地产界100个营销活动金点子

地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法2房地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法251．装修的连保方案：集中采购的装修材料，要求供应商负责为客户保修，发展商作担保。

52．售楼处的建材、饰材展示区，由供应商负责免费提供样品和布置；如果还做材料生意，还可借机取得材料的地区代理权。

53．电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。

54．大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，所以应多做长期有效的户外广告看板。

55．为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资（今后可以转让）。

56．绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。

57．复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。

既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。

58．景观设计中尽量不做或少做大理石石球：因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危险）。

59．在大城市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更有田园风光，也有教育价值。

60．可在楼间设一个花房：一可观赏、二可做植物教育、三可销售赢利，一举三得，又能增加卖点。

61．在普通小区设羽毛球场比网球场更受欢迎，而且价格便宜得多。

62．起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名，能节省许多广告费，又能有效营销。

63．除非未定价，否则广告就要有价格：过多的来电和来访并不有利于销售，有明确的价格更有利于销售。

64．一定要选择一家好的监理公司，而且在施工阶段要委托监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场管理，使施工工地整洁有序。

65．各类管线一定要提前统一规划、统筹设计、集中施工，防止多次填挖；样板区的管线尽量一步到位。

66．社区大门要精心设计、开盘前做好，只要与施工大门分开，不影响正常施工。

67．利用新材料、新工艺尽量使增大室内空间：留给客户的改造余地大，也增加了出房率，客户普遍欢迎。

请关注这100个细节：一、规划布局的细节1. 院落空间2. 向心组合3. 楼房视线4. 不规则地块的合理利用5. 高层建筑与低层建筑的关系6. 商业布局与住宅区的关系7. 建筑布局的疏与密8. 规划布局空间的丰富与呆板9. 地形高差的利用10. 项目内外天然资源的发掘利用二、园林景观的细节1. 静水的处理2. 溪流清泉的布局设置3. 观水、滨水与亲水4. 风情式园林5. 主题式园林6. 可欣赏、可享受、可参与7. 园林雕塑与小品8. 绿地、硬地与水面9. 园林建筑10. 桥与汀步三、建筑外立面的细节1. 欧陆风格2. 现代风格3. 民族风格4. 其他异国风格5. 窗墙比6. 外立面色彩7. 装饰性构件8. 韵律与变化9. 顶部处理10. 入口处理四、交通系统的细节1. 主入口、车行入口、行人入口2. 人车分流3. 步行系统4. 车位比5. 地面停车和室内停车6. 地下停车和半地下停车7. 写字楼停车8. 交通导示9. 写字楼的垂直交通10. 电梯文化五、户型空间的细节1. 外飘窗、转角窗、落地窗2. 天窗、窗墙、通风隔音窗3. 阳台4. 四大光明和七大分区5. 空中花园和入户花园6. 入户门和玄关7. 客厅与餐厅8. 厨房9. 卫生间10. 卧室与书房六、小区配套的细节1. 会所2. 商铺3. 餐饮4. 泳池5. 幼儿园6. 学校7. 物业管理8. 智能化9. 综合服务10. 泛会所和街区会所七、项目定位的细节1. 目标消费群定位2. 产品定位3. 区域板块定位4. 品牌形象定位5. 价格定位6. 价格策略定位7. 营销主题定位8. 差异化定位9. 开发理念定位10. 社区风格定位八、销售系统的细节1. 售楼中心外围的导示2. 售楼处的功能分区3. 售楼处的氛围营造4. 售楼处的装修风格5. 看楼通道的布置6. 售楼人员的专业化服务7. 样板房的装修风格8. 样板房的装饰手法9. 样板房的服务与管理10. 销控表的使用九、促销活动的细节1. 市场预热2. 内部认购销售3. 开盘庆典4. 解筹选房5. 新闻发布会6. 公关活动7. 促销活动8. 年节促销9. 入伙答谢10. 尾盘促销十、广告宣传的细节1. 系列主题2. 建筑表现3. 绿色环境4. 自然山水5. 人文景观6. 教育主题7. 综合配套8. 生活品位9. 影视广告10. 楼书资料房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了（仅供参考）第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。

房地产行销技巧大全一、推广渠道：1.报纸广告、夹报2.户外广告3.出租车、公交车广告：车身、拉手、椅背广告4.网络广告5.短信广告6.火车插卡广告7.轿箱广告8.巡展9.现场围墙、楼体条幅、灯光字、导示牌10.候车亭广告11.派单12.单面广告：酒店、酒楼、银行、加油站、门票、船票、信用卡、超市账单等13.台垫纸广告14.DM直邮15.电梯口分众传媒16.媒体杂志17.电影电视、电台广告18.地铁广告19.空中载体：汽球、直升机广告二、公关活动1.人脉活动：老带新、圈子营销2.抽奖3.论坛讲座4.新闻发布会7.名车试驾9.产品展示会、产品鉴赏会10.名人空间计划13.试住活动、酒会、舞会、会员会……14.行业、商会联谊活动15.大型文化活动：选美、选秀、名车展……16.慈善、赞助活动18.免费看楼车19.无理由退房、返租回购20.房交会参展21.名人代言、颁奖三、促销手法1、单刀直入式：2、细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡3、温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回展示4、文化侵略式：方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

5、盛装舞会式：方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

四、购房客户消费心理分析要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。

因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。

俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。

同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。

1、女性消费群分析职业女性的消费需求已日渐超过男性。

①相对缺乏理性与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。

购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。

②忌妒心一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。

房地产营销中的三十六计房地产营销是一项复杂而又具有挑战性的工作。

为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销人员需要掌握各种策略和技巧。

以下是房地产营销中的三十六计：1. 诱饵计：提供吸引人的优惠和福利，吸引客户注意。

2. 暗渡陈仓计：利用客户不熟悉的渠道或行业，出人意料地获取优质客户资源。

3. 反间计：设法让竞争对手之间产生矛盾和纷争，以分散他们的注意力。

4. 空城计：创造短期内的人潮，形成购房潮，给予客户面对竞争的压力。

5. 四面楚歌计：给予竞争对手重重包围，使其难以顺利推销产品。

6. 借刀杀人计：借助合作伙伴、中介等第三方力量来打击竞争对手。

7. 以逸待劳计：在市场活动低迷期间，隐藏实力，等待时机。

8. 降龙计：通过积极营销手段，迅速击败竞争对手，夺取市场份额。

9. 虎头蛇尾计：开始阶段出现大规模宣传活动，吸引客户注意，但最后阶段流失客户。

10. 顺水推舟计：利用社交媒体、口碑传播等方式，迅速扩大市场影响力。

11. 明修栈道计：投入大量资源提升项目形象，让客户因为形象而有购房欲望。

12. 趁火打劫计：在热点区域推出优质项目，迅速抢占市场。

13. 闭门造车计：不与同行公司合作，独立完成整个销售过程。

14. 瞒天过海计：通过优势手段，隐藏项目真实情况，以吸引客户的购买兴趣。

15. 四两拨千斤计：利用口碑，借助个别满意客户介绍，迅速推销整个项目。

16. 声东击西计：通过媒体宣传、公众演讲等方式，将目标客户的注意力从竞争对手身上引开。

17. 借题发挥计：利用大事件或热点话题，扩大项目曝光度。

18. 远交近攻计：与政府部门建立良好关系，获取政府资源和政策扶持。

19. 假痴不癫计：装作无知无能，以便引起竞争对手的轻视，进而出其不意。

20. 暗度陈仓计：在积极开拓新市场的同时，保持现有市场的优势地位。

21. 美人计：通过美女模特等方式吸引客户，增加销售数量。

22. 染指计：在竞争激烈的区域，设计不同的产品类型，以满足更多客户需求。

点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。

而且出租车的人群都还比较有购买力。

点子4：爱有多甜蜜活动：甜蜜DIY活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。

点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。

一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力A. 有优惠B. 有礼品C. 有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。

点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间：六一活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。

房地产吸引人气的活动方案在房地产业这个竞争激烈的舞台上，想要吸引更多客户的目光，你得想出些特别的点子。

说白了，就是让人们一看到你的房产，就觉得像是看到了珍宝一样。

那要怎么做呢？别急，下面的活动方案就像是一把万能钥匙，帮你打开人气的“金库”！1. 开放日活动：让房子“说话”1.1 超级大开门想让大家对你的房产感兴趣，最直接的方式就是办一个开放日活动。

这个活动的核心就是让潜在买家可以亲自上门参观房子。

说白了，就是让你的房子有机会“开口”跟他们聊聊天。

开门大吉，先来一场热闹非凡的开放日，现场布置得漂漂亮亮，让人一走进来就觉得自己像是踏入了小仙境。

你可以准备一些茶水点心，甚至是免费的午餐，让客人觉得来这里不仅仅是看房子，还能享受美食和轻松的环境。

1.2 创意体验除了基本的看房环节，还可以设计一些有趣的互动体验。

例如，在开放日当天，可以举办一些小型的DIY工作坊，比如“家居装饰小课堂”，让大家动手制作小饰品，体验居家生活的乐趣。

这不仅能让客人对房子的印象加深，还能让他们感受到这个家带来的温馨感。

2. 社区活动：把“邻里”氛围烘托出来2.1 邻里聚会你可以举办一个社区聚会，把潜在买家和现有的业主拉到一起。

这种活动的好处就在于，你不仅仅是在推销房子，更是在展示一个充满人情味的社区。

想象一下，大家围坐在一起，聊聊天，吃吃东西，聊聊未来的规划，这样的场景会让买家对未来的生活充满期待。

大家可以一起玩小游戏，比如“家庭趣味大挑战”，增加大家的互动和参与感。

2.2 节日庆典如果正好赶上节日，不妨结合节日的氛围来办活动。

比如，春节的时候可以举办一场“年味十足”的庆祝活动，装饰成红红火火的样子，大家一起包饺子、写春联、做年糕。

这样不仅能展示房子本身，还能给大家带来节日的喜庆氛围，让他们对房子的印象更加深刻。

3. 社交媒体营销：让房子“火”在网上3.1 视频直播在今天这个互联网时代，视频直播已经成为了一种热门的营销手段。

你可以安排一个专门的直播时间，通过网络平台实时展示房子的各种细节。

房地产十大营销手段在竞争激烈的房地产市场中，各大开发商和房产中介公司都在努力寻找有效的营销手段来吸引消费者的关注和增加销售量。

下面将介绍房地产行业中常用的十大营销手段，帮助开发商和中介公司取得更好的市场效果。

营销手段一：品牌建设建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于房地产企业来说至关重要。

通过品牌建设，能够提升企业形象和知名度，增强消费者对产品的信任感。

在建设品牌时，需要注重对品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面的认真策划和有效执行。

营销手段二：广告宣传广告宣传是房地产行业最常用的营销手段之一。

通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道，向潜在消费者传递房地产项目的信息和魅力。

在广告宣传中，需要注意选用吸引人眼球的广告语和图像，以及合理的媒体选择，确保将广告有效地传递给目标群体。

营销手段三：线下活动线下活动是与潜在消费者进行面对面交流的重要途径。

开发商和中介公司可以组织房地产展览、开放日、主题派对等活动来吸引消费者的关注。

通过线下活动，可以更加直接地向消费者介绍项目的特点和优势，并提供专业的解答和咨询服务。

营销手段四：网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为不可或缺的手段。

通过建设专业的房地产网站、社交媒体账号、以及参与网络社区讨论等方式，开发商和中介公司可以更好地与潜在消费者建立联系，传递信息，提供服务。

营销手段五：口碑营销口碑营销是一种通过获取用户真实的、正面的评价和推荐来推广产品的方式。

可以通过提供卓越的产品质量和服务，引导用户进行口碑传播。

此外，开发商和中介公司还可以积极与用户互动，回应用户的问题和需求，树立良好的企业口碑。

营销手段六：房产咨询服务提供专业的房产咨询服务是吸引消费者的重要手段之一。

通过建立专业的销售团队或与专业咨询机构合作，提供全方位的房产知识和咨询服务。

消费者在购买房产时往往需要对市场情况、购房程序等方面有全面的了解，房产咨询服务可以满足他们的需求。

营销手段七：经纪人推广经纪人在房地产销售过程中扮演着重要的角色。

春节楼盘促销活动100招春节到了，正是开展亲情营销的好时机，很多朋友都在关心春节该做什么样的营销活动，把我听说过和操作过的春节楼盘营销活动都列出来，供大家参考，也希望湖友们一起来补充，把它完善到100招！第1招，送年货第一招，也是最基本的一招，既然是传统春节，那就按照传统习惯送年货。

以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货，同时配合老带新的策略，过年期间，凡是老客户带新客户来购房，另有惊喜赠送。

送什么样的年货，根据客户情况而定，一般送米、面、油，客户都会喜欢。

这种策略更适合中档房。

第2招，送年夜饭年夜饭是春节的必修课，现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了，怕麻烦，也想提升年夜饭的档次，但是餐馆的年夜饭往往需要预定，因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭，再配合一定的新春优惠折扣，往往也比较吸引人。

第3招，送春联送春联或者喜庆的礼品，如中国结、灯笼、福字……一点小礼品，就可以到老购客户的家里拜年，顺便做回访，通知公司的最新优惠政策。

这个适合前几期已经交房，可以集中拜访的楼盘，也可以通过物管送，切记不要在客户家吃饭。

同样是送春联，除了送给老客户，还可以直接在售楼部和小区门口免费派送。

在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。

这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

第5招，送日历说来也老套啦，但是仍然受欢迎的，春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历或者台历，当然日历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是为期一年的。

台历尤其是天天看的，很多人还习惯在上面记事。

第6招，送加油卡到新年，送千元加油卡。

年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。

110种房地产促销方式欧阳家百（2021.03.07）1、零首期。

2、送全屋豪华装修。

3、送全屋家私。

4、送空调。

5、送全屋家电。

6、送国内旅游。

7、送国外旅游。

8、内部优先认购8折优惠。

9、开盘8.8折优惠。

10、免1－3物业管理费。

11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。

12、送私家花园。

13、购房入户口。

14、送名牌学校入学、入托名额。

15、购房有机会抽奖得汽车。

16、元旦节购房优惠。

17、春节购房优惠。

18、元宵节购房优惠。

19、情人节购房优惠。

21、母亲节购房优惠。

22、儿童节购房优惠。

23、中秋节购房优惠。

24、国庆节购房优惠。

25、重阳节购房优惠。

26、父亲节购房优惠。

27、教师节购房优惠。

28、圣诞节购房优惠。

29、3.12植树节购房优惠。

30、6.24荷花节购房优惠。

31、购房抽奖送半套。

32、业主自己设计户型。

33、看房送午餐、水果。

34、立面揭晓日优惠。

35、封顶日优惠。

36、楼型设计获奖优惠。

37、样板房亮相日优惠。

38、公关活动促销。

39、交楼日优惠。

40、提前入住优惠。

41、3.15优惠。

42、购大房间优惠。

44、购珍藏户型优惠。

45、购房优惠车位。

46、样板房情景体验优惠。

47、展销会9.7－9.9折优惠。

48、联合促销优惠。

49、获得荣誉优惠。

50、旧业主重新购房优惠。

51、旧业主介绍新业主优惠。

52、某特殊阶层购房优惠。

53、首十名买家送装修礼金1万元。

54、送山景优惠。

55、送江景优惠。

56、送湖景优惠。

57、送河景优惠。

58、首期1.3万，送600元/m²至上装修。

59、限量发售优惠。

60、心水价优惠。

61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、阳光价、推崇价、热卖价、新低价、望江价、超值价。

62、房交会优惠。

63、及时认购尊享95折。

64、一次性付清8优惠。

65、1万元即可入住，5年免息。

66、送3年地铁费。

67、送高尔夫门票。

68、送会所3年健身门票。

淡市破局地产界100个营销活动建议点子1:6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游,地点由公司罗列）点子2:爱的回忆馆活动:婚照展活动地点:项目展示厅活动目的:聚集人气活动内容:1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间,有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会,大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐. 点子3:增加一个广告投放渠道,电台！经常做出租车,都能听到各种其他楼盘的广告语.而且出租车的人群都还比较有购买力.点子4:爱有多甜蜜活动:甜蜜diy活动地点:项目样板区活动目的:聚集人气活动内容:1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶.点子5:改变传统的线下开发方法,所有动作的目的都是为了吸引客户来访.一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣,但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息,有更大的诱惑力,所以就去了其他项目4、兴趣转移,与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息,兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力a. 有优惠b. 有礼品c. 有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题:派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址,那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有,持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时,明确展示到达案场可以得到的好处,诱惑客户到访.点子6:六一一家亲活动:上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间:六一活动目的:家庭体验活动,维系老业主,制造气氛.活动内容:活动一:上阵父子兵1、举办亲子活动2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动3、获胜者可获得奖品活动二:母爱冰品大比拼1.由母亲制作冰品进行评奖,评选出最佳创意奖,最精外观奖,最美味奖,获奖者获得奖品两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭.点子7:幸福社区生活365内容:从“衣食住行“四个角度,征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4s店、银行,小到速食店、电影院、洗衣房,联络这些商家进行专场的活动推介,并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权.点子8:爱有多美丽活动:婚纱秀活动地点:项目样板区活动目的:聚集人气活动内容:1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示；2、凡现场订购,即可享受优惠折扣.点子9:联动销售的模式改变在目前的房地产销售模式下,大多分为自销以及代理公司销售两种模式,随着宏观调控后市场整体下滑,越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式.新城在长三角拥有数十个项目,规模优势和业主资源在当前市场如何利用？传统销售模式1. 自建销售队伍——客户资源少2. 代理公司销售——客户资源为人所用3. 引入中介公司——单一项目合作,投入力度小,人员培训形象难以控制我们自身的优势1. 长三角六大区域,数十个项目,项目资源可观2. 已经拥有6万个业主资源,可形成数十万的客户网络3. 跨城市项目资源共享,带动各个项目的销售可能的做法1. 将单一项目的中介销售,拓展为集团所有项目的中介销售——为了避免一家独大,风险难以控制,可以引入2-3家品牌中介,参考新房代理公司联合代理的方式,也创立一个中介的联合代理2. 销售展示异地联动——这个模式朗诗一直在做.在每个案场都有固定的位置是作为异地项目展示,适合目前限购形势下导入异地投资客户,尤其是对于常州这种低价、不限购城市的销售拓展3. 品牌整合置业手册——这种模式万科一直在做,每月或者双月出一本即可,可投递给老业主,保持对老业主的推广,也扩大了集团项目的曝光度,增加老业主介绍的机会点子10:6月之后买房在年底12月份前客户进行集中抽奖:你买房,我免单（免一年、两年、三年、四年的物业费）.点子11:法国香水节活动:法国香水节活动地点:项目展示厅活动目的:展现项目文化内涵,老带新,旺场活动内容:1、与商场香水卖家合作,在零时售楼处举办法国香水展；2、专人介绍香水的香味,品牌故事,使用知识等；3、现场可折扣出售香水；4、到场活动嘉宾参加抽奖,中奖者获得香水一份.点子12:“有梦想,你也可以”创意t恤大赛【营销阶段】2011年5月底-6月初,新城首府二期案前强势蓄水阶段【目标设定】放大二期诉求,引发全城关注,并为二期开盘进行阶段冲刺式客户导入.【方案简介】创意原点:充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的广告诉求,把“你也可以”作为创意t恤底版和宣传物料,在天气日渐炎热的5、6月份,让更多人参与到创意t恤系列活动中来,为二期造势.活动流程:第一波,流动广告,引发关注:工作人员与派单人员统一着装,以醒目的“你也可以”广告t恤形成流动风景线；第二波,定点互动,定向开发:甄选高端、成熟小区作为巡展点,派发活动简章,客户登记领取“你也可以新城首府”标签的白t恤（仅限14岁以下儿童,一方面限制人数,另一方面,家长将陪同孩子到现场参加活动）,邀请客户到15号会所参加创意t恤diy活动,由专业老师现场讲解；第三波,网络炒作,主题活动:联合化龙巷网站发起“有梦想,你也可以”主题活动,实名制遴选以情侣、夫妻为主；到15号会所领取“你也可以新城首府”标签的白t恤并参加创意diy活动；第四波,创意大赛,全民参与:1、创意diy活动之后可现场抽奖；2、选手发送真人秀到化龙巷网站主题论坛,获最多投票者获奖,可到新城首府领取“最佳创意奖”.【执行情况】活动相关筹备进行中.【效果评估】未完成.点子13:微博营销计划1、计划内容:成为新城地产微博粉丝转发新城域或公园壹号微博上指定活动公告,编写任意文字+@三位好友,转发并同时评论.可有机会参加抽奖.赢取精美礼品一份（或苹果shuffle mp3）从当天所有参与转发并符合参赛条件的粉丝中抽取五名幸运粉丝（或者,微博原文转发量排名前十位的粉丝）最终奖品到售楼处领取.2、计划目的:通过网络途径加强参与度与口口相传的推广度.以时下最流行的微薄来调动年轻人客户群的参与性.同时提高售楼处的来人量,促进成交.3、执行费用:活动持续一月每天抽取一名执行费用预估90000元.点子14:全城征集“明星业主礼仪管家”内容:以项目物业的名义聘请物业监督员,邀请物业从业人员在人员岗位标准动作、物业服务品质部分进行同台“挑刺”,以启动仪式以及表彰仪式的形式进行市场的炒作和话题.点子15:手工潮流饰品dyi活动:饰品diy活动地点:项目样板区或展示厅活动目的:聚集人气活动内容:1、邀请饰品设计师现场进行饰品设计讲座和指导；2、参与者亲自设计制作心怡饰品.点子16:新城社区的广告资源利用如果一个公司拥有数十个项目,可以辐射的业主范围超过10万人,那么他其实拥有的是一个最好的媒体资源花钱投广告,不如自己做媒体万科社区广告资源利用经验万科城市花园,万科在上海的第一个开发社区,已经为上海万科贡献了无数的老业主资源,在小区内开发了数量有限,但是醒目的广告资源,可以借鉴:1、社区内的看板——只在大门入口和出口的地方设置了看板2、邻里中心的楼体看板社区信箱投递和楼道信息广告版为什么他们能够不被业主反感1、广告位只服务自己的项目2、以万科品牌角度投递楼盘信息我们的做法1、整合所有交付社区的资源,搭建看板——为了降低业主的抗拒心理,可以对物业费进行适当减免2、所有社区看板资源建立档案库,由集团统一管理,分公司使用统一申领3、新城社区物业统一管理dm投放资源,只能投递集团品牌提供的项目宣传资料.点子17:活动留客的好方法:在周末可做一些常规的暖场小活动,最好是亲子类得,亦可全家总动员,然后配合一些抽奖活动,最好抽一到两分大奖,且分阶段的进行,配合我们的活动留住客户,让客户感觉到有的玩且有大奖拿.这样一来可以增加案场的人气,有效的促进销售.点子18:各个售楼处每周都会举行不同的活动,建议策划将每次活动的客户参与度和活动过程中的注意事项做个简单记录,然后策划之间将这些资源共享（邮件群发或者qq发送）,这样可以分享更多的资源和经验,也可使每个案场针对活动目的有更多的选择.案例:如首府的彩绘t恤活动,金郡和新城域都运用的很好.针对此次活动首府经验分享点:1、联系方式和询价记录.2、活动经验:①首府首次举行时由于没有提前规定好发放时间和数量,导致客户到场时有的t恤分配不均匀,第二次调来的t恤也被一抢而空,场面比较混乱.②活动现场的颜料和毛笔没有事先进行分配,导致有客户想自己创作却没有齐全的颜料和笔,而彩绘老师又少,最终很多客户都挤着等老师画,耗时较长,过程中还会有客户等的不耐烦走掉.点子19:企业宣讲.公园壹号目前成交大多以年轻人为主,成交主力户型为小户型.成交区域非常明显,戚机厂、戚研所等年轻刚性需求为主.7月份新一批校园招聘的大学生马上进入公司,两家企业的总数应该在300人左右.按照百分之十的人会用父母的钱马上买房,那针对这30套以及后期的潜在客户我们的措施是什么？建议通过“置业生涯起点指引”宣讲间接置入公园壹号销售信息.此方案比较可行,主要对接两家企业的团委或者工会的负责人.点子20:户外造势:在高档酒店大堂内设广告牌.（像秀江南项目在淹城长兴楼酒店大堂门口就设有24小时的广告牌,没有置业顾问,但是来往的顾客都可以看到秀江南的广告牌）点子21:新城“派”形象大使计划1、计划内容:全城范围评选出一名新城“派”形象大使,可采用电视选秀类的方式,如海选,复选,总决赛等.海选复选等选拔可放在各个案场来执行.被评为新城“派”形象大使者即可获得新城赠送的房产一套.2、计划目的:通过送房子的计划可产生全城轰动的效应,炒作力度极强,可提升新城大品牌的形象,同时配合媒体炒作可起到空前的轰动效应.同时可提高每个案场的来人量加强每个案场的人气.3、执行费用:45万左右房源一套,此活动从海选开始到决赛可维持3个月平均15万一个月.点子22:交换空间置家建言内容:在市场广泛发布信息,请客户到样板进行“挑刺”,并且按照自己的想法进行布置,请知名装修和软装类的专家进行点评,从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选.点子23:法国宫廷盛装秀活动:法国宫廷盛装秀活动地点:项目展示处活动目的:聚集人气,展示公司实力,加强品牌印象活动内容:1、暖场秀——西方杂戏表演（法国小丑,马戏等）；2、法国宫廷盛装秀,着盛装的演员在展示处随意走秀,参与者可与其拍照.点子24:改变传统短信撰写方法可借鉴的推广经验点子25:线下拓展深入三步走:第一步,在需要拓展的区域中寻找出我们已经来访的客户 ,第二步,从我们的老客户入手,把我们需要拓展的区域深入了解,找到切入点（如物业主任、城管经理等）,第三部,擒贼先擒王,功克王,其他自然号办了,切忌注意后续维护.点子26:社区巡展金点子:对有安排巡展的社区,可以跟小区的物业联合做活动,将目标客户吸引到售楼处来,一方面增加售楼处人气,另一方面增加了一些口碑宣传者和客户.例:1、由公司出资采购一批t恤,在物业的公示处写上“新城地产答谢客户,到物业处领取t恤,数量有限,先到先得”,然后再告诉他们在指定的时间段可以到首府售楼处,届时会有专业的老师指导他们彩绘t恤,现场还会有惊喜礼品.2、公司和各个小区物业联合搞一个针对小朋友比赛（如绘画、书法等）,赛场设在售楼处,凡是参加比赛的小朋友都可以获得公司提供的礼品,获奖者更有惊喜大奖（如提供旅游券）.点子27:业主ds拜访框架:带礼品登门拜访老业主及意向客户（礼品以绿色健康果蔬为主）目的:老客户维护、引导客户“以老带新”、增加销售机会点子28:私家湖畔会所高雅派对内容:邀请常州著名人士,学者,汇聚洛维艾会馆,举办名仕派对,设置小提琴、伦巴之类高端的表演节目,了解受邀贵宾的个人特长,邀请部分受邀嘉宾参与现场表演,烘托区域内高端会所配置,映衬浓郁的人文社区环境.点子29:法式红酒美食汇活动:中秋法式红酒美食汇活动地点:项目展示处活动目的:体现项目高品质感,维系老客户,老带新活动内容:1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会；2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目；3、会后赠送参加活动者月饼礼盒.点子30:短信的内部激励在传统的短信应用方面,都是用来向客户进行项目信息宣导的,而我们忽略了短信的另外一个作用,内部激励.我们还可以在那些地方发挥短信的作用1. 每日早上由案场主管发送激励短信,提醒每位销售员,我们今天要完成的任务2. 每日即时性销售业绩通报,卖掉一套房子,主管发送短信给其他所有业务员,激励他们要努力完成任务.点子31:《开盘外场客户教育》,在开盘的时候,外场客户一般都会交头接耳,互相讨论,这对于开盘很不利,应该适当的播放一些视频,一来是分散客户注意力,二来通过播放某些特定的视频,可以提高开盘的签约率.比如播放一些通货膨胀,买房保值之类的教育视频,公司形象宣传片等等,这样一来,还没签约,就给自己加满了分,对于签约非常有利.点子32:炒作金点子:注重网络营销,要求每个项目都做个自己的官方微博,将账号和密码告诉案场所有的销售员,轮流管理微博,要求他们添加自己的业内好友,增加关注度,并且保证每天必须将微博更新,把项目的动态信息及时发布出去.为了增加销售员的参与度,可以每月评出“微博之星”,给予一定的奖励,这样可以增加案场每个销售员的网络营销意识.点子33:在派单上面印“凭此单至售楼处,购房统统8折优惠,仅限前100名”一面解释老客户,可以说成是100套限价房,一面又可以增加来人提高成交.点子34:t-shirt造势sp框架:在各类外场活动过程中,要求员工着统一印有案场slogan等信息t-shirt,同时鉴于首府在前周末举办创意t-shirt之diy的客户良好反馈,跟进后续活动来继续推广项目（t-shirt之diy印制“你也可以……”绘图）目的:项目知名度推广、强化客户对产品概念的印象、配合其他活动有效开展.点子35:新城地产杯生活达人秀1、计划内容:在各项目路演的同时,现场宣传生活达人秀活动,不论唱歌、跳舞或者搞怪表演,只要有一手,就要自信来show.现场报名填参赛表,参加7-8月份（淡季）举行的“新城地产生活达人秀”活动,赢取88888元终极置业大奖.2、计划目的:宣传项目是第一目的,扩大项目影响力是第二目标.同时提高路演人气,使得个项目在路演时能聚集人群集中派单.3、执行费用:每个项目没用88888元的置业大奖同时可享受各项目自身的销售政策.点子36:顶级精装,豪宅样板典范内容:结合高端精装社区的客户大部分对于样板房软装有较大兴趣的特征,举行样板房家私的“现场拍卖”活动,同时配以社区的画册作为产品手册为载体,赠送给业主及目标客户.点子37:宝藏在香溢活动:样板区开放寻宝活动活动地点:样板区活动目的:聚集人气,老带新、让客户在乐趣中了解项目样板区的每一个品质细节活动内容:1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒（漂流瓶）,纸盒内放置各式小纸条（从谢谢参观到各式大奖）2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝,在寻宝过程中感受中轴景观,精装的唯美细节,寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品,或是不打开纸盒,直接赠送制定礼品.点子38:让体验的每个环节都会销售点子39:目前的市场状态是要求售楼处要有来人,有人气.怎样去把一些需要买房的或是老客户再次约访现场形成固定的售楼处人气,需要我们的广告噱头做的漂亮,广告不能像以前一样的平淡,没新意,客户形成视觉疲劳,要有创新,比如利用时下一些流行语来打广告,如“将置业革命进行到底”,新城“爱情公寓”等,可以在售楼处办一个专场时下买房的讲座“买房36计”.点子40:社区来客送礼框架:案场制定一定量的小礼品（如雨伞、车用香水等）,对在派单及户外sp活动中导入的来人馈赠小礼品目的:配合其他活动的有效开展、增加导入更多来人的机会、加强现场销售氛围点子41:新城项目循环章计划1、计划内容:在各个项目的售楼处设立一个代表自身项目图章,并且设立一张盖章卡,客户持盖章卡到各个售楼处盖章,如客户能在盖章卡上集满一定数量的盖章,如10个20个可凭这些盖章换取购房低佣金,每一个章折合rmb50元,如客户集满20个盖章即可抵用1000元购房款.同时凡是满20个以上盖章的客户即可参与抽奖.奖品价值5000元rmb.满百人即抽取一次.2、计划目的:提高每一个售楼处的人气与来人.提高客户的参与性,同时满百人即开奖能充分调动客户的积极性.可深挖客户的购买需求,因为客户跑满20个售楼处听了20个售楼处销售员的介绍如果是意向客户总会为之所动.3、执行费用:是具体人数和情况而定.点子42:“潜伏”销冠海选内容:面向市场客户,重点针对已购客户以及意向客户,邀请客户参观社区的全部内容,包括销售中心,社区,样板房等,然后列举项目亮点,能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”,定期评选出一位,最后进行总决选,对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励点子43:日进千金活动:锁客活动活动时间:开盘前30天或20天活动对象:意向客户活动目的:锁客.1、活动首日——开盘,客户确定购房,预存8万元香溢首金；2、交纳首金日到开盘期间,每天可获得1000员房款优惠（如,活动时间为20日,首日缴纳首金,则到开盘日可获得两万元房款优惠,活动第二天缴纳首金,则获得一万九千元房款优惠,以此类推）.点子44:给老业主荣誉感还是物质激励我们不能一概而论,在老业主激励方面,到底是物质奖励有效还是精神奖励有效.业主分级很重要高端物业和普通物业的业主应该区别对待:1. 普遍来讲,高端物业的客户在物质奖励方面会看的更淡些,因为在高端客户圈层中,身份安全比物质获取更重要；2. 而低端物业的业主对物质的敏感度更高仁恒的老业主激励模式仁恒是从来不给业主物质奖励的,介绍推介,参加业主活动都只是享受仁恒会积分每年一度的业主答谢会都是最隆重的,在这次答谢会上仁恒只做2件事情:1. 给业主一次高规格的艺术表演 / 晚宴2. 当众为高能业主颁奖（仁恒会积分前5名）,奖品也很丰厚（一等奖为家庭欧洲十日游,光这一项可能就会有十几万的支出；最低的奖项也有东南亚游,用以匹配业主的高端身份）我们得到的启示1. 老业主奖励不应该是每个项目自行制定的,应该由公司统一常年进行2. 不要认为老业主会每天记得这件事情,他们很容易就忽略了这个权利,从而忽略了可以介绍的积极性——所以我们应该定期发信息给老业主（每月提示一次,就像招商银行的还款提醒一样,我们成为老业主意识激活）3. 不要只有销售时才会想起老业主,温馨提示很重要,我们称为老业主情感激活.节假日、天气变化、理财提醒、生日祝福等,持之以恒很重要.4. 很多开发商不能持续做下去,是因为依靠销售来做老业主的情感维护,这样必然被日常工作冲淡,而且销售没有动力来坚持——老业主的情感维护工作应该有统一部门来完成,比如400电话.5. 在给老业主奖励时,一次性给足,而且要让这种奖励公之于众,广而告之,让其他业主也心生向往.点子45:鉴于目前的市场行情,其实比08年要好很多,08年使用的全员营销其实对销售起的了很好的销售结果,公司员工众多,关系广泛,亲戚,朋友,家属等都是可以利用的“筹码”,建议公司目前形势下可以继续使用全员营销,当然了,推荐的员工可以拿“佣金”,但是销售员也可以正常提佣,不然容易影响销售员得积极性.点子46:购房送车,把车停售楼处门口,现车给客户看,给客户体验.点子47:奖项营销.具体奖项设置上可设置一个大奖,如汽车、苹果电脑,其他均为小奖,用大奖的名头吸引人到案场.点子48:买房送装修基金.点子49:果断一击:客户犹豫不决不定房时,可以拿限时优惠来逼定（比如:今天是星期天,我们最大优惠只有今天有,过了明天优惠就取消了）.点子50:周末sp活动框架:奢侈品大拍卖（选购少量知名品牌产品组织类似拍卖活动）、照片杯子创意diy（把自己的创意印在杯子上）、品茶&雪茄主题沙龙（以茶会友、雪茄鉴定）目的:意向客户维护、推动圈层生活理念、加强现场销售氛围.点子51:寻找金钥匙计划1、计划内容:每个案场设立制作100000把房门钥匙,其中有一把是可以打开一扇指定的房门,此房门代表一套房源.每一名来案场的客户即可有机会获赠一把.当案场将这些钥匙全都发完后,开始进行开房门仪式.当持有真正钥匙的客户把指定的房门打开那么这名客户即可活动新城地产赠送的房源一套.此套房源为各个楼盘的房源.客户偏好哪个楼盘就到哪个楼盘的售楼处参与活动.2、计划目的:用送房子为噱头提高案场人气,吸引来人.引出话题争论,加之媒体炒作产生的轰动3、执行费用:每100000人中既有一人获得新城送出的房源一套.房源价值视各个楼盘的价值而定.如450000一套的那100000名来人的平均成本为4.5元/人.以此类推.点子52:解密新城之路内容:邀请客户参观新城的标志性项目,从早期的万里小区,到金色新城、到新城公馆到新城首府,从武进到常州到苏州以及上海,以及新城研究中心,体现新城的资深度和专业度,促进客户的购买点子53:收获之夜活动:水果会。