【策划方案】市场策划-价格策划

市场拓展策划方案

一.拓展背景

在新的一年，新的市场竞争形势下，对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划：

地区 重点开发 辅助点开发

漳州 市区，漳浦，平和，南靖 诏安，长泰，华安

龙岩 市区，上杭 武平

三明 永安，大田，将乐， 明溪

莆田 市区街铺，仙游 乡镇

泉州 安溪，德化 永春

二．拓展思路

1.对我们的市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。

2对重点市场应该注意三点：（1）市场细分，确定目标消费群，决不放弃自己的优势。（2）对重点市场一定要进行精细的了解；（3）细分后的重点市场要有足够的把握。

三。开发策略

1.主要以加盟客户为主，部分市场根据实际情况可做联营

2.现在主要以重点市场的突破，带动周围辅助市场。

3.开发政策：以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店（灯具地板货架押款返还及装修补贴）

4.各个市场以发掘隐形客户，客户点对点谈判，扫街散发招商信息等方式结合开发

四．客户管理

把我们的客户分为：不同区域的、现在的、潜在的。

再把我们的客户细分为：重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。

所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么？我们怎样引导他们？等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。

五。拓展方向

1漳州地区

主要以市区及漳浦重点商圈的建设，以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们自己中闽百货增设。（其他市场本人还有一份空白市场开发方案）

2龙岩地区

市区客户的整改大店或更换客户，上杭标准店的开设。

3莆田地区

市区街面店的开设，涵江客户的整改向标准店靠近，仙游标准店的开发。 4．三明地区

市区客户二点的提升，永安，大田市场重点开发及标准店的建设

5泉州地区

安溪，德化的市场建设

备注（个人还有一份具体的空白市场开发方案）

团体招商和个人招商个人见解分析：

优势：1可以使个人的市场任务更明确，能好的提升自身能力

突发事件新闻策划——

以雪灾为例

一、我国雪灾与世界气候异常

我国灾情史上罕见

根据中国气象局预测减灾司提供的最新数据，今年１月１０日至２８日，已有湖北等９个省份降水量超过２０年一遇，其中四川超过５０年一遇，陕西超过７０年一遇，而甘肃、青海则超过了百年一遇。

从降雪持续时间来看，１月１０日至２８日，已有江西、湖南等１１个省份降雪日数超过２０年一遇，其中河南、陕西、甘肃、青海、山西等５省超过了百年一遇，安徽省降雪则是有气象观测资料以来持续时间最长的。

截至１月２７日，武汉和长沙两市已连续近半个月日平均气温接近或低于零摄氏度。历史记录也为人们认识这次低温天气提供了参考指标。湖南、湖北省雨雪冰冻天气是１９５４年以来持续时间最长、影响程度最严重的，江西省雨雪冰冻天气是１９５９年有气象观测资料以来影响最严重的，贵州２６个县（市）的冻雨天气持续时间突破了历史纪录。

据中央气象台首席预报员杨贵名介绍，与多年相比，今年这场暴风雪最大的特点就是雨雪天气过程时间间隔短。他说：“三九天雨雪天气频发并不少见，但是今年１５天之内发生了三次过程，几乎一星期一次，而且每次都是持续时间较长的大范围的降雪，这在历史上是比较罕见的。”

世界范围内气候异常

作为最强的年际气候异常信号，今年厄尔尼诺现在正在整世界地“跑”，其让原来干燥的地方多雨，多雨的地方干燥。由于对世界各地产生不同影响，因此，科学家们不得不提早做出预测和应对。

美国海洋与大气管理局，日前在他们的网站发布了全美12月至明年2月的冬季气候展望，他们认为：受厄尔尼诺现象影响，美国中西部地区的冬季气温，将普遍高于往年平均值，而南部气温将低于正常年份，且降雪量较大。在英国，气象部门表示，今年的厄尔尼诺现象，很有可能会使英国变得更加炎热而干旱，并可能对英国和西北欧产生其他不可预见的天气影响。

在南半球的澳大利亚，气象局上周表示，厄尔尼诺将导致下半年澳大利亚东部到中部地区降雨量低于平均水平，包括新南威尔士州和昆士兰州，将遭受天气干燥影响。

格力空调的价格策划方案

第一篇 背景环境（性质历史变更现状产品）

第一节 企业行业状况及市场潜力

第二节 行业地域差异需求

第三节 企业及产品介绍

1、 企业介绍

2、 产品介绍

第四节 产品自身与竞争者分析

第五节 市场营销环境

1、 相关产品信息（价格、影响力）

2、 经济环境

3、 技术环境

第二篇 确定目标（目标客户、经营目标）

第一节 因素分析（市场细分、成本、影响力）

第二节 慎重选择目标

第三篇 方案制定选择

第一节 产品成本分析

1、 固定成本

2、 变动成本

第二节 产品市场的需求状况分析

1、 格力空调市场需求特点 2、 格力空调市场消费者分析

第三节 定价方法的选择

第四节 定价原则

第四篇 方案实施及控制

第一节 具体的实施过程

第二节 新价格信息的预估反馈

1、 市场竞争者的反映

2、 消费者的反映

3、 经销商的反映

4、 企业战略

第三节 价格控制

第一篇 环境分析篇 3

第一章 笔记本电脑市场环境 3

1.1 全球电脑市场环境 3

1.2中国笔记本电脑市场环境分析 3

第二章 神舟电脑企业及产品介绍 4

2.1 神舟电脑企业概况 4 2.2 神舟电脑产品介绍 4

第三章 市场营销环境 5

3.1 经济环境分析 5

3.2 技术环境分析 5

3.3 政治环境分析 6

3.4 行业环境分析 7

3.4.1 消费者对笔记本电脑市场的关注分析 7

3.4.2 同行业竞争环境分析 7

第二篇 目标制定篇………………………………………………………………………………………………………….10

第四章 神舟笔记本电脑swot分析 10

4.1 优势 10

4.1.1 企业品牌优势 10

4.1.2 产品功能优势 10

4.1.3 销售渠道优势： 11

4.2 产品劣势…………………………………………………………………………………………………………….11

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市场推广策划方案

根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。

在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。

在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。

在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

一、推广目标】

销售任务目标：完成年度销售任务****万；

广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；

渠 道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。

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管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；

产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。

二、推广目标受众】