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经销商管理规定文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签订了正式经销协议的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。
香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。
经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。
在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第一章经销商管理模式第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。
第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。
愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。
第七条经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。
第十条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
新产品市场研发的过程新产品市场研发的过程一、引言市场研发是企业开展新产品开发的重要环节，也是成功推出新产品的关键。
通过市场研发，企业可以了解市场需求，了解竞争对手，确定产品定位和市场定位，为新产品的开发、推广和销售提供重要的参考和依据。
本文将以一家虚构的家电企业为例，介绍新产品市场研发的过程。
二、背景假设该家电企业准备开发一款智能电视产品，以满足消费者对智能电视的需求。
在进行市场研发之前，该企业已经收集了一些有关智能电视市场的信息，包括市场规模、消费者需求、竞争对手分析等。
三、市场需求分析市场需求分析是新产品市场研发的重要环节，通过对市场进行细致的调研和分析，了解消费者对产品的需求和偏好，为后续产品设计和开发提供参考。
1.消费者调研企业可以通过面对面访谈、问卷调查等方式收集消费者的意见和建议，了解他们对现有产品的满意度、对智能电视的需求以及对竞争对手产品的认知。
2.竞争对手分析通过对竞争对手的产品进行分析，了解其产品的特点、定位、价格等，找出其优势和劣势，为后续产品的定位和差异化竞争提供参考。
3.市场规模分析通过对智能电视市场的规模进行估计和预测，了解市场的潜力和增长趋势，为企业的投资决策提供依据。
四、产品定位和市场定位产品定位是指确定产品的特点和差异化优势，以满足消费者需求，为市场推广提供方向。
市场定位是指确定产品的目标消费群体和市场细分，以便更好地进行市场营销活动。
1.产品特点定位通过市场需求分析和竞争对手分析，确定产品的特点和差异化优势。
例如，该虚构的家电企业可以将其智能电视产品定位为“智能互联、高清画质、人工智能交互”等特点。
2.目标消费群体定位根据市场需求分析，确定产品的目标消费群体。
例如，该虚构的家电企业的智能电视产品可以针对中高收入家庭和年轻一代消费者进行定位。
3.市场细分根据目标消费群体的特征和需求，将市场进行细分，以便更好地进行市场营销活动。
例如，该虚构的家电企业可以将市场细分为家庭用户市场和商用用户市场。
招商的11种模式介绍招商的11 种模式目前，招商是我国企业采取非常普遍的一种手段，它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路，打开局面。
总结这几年看到各类商品的招商案例，基本能够梳理归结为下列几种“招商式”。
第一种是拍卖型。
假如企业有好产品有好项目，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那时一个好的产品通过拍卖的形式能够非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
这种方式往常非常好。
现在产品同质化的情况下，已经很难找到这么出彩的产品或者者这么好的概念，企业使用这种方式去招商，这种可能性已经越来越小。
第二种是体验型。
东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。
当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表到他们的生产基地参观、休息。
休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，试试效果怎么样。
这个产品也非常成功，再好的产品也不如有自己的切身体验。
假如有一个好的产品，让经销商代表或者者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，是非常快速有效的一招，前提是只要对自己的产品有信心。
第三种是借势型。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原先几个产品的成功带来的累计效应。
海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有银得菲。
在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的办法。
现在有很多医药企业、保健品企业，已经有一定的产品线，已经有一定的品牌知名度，他们在自己的进展中还需要不停地去推出自己的新产品，怎么样整合原先的优势，让它集中为新产品招商服务，这点是企业要下工夫的地方。
过去的优势假如是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得大家思索。
第四种是样板型。
这种招商是非常有背景的模式，经销商现在看多了“制造巨富新生代”，“打造几个千万富翁”这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。
营销策略分析及案例企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。
那么下面是店铺整理的营销策略分析及案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销策略分析及案例一：小宝招商郑凌：在共享经济下的中国营销才有未来在刚刚结束的第十三届中国营销盛典上，有一家年轻的企业获得了“年度最佳互联网招商模式创新奖”，同时，这家企业也得到了业内众多专家和投资者的青睐，在首轮融资中，就获得了几千万元的投资，它就是小宝招商——国内第一家移动互联网招商众包平台。
小宝招商究竟做了什么，能获得业内的肯定，还能拿到这么高的投资?共享经济模式下的互联网招商平台据小宝招商创始人郑凌给《金销商》记者介绍：“小宝招商是以共享经济的思维，对互联网B2B模式进行了全新的改造和升级，打造出一种全新的BCB模式，以to C的方式去解决to B的问题。
”共享经济是最近几年最为流行的经济模式，借助这一全新的经济模式，滴滴打车、Uber、BNB等获得了令人瞩目的成功，同时也颠覆了原本铁板一块的市场格局。
在互联网极高的连接效率下，闲置的资源可以用非常低的成本被重新组织并精准匹配起来，闲置的资源得到了盘活，提高了对社会资源的利用效率，减少了浪费，也就创造了价值。
在这样的过程中，并没有对社会资源造成过多新增的消耗，仅仅是通过高效的连接让交换变得更有效率，而这就是共享经济的魅力所在。
通俗一些来讲，共享经济就是把大量的从业者聚拢在一起，进而一起制定规则，一起来赚钱。
小宝招商是全国第一家把企业、渠道、营销人员三方资源整合在一起的互联网平台。
“企业以共享经济的思维，重构营销组织，全社会都是企业的业务员，帮助企业完成招商需求;营销人员以创客思维，经营所在区域客户渠道资源，每个企业都是自己的东家，通过小宝招商平台获得安全结算的佣金来提高额外收益。
” 郑凌向《金销商》记者解释道。
“目前市场上大部分B2B平台始终没有完成人与人信任的交互过程。
小西作家的目标市场战略案例分析领投1.5亿元，李开复为什么看上多彩饰家?时间进入2015年下半年，原本火热的创业投资领域倏忽笼罩了一股凉意，先是一份“O2O项目死亡名单”广泛流传，而后投中集团发布的数据似乎也印证了人们这种感觉：2015年第二季度互联网行业VC/PE的融资规模为37.89亿美元，环比下降50.36%;融资案例数222起，环比下降10.84%。
投资方对创投项目由追捧躁动渐趋理性谨慎，创业公司融资遇冷，一时间甚至“资本寒冬”这样的字眼也开始出现在人们眼前。
在资本和“互联网+”两大热潮推动下，今年的家装市场一度热闹非凡，家装O2O成为最火热的创业领域之一，也是投资大热的吸金地，先是雷军、俞敏洪、刘晓松等资本大鳄接踵而至，再有国美、万科、链家、京东等跨界杀入。
可纵然如此，也未能躲过寒流的侵袭，一家正在进行新一轮融资的家装O2O企业就表示，眼下投资方的谨慎和惜投使其融资计划应者寥寥，远不如以前。
种种迹象显示，融资紧缩也许成为许多创业公司不得不面对的一次生死大考。
不过，市场的看点在于总有反差存在。
就在这种凉意渐浓的氛围下，一笔刚刚完成的融资给人们眼前增加了一抹暖色——多彩饰家旗下的居家换新品牌“多彩换新”日前完成1.5亿元B轮融资，而投资方是创新工场、广联达和天津惠达志远。
在这次融资中，李开复的创新工场担纲了领投角色。
身为创投界的大咖，李开复素有其独到的眼光和投资理念，而在当前创业投资普遍趋紧的背景下逆势出手，不禁让人产生一些好奇：李开复为什么会看上多彩饰家?李开复的创业经与其他投资于家装O2O的创投大咖和跨界列强不同，李开复没有选择创业者和传统转型企业扎堆竞争的住房新装市场，而是另辟蹊径投入了家装后市场——多彩饰家的业务聚焦于家装后市场的居家换新服务。
这个选择应该与他所倡导的创业理念有关。
PayPal公司创始人、美国创投教父彼得·蒂尔在其风靡至今的创业力作《从0到1》中告诫创业者，创新不是从1到N而是从0到1，失败者才去竞争而创业者应当选择垄断。
什么叫经销商、代理商、承包商？经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
承包商，是外判承包商。
在商业上，承包第三者外判的工作，例如建筑工程项目的大判、二判、三判承包商等。
他们之间是商业合作伙伴，以合约成立合作模式。
厂家选择经销商要谨防哪些人？厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。
因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。
从建材行业的终端反映来看，厂家在组建市场营销网络时，发展经销商应该是个严肃的原则性问题，如果厂家不能把好经销商的入问关，其市场营销网络将是形同虚设，更甚者给厂家带来很大祸害。
从许许多多失败的经销商来看，厂家在招商时以下八种人是不能招为经销商的：一是胸无大志者。
这种经销商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易满足，他考虑的是收支平衡后，稍有薄利就皆大欢喜，只要比打工稍强一些就没有别的要求，厂家通过这样的经销商是难以在某一区域有所作为的。
二是资金实力有限者。
厂家和经销商都应该具备相当的经济实力，现实中却往往是大厂家小经销商的组合。
经济实力很差的经销商无力执行厂家的任何终端政策，如许多厂家给经销商终端推广的费用补贴，经销商投放广告可按比例获得厂家的补偿，不少厂家是从产品销量上来给经销商补偿，少数厂家有直接给现金补偿，不论哪种方式的补偿，对于缺乏经济实力的经销商来说，都不会考虑厂家的补偿而去做些品牌推广的宣传，只守着门店等客人上门。
