下载文档原格式
浅析娃哈哈集团的市场营销策略一、娃哈哈集团概述娃哈哈集团成立于1987年，是中国最具影响力的食品饮料企业之一。
公司以生产销售儿童饮料起家，后逐渐拓展业务范围，涵盖了包括矿泉水、乳品、果汁、碳酸饮料等在内的多个品类。
娃哈哈集团凭借着雄厚的实力和卓越的市场营销策略，迅速走向国际舞台，成为国内乃至全球的知名品牌之一。
1. 多元化产品线：娃哈哈集团在市场营销方面的策略之一就是不断扩展产品线，以满足消费者多样化的需求。
公司不仅在儿童饮料领域拥有较高的市场份额，同时也涉足了矿泉水、乳品、果汁等多个品类。
这种多元化的产品线不仅为公司带来了更多的销售机会，也提高了品牌在不同领域的曝光度，进一步巩固了其在消费者心目中的地位。
2. 营销创新：娃哈哈一直致力于推出新颖创新的产品，借此吸引年轻消费者。
在产品上不断研发推陈出新，开发出更适合当下潮流与需求的产品。
在广告营销上也不断创新，注重情感共鸣，采用更有趣、更有故事性的广告形式，以吸引年轻消费者的眼球。
运用明星代言、动漫形象以及情感营销等手法，让广告更富有个性化与情感化。
3. 渠道多元化：娃哈哈集团还通过多元化的渠道策略，扩大产品销售渠道。
除了传统的线下零售渠道外，公司积极拓展电商渠道，与各大网络平台合作，开拓了在线销售的新渠道。
娃哈哈还注重线下渠道的终端布局，积极与各大超市、便利店等进行合作，以确保产品覆盖面更广，以及更好的销售业绩。
4. 绿色健康产品定位：随着消费者对健康饮食需求的增加，娃哈哈集团开始强调其产品的绿色、健康属性。
公司不断注入新技术、新原料，推出更加符合现代人健康理念的产品，满足消费者对健康食品的需求。
还通过与权威机构合作，自发进行产品安全检测，让消费者购买食品更加放心。
5. 品牌塑造：娃哈哈集团注重品牌形象的塑造，进行全方位的品牌营销活动，提高品牌影响力。
在消费者心目中建立起品牌形象，增加消费者的认知度与信任度。
公司也积极赞助文化艺术活动、体育赛事等，通过赞助活动提高品牌的曝光度，增强品牌的影响力。
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
娃哈哈冰红茶营销策划方案一、背景与目标分析1.1 背景分析娃哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的市场份额。
冰红茶产品是娃哈哈的主打产品之一，以其独特的口感和丰富的营养成为消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出类似的冷饮产品，使得娃哈哈冰红茶需要通过有效的营销策略来巩固自己的市场地位。
1.2 目标分析娃哈哈冰红茶的主要目标是提高市场份额，增加产品的销量。
具体目标如下：- 在一年内将市场份额提高到20%；- 增加年度销量至少10%。
二、市场调查与产品定位2.1 市场调查通过市场调查，了解消费者对冰红茶的需求和偏好，掌握竞争对手的市场表现以及消费者对其的评价。
市场调查内容包括消费者对冷饮市场的需求、冰红茶产品的关注度、不同品牌的市场占有率等。
2.2 产品定位基于市场调查的结果，对娃哈哈冰红茶进行定位。
冰红茶是一种健康、天然的饮品，适合各个年龄段的消费者。
产品的特点包括口感醇厚、茶香浓郁、低糖、无添加剂等，强调健康、天然的形象。
三、营销策略3.1 品牌宣传通过各种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告、社交媒体推广等。
广告宣传要突出产品的特色和优势，强调健康、天然、优质等关键词。
同时，与知名媒体和公众人物合作，提高品牌曝光度。
3.2 产品包装设计优化产品包装设计，使其与品牌形象相符。
包装设计要突出产品的特点，并兼顾美观和实用性。
在包装上加入有创意的元素，使其更具识别度和吸引力。
同时，注重环保，使用可回收材料和减少包装的使用量，体现企业的社会责任感。
3.3 产品差异化在产品的研发中注重独特性和创新性，通过不同口味和包装的设计来满足不同消费者的需求。
同时，研发符合消费者健康需求的产品，如添加更多天然成分、控制糖分等。
通过差异化的产品吸引力来提高市场竞争力。
3.4 渠道拓展加强与零售商的合作，扩大销售渠道。
通过与超市、便利店等零售商达成合作，并开展促销活动，提供陈列和促销支持，增加产品的曝光度和销售额。
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
目录：一、娃哈哈茶饮料产品简介 (2)二、娃哈哈茶饮料市场现状分析 (3)(一）我国茶饮料市场现状 (3)（二）娃哈哈茶饮料市场浅析 (4)三、娃哈哈茶饮料产品比较分析(一）产品优势 (6)（二)产品劣势 (7)（三）产品销量比较分析 (8)（四）产品销售渠道比较分析 (8)（五）广告宣传比较分析 (11)（六）公关品牌比较分析 (15)（七)消费者心理分析 (16)四、娃哈哈茶饮料产品营销方案（一）市场调研 (18)（二)销售方案 (19)（三）可行性与操作性分析 (20)五、结语 (22)商道案例之市场信息分析—以娃哈哈茶饮料为例摘要：娃哈哈茶饮料，充分发挥了身在“茶叶之都"——杭州这一地源优势,结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康"等时尚特质。
一、娃哈哈茶饮料产品简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司.公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈公司的茶饮料在市场上的销售量还是可观的，以娃哈哈龙井绿茶和娃哈哈冰红茶为例，娃哈哈冰红茶：以滇红红茶和祁门红茶为原料，经特殊工艺萃取、调配而成，口味醇厚、唇齿留香.娃哈哈龙井绿茶:充分发挥了身在“茶叶之都”-—杭州这一地源优势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质.上市的第一年便力邀喜剧大师——周星驰代言，叫响了“娃哈哈茶饮料，不用沏的龙井茶"这一广告定位，不但成为年轻消费者追逐地对象，甚至还获得了众多中年消费者地青睐，一举征服了千千万万的消费者。
哇哈哈营销策划方案近年来，哇哈哈作为国内最具领先水平的饮料品牌之一，它的市场份额一直顶着众多竞争品牌的压力稳居前列，如今已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，如此明显的市场优势，也吸引了越来越多的品牌开始进入这个领域，哇哈哈面临的竞争日益激烈。
为了保持品牌优势，哇哈哈需要定期进行创意、营销策划的更新和激活，为品牌注入新鲜血液，吸引更多潜在目标客户。
基于品牌的特点和市场环境，本文提出一些哇哈哈的营销策划方案，来引领品牌的营销走向。
一、品牌传播在品牌传播方面，品牌认知、品牌形象宣传一直是品牌营销中的重要部分。
有效的品牌传播，能够让客户更清晰地认知品牌，增加品牌知名度，为品牌营销提供有力的支持。
针对哇哈哈这样的品牌，我们可以考虑在网络和传媒两个方面展开。
1.网络营销在互联网时代，网络营销成为品牌传播中非常重要的手段。
通过不同的网络媒体，我们可以告诉更多人有关于哇哈哈的信息，从而提高品牌知名度。
现在很多人通过社交媒体平台如微信、微博等接受信息，因此我们可以上这些平台定期推出一些活动和话题，吸引更多的目标客户，增强品牌认知度。
例如，我们可以推出以下的营销活动：（1）微信营销：我们可以在微信公众号上设立哇哈哈的专属号，每周推出品牌新闻、产品介绍和互动活动等内容，辅之以品牌logo，这样可以让品牌形象深入人心。
（2）微博营销：利用微博平台上的热门话题，我们可以发布一些与哇哈哈相关的内容，其中大量涉及话题、时事、新闻资讯等，以此形成品牌知名度和形象。
2. 传媒营销除了网络营销，传媒营销也是品牌认知的重要手段。
然而，相对于传统广告模式，我们可以寻找与哇哈哈体验息息相关的传媒，例如通过体育赛事、娱乐综艺节目、外出劳作等方式传播品牌信息。
如此一来，哇哈哈的线下推广宣传更为实用，同时又能够让品牌更多元化地促进传播，增加品牌的可信度、影响力。
二、产品创新除了品牌宣传，产品创新是品牌营销中最为基础的部分。
针对哇哈哈这样一款拥有厚重品质的产品来说，我们可以考虑不断创造各种不同口味、风味、品尝体验，来满足不同消费者的需求。
娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。
然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。
针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。
2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。
3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。
这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。
三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。
2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。
3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。
四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。
2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。
3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。
4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。
在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。
线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。
5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。
6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国著名食品饮料生产企业，以其健康、天然、美味的产品得到了广大消费者的青睐。
娃哈哈集团在市场营销中采用了多种策略，以确保产品在市场上的竞争力和稳定性。
本文将分别从品牌、定价、促销和渠道四个方面对娃哈哈集团的市场营销策略进行浅析。
品牌战略娃哈哈集团在品牌建设中十分注重创新和品质，推出了一系列品牌创新活动。
例如娃哈哈集团通过加入营养素和添加天然成分，逐步打造出了自己的“天然果实”和“母乳”的品牌。
同时，娃哈哈集团还积极与国内外知名品牌合作，在品牌推广、企业宣传等方面持续投入资金。
定价策略娃哈哈集团在定价上主要采用“高价策略”，即满足更高收入阶层的个性化消费需求，使产品沦为高档品牌。
同时，在市场价格战激烈的行业，娃哈哈集团不断扩大规模和降低成本，提高自身的实力。
促销策略娃哈哈集团通过多种促销方式，在市场上提高品牌知名度和产品销售量，包括赠品、特价、联合营销活动等方式。
例如，娃哈哈集团与某电视剧达成合作，推出联名产品，引发了市场热潮。
此外，在季节性节日等时期，娃哈哈集团还会推出相应的促销活动，吸引更多消费者。
渠道策略娃哈哈集团在渠道选择和搭建上下了一番功夫。
利用自身的渠道优势，娃哈哈集团增强了在分销渠道方面的竞争力，建立了全国性的销售渠道。
同时，娃哈哈集团积极发展电子商务，利用网络和电子渠道推广产品，实现多元化市场拓展。
结语在如今激烈的市场竞争中，娃哈哈集团的成功不仅源于产品本身的品质，也源于其市场营销策略的科学性和系统性。
通过品牌、定价、促销和渠道四个方面的策略耕耘，娃哈哈集团逐步掌握了多种因素之间的平衡，并不断推进自身的发展。
在未来市场竞争中，娃哈哈集团将继续坚持市场营销策略创新，提升企业竞争力。
娃哈哈集团的销售方案讲义娃哈哈集团销售方案一、产品定位：娃哈哈集团销售的产品以健康、营养、天然为主打特色，满足消费者对健康生活的需求。
主要产品包括饮料、乳制品、果汁、茶饮等多个品类，以满足不同消费群体的需求。
二、目标市场：1.全国范围内的消费者：由于娃哈哈集团的产品种类丰富，适用于各个年龄段的消费者，因此目标市场为全国范围内的消费者。
2.以一二线城市的白领和家庭为重点：通过广告宣传、线下推广等手段，将重点放在一二线城市的白领和家庭上，因为他们有较好的经济基础和对健康生活的追求，更容易接受和购买娃哈哈集团的产品。
三、市场竞争分析：1.竞争对手分析：主要的竞争对手有可口可乐、统一、伊利等，在市场上有一定的品牌影响力和市场份额。
2.比较优势：娃哈哈集团产品以营养健康为主打，强调天然原料且加工方式简单，符合现代消费者对健康生活的追求，具有较强的市场竞争力。
四、销售渠道：1.零售渠道：通过超市、便利店、药店、网购等渠道，使娃哈哈集团的产品便捷地进入消费者的生活。
2.批发渠道：通过与各地的批发商建立合作关系，将产品批发到各地的零售商，提高产品的市场覆盖率。
3.线下体验店：在一二线城市的商业中心开设线下体验店，让消费者亲自感受产品的品质和特色，增加消费者对产品的认知和信任度。
五、销售策略：1.品牌推广：通过媒体广告、各类展会、赞助活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
2.市场营销活动：定期组织各类市场营销活动，如促销、折扣、赠品等，吸引消费者购买并增加销售量。
3.加强与经销商的合作：与各地经销商建立长期稳定的合作关系，提供给他们有竞争力的产品价格和销售政策。
4.建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，及时了解消费者的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
六、销售目标与评估：1.销售目标：娃哈哈集团的销售目标是在三年内提高市场份额，成为同行业的领导者，并通过产品创新和市场营销策略持续发展。
2.销售评估：通过销售额、市场占有率、消费者满意度等指标进行销售评估，及时了解销售情况并调整销售策略。
目录：一、娃哈哈茶饮料产品简介 (2)二、娃哈哈茶饮料市场现状分析 (3)（一） 我国茶饮料市场现状 (3)（二）娃哈哈茶饮料市场浅析 ………………………………（4）三、娃哈哈茶饮料产品比较分析（一）产品优势 (6)（二）产品劣势 (7)（三）产品销量比较分析...... (8)（四）产品销售渠道比较分析 (8)（五）广告宣传比较分析 (11)（六）公关品牌比较分析 (15)（七）消费者心理分析 (16)四、娃哈哈茶饮料产品营销方案（一）市场调研 (18)（二）销售方案 (19)（三）可行性与操作性分析 (20)五、结语 (22)商道案例之市场信息分析—以娃哈哈茶饮料为例：娃哈哈茶饮料，充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。
一、娃哈哈茶饮料产品简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈公司的茶饮料在市场上的销售量还是可观的，以娃哈哈龙井绿茶和娃哈哈冰红茶为例，娃哈哈冰红茶：以滇红红茶和祁门红茶为原料，经特殊工艺萃取、调配而成，口味醇厚、唇齿留香。
娃哈哈龙井绿茶：充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。
上市的第一年便力邀喜剧大师——周星驰代言，叫响了“娃哈哈茶饮料，不用沏的龙井茶”这一广告定位，不但成为年轻消费者追逐地对象，甚至还获得了众多中年消费者地青睐，一举征服了千千万万的消费者。
二、娃哈哈茶饮料市场现状分析（一）、我国茶饮料市场现状1、 .市场需求近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
因为茶饮料具有“三低”的特点:低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。
另外,茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长，能抑制细胞衰老，使人延年益寿。
饮茶能维持血液的正常酸碱平衡，防暑降温，解酒护肝。
茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。
饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力，并且有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。
中国是茶的故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年的历史。
茶的最初功用是其药用价值；大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即"生煮羹饭"；茶过后也成为祭品，之后才发展成为饮料。
唐朝开始，饮茶之风盛行。
自此，茶发展成为几千来最为普遍、最为中国人自豪的一种饮料。
2、.发展状况分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
（二）、哇哈哈茶饮料市场浅析从2000年起，娃哈哈开始研发茶饮料。
在技术方案上，娃哈哈从原料开始，力争在每一个生产环节上都尽力保持茶饮料作为茶的风味。
娃哈哈一开始便采用纯净水为提取水，从真正的有机茶中最大限度地提取茶汤原液中的干物质、茶多酚和咖啡因等物质，确保茶叶中有效成分不被流失，在此基础上，尽可能提高浓汤的澄清度，保持成品茶饮料的茶口味和色泽不变。
同时，娃哈哈从国外引进世界一流的全自动茶饮料生产流水线，确保娃哈哈有机茶饮料的高起点和高品质。
2005年，娃哈哈开辟了健康新概念，以新的口味、新的瓶型重点推出娃哈哈健康花草茶和娃哈哈龙井茶庄龙井茶。
娃哈哈期望在享誉全球的龙井名茶的带动下，娃哈哈即开型茶饮料可以实现比肩康师傅茶饮料的目标，在国内茶饮料市场上开拓出与娃哈哈饮料行业龙头相称的地位。
在过去短短几年时间内，娃哈哈先后在全国29个省市的生产分公司投产茶饮料生产线近26条，并且这些生产线都已通过HACCP认证。
但是，截止2008年，国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。
而且目前大量外来茶饮料进入中国市场，以及国内原有的各个茶饮料品牌发展趋势都相当不错，这对娃哈哈来说都是一个很大的挑战。
经过市场调研，我们发现、哇哈哈茶饮料在全国市场内的销售并不是特别理想，哇哈哈各类茶饮料的销量没有康师傅、统一等品牌的销量好，通过市场调查走访，我们发现一种很奇怪的现象，商家一般把哇哈哈茶饮料类的产品摆在相对不显眼的位置，顾客一般情况下是不会选择哇哈哈茶饮料，而是更加倾向于康师傅、统一其他品牌的茶饮料产品。
总的来说，哇哈哈茶饮料产品还有很大的发展空间。
三、娃哈哈茶饮料产品比较分析（一）产品优势1、机遇茶叶、咖啡、可可并称世界三大无酒精饮料。
科学研究表明，茶叶富含人体有益的氨基酸、维生素和微量元素，对于保健防老、治病解乏、保健美容、降压抗癌等具有其他饮料无可比拟的优越性；而可可会增肥甚至可能引起某些儿童疾病；咖啡因对人体也有副作用。
现在美国咖啡消费量只有1957年的65％。
与其相反，茶叶消费量近年来显著增长：1960年美国人人均每年消费茶叶0.31公斤，现在人均每年茶叶消费量增加到1公斤左右。
2、自身实力在国内茶饮料生产上，各家企业都具有其主打品牌。
进入21世纪后，康师傅、统一和娃哈哈始终占据前三甲地位，但我们也可以发现，康师傅的市场份额略有下降趋势，而娃哈哈则呈逐年上升趋势。
这表明娃哈哈企业在茶饮料产品上具有较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。
3、相关产业近年来，我国茶叶生产效益持续下降，主要原因可以归纳为以下几点：一是加入WTO后，国外企业利用其雄厚的资本实力和经营管理优势与我国茶叶企业进行全方位竞争，挤占国内企业的市场份额。
二是发达国家纷纷提高“绿色壁垒”，阻碍我国茶叶出口。
三是我国茶叶技术水平低、经营规模小，缺乏知名产品。
综上因素，我国茶叶出口市场不理想，迫切需要打造中国茶产品行业的强势品牌，构建茶饮料国际营销体系以改变茶叶出口被动局面，提升我国茶产业价值。
（二）产品劣势1、国内市场不稳，外商威胁大AC尼尔森市场研究公司的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300％，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品。
巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆的局面。
在内资企业中，除乐百氏、汇源、健力宝外，杭州娃哈哈集团势头最为强劲。
境外资本中，日本茶文化背景的产品势头最猛。
除了已经盘踞上海多年的“三得利”之外，日本啤酒牌“麒麟”的“朝日”也进入中国茶饮料市场。
2、我国茶饮料整体技术水平不高我国茶饮料生产设备主要采用常规饮料设备，与先进国家相比存在较大差距，特别是茶汁提取、灭菌和无菌灌装等设备差距更大。
在工艺技术方面，解决茶汁浑浊、沉淀和保持风味品质等关键技术并未完全过关，与日本等茶饮料加工技术水平较高的国家相比，还存在不小的差距。
SWOT分析1、长期以来建立了良好的信誉形象2、是中国饮料行业的知名品牌1、知名品牌，符合大众化口味2、市场广大1.康师傅、娃哈哈等品牌市场占有率也很高，竞争力大2.受天气影响大1、饮料行业都在加大自己的市场竞争力2、营销技巧不高3、广告投放少，宣传力度不够大StrengthWeaknessOpportunityThreat（三）产品销量比较分析品牌 地方广州石家庄滨州康师傅95％46％50％娃哈哈50％14％80％由上表可以看出目前娃哈哈茶饮料在市场所占的份额少于康师傅的。
其原因主要是康师傅品牌进入市场的历史比娃哈哈的长，抢先占领了一定的市场份额。
但是，由此也可以说明娃哈哈茶饮料的市场前景是非常大的，各地区都有一定的市场，特别是北方地区。
（四）产品销售渠道比较分析1、娃哈哈①厂商之间实行双赢的联销体制度娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。
联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏账、呆账，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。
②构建稳定有序的共享网络娃哈哈在销售体的联销体是基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。
现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速辅进各国各地60万家零售店，同时与大江南北、沿海内陆广大消费者见面。
③与经销商共创品牌娃哈哈今年的销售目标是80亿元，而娃哈哈在全国各地的销售人员只有1000多人，很多人对此难以想象。
可口可乐、统一、康师傅在全国的主要城镇也都分设了营业所，营销人员不下于5万，而娃哈哈靠的是联销体政策，是成千上万大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。
娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制，明确了经销商的权利与责任。
经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。
2、康师傅①产品及终端形象产品组合：冰红茶、绿茶、茉莉花茶、乌龙茶产品定位：自然、健康的饮料产品差异化：从茶饮料的实用功能、心理功能及社会功能方面进行差异化设计，减少其他品牌茶饮料对康师傅茶饮料的替代性。
