一个重要的创新方向。

Uniqlo作为国际知名服饰品牌，以其独特的技术创新成为了成功的标志。

他们开发了多种高性能面料，如HeatTech和Airism等，这些面料具有保暖、透气等特点，深受消费者的喜爱。

此外，Uniqlo还结合智能科技，推出了可以与手机APP连接的智能服饰，为消费者提供更多的便利和体验。

结论通过以上的案例研究，我们可以看到创新对于纺织服饰企业的重要性。

快速时尚概念、可持续发展和技术创新，是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键策略。

在纺织服饰行业中，只有不断创新才能跟上市场的变化，满足消费者的需求。

一、 ZARA简介Zara是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头 H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)Zara 的创始人阿曼秀·奥尔特加意识到在服装行业，顾客的需求难以预测，所以零售必须与生产紧密结合。

因而他向前纵向整个零售环节，于1975年在拉科鲁尼亚市开了第一家Zara 店。

Zara是Inditex集团下的品牌，Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，旗下拥有Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，Zara是其中最成功的。

成立于1985年的西班牙品牌Zara，通过快速的推出时尚又价格亲和的服装，目前已经成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商。

其门店总数虽然仅占了Inditex旗下所有门店数的三分之一（图1），但其销售额却占了整个集团的80%，从我们以学习的知识来看，这也符合了我们所学习的“80-20”原则，其对整个集团的重要性不言而喻。

图1 2009年Inditex集团各品牌门店所占比例图3 2009年Inditex集团门店区域比例分布图而使他们如此成功的原因，Zara认为计算机技术对于他们想创建的企业是至关重要的；与此同时，他们必须对目标顾客——年轻的、对时尚敏感的都市一族的需求迅速作出反应，其前置时间的短暂更是在业界为人称奇，为何这一原则对它们如此重要？从图3可窥知一二。

图3 Shorter life-cycles making timing crucial因而，ZARA采取了这样一种商业模式：顾客定位：收人较高、学历较高25-35岁的年轻人，对时尚具有高度敏感性、消费能力高；商业理念：把顾客的需求同生产环节连接起来，并且把生产同分销结合到一起。

模式：1.锁定个性化消费需求Zara 以快速时尚服装为核心把握了个性化消费的潮流。

瞄准了那些对于满足自己个性化产品愿意付出高价的顾客。