(2023)采购与供应链案例课后答案及分析报告(一)

采购链与供应管理课本答案一、采购链的基本概念和作用1. 采购链的定义采购链是指一个由采购者、供应商和物流公司组成的供应链网络。

该链条涉及到从原材料采购到供应商之间的物流运输，以及产品的制造、分销和销售等环节。

2. 采购链的作用采购链的作用主要体现在以下几个方面：a. 降低采购成本采购链通过与供应商进行合作，实现长期稳定的供应关系，从而能够获得更好的采购价格。

另外，采取合理的采购规划可以避免库存积压和过多的订购量，从而降低了采购成本。

b. 提高供应链效率采购链中的物流运输环节是供应链的重要组成部分。

通过与物流公司合作，采购链可以实现物流的优化和效率的提高，从而提升整个供应链的运作效率。

c. 增强供应链的响应能力采购链中的采购者和供应商之间需要保持良好的沟通和协作。

只有及时了解市场需求和供应商的能力，采购者才能做出准确的采购规划，供应商才能及时调整生产计划。

这样可以快速响应市场需求的变化，增强供应链的响应能力。

二、采购链的关键环节和优化方式1.采购链的关键环节a. 采购需求管理采购需求管理是指根据企业的生产计划和市场需求，制定合理的采购方案。

这一环节涉及到对原材料和产品的需求预测、库存管理、供应商选择等方面。

b. 供应商管理供应商管理是采购链中的关键环节之一。

这一环节主要涉及到供应商的选择、评估和合作方式的确定。

只有与优质的供应商建立稳定的合作关系，才能保证采购的质量和及时性。

c. 采购执行采购执行是指根据采购计划和合同，与供应商进行实际的采购活动。

这一环节主要包括采购订单的发放、物流运输的安排以及采购合同的履行等。

d. 采购绩效评估采购绩效评估是对采购活动进行评价和改进的环节。

通过对供应商的绩效进行评估，可以及时发现问题并采取相应的改进措施，提高采购链的效率和质量。

2. 采购链的优化方式a. 与供应商建立战略合作关系与供应商建立战略合作关系可以帮助企业获得更好的采购价格和供货保障。

双方可以进行长期合作，共同开发新产品，分享信息和技术，从而实现互利共赢。

案例课本P120页为Ｗ公司得采购与供应商管理写一篇案例分析报告1.前言包括案例得背景、主要问题、主要措施、建议方案与预期收益。

a．企业背景:企业所处行业,生产得产品或提供得服务，规模，地位等b．案例分析得逻辑描述结构，用什么样得理论工具进行分析?解决什么样得问题？W公司就是一家生产某国际知名品牌饮料在国内合作得两大企业之一得合资企业.W公司在全国得市场中分到了几个省份得份额,并在这几个省中都投资建设了瓶装厂。

W公司得产品就是软饮料产品,分为碳酸饮料与非碳酸饮料,包括果汁、水、茶饮料等。

W公司在采购与供应链管理环节主要问题就是：①．销售量增长而利润不涨反跌。

需要降低库存水平，降低成本.②．销售预测精度不能达到让人满意得程度。

库存数据得准确性较差,可用性也较差。

需要提高预测精度，加强库存数据得分析与利用。

③．采购成本逐年上涨,而产品销售价格却稳中有降.需要寻找合适得替代材料来降低生产成本。

④．供应商供货不稳定。

需要重新评估供应商，满足生产供应.⑤．与重要得供应商之间产生了矛盾。

需要与重要得供应商建立更为紧密得合作伙伴关系。

⑥．生产计划得变更使生产线得利用率降低.合理预估生产计划，减少生产线上品种更换得频率。

⑦．运输成本得上升。

学习长途运输把市内配送服务业外包给第三方,控制车辆得线路安排与制定装载计划,合理安排运输线路。

⑧．绩效考核体系不健全，缺乏可比性。

可以对8个厂进行标杆管理.2.现状描述（要求描述精确）a．企业遇到得问题【流程问题、效益问题、采购人员问题（岗位设置、权限、绩效）、供应商问题(供应商选择、绩效、关系）、采购商业环境、信息化工具得应用等】b．结合具体得分析工具，需求对所使用得理论分析工具进行阐述。

具体得采购常用理论分析工具：一.商业环境分析Ａ。

宏观环境PESTN模型政治，经济，社会文化，科学技术,自然环境B．中观环境a 波特五力模型竞争激烈程度、行业产品生命周期、供应商讨价还价能力、客户讨价还价能力、潜在进入者得威胁b SCP范式市场结构—市场行为—市场绩效C.微观环境SWOＴ分析优势劣势机遇挑战微观环境就是指企业自身资源与能力,包括：企业得战略目标、市场营销能力、筹资与投资能力、市场响应度、生产水平与提供服务能力等方面。

采购与供应管理的课后习题答案一、选择题1.答案：B2.答案：A3.答案：C二、填空题1.答案：供应商2.答案：采购风险3.答案：采购成本4.答案：供应链5.答案：企业资源规划6.答案：质量7.答案：库存管理三、简答题1.答案：供应链管理是指对企业与其供应商之间的关系进行全面而系统的管理，以实现供应链各方的需求和利益的协调。

2.答案：采购风险是指在采购过程中可能面临的各种不确定性和可能会产生的损失。

3.答案： - 采购成本包括直接采购成本和间接采购成本。

直接采购成本是指直接与采购物品的购买和供货相关的费用，如物品的购买价格、运输费用等。

间接采购成本是指与采购过程的管理和支持相关的费用，如采购部门的人员工资、办公用品费用等。

- 采购成本计算方法可以通过成本发挥率和课堂发挥率进行测算。

成本发挥率是指采购成本与采购预算的比率；课堂发挥率是指实际采购物件数量与课堂计划采购物件数量的比率。

4.答案：供应链是一系列相互依赖的企业组织和活动，将原材料的供应商、生产商、分销商和最终用户通过流程、信息和产品流动联系在一起。

5.答案：企业资源规划（ERP）是一种将企业各个部门和业务流程整合起来的信息系统解决方案，用于提高企业内部的协调性和流程效率。

6.答案：质量是指产品或服务能够满足用户需求和期望的程度。

在采购与供应管理中，质量管理非常重要，可以通过建立质量标准、进行供应商评估和质量控制等方式来确保采购物品的质量。

7.答案：库存管理是指对企业库存的有效管理，以确保生产和销售的连贯性。

库存管理涉及到库存的订购、接收、存储、监控和处理等各个环节，需要根据需求和供应情况进行合理的库存控制和优化。

四、问题解答1.答案：采购与供应管理的目标是确保企业可以及时获得所需的物品和服务，同时降低采购成本和风险。

在实际操作中，可以采取以下措施来实现这些目标： -建立供应商评估体系，评估供应商的质量、交货能力和价格水平等方面的指标，选择最合适的供应商合作； - 建立供应链管理体系，对供应链各方的关系进行管理和优化，确保供应链的协同运作； - 实施库存管理策略，根据需求和供应情况合理控制库存水平，降低库存成本和风险； - 进行采购合同管理，明确采购物品的规格、数量、价格和交货时间等细节，以减少交易纠纷和风险； - 建立质量管理体系，对采购物品的质量进行控制和监督，确保物品符合质量标准。

采购与供应链管理课后题答案第一题在采购与供应链管理中，供应商评估是一个非常重要的步骤。

评估供应商的目的是为了选择合适的供应商，以确保产品和服务的质量，并降低采购风险。

以下是评估供应商的几个关键要点：1.供应商的财务状况：通过检查供应商的财务报表和资信记录，可以了解其财务健康状况。

关注供应商的盈利能力、偿债能力和流动性等方面的指标。

2.供应商的业绩记录：了解供应商过去的业绩是评估其能力和可靠性的重要依据。

可以了解供应商在过去的合作项目中的交货准时率、质量表现和客户满意度等指标。

3.供应商的品质管理体系：对供应商的品质管理体系进行评估，包括是否具备ISO等相关认证和认可。

这可以体现供应商对质量的重视程度和管理水平。

4.供应商的生产能力和技术实力：了解供应商的生产能力和技术实力，包括设备水平、研发能力和创新能力等方面的评估。

这可以决定供应商是否能够满足需求并提供持续性的供应。

5.供应商的可靠性和稳定性：评估供应商的可靠性和稳定性可以帮助采购方确定是否有可能出现供应中断或其他风险。

了解供应商的工厂地理位置、供应链的稳定性和供应商间的合作关系等可以提供有关供应商稳定性的线索。

通过对供应商的评估，采购方可以选择最佳的供应商，并确保采购过程的可靠性和稳定性。

第二题风险管理在采购与供应链管理中扮演着重要的角色。

以下是一些常见的风险以及应对措施：1.供应中断风险：由于各种原因，供应链中某个环节的中断可能会导致供应链的瘫痪。

为了应对这种风险，采购方可以采取以下措施：与多个供应商建立合作关系，实施备份供应计划，建立供应链弹性以应对不可预见的中断。

2.市场价格波动风险：原材料和产品价格的波动可能会对采购成本和供应链产生重大影响。

为了应对这种风险，采购方可以采取以下措施：与供应商建立长期合作关系，锁定价格或采取价格风险对冲措施，如期货合约等。

3.质量问题风险：供应商提供的产品和服务质量低劣可能会对采购方造成损失，并影响采购方的声誉。

供应链案例分析及答案供应链管理是现代企业管理中一个非常重要的环节，它直接关系到企业的生产和经营效率。

本文将以一个实际的供应链案例为例，进行分析和解答，希望能够为大家对供应链管理有更深入的了解。

这个案例是关于一家电子产品制造企业的供应链管理问题。

该企业在生产过程中，经常会遇到原材料供应不足、交货延迟、生产线停工等问题，严重影响了企业的生产计划和产品质量。

为了解决这些问题，企业决定对供应链进行全面的分析和优化。

首先，企业对供应商进行了重新评估和选择，选择了一批信誉良好、质量稳定的供应商，并与他们建立了长期稳定的合作关系。

同时，企业还与供应商签订了严格的交货期限和质量保证协议，确保原材料能够按时交付并符合质量标准。

其次，企业对自身的生产计划和库存管理进行了调整。

通过建立精准的生产计划和库存管理系统，企业能够更好地预测市场需求，合理安排生产计划，并减少库存积压。

这样不仅能够提高生产效率，还能够降低库存成本。

另外，企业还加强了与物流公司的合作，优化了物流配送方案。

通过与物流公司合作，企业能够更快速、更稳定地将产品送达客户手中，提高了客户满意度。

最后，企业还加强了内部各部门之间的沟通与协作。

通过建立跨部门的协作机制，企业能够更快速地响应市场变化，更好地协调各个环节，确保供应链的高效运转。

通过以上的改进措施，该企业的供应链管理得到了显著的改善。

原材料供应更加稳定，生产效率得到了提高，产品质量得到了保障，客户满意度也有了明显的提升。

可以说，供应链管理的优化不仅提升了企业的竞争力，还为企业带来了更多的商业机会。

综上所述，供应链管理对于企业的重要性不言而喻。

通过对供应链进行全面的分析和优化，企业能够有效地提高生产效率、降低成本、提升产品质量，从而在市场竞争中占据更有利的位置。

希望本文的案例分析和解答能够对大家有所启发，也希望大家能够在实际工作中重视供应链管理，不断优化和提升自己的供应链管理水平。

国美电器采购与供应链管理案例分析报告一、前言国美电器是我国最大的家电零售连锁企业，是我国企业500强之一，其秉承“薄利多销，服务当先”的经营理念，得到了广大消费者的青睐。

目前，国美电器存在盈利环节，信息系统，物流配送，供应链交互信息管理，组织结构，供应商管理，采购模式等问题，阻碍其进一步发展，迫切需要得到改善。

为此，本文对国美电器采购与供应链进行剖析，发现问题，探究原因，进而提出相关建议。

二、现况描述（一）商业环境分析借助“五力模型”对国美电器进行分析1、因其实行“坚持零售，薄利多销”的经营策略，对供应商采取的是大订单，尽可能的压低价格的方式，这样对普通产品有效，但对于紧俏电子产品和高科技电子产品，供应商不会太多让价，没有价格优势。

2、顾客对于电子产品的淘汰和更新较快，购买方式和商品选择空间很大，因此对于价格很敏感，货比三家，价比三家，议价能力越来越强。

3、由于零售业准入门槛低，越来越多的企业加入，以及其他大型电子零售商的不断提升，大打价格战、服务战，行业竞争愈来愈激烈。

4、随着信息技术的不断发展，网购和电子商务飞速普及，人们已经更多的采取网购方式来选购商品，成为实体购物的替代品。

5、一些大型超市和连锁卖场，悄然进军家电零售行业，将来会有更多的类似的商场超市进入。

（二）供应链结构分析从供应链角度来看，国美供应链可分为采购、配送、销售三部分，其中核心部分即核心竞争力是销售。

1、其创建了“承诺经销”的新型供销模式，以大规模集中采购方式来降低采购成本，支撑销售，保障利润。

2、建立了强有力的物流配送体系，从各区大型配送中心，通过各门店的物流专车，配送至各门店，还配备了自己的送货队伍，将商品直接送达至消费者手中。

3、营销上坚持薄利多销，服务当先，低价入市，在竞争激烈的家电市场铸造了卓越的品牌形象。

（三）供应链绩效分析其供应链优势明显，能够将采购价格压至很低，保证其价格优势，配送及时，保证货品的库存，销售中能够薄利多销，吸引顾客。

案例课本P120页为W公司的采购与供应商管理写一篇案例分析报告一、前言W公司是一家生产某国际知名品牌饮料在国内合作的两大企业之一的合资企业。

W公司在全国的市场中分到了几个省份的份额，并在这几个省中都投资建设了瓶装厂。

W公司的产品是软饮料产品，分为碳酸饮料和非碳酸饮料，包括果汁、水、茶饮料等。

W公司在采购与供应链管理环节主要问题是：①．销售量增长而利润不涨反跌。

需要降低库存水平，降低成本。

②．销售预测精度不能达到让人满意的程度。

库存数据的准确性较差，可用性也较差。

需要提高预测精度，加强库存数据的分析和利用。

③．采购成本逐年上涨，而产品销售价格却稳中有降。

需要寻找合适的替代材料来降低生产成本。

④．供应商供货不稳定。

需要重新评估供应商，满足生产供应。

⑤．与重要的供应商之间产生了矛盾。

需要与重要的供应商建立更为紧密的合作伙伴关系。

⑥．生产计划的变更使生产线的利用率降低。

合理预估生产计划，减少生产线上品种更换的频率。

⑦．运输成本的上升。

学习长途运输把市内配送服务业外包给第三方，控制车辆的线路安排与制定装载计划，合理安排运输线路。

⑧．绩效考核体系不健全，缺乏可比性。

可以对8个厂进行标杆管理。

二、现状描述（要求描述精确）2.1商业环境分析W公司所属的8个瓶装厂在运作上基本相同，具体的营销策略有所差异。

根据行政区域划分，各瓶装厂只负责所管辖地区的销售，在自己的管辖区内设立分公司、营业所或配送中心的仓库，根据客户订单再从仓库把产品送到客户手中。

各分仓库都必须保存一定的产品库存为当地的客户提供24小时的送货服务，这种服务承诺在整个集团公司是统一的。

{可以用swot分析来分析一下当前的公司情况。

}2.2采购职能和地位分析各瓶装厂都实行了集中采购，所有生产用的原材料、辅助材料、进行促销活动的市场用品、办公用品和材料以及生产线的备品、备件都是由采购部门负责进行采购的。

采购的主要原材料都在国内进行，需要从集团公司提供的供应商中选择供应商，有一套非常严密的质量认证体系。

供应链管理案例分析及解答介绍：供应链管理是指企业在生产和销售过程中，通过与供应商和客户建立紧密的合作关系，优化物流、生产和销售等环节，以提高企业整体运作效率和降低运营成本。

供应链管理对于企业具有重要的战略意义，可以帮助企业提高市场反应速度、提升服务质量、降低库存水平和降低成本等。

案例分析：家跨国零售企业在供应链管理方面存在一些问题，导致其效率不高和成本偏高。

以下是对该企业的供应链管理问题进行分析和解答的案例分析。

问题一：供应商管理不完善该企业与多个供应商合作，但没有建立起良好的供应商管理机制，导致供应商间的沟通不畅、交货延迟和质量问题频发。

解决方案：1.建立供应商评估体系：制定供应商评估标准，对潜在供应商进行全面评估，包括供应能力、质量控制、交货准确度等指标。

2.建立供应商激励机制：与供应商签订长期合作协议，并根据业务量和质量表现给予奖励，激发供应商的积极性。

3.定期供应商会议：定期与供应商进行沟通和反馈，解决问题和改进合作。

问题二：配送管理不完善该企业的配送环节存在问题，导致交货延迟和成本偏高。

解决方案：1.精细化物流管理：引入物流信息系统，实时跟踪货物流动，减少漏发和错发的情况，提高配送准确度。

2.与物流公司建立长期合作关系：选择优质的物流公司作为合作伙伴，建立起长期合作的信任机制。

3.优化运输路线和规划：通过路线优化和合理规划，减少配送距离和时间，降低成本。

问题三：库存管理不合理该企业的库存管理不合理，导致库存周转率低，资金占用过多。

解决方案：1.库存预测和规划：通过市场调研和需求预测，准确预测需求量，避免过量库存或库存不足的情况。

2.优化供应链协作机制：与供应商和客户建立紧密的合作关系，共享信息和需求预测，实现供需平衡。

3.实施定期库存盘点和清理：定期进行库存盘点，清理滞销和过期货物，及时处理库存积压问题。

问题四：信息流不畅该企业的信息流不畅，导致供需匹配不准确，无法及时响应市场需求。

解决方案：1.建立供应链信息系统：建立统一的供应链信息平台，实现供应商、物流公司和客户的信息共享，提高信息流畅度和准确度。

案例课本P120页为W公司的采购与供应商管理写一篇案例分析报告1.前言包括案例的背景、主要问题、主要措施、建议方案与预期收益。

a．企业背景：企业所处行业，生产的产品或提供的服务，规模，地位等b．案例分析的逻辑描述结构，用什么样的理论工具进行分析？解决什么样的问题？W公司是一家生产某国际知名品牌饮料在国内合作的两大企业之一的合资企业。

W公司在全国的市场中分到了几个省份的份额，并在这几个省中都投资建设了瓶装厂。

W公司的产品是软饮料产品，分为碳酸饮料和非碳酸饮料，包括果汁、水、茶饮料等。

W公司在采购与供应链管理环节主要问题是：①．销售量增长而利润不涨反跌。

需要降低库存水平，降低成本。

②．销售预测精度不能达到让人满意的程度。

库存数据的准确性较差，可用性也较差。

需要提高预测精度，加强库存数据的分析和利用。

③．采购成本逐年上涨，而产品销售价格却稳中有降。

需要寻找合适的替代材料来降低生产成本。

④．供应商供货不稳定。

需要重新评估供应商，满足生产供应。

⑤．与重要的供应商之间产生了矛盾。

需要与重要的供应商建立更为紧密的合作伙伴关系。

⑥．生产计划的变更使生产线的利用率降低。

合理预估生产计划，减少生产线上品种更换的频率。

⑦．运输成本的上升。

学习长途运输把市内配送服务业外包给第三方，控制车辆的线路安排与制定装载计划，合理安排运输线路。

⑧．绩效考核体系不健全，缺乏可比性。

可以对8个厂进行标杆管理。

2.现状描述（要求描述精确）a．企业遇到的问题【流程问题、效益问题、采购人员问题（岗位设置、权限、绩效）、供应商问题（供应商选择、绩效、关系）、采购商业环境、信息化工具的应用等】b．结合具体的分析工具，需求对所使用的理论分析工具进行阐述。

具体的采购常用理论分析工具：一．商业环境分析A．宏观环境PESTN模型政治，经济，社会文化，科学技术，自然环境B．中观环境a 波特五力模型竞争激烈程度、行业产品生命周期、供应商讨价还价能力、客户讨价还价能力、潜在进入者的威胁b SCP范式市场结构—市场行为—市场绩效C．微观环境SWOT分析优势劣势机遇挑战微观环境是指企业自身资源和能力，包括：企业的战略目标、市场营销能力、筹资和投资能力、市场响应度、生产水平和提供服务能力等方面。

采购与供应链案例课后参考与案例分析案例分析其逻辑思维也遵循“提出问题”- “分析问题”- “解决问题”的过程。

分析步骤解析步骤一： 1）历史与现况分析 (企业历史演变和运营现状的了解-识别问题的前提和基础“a. 商业环境分析-宏观环境：可以用"PESTN"模型分析,包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境和自然环境等因素。

-中观环境：可以借助波特”五力模型“来分析产业竞争，能反应行业竞争的激烈程度、行业产品生命周期、供应商讨价还价的能力、客户讨价还价的能力和潜在进入者的威胁。

（影响到企业采购与供应链管理过程和绩效）还可以借助”SPC范式“即”市场结构 -- 市场行为 -- 市场绩效“ 分析企业所面临的中观环境-微观环境：是指企业资源和能力。

可以借助” SWOT"模型来分析企业的优势和劣质、企业所面临的机遇和挑战。

企业自己的资源和能力包括企业的战略目的、市场营销能力、筹资和投资能力、市场响应速度、生产水平和提供服务的能力等方面。

（影响采购与供应链的运营，如预算、配送能力、库存水平)b. 采购职能与地位分析企业采购职能的定位会影响到企业的采购与供应链管理的绩效。

- 如视为生产辅助活动时，企业会使采购经济效应降低。

- 如视与生产并重的战略活动时。

企业会通过优化与供应商的关系，提高供应链的协同效应，大大提高采购的经济效应。

c.供应链结构分析对物流、信息流、信息系统、配送中心、组织协调机构和机制领域的分析David Taylor 分析法：核心思想是绘制一个从原材料或零配供应的起点开始，通过生产制造环节和分销配送环节直到最终用户。

（相邻节点之间的运输模式） SCOR 模块：把整个供应链分为货源寻找、制造、交货和计划（S M D P)信息流和信息系统包括订单信息处理、需求预测信息处理、管理信息系统等。

组织协调机制主要包括企业采购部门与其它部门的关系、企业配送中心的运营、企业各职能部门协调以及企业与供应链上各节点企业之间的协调d. 采购与供应链绩效分析平衡计分卡体系步骤二：问题识别问题:企业的采购与供应链管理实践活动没有完成既定目标，没有达成既定绩效水平。

采购与供应链案例分析参考答案第一章采购与货源决策案例1 WW公司零售商品货源采购（全球化采购）1、WW公司全球采购特点1）WW公司全球采购，主要是根据商品分部（玩具、家庭必需品和童装）进行采购的。

2）WW公司全球采购，其中部分来自于从法国进口商购买，更多的是直接从远东采购。

零售业采购与制造业采购的区别：1）零售业采购主要采购的是产成品，而制造业采购主要采购的是原材料和零部件等。

2）零售业采购注重高效，而制造业采购为的是确保及时供应和稳定。

3）零售业采购追求价格，而制造业采购倾向于质量。

2、WW公司采购人员在采购中存在的问题：1）由于采购人员不了解清关时间，是交付周期漫长；2）由于采购的质量控制完全由质量保证部门事先检查，产品交付则由配送中心进行抽样检验，而采购人员难以获得获得对采购质量的有效信息。

3、略4、WW公司所用的国际贸易术语不太合适。

因为WW公司采用的是CIF报价，而CIF报价中交付费用占了多达15%，可见CIF不合适。

最好采用FOB，从而带来运输和交付费用的减少。

案例2 PX集团公司集中采购管理1、PX集团各分公司自行采购主材，原因有二，一则是为了满足各分公司的不同客户的不同需求；二来则是灵活采购，快速采购，从而确保采购的时效性。

PX集团统一采购基础材料和施工工具，原因在于集中采购可以实现规模采购，从而降低采购成本。

2、PX集团公司目前存在的物流管理问题的根本原因在于PX集团的集中采购。

3、建材企业物流管理特点：建材企业采购的商品包括主材、基础资料和施工工具。

对于主材，由各个分公司采购，其物流是由供应商直接送货到各个分公司，进而分公司不用保持库存。

而基础材料和施工工具则由总部采购，并将其送至总部后，由总部对各分公司进行配送，4、通过招标选择承运商，会过于看重招标商报价，即价格，而忽视物流承运商的物流服务，更加不能满足履行原有的承诺。

案例3 W公司全球采购案例1、实施全球化采购过程中可能或遇到如下问题1）采购组织2）海外供应商的选择3）采购制度4）采购流程对策：1）提高采购的地位，改进采购组织结构；2）建立统一的供应商资格认证体系3）采取适合全球采购的采购方式；4）实施全球采购流程管理；2、W公司全球采购流程最重要的是第一环节，原因在于根据案例可知实施全球采购策略的关键是开发国外供应商，所以需要建立起全球采购的供应商资格认证体系尤为重要。

案例课本P120页为W公司的采购与供应商管理写一篇案例分析报告1.前言包括案例的背景、主要问题、主要措施、建议方案与预期收益。

a．企业背景：企业所处行业，生产的产品或提供的服务，规模，地位等b．案例分析的逻辑描述结构，用什么样的理论工具进行分析？解决什么样的问题？W公司是一家生产某国际知名品牌饮料在国内合作的两大企业之一的合资企业。

W公司在全国的市场中分到了几个省份的份额，并在这几个省中都投资建设了瓶装厂。

W公司的产品是软饮料产品，分为碳酸饮料和非碳酸饮料，包括果汁、水、茶饮料等。

W公司在采购与供应链管理环节主要问题是：①．销售量增长而利润不涨反跌。

需要降低库存水平，降低成本。

②．销售预测精度不能达到让人满意的程度。

库存数据的准确性较差，可用性也较差。

需要提高预测精度，加强库存数据的分析和利用。

③．采购成本逐年上涨，而产品销售价格却稳中有降。

需要寻找合适的替代材料来降低生产成本。

④．供应商供货不稳定。

需要重新评估供应商，满足生产供应。

⑤．与重要的供应商之间产生了矛盾。

需要与重要的供应商建立更为紧密的合作伙伴关系。

⑥．生产计划的变更使生产线的利用率降低。

合理预估生产计划，减少生产线上品种更换的频率。

⑦．运输成本的上升。

学习长途运输把市内配送服务业外包给第三方，控制车辆的线路安排与制定装载计划，合理安排运输线路。

⑧．绩效考核体系不健全，缺乏可比性。

可以对8个厂进行标杆管理。

2.现状描述（要求描述精确）a．企业遇到的问题【流程问题、效益问题、采购人员问题（岗位设置、权限、绩效）、供应商问题（供应商选择、绩效、关系）、采购商业环境、信息化工具的应用等】b．结合具体的分析工具，需求对所使用的理论分析工具进行阐述。

具体的采购常用理论分析工具：一．商业环境分析A．宏观环境PESTN模型政治，经济，社会文化，科学技术，自然环境B．中观环境a 波特五力模型竞争激烈程度、行业产品生命周期、供应商讨价还价能力、客户讨价还价能力、潜在进入者的威胁b SCP范式市场结构—市场行为—市场绩效C．微观环境SWOT分析优势劣势机遇挑战微观环境是指企业自身资源和能力，包括：企业的战略目标、市场营销能力、筹资和投资能力、市场响应度、生产水平和提供服务能力等方面。

案例课本P120页为W公司的采购与供应商管理写一篇案例分析报告1.前言包括案例的背景、主要问题、主要措施、建议方案与预期收益。

a．企业背景：企业所处行业，生产的产品或提供的服务，规模，地位等b．案例分析的逻辑描述结构，用什么样的理论工具进行分析？解决什么样的问题？W公司是一家生产某国际知名品牌饮料在国内合作的两大企业之一的合资企业。

W公司在全国的市场中分到了几个省份的份额，并在这几个省中都投资建设了瓶装厂。

W公司的产品是软饮料产品，分为碳酸饮料和非碳酸饮料，包括果汁、水、茶饮料等。

W公司在采购与供应链管理环节主要问题是：①．销售量增长而利润不涨反跌。

需要降低库存水平，降低成本。

②．销售预测精度不能达到让人满意的程度。

库存数据的准确性较差，可用性也较差。

需要提高预测精度，加强库存数据的分析和利用。

③．采购成本逐年上涨，而产品销售价格却稳中有降。

需要寻找合适的替代材料来降低生产成本。

④．供应商供货不稳定。

需要重新评估供应商，满足生产供应。

⑤．与重要的供应商之间产生了矛盾。

需要与重要的供应商建立更为紧密的合作伙伴关系。

⑥．生产计划的变更使生产线的利用率降低。

合理预估生产计划，减少生产线上品种更换的频率。

⑦．运输成本的上升。

学习长途运输把市内配送服务业外包给第三方，控制车辆的线路安排与制定装载计划，合理安排运输线路。

⑧．绩效考核体系不健全，缺乏可比性。

可以对8个厂进行标杆管理。

2.现状描述（要求描述精确）a．企业遇到的问题【流程问题、效益问题、采购人员问题（岗位设置、权限、绩效）、供应商问题（供应商选择、绩效、关系）、采购商业环境、信息化工具的应用等】b．结合具体的分析工具，需求对所使用的理论分析工具进行阐述。

具体的采购常用理论分析工具：一．商业环境分析A．宏观环境PESTN模型政治，经济，社会文化，科学技术，自然环境B．中观环境a波特五力模型竞争激烈程度、行业产品生命周期、供应商讨价还价能力、客户讨价还价能力、潜在进入者的威胁bSCP范式市场结构—市场行为—市场绩效C．微观环境SWOT分析优势劣势机遇挑战微观环境是指企业自身资源和能力，包括：企业的战略目标、市场营销能力、筹资和投资能力、市场响应度、生产水平和提供服务能力等方面。