下载文档原格式
校内生产性实训基地管理办法背景近年来，随着高等教育的普及和产业发展的不断深入，大学生实践教育的重要性越来越凸显。
为了提高大学生的实践能力，各高校不断加强校内生产性实训基地的建设和管理。
实训基地是大学生进行实践教育的场所，是将学生所学的理论知识和实践技能紧密结合的重要平台。
因此，建立良好的校内生产性实训基地管理制度，对于提高教育质量，培养创新型人才具有重要意义。
目的为建立完善的校内生产性实训基地管理制度，规范实训基地的运行和管理，提高学生的实践能力，促进学生的综合素质发展，制订本办法。
适用范围本办法适用于各高校建设的校内生产性实训基地。
管理要求基本要求1.实训基地的建设和管理应当遵循科学、合理、公正、公开、服务的原则；2.实训基地的建设和管理应当有利于学生的实践能力提高和专业素质的增强；3.实训基地的建设和管理应当符合国家法律法规和高校管理制度的要求。
建设要求1.实训基地建设应当按照实际需求和经济实力，合理安排建设资金和场地，提供必要的设备和材料；2.实训基地应当具备完善的教学管理组织、财务管理和资料管理制度；3.实训基地应当有明确的使用管理机构和管理人员，并有专门的负责人负责日常管理和教学管理。
管理要求1.实训基地的使用管理应当按照实习计划和教学进度进行有序安排；2.实训基地的使用管理应当落实安全生产和环境保护措施，确保学生安全和设施的正常运行；3.实训基地的使用管理应当强化对学生的培训和教育，提高学生的实践技能和团队合作能力。
实施1.高校应当成立实训基地管理委员会，明确管理职责，建立规范的管理体系；2.实训基地应当定期开展管理评估和资产清查，制定年度工作计划和预算，及时进行资产保养和更新；3.实训基地应当加强与企业和行业组织的联系和合作，引进业界先进理念和实践经验，促进实践教育与产业融合发展。
结论本办法的制定和实施，是对高校校内生产性实训基地管理的一次重要尝试。
坚持科学管理、规范运行、加强评估和提升服务水平，有利于提高实训基地的教育质量和管理效能，促进学生的创新创业能力和就业竞争力的增强。
高职校内生产性实训基地建设与管理高职校内生产性实训基地是指在高职学校内建立的，以实训为主要内容的教学实践基地。
它通过模拟真实的生产环境和实际的生产任务，让学生在学校内进行生产实践，提高学生的综合实践能力和就业竞争力。
高职校内生产性实训基地建设与管理是一个相对复杂的工程，需要学校根据自身的实际情况，制定相应的方案和管理措施。
下面将从基地建设和管理两个方面进行详细介绍。
一、基地建设1.确定建设目标：学校应该明确基地建设的目标和定位，根据市场需求和学生就业方向，确定基地的专业方向和培养目标。
2.建设方案制定：学校应根据专业特点和实训需求，制定基地的建设方案。
方案应包括基地的总体布局、场地规划、设备选购、师资队伍建设等内容。
3.场地规划与装修：基地场地的规划和装修应与实际的生产环境相符合，确保学生能够在真实的环境中进行实训。
要考虑到安全和卫生等因素，确保实训场所的良好条件。
4.设备选购与更新：实训基地的设备应与现实生产环境接近，学校应根据教学内容和需求，选择适合的设备和工具。
还要考虑设备的更新和维护，保证设备的正常运行。
5.师资队伍建设：实训基地的师资队伍是基地建设的重要组成部分，学校需要建立起一支专业的师资队伍，师资队伍应具备相关的技术和实践经验，并能够灵活运用教学方法，提高学生的实践能力。
二、基地管理1.制定管理制度：学校应明确基地的管理制度和相关规章制度，包括实训流程、实训时间、实训安全、设备维护和故障处理等方面的规定。
2.配备管理人员：学校需要配备专门的管理人员负责实训基地的日常管理和运行。
管理人员应具备相关的专业知识和管理经验，能够有效管理基地的各项事务。
3.培训学生管理：学校需要对学生进行实训管理，包括学生的实训计划安排、实训成果评估和实训记录等方面的管理。
还要加强学生的安全教育和岗位责任意识的培养。
4.实训课程设计：学校应根据实训基地的设备和师资条件，合理设计实训课程。
实训课程既要符合专业要求，又要与实际生产环境相结合，培养学生的实践能力和动手能力。
生产性实训基地建设的必要性分析生产性实训基地是指为学生提供生产性实训的场所和条件，使学生能够在真实的生产环境中实践学习专业知识和技能。
随着社会经济的快速发展和产业结构的调整，人才培养模式也在不断改革和完善。
建设生产性实训基地已经成为高等教育机构不可或缺的一部分。
本文将从教学实践、技能培养、产学合作等方面分析生产性实训基地建设的必要性。
建设生产性实训基地对于提高教学质量和培养学生实践能力具有重要意义。
传统的课堂教学往往只停留在理论层面，学生缺乏实际操作的机会。
而建设生产性实训基地可以为学生提供高仿真的实际操作环境，让学生在模拟的实际生产场景中进行综合实践。
在工程类专业中，学生可以在实训基地进行模拟工程项目设计和施工，从而更好地掌握专业知识和技能。
这样的实践环境可以激发学生的学习兴趣，提高他们的学习积极性和探索精神，从而提高教学效果和培养学生的实践能力。
建设生产性实训基地有助于提高学生的职业素养和就业竞争力。
随着经济的发展，市场对于高素质、高技能的专业人才的需求与日俱增。
而这些专业人才所需要具备的不仅仅是理论知识，更需要具备丰富的实践经验和实际操作能力。
通过生产性实训基地的建设，学校可以让学生接触到真实的工作环境和工作流程，让他们在实践中学习、在实践中提升自己的专业技能和职业素养，更好地适应未来职业发展的需要。
这也符合当前高等教育的需求，培养更符合市场需求的实用型人才。
建设生产性实训基地有利于促进产学合作，推动校企合作的发展。
生产性实训基地的建设需要与企业开展合作，这样一来学校可以为企业提供人才培养的实践基地，企业也可以为学校提供实践教学的资源支持。
这种校企合作不仅可以提高学校的教学质量，拓宽实训渠道，还可以为企业输送更加适应市场需求的高素质人才。
双方合作共赢，形成了良好的产学合作机制，有利于培育更多高素质的专业人才。
建设生产性实训基地可以促进教育资源的整合和优化配置。
通过与企业的合作，学校可以借助企业的生产设备和工作流程来建设生产性实训基地，提供更加真实、高端的实训环境。
高职院校校内生产性实训基地的研究随着中国经济的快速发展和产业结构的不断调整，对于高素质技术人才的需求也在不断增加。
高职院校作为培养高端技术人才的重要平台，其开展生产性实训教学显得尤为重要。
校内生产性实训基地是高职院校实施生产性实训教学的重要载体，是培养学生实践能力和创新精神的重要平台。
深入研究高职院校校内生产性实训基地，对于提高高职教育教学质量，培养更多的技术技能人才，具有重要的意义。
一、校内生产性实训基地的概念及作用校内生产性实训基地是指高职院校利用自身的办学条件，开展技术实训和职业技能培训的教学场所，其目的是为了更好地培养学生的实践能力和创新意识。
校内生产性实训基地通常由学校的实训基地、实验室、工作坊、实训车间等组成，能够真实地模拟各类工作场景，为学生提供实践机会和技能培训。
为了更好地开展校内生产性实训教学，高职院校需要对校内生产性实训基地进行建设和管理。
高职院校需要对校内生产性实训基地进行规划和设计，依托专业优势和学科特色，确定校内生产性实训基地的建设方向和专业设置，确保实训基地能够满足学生实践教学的需求。
高职院校需要加大对校内生产性实训基地的投入，不断加强硬件设施和设备的更新维护，创新实训教学手段和方法，打造符合时代发展和产业需求的实践环境和实训条件。
高职院校需要健全校内生产性实训基地的管理体系，制定科学合理的实训教学计划和管理制度，完善实训师资队伍和实训教学管理规范化建设，确保校内生产性实训基地的有效运行和管理。
对于校内生产性实训基地的建设和管理，高职院校不仅需要注重硬件设施的建设，也需要注重软实力的培养。
只有建设出一套科学合理的校内生产性实训基地建设和管理模式，才能更好地为学生提供实践教学条件和技能培训平台，提高高职教育的教学质量，培养更多的高素质技术人才。
随着社会经济的不断发展和产业结构的不断变迁，对于校内生产性实训基地的创新和发展也提出了新的要求。
高职院校需要不断更新实训基地的设施和装备，引进更多的先进技术和设备，创新实训教学手段和方法，提高实训基地的教学水平和教学效果。
生产性实训基地方案一、项目背景咱们先来聊聊这个项目为啥这么重要。
随着我国经济的快速发展，职业技能教育逐渐成为社会关注的焦点。
生产性实训基地作为职业技能教育的重要组成部分，旨在为学生提供真实的职业环境，提高他们的实践操作能力。
所以，这个项目应运而生。
二、项目目标1.建设一个具有现代化水平、能满足各专业实训需求的实训基地。
2.提高学生的实践操作能力，增强他们的就业竞争力。
3.促进校企合作，实现产学研一体化。
三、项目内容1.场地规划咱们先来谈谈场地规划。
这个实训基地要建在一个交通便利、环境优美的地方。
基地内要划分出不同的实训区域，如电子、机械、计算机等，每个区域都要有足够的空间供学生操作。
2.实训设备是实训设备。
这个实训基地要配备先进的实训设备，以满足各专业学生的需求。
设备要定期更新，跟上时代发展的步伐。
同时，还要有一套完善的设备维护体系，确保设备的正常运行。
3.实训课程实训课程是关键。
我们要设计一套针对不同专业、不同层次学生的实训课程体系。
课程内容要实用，与企业需求紧密结合。
还要定期邀请企业专家进行授课，让学生接触到最前沿的技术。
4.师资力量师资力量也很重要。
我们要选拔一批有丰富实践经验的老师担任实训导师，同时鼓励老师参加企业培训、项目实践，提高他们的教学水平。
四、项目实施1.建立项目组咱们要成立一个项目组，负责项目的整体规划和实施。
项目组成员要具备丰富的实践经验，确保项目顺利进行。
2.制定实施计划制定详细的实施计划。
计划要包括项目进度、资金预算、人员分工等。
实施计划要切实可行，确保项目按时完成。
3.资金筹措资金是关键。
我们要通过各种途径筹集资金，包括政府拨款、企业赞助等。
同时，要确保资金的安全和合理使用。
4.项目监督项目实施过程中，要设立监督机制，确保项目质量。
监督内容包括项目进度、资金使用、教学质量等。
五、项目评估项目完成后，要进行评估。
评估内容包括项目成果、学生满意度、企业认可度等。
评估结果要真实反映项目效果，为今后的发展提供参考。
生产性实训基地建设的必要性分析生产性实训基地是指学校或企业为学生或员工在实践中提供的一种教育、实训和技能培训基地，旨在为其提供真实的生产环境和实践机会，帮助学生或员工更加深入地了解企业的经营管理、产品制造、市场营销等各个方面，并且提升他们的实践能力、技术水平和管理能力。
生产性实训基地是现代职业教育体系不可或缺的一部分，具有以下的必要性。
一、提升教育质量。
生产性实训基地可以为学生提供真实环境下的实践机会，帮助他们将在课堂上学到的理论知识真正应用于实践，增强其理论与实践的结合能力、创新能力和动手能力。
生产性实训基地可以让学生感受到企业的经营和管理环境，增强他们对职业、专业的认知和归属感，从而提升教育质量。
二、增强就业竞争力。
生产性实训基地可以让学生接触真实的生产环境和行业知识，提升他们对行业的了解和认识，熟悉企业用人需求，帮助学生更好的适应企业用人要求。
同时，通过坚持实践和培训，提升学生的技能、技术水平和实践能力，这些都是企业用人的核心竞争力要素，因此可以增强学生就业竞争力，更好的收获就业机会。
三、促进产、学、研结合。
生产性实训基地可以让学生更好的了解企业的生产和管理管理模式，方便身处学校的学生接触、了解外部的经济和社会信息，可以提升他们对实际问题的认识和识别能力，有助于产、学、研三方面的结合。
通过在实训基地中的实践学习，可以培养学生的团队协作意识，与公司员工在实践中互动交流，激发员工的工作热情和对学生的关注和支持，有利于优化产学研合作的形式和使合作更上一个层次。
四、加强创新能力。
生产性实训基地为学生提供了创新思维和实践的平台，使得学生更好的运用自己所学的知识，自主探究和实践而不是仅靠记忆理解，这样的思维方式更加利于创造、发明和创新。
同时，在实训基地中，学生面对的问题和困难可能大于课堂中的教育，更加考验他们的创新能力和解决问题的本领，从而促进创新能力的提升。
总之，生产性实训基地不仅可以为学生提供实习机会，提升其职业素养和技能水平，同时也能与企业的发展需求和人才培养要求相结合，产、学、研的深度合作实现共赢。
高职院校校内生产性实训基地的建设与运营随着高职院校的发展和学生就业竞争的加剧，校内生产性实训基地的建设和运营变得越来越重要。
校内生产性实训基地是高职院校发展和实践教学的重要环节，它是教育教学与实践结合的重要平台，是培养高素质技术人才的关键途径。
本文将从建设、运营、管理等方面阐述校内生产性实训基地的重要性和具体实施策略。
为了提高高职教育教学的质量和培养合格的高素质技术人才，校内生产性实训基地的建设变得尤为重要。
建设校内生产性实训基地需要关注以下几个方面：1. 组建实训基地建设团队建设实训基地需要组建一个具有丰富经验和能够解决实际问题的建设团队。
建设团队需要包括教育教学领域和实践领域的专家、技术人才和管理人才。
2. 根据学校专业设置确定建设内容学校根据自身专业设置、市场需求和就业形势，确定实训基地建设的内容。
校内生产性实训基地应该与市场对接，根据市场需求建设实训课程并提高实训的实用性和实际效果。
3. 做好基础设施建设基础设施建设是实训基地建设的重要环节，包括实验室、车间、实训大厅和师生宿舍等设施的建设。
这些基础设施应该支持专业而且具有现代化特征。
4. 设置质量保障机制需要建立质量保障体系，包括实训设施、设备和仪器的维护、实训管理和教师培训等方面。
校内生产性实训基地还需要重视安全、环保等方面的问题。
校内生产性实训基地的运营不仅要考虑实践教学的效果，还需要合理运用现代信息技术手段，加强教学管理，提供各种形式的指导和支持，包括以下几个方面：1. 加强师资队伍建设在实训基地的各项实践教学环节中，教师是关键因素。
学校应该加强师资队伍建设，注重实践经验和匠人精神，提高实习课程设计和实践操作技能，加强和学生的沟通和约束。
2. 优化实训内容实训基地须根据市场需求、专业特点和实践教学效果等方面，优化实训课程内容和实习方式，以提高学生的实践能力和实际操作技能。
3. 创新实训教学在实践教学方面，学校应该注重实践教学的创新和改进，减少纸笔考试，采用更加多样化的考核方式，例如实际操作实践和实训课程鉴定等。
生产性实习实训基地建设方案1. 引言实习实训是高等教育中非常重要的一部分，它是将理论知识应用到实际工作中的关键环节。
为了提高学生的实践能力和就业竞争力，建设一个符合生产实习实训需求的基地是非常重要的。
本文将介绍一个生产性实习实训基地建设方案，包括基地选址、设施建设、教学资源、实习实训管理等方面的内容。
通过合理规划和精心实施，可以打造一个高效、现代化的实习实训基地，为学生提供优质的实践学习环境。
2. 基地选址生产性实习实训基地的选址是建设的重要基础，需要考虑以下几个因素：•交通便利性：基地应选择交通便利的地理位置，方便学生和教职员工的进出。
靠近公共交通和主要道路是一个重要的考虑因素。
•产业聚集度：根据学校所属地区的产业聚集特点，选择与专业相关的产业园区或企业集群作为基地选址。
这样能够更好地与企业合作，为学生提供实习实训机会。
•生活便利性：基地周边的生活设施也是一个需要考虑的因素，包括餐饮、住宿、购物等。
学生在实习期间的生活便利性对基地的选择产生影响。
3. 设施建设为了提供良好的实践学习环境，基地的设施建设需要充分考虑以下几个方面：3.1 实训场地基地应该配备适合实训需求的场地，根据不同专业的实训要求，建设相应的实验室、车间或工作室。
例如，工程类专业需要建设实验室、模拟工地等；计算机类专业需要配置计算机实验室。
3.2 设备设施为了保障学生实习实训的顺利进行，基地需要配备适当的设备设施，包括实验设备、工具、材料等。
这些设备设施应该符合行业标准，满足实训的需求。
3.3 网络和通信设施现代化的实习实训需要依赖于网络和通信设施，基地应该配备高速稳定的网络，保障学生的实习实训过程中的数据传输和信息交流。
4. 教学资源为了提供优质的实践学习环境，基地的教学资源需要满足以下几个要求：4.1 实践教材与参考书为了提高学生的实际运用能力，基地应该提供丰富的实践教材和参考书籍，供学生参考和学习。
4.2 实践指导与辅导基地应该配备专业的教师和实践指导员，能够给予学生实践指导和辅导。
生产性实习实训基地建设方案1. 引言随着社会经济的快速发展，教育体系也在实质性地改革与创新。
为使学生更好地适应未来工作生活的需求，生产性实习实训已成为高等教育的重要组成部分。
生产性实习实训基地的建设对学生职业能力的培养和提高具有重要意义，本文将介绍一个生产性实习实训基地建设的方案。
2. 目标与意义2.1 目标生产性实习实训基地的建设旨在提供一个真实的工作环境，使学生能够通过实践锻炼自己的综合素质，提高学生的职业能力和创新能力，增强学生的实践操作能力和团队协作能力。
2.2 意义•培养学生工作态度和职业道德•提升学生的实践能力和综合素质•推动产学研结合，促进校企合作3. 建设方案3.1 基地选址根据实训项目的特点，生产性实习实训基地应建设在工业园区或企业附近，便于学生实习期间的交通和生活。
选址时应考虑到基地规模的潜在扩大需求，同时也要与周边环境协调。
3.2 设施建设生产性实习实训基地的设施建设包括实训场地、设备设施、网络与通信等方面。
3.2.1 实训场地实训场地需要满足多种专业实训需求，包括电子、机械、计算机等领域。
根据需求进行合理分区，确保实训场地的灵活性和安全性。
3.2.2 设备设施根据实训项目的特点和需求，配备相应的设备设施，如实验仪器、机床、计算机等。
同时，要保证设备设施的正常运行和维护，定期进行检修和更新。
3.2.3 网络与通信提供稳定快速的网络和通信设施，以支持学生的实训活动和数据传输。
网络安全也是一个重要的考虑因素，可采用防火墙等技术手段，保护网络安全。
3.3 师资队伍建设优秀的师资队伍是生产性实习实训基地建设的关键因素之一。
应聘合适背景和经验的教师，并提供培训和继续教育的机会，提高教师的教学和实践能力。
3.4 项目设计与实施根据实训课程的要求，设计合适的项目，确保项目的可行性和实用性。
同时，要加强与企业的合作，邀请企业代表参与项目的设计和实施，使实训项目紧密结合实际需求。
3.5 评估与改进建立有效的评估体系，定期评估实训项目和基地的质量和效果。
高校生产性实训基地摘要：高校生产性旅游实训基地——高校旅行社采用加盟旅游企业的模式进行经营。
高校师生是高校旅行社的目标市场；厦门现跻身我国境内旅游目的地的人气排行榜首位，做为高校旅行社的旅游目的地和客源地。
此分析报告以高校旅行社为对象，根据相关资料，找出其内部的优、劣势，发现其外部的机遇和威胁，以了解高校旅行社的市场营销环境现状，有助于高校旅行社发挥优势、转化劣势、把握机遇、迎接挑战，为其开展有针对性的营销活动给出可行性建议。
关键词：高校生产性旅游实训基地；厦门高校旅行社；市场营销环境分析一．高校生产性旅游实训基地——高校旅行社简介（一）高校生产性实训基地的内涵教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确提出：高等职业院校要按照教育规律和市场规则，本着建设主体多元化的原则，紧密联系行业企业，不断改善实训、实习基地条件，积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式。
综观当前国内高职教育，校内生产性实训基地的建设刚刚起步，只要把企业真实的设备、工具、环境、任务搬到校园实训室，学生在实训教师的指导下完成实训任务，生产出一定的“产品”，实训的过程与实际工作的操作过程完全一致，即实训室已经具有产品加工、生产的功能，就可以认定为是生产性实训基地。
生产性实训的主要目的都是为了培养高技能人才。
因此最终要达到的目的是：一是要实现“工学结合”的人才培养模式；二是要真正实现学生顶岗实习；三是要实现学生零距离就业。
只有达到上述三个目的，才是真正的生产性实训。
（二）校内生产性旅游实训基地——高校旅行社的经营模式采用加盟经营模式，主要是指高校旅游专业和旅游企业双方共同经营生产性实训基地——高校旅行社，为旅游管理专业提供实训。
旅行社建立有外联、计调和财务等部门，通过引进先进的旅行社信息管理系统，为师生旅游服务，从而提高学生导游服务和旅行社管理能力。
高校旅行社职能是：一是安排游客的旅游线路，处理游览景点的关系利益分配，提高服务质量。
二是搞好市场宣传促销，加强和校外旅游行政管理部门、旅游企业的横向联系。
二．厦门高校旅行社的旅游市场营销环境swot分析旅游市场营销环境就是指一切影响和制约旅游企业营销活动的内外部各种因素的总和。
包括企业内部的优劣势、外部的机会和威胁。
旅游市场营销战略的选择则取决于swot分析的结果。
（一）企业内部优势（strengths）1．高校旅行社的特点是便利、贴近、实惠。
由于高校旅行社设在校内，和师生联系密切，因此服务速度快，师生旅行更加便利。
高校旅行社由学生自己来经营，更了解学生自身的需求，更能考虑到学生的经济能力状况，量体裁衣，做出适合的服务产品，设计出了各种富有个性的贴近学生品味的旅游产品，旅游费用更实惠，物美价廉。
2．建立高校旅行社的必要性强，支持度高。
为了开拓具有巨大潜力的高校师生旅游市场，建设高校旅行社，对我校旅游学院159名师生做一个关于高校旅行社的调查，调查结果表明：若成立以高校为平台，提供住宿饮食，专业导游，自定线路，价格相对低廉，融入校园文化的高校旅行社，态度是选择的比例最大，46.53%的师生认为有必要建立高校旅行社。
有68.62%的师生支持成立专门为学生服务的高校旅行社。
3．高校的旅游服务配套设施齐全。
这就给高校发展旅游经济提供了物质基础。
一座高等院校就是一座“大学城”：在“食”方面，高校的饮食环境条件都达到了一定水平。
在“住”方面，高校的接待住宿有三种形式：一是高档的指学校办的各类宾馆，是按星级饭店的标准服务。
二是中档的指学校招待所。
三是低档的指廉价学生宿舍。
特别在寒暑假，宿舍、食堂空置，可供大学生出游之用；在“行”方面，各高校都通公交车，交通发达；寒暑假教师接送班车也充分利用。
为高校师生出游服务；最后谈谈“购”，高校都有光荣史，这对文化教育类的旅游纪念品购物有好处。
例如：装帧成册的校史、校友录、校友回忆录、校友聚会纪念册等会有卖点。
有些高校自身历史悠久，文化内涵丰富，自然景色美观，也成为大学生的高校旅游内容。
4．员工整体素质高，有创新精神，善于捕捉新的市场需求。
高校旅行社依靠大学作为强大知识后盾，大多数职员和导游由年轻的大学生组成，有旅游、策划、心理等专业知识；顾问为资深教授、专家，知识文化水平都较高，对高校旅游的管理和运行有优势。
大学生有创新精神，善于捕捉新的市场需求并做出反应，可以快速开发旅游产品并投放市场，在旅游行业中将有较强的竞争力。
5.旅游信息网络化，扩大市场营销范围。
高校旅行社为实现信息资源共享，加强网络化建设，建设独立网站，与旅行社行业联网，与交通业、酒店业等相关行业联网，实现网上预定车、船、机票和客房，从而使旅游者可通过网上查询和预定，实现网上交易。
高校旅行社通过网络营销，向世界宣传企业形象和出售旅游产品。
6. 起步早，占领更多的师生旅游市场份额。
当前国内旅行社星罗棋布，竞争十分激烈，许多旅游消费市场的开发已成熟并走向衰落的趋势。
而高校师生旅游市场开发较晚，目前尚处于成长期，市场潜力巨大，具有极高的开发价值。
虽然高校师生旅游消费同其他阶层的旅游者相比消费水平较低，旅行社从每位旅游者身上得到的利润额较少，但也应看到，高校师生旅游市场规模庞大，如果施行薄利多销的经营战略，对高校师生旅游市场施行规模开发，同样可以取得较好的经济效益。
因此较早地做专为师生服务的高校旅行社，趁其他旅行社未进入或已进入但未站稳高校师生市场之际，可先入为主，以占领更多的师生旅游市场份额。
（二）企业内部劣势（weaknesses）：1.旅游企业的投入不够，抗风险能力弱。
高校旅行社规模小，早期资金少，资源匮乏。
对高校师生旅游市场投入不够，宣传促销不足。
无法迅速占领市场。
员工多为初次创业者，缺少从业经验；容易被同行模仿，抢夺师生旅游市场。
2.高校师生的旅游需求比较独特，没有足够的获利点。
大学生的旅游需求独特：一是喜欢去自然风光比较原始的非常规线路，有时甚至不在乎安全问题，但这种线路大多还没有被充分开发出来；二是在旅游景点、行程时间上要求自主，并且倾向于短线旅游；三是接待标准可以降至最低。
这样一来，旅行社要么无法提供服务，要么没有足够的获利点。
旅行社的利润，主要集中在门票、用餐、住宿、购物上，而这些恰恰是大学生不愿意多花钱的地方。
高校教师购物比较“理智”，而对服务又“较真”，教师团往往最容易被投诉，对教师团“敬而远之”的现象在全国都普遍存在。
（三）外部机遇（opportunities）1．国家旅游政策、规定。
对于中国历来提倡游学的传统，“读万卷书、行万里路”历来就是令人向往的人生修为，大学生旅游市场的开发意义不仅在于其对旅游业经营收入的放大功效，更在于旅游对于青年人综合素质的提高，政府对大学生旅游给予政策支持。
根据国家发展改革委相关通知要求，2012年4月1日起，凡执行政府定价、政府指导价管理的游览参观点，将全面落实青少年门票价格减免优惠政策；再加上寒暑假等假日交通优惠政策为学生出游也提供了极大的便利。
高校教师证没有明确的法律依据规定景点门票有优惠，实际执行中景点给予优惠，如：庐山、黄山和峨眉山等（见网页：教师资格证优惠旅游景点/getentry.do?id=735717057&owner=231 736239 ）30个以上国内著名景点寒暑假期间教师凭有效证件购优惠票入园，可享受各类门票挂牌价5-8折优惠。
另南航等航空公司规定：凭教师证购票优惠，提前10天购机票55折，提前5天6折，终年有效。
2.旅游者：高校师生旅游市场是整个旅游市场中的一个细分市场，针对高校师生的生活、心理特点设计出来符合高校师生的旅游产品从而吸引高校师生度假休闲而形成的市场。
（1）群体规模高校师生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视，市场前景广阔。
截止2011年，教育部注册的高校，包括全国重点大学，二本，民办高校，高职专科学校等共2621所。
现在全国大学生达到2300万左右，位居世界第一。
其中福建省普通高校35所，普通教育本专科在校生达25．74万人，厦门有14所高校，约10万名在校大学生，庞大的群体数量作为旅游业的一个细分市场极具发展潜力，属于新兴旅游市场，市场前景广阔。
截至2010年，全国高等学校共有教职员工多达147万余人。
（根据《中国教育统计年鉴》的数据）目前，高校教师旅游市场具有很大的开发潜力。
（2）群体特性大学生拥有丰富的知识和较高的素质，会获得更为深刻的旅游体验，也易于管理。
无论是自然旅游资源或是人文旅游资源都蕴含着深刻的文化，拥有较为丰富的文化知识的大学生，会获得更为深刻的旅游体验。
大学生具有较高的素质和修养，会自觉保护环境，也易于管理，带来良好的生态效益和社会效益。
高校教师有较高的文化背景。
教师的高文化素质形成了教师的相对较强旅游消费需求和特殊的旅游消费倾向。
高校师生旅游动机强烈。
西霞口·中国青年喜爱的旅游目的地颁奖典礼上发布了首份《大学生旅游市场调查报告》，调查结果显示：大学生群体作为年轻人体力充沛、精力旺盛、思维活跃、求知欲旺盛，具有冒险精神，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式被他们所喜爱。
一方面大部分大学生由于学习空间往往局限于狭窄的三点一线，学习生活变得单调、枯燥，另同学间的竞争又使得他们倍感压力，而旅游可以帮助他们消除其所面临的各种紧张和压力；另一方面他们通过网络、电视等媒体越来越多地接触到外界社会，因而对异地的文化抱有强烈的好奇心，他们迫切希望亲身去了解外面精彩的世界。
据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
高校教师热爱旅游。
认为旅游比较重要、重要和非常重要的超过半数。
（3）出游条件：大学生可支配收入逐渐增多，出游的客观条件基本具备。
随着我国经济水平的不断提高，目前大学生家长的观念逐渐更新，鼓励子女出游以增长见识，扩大视野，在寒暑假期间家长往往会陪同子女出游。
家庭的经济支持、奖学金、勤工俭学等，为大学生出游提供经济条件。
高校教师相对较高的经济收入。
目前国内从事高等教育的教师，具有相对较高和稳定的薪金收入水平，使教师具有在较大的旅游消费潜力。
高校师生有充裕的闲暇时间。
大学生的最大优势就是有充裕的闲暇时间，包括寒暑假等假期约有150 天占全年的40%左右，为大学生出游提供了时间保证。
高校教师拥有充裕的闲暇时间。
根据目前我国高校规定的假期安排，每年寒暑假有将近70天的时间，周末有60天的时间，以及黄金周假期等。
3.旅游资源：厦门旅游富有吸引力，跻身境内旅游目的地的人气排行榜首位，2005年厦门市跨入首批中国优秀旅游城市行列。
2011年荣登全省“到达人气城市”榜首。
厦门的成绩还得到了中央的认可，“国家卫生城市”“国家园林城市”“中国优秀旅游城市”等荣誉接踵而至，大大促进了厦门城市生态环境质量的提高和品牌形象的建设。
