(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！)
目录
一、执行总结 (1)
二、服务介绍 (2)
三、公司介绍 (2)
四、市场分析 (3)
五、营销策略 (5)
六、经营管理 (7)
七、创业团队 (8)
八、财务状况 (9)
九、融资方案和回报 (10)
十、关键的风险与问题 (10)
十一、法律与政策 (10)
十二、附录 (11)
- 0 -
一、执行总结
1）公司：
一龙步梯楼电梯化改造工程公司（YI LONG Elevator Renovation Co., Ltd. 意为：旧楼加装电梯一条龙服务公司）
一龙步梯楼电梯化改造工程公司拥有旧楼加装电梯的专业团队，为旧楼加装电梯工程提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案，为你的上上下下一条龙服务。
2）服务：
公司服务特色：
因年代原因、当时政策经济等原因，大量的旧式建筑无安装电梯,目前旧楼加装电梯的环境极不成熟，老楼加装电梯涉及技术可行性、政策要求、物业管理等环节的重重卡阻。
一龙公司创业团队有从事电梯行业、建筑行业、政府支持、法律等专业人士构成，为需加装电梯业主快速做出加装评估、行政审批办理、安装方案、维护保养一站式服务。
专业团队交钥匙式服务，为业务减去繁重的过程，正式本公司的优势。
3）市场:
行业趋势：
一方面，随着城市生活质量的提高，居民对便捷垂直的交通出行工具提出了更高的要求，同时随着老人的增多，这个问题显得越来越突出，许多腿脚不灵便的老人，如果住得高，只好常年不下楼了。有的经济宽裕的家庭到其他小区买了电梯房，没能再买房或者舍不得换房的业主，就只好日复一日地爬楼梯。膝盖和心脏的负荷，成了他们不能承受之痛。也有一些客户把加装电梯作为楼房升值的一个铺垫，通过加装电梯获得住宅更大的升值空间。
另一方面，老楼加装电梯是一个新形成的市场，目前专业于老楼加装电梯
的公司还比较少，因此，谁能够先入足专业服务市场，谁就能把握先机。
目标市场：
国内老旧步梯建筑、居民楼、需加装电梯建筑
4）竞争状况:
老楼加装电梯是一个新形成的市场，目前专业于老楼加装电梯的公司还比较少，因此，谁能够先入足专业服务市场，谁就能把握先机。
一龙创业团队拥有电梯行业、建筑行业、政府人脉、法律方面的专业人士，更能迅速把握开展项目。
现有竞争对象：大型电梯生产制造企业、一般安装单位、中介市场
优势：专业团队、专业于步梯改造电梯化、电梯行业、建筑行业、政府人脉等丰富资源
缺点：原材料（用于安装的电梯）需先电梯制造单位购买，受一定限制、业主沟通意见统一问题。
潜在竞争对象：模仿创业模式的单位
5）资金筹备：
资金主要来自与风险投资公司和公司内部人员入股以及物业公司。
二、服务介绍
现有的旧楼改造模式是，业主提出报建需求，递交物业管理，递交政府住建主管部门审批，主管部门核查安装条件，然后业主联系电梯销售安装单位，过程非常复杂，而且周期也拖得很长。
一龙公司承接业主加装需求后，为业主解决以上各环节问题，一条龙服务，把安装好的电梯交付客户使用，甚至后期的维保服务。
三、公司介绍
经营理念：
本公司为需加装电梯的业主和住户、物业管理公司提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案。
商业模式：概括讲就是为需加装电梯的业主和住户、物业管理公司提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案，收取服务费用而从业主委员会或物业公司获得回报为公司收益的主要来源。
目标和商业策略：
在步梯楼电梯化改造新兴市场专业化，快速进入电梯改造市场；与旧楼业主、物业管理公司、政府部门建立良好快捷沟通渠道，打造全包式服务团队承接改造工程。
公司状况：
公司初期成立的时候采用直线职能制组织结构：
公司未来发展方向和策略：
本公司始终以市场为导向，在国内市场，注意品牌和销售服务体系的建立，加强营销推广，不断提高产品知名度和市场占有率。
前期：以本地广州及周边地区市场为主，打响公司牌子。
中期：在基本回收成本后，以本地所建立的项目团队为模板，分批，分层次相继进军省内各地市场。
后期：逐步向全国市场推过，可以考虑接收加盟店的模式发展公司规模。
四、市场分析
市场分析
一、行业发展介绍
1.电梯行业发展趋势
电梯行业是我国最早引进外资的行业之一。随着我国经济社会的快速发展，对电梯的市场需求快速增长，吸引了众多跨过电梯企业进入中国市场，之后，国际强势品牌电梯企业以独资、合资以及技术合作等方式相继进入中国，并占领了大部分的市场份额。目前，无论是国际还是国内，电梯行业都只有一致认可的八大品牌：奥的斯（OTIS）、迅达（Schindler）、通力（KONE）、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）、三菱（MITSUBISHI）、日立（HITACHI）、东芝（TOSHIBA）、富士达（FUJITAC）。国内生产的这八大品牌电梯，在国内属一线品牌，但与品牌原厂的产品比较还有一定的差距，在国际上只能算二线品牌。虽然我国电梯生产企业多达四百多家，但综合各方公布的数字表明，八大国际品牌的独资及合资企业和五大本土龙头企业，是国内电梯生产的主要公司，其电梯产量超过全国产量的90%。
伴随经济的快速发展和城镇化进程的不断深入，我国的电梯行业正经历着一个高速发展期。根据中国电梯协会统计，我国已经成为名副其实的电梯产销和保有量第一大国，电梯产量从1990 年的1.03 万台增长到2011 年的45 万台，年复合增长率达到19.7%，国内电梯需求量从2000 年的仅3.72 万台增长到2011 年的40.5 万台，截至2013年年底，我国电梯保有量超过300万台，继续领跑全球。
近几年我国对房地产的调控日趋严厉，但电梯销售增长却依然强劲。我国电梯下游市场需求主要由普通住宅、城市商业建筑、城市公共基础设施、轨道交通、保障性住房、贸易出口及更新改造需求等构成。预计未来10电梯需求年增15%左右。
2.旧楼加装电梯市场需求状况
随着城市生活质量的提高，居民对便捷垂直的交通出行工具提出了更高的要求，同时随着老人的增多，这个问题显得越来越突出，许多腿脚不灵便的老人，如果住得高，只好常年不下楼了。有的经济宽裕的家庭到其他小区买了电
梯房，没能再买房或者舍不得换房的业主，就只好日复一日地爬楼梯。膝盖和心脏的负荷，成了他们不能承受之痛。也有一些客户把加装电梯作为楼房升值的一个铺垫，通过加装电梯获得住宅更大的升值空间。
从最直接的民生需求来看，推动旧楼加装电梯，是实实在在的民生、民心工程。目前住在全广东省18万栋、广州市5万栋无电梯旧楼中的，中低收入的老人所占比例尤高，这一群体买不起价格高企的电梯楼，却不得不日益严峻地面临迟暮之年、带着病弱之躯上下楼难题。改善居住条件、提高生活质量，是他们的迫切需要。面对他们的呼声，我们不应无动于衷、无所作为。无论是从以人为本的层面，还是从建设宜居城市的角度，切实推进旧楼加装电梯都势在必行。
3.旧楼加装电梯市场发展动态
据了解，在广东18万栋无电梯的旧楼中，住着约800万名中老年人，目前全省加装电梯的旧楼不足5%。同样，在全国范围内旧楼加装电梯的需求呼声日益强烈。近几年来，全国各省市、地方针对旧楼加装电梯在政策上予以倾斜，同时各地方旧楼加装电梯的成功案例渐渐多起来，行业处于新生阶段。
1)各地方措施：由多方投资加市场运作
北京：《住宅建筑设计规范》、《住宅设计规范》和《住宅建筑规范》均硬性规定：“7层及以上住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16米以上的住宅必须设置电梯。”
上海：上海首幢多层住宅加装电梯的费用，由政府出一部分,住户出一部分，再在6层上面加一层变7层，底楼居民搬住七楼，底楼出售给街道作老年活动之家，所得费用与前两部分凑在一起，完成综合改造。目前上海正考虑采取政府全额投资、政府和居民共同投资、政府和单位共同投资、开发商投资和电梯厂商投资5种方式解决旧楼加装电梯问题。
广州：1998年曾经出台《广州市城市规划管理办法实施细则》，规定7层以上的住宅应加装电梯。2007年几大电梯公司在广州地区加装了200多台电梯,都是由单位协调出资。
佛山：2008年3月，佛山禅城区花园二街一座8层旧楼成为该市首座报建电梯获规划部门批准的旧楼。佛山市建设局相关负责人称，该局一直鼓励有条
件且业主能对旧楼加装电梯问题达成一致意见的单位，进行加装电梯的试点工作。
厦门从2009年10月起允许老旧住宅加装电梯，到免收加装电梯增容地价，2011年决定对2012年底前完成旧住宅加装电梯的工程费用给予50%的补助，厦门市就老旧住宅加装电梯已推出多项鼓励政策。
2)成功案例
“华农模式”是单位作主导
华南农业大学茶山小区加装电梯工作中的“华农模式”颇值得其他类似住宅小区借鉴。主要有以下八大特点：
一是单位给予经济支持。电梯加装的工程勘探、设计、报建以及管线迁移等费用，由学校住房维修基金支付。二是无需业主跑腿。学校成立相关工作小组，加装电梯的工程项目申报等，全由工作小组和相关职能部门负责。三是业委会、学校离退休协会发挥协调作用。四是解决了通风、采光问题，专门请来设计单位，把电梯管井适当向外延，设置候梯间，并在两侧开窗，结果甚至比原来的楼梯间采光通风还好。五是解决低层住户噪音问题，把防盗门改为缓冲式，关闭时只有轻轻的“咔”一声，比不加电梯前的防盗门关门声音还要小。六是解决低层住户经济补偿问题，对低层住户实行特别优惠，一层住户不列入分摊范围，只需一次过交500元，日后的电费和维护费概不分摊，照样分得电梯管井的房产分摊面积。七是对反对者不敌对。方案对未出资参与户，敞开大门欢迎他们随时加入，规定5年内加入，仍按现在的费用交费。有一梯原来只有6户出资参与，等电梯交付使用后，紧跟着就新加入6户，原来负担6万多元的4户，各被退回2万余元。八是尊重个体要求，不搞一刀切。每个加建梯的设计都有所不同，有的是开在北面，有的首层开两个门，没有搞一刀切，尊重各梯住户的利益与个性化需求。
继华农茶山小区成功加装电梯后，广州医学院、华南理工大学等数个小区加装电梯纷纷在广州市城市规划局网上公示，进入了最后的冲刺阶段。
“紫山模式”关键业主不怕烦
相对于有学校牵头的华农茶山小区，很多老旧的楼梯楼只能靠业主自己。比如去年成功安装电梯，成为旧楼装电梯典范工程的江南西紫山大街旧楼，就是几个牵头业主奔波了4年半的结果。据了解，江南西紫山大街11号楼仅在业主达成一致意见上，就耗费了半年多时间，最后虽然大楼所有住户都同意装电梯，但只有11户愿意出资，电梯只能选择IC卡开门。之后，就是到市规划局进行报批，手续也相当复杂。总算拿到建设工程许可证后，紫山大街11号楼筹建组又得寻找施工队和购买电梯，总计花费近40万元。最终，紫山大街11号楼的住户中，最多出资4.3万元，最少的出资3.7万元，电梯的使用维护费和电费将由各户平摊。紫山大街11号筹建组的付伯建议，旧楼装电梯应先找技术人员看楼宇环境能不能安装电梯，然后再做住户的工作，再去报建，这样效率高。
二、目标市场
我国目前约有400家电梯生产商，附属多达上千家的代理商、经销商，虽然竞争激烈，但是它们的目标市场仍然是普通住宅、城市商业建筑、城市公共基础设施等市场。而对于旧楼加装电梯，对它们来说不如前者赚取的利润大，更省心省力。因此鲜有公司专门负责旧楼加装电梯一体化服务。所以，我们一龙电梯改造工程公司就行业细分市场，选择旧楼加装电梯为切入点，提供服务不限于方案设计、电梯选型、政府审批报建、电梯安装、电梯维保等一条龙服务。
因此，一龙电梯改造工程公司的目标市场为旧楼加装电梯。在行业发展介绍中提到：广东18万栋无电梯的旧楼中，住着约800万名中老年人，目前全省加装电梯的旧楼不足5%。这足以体现市场前景广阔，大有所为。
三、竞争情况
现有竞争对手，如电梯生产商、工程公司等。它们在行业中已相当成熟了，但不代表我们毫无机会进入电梯行业。现在电梯市场竞争已进入白炽化，更有行业领导者对电梯行业的竞争用“混乱无序”来描述，但这些都不涉及旧楼加装电梯。旧楼加装电梯是近些年才兴起，并没有引起它们足够的关注。因此，我们一龙电梯改造工程公司跟它们相比，虽有不足，但优势也比较明显。
竞争对手的优劣势如下：
优势：品牌知名度高，有些公司能提供一条龙服务；
劣势：生产商对旧楼加装电梯缺乏兴趣，而能提供一条龙服务的公司极少（分布极其不均，尤其在二三线城市几乎没有）。
我们的优劣势有：
优势：为旧楼加装电梯客户专门提供方案设计、电梯选型、政府审批报建、电梯安装、电梯维保等一条龙服务。帮助客户解决所有忧虑和困难，比如政府审批、电梯选型、电梯购置费用分摊、后续维保费用分摊等等，可提供给客户多种供选择的方案，最大程度给客户提供便利性。
劣势：尚未建立品牌，需要整合多方资源。更重要的是，需将以往的成功案例提取可复制、可行性的方法，便于范围使用。
四、市场预测
目前旧楼加装电梯市场处于新生、破冰阶段，成功案例虽有，但困难较多。不过，这恰恰也是我们的机会，我们完全可以利用竞争者少，生产厂家缺乏关注的空隙中求得生存，我们的主要任务是针对旧楼加装电梯进行资源整合，捉住市场需求定点攻坚，一旦做出品牌，前景不可估量！
五、营销策略
市场定位：
老旧式需加装电梯的建筑和住房。
市场策略：
1、需求引导
本公司通过对未占领的市场进行调查分析和预测，采取引导的方法，把顾客的潜在需求转变为现实需求。
2、产品创新
提供专业化承接电梯加装和改造工程。
广告：
短期战略：
1、户外广告
2、娱乐活动
3、结合时事
长期战略：
1、杂志、报纸
2、广播、电视
3、传单
4、网络（BBS，邮件，QQ弹出广告，网页）
5、手机短信
《一龙步梯楼电梯化改造工程公司》广告视频策划方案背景：在当今社会，人口密集的城市里，存在着许多90年代，00年代甚至10年代的步梯房。随着房价的居高不下，想要换房子所带来的经济压力是巨大的。居住在高层步梯房的居民在生活之中有着诸多的不便，而步梯楼电梯化恰好能够给予这一部分居民以最小的代价获得最多的益处，带来最多的便捷。但是，步梯楼电梯化要经过多重的手续，对于一般的人士来说在办理过程中有着诸多的困难及很多不必要的浪费。基于这种情况，“一龙步梯楼电梯化改造工程公司”的成立是为了组建一个平台，让这一部分高层步梯楼的居民以最简单便捷快速的方式把步梯楼电梯化。
广告切入点：随着社会的发展，人口老龄化的问题日益严重，围绕着老年人所展开的服务也越来越多，而步梯楼电梯化正好能服务于那些高层的老年住户。
广告创意：给父母
电梯市场营销策略
1.树立市场营销观念。树立市场营销观念，就是抛弃过去的生产观念，产品观
念，纯推销观念，让我们的顾客对我们的产品真正满意，只有有了这样的指导思想，才会有比较好的营销效果。目前，不排除有些仍然抱有生产观念的思想，顶多是考虑产品的质量。根本谈不上营销问题，只能说是推销，未能站在消费者的角度看待消费现状，研究未来的消费趋势，未能对市场进行深入的分析，制定远景目标的营销策略。尤其是电梯行业的营销，与客户的每一次接触就是一次市场调查，客户需求就是市场的导向，只有树立整体的营销观念，把获取客户信息完整地反馈到产品开发部门，才能设计，生产出市场真正需要的产品。随着我国的市场经济体制的不断完善，市场竞争越来越激烈，也将迫使我们必须树立新的市场营销观念。
2.使用创新营销手段。一是努力培养客户的忠诚度，深刻了解客户心理，树立
客户需求是企业生产的的思想，耐心帮助客户了解产品性能,产品优势,影响客户的最终选择。二是努力提高服务质量：现代营销理论认为，产品的整体概念包括核心产品，有形产品和附加产品三个层次，在市场经济条件下，消费者关心的不限于核心产品，面对有形产品的服务有了更高层次的要求。因此，电梯售后服务是电梯产品的重要组成部分。电梯产品在被购买之后，营销工作还没有结束。营销电梯靠的是回头客，客户对产品满意，则在以后的建设项目中可能继续购买该品牌的电梯，并向其他人传播该电梯的优点。那种认为只有货出款回，售后服务可以马虎了事的观点，对电梯营销是极其有害的。三是创新广告，在目前广告投入不会带来明显收益的情况下，务必进行深入研究，提高广告效益。四是推行网络营销，互联网可以使客户导向发
挥到极致，高效地锁定目标客户和目标市场，使我们真正的实现一对一的服务，方便与客户沟通，使中间环节变得更简单，大幅度地降低营销成本，也可以是企业在营销组织和产品开发设计上带来更大的创新空间。
3.建立完善营销管理系统。营销管理系统有四个环节，即分析系统，执行系统，
监控系统。分析系统是进行市场分析，研究市场内外部环境，开展市场调查和市场研究，建立企业内部信息系统，做好营销信息的采集，处理，整合，并提供给各部门利用。计划系统的任务是制定年度计划，策划长远规划，并根据变化了的情况对计划进行必要的调整，把计划细化到季度，月份，细分到每个分销渠道。执行系统的任务是监管营销系统的运行，纠正运行偏差，采取改进措施。以上四个环节是不可分割的整体，只有建立起来才能把营销管理水平上升到系统化管理体系的层次。
4.组建高素质营销团队。任何竞争都可以归结于人力资源的竞争，人的问题是
现代营销的核心。我们的这个电梯改造成套解决方案平台，所组建的营销团队的素质是决定我们的创业成功与否的关键点。提高营销队伍整体素质的途径有两条，一是提高个体的素质，吸纳高级营销专业人才，开展营销专业培训，做好营销人才的二次开发工作，提高营销专业人员，营销管理人员的待遇。二是优化营销人才资源配置，按个人能力，水平和专长，配备好营销业务员，营销经理，定员定岗，明确分工，密切配合，发挥人力资源的整体效益。
六、经营管理
1）内部管理规范化：
建立一套符合自身的标准的管理体系。首先衡量自身位置，做出价值判断；其次，掌握先进科学的管理知识；最后，根据自身情况规范标准。
2）服务流程规范化：
餐饮业是以服务为主导的。总的来说有两点需要抓牢：首先以顾客为中心，其次以节源为根本。
3）产品制作标准化：
把产品进行细划根据不同的客户群制定不同的产品，譬如习惯细分、年龄细分、取向细分。
4）服务技巧个性化：
客人为本，并根据客人层次及需求上的差异，对不同客人采取不同的服务方式。包括对就餐环境的要求，消费档次的要求，对小吃品种的要求，对口味、质地的要求，饮食忌讳（地域饮食习惯差异）以及对服务用语的要求。
5）产品风味独特化：
一、口味特色；
二、形式特色；
三、地域特色。
销售渠道如何建立和发展：与原料批发商和小吃家盟尚签定合同，建立长期互利合作关系。
七、创业团队
企业所在地：
广州市科学城创业园
创始人及其背景：
八、财务状况
首先，认真分析公司可能的财务状况及其目前情况。纵横财务状况，从公司的经营能力、盈利能力、财务能力、成长性、偿债能力、现金流量六方面全面展示初期公司财务优势及问题所在。通过在全市场及行业综合排名，揭示公司财务实力，给投资者选择本公司的最佳依据。
其次，制定详细的财务状况目标。综合我国目前企业的实际情况和市场经济条件下对企业财务管理的要求，财务状况最优化是市场经济条件下的我国财务管理目标的现实选择。财务状况最优化则是本公司财务管理目标的现实选择。
然后，对公司财务状况的解读也是本公司年报分析的一个重要方面。为了对公司财务状况的良好管理。在解读公司的财务状况用以下方法：（一）比较法。这是报表分析最基本，最普遍使用的方法。它可用于本公司历史数据的比较，找出变动趋势；它也可用于与本行业的其他上市公司进行比较，看公司在本行业中的竞争力；它还可用于与本行业的总体指标比较，看公司在本行业中的地位，如将企业的销售收入与行业的总销售额比较，可以看出企业占有多大的市场份额。
（二）比率法。
通过对财务报表中的大量数据可以计算出很多有意义的比率，对这些比率进行分析可以了解企业经营管理各方面的情况。
（三）因素分析法。通过两年的分解后数据对比可以找出影响企业净资产收益率增减变化的主要因素，通过对这一因素的持续性进一步分析，还可以预测企业下一年度的盈利状况。
通过以上这些关于公司财务状况的预测管理及展望，再加上具体的对财务状况的解读方法，深信公司在财务状况管理方面会做的很完善。这为公司的最大化效益也会起到了举足轻重的作用，为公司的全面又好又快发展发挥应有的作用！
九、融资方案和回报
招商引资：
主要采取“委托招商、网上招商、展览招商、以商招商、顾问招商”等形
式。
回报：
公司前中期回报主要以向业主、物业管理公司收取服务费等为主。
盈利分配：
公司建立初期，资金的压力是不言而喻的！本公司初期的资金问题主要靠风险公司的投资，再加上公司人员和一些其他性质的投资方式来解决。在这其中，如何让股东和投资者得到最大效益也是本公司建设中考虑的一个重大问题。
本公司认为处理好治理结构的问题很关键。同时互利共赢是真正的、唯一的良好政策。只有投资者有了收益，加盟商有了收益，才是本公司长期发展的保障与根本。
十、关键的风险与问题
根据市场情况，不断灵活调整资本结构。
防范财务风险：
1）建立财务预警分析指标体系，加强财务活动的风险管理。
2）建立短期财务预警系统，编制现金流量预算、确立财务分析指标体系。
3）建立长期财务预警系统、结合实际采取适当的风险策略。
风险退出：
风险资本退出的成功与否关键取决与公司的业绩和发展前景。
重组出卖公司：
潜在的投资人以本行业投资者为主，包括风险投资公司，并以在持续经营过程中与投资者的股票分红是投资者获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式。退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率计算出企业价值并作为转让基价。
十一、法律与政策
法律：
为了防止在运营过程中引起的法律诉讼，本公司采取了一系列的措施：已邀请人文学院法律系的几位资深教授做公司的法律顾问，并且将制定一系列完善的服务协议。一旦发生法律纠纷时，公司的法律事务将由一家有丰富的经验和良好的信誉的律师事务所负责处理，尽一切努力确保公司的利益不受到损害。
政策（当地）：
一个公司的建立与发展和一个国家的经济政策有密切的关系。如果一个公司无视政策法律，那么这个公司将无法生存于这个竞争激烈的社会。因此我们公司必将时刻关注时事政策动向，与党中央的路线方针一致。同时迎合各类消费群体的需求，把我们公司的文化“以人为本，服务大众，求实创新”发挥到极致。
十二、附录：
1、公司商标：
YI LONG Elevator Renovation
贴心服务，以下空白部分可添加备注哦：（祝您成功！）
网络信息平台创业计划书 第一章执行总结 第二章服务打造 2.1项目简介 我们的立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台，以互联网为媒介，并实现高校与校外商业的对接。买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。但必须先向我们支付一定的服务费。产品包括有形的商品和无形的服务。双方自由成交，盈亏自负。但成交结束后需要告知我们，以便进行信息的更新。在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。所以并无明显的限制，在交易结束后，双方还可以在我们开设的BBS论坛上发表自己的心得体会，以及对提出一些批评和建议等。 2.2服务容与服务模式 2.2.1、服务容 1.供需信息的发布：资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我们的上发布，但我们要先向其收取少量的服务费用。同样需求方也可
以在平台上发布自己的需求信息。包括产品和服务，如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等，同样我们会向他先收取一点服务费。另外，我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家，这为其节约了宝贵时间和精力。真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。 2.就业招聘和商业广告投放：商家在向我们缴纳了一定服务费以后，同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放，当我们的流量一旦上去以后，一般我们会跟商家多收取一些服务费，因为它们是我们创收的大客户。 3.论坛：学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会，对我们的服务进行客观的评价。还可以提出一些对发展提出一些宝贵的建议等。在该论坛上我们是不收取费用的，旨在为大家提供一个畅所欲言的空间，最终扩大我们的影响力。 2.2.2服务模式 以信息科技为依托，为校的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。从中收取一定的服务费用。 2.3技术介绍 2.3.1维护都包括哪些容？ 一、安全维护 1．数据库备份：对数据库备份，以电子或其它方式传送给管理员。 2．数据库后台维护：维护数据库后台正常运行，以便于管理员可以正常浏览。 3．紧急恢复：如出现不可预测性错误时，及时把恢复到最近备
创业计划书模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D．相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E．公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1．产品/服务A 2．产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A．产品优势 B．技术描述 1．独有技术简介 2．技术发展环境
C．研究与开发 D．将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E．服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A．市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B．目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C．目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D．销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道
创业项目计划书范例 随着就业压力的增大，越来越多的人选择了创业，那么作为创业的第一步，创业计划书要怎么写呢 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额xml:namespace prefix = "o" ns = "urn:schemasmicrosoftcom:office:office" /> （万元） 相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人
电话 传真 Email 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金 □种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备
以物易物创业计划书 ----换物创业手册 第一部分以物易物产业背景 第二部分未来发展 第三部分目标用户 第四部分我爱换平台 以物易物或一物换物顾名思义，就是指用自己已拥有的物品/服务和别人交换，以换取别人的物品/服务，是 一种现有贸易模式出现之前已有的交易方式。早于人类社会使用货币做买卖之前人类已经懂得以物易物。 以物易物不同于买卖，并没有使用任何金钱作交易的工具，所以以物易物不一定是一场等价交换。 现今，这类交易模式依然存在，通常出现在网络上。现代的物物交换以需求决定价值为原则，重在实现 物尽其用。金融危机下压缩生活成本的要求使得原本非盈利的交换平台迅速商业化以物易物物成为互联网 行业中新的增长点。 一产业背景 生活中，我们会发现，身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，或对自己而言已 经失去利用价值。然而，每个人的需求不同对自己没用利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换 各求其所需，满足需求，同时又能实现物品的利用价值，节约了资源。 物物交换，即依靠各种媒体，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建立联系，形成交 换链再通过一些交通运输、邮寄等路径，使物品实现交换，企业从双方收取一定的费用，取得利润。 二未来发展 物物交换面向整个社会，市场广大，且投入少，物物交换在人民的普通生活中开展进行，涉及到人民大 众的吃穿住行各个角落，交换范围极为丰富。目前市场上有关的此类项目比较少，是一个新型的创业项目， 此项目是伴随着计算机网络，电视广播等传媒技术的发展而产生，应当前社会进步的趋势，以信息为基础， 网络为平台，交换为手段，使用运输的方式实现。同时，从物物交换的双方收取费用，利润较为乐观，此创 业项目前景极为广阔。 三目标客户 面对于广大市场顾客来说，一方面可以节省很多生活费，同时也使得物尽其用,普通老百姓需要交换的时候 很多，有很多关于日常生活的用品或是旧家电，旧家具之类的尤为多，同时所占的比例也很大，所以对于未 来市场的发展前景非常广阔。就我国国情来考虑，现在处于社会主义初级阶段，发展还很不全面，所以发展 物物交换，一方面可以符合我国的国情，最大限的进行聊自愿的优化配置，适应国家宏观调控的要求，同时 也在一定程度上提高了人们的生活水平，方便了人们的日常生活，所以从中长期发展角度考虑仍具有较大的 发展空间和潜力。 同时以物换物对于企业经营也起着很大的积极作用！近年来由于产品积压造成的库存成本，现金流量难等 变成了企业首要解决的难题！但对于实体企业来说解决这些问题并非易事。对于这些难题但是随着近年易物 贸易的蓬勃发展，让很多企业又看到了新的曙光! 现代易物交易起源于20世纪80年代的美国，当时整个国际经济市场非常的不好，很多企业面临着倒闭，易物交易的出现，减少了现金用量，增加了销售，减少了库存，开发了新客户，开辟了新市场，一下就
创业计划书文字模版第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 A.公司名称 B.公司性质 C.公司地址 D.邮编 E.公司负责人姓名 F.职务 G.电话 H.E-mail I.公司主页（WWW） 填写说明： 1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善； 3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录
目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分：创业设计的具体内容
一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 D、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务
互联网项目创业计划书范例 计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
大学生创业计划书范文大全 现今，大学生越来越多的选择自助创业，但成功毕竟是少数人，多数人倒在了创业的艰辛路上。以下是收集整理的一些大学生创业计划书，欢迎各位同学借鉴参考。 大学生创业计划书范文大全(一) 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，
方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也
产品项目计划书 产品项目计划书（一） 一、市场分析 （一）果汁市场形势分析 一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。 渠道分析： 1、酒店，餐饮渠道 果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。 2、批发渠道 一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。 3、商超渠道 商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。 4、团购渠道 团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
（二）当地果汁市经验分析 露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。 一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。 赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。 雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。 二、项目分析 （一）发展新品牌的意义： 1、传承"天下第一梨"品牌文化 文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨",荣获"
创业项目计划书范例 开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。接下来小编搜集了创业项目计划书范例，欢迎查看，希望对大家有所帮助。 创业项目计划书一你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅XX-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学
大学生创业计划书范文 作者佚名摘自未知发表 2008-6-18 12:00:20 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍? /p> 三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
项目创业计划书的 这是一篇由网络搜集整理的关于项目创业计划书的范文的文档，希望对你能有帮助。 项目创业计划书的范文篇一： 一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，
然而only two 餐厅是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。 六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。
创业计划书范文【三篇】 【创业计划书范文一】 名称：赣州市吉埠**养殖中心 位置：赣县吉埠镇 发展背景：国家当前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村 户口，有自己的田地 基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。 发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高 的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的 财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。 成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。 发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农 业为导向。持续的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作水准提升，灌溉机械化，育苗科学化。 主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），打捞。 发展阶段： 第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅， 要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费） 第二阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。
第三阶段：发展农家乐 行动规划： 首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。 其次，1.选种，安排买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买 设备。温度计，湿度计。3.挖井4.食物。 投资预算：10万 人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。 市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店（特色菜），其 他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品能够销售的更远。 运输工具：小型货车及三轮摩托车 销售技巧：抓好品牌和质量。 在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝 不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都相关系，能够免费给我们宣传。 风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达 到生态平衡。 后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以 现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以 及我们的目标不但仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动 乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不但仅 是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的 感情很深。
丘锡彬 创 业 项 目 计 划 书 模 板 一、项目摘要 （创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜） *项目概述（200字左右，我们是做什么的：以XXX 为使命，凭借XXX 的技术、模式与核心优势，实现XXX 的目标，成为XXX 的企业） *市场机遇与前景 *项目的产品概述 *项目的竞争优势 *项目的市场策略 *项目的核心团队 *项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据 二、市场分析 *行业分析，主要包括对以下问题的阐述： 1、该行业基本情况介绍？ 2、该行业市场容量多大？ 3、该行业发展趋势如何？ 4、政策因素对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Political ） 5、经济环境对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Economic ） 6、社会文化对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Social ） 7、技术发展对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Technological ） 8、其他影响该行业发展的核心要素？ *市场痛点，请通过实例与数字进行阐述： 1、该行业哪些关键因素制约了行业发展？（与本创业项目拟解决的问题密切相关） 2、该行业当前用于解决上述问题的思路？（突出已有解决方案存在的问题与不足） 3、解决上述问题可产生的经济价值？ 4、解决上述问题可产生的社会价值？ 三、产品服务 *产品概述（200字左右，我们的解决方案是什么：面向XXX 机构、客户，通过XXX 技术、
丘锡彬 模式，提供XXX 产品、服务，最好配以流程图或模式图进行直观呈现） *关键技术介绍，主要包括以下内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术实现原理 3、产品技术优势分析（国外技术现状，国内技术现状，技术指标对比） 4、产品技术专利说明 5、产品技术研发趋势 *生产经营计划，主要包括以下内容： 1、产品的生产工艺流程（说明关键设备、关键材料、工艺要点，配流程图进行呈现） 2、产品的生产经营计划（原材料的供应商情况，厂房租赁及建设情况，生产成本与产能规划） 3、产品的质量管控方案 4、产品的生产资质许可 *产品服务介绍，主要包括以下内容： 1、产品或服务的定位与客户价值（配实物图进行说明） 2、产品或服务的功能与亮点呈现 3、产品或服务的效果与应用反馈 4、产品或服务的展望与未来规划 四、营销策略 *目标市场，应解决以下问题： 1、你的目标客户是谁？（详细分析目标客户的性质、特征、数量等） 2、你的目标客户在哪？（详细分析目标客户的来源、地域、分布等） *核心优势，应解决以下问题： 1、项目的产品优势是什么？ 2、项目的资源优势是什么？ 3、项目的其他优势是什么？ *竞争分析，应介绍以下内容： 1、主要竞争对手的详细介绍 2、主要竞争对手的对比分析（性能、价格、品牌、资源、渠道等） 3、本项目的竞争策略是什么 *市场营销，应介绍以下内容： 1、营销目标概述 2、产品策略详述（4P 中的product ，产品介绍及服务说明） 3、价格策略详述（4P 中的price ，定价策略及具体价格） 4、渠道策略详述（4P 中的place ，线下渠道及线上渠道） 5、促销策略详述（4P 中的promotion ，广告投放及促销方式） 6、营销案例分析（重点客户列表，销售金额，典型案例） *战略规划，应介绍以下内容： 1、市场拓展计划 2、里程碑式事件
大学生创新创业项目策划书范文 随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主创业来解决就业问题，下面由为大家带来的大学生创新创业项目策划书范文，希望可以帮到大家! 【大学生创新创业项目策划书范文一】一, 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2019年国内销量估计为400万台,2019年为550万台,2019年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2019年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2019年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸
和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会) 二,我们的目标 我们的目标是,在2019年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2019年达到500万销售额,2019年达到2019万销售额,利润率保持在30%--50%. 三,资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
关于创业计划书范文 抓住机遇，进一步解放思想，树立创业理念，掀起全民创业、共同致富的热潮，推进全镇经济快速发展，结合本镇实际，制定此实施方案。 一、创业指导思想 坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本，城乡统筹，全民参与，多业并举，最广泛地调动一切积极因素，最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局，以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针，以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则，紧紧抓住发展这个第一要务，进一步解放思想，深化改革，放宽政策，改善环境，优化服务，激活民间资本，动员广大劳动者积极行动起来，创办实业，新上项目，投资经营，谋划发展，形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路，即：创新观念、创优环境、创办实业、创造财富，以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证，加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。 二、创业任务目标 1、完成创业任务要实施“83411”工程 以项目为载体，投资劳动为支撑，合作经济组织和行业
协会为纽带，实施全民创业。充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势，整合全镇社会、人力和物质，实施“83411”工程，使全民创业方案落到实处。其具体内容是：积极创办一批能够带动全镇经济发展的骨干项目，集中力量扶持8个产业项目：①完成300农户沼气池及配套设施建设; ②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养场;④建成青山道村“千头”养猪场;⑤建成年加工100吨鲜奶加工厂;⑥建成年产5000只獭兔养殖厂; ⑦建成饲草料综合加工厂;⑧建成总面积达5000m2温棚种植项目;大力发展舍饲养殖业，三年内再扶持300户舍饲养殖户，并抓好质量，加快周转，以量促产，以产促销，真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济发展，努力推动第三产业全面发展，紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流动人口住户以“一业为主，多业发展”的思路，启动家庭创业工程，采取能人带动，培育扶持的办法，引导城镇家庭依据市场需求，以家庭为单位发展投资额在5000xx0元规模的小修理、小加工、小制造、小经营、小作坊、小餐饮、小服务、小养殖、小牧场、小农场等“十小项目”,不图形式，不拘内容，宜工则工，宜农则农，宜商则商，创建400个镇级创业示范户，以示范带动，实现全民创业富民战略。
第五届“互联网+”大学生 创新创业大赛 项目创业计划书 项目名称： 所在学校： 申报人： 团队成员： 参赛赛道：□高教主赛道□青年红色筑梦之旅 □职教赛道□国际赛道 所属类别：□创意组□创业组
创业项目计划书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *创业项目概念与概貌 *市场机遇与市场谋略 *目标市场及发展前景 *创业项目的竞争优势 *创业项目营收与盈利 *创业项目的核心团队 *创业项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的） *商机分析（请通过实例与数字论证） *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何 2、现在发展动态如何 3、该行业的总销售额有多少总收入是多少发展趋势怎样 4、经济发展对该行业的影响程度如何 5、政府是如何影响该行业的 6、是什么因素决定它的发展 *主要业务与阶段战略 三、产品与服务 *产品与服务概况。主要有下列内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况 3、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 4、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么
5、产品处于生命周期的哪一段 6、产品的市场前景和竞争力如何 7、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么 2、你的目标顾客群是什么 3、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大 *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略 3、可能出现什么样的新发展 4、你的策略是什么 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在 6、你能否承受、竞争所带来的压力 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势 *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 五、创业团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
中草药美容护肤品系列产品项目创业计划书
目录 摘要-----------------------------------------------------------------1 一、企业背景情况 (一) 企业概述------------------------------------------------------2 (二) xx本草营销战略与策略的现状分析------------------------------3 (三) 营销环境分析-------------------------------------------------4 (四) xx本草SWOT分析--------------------------------------------6 二、当前草本护肤品行业现状及消费者购买行为调查 (一) 草本护肤品的市场前景分析-------------------------------------9 (二) 护肤品行业产品状况分析--------------------------------------13 (三) 草本类护肤品竞争状况分析------------------------------------16 三、制定营销战略 （一）xx本草营销战略总体概述------------------------------------21 （二）提出的营销目标----------------------------------------------21 （三）xx本草的营销战略分析--------------------------------------22 （四）具体战略的调整----------------------------------------------23 （五）“青春在行”的SWOT分析--------------------------------------24 四、制定营销组合策略 （一）产品策略---------------------------------------------------25 (二) 价格策略---------------------------------------------------26 （三）渠道策略---------------------------------------------------27 (四) 促销策略---------------------------------------------------30 (五) 4P总结-----------------------------------------------------31 五、行动方案和预算--------------------------------------------------32 六、营销目标和预计收益率--------------------------------------------41 七、小结------------------------------------------------------------42 附件（*4）----------------------------------------------------------43 注释----------------------------------------------------------------47 参考文献------------------------------------------------------------48