浅议园林工程投标及报价策略 郑岩

浅谈园林景观工程施工的招投标工作摘要：为了促进园林景观施工行业的优化与健康发展,建议对专业技术水平有特别要求的园林景观工程,其施工招标项目,投标报价因素在评标中所占的比例应该降低。

在景观施工的招投标过程中,应当充分考虑创造性施工的价值,并充分体现优质优价的原则。

文章将重点介绍园林景观工程施工的招投标工作，以供同行参考。

关键词：园林景观工程，施工招标前言随着园林工程的多样化以及复杂化，为了更好地做好园林景观工程施工的招投标工作，更有必要采用现代科学模式。

园林景观工程施工招投标的评标方法及评价标准等有待于进一步完善。

笔者试就园林景观施工招投标标的一些问题,结合多年的招投标从业经验,谈一些浅见。

园林景观工程施工招投标首先须具备的条件是:(一)已依法履行审批手续,工程施工已按规定通过审批;(二)招标范围、招标方式和招标组织形式等已履行核准手续;(三)建设资金已落实;(四)有满足施工招标需要的图纸和技术资料;(五)有关法律法规规定的其他条件。

针对园林景观施工招标要求的条件相对粗放的情况,已履行审批手续的工程项目,应依据批准的项目规模,按照基本建设程序进行施工一次性总体招标或在保证项目完整性、连续性的前提下实行分段或分项招标。

招标人确定总体招标或是阶段性招标是值得探讨的。

总体招标,即景观施工方案、初步施工和施工图施工一起招标,有利于提高施工的质量,因为分阶段性招标,前阶段中标人和后阶段中标人的施工思路不同,必然出现施工产品前后衔接问题;后阶段中标人对工程的前期工作了解不够,相应施工周期增长;各阶段中标人之间协调不便,以致在施工实施阶段变更施工多,对整个工程的进度、投资等影响较大。

但不同的建设单位,针对项目的工期等要求不同,比如一些行政性工程,规定了开放时间,还有一些房地产项目的示范区工程,开盘时间直接影响整盘效益,这种情况下,建设单位对施工招标的方案必须进行时间论证,选择最适当的方案,以便最大效力的发挥景观工程的画龙点睛的作用。

浅论园林工程投标策略及报价技巧摘要：园林工程施工项目逐渐增多，招投标市场竞争更加激烈，施工单位要想中标得到工程，就需要综合考虑各因素、确定投标策略和报价技巧。

本文主要介绍了园林施工企业何在工程项目投标竞争中获胜的策略和报价技巧。

关键词：园林工程；投标策略；报价技巧；投标程序；投标环境一、前言随着经济和社会的不断发展，现代城市管理和建设越来越以园林绿化的环境建设为主要内容，实现城市的园林化、生态化，因此园林工程施工项目逐渐增多，招投标市场竞争更加激烈。

为了确保在投标竞争中获胜，投标单位应当及时掌握市场动态，了解价格行情。

施工单位就需要综合考虑各种因素，确定合理的投标策略和报价技巧。

二、投标策略投标策略是一门综合性的科学。

作为园林施工企业，应当了解投标的一般程序，并且提前做好一切竞标准备。

1.确定投标策略的准备工作在投标应当要基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略。

首先，研究招标文件和工程综合说明，以对工程做一个整体性的了解。

熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书，弄清工程的技术细节，各部位做法和材料品种、规格、各种图纸之间的关系，使制定施工方案和报价有明确的依据。

其次，研究合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任及应享有的权利，明确招标要求。

最后，调查投标环境。

结合园林工程特点要尽可能了解清楚，重点调查场地的地理位置、地上、地下有无障碍物、地基土质及其承载力等工程基本情况和相关自然因素。

对于园林工程，这些资料调查也要更加及时全面的取得。

此外，还应了解其他各种与投标报价有关的因素，这些也是有关园林工程投标是否顺利进行是否中标的制约因素。

2. 投标策略的选择参加投标竞争，目的是为了中标，从而尽可能获得多的盈利。

投标策略是能否中标的关键，也是提高中标效益的基础。

投标企业首先根据企业的内外部情况及项目情况慎重考虑，做出是否参与投标的决策，然后选用合适的投标策略。

浅谈园林施工企业投标过程及策略引言园林施工企业在市场竞争激烈的环境下，如何提高企业的竞争力，赢得投标项目，是每个企业管理者都需要面对的问题。

本文将从园林施工企业投标的过程及策略两个方面进行探讨，旨在帮助园林施工企业在投标过程中取得成功。

一、投标过程1. 项目筛选在投标过程中，首先需要对项目进行筛选。

企业应根据自身的能力和规模，对适合自己的项目进行筛选，避免过度扩张或超出自己的能力范围。

同时，也要对项目的费用预算、工期等因素进行评估，确保项目的可行性。

2. 准备投标材料准备投标材料是投标过程中至关重要的一步。

企业应认真填写和准备投标书、资质证明、企业简介等相关文件。

投标材料应该全面、准确地反映企业的实力和专业能力。

在准备材料的过程中，企业应注重细节，并确保材料的准确性和完整性。

3. 编制投标报价投标报价是企业与竞争对手竞争的关键。

企业应根据项目的需求和自身的成本情况，合理编制报价。

在编制报价时，需要全面考虑材料费用、人工费用、机械设备费用等各项成本指标，同时还要考虑到项目的质量要求和利润空间。

4. 提交投标文件提交投标文件是投标过程的最后一步。

企业应按照招标文件的要求，准时提交投标文件。

在提交文件之前，要进行细致的核对，确保文件的准确性和完整性。

提交文件后，企业还应密切关注招标单位的通知，及时了解招标结果。

二、投标策略1. 根据项目特点制定策略不同的项目有不同的特点和要求，企业应根据项目的特点和要求，制定相应的投标策略。

比如，对于大型项目，企业可以考虑联合体投标，通过与其他企业合作，提高自己的竞争力。

对于新项目，企业可以提供一些创新的设计方案，以吸引招标单位的注意。

2. 加强企业宣传和口碑建设在投标过程中，企业的宣传和口碑建设是至关重要的。

企业应加强市场宣传，提高企业的知名度和形象，塑造良好的企业口碑。

同时，还应注重与招标单位的沟通和合作，建立良好的合作关系，增加赢得投标项目的机会。

3. 不断提高专业能力和技术水平投标过程中，企业的专业能力和技术水平直接影响着投标的成功与否。

园林工程投标策略探讨摘要探讨了施工企业对园林工程的投标策略,分析了投标工作的内容,包括确定投标工程项目、研究标书、标书编制等3个方面,以期科学、合理地利用投标技巧,为投标报价工作提供可靠依据。

关键词园林工程;投标;报价近年来,随着城市建设步伐的加快,园林绿化建设也日新月异,园林工程项目越来越多,按照《中华人民共和国招标投标法》第3条要求“大中型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目,全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资项目必须进行招标”,园林工程也纳入招投标范围,施工企业如何做好招投标工作,并尽量控制各项成本费用,提高投标工作的投入产出比,做好今后盈利的铺垫和准备,取得较高的经济效益,是施工企业必须考虑的问题[1]。

投标报价工作是一个十分复杂的系统工程,应针对投标报价各个阶段的不同情况和工作目标确定适当的投标策略[2]。

能否科学、合理地运用投标技巧,使其在投标报价工作中发挥应有的作用,关系到最终能否中标,是整个投标报价工作的关键所在。

1确定投标工程项目掌握工程项目的有关信息,如工程项目的性质、规模、管理,项目资金来源(贷款资金、国有资金、自有资金等),土地性质(征用、租用),有无土地纠纷,工程所处位置等。

分析本企业在现有资源条件下,在业主规定的施工期间内,可承揽的工程任务数量,拟投入的项目经理同期是否有其他工程。

标段的选择。

有些大的工程,常常分为几个标段,常允许一个承包商同时报投多个标段。

投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段,在选择工程标段位置方面,要综合考虑,因园林工程范围很广,包括土方工程、给排水工程、水景工程、园路工程、假山工程、种植工程、园林供电工程和园林机械工程等,要了解工程的主要施工项目,以充分发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势,所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合,做到扬长避短;同时要到工地现场查看,综合了解工程情况后再做决定,做到标段大小兼顾,施工兼顾。

论园林景观工程投标报价中的策略摘要：园林景观工程的实施能有效提高广大城市居民的生活幸福指数,也能取得良好的社会效益。

成本管理是工程项目管理的重要内容之一。

随着成本管理在项目中的地位和重要性逐渐凸显，在园林景观工程招标报价的过程中，我们应充分抓住影响园林景观工程的成本控制的因素，了解成本控制的内容,更好地对园林景观工程的成本控制采取有效措施，为企业赢得最后的胜利，使其在市场经济高速发展的道路上长期安全的行走。

关键词：园林景观；成本管理；投标报价策略随着我国社会主义市场经济的不断发展，成本管理在工程建设领域中的角色越来越重要，很多时候项目的盈利与否，利润率高低都与成本管理密切相关，作为施工企业虽然成本管理贯穿于项目施工的全过程，但其盈利水平高低佷大程度在项目的招投标阶段已经确定。

在投标过程中许多企业为了获得项目而抛出了中低价格投标。

市场竞争方向已逐渐演变为各投标单位的价格战，因此如何保证中标及获取更多利润，在实际投标报价过程中策略就显得尤为重要。

一、城市园林景观工程投标报价的现状为促进建设市场有序竞争和健康发展的需要，工程量清单计价模式得到广泛推广和应用，已成为建筑市场计价的主导，这种计价方式和计价过程实现了量价分离，提高了投标企业对投标报价的自主性。

那么投标企业掌握必要的投标策略对于中标、盈利有着举足轻重的作用。

在投标过程中投标报价是重中之重，谁能准确测算投标项目的成本，谁能制定高水平投标策略，谁就能在这种激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.园林景观工程投标报价策略园林景观工程投标报价策略较多，本文重点从不废标检查法、比较优势法、不平衡报价法、微利保本报价法、先亏后盈报价法5方面进行阐述。

（一）不废标检查法工程项目招投标通常时间紧、任务重，施工单位投标前需结合自身的情况慎重选择投标项目，一旦确定投标则往往需要花费大量的人力、物力、财力编制投标文件，而一些大型项目的评标会上多少会有一些投标单位会因为这样或那样的原因废标而不能进入有效评标环节，致使前期付出的时间、精力付之东流，因此确保不废标是保证标书进入评标环节的前提。