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中国跨国公司海外投资模式与战略分析中国跨国公司的海外投资模式和战略是中国企业走向全球的重要一环。
随着中国经济的快速发展和国际地位的提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。
本文将对中国跨国公司海外投资模式和战略进行分析，并探讨其影响和挑战。
一、海外投资模式1. 纵向一体化：这种海外投资模式是指中国企业在海外设立生产基地或收购海外供应链的各个环节，实现从原材料采购到产品销售的全产业链控制。
这种模式可以帮助中国企业降低成本、提高效率，并实现更高的利润。
2. 横向一体化：这种海外投资模式是指中国企业通过收购或合资等方式，与海外同行业的企业进行合作，实现对相关产业的整合。
这样可以快速获得海外市场份额，提高市场竞争力。
3. 发展新兴市场：这种海外投资模式是指中国企业将重点投资于新兴市场，如非洲、东南亚等地区。
这些市场发展潜力巨大，有利于企业获取更多的机会和利润。
二、海外投资战略1.资源战略：中国跨国公司通过海外投资战略来获取更多的资源。
这些资源可以包括原材料、技术、人才等。
通过掌握更多的资源，中国企业可以降低成本，提高竞争力。
2.市场战略：中国跨国公司通过海外投资战略来开拓更广阔的市场。
这可以帮助企业实现市场多元化，降低对国内市场的依赖度，避免单一市场的风险。
3.品牌战略：中国跨国公司通过海外投资战略来提升自己的品牌影响力。
通过收购国际知名品牌或在海外市场推出自有品牌，可以帮助企业在全球市场获得更多认可，提高品牌价值。
三、影响和挑战1.政治风险：中国跨国公司在海外投资遭遇的最大挑战之一就是政治风险。
由于中国与某些国家之间的政治关系紧张，中国企业可能面临各种政治障碍和限制。
2.文化差异：海外市场的文化差异也是中国跨国公司需要面对的挑战之一。
中国企业需要了解并适应不同国家的文化，以便更好地与当地人合作和交流。
3.管理问题：海外投资还带来了管理问题。
中国跨国公司需要建立有效的组织和管理体系，以确保海外投资项目的顺利运营和有效管理。
跨国公司采购管理的挑战与应对策略随着全球化的不断深入，跨国公司的发展和壮大已成为当今世界经济的主要特征之一。
而作为跨国公司的重要组成部分，采购管理在实现企业全球化战略中扮演着至关重要的角色。
然而，由于各国间的文化差异、法律法规的不同以及供应链的复杂性等原因，跨国公司采购管理面临着许多挑战。
本文将探讨这些挑战，并提出相应的应对策略。
首先，文化差异是跨国公司采购管理中的一大挑战。
不同国家和地区有着不同的价值观、行为准则和商业习惯，这使得采购谈判和合作变得更加复杂。
例如，在某些国家，人际关系和信任是商业合作的基础，而在其他国家，交易更注重合同和法律的规定。
因此，跨国公司需要了解并尊重不同国家的文化差异，通过培训和沟通加强团队的跨文化意识和沟通能力，以便更好地进行采购谈判和合作。
其次，法律法规的差异也是跨国公司采购管理的一大挑战。
不同国家和地区的法律法规对采购活动有着不同的规定和要求。
例如，某些国家对进口产品的质量和安全有着严格的标准，而其他国家则对贸易保护主义采取了更加严厉的措施。
因此，跨国公司需要了解并遵守各国的法律法规，确保采购活动的合法性和符合要求。
同时，建立一个专业的法律团队，与当地律师合作，能够提供法律咨询和风险评估，有助于跨国公司应对法律法规的挑战。
此外，供应链的复杂性也是跨国公司采购管理的挑战之一。
随着全球化的发展，供应链的规模和复杂程度不断增加。
跨国公司需要与全球范围内的供应商建立合作关系，并管理多个供应商的交付和质量。
然而，由于物流、通关、货币兑换等问题，供应链的管理变得更加困难。
因此，跨国公司需要建立一个高效的供应链管理系统，包括选择合适的供应商、建立稳定的合作关系、加强供应链的可见性和透明度等。
同时，利用信息技术和物流技术，提高供应链的运作效率和灵活性，有助于应对供应链的复杂性挑战。
最后，跨国公司采购管理还面临着成本控制的挑战。
由于不同国家的劳动力成本、原材料价格和运输费用等存在差异，跨国公司需要在成本和质量之间进行权衡。
采购管理系统国内外研究一、概述采购管理系统是一种用于管理采购过程的软件系统。
它帮助企业提高采购效率、降低采购成本、优化供应链管理等。
本文对采购管理系统在国内外的研究进行了调研和总结，旨在了解国内外在该领域的发展情况和优秀的实践案例。
二、国内采购管理系统研究1. 国内采购管理系统的发展情况随着我国经济的快速发展，企事业单位对采购管理的重视程度逐渐提高。
国内采购管理系统的研究和应用也得到了极大的关注。
目前，国内采购管理系统主要分为传统的企业资源管理系统（ERP）和云采购管理系统两种。
2. 传统的企业资源管理系统（ERP）传统的企业资源管理系统（ERP）是一种将企业内部各个部门的信息集成起来的全面管理系统。
在采购管理方面，传统的ERP系统可以实现采购需求计划、供应商选择、采购订单管理等功能。
不过，由于传统的ERP系统通常较为复杂，实施和运维成本较高，而且适用范围广泛，不够专注于采购管理。
因此，一些企业在采购管理方面开始将注意力转向云采购管理系统。
3. 云采购管理系统云采购管理系统是基于云计算技术的采购管理系统。
它将采购管理功能集成到云平台中，可以随时随地通过网络进行采购管理。
云采购管理系统具有易用性、灵活性和成本效益等优点。
国内一些知名的云采购管理系统提供商包括融信云、用友云采、金蝶云采购等。
这些系统通常可以实现采购计划、供应商管理、采购订单管理、采购合同管理等功能，同时还提供了数据分析和报表功能，帮助企业更好地了解采购情况。
三、国外采购管理系统研究1. 国外采购管理系统的发展情况与国内相似，国外的采购管理系统也经历了传统的ERP系统向云采购管理系统的转变。
随着云计算技术的发展和普及，越来越多的企业开始使用云采购管理系统来提高采购效率。
2. 国外知名的采购管理系统国外知名的采购管理系统提供商有SAP Ariba、Coupa、Oracle Procurement Cloud等。
这些系统不仅可以实现基本的采购管理功能，还可以集成供应商评估、供应链协作、风险管理等高级功能。
跨国公司国际采购成本控制作者：王华来源：《环球市场信息导报》2016年第14期采购环节是整个经济程序中最重要的环节之一，而如何采取合理和恰当的方法和策略将采购的成本控制在一定的范围内，是公司和企业需要着重引起重视的环节。
本文将以跨国公司如何控制采购成本为例，通过对采购成本相关的理论进行阐述，列举出了一些具有一定参考价值的采购成本控制策略。
一般来说，在公司中运作的经济项目包括很多环节，程序复杂繁多，其中采购环节是整个程序中的重点环节之一，能够将这一环节做好，控制好采购成本，能够对相应经济活动的成败和收益多少造成直接的影响。
在经济高速发展，并且全球一体化趋势显著之时，如何能够分析好当前经济局势，理性采取相应的措施，保障好企业和公司的利益，是业界工作者应该重视的问题。
采购成本一般来说，采购成本指的是在购进原材料，以及提供服务所消耗的费用的总值，而在广义上理解，则指的是在采购环节中花费的金额总数。
如果想要控制好采购的成本，在保证一定的质量的情况下尽可能的减少采购成本，一般都需要从一些能够减少成本的节点和过程上着手。
在理论上理解采购成本，其具有以下几个显著的特点。
第一，耗费资源和资产。
在经济活动中，涉及到了实际的生产环节时，就一定会消耗原材料和资源，并且会相应的减少固定资产，甚至会产生损坏，需要更换的现象，此外，给工作人员支付薪水，为服务人员提供工资等等，都在消耗资源和资产。
而这些资源和工资等等，都会归属到资产中，而这些资产的消耗，其成本最终会转化到产品的价值中去，这些需要消耗的资源和资产，即我们说的成本。
第二，以货币为计量。
一般来说，所使用和消耗的成本，都能最终转化为货币的形式来衡量和表示，不论所使用的资源和资产的形式和获得渠道是任何形式，如果将其追根溯源，只要能够将其成本转化为货币衡量的方式，就可以被称为成本。
但是如果说在生产过程中，随意排放废水废气而没有产生任何花费，这种对环境的消耗就不能成为是经济活动中消耗的成本。
企业跨国采购的问题与对策及发展摘要跨国采购面临这诸多问题，这些问题影响着企业的发展，我们关注着企业的跨国采购并想通过对它的进一步了解，剖析其面临的问题，其中包含着企业在跨国采购时面临的供应商、产品质量、成本问题。
通过对其的研究探讨解决企业的困惑，并通过对跨国采购的阶段发展，看透它未来的走向，为企业指明道路。
关键词跨国采购；问题与对策；未来发展跨国采购面对的问题海外交易伴随着不确定性和僵化性跨国采购的直接目的就是购买廉价的海外产品（广泛的海外资源）。
但是海外交易与国内交易不同，要面临各种新问题。
基本上就是因“跨国境的交易”而产生的各种问题，如距离引发的问题、语言、习惯、文化等伴随的问题、各种风险的问题、外汇问题等。
在进行国际采购时，必须要对这些问题加以充分认识。
尽快解决海外交易所伴随的“不确定性”、“僵化性”微调的对应，基本上式不可能的。
当问题发生时，企业采取的措施具有可以在加强与客户的交易、构筑信赖关系的过程中得以相当程度地避免等方面的特点。
为此，企业需要事先采取防止与交易伙伴发生问题的措施。
在国际采购中，如何将这种不确定性变成确定性的、以及如何从僵化性中找出灵活性等，需要企业进行不懈的努力。
国际采购的对策供应商国际购买最重要的且最困难的就是“寻找可以信赖的客户”。
在开始进行国际采购时，可以听取国内的交易客户、商社、同业者、业界团体等的意见，可以用信函和传真等交流，待得到大致看法后再直接访问当地，也可以从各中年鉴、业者名录中查询，或者通过国内外展销会等进行接触。
去实地考察、听取日资商社、银行、厂商等意见的方式，通常可以取得良好的效果。
哪怕只有一个信息渠道，都可以由此得到相当的扩展。
带来有效信息的是人，具体的每个人都是信息来源。
因此加深与这些人的个人交往非常重要。
而且，强烈的探询欲以及对方细小的线索中获取信息的能力，也会产生良好的效果。
但最重要的是当地考察，自己亲自走访，用自己的双眼进行切实地确认。
中国跨国公司海外采购管理研究教材(DOC 28页)第1章绪论1.1研究背景随着经济全球化和全球日益激烈的企业竞争，企业面临着严峻经济形势；而中国随着人口红利及低成本优势的逐渐消失，正处于产业结构调整和产业转型的特殊时期，走出国门的中国企业如何构建持续竞争优势？是中国企业高层管理者不可回避的紧迫问题。
采购作为企业生产经营的源头，是任何企业必不可少的业务活动，是企业的入门口和企业的成本中心。
采购已经渗透到企业活动的方方面面，对提高产品的质量, 提升生产效率，降低库存投资，降低单位成本，应对复杂多变的市场需求，最终提升和支持企业核心竞争力具有不可低估的作用。
因此企业必须对采购进行有效的管理，提升采购在企业中的地位。
总之，企业必须重视采购管理。
实施战略采购是把采购转变为利润中心的有效途径。
20世纪80年代，国外开始对战略采购进行研究。
但国内起步较晚，对战略采购研究较少。
国外很多大企业都实施过战略采购，国内实施过战略采购企业并不多。
最早始于21世纪初。
比国外晚了十几年。
因此，战略采购对于中国的企业很大吸引力。
跨国采购是跨国公司在全界范围内寻找最佳生产商或供应商，寻找质量最好、价格最合理产品的活动，力图在全球范围内形成以供应链管理为基础的分工合理、运作有序、管理严密的企业网络，从而实现投资、开发、生产和销售的最优化。
从我国跨国企业的发展分析我国跨国企业海外采购行为，并分析目前我国跨国企业海外采购的进步与不足，并就如何提高做出分析研究。
H公司是成立于一九八八年国内著名500强非上市公司。
1996年开始进军海外。
从2005年开始，它的海外收入超过国内收入，2005年销售总收入为82亿美金，海外收入占总收入的58%。
海外当地采购量急剧上升，海外采购的重要性凸显。
H公司于2006年开始陆续派遣常驻海外采购人员。
海外当地工程采购比重逐年增大，见下图1-1。
笔者于2007年初派往海外沙特子公司负责工程采购。
本文从公司战略的视角分析H沙特子公司采购相关活动，提出优化采购战略，匹配业务策略，制订战略采购实施计划，达成子公司战略目标。
图1-1 行政、生产和工程采购比重图1.2研究方法本文用到的研究方法有：文献研究法、案例研究法、归纳总结法。
文章通过搜集、整理、研究相关的文献，用对比分析的方法将研究涉及的概念界定清楚，梳理出战略采购的理论框架。
接着笔者根据亲身实践，研究框架对案例进行分析，提出切实可行的办法、方案。
最后使用归纳总结法对整个案例研究进行总结归纳，与理论部分相呼应，更提出了实施战略采购的建议和国外采购经验总结，以供其他企业参考。
1.3研究意义在日益恶化的经济形势下，企业面临的不确定性增加，市场环境变得异常复杂。
企业不仅要提供更低成本的产品，还要提供高效优质的服务。
要提高整个供业链上的效率和竞争力。
企业的合作伙伴就显得非常重要，如何选择你的合作伙伴，成为企业目前关注的焦点。
随着越来越多企业走出国门，中国企业在海外采购业务量越来越大。
在充分认识到海外采购的目的后，认真分析现有的不足，思考如何提升海外企业的采购优势。
中国企业迫切需要相互学习、借鉴国内成功企业和参考国外成功企业的经验。
本文以H公司为案例，以采购理论、战略采购相关理论为指导，对H公司沙特子采购相关现状和问题进行分析，提出具体优化方案。
由于H 公司是著名500强跨国公司，它的实践对于走出国门或者正拓展国际化的企业有一定的借鉴和参考价值。
1.4论文内容及论文框架结构本文一共分四部分，使用文献研究、对比分析、案例研究、归纳总结等方法层层推进，对案例的细节进行定性分析，最后提出解决问题的方法。
本文通过H公司沙特子公司在面临竞争激励的市场形势下采购管理环节发生的一系列问题进行分析，以及H公司沙特子公司如何通过实施战略采购优化供应商管理解决了采购管理中的问题，提高工程项目交付能力，降低了交付成本，满足客户需求，阐述了战略采购在TURNKEY工程项目中的应用。
本文共分四章：第一章绪论：主要内容是阐明了研究背景，明确了研究的目的和意义，提出研究思路、研究方法。
研究背景和文章框架结构。
第二章文献综述：主要是对传统采购和战略采购进行概念、职能演变过程进行分析，并对相关理论进行文献梳理和研究，总结出实施战略采购过程应考虑的因素和关键性决策。
第三章中国跨国公司海外采购管理分析：本章主要阐述了现在中国跨国企业的经营发展战略，突出我国跨国企业迫切加入国际竞争，参与国际经济循环中去的决心与愿望。
通过阐述跨国采购的流程，如采购目标的选择、供应商的选择、核算采购风险、核算成本节约、供应商的谈判等方面的内容，对跨国采购的思路更加清晰。
第四章案例研究：以H公司沙特子公司为例，对其采购管理现状、优化方案和成果分析，根据理论框架对战略采购的影响因素和过程机制展开研究，总结出战略采购成功的关键因素和关键性决策，回应了第二章的理论研究结论。
第五章结论：对案例研究的结论进行总结和理论升华，指出由本文研究对中国企业的启示和借鉴之处，为走出国门的企业提出参考建议。
除此之外还指出本文的局限性。
本文的论文结构如图1-2所示：图1-2 论文结构安排希望本文的研究对采购相关人员以及从事工程采购的人员有所帮助。
第4章案例研究 企业简介 优化前采购管理现状 战略采购实施方案与过程 实施结果分析 第5章结论 结论 启示 局限性 影响因素过程机制 与企业长期绩效关系第2章文献综述2.1采购管理概述采购管理发展至今经历了文书、交易、战略三个不同的阶段，处在不同的阶段，人们研究目的的不同，采购及采购管理的内涵以及采购的职能也不同。
2.1.1采购的基本概念从全球范围来看，人们对采购管理的研究已有一百多年的历史。
因学者研究的角度不同，对采购的定义就不同。
在莱桑斯和吉林厄姆合著《采购与供应链管理》中介绍代表学者对采购所下的定义：[2](l)从目标的视角看，采购为：从合适的货源获取合适数量、合适质量与合适的价格的物品送合适的地点。
(2) Van Weele认为采购：从外部资源中获得对企业经营、维护、管理和辅助业务活动所必需的产品和服务，并使企业运作处于最佳状态。
【2】我国学者鞠颂东（2005）采购定义为：是需求方为了获得产品、技术、信息或服务与供方进行的一种经济交易活动，在流通活动中属于商流。
产品、技术、信息所有权发生转移与服务的完成意味着采购的完成。
企业采购是指企业购买原材料、设备、配件、燃料、辅料、办公用品、劳保用品及其他物资的一种交易活动。
[4]以上定义以企业（组织）视角，将企业采购行为与普通大众消费者购买区别开来，指出了企业采购的特征，可以看出企业采购是以买方企业的需求为导向，通过市场交易活动从外部获取企业所需要的资源，包括不限于劳动力、设备、专利、许可、产品、服务、技术、知识等来满足自己持续经营业务活动需要的过程，也是一个企业内外部资源置换、整合的过程。
2.1.2采购职能演变加拿大学者利恩德斯研究认为：在二战前，多数企业把采购职能当作文书活动。
从二战后到20世纪60年代末，采购职能作为一种独立的管理活动而出现。
20世纪70年代以来，企业把采购/供应管理职能进一步集成，从以交易为主的职能发展到以流程为导向的战略职能。
图 1-1描绘采购职能的变化：从文书时代进入交易时代，再演变到战略时代。
[1]图2-1 采购管理职能的演变而学者Reck 和Long [8]则认为采购职能的变化分为4个阶段，见下图2-2。
图2-2 采购管理职能的演变 [8]1939年以文二战 管理的重采购战融入企业战融入供应网络和信息技术 1940-19491950-19691970-19891990-19992000年以总之，不论采购职能的演化是分3个阶段还是4个阶段，最终企业采购活动从日常事务性工作职能向匹配公司经营竞争的战略职能转变。
主要原因是企业经营所面临的经济、政治、技术、社会、法律等外部环境和企业内部管理的变化。
同时企业采购成本（占销售成本的比重）的增加和生产方式革新都深深影响企业采购行为。
2.2企业战略采购相关理论概述.著名咨询公司科尔尼(A.T. Kearney)于20 世纪80 年代首次提出“战略采购”这一名词。
科尔尼公司对日本汽车制造企业赶超美国汽车制造企业和迅速占领美国汽车市场的原因仔细调查分析，总结日本汽车制造企业关注核心竞争力、缩减供应商数量和与供应商建立长期合作关系。
于是提出“战略采购”一词。
2.2.1战略采购的内涵（1）战略采购的定义Carr和Smeltezr（1997）把战略采购(Strategic Purchasing，SP)定义为“是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高公司能力展开，以实现公司的远景计划(长期目标)。
”[9]指出战略采购的“战略性”，把战略性采购与日常操作性采购区分开，获得了大得多人认同，因而比较流行。
美国供应链协会(ISM)将战略采购（Strategic Sourcing）定义为“致力于实现企业长期目标的供应商选择和管理。
”此外，Ramasy(2001)、Mol( 2003) 认为战略采购“是对企业持续竞争优势有贡献的采购。
”[10][11]TimothyM. Laseter (2002)认为战略采购是一种“双赢采购”,[12]其核心是通过变革企业的基础设施和组织流程，从而提升整体组织能力,为建立与供应商长期协作关系同时又能获取低于市场（业界）价格优势的采购模式。
David Burt(2003)认为战略采购“是一个与供应商不断持续改善流程的过程,在理解内部与外部客户策略与需求的基础上,战略采购部门优化、集成自己的组织与供应商组织的流程,成为供方（端）到需方（端）之间的桥梁。
”[13]指出战略采购是一个端到端的流程改进过程。
战略采购起了供方组织与需方组织的媒介作用。
国内学者邵敬中,张帆(2003)认为战略采购“是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法,它以最低总成本建立业务供给渠道的过程,不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易”。
[14]指出战略采购关注的不是最低价格，战略采购关注的是最低总拥有成本。
战略采购能够平衡企业内部、外部的优势，其目的降低供应链成本。
以上学者从以下不同的视角分别定义了战略采购的内涵：1、战略属性：战略采购必须匹配企业的长期战略，战略采购必须匹配企业业务层战略，战略采购是为企业经营战略服务。
它是一个系统、战略的过程。
2、强化与供应商的关系：战略采购要求企业与供应商保持长期、良好、互惠的合作关系3、优化流程：战略采购关注采购组织与企业其他组织、供应商组织的整合、集成的能力4、降低成本：战略采购关注总拥有成本的降低，构建采购竞争优势从而持续支持企业竞争优势5、竞争优势：战略采购强调构建采购竞争优势为公司建立持续竞争优势。
