订单有效性分析案例

配送中心接受的订单有三种：有效订单、问题订单、无效订单。

表4-1 订单界定表
有效订单问题订单无效订单
1、客户信息完整的订单
2、客户信息金额、数量一致的订单
3、没有重复的订单
4、现有库存能满足客户需要
5、客户信誉度好1、客户信息金额、数量
不一致的订单
处理方法：注明错误处，
交由主管签字改正为有
效订单
1、客户信息不完整的订
单
2、客户联系不上的订单
3、有重复的订单
4、仓库没有库存的订单
现甲、乙、丙公司三个客户的订单如下：
甲
商品王老吉北京红牛康师傅绿茶农夫山泉伊利纯牛奶百事可乐需要量2箱1箱3箱1箱2箱3箱
乙
商品王老吉北京红牛康师傅绿茶农夫山泉伊利纯牛奶
需要量3箱1箱1箱1箱3箱
丙
商品康师傅绿茶农夫山泉伊利纯牛奶百事可乐
需要量5箱1箱2箱50听
根据三个客户的订单进行汇总，如表4-2所示：
表4-2 有效订单汇总
序号货品名称库存量单价
订单量（箱）
剩余库存甲公司乙公司丙公司
1 王老吉 5 36
2
3 0
2 北京红牛 5 50 1 1 3
3 康师傅绿茶10 19 3 1 5 1
4 农夫山泉20 12 1 1 1 17
5 伊利纯牛奶10 30 2 3 2 3
6 百事可乐15 28 3 50听9箱22听
经订单有效性分析后可知：甲、乙、丙三个客户信息完整，仓库有库存，客户信息、数量、金额正确，所以甲、乙、丙三个客户订单为有效订单。

订单有效性分析 订单有效性分析原则2客户订单的内容是否是库房所经营的项目 3订单中所显示的商品信息是否完善所以，浙江的四家的沃尔玛连锁超市的订单均有效。

订单汇总客户优先权分析区别客户群中的客户，有些客户，能给企业暂时带来很大的利益，有些客能给企业带来长远的利益，有些客户可能会成为金牌客户，有些企业可能成为潜在客户。

详细情况据下表分析： 客户 订单交易额 占库存总额的百分比% 金华 12509.00 15 义乌 27525.00 33 永康 18563.00 23 浦江 27060.0033客户金华店义乌店永康店浦江店交货时间（小时） 10 12 24 16 授信额度（万）54.2 4.5 4 客户类型关键一般次关键一般根据客户给企业带来的利润，我们将给企业带来百分之三十以上的客户定位为主要客户为潜在客户，百分之二十左右的为一般客户。

又根据客户的授信额度和客户类型我们知道金华店为关键客户，永康店为次关键客户。

综上所述，客户优先顺序如下所示序号货品编号商品名称规格型号现有量（箱）需求量（箱）共需数量（箱）金华店 浦江店 永康店 义乌店 1 A001 高压锅 20 4 4 4 12 2 D001 电风扇 15 5 0 6 6 17 3 W002 西门子微波炉 150g*50 7 1 6 3 3 13 4 A002 消毒柜 258g*40 22 0 5 5 5 15 5 B003 诺基亚手机 90g 16 3 7 0 7 17 6 S001 金龙鱼 120G 8 0 4 8 8 20 7 S002 芒果汁 800W 35 10 12 12 12 46 8 F003 方便面 1000W 26 5 8 8 8 29 9 F004 挂面 200W 7 7 7 10K001金华酥饼5L*42878520金华店>义乌店>永康店>浦江店库存分配计划表序号货品编号商品名称规格型号现有量（箱）分配量（箱）共需数量（箱）剩余量（箱）金华店浦江店永康店义乌店1 A001 高压锅20 4 4 4 12 82 D001 电风扇15 5 0 4（-1）6 17 -23 W002 西门子微波炉150g*50 7 11(-5)2（-1)3 13 -64 A002 消毒柜258g*40 22 05 5 5 15 75 B003 诺基亚手机90g 16 36(-1)0 7 17 -16 S001 金龙鱼120G 8 0 (-4) 4(-4)4(-4)20 -127 S002 芒果汁800W 35 10 1(-11)12 12 46 -18 F003 方便面1000W 26 5 5(-3)8 8 29 -39 F004 挂面200W 7 7 710 K001 金华酥饼5L*4 28 7 8 0 5 20 8。

订单有效性分析及客户优先权分析任务要求：一.写出影响订单有效性的因素有哪些。

1.客户订单的内容是否是库房所经营的项目2.订单中所显示的商品信息是否完善二.汇总该配送中心存储商品信息，制定库存量表格。

三.参赛队收到客户订单后，应对订单的有效性进行判断，确定的无效订单予以锁定，陈述理由，主管签字并标注日期。

黑人牙膏，需求量超过库存两个；回形针，需求量超过库存一个；嘉帆水笔，需求量超过库存两个；笔记本，需求量超过库存四个；宝克中性笔，需求量超过库存两个；信封，无库存，需求量两个；康师傅红烧牛肉面，需求量超过库存三个；“人民路”所需信封为无效订单，因为无库存。

四.客户优先权分析及存货分配具体要求见文档“客户优先权分析规定及存货分配要求”1．请依据客户档案填写四个客户的各影响因素值。

（2分）赋值：高—10 较高—8 一般—5爽快—100 尚可—80 拖延—70 欠款—502.请写出客户优先权分析过程（2分）。

四个方面的影响因子的大小规定如下：年营业额（万）——0.4，合作年限——0.2，客户级别——0.3，付款态度——0.1。

由于进行了优先权分析，由图表可知，金水路40.6>南阳路37>解放路33>未来路25.2>黄河路20.6>文化路8.2;所以,若货源紧缺,应尽量先给金水路,南阳路,解放路供货,再考虑未来路,黄河路,文化路的供货问题.五.请依据客户订单需求量与实际库存量进行存货分配，并依据情况进行存货分配分析，并制定缺货单。

（5分）据图表分析，黑人牙膏，回形针，嘉帆水笔，笔记本，宝克中性笔，康师傅红烧牛肉面，信封（无库存，）缺货，因为金水路,南阳路,解放路优先权大（客户订单中没有金水路，却多了一个人民路），所以先尽他们发货，后考虑未来路,黄河路,文化路的供货问题.例如：康师傅红烧牛肉面，南阳路5箱，再考虑黄河路8箱，只能供5箱，缺3箱。

黑人牙膏，先考虑解放路3箱，再考虑未来路4箱，只能供2箱，缺2箱。

“现代物流—储配方案的设计与执行”储配方案设计与实施第16组组长：梦遥组员：袁贺袁梦莹一、工作准备1、队员分工队长（主管）：主要负责方案整体的制定和应急情况的处理，对团队负责队员A：主要负责数据分析和信息录入，对主管负责队员B主要负责图表制作和预算分析，对主管负责2、工作安排二、入库作业计划3.物动量ABC分类表（见附表）4.制定货物组托示意图水晶苹果27箱2*4*4 第四层摆3个HP显示器35箱3*2*6 第六层摆5个HP显示器(大)50箱2*2*7（两个托盘）HP显示器(大)2*2*6 第六层摆2个冬枣49箱5*3*4 第四层摆4个水晶富士25箱5*2*3 第三层摆5个海南香蕉45箱2*4*3海南香蕉2*4*3 第三层摆5个HP 显示器特大 10箱2*1*5水晶嘎啦36箱3*4*3香蕉王28箱2*3*3香蕉王2*3*2会理石榴（大）16箱2*4*26.编制托盘条码共需要13个托盘CODE3912345671 CODE3912345672 CODE3912345673 CODE3912345674 CODE3912345675 CODE3912345676 CODE3912345677 CODE3912345678CODE3912345679 CODE3912345680 CODE3912345681 CODE3912345682 CODE3912345683三、出库作业计划7.订单有效性分析无效订单处理8.客户优先权分析经由图表分析得出，客户优先权依次为：三星超市、老王超市、雨花超市、鑫叶商贸有限公司、永生商贸有限公司9.库存分配计划表缺货订单处理无效订单处理10.拣选作业计划拣货单拣货时间：2014年10月15日拣货人：袁梦莹核查时间：2014年10月15日核查人：梦遥拣货单拣货时间：2014年10月15日拣货人：袁梦莹核查时间：2014年10月15日核查人：梦遥拣货单拣货时间：2014年10月15日拣货人：袁梦莹核查时间：2014年10月15日核查人：梦遥拣货单拣货时间：2014年10月15日拣货人：袁梦莹核查时间：2014年10月15日核查人：梦遥11.月台分配示意图四、外包准备12. 外包委托书外包委托书我小组先委托作为我小组储存与配送作业方案设计为外包业务合法代理人，我小组与该代理人签订立行储存与配送作业方案设计外包协议，时间从2014年10月15日到2014年11月15日，该委托人的授权范围为：按照我小组要求，对储存与配送作业方案设计外包业务全权负责。

订单有效性分析
1.影响订单有效性的因素有以下几个：应收账款和信用额度是否超出，订单日期是否有误，是否允许缺货，金额是否正确，是否允许延迟交货，付款方式和时间是否有误，联系方式收获地点等基本信息填写是否正确，
2.对比库存商品。

1.黄河路超市订单已过信用期限，所以该订单为无效订单。

2.人民里超市订单累计金额超过其信用额度的15%，为无效订单。

3.由于库存中无文化路超市订单中的信封，所以该订单为无效订单。

综上：解放路，南阳路。

未来路超市订单为有效订单
问题订单的处理
1.问题订单：人民路超市订单
原因：该订单累计金额超过其信用额度15%。

处理方法：应与该客户联系追加贷款或取消该订单。

（由主管签字，日期）
2.问题订单：黄河路超市订单
原因：该订单已过其信用期限，
处理方法：与该客户联系，待其提出改善措施后执行或取消该订单。

（由主管签字。

日期）3.问题订单：文化路超市订单
原因：库存中无该订单中的信封。

处理方法：通知该客户无此货物，协商更换货物或取消订单。

（由主管签字，日期）
客户优先权分析
1.影响客户优先权的因素以下几个，可根据以下条件分析：
与客户的合作时间，客户的交易总额，客户诚信度，客户规模及潜在采购量，客户级别，客户下订单的先后顺序及交货期限。

2.影响因素权重大小如下：去年交易总额——0.4 合作年限——0.2
客户级别——0.3 忠诚度——0.1
3.客户优先权分析表
综上：客户订单按客户优先权先后顺序排列如下：南阳路超市，解放路超市，未来路超市。

国际货物买卖合同案例及分析4篇篇1国际货物买卖合同案例及分析一、案例描述：小明是一家电器贸易公司的销售经理，公司主要经营国际贸易业务，与各国客户建立长期合作关系。

最近，小明与一家来自德国的家电零售商签订了一份合同，内容为小明公司向对方销售1000台空调，并约定在合同生效后2周内发货。

然而，在合同生效后的第2周，由于国际运输受到新冠疫情影响，船运公司暂停了货运船只的航班，导致货物无法按时发货。

小明立即联系了对方客户并说明情况，但德国客户却坚持要求按时交货，否则将取消订单并索赔。

在考虑了各方利益及合同内容后，小明向公司律师寻求帮助，律师建议对方客户延期发货并支付一定的违约金，以保留双方关系并尽力履行合同责任。

二、合同分析：1.合同有效性：根据国际贸易法规定，双方当事人签署的书面合同是有效的，其约定具有法律约束力。

因此，小明与德国客户签订的合同是有效的，双方应当按照合同内容履行各自的义务。

2.不可抗力：根据国际贸易法的相关规定，不可抗力是指不可预见、不可避免且无法克服的客观情况，可免除合同责任。

在本案中，疫情导致的运输中断符合不可抗力的标准，小明公司可以主张不可抗力免除合同责任。

3.违约责任：虽然小明公司可以主张不可抗力免除责任，但可以考虑向对方提出延期发货的请求，并支付一定的违约金以维护双方的商业关系。

在合同约定的基础上，双方可协商调整发货时间或责任分配，以达成共识并避免进一步冲突。

三、解决方案：在经过公司律师的专业建议后，小明决定向德国客户提出延期发货的请求，并愿意支付一定的违约金以表达诚意。

通过双方的协商和沟通，最终达成以下协议：1.双方同意延期发货至疫情结束后，具体发货时间另行商议确定。

2.小明公司愿意支付违约金作为延期发货的补偿，具体数额为订单总金额的10%。

3.双方保留对合同的解除权，但需提前书面通知对方并支付相应的赔偿金。

通过以上协议，小明公司成功解决了与德国客户的纠纷，保留了合作关系并减少了风险。