泸州老窖-2002浙江片区营销计划书

渠道开发与管理综合实训泸州老窖二曲‘泸小二’推广方案团体: 市场营销12-1班第七组指导老师:团体组员:团体简介团体: 战狼团体口号:冬风吹战鼓擂战狼众将会俱谁！团体规章制度1.服从: 绝对旳服从企业旳安排。

2.自律: 永远对自己旳行为负责；3.信赖: 信赖选择旳产品, 信赖实训过程, 信赖伙伴和自己；4.四禁: 严禁迟到, 早退；严禁跑业务期间做自己旳事, 严禁互相指责, 埋怨；爱惜: 爱惜每一天旳实训, 全力以赴, 按照一种职业人旳规定规定自己。

善于总结失败和局限性, 并互相鼓励。

奖惩分明, 按照实训周结束时在出错者旳提成中提取一部分将给有重大奉献者。

目录1、序言2.筹划旳目旳3.营销环境旳分析4.企业swot分析5.营销战略6.4ps7、结束语序言泸州老窖二曲酒泸达人, 是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新, 展现名酒对新群体旳吸引力, 实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发旳时尚光瓶酒, 这是白酒新群体彰显和分享风格、个性、情趣旳标签。

2.筹划旳目旳当下正值新旧消费人群旳更替时期, 老一辈消费群体正逐渐老去和退伍, 以思想愈加奔放旳80、90旳新生代消费群体正逐渐崛起成为社会旳中坚力量, 他们更重视实现自我价值和社会价值, 积极体验不同样人生旳方式来探究自我, 不拘泥于老式, 发展多种独特旳爱好爱好以丰富生活, 他们对生活旳方式、对品牌旳理解、对白酒消费旳态度已经截然不同样。

“泸小二”系列旳诞生正是洞悉了白酒朝阳市场年轻群体更新换届以及新时代旳精神与文化需要, 在品牌旳名酒经典价值基础上, 通过打造泸小二系列作为个性时尚化标签, 实现产品线价格段升级旳同步, 放大名酒经典价值与基因, 实现“经典与时尚名酒”旳对接, 对80、90年轻消费群体进行心智占有、培养, 来获取未来主力增量市场, 引领光瓶酒升级, 实现名酒对朝阳市场率先占位。

3.营销环境旳分析宏观环境简介贵阳市辖7区3县1市, 贵阳市旳人口近400万, 近几年人民生活水平日益提高, 都市居民人均可支配收入在16000元左右, 农民人均纯收入近6000元。

泸州老窖股份有限公司2013销售计划书目录一、市场分析 (2)二、销售组织及人员 (2)三、产品定位 (2)四、销售地区 (3)五、客户及供应商情况 (4)六、销售渠道 (5)七、预算 (5)八、产品定价 (5)九、销售目标 (8)十、注意问题 (9)一、市场分析市场地位与浓香鼻祖之称号对接的水平标准A、绝对A级对接标准：利税稳居中国白酒品牌第一名。

理由一：泸州老窖拥有我国建造最早（始建于1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹，这种奇迹与市场地位对接的标准自然而然应该是白酒名酒第一。

理由二：1952年9月，新中国诞生三周年前夕，由周恩来总理亲自批准，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者严格把关，从众多的白酒酒样中，评出了白酒四大香型的代表各一名，既老四大名酒。

这四大名酒分别成为中国白酒最先确立的四大基本香型的典型代表。

贵州茅台酒代表的是酱香型，四川泸州老窖代表的是浓香型，山西汾酒代表的是清香型，陕西西风则代表着兼香型。

另一方面，在1963年第二届，1979年第三届，1984年第四届和1989年的第五届全国八大和十七大名酒评比中蝉连入围，泸州老窖作为国家级浓香型典型代表，在市场地位与排序上当然应该也是强势名牌白酒的典型——第一名。

B、相对A级对接标准：抛开其它香型，在浓香白酒市场中是强势第一品牌（相对的销量和绝对的利税）。

C、相对B级对接标准：依据世界类似行业名酒的经验，作为浓香鼻祖的泸州老窖纵然占据不了市场第一的位置，也应该占据浓香第二的位置。

D、相对C级对接标准：依据三四律原理，任何成熟的行业，市场都越发向前三名集中，惟有一、二、三才处于行业市场的垄断地位，而目前中国白酒品牌在市场上的习惯排序是茅五剑（名气和三者相对的利税）。

其中五粮液、剑南春虽不是老四大名酒，也不是浓香的典型代表，可利税和市场地位确稳居第一和第三。

泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。

然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。

2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。

3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。

3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。

3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。

3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。

3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。

3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。

4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。

通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。

泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。

目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。

1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。

市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。

然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。

1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。

根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。

二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。

品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。

品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。

三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。

在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。

3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。

在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。

3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。

四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。

泸州出色的品牌营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况泸州是中国四川省的一个重要城市，也是四川省乃至西南地区的经济、交通和文化中心之一。

泸州以其悠久的历史、丰富的文化和美丽的自然景观而闻名于世。

然而，尽管泸州有着丰富的旅游资源和发展潜力，但在品牌营销方面仍然面临挑战。

1.2 品牌现状分析泸州的品牌在国内尚未形成明确的定位和形象，相对来说还是比较弱势的。

在与其他重要城市的竞争中，泸州缺乏独特的品牌形象和吸引力。

第二部分：目标市场和目标消费者分析2.1 目标市场根据泸州的特点和市场状况，我们确定了以下几个目标市场：- 国内游客：希望吸引更多的国内游客前来泸州旅游，提高其国内旅游市场份额。

- 国际游客：通过提供独特的旅游体验，吸引更多的国际游客到泸州旅游。

- 青年消费者：以泸州年轻人为主要目标群体，通过创新的品牌营销策略吸引他们对泸州的关注和消费。

2.2 目标消费者我们的目标消费者主要是以下几类人群：- 收入较高的中产阶级：他们有足够的经济实力和时间来进行旅游，并对寻求独特和高品质的旅游体验感兴趣。

- 年轻人：他们对新鲜事物充满好奇，愿意尝试新的旅游目的地和体验。

- 自由行游客：他们喜欢独特和个性化的旅游体验，喜欢自由安排行程。

第三部分：品牌定位与核心竞争力3.1 品牌定位在市场上塑造泸州的品牌形象和定位对于提升其竞争力至关重要。

我们建议泸州以“温暖的家园，美丽的泸州”为核心定位，以悠久的历史和丰富的文化为特色，将泸州打造成一个充满人情味的城市，吸引游客来体验泸州的独特魅力。

3.2 核心竞争力泸州的核心竞争力主要有以下几个方面：- 丰富的旅游资源：泸州有着丰富的旅游资源，包括悠久的历史文化、美丽的自然景观和独特的民俗风情。

- 优越的地理位置：泸州位于四川盆地东南边缘，交通便利，是连接西南地区与华中、华南地区的重要枢纽。

- 发展潜力：泸州是四川省的经济和交通中心之一，也是中国西南地区的重要城市之一。

------浙江片区机贸072黄耿希胡添娣一、内容概要1.1、产品特点泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。

其与汾酒、茅台并列中国三大名酒。

泸州老窖公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年11月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。

“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。

泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。

其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。

“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。

公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。

国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。

泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒之一，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。

1.2、主导产品介绍⑴国窖1573至美国窖1573至美，又名“温莎公爵”。

如同上个世纪那位一心寻求美好的英室王储，至美源自中国顶级浓香型白酒之精湛酿造工艺的22代功勋积淀，由7位白酒酿造大师虔心定制。

国窖1573至美与国窖1573至尊，并列中国白酒鉴赏标准级臻品。

⑵百年泸州老窖百年泸州老窖是泸州老窖公司于2000千禧之年推出的一款高档酒品；百年泸州老窖全面继承发扬了泸州老窖酒长达数百年的传统酿造工艺，淋漓尽致地展现中华白酒文化，满足市场高层次消费对传统优质产品的需要；完全按照传统方法、传统工艺、传统标准生产，是公司继国窖1573之后的又一经典之作；口感一流，品质卓越，全国白酒专家组对其予以高度评价：“醇香浓郁、清冽甘爽、回味悠长、饮后尤香”的十六字经典评述。

泸州老窖市场营销策划方案一、市场背景分析泸州老窖作为中国老牌名酒，具有悠久的历史和卓越的质量，一直以来备受消费者的青睐。

然而，在当前酒类市场竞争日益加剧的情况下，泸州老窖需要通过市场营销策划方案提升品牌影响力、提高市场份额。

1. 市场竞争环境分析：目前，中国的酒类市场竞争非常激烈，除了泸州老窖，还有众多国内外知名酒类品牌。

这些品牌通过不断创新、优化产品、拓宽渠道等方式提升了自身竞争力。

因此，泸州老窖需要通过市场营销策划方案来与竞争对手区分开来。

2. 消费者需求分析：随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求也发生了变化。

他们不再只追求口感的满足，更加注重品牌形象、文化底蕴、健康因素等。

针对这一需求变化，泸州老窖需要在市场营销策划方案中加入相应的元素。

3. 泸州老窖产品分析：泸州老窖产品线丰富，包括泸州老窖国窖1573、泸州老窖剑南春、泸州老窖特曲等多个系列。

但目前泸州老窖的产品在市场上的认知度和知名度还有提升空间。

因此，在市场营销策划方案中，需要加大对产品的推广和宣传。

二、市场营销目标1. 提升品牌知名度：通过市场营销策划方案，将泸州老窖品牌形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度。

2. 拓宽销售渠道：通过市场营销策划方案，开拓线上和线下多个销售渠道，增加产品在市场上的可见度。

3. 增强消费者黏性：通过市场营销策划方案，推出会员制度、举办品鉴活动等方式，增强消费者与品牌之间的关系，提高消费者的忠诚度。

4. 增加销售量：通过市场营销策划方案，提高产品的销售量，提升市场份额。

三、市场营销策略1. 品牌定位与形象塑造(1) 品牌定位：泸州老窖作为中国老牌名酒，应该以传承千年文化，代表中国酿酒技艺的传统精髓为主要品牌定位。

(2) 形象塑造：通过与文化艺术活动的合作作为突破口，塑造泸州老窖的国际形象，强调品牌的历史与文化底蕴。

2. 多渠道销售(1) 线上渠道：通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，提供方便快捷的购物体验，并开展在线销售推广活动。

泸州老窖活动搭建方案策划一、活动背景介绍泸州老窖是中国著名白酒品牌之一，具有百年历史和深厚的文化底蕴。

为了进一步弘扬传统文化，宣传中国白酒文化，增加品牌知名度和美誉度，泸州老窖决定举办一系列的活动，向消费者传递品牌理念和价值，提升品牌形象。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过一系列的活动，让更多的人了解泸州老窖，认识泸州老窖的百年历史和优秀品质，提升品牌在消费者心目中的形象和信任度。

2. 增加产品销量：通过活动宣传，让消费者了解泸州老窖的产品特点和优势，吸引他们购买泸州老窖的产品，提升销量。

3. 建立品牌忠诚度：通过活动与消费者的互动，建立品牌与消费者之间的情感联系，提升消费者对泸州老窖的忠诚度和认同感。

4. 传递品牌理念和价值观：通过活动宣传，向消费者传递泸州老窖的品牌理念和价值观，弘扬传统文化，树立品牌形象。

三、活动策划方案1. 线上活动1.1 在社交媒体平台开展线上互动活动：通过在微博、微信等社交媒体平台开展线上互动活动，吸引用户参与，如线上抽奖、线上投票等。

活动内容可包括品牌知识问答、泸州老窖产品推介等，通过互动形式让用户了解泸州老窖，提高品牌知名度和用户参与度。

1.2 开展线上直播活动：邀请知名主持人或明星代言人与泸州老窖产品进行直播推广活动，通过直播的形式，向观众展示泸州老窖的品牌魅力和产品特点，提升产品销量和品牌知名度。

1.3 合作推广活动：与其他知名品牌进行合作推广活动，通过品牌联姻的方式扩大活动影响力和曝光度，提高品牌知名度。

2. 线下活动2.1 主题展览活动：在大型商场或博物馆举办主题展览，展示泸州老窖的百年历史和传统文化，吸引消费者前来参观。

展览内容可包括泸州老窖的酿造工艺、历史沿革、名人故事等，通过展览形式让消费者了解泸州老窖的品牌底蕴和特点。

2.2 线下体验活动：在商场或购物中心设置泸州老窖品牌形象展示区，向消费者提供品鉴活动和互动体验，让消费者亲自体验泸州老窖的产品品质和魅力，加深对品牌的认知和理解。

泸州老窖市场营销方案及策划方案西北大区武威市办事处策划人;雷亮2011-12-31七部分;第一部分：城市狙击手GDP调研方案的重要性第二部分：竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析第三部分：泸州老窖的品牌的战略及思路定位第四部分: 招商的策略于技巧第五部分：媒的有效体宣传力度第六部分: 泸州老窖在西北的运作方案《及特殊渠道》第七部分：泸州老窖营销方案及策划的成败总结及解决方案一;市场狙击手GDP的具体细则1:首先初来乍到来到一个文化传统的城市，必须要了解这个城市的GDP情况和人口密度的分析与分布，要很快正确的判断出来城市的类型，如：工业城市，农业城市，旅游城市，轻工业城市以及各个地级县城的GDP了解，不同城市不同对待，这样初步才能判断出泸州老窖的初步的信心和立足。

2：假如一个城市的GDP处于一个滑落的趋势，那么一个城市的消费水平就不是那么的高，然而高档白酒在低收入人的眼里就会处于一个可望而不可及的滞留问题，那么同时也会对其他终端老板的信心趋势下滑的消极的心理状态。

那么所谓的蝴蝶效应也消失了他的原本则性质。

3:人口的分析与密布；那么人口也重点决定这一个城市消费观念的主要因素，根据不同的人口和不同类型的城市和GDP 也要改变营销策略方案，根据不同地区来改变切合一定实际性作用。

4：每个城市对酒文化的理解也不一样，即使一个地级城市的GDP没有达到一个省份的五分之一，那么酒文化对一个城市的销量与GDP达成反比的趋势，所以酒文化也在一个不同的城市也半主导者一个关键性的作用。

第二部分; 竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析要想了解竞品在市场上的一举一动，那么我自己认为要具备四点：就是华佗里面说的“望”“闻”“:听”“切”。

那么就是看气色，听声音，问病情，最后就是把脉搏这四个病情来为患者治病，就是看销量报表，听员工汇报，然后在向客户消费者调研市场，最后把脉竞品的销售策略，诊断竞品主要目的是为了确定竞品的优势和劣势地位，从而找出泸州老窖在市场的优点，以制定更为准确的销售策略，对竞品进行有效的进攻与及时的防御的销售目标才能有效打击竞品在某一个市场某一个时间间断性的击垮，《暂时性。