情境九 制定分销渠道策略共62页文档

分销渠道方案策划书1. 简介本文档旨在提出一个完备的分销渠道方案策划书，以帮助企业建立一个高效且可持续的分销渠道网络。

分销渠道对于企业来说至关重要，可以帮助企业扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。

通过合理规划和策划，企业可以最大限度地利用分销渠道的优势，实现业务增长。

2. 目标确定一个合适的分销渠道方案，以实现以下目标：•扩大市场份额：通过在多个市场开展分销活动，吸引更多的潜在客户，从而扩大市场份额。

•提升品牌知名度：通过与有影响力的分销伙伴合作，将企业品牌推广给更多的消费者，提升品牌知名度。

•增加销售额：通过建立强大的分销渠道网络，提高产品销售覆盖率，增加销售额。

3. 目标市场分析在制定分销渠道方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。

以下是我们对目标市场的分析结果：•市场规模：目标市场市场规模巨大，具有较高的发展潜力。

•竞争对手分析：目标市场存在多家竞争对手，竞争激烈。

•潜在客户分析：目标市场的潜在客户主要集中在年轻人群体，他们对品牌和品质有较高的要求。

•市场趋势：目标市场的市场趋势是在线销售渠道不断增长并占据主导地位。

4. 分销渠道策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下分销渠道策略：4.1. 建立自有分销渠道我们计划建立自有分销渠道来直接销售产品。

这样可以帮助企业更好地控制供应链，以及提供更好的售后服务。

自有分销渠道可以通过以下方式实现：•在核心城市开设实体门店：通过在核心城市开设实体门店，提供产品展示和销售服务，吸引更多的消费者。

•建立在线销售平台：通过建立一个易于使用且安全可靠的在线销售平台，向潜在客户提供方便的购买渠道。

4.2. 合作分销渠道除了自有分销渠道，我们还计划与合作伙伴建立长期合作关系，共同开发市场，实现双赢。

合作分销渠道可以通过以下方式实现：•选择合适的分销伙伴：与有经验和影响力的分销伙伴合作，使产品能够更广泛地进入市场。

•提供市场支持：我们将提供市场支持，包括广告宣传和销售培训，以帮助分销伙伴更好地推广和销售产品。

关于分销渠道策划方案分销渠道策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，传统的销售渠道已经难以满足企业的需求。

分销渠道的建设和规划成为企业发展的重要一环。

分销渠道是指企业通过与合作伙伴，如经销商、代理商、零售商等达成合作，以达到产品销售的目的。

本分销渠道策划方案旨在为企业提供一揽子的解决方案，以建立高效的分销渠道，提升产品的市场占有率和销售业绩。

二、目标设定1. 建立稳定的分销渠道合作伙伴关系，提高销售渠道的覆盖能力。

2. 提升分销渠道合作伙伴的销售技能和服务水平，提高产品售前售后服务质量。

3. 加强与分销渠道合作伙伴的沟通和合作，共同制定销售策略和经营计划。

4. 建立有效的分销渠道管理机制，提高分销渠道的运营效率。

三、策略1. 定位和选择合适的分销渠道合作伙伴。

根据产品的特点和市场需求，选择与企业定位相符合的分销渠道合作伙伴，包括经销商、代理商等。

在选择过程中，要综合考虑其市场资源、销售能力和服务水平等方面的因素，确保能够为企业带来最大的销售收益。

2. 建立分销渠道合作伙伴的激励机制。

通过制定分销渠道合作伙伴的销售奖励政策和激励措施，激发其积极性和动力，增加其对企业产品的推广和销售投入。

同时，定期组织培训和交流会议，提升其销售技能和服务水平。

3. 加强与分销渠道合作伙伴的沟通和合作。

定期与分销渠道合作伙伴进行沟通和交流，了解市场需求和销售情况，共同制定销售策略和经营计划。

通过共同合作，实现销售目标和业绩增长。

4. 建立分销渠道管理机制。

制定分销渠道管理模式和流程，加强对分销渠道的监督和管理。

通过建立分销渠道信息化系统，实现对销售业绩和库存情况的及时监控和分析，提高分销渠道的运营效率。

四、实施步骤1. 制定分销渠道策略和规划。

明确分销渠道的目标和发展方向，制定详细的工作计划和时间表。

2. 选择合适的分销渠道合作伙伴。

根据产品特点和市场需求，选择与企业定位相符合的分销渠道合作伙伴，签订合作协议。

3. 建立激励机制和管理模式。

分销渠道策划方案第一步：目标设定在制定分销渠道策划方案之前，需要先明确目标。

我们的目标是建立一个有效的分销渠道，以推广和销售我们的产品或服务。

具体目标可以包括增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。

第二步：目标市场分析了解目标市场是制定分销渠道策划方案的关键步骤之一。

我们需要分析目标市场的特点，包括人口统计数据、消费习惯、竞争情况等。

通过对目标市场的深入了解，我们可以更好地选择合适的分销渠道。

第三步：渠道选择根据目标市场的分析结果，我们可以开始选择适合的分销渠道。

常见的分销渠道包括线上渠道和线下渠道。

线上渠道线上渠道包括电子商务平台、社交媒体、自有网站等。

通过在线销售我们的产品或服务，可以扩大我们的市场覆盖范围，并且降低销售成本。

在选择线上渠道时，我们需要考虑渠道的流量、用户群体、竞争情况等因素。

线下渠道线下渠道包括实体店铺、经销商等。

通过线下渠道，我们可以提供更直接的购买体验，吸引那些更喜欢实体购物的消费者。

在选择线下渠道时，我们需要考虑地理位置、人流量、租金成本等因素。

第四步：渠道管理选择好分销渠道之后，我们需要进行渠道管理，以确保渠道的顺利运营。

渠道培训我们需要培训分销渠道的销售人员，使其熟悉我们的产品或服务，并具备良好的销售技巧。

通过培训，我们可以提高销售人员的专业素质，提升销售效果。

渠道合作与分销渠道的合作伙伴建立良好的合作关系也是渠道管理的重要部分。

我们可以与经销商、代理商等建立长期的合作关系，共同推动销售业绩的增长。

渠道监控通过监控分销渠道的销售数据、反馈信息等，我们可以及时发现问题并采取相应的解决措施。

渠道监控可以帮助我们不断优化渠道策划方案，提高销售效果。

第五步：评估与优化分销渠道策划方案不是一成不变的，我们需要定期进行评估与优化。

通过评估渠道的运营情况、销售数据等，我们可以发现不足之处，并及时进行调整和改进。

结论一个有效的分销渠道策划方案可以帮助我们更好地推广和销售产品或服务。

分销渠道策略在如今竞争激烈的市场环境下，为了更好地满足消费者需求并实现销售增长，企业需要制定有效的分销渠道策略。

本文将探讨分销渠道策略的重要性以及如何制定和管理成功的分销渠道。

同时，还将分析几个成功企业的案例，以期提供有价值的见解。

一、分销渠道策略的重要性分销渠道是产品从生产者到终端消费者的传递和销售途径，对企业而言，选择正确的分销渠道策略至关重要。

合理的分销渠道策略能够帮助企业实现以下目标：1.覆盖更广的市场通过选择适当的分销渠道，企业能够将产品推广到更多的消费者手中，扩大市场份额。

不同的渠道可以覆盖不同的消费群体，使企业能够满足不同人群的需求。

2.增强产品可见度正确的分销渠道策略能够提高产品在市场上的可见度，使其更容易被消费者发现和购买。

通过与零售商、经销商和电商等合作，企业能够将产品展示在更多的销售平台上，提高产品的曝光率。

3.降低销售成本通过建立合理的分销渠道，企业可以减少中间环节和销售成本，提高利润率。

合理的渠道设计能够减少库存成本、物流成本和销售人员提成等费用。

二、制定和管理成功的1.目标市场研究在制定分销渠道策略之前，企业应该进行充分的市场研究，了解目标市场的特点、消费者需求以及竞争对手的情况。

只有明确了目标市场的情况，企业才能选择最适合的分销渠道。

2.多样化分销渠道企业应该根据产品特点和目标市场的需求，在不同的渠道中进行多样化布局。

可以选择传统渠道如零售商和经销商，也可以拓展新兴渠道如电商平台。

多样化的分销渠道能够提供更多的销售机会，降低风险。

3.建立合作关系与合适的渠道合作伙伴建立稳定的合作关系是分销渠道成功的关键。

企业需要寻找具有良好信誉和强大销售能力的合作伙伴，共同推动产品销售。

建立良好的合作关系还需要及时沟通和有效的双向反馈，解决合作中出现的问题。

4.渠道绩效管理企业应该建立起完善的渠道绩效管理机制，对各个渠道的销售表现进行监控和评估。

根据数据分析结果，及时调整分销策略和资源配置，进一步提高分销渠道效率和销售业绩。

分销渠道策划方案概述分销渠道是一种企业营销策略，通过与其他企业合作，将产品销售给终端客户。

这种模式被越来越多的企业所采用，因为它可以有效地扩大销售渠道，并降低销售成本。

本文旨在探讨如何制定一份有效的分销渠道策划方案，帮助企业在竞争激烈的市场中获得成功。

步骤以下是一个简单的几步，可以帮助企业建立一个分销渠道策划方案。

第一步：确定目标市场分销渠道需要一个明确的目标市场，才能确保销售合作伙伴了解哪种类型的客户符合其产品或服务的需求。

企业需要确定其目标市场，并共享该信息给潜在的分销合作伙伴。

这有助于确保合作者的营销努力能够将产品或服务展示给正确的受众群体，并吸引正确的客户。

第二步：选择合适的销售合作伙伴对于分销渠道来说，选择正确的销售合作伙伴至关重要。

企业需要考虑合作伙伴的销售记录、市场知识和客户群体是否与品牌价值观相符。

企业应该与潜在的合作伙伴建立紧密的联系，并确保他们能为品牌作出贡献。

第三步：制定分销计划分销计划是确保销售合作伙伴能够有效推广产品或服务的关键组成部分。

企业应该制定一个具体的分销计划，确保每个合作伙伴都了解要执行的活动以及获得的回报。

分销计划应根据合作伙伴的要求进行优化，以确保他们能够在其市场上成功地推广品牌。

第四步：建立分销合同建立一份明确的分销合同，可以帮助企业管理分销合作伙伴，并确保达成协议。

分销合同应明确规定合作伙伴的责任，包括合作伙伴的销售目标、支付时间表和销售协议细节。

第五步：建立持续的监管和支持分销渠道需要持续监管和支持，以确保合作伙伴与企业的联系紧密，始终能够充分理解产品或服务的特点。

企业应对合作伙伴的销售记录进行跟踪，以便及时提供支持和建议。

企业还应为合作伙伴提供培训和市场更新，以确保他们能够与产品或服务保持同步。

总结分销渠道是一个有效的市场营销策略，它允许企业通过与其他企业合作，将产品或服务销售给终端客户。

建立一个成功的分销渠道，需要制定明确的分销策划方案，选择合适的销售合作伙伴，制定分销计划，建立分销合同，并建立持续的监管和支持。

分销渠道策略范文针对不同的产品或市场，企业可以选择不同的分销渠道策略。

下面将介绍一些常见的分销渠道策略，包括直销、零售商渠道、批发商渠道和多渠道。

2.零售商渠道：零售商渠道是指企业将产品或服务通过零售商出售给最终消费者。

零售商可以是大型连锁超市、便利店、专卖店或电子商务平台等。

通过与零售商合作，企业可以将产品更广泛地推广给消费者，并利用零售商的资源和渠道网络提高产品的销售量和市场份额。

3.批发商渠道：批发商渠道是指企业将产品或服务通过批发商出售给零售商或其他中间商。

批发商可以从企业处以较低的价格购买产品，并将其再销售给零售商。

通过与批发商合作，企业可以更有效地覆盖市场，提高产品的销售量和分销范围。

批发商还可以为企业提供仓储、物流和市场推广等支持服务。

4.多渠道：多渠道是指企业在销售产品或服务时同时利用多种不同的渠道。

例如，企业可以通过直销、零售商渠道和批发商渠道等方式销售产品。

多渠道可以帮助企业实现更大的市场覆盖、增加销售量和市场份额。

同时，多渠道还可以减少企业对于单一渠道的依赖，降低市场风险。

除了选择适合的分销渠道策略外，企业还需要考虑以下几个方面来确保策略的有效执行：1.渠道选择：企业需要根据产品特性、市场需求和消费者行为选择适合的分销渠道。

不同的渠道对于产品的销售、市场推广和售后服务等方面都有不同的影响。

2.渠道管理：企业需要建立和维护与渠道伙伴的良好合作关系，并提供培训和支持以确保渠道伙伴能够有效地销售产品。

企业还需要定期评估和改进渠道绩效，以便调整战略和决策。

3.渠道冲突解决：当企业与多个渠道伙伴合作时，可能会出现渠道冲突的情况。

例如，不同的渠道伙伴之间可能争夺相同的消费者资源。

企业需要及时识别和解决渠道冲突，以维护渠道伙伴的合作关系和企业的声誉。

4.渠道绩效评估：企业需要建立适当的渠道绩效评估指标和机制，对分销渠道的销售量、市场份额和客户满意度等进行监测和评估。

通过对渠道绩效的评估，企业可以识别问题和机会，并采取相应的措施来提高渠道效率和效果。

分销渠道方案策划书1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。

中间商应合理有效地履行他们的职责。

2.选择分销渠道类型。

1）按照渠道长短：三阶渠道2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性）3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。

3.制定分销渠道的选择方案。

（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）（2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。

）结构图如下：4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。

（1）评估标准1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品的标准）中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市且流通通畅）中间商的产品知识（完整、合理）预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情况再续）中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管理合理）中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与技术）中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能力且加强增值服务）2）渠道成员的可控性控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制方式：加强竞争机制3）渠道成员的适应性（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。

综合比较，选择第二个方案。

5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系调整区域市场的渠道结构重组和更新整个渠道。

分销渠道策划方案一、背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，分销渠道成为企业拓展市场和提升销售业绩的重要手段之一。

分销渠道可以帮助企业将产品或服务送达目标客户，提高产品的市场渗透率和销售额。

而对于企业来说，合理规划和管理分销渠道，建立稳定、高效的分销网络是至关重要的。

二、目标设定1. 提高销售业绩：通过建立强大的分销渠道，扩大产品的市场覆盖，提高销售业绩，实现销售目标。

2. 降低市场风险：建立多元化的分销渠道，降低对单一渠道的依赖，减少市场风险。

3. 提升品牌形象：通过选择合适的分销渠道，将产品营销的形象和理念传递给目标客户，提升品牌形象和知名度。

分销渠道策划方案（二）1. 渠道选择根据企业的产品属性和客户群体的特点，选择适合的分销渠道。

主要分销渠道包括：（1）直销：建立自有销售团队，直接面对目标客户进行销售，并提供售后服务。

适合高端产品和服务。

（2）代理分销：选择经销商或代理商来代理销售产品，企业提供产品支持和市场推广支持。

（3）零售渠道：通过与零售商合作，在零售店铺中销售产品。

适合消费品类产品。

（4）电商平台：与电商平台合作，在线销售产品。

适合线上销售和大众化产品。

2. 渠道培育为了建立稳定的分销渠道，企业需要进行以下工作：（1）渠道招募：寻找有潜力和合适的合作伙伴，对其进行筛选和培训，确保其能够有效地销售产品。

（2）渠道管理：建立良好的渠道关系，定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，提供支持和帮助，解决问题和困难。

（3）渠道激励：设计合理的激励机制，建立奖励和惩罚制度，激励渠道合作伙伴积极推广和销售产品。

3. 渠道整合为了提高分销渠道的效果和效率，需要进行渠道整合和协调工作：（1）信息共享：建立信息共享平台，与渠道合作伙伴共享市场信息、产品信息和销售数据，实现信息共享和决策支持。

（2）销售支持：为渠道合作伙伴提供全面的销售支持，包括产品培训、市场推广、售前售后服务等，帮助他们提高销售能力和水平。

分销渠道策划书一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业在扩大市场份额和提高产品销售量方面面临着巨大的挑战。

而分销渠道作为产品销售的重要环节，对于企业的市场拓展和销售业绩发挥着至关重要的作用。

本文旨在制定一份分销渠道策划书，以提供指导和支持，实现企业销售目标的同时最大化利益。

二、目标定位1. 提高销售额：通过拓宽分销渠道，增加产品在市场上的曝光度，从而提高销售额。

2. 提高市场占有率：通过建立良好的分销渠道网络，使产品更广泛地进入市场，从而提高市场占有率。

3. 提高客户满意度：通过建立强大的分销渠道，使产品能够更好地接触到终端客户，并提供完善的售后服务，提高客户满意度。

三、策略与措施1. 渠道选择：根据产品特点和市场需求，选择合适的分销渠道。

可以考虑传统渠道如经销商、零售商、批发商等，也可以考虑电子商务渠道如线上平台、电商平台等。

同时，还可考虑与合作伙伴共同开发新的分销渠道。

2. 渠道培养：与分销合作伙伴建立长期战略合作关系，提供培训和支持，帮助他们更好地推广和销售产品。

通过分销渠道的培养，增强他们的销售能力和产品知识，提高市场反应速度。

3. 渠道激励：制定激励政策，以奖励表现优秀的分销渠道伙伴。

可以采取提供奖金、返点、提供市场推广资金等方式，以激发他们的积极性和工作热情，达到共同增长和共同受益的目标。

4. 渠道监督和管理：建立健全的渠道管理体系，进行渠道监控和绩效评估。

及时沟通和反馈，加强对分销渠道的管理，确保产品在分销渠道中的流通畅通，提高运作效率，减少资源浪费。

5. 渠道拓展：不断开拓新的分销渠道，寻找新的销售机会和合作伙伴。

可以通过市场调研和了解竞争对手的渠道布局，找到市场空白点，进一步扩大市场份额。

6. 渠道协同：与其他部门协同合作，确保各个环节之间的协同和衔接，提高整个分销渠道的运作效率和市场响应能力。

通过信息共享和及时沟通，减少信息滞后和失真现象。

四、预期成果1. 市场销售额提升：通过分销渠道的策略和措施，预期能够实现市场销售额的提升，达到预期目标。

分销渠道管理策划方案一、背景分析随着市场竞争的不断加剧，企业如何有效管理分销渠道，提高销售额和市场份额成为当务之急。

本文旨在提出一套分销渠道管理策划方案，帮助企业实现销售目标，提升市场竞争力。

二、目标确定1. 提高销售额：通过合理管理分销渠道，增加产品销售额，实现销售目标。

2. 提升渠道效率：优化分销渠道，提高渠道的运作效率和客户满意度。

3. 加强渠道合作：与分销商建立良好的合作关系，共同发展、共享资源。

三、策略规划1. 渠道拓展策略（1）市场调研：对市场进行调研，了解竞争对手的渠道布局和发展趋势，为选择适合的分销渠道提供依据。

（2）渠道选择：根据产品特点和目标市场，在代理商、经销商、直销等渠道中选择合适的渠道。

（3）渠道合作：与选择的渠道伙伴建立紧密合作关系，共同制定应对市场变化的销售策略。

2. 渠道建设策略（1）培训支持：为渠道伙伴提供专业培训，提升其产品销售和服务能力，建立品牌形象。

（2）信息共享：实现与渠道伙伴的信息共享，及时反馈市场需求和产品变化，共同应对市场挑战。

（3）激励机制：建立激励机制，通过奖励和提供销售资源等方式，激发渠道伙伴的积极性和动力。

3. 渠道管理策略（1）市场监测：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场趋势和对手动态，调整销售策略。

（2）库存管理：与渠道伙伴共享库存信息，及时掌握库存情况，调整采购计划，避免库存积压和缺货情况。

（3）绩效评估：建立绩效评估机制，对渠道伙伴进行绩效考核，及时发现问题并采取措施解决。

四、实施步骤1. 确定渠道拓展方向和目标市场，进行市场调研和竞争对手分析。

2. 选择合适的渠道伙伴，与其进行合作谈判，达成合作意向。

3. 建立培训体系，为渠道伙伴提供必要的培训和支持。

4. 建立信息共享和沟通机制，与渠道伙伴密切合作，共同应对市场变化。

5. 定期进行市场监测，调整销售策略，优化渠道管理。

6. 建立绩效评估机制，对渠道伙伴进行绩效考核，并采取相应的激励措施。

分销渠道方案1. 简介分销渠道是企业将产品销售给最终消费者时采取的一种策略。

通过建立合作伙伴关系，将产品分销给零售商、代理商或经销商，从而扩大产品的市场覆盖范围和销售渠道。

本文档将介绍一个有效的分销渠道方案，帮助企业构建和管理高效的分销网络。

2. 目标分销渠道方案的主要目标是：•扩大产品的市场份额和销售额•提高产品的市场覆盖率•建立稳定的合作伙伴关系•降低企业的市场推广和销售成本3. 分销渠道选择在确定分销渠道之前，企业需要考虑以下几个关键因素：3.1. 目标市场确定产品的目标市场是分销渠道选择的首要任务。

不同的市场可能需要不同的分销渠道来满足消费者需求。

3.2. 渠道类型根据产品性质和目标市场需求，选择合适的分销渠道类型。

常见渠道类型包括批发商、零售商、代理商、经销商等。

3.3. 渠道合作伙伴选择具有良好信誉和管理能力的合作伙伴。

合作伙伴应具备强大的销售和市场推广技能，能够有效地推动产品销售并提供优质的售后服务。

3.4. 渠道地域覆盖根据产品定位和销售策略，选择合适的分销渠道地域覆盖范围。

可以选择全球、国家、区域或特定城市等不同级别的分销渠道。

3.5. 渠道管理和控制确保有系统化的渠道管理和监控机制，以确保分销渠道的有效运作和管理。

包括渠道合同管理、销售数据分析、库存管理等。

4. 分销渠道方案实施步骤以下是一个典型的分销渠道方案实施步骤，供参考：4.1. 确定目标市场和渠道类型首先要明确产品的目标市场和适合的分销渠道类型。

根据产品的特点、目标市场需要和经济效益考虑，选择最合适的分销渠道类型。

4.2. 筛选和选择渠道合作伙伴通过市场调研和筛选，选择出具有良好信誉和合作潜力的渠道合作伙伴。

与潜在的合作伙伴进行洽谈，确保其具备推动产品销售的能力和资源。

4.3. 确定渠道合作伙伴协议与渠道合作伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任。

合作协议应包括分销价格、销售目标、市场推广支持、售后服务等具体内容。

4.4. 提供市场推广支持为渠道合作伙伴提供市场推广支持，包括宣传资料、广告支持、促销活动等。

分销渠道策划方案区域市场的运作是公司整体营销战略规划的有机组成部分。

可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩一、划分区域市场，确定策略目标。

首先，确定范围和定位，使区域营销策略具体化。

通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步拓展的过程，很少有哪家公司一开始就齐头并进地开发全国市场的。

所以，这就要求不同规模、不同实力、不同产品结构的企业，确定不同目标区域市场的空间范围。

在具体确定了区域范围后，企业必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域等。

不同类型的区域，推行不同的营销策略。

其次，进行区域细分，确定每个分区的业务拓展目标。

在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。

二、深入调查，建立客户档案。

虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户，但此时我们可能对它们还一无所知，这就要求业务人员进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解相关情况。

通常的做法是建立目标客户档案。

三、目标内部分解，指标责任到人。

每一个分区，才是一个公司最基层的营销团队。

虽然这个团队可能只有为数不多的2~3个人，但仍有必要将销售目标和任务落实到这个分区的每一个业务人员身上，而不是仅仅摊派到分区，更不是只停留在区域分公司。

从公司到区域，从区域到分区，从分区到个人，才是一条营销目标内部分解的完整路线。

四、定位竞争对手，制定攻守方略。

在区域市场上与同行竞争，没有必要把所有同行都当作竞争对手。

同行并不一定就是“冤家”，因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。

对于企业来说，明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1～2个对立的同行作为竞争对手，再集中火力摧毁之。

五、细化客户管理，夯实市场基础。

对客户要激励，更要管理。