企业定位与品牌战略

品牌战略定位的本质：占有心智资源

我总结为定位就是把品牌放进顾客心智阶梯里数一数二的位置，就像一个虚拟装置，永远地装进消费者的大脑里。所谓心智阶梯，比如说：消费者进超市，先想到的是需要购买的品类，比如牙膏，这个就是品类，这时，心里就有几个品牌，第一位有可能是佳洁士，第二位有可能是高露洁，第三位可能是中华，这个就是消费者的心智阶梯，外国心里学家曾经研究过，消费者最多能记住7个品牌，7个以上就完全记忆不了。所以只有品牌进入消费者的心智阶梯的数一数二的位置，才算品牌占据了这个定位，现在很多人做企业，就想做行业里的老大，第一，现在的情况是信息爆炸的年代，只有消费者心智阶梯里数一数二的品牌，才是行业里的老大，企业才可能做大，做强！ 再重复一句：品牌定位的本质是占有心智资源！

只有顾客才能造就企业，也就是说，要在顾客心智中完成注册。同样说明，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的重大决策。

一个关键点就是，顾客一旦对你的品牌进行归类和定位之后，他就很难接受改变，无论你花多大的力气，投入再多也很难做到改变他的心智，除非王老吉不走去火饮料这个战略定位了，往去火食品上走了，这时，他的重点的心放在了投入去火食品上去做营销，这时，凉茶的地位有可能会被一些其它专业品牌所介入，从而让王老吉退到凉茶行业第二的位置。这个就是说王老吉定位开始动摇，慢慢转向别的行业里去发展，可能短期会因王老吉这个品牌而畅销，但别的行业里的专业品牌慢慢地会把它竞争掉，只有坚持、准确、合理的品牌战略定位才能走向成功。 我觉得跟开餐饮连锁店有种联系，连锁店大家可能走知道，只有开好第一家，稳稳地把第一家品牌定位好了，才可能开第二家、第三家、甚至像1999年04月27日 于舟山创建了来必堡第一家中式快餐店“开心美食城”，为来必堡以后的发展确定了经营模式，明确了市场定位。2000年04月29日 抢占宁波市场，宁波第一家、来必堡第三家连锁“彩虹店”正式开业。为来必堡现在的成功打下了强有力的定位。

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究

市场竞争日益激烈，现代企业之间的竞争已经演变成了品牌竞争，企业要在竞争中取胜必须明确自己的品牌定位。以国内知名男装服饰品牌七匹狼为例，通过对企业发展概况、品牌定位经营环境、现阶段釆取的品牌定位策略及经营中品牌定位存在的不足进行了分析，针对七匹狼服饰公司品牌定位存在的问题提出了完善品牌定位的具体策略。

标签：七匹狼；服饰；品牌定位

1七匹狼服饰公司概况

七匹狼服饰公司创立于1990年，是福建的七匹狼实业有限公司。创业者由于受到国际知名品牌如：鳄鱼、花花公子等的影响，想用动物名称作为品牌名称，而狼是一种极具挑战、团队合作和勇往直前精神的动物，创业者们认为这正是创业不可缺少的精神，恰巧“狼”在闽南话中与“人”是谐音，由于当时创业者共有七人，最终将品牌定名为“七匹狼”。25年来，七匹狼一直致力于为广大消费者提供符合男性身份，充满男性魅力的现代化高品质服装，塑造出“男人不只一面”的文化特征。七匹狼将品牌定位目标群体锁定在自主经营者、公司职员、公务人员等社会主流群体中，年龄大致在20-50岁，其中以25-35岁年龄段的为核心群体，他们的心理诉求正处于追求成功、体现自身男人魅力、百折不挠、勇往直前的狼性文化上。

2七匹狼服饰公司品牌战略定位经营环境分析

2.1男装市场宏观环境概述

（1）经济环境分析。中国男装市场由于起步较早，相较于其他服装市场略为成熟。但竞争也十分激烈，不断涌出的新品牌冲击着男装市场，导致市场竞争日益激烈。企业在投资领域方面也在不断扩大，但大品牌的市场占有率居高不下，前十名的男装品牌几乎占据全国50%的市场。另外，随着经济水平的不断提高，消费者越来越重视自身的外在形象，在服装产品上的消费比例也越来越大，这预示着男装市场未来有很大的发展前景。

（2）生产技术分析。我国的男装行业经过多年的发展，已经具备一定的经营基础，生产技术方面也已经革新。大多数企业都拥有先进的生产设备，一流的销售团队，在产品的市场定位市场选择方面也有一定的经验。总体而言，男装市场初具规模。生产技术也不断提高，企业生产不断向现代化、国际化迈进。

如何重新定位企业发展方向？

企业的定位决定了企业的发展方向和所面对的市场，而企业的发展方向则决定了企业的生存和发展。因此，企业需要不断地重新定位自己的发展方向，以适应不断变化的市场环境和不同的发展阶段。

一、了解市场需求和竞争状况

企业需要了解当前市场需求和竞争状况，以更准确地找到自己的市场空间和竞争优势，确定企业的发展方向。市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段，可以通过市场调研了解市场的需求和竞争对手的情况，以及顾客的心理和购买行为等信息，为企业的定位和发展方向提供依据。

二、重新思考企业战略重心

企业的战略重心取决于企业的资源和能力，企业需要根据自身资源和能力来确定战略重心，重新思考企业的战略重心也是确定企业发展方向的重要步骤。企业可以通过分析自身的资源和能力，找到最适合自身发展和具备竞争优势的战略重心，以便提高企业的核心竞争力，增强市场竞争力。

三、重新规划企业产品线

企业的产品线是企业发展的支撑和支柱，产品线的规划对于企业的发展方向和定位至关重要。规划产品线可以通过对市场需求和竞争情况的分析，找到最适合企业发展的产品线，保证企业在市场上有足够的竞争力。同时，定位清晰的产品线可以为企业提供稳定的市场基础和稳定的收益来源。

四、重新优化企业组织架构

企业的组织架构也是影响企业发展方向和定位的重要因素，对企业管理和决策有着重要的影响。重新优化企业组织架构可以使企业更为高效和灵活，避免因过程繁琐而影响企业的灵活性和响应速度。同时，更改组织架构也可以使企业更适应不同的市场和行业环境。

五、重新定义企业的品牌形象

品牌形象是企业在消费者心中的印象，是企业发展的重要支柱。重新定义企业的品牌形象可以使企业更符合消费者的需求和企业的定位，提高企业的品牌知名度和美誉度，进而提高企业的市场竞争力。企业可以从品牌战略、品牌口号、品牌标识等方面来重新定义企业的品牌形象。

在不断变化的市场环境下，企业需要不断地重新定位自己的发展方向，以适应市场和行业的变化和需求。通过了解市场需求和竞争状况、重新思考企业战略重心、重新规划企业产品线、重新优化企业组织架构和重新定义企业的品牌形象等方面的努力，可以帮助企业重新定位自己的发展方向，在市场竞争中取得优势，提高企业的整体发展水平。

多品牌战略的实际案例

1. 资生堂集团

资生堂集团是一家以美容和护肤为主的跨国集团，旗下品牌涵盖了多个领域，如波尿酸护肤品资生堂、化妆品品牌NARS、色彩品牌bareMinerals等等。通过这种多品牌战略，资生堂能够满足不同地区和消费者的需求，并实现销售和市场占有率的最大化。

2. 可口可乐公司

可口可乐公司是全球饮料巨头，也采用了多品牌战略。其拥有多个品牌，包括可口可乐、雪碧、芬达等多款不同的饮料品牌。这些品牌相互协作，为公司提供了更广泛的市场占有率，并有助于提高公司的收益。

3. 联想集团

联想集团也是一个实施多品牌战略的例子。该公司旗下品牌有ThinkPad、IdeaPad、YOGA等。这些品牌定位不同、面向不同的用户群体，在不同的市场需求中得以发挥其独特的功能和性能，帮助联想实现了业务范围的不断扩张。

4. 耐克公司

耐克公司也是多品牌战略的成功例子之一。耐克公司旗下有许多知名品牌，如Air Jordan、Converse、Hurley等，每个品牌都有自己的市场定位和独特的品牌形象，同时为公司提供了更广泛的市场占有率，加强了品牌的影响力和知名度。