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长松组织系统系包括了：组织架构图、工作分析表、薪酬设计系统、绩效管理系统、招聘管理系统、生涯规划系统、培训管理系统七大系统。
组织架构
规划愿景、部门分工、找到位置
图
工作分析
职责分工、工作内容分配与重要性分配、任职资格
表
薪酬设计
公平分配、激活人才、创造更多利润
系统
绩效管理
从上级到最下级的系统考核，实现目标、提高素质、挑战极限系统
招聘管理
找到与岗位匹配的人才，找到长期合作的伙伴
系统
生涯规划
战略生涯通道、制订晋升标准、量化标准、用人所长
系统
培训管理
全员培训、学习系统
系统。
企业组织系统之绩效管理系统一、绩效管理制度二、高层绩效考核表三、中层绩效考核表四、基层绩效考核表绩效考核制度拟稿部门：董事会年月目录第一章总则第二章考核方法第三章月度考核第四章年度考核第五章考核组织与申诉处理第六章附则第一章总则第一条为提高××××公司基础管理水平，建立科学的现代管理制度，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕××××公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据××××公司目前的实际情况，特制定本管理办法。
第二条适用范围本办法适用于××××公司全体员工。
第三条考核目的1.通过目标逐级分解和考核，促进××××公司经营目标的实现；2.通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；3.通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作；4.通过考核规范工作流程，提高××××公司的整体管理水平；5.通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升××××公司的整体绩效和整体员工素质。
第四条考核原则1.以提高员工绩效为导向；2.定性考核与定量考核相结合；3.多角度考核；4.公平、公正、公开原则。
第五条考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面：1、月度绩效奖金的发放；2、年度绩效资金的发放；3、薪酬等级的调整；4、岗位晋升及调整；5、员工培训安排；6、先进评比具体实施方法参照《××××公司薪酬管理制度》第二章考核方法第六条考核周期考核分为月度考核和年度考核。
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统⒈引言薪酬管理系统是长松组织系统中的一个重要组成部分，用于管理和处理员工的薪酬和奖励事宜。
本文档将详细介绍薪酬管理系统的各个方面，包括系统的目的、功能、流程以及相关技术支持等内容。
⒉系统目的薪酬管理系统的目的是确保公司能够准确、公正地计算和发放员工的薪酬，并合理激励员工的表现和贡献。
主要目标包括：- 提高薪酬计算的准确性和效率。
- 管理员工的薪酬结构。
- 自动化薪酬发放流程。
- 提供薪酬报表和分析。
⒊系统功能薪酬管理系统的功能包括但不限于以下几个方面：- 员工信息管理：包括员工的基本信息、薪酬等级、岗位信息等。
- 薪酬计算：根据员工的工资级别、工作时长、绩效评估等因素自动计算员工的薪酬。
- 加班管理：根据员工的加班情况自动计算加班工资。
- 奖金管理：根据员工的绩效评估结果发放奖金。
- 福利管理：管理员工的福利待遇，如补贴、津贴等。
- 报表和分析：薪酬报表，并提供分析和统计功能。
- 审批流程：实现薪酬相关事务的审批流程。
⒋系统流程薪酬管理系统的流程如下：- 员工信息录入：将新员工的基本信息录入系统。
- 薪酬计算：根据员工的工资级别和工作情况，系统自动计算员工的薪酬。
- 加班和奖金计算：根据员工的加班情况和绩效评估结果，系统自动计算加班工资和奖金。
- 薪酬发放：按照设定的发放时间和方式，将员工的薪酬发放到其指定的账户。
- 报表和分析：薪酬相关的报表，并提供分析和统计功能。
- 审批流程：对于薪酬调整、加班、奖金等事务，需要经过相应的审批流程，系统将自动发送审批通知并记录审批结果。
⒌技术支持薪酬管理系统将使用以下技术支持：- 数据库：用于存储员工信息、薪酬计算规则等数据。
- 编程语言：采用Java编程语言来实现系统的功能。
- Web开发框架：使用Spring MVC框架来实现系统的前后端交互。
- 流程引擎：使用Activiti流程引擎来实现审批流程的管理。
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统⒈系统简介薪酬管理系统是长松组织系统中的一个重要模块，用于管理员工的薪酬相关事务。
本系统的目标是提供一个自动化的薪酬计算和管理平台，以确保薪酬的准确性、公正性和及时性。
⒉系统功能⑴员工薪资管理●员工信息管理：包括员工基本信息、职务级别、工作时间等。
●员工薪资计算：根据员工职务级别和工作时间计算薪资，包括基本工资、津贴、奖金等。
●员工薪资调整：根据公司政策和员工表现，进行薪资调整操作。
●员工薪资查询：提供员工薪资查询功能，方便员工查看自己的薪资情况。
⑵绩效管理●绩效评定指标管理：定义绩效评定的指标体系，包括工作目标、关键绩效指标等。
●员工绩效评定：根据指标体系对员工的工作表现进行评定。
●绩效奖金计算：根据员工的绩效评定结果计算绩效奖金。
⑶福利管理●社保管理：记录员工的社会保险信息，包括养老保险、医疗保险、失业保险等。
●员工福利管理：记录员工的各项福利待遇，包括工龄奖励、节日福利等。
●福利费用计算：根据员工的福利待遇计算福利费用。
⑷报表和统计●薪酬报表：根据已有数据各类薪酬相关的报表，如员工薪资明细、薪酬总额统计等。
●薪酬数据统计分析：对薪酬数据进行统计分析，包括员工薪资分布、薪酬变动趋势等。
⑸系统安全和权限管理●用户权限管理：根据用户角色划分不同的权限，限制用户对系统的操作权限。
●数据安全管理：保护薪酬数据的安全性，防止数据泄露和篡改。
⑹系统集成接口●与人事信息系统的接口：与人事信息系统进行数据交互，实现员工信息的同步更新。
●与财务系统的接口：与财务系统进行数据交互，实现薪酬支付和账务记账。
⑺日常操作和维护●系统数据备份和恢复：定期对系统数据进行备份，并提供数据恢复功能。
●员工薪酬数据导入导出：支持员工薪酬数据的导入和导出，方便数据迁移和共享。
⒊法律名词及注释⑴社会保险社会保险是国家为保护和提高职工生活水平而建立的强制性经济保障制度。
长松组织系统之生涯规划（内部资料）生涯规划晋升通道图管理职系董事会总经理技术总监副总经理副总经理技术经理总监总监专员经理总监助理助理主管经理代理主管经理助理组长主管内勤员工见习内勤员工一线员工见习员工见习销售员工程师技术员营销总监见习总监高级销售经理销售经理见习销售经理高级销售主管销售主管见习销售主管销售员专家专业技术职系三、晋升标准表营销人员晋升标准职位业绩客户数量技能培训如何维持备注试用业务员出单后立即转正1个熟悉业务流程入职培训并考核通过心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退R10业务员单月业绩5万，2个月内累积8万3个熟悉业务流程，可独立踢单和收单参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级M4高级业务员单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上5个熟练讲解业务流程，协助收回2单以上参加预备经理培训3次以上并考核通过当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级Q12、“六大素质”代经理单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万5个具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员参加经理培训3次以上并考核通过业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级“三大能力”职位业绩客户数量技能培训如何维持经理培养2个经理3次培训全员，单独组织招聘1次以上参加预备高管培训2次以上并考核通过依公司绩效考核文件D4代理总监培养3个经理熟练培训业务流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过依公司绩效考核文件经董事会同意报批总部总监依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部副总依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部执行总经理依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部总经理依公司绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命人事人员晋升标准职位业绩知识品行培养人才如何维持备注人事办事员完成工作要求，达到考核、招聘、薪酬、培训的组织工作、纪律监察合格、业绩考核在优秀以上了解劳动法、公司法，掌握考核、招聘、培训、劳动等人力资源知识并应用主动：３分。
长松组织系统工具-薪酬管理系统【长松组织系统工具-薪酬管理系统】章节一、引言1.1 文档背景本文档为长松组织系统工具-薪酬管理系统的详细说明文档。
1.2 目的本文档旨在提供薪酬管理系统的使用说明和功能介绍，使用户能够充分了解系统的优势，并正确使用该系统。
1.3 文档范围本文档适用于长松组织系统工具-薪酬管理系统的管理人员和使用人员。
章节二、系统概述2.1 系统简介本系统是长松组织系统工具的一个模块，旨在为企业提供全面的薪酬管理功能，包括薪资计算、薪资核算、薪资发放等。
2.2 系统特点- 综合管理：系统整合了员工信息、薪酬规则、薪资发放等的管理，实现了薪酬管理的一体化。
- 灵活定制：系统支持企业根据自身需求灵活定制薪酬规则，满足不同岗位、不同级别的薪资差异。
- 自动计算：系统提供自动薪资计算功能，减少人工计算的工作量和错误率。
- 安全可靠：系统采用先进的数据加密和权限管理技术，保证了薪酬数据的安全性和可靠性。
章节三、系统功能3.1 员工信息管理- 员工基本信息录入- 员工薪酬结构设定- 员工薪资变动管理3.2 薪酬规则管理- 薪资构成设定- 薪资计算公式设定- 岗位/级别差异设定3.3 薪资计算与核算- 薪资计算自动化- 薪资核算结果- 薪资管理报表3.4 薪资发放管理- 薪资发放流程设定- 工资单与打印- 薪资发放记录管理章节四、系统使用指南4.1 系统登录4.2 员工信息管理4.3 薪酬规则管理4.4 薪资计算与核算4.5 薪资发放管理章节五、附件附件一、薪酬管理系统用户手册章节六、法律名词及注释- 企业：指使用该系统的组织或公司。
- 员工：指企业中的雇员或员工。
- 薪酬规则：指企业设定的关于薪资计算和发放的制度和规定。
长松组织系统七大系统示例绩效管理系统正文：绩效管理系统是长松组织系统中的一个重要组成部分，旨在促进员工的工作表现和个人发展。
本文档将详细介绍长松组织系统中的绩效管理系统的七大系统示例。
第一章：目标设定和沟通系统⑴目标设定流程：包括确定战略目标、制定年度目标、设定部门目标、分解个人目标等步骤。
⑵目标沟通：介绍如何将目标传达给员工，确保每个人都清楚自己的工作目标和任务。
第二章：绩效评估系统⑴绩效评估指标：明确评估绩效的指标，如工作成果、业绩贡献、能力和素质等。
⑵绩效评估周期：规定绩效评估的时间周期，如年度评估、季度评估等。
⑶绩效评估方法：介绍各种绩效评估方法，如定性评估、定量评估、360度评估等。
第三章：绩效反馈和奖惩系统⑴绩效反馈：说明如何给予员工明确的绩效反馈，包括表扬优秀表现和指出改进方向。
⑵绩效奖励：介绍各种绩效奖励措施，如薪酬激励、晋升机会、培训机会等。
⑶绩效惩罚：说明如何处理绩效不达标的情况，包括警告、降级、解雇等。
第四章：绩效改进和发展系统⑴绩效改进计划：提供绩效改进的具体步骤和方法，以帮助员工提高绩效水平。
⑵绩效发展计划：介绍如何为员工制定个人发展计划，以提升其能力和素质。
第五章：员工参与和反馈系统⑴员工参与机制：说明员工在绩效管理过程中的参与方式，如自评、互评等。
⑵员工反馈渠道：介绍员工可以提出意见和建议的渠道，以改进绩效管理系统的运行。
第六章：绩效数据分析和报告系统⑴绩效数据收集：说明如何搜集、整理和存储员工的绩效数据。
⑵绩效数据分析：介绍如何对绩效数据进行分析和解读，以发现问题和改进措施。
⑶绩效报告：说明如何编制绩效报告，向管理层提供绩效分析结果和建议。
第七章：绩效管理系统的监督和评估⑴绩效管理系统的监督：介绍如何监督绩效管理系统的运行，确保其有效性和公正性。
⑵绩效管理系统的评估：说明如何对绩效管理系统进行评估，以检查系统的有效性和改进空间。
附件：⒉绩效评估表：用于评估员工绩效的表格，包括各项评估指标和评分标准。
长松组织系统之组织架构（内部资料）组织架构系统：一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例）企业使命：➢以建立中国营销学院为愿景。
建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。
➢以建设企业组织管理系统为已任帮助企业建设系统，提高中国企业竞争力➢以提高中国人管理能力素质为目标提炼中国商业精神，提高中国人管理素质企业发展路线图第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供服务拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的系统，提高管理成熟度；第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。
第三步，成立控股投资公司，营销学院上市，创始人、员工、战略伙伴、公众各占25%股份，实现财富自由。
1-3年企业规划：➢产品规划：企业组织系统咨询班-----为企业提供培训和咨询为一体的系统建设支持，服务三千家企业企业组织系统工具包-----集IT、音像、图书、管理咨询为一体的创新性产品，服务40000家企业Tomorrow’CEO----让孩子提前学管理的青少年教育项目，教育60000个孩子中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖➢经营目标：销售目标：2010年4亿，2012年10亿人才目标：培养100名系统研讨会讲师培养100名百万富翁培养100名优秀管理干部战区图划分大区战区包含区域华北大区东北战区黑龙江、吉林、辽宁北京战区北京河北战区河北省西北战区陕西省山东战区山东省华南战区两广战区广东省、广西省西南战区云南省、贵州省东南战区福建省华东战区江苏战区江苏省浙江战区浙江省上海战区上海市华中战区两湖战区湖北省、湖南省中原战区河南省、安徽省、山西省川重战区四川省、重庆市自营大区直销战区全国因推广所产生的直销商超战区机场、书店等渠道销售企业精神：➢相信的力量相信长松公司的发展，相信团队共赢，相信只有奋斗才会有回报。
长松组织系统工具薪酬管理系统长松组织系统工具薪酬管理系统是一种用于管理组织薪酬的工具。
该系统旨在帮助组织实施有效的薪酬管理策略，确保员工的工资合理，并提供准确的薪酬信息和报表。
本文将介绍该系统的功能和优势。
功能1.员工薪资管理：该系统提供了一个交互式的界面，用于管理员工的薪资信息。
管理员可以轻松地添加、编辑或删除员工的薪资记录。
员工薪资信息包括基本工资、津贴、加班费等。
管理员可以根据不同的薪资策略进行设置，并轻松计算员工的工资。
2.薪资调整与变更：该系统还提供了薪资调整与变更功能，可帮助管理人员轻松地进行薪资调整。
管理员可以根据员工的绩效评估或其他因素决定是否对员工的薪资进行调整。
所有的薪资调整记录都将被记录下来，以便后续审查和参考。
3.薪酬报表和统计：该系统能够生成各种类型的薪酬报表和统计信息。
管理员可以根据需要生成不同时间段的薪酬报表，以了解员工的薪资分布和变化趋势。
这些报表和统计信息可以帮助管理人员更好地了解组织的薪酬情况，为决策提供依据。
4.权限管理：该系统具有灵活的权限管理功能，可以控制不同用户对系统的访问权限。
管理员可以根据岗位和职能划分用户的权限，以保护敏感的薪酬信息。
优势1.减少人工错误：该系统的自动计算功能可以大大减少人工错误的发生。
管理员不再需要手动计算员工的工资，系统会自动根据设定的薪资策略进行计算。
这不仅能提高工作效率，还可以避免因人工错误导致的薪酬纠纷。
2.提高薪酬透明度：该系统可以提供准确的薪酬信息和报表，帮助员工了解自己的薪酬情况。
这有助于提高薪酬的透明度，减少员工对薪酬的猜测和不满。
3.提供数据支持：系统生成的薪酬报表和统计信息可以为管理人员提供数据支持，帮助他们做出更明智的决策。
管理人员可以根据这些数据来优化薪酬策略，提高员工的工作满意度和绩效表现。
4.节省时间和资源：该系统的自动化功能可以节省大量的时间和人力资源。
管理员不再需要手动处理繁琐的薪酬计算和记录，可以将更多的精力投入到其他重要的工作上。
长松组织系统工具-薪酬管理系统长松组织系统工具-薪酬管理系统一、引言本文档旨在介绍长松组织系统工具中的薪酬管理系统，包括系统的功能、使用方法以及相关注意事项。
二、系统概述薪酬管理系统是长松组织系统工具的一个重要模块，主要用于管理公司的薪酬体系。
该系统具有以下功能：1.薪资计算：根据员工的职位、级别、绩效等信息，自动员工的薪资，并支持薪资的灵活调整。
2.绩效评估：根据设定的绩效指标，对员工进行绩效评估，为薪资计算提供依据。
3.薪资发放：自动员工的薪资发放单，并支持通过系统直接结算员工薪资。
4.薪资报表：各类薪资报表，包括薪资总结报表、员工薪资变动报表等。
三、系统配置为了正常使用薪酬管理系统，需要进行一些必要的配置，包括以下几个方面：1.员工信息配置：录入员工的基本信息，包括姓名、职位、级别等。
2.绩效指标配置：设置绩效评估所用的指标体系，包括绩效评估周期、指标权重等。
3.薪资计算规则配置：设定薪资计算所用的规则，包括职位薪资范围、绩效薪资调整比例等。
四、系统使用使用薪酬管理系统需要经过以下步骤：1.登录系统：进入系统登录界面，输入用户名和密码进行登录。
2.数据录入：根据实际情况，录入员工的相关信息，包括基本信息、绩效指标、薪资计算规则等。
3.薪资计算：根据录入的数据，系统自动计算员工的薪资，并薪资发放单。
4.薪资发放：审核薪资发放单，并通过系统完成薪资的结算和发放。
5.报表：根据需要，各类薪资报表，用于薪酬管理和决策分析。
附件本文档附带以下附件：1.薪资管理系统用户手册法律名词及注释1.劳动合同：劳动双方订立的书面协议，约定了劳动关系及相关权益义务。
2.薪资计算规则：根据公司制定的相关规定，确定员工薪资计算公式和调整方式。
长松组织系统之薪酬管理（内部资料）薪酬管理系统：一、岗位价值评估表岗位名称对组织的影响管理职责范围职责范围加分沟通任职资格问题解决环境条件总分值董事长268 55 150 40 90 165 130 30 928 总经理244 55 140 40 80 150 110 30 849 业务副总198 30 120 25 90 135 100 30 728 生产副总198 30 120 25 70 135 100 30 708 财务经理198 30 100 25 70 135 100 10 668 客服副总175 30 90 15 80 120 100 20 630 人事行政副总175 30 90 10 60 120 100 10 595 生产部长139 30 90 10 50 105 80 30 534 销售部长139 30 80 10 60 105 80 30 534 开发部长126 25 80 15 60 120 80 20 526 供应部长126 25 80 10 60 105 80 30 516 设备部长126 30 90 5 50 120 70 20 511 财务部长126 25 80 15 50 120 80 10 506 质检部长126 25 80 10 50 120 80 10 501 客服部长126 25 80 10 60 105 80 10 496 仓储部长126 25 80 10 50 105 80 10 486 人力资源部长113 25 80 10 60 105 80 10 483 区域销售经理126 20 70 10 60 90 70 30 476 行政部长113 25 70 10 40 105 80 10 453 生产车间主任113 40 50 10 50 90 70 20 443 生产调度100 30 70 10 50 90 70 20 440 设备部副部长100 25 50 10 40 90 70 20 405 生产统计87 10 60 10 30 75 60 10 342业务员74 10 50 15 70 45 30 30 324 招聘培训专员74 10 40 10 40 75 60 10 319 预算会计74 10 50 10 40 75 40 10 309 税务会计74 10 30 10 50 75 40 10 299 车间班长74 30 20 5 40 60 50 20 299 技术员74 10 40 10 20 75 50 10 289 人事专员74 10 20 10 20 75 70 10 289 质检员74 10 40 5 30 75 40 10 284 薪酬绩效专员74 10 40 10 20 75 40 10 279 成本会计74 10 40 10 20 75 40 10 279 出纳32 10 40 10 30 60 30 10 222 技工32 10 40 5 20 60 50 20 237 销售内勤32 10 30 5 70 60 20 10 237 IT管理员32 10 50 5 10 75 40 10 232 操作工74 10 20 5 10 60 20 20 219 司机10 10 40 5 10 75 30 30 210 厨师10 25 50 10 10 75 20 10 210 保管员32 20 30 5 20 60 20 10 197 保卫10 20 20 5 30 60 20 10 175 清洁工10 10 20 5 10 15 10 10 90二、企业薪酬层级表级别岗位价值最小值岗位价值最大值平均分层级工资对应岗位1 1005 1060 1032 725062 950 1005 977 686423 895 950 898 63091 董事长4 840 895 867 609135 785 840 829 58244 总经理6 730 785 757 531857 675 730 696 48899 财务经理,客服副总,业务副总,生产副总8 640 675 643 40884 人事行政副总9 605 640 622 3954910 570 605 587 3732411 535 570 545 34653 开发部长,生产部长,供应部长,销售部长12 500 535 520 33064 设备部长,机房主任,质检部长,人力资源部长,行政部长,财务部长,客服部长,仓储部长13 475 500 476 30266 区域销售经理14 450 475 461 29312 生产车间主任,生产调度15 425 450 431 27405 设备部副部长,机房副主任16 400 425 412 2619717 375 400 387 2460718 350 375 362 2301719 325 350 336 21364 税务会计,生产统计,人事专员20 300 325 319 20283 招聘培训专员,车间班长,出纳,成本会计,预算会计,薪酬绩效专员21 275 300 289 18376 质检员,业务员,技术工,技术员22 250 275 262 1665923 225 250 232 15240 计算机管理员24 200 225 211 15240 销售内勤,操作工,司机,厨师25 175 200 197 15240 保管员26 150 175 170 15240 保卫27 125 150 137 1524028 100 125 112 1524029 75 100 85 15240 清洁工三、各岗位年底奖金及月薪表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月薪上山型（以业务、业绩为主）董事长 3 63091 0 63091 5258 总经理 5 58244 0 58244 4854 业务副总7 48899 0 48899 4075 生产副总7 48899 0 48899 4075 销售部长11 34653 0 34653 2888 供应部长11 34653 0 34653 2888 区域销售经理13 30266 0 30266 2522 业务员21 18376 0 18376 1531平路型（以职能、能力为主）财务经理7 48899 0 48899 4075 客服副总7 48899 0 48899 4075 人事行政副总8 40884 0 40884 3407 生产部长11 34653 0 34653 2888 开发部长11 34653 0 34653 2888 设备部长12 33064 0 33064 2755 机房主任12 33064 0 33064 2755 人力资源部长12 33064 0 33064 2755 客服部长12 33064 0 33064 2755 财务部长12 33064 0 33064 2755 仓储部长12 33064 0 33064 2755 质检部长12 33064 0 33064 2755 行政部长12 33064 0 33064 2755 生产调度14 29312 0 29312 2443 生产车间主任14 29312 0 29312 2443 生产统计19 21364 0 21364 1780 人事专员19 21364 0 21364 1780 薪酬绩效专员20 20283 0 20283 1690招聘培训专员20 20283 0 20283 1690 车间班长20 20283 0 20283 1690 销售内勤24 15240 0 15240 1270 厨师24 15240 0 15240 1270 保管员25 15240 0 15240 1270 保卫26 15240 0 15240 1270 清洁工29 15240 0 15240 1270下山型（以技术、技能为主）设备部副部长15 27405 0 27405 2284 机房副主任15 27405 0 27405 2284 税务会计19 21364 0 21364 1780 预算会计20 20283 0 20283 1690 成本会计20 20283 0 20283 1690 出纳20 20283 0 20283 1690 试验员21 18376 0 18376 1531 质检员21 18376 0 18376 1531 技术工21 18376 0 18376 1531 计算机管理员23 15240 0 15240 1270 操作工24 15240 0 15240 1270 司机24 15240 0 15240 1270四、月薪五级工资表岗位类型岗位名称工资等级一级二级三级四级五级欠资格期望合格胜任超胜任上山型（以业务、业绩为主）董事长 3 3996 4627 5258 5889 6520 总经理 5 3690 4272 4854 5436 6018 业务副总7 3097 3586 4075 4564 5053 生产副总7 3097 3586 4075 4564 5053 销售部长11 2194 2541 2888 3235 3582 供应部长11 2194 2541 2888 3235 3582 区域销售经理13 1916 2219 2522 2825 3128 业务员21 1270 1347 1531 1715 1899平路型（以职能、能力为主）财务经理7 3097 3586 4075 4564 5053 客服副总7 3097 3586 4075 4564 5053 人事行政副总8 2589 2998 3407 3816 4225 生产部长11 2194 2541 2888 3235 3582 开发部长11 2194 2541 2888 3235 3582 设备部长12 2093 2424 2755 3086 3417 机房主任12 2093 2424 2755 3086 3417 人力资源部长12 2093 2424 2755 3086 3417 客服部长12 2093 2424 2755 3086 3417 财务部长12 2093 2424 2755 3086 3417 仓储部长12 2093 2424 2755 3086 3417 质检部长12 2093 2424 2755 3086 3417 行政部长12 2093 2424 2755 3086 3417 生产调度14 1857 2150 2443 2736 3029 生产车间主任14 1857 2150 2443 2736 3029 生产统计19 1352 1566 1780 1994 2208 人事专员19 1352 1566 1780 1994 2208 薪酬绩效专员20 1284 1487 1690 1893 2096招聘培训专员20 1284 1487 1690 1893 2096 车间班长20 1284 1487 1690 1893 2096 销售内勤24 1270 1270 1270 1422 1574 厨师24 1270 1270 1270 1422 1574 保管员25 1270 1270 1270 1422 1574 保卫26 1270 1270 1270 1422 1574 清洁工29 1270 1270 1270 1422 1574下山型（以技术、技能为主）设备部副部长15 1736 2010 2284 2558 2832 机房副主任15 1736 2010 2284 2558 2832 税务会计19 1352 1566 1780 1994 2208 预算会计20 1284 1487 1690 1893 2096 成本会计20 1284 1487 1690 1893 2096 出纳20 1284 1487 1690 1893 2096 技术员21 1270 1347 1531 1715 1899 质检员21 1270 1347 1531 1715 1899 技术工21 1270 1347 1531 1715 1899 计算机管理员23 1270 1270 1270 1422 1574 操作工24 1270 1270 1270 1422 1574 司机24 1270 1270 1270 1422 1574五、岗位固定工资、绩效工资表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月薪固定工资绩效工资上山型（以业务、业绩为主）董事长 3 78000 0 78000 6500 2600 3900 总经理 5 58800 0 58800 4900 1960 2940 业务副总7 52800 0 52800 4400 1760 2640 生产副总7 51600 0 51600 4300 1720 2580 销售部长11 54000 0 54000 4500 1800 2700 供应部长11 46800 0 46800 3900 1560 2340 区域销售经理13 45600 0 45600 3800 1520 2280 业务员21 25200 0 25200 2100 840 1260平路型（以职能、能力为主）财务经理7 52800 0 52800 4400 2640 1760 客服副总7 48000 0 48000 4000 2400 1600 人事行政副总8 52800 0 52800 4400 2640 1760 生产部长11 54000 0 54000 4500 2700 1800 开发部长11 54000 0 54000 4500 2700 1800 设备部长12 54000 0 54000 4500 2700 1800 机房主任12 54000 0 54000 4500 2700 1800 人力资源部长12 57600 0 57600 4800 2880 1920 客服部长12 54000 0 54000 4500 2700 1800 财务部长12 57600 0 57600 4800 2880 1920 仓储部长12 46800 0 46800 3900 2340 1560 质检部长12 46800 0 46800 3900 2340 1560 行政部长12 54000 0 54000 4500 2700 1800 生产调度14 46800 0 46800 3900 2340 1560 生产车间主任14 44400 0 44400 3700 2220 1480 生产统计19 30000 0 30000 2500 1500 1000 人事专员19 31200 0 31200 2600 1560 1040 薪酬绩效专员20 36000 0 36000 3000 1800 1200招聘培训专员20 38400 0 38400 3200 1920 1280 车间班长20 23400 0 23400 1950 1170 780 销售内勤24 16800 0 16800 1400 840 560 厨师24 15600 0 15600 1300 780 520 保管员25 18600 0 18600 1550 930 620 保卫26 16800 0 16800 1400 840 560 清洁工29 15600 0 15600 1300 780 520下山型（以技术、技能为主）设备部副部长15 36000 0 36000 3000 2550 450 机房副主任15 33600 0 33600 2800 2380 420 税务会计19 22200 0 22200 1850 1572 278 预算会计20 20400 0 20400 1700 1445 255 成本会计20 27600 0 27600 2300 1955 345 出纳20 18600 0 18600 1550 1318 232 技术员21 30000 0 30000 2500 2125 375 质检员21 18600 0 18600 1550 1318 232 技术工21 20400 0 20400 1700 1445 255 计算机管理员23 18600 0 18600 1550 1318 232 操作工24 15600 0 15600 1300 1105 195 司机24 16800 0 16800 1400 1190 210六、高管人员薪酬营销副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例业务副总5000（月销售额在量本利平衡点以上）超胜任37200.01%0.01%0.01%0.01%胜任33600.01%0.01%0.01%合格30000.01%0.01%2500（月销售额在量本利平衡点以下）0.01%0.01%期望26400.01%0.01%欠资格22800.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置：目标值要求销售收入底线目标比例50%月度目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月125 270 516 541 1062 849 1180 657 412 440 280 200底线目标63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100季度目标第一季度第二季度第三季度第四季度911 2452 2249 920底线目标456 1226 1125 460年度目标6532年度底线目标3266生产副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例生产副总3500（月销售额在量本利平衡点以上）超胜任26040.01%0.01%0.01%0.01%胜任23520.01%0.01%0.01%合格21000.01%0.01%1750（月销售额在量本利平衡点以下）0.01%0.01%期望18480.01%0.01%欠资格15960.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置：目标值要求生产产值底线目标比例50%月度目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月125 270 516 541 1062 849 1180 657 412 440 280 200底线目标63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100季度目标第一季度第二季度第三季度第四季度911 2452 2249 920底线目标456 1226 1125 460年度目标6532年度底线目标3266七、营销人员薪酬设定营销人员薪酬设定（菲尔德一）岗位 固定工资 绩效工资 高级绩效工资 数额 获取方式 数额 获取方式 数额 获取方式 营销总监 1000 固定拿到 3000 考核后获得 5000 第一名业绩者 代营销总监 1000 固定拿到 2500 考核后获得 4000 区域经理 1000 固定拿到 1500 考核后获得 2500 前三名业绩者代区域经理 1000 固定拿到 1000 考核后获得 2000 高级业务员 1000 固定拿到 600 考核后获得 1200 前十名业绩者 转正业务员 1000 固定拿到 400 考核后获得 800 实习业务员 0固定拿到考核后获得400营销人员薪酬（毛利润提成）岗位及提成底线点 修改后的目标点冲刺点 营销总监（提总区域的） 1.2万 5万 3.4万 提成百分点 1.3% 1.5% 1.7% 经理（提区域的） 0.6万 4.5万 1.6万 提成百分点 1.8% 2% 2.2% 业务员 0.3万 0.5万 0.8万 提成百分点2.4% 3%3.6% 区域经理、营销总监（提个人的） 0.6万 1万 1.6万 提成百分点1.8%2.4%3%营销人员薪酬（菲尔德二）岗位名称底薪个人业务提成比例部门奖比例总监奖比例高级总监7600总监5000 0.15% 1.60% 代总监2400 0.15%高级经理2400 0.15%代经理2400 0.13% 0.02%高级业务员2400 0.12% 0.03%业务员1500 0.10% 0.05%实习业务员1200 0.08% 0.07%营销人员薪酬设计（相对薪酬法）岗位工资补助提成比例PK比例业务员A+ 2100 3% 15% 入门级0%A 1800标准级5% A1 1500A2 1200优胜级10% A- 900八、客服人员薪酬设计职位级别底薪绩效工资地域标准业绩提成总监三级35001000一级城市600客服部总提成*10%二级3000省会城市、直辖市、经济特区400一级2500其他城市200客户经理三级2500500一级城市500 客服部业绩提成60%由所有客服人员（包括高级经理）平分，其它30%作为个人业绩情况予以合理分配二级2000 省会城市、直辖市、经济特区300一级1500其他城市100客户专员1200 300 一级城市500 省会城市、直辖市、经济特区300 其他城市100备注客服人员试用期一至三个月，试用期仅享受底薪（客户专员1200元，客户经理1500元，高级经理2500元与业绩提成。
