对建筑企业走向海外市场的思考精华版

对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰87对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议樊如冰(中铁一局集团有限公司,陕西西安710000) SomeSuggestionsforDomesticConstructionEnterprisesto DevelopOverseasMarketsFanRubing摘要论述了国内建筑企业开拓海外市场的必然性,分析了国内建筑企业在国际竞争中的优势与劣势.提出了加强海外市场开发的具体措施:下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律;充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场;稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为长远发展的重点;做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险;加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增加企业核心竞争力;采取灵活多变的营销策略,积极拓展海外市场;认真研究海外项目管理模式,提高项目的经营效益.关键词建筑企业海外市场管理模式1开拓海外市场的必然性2007年是我国加入WTO后承诺开放国内建筑市收稿日期:2008—04—23场的第一年,外国工程承包商陆续进入了我国国内建筑市场,开始与国内建筑企业一样,以国民待遇身份参与国内市场竞争.面对具有先进管理经验国际承包商的挑战,国内建筑企业的竞争压力日益加大;于是,越来越多的国内企业将目光投向了国外市场.式中,为锚索伸长量(mm);P为张拉力(N);L为自由段长度(mm);E为钢绞线弹性模量(MPa);A为钢绞线截面积(mm).施工前,先对钢绞线进行试验,测出其弹性模量和截面积,计算其理论伸长值.按超张拉10%一15%,张拉终荷载为946—989kN.持荷观测时间15rain,然后千斤顶回油,工作锚楔形夹片自动夹紧钢绞线,锚索轴向回缩,产生一定范围的应力松弛.该工程单孔锚索设计为6根4,15.2mm钢绞线组成,张拉时为减小锚具,锚垫板受力不均,张拉顺序依次为单根对称张拉.4结论针对八字岭隧道出口洞口陡壁危岩,根据现场地形条件和地质特征,采取锚索加固方案.施工中采用超高脚手架;x,-J-钻孔过程中流水及坍孔进行注浆加固,以保证成孔质量;锚索张拉时,采取单根分级对称张拉,整体补偿措施,有效地保证了锚索施做质量(如图3),洞口锚索加固施作质量良好,确保了隧道洞口危岩加固质量,保证了隧道安全出洞.图3洞口陡壁危岩加固后隧道安全出洞参考文献[1]铁道第四勘察设计院.宜万铁路宜昌至万州段新建工程施工图——l3标危岩落石整治设计图【R].武汉:铁道第四勘察设计院,2005[2]梁炯均.锚固与注浆技术手册[M].北京:中国电力出版社,1997 88铁道勘察2008年第3期近年来,国际工程承包市场蓬勃发展,国内各大型工程承包商纷纷走出国门,积极参与竞争,瓜分国际工程承包市场.自1979年我国开展对外工程承包业务以来,经过近30年的不懈努力,我国的建筑企业已经在国际市场上占有了一席之地,包括中建总公司,中铁工程总公司,中铁建筑总公司,中交集团等49家内地企业人选了2006年的225家国际最大承包商排行榜,49家公司当年的海外营业额达到了162.89亿美元,同比增长了62%;当年新签合同额为1869亿美元,同比增长了548亿美元,增长幅度均创历史新高.德国豪赫蒂夫公司作为225家国际最大承包商连续3年的冠军,2006年的国际市场份额达到了89%,海外业务增长幅度高达44%,新签订单的国际化程度高达91.5%,国际化经营给他带来了巨大的经济效益,企业得到了持续快速发展.面对新的市场形势,国内建筑企业必须积极应对,认清形势,采取有效措施,主动加入到经济全球化的洪流中,大力发展海外事业,抢占国际市场,实现两条腿走路,构建国内,国际两个市场经营格局,实现企业的又好又快发展.2在国际市场竞争中的优劣势分析2.1国内企业开拓海外市场的主要优势(1)有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累,已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力.(2)企业有走出去的内在驱动力随着国内市场竞争的加剧,企业盈利空间缩小,特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后,大批国内企业加大了对海外市场的投入力度,把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育.(3)”准入”制度比较宽松加入W/’O后,一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消,更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放.同时,关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低.(4)企业融资能力增强近年来,由于国家外汇储备急速增长,总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益,政治利益以及商业利益的投资项目,积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式,使中国公司参与国际融资项目, 带资承包项目成为可能.(5)国际工程承包市场蓬勃发展据统计,预计到2010年,全球建筑业投资规模将达到5.7万亿美元,其中至少30%的项目将采取国际招标形式,如果按30%的市场开发比例计算,可供国内企业竞标的国际项目预计将达到1.7万亿美元. (6)市场需求的多样性由于区域性经济发展的不平衡,各国工程项目的需求各不相同,市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件,也方便了承包商选择合适的切人点,为国内企业走出国门开发国际市场创造了条件.2.2国内企业在开拓国际市场方面的劣势(1)对国际通用标准和规范不熟悉在国际工程承包中,许多国家往往采取英国和美国等西方国家的技术标准,而国内企业对国际通行的技术标准还不够熟悉甚至很陌生.(2)融资能力欠缺我国银行对企业的信贷限额度不能满足承接国际工程的需要;国家仍控制外汇信贷规模.此外,我国的出口信贷利率比一些发达国家的贷款利率高,还款期短等,也影响了国内企业在带资承包国际工程项目上的竞争力.(3)居于产业链最下游目前国际工程承包市场的产业分工格局大致是:工程管理行业由美国公司控制,工程设计行业大多为欧美公司,国际设备采购行业由日本和德国公司控制, 土建行业的承包商一般来自韩国,土耳其,印度,芬兰和中国等国家,国内企业的主要业务仍居于国际工程承包市场产业链的最末端,即地位最低,利润最薄的施工承包和分包工程,对目前国际市场上占主流趋势且盈利率较高的PPP项目,BOT项目等融资和带资承包的项目,以及施工总承包项目,EPC项目参与很少,欠缺运作经验.(4)复合性人才缺乏缺乏复合性的国际工程管理人才一直是影响我国对外工程承包行业的主要问题,也是国内建筑企业与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因.(5)风险管理及抗风险能力不足国内建筑企业涉足国际市场时间较短,对海外项目的风险管理经验欠缺,为海外项目开发带来了隐患.(6)劳务成本低的优势逐步丧失印度,土耳其等国际工程承包新兴力量逐渐兴起,与我国企业抢夺产业链下游业务,而且国内建筑市场火爆,熟练劳动力供应紧张,使国内企业在海外市场的劳务成本优势逐步丧失.(7)中资企业的恶性竞争破坏了市场秩序对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰89 随着政府鼓励企业走出去的力度加大,众多中国公司纷纷涌人国际市场,相互之间缺乏有效协调,恶性竞争时有发生,利润空间进一步压缩.3加强海外市场开发的具体措施3.1下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律海外项目的外部环境发生了根本性的变化,国内企业在海外市场没有了在国内主场作战的优势,在陌生的环境中只能孤军奋战,自力更生.一件在国内看起来很简单的事情在国外可能就成为难题;在海外市场,往往是社会主义市场经济条件下的企业在资本主义自由经济条件下的拼搏,两种体制下形成的观念不同,互相难以理解,也难以适应.因此,国内企业必须改变传统思维,更新观念,在海外项目的管理上逐步适应当地市场,与国际接轨,认真研究海外项目的规律, 寻求应对良策,采取有效的针对性措施.3.2充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场追踪国际工程项目,与在国内追踪同类项目的费用相比,前期投人很大.作为一个企业,不可能在每个国家都派出驻外机构或成立分公司,因此,在市场的切人和区域定位上要充分考虑,合理布局.在一个地理区域内,市场环境往往具有高度的相似性,先选择一个市场基础比较好的国家作为切人点, 站稳脚跟之后再向周边国家辐射和渗透.驻外机构要担负起所在区域内的信息收集,整理,筛选任务,完成项目的前期基础考察和框架性的商务谈判工作,改变坐等中介上门推销信息的做法,避免被中介”牵着鼻子走”,降低项目追踪的盲目性,节约营销成本.在市场布局上,应该以发展中国家为重点,充分利用这些地区进人门槛低的有利条件,积极寻求合作项目.项目合作成功一个,巩固一个,并以成功的项目为契机,逐渐向周边国家和地区进行市场渗透.从目前来看,欠发达的亚洲地区,非洲地区和中南美地区基础设施薄弱,是对外工程承包的主战场,而国内企业所涉足的交通和市政等建筑行业又集中了当地的主要投资.因此,应集中主要精力重点开发亚洲和非洲市场, 兼顾中南美洲市场.(1)亚洲地区市场亚洲市场是我国对外承包工程的主战场之一.2006年我国在亚洲的新签合同额达到了235亿美元. 中央提出的国家对外政策中,也明确”周边是首要”.今后周边国家的经济合作将会进一步加强.随着斯里兰卡,泰国,印度,印度尼西亚竞相修复受损的基础设施和旅游设施,这些国家短期内的建筑业将出现强劲增长态势;在中东地区,由于伊拉克战后重建和海湾地区的经济繁荣,以及巴以局势越来越理性的处理方式, 中东建筑市场前景日渐乐观.(2)非洲地区市场非洲工程承包市场前景广阔,充满了巨大的空间和诱惑力.2006年以来的中非合作论坛,政府间框架合作协议以及中国政府承诺在3年内向发展中国家提供100亿美元优惠贷款及优惠出口买方信贷等一系列重大举措,使得我国对非工程承包行业发展迅速,由中非双边政府推动的”一揽子合作项目”已经从安哥拉扩展到了赤道几内亚,刚果(布),埃塞俄比亚,苏丹等国家.据初步估计,从现在起到2015年,非洲每年需要200亿美元用于基础设施建设及其维护工程,特别是地中海沿岸的非洲国家,如利比亚和阿尔及利亚,建筑业投资增长很快.(3)中南美洲地区市场随着中国与中南美洲关系的日益密切,中南美洲成为我国对外承包工程增长最快的地区之一.2006年我国企业在中南美洲承包工程新签合同额为43亿美元.由于石油价格持续上涨,使得中南美洲国家经济保持持续增长,从而带动了该地区建筑业的发展. 3.3稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为企业长远发展的重点在国际市场开发过程中,国内企业应树立战略发展的思维,首先以施工承包进人当地市场,站稳脚跟, 然后发挥自身的技术和管理优势,向前延伸提供设计服务,向后延伸提供临时运营,维修养护等服务,为承担EPC项目创造条件,进而把触角延伸到融资和项目前期研究等领域.通过拓宽在国际市场上的业务范围,参与项目融资,国内建筑企业不仅可以克服施工承包利润薄,劳动力比较优势丧失等不利因素的影响,而且能够适应国际工程承包的发展潮流,充分利用国家的积极支持政策,有效地提高企业在国际建筑市场上的竞争力和利润水平.3.4做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险由于各国市场环境不同,项目操作的模式也不尽相同,因此参与国际工程承包存在着一些风险因素,主要包括政治风险,经济风险和管理风险.政治风险主要表现为征用和国有化风险,政策风险以及战争风险等,企业对这类风险的把握比较被动,一般很难预料和铁道勘察2008年第3期预防,国内企业应主要把预防和规避项目的经济风险作为市场开发的前提条件,即必须做好市场调查和项目考察工作.对市场的调查主要包括工程所在国的政治,经济,自然环境,风俗习惯,项目运作模式,以及进出口,外汇,税收,劳务输入等方面的政策和法规.对项目的考察着重在于对施工现场的地理,水文,地质, 气候,交通等方面的信息的收集和整理,并与有关工程资料和设计要求结合起来分析,以便预先发现施工中可能出现的不利情况,采取相应的措施,防范可能发生的风险.国内公司要注意借鉴先进企业的风险管理经验,结合自身实际,制定详细的项目风险预测,防范和处理制度,及时地识别风险,量化风险,监控风险,规避风险,有效地化解风险,把海外项目的风险降低到最低程度.3.5加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增强企业核心竞争力国际工程承包是一项复杂的系统工程,需要以国际商务,工程技术,金融法律等一系列人才群体为基础.企业要结合企业战略目标和竞争策略,制定人才发展规划,深入挖掘内部人才潜力,拓宽外部人才引进渠道,通过事业留才,重金聘才,竞争用才,为企业的可持续发展提供人才保障.企业要把企业内部适合从事国际工程承包业务的经营人才,管理人才,技术人才选拔出来,成体系地建立起专业工作团队,为开展国际工程承包业务提供人才和组织基础.同时,要高度重视员工的培训和开发工作.以企业内部培养和外部培训相结合的方式,根据不同的岗位需要,进行各种在职培训,结合国际工程承包业务的实际,在培训中重点突出项目主要人员的培训.并鼓励员工主动参加各种继续教育,使相关业务人员的外语水平,专业技能,国际商务和团队精神适应国际竞争的需要,提高人才队伍的整体素质.加强人才队伍建设离不开有效的激励和约束机制.企业要在人才的引进,选拔和激励机制上多下功夫,把重点放在栽培吸引凤凰的梧桐树上.首先要建立完善薪酬制度,通过分配激励机制,充分调动从业人员的工作积极性;同时,企业要关注人才的社会价值与机会成本,为人才提供适合其发展的平台,增强企业的向心力和凝聚力,做到”待遇留人,感情留人,事业留人”.3.6采取灵活多样的营销策略,积极拓展海外市场在海外项目的选择上,要注意灵活运用营销策略,要坚持自主投标与合作开发并举.一方面以驻外机构,项目部和当地代理为依托,加大在当地市场跟踪项目和对外公关的力度,独立自主,直接以自己的名义参与当地项目投标,打造自主品牌.同时,注意加强与传统外经公司的合作,利用他们的渠道和经验优势,弥补外经公司没有实体施工队伍的不足,与他们合作开发海外市场,力争实现多赢和双赢.随着中非等区域合作的深入推进,国内企业应注意充分利用中国政府外交政策带来的商机,争取国家援助和优惠贷款项目.这类项目有双方政府的支持. 风险相对较小,是借以打人当地市场的有效途径.另外,国内企业还要结合当前市场形势的变化,尝试探索其他工程承包形式.现在有些发展中国家,对于大型的政府项目,例如铁路,电站等,由于缺乏建设资金,更倾向于采用实物支付的方式实施项目,即政府(业主)以石油,天然气,木材或大宗农产品支付,承包商负责融资并完成工程.这种集融资,贸易,施工为一体的项目通常受到我们政府的大力支持.这类政府项目一般支付风险较低,收益较大,也是国内大型建筑企业应该积极尝试的工程承包形式.3.7认真研究海外项目管理模式,加强项目管理,提高项目经营效益对在海外已经有在建项目的企业而言,管好在建项目具有双重意义,不仅可以使企业实现良好的经济效益,还可以以良好信誉在当地争取后续项目.在海外项目中标后,企业要深入研究适合海外工程特点的项目组织管理模式,组建精干高效的项目组织机构和领导班子.在机构设置上,要尽量缩短管理链条.减少管理层级,尽量少设置管理部门,提高管理效率,减少管理成本;在班子选择上,要优先考虑有丰富项目管理经验,参加过项目投标的人员,班子配备要合理,精干;在人员配备上,要推行属地化管理,充分利用当地人力资源,用当地人管理当地人,尽量减少国内员工的数量,必须使用国内员工时,要把综合素质高的精兵强将派到海外项目上去.在项目实施过程中,项目部要加强合同管理,重视过程控制,依靠内部管理创造效益.在合同管理上,要高度重视索赔工作.要根据合同提交资料,对非己方原因造成的损失及时向业主提出索赔;要向内管理,通过加强管理来挖掘内部潜力;在设备物资的采购上,要在全世界范围内寻找价格低廉,供应及时的供应商,切勿眼睛只盯着国内;在财务管理上,财务人员不仅要处理好国内项目层面的业务,更要处理好公司层面的金融与税费等业务,充分利用合法的方式降低项目的税铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价:杨一华91铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价杨一华(铁四院广州设计院,广东广州510600) HowtoControlEngineeringCostatPhaseofChangingRailwayProjectDesignYangYihua摘要更新改造项目设计阶段简单,但是其复杂性和协调性高,工程造价的控制难度也越来越大.就铁路更新改造项目设计阶段造价超标的原因进行分析并提出建议.关键词更新改造工程造价设计监理(造价监理)1概述2造成设计阶段”二超”问题的主要原因铁路更新改造项目复杂程度高,相互之间的协调也比较多,工程造价的控制与管理越来越受到重视.然而在此领域内仍然有一个普遍的问题,就是工程造价的失控,体现在项目决策阶段到设计阶段和最后的建设项目实施阶段,工程造价的偏差越来越大.如何把建设项目的造价控制在科学合理的范围之内,根据项目的进展情况随时纠正发生的偏差,以保证项目管理投资目标的实现,这就需要有一套完整的管理体制,使工程的计价,审查,确定,结算,决算规范化和制度化,有一套完善的监督机制,使每一阶段的工程造价得到有效的监督和控制.各阶段的造价控制是互相关联,不可分割的,但是如果项目决策定下来,造价的控制重点就在设计阶段了.设计阶段的失控体现为”设计概算超估算,施工图预算超概算”.收稿日期:2008—04一O1作者简介:杨一华(1973一),女,1996年毕业于长沙铁道学院土木工程建筑管理专业,工程师.2.1内部因素设计单位中不少的工程设计人员经济观念淡薄,设计思想或太保守,或对于结构设计考虑的安全系数很高;或者太先进,经常采用一些很新的工艺或者装修方式,对自己所做工程的投资根本不在意,更谈不上考虑设计的节约和工程造价的控制.例如某个电务修配车间的设计,该车间为4层框架结构,面积为2060lI1.设计人员在设计方案中单为了考虑使用单位和建筑立面需求做了一个16lI1长的工业自动门,门的造价就达到了40多万元,占了整个投资的10%.没有就方案的技术条件和经济性进行优化就草定方案,造成投资估算的扩大.初步设计是设计工作中重要的一个阶段,保证必要的初步设计深度是解决关键技术问题的需要,也是控制投资概算的需要.就二阶段设计而言,基本上不开展初步设计,所以现在建设单位也会在方案委托书中强调可研文件到初步设计深度.否则初步设计深度费支出;必须规范劳工管理,策略地处理一切劳工问题,杜绝罢工等劳资纠纷产生.4结束语积极开拓海外市场既是国内建筑企业生存和发展的必然选择,也是企业抓住市场良机,利用自身优势获得更多市场份额,优化产业结构,提升企业管理水平,谋求企业长远发展的正确决断.企业应正确分析市场特点和自身优,劣势所在,制定出适合自身实际的海外发展战略,理性介入国际工程承包市场,通过锻炼,学习不断提高国际化经营能力,使企业得以实现较快发展.参考文献[1]接建峰.铁路建设项目经济评价系统[M].北京:中国铁道出版社.2001[2]许晓峰.铁路建设项目经济评价理论与方法[M].北京:中国铁道出版社,2001。

建筑行业国际化发展探索海外市场的机遇和挑战在全球化的背景下，建筑行业国际化发展正成为趋势。

随着科技的发展和国际间合作的加强，建筑企业越来越意识到在海外市场开拓的重要性。

本文将探讨建筑行业国际化发展的机遇与挑战，并提出相应的解决方案。

一、机遇1.1 增加市场份额进入海外市场可以为建筑企业提供更广阔的市场空间，从而增加市场份额。

不同国家和地区的建筑需求各不相同，通过海外市场的拓展，企业可以更好地满足不同客户的需求，提供个性化的服务。

1.2 增加品牌知名度在海外市场的竞争中，建筑企业不仅要提供优质的产品和服务，还需要树立良好的企业形象和品牌知名度。

海外市场的机遇在于，通过建设重大项目和参与国际合作，企业能够提升自身的知名度和声誉，进而在全球范围内拓展业务。

1.3 获取先进技术和经验海外市场可以为建筑企业提供学习和借鉴的机会，尤其是在先进技术和管理经验方面。

企业可以通过与国外建筑企业的合作，学习其先进的建筑技术和管理理念，提升自身的业务水平和竞争力。

二、挑战2.1 文化差异不同国家和地区的文化背景、法律法规、商业习惯等存在差异，这对建筑企业在海外市场的开拓带来了挑战。

企业需要了解和适应当地的文化和法律环境，进行相应的调整和变革，才能更好地开展业务。

2.2 资金和人力资源方面的压力进入海外市场需要投入大量的资金和人力资源。

企业在进行海外市场开拓时，需要考虑到资金的投入、人力的组织与安排、招聘和培训等一系列问题。

这对企业的财务状况和人力资源管理提出了更高的要求。

2.3 风险管控海外市场存在一定的风险，例如政治风险、货币风险、法律风险等。

企业在开拓海外市场时，需要加强风险评估和管控，制定相应的应对策略，以防范和降低风险对企业的影响。

三、解决方案3.1 建立合作伙伴关系在开拓海外市场时，建筑企业可以考虑与当地企业建立合作伙伴关系。

通过与本地企业的合作，企业可以借助合作伙伴的资源和经验，更好地适应当地的市场环境和文化差异。

中国建筑公司的海外市场拓展研究随着全球化的进程不断加深，中国建筑公司正积极寻求海外市场的拓展，以提升自身竞争力和实现可持续发展。

本文就中国建筑公司海外市场拓展进行研究，探讨其存在的机遇和挑战，并提出相关策略。

一、市场机遇1.1 全球基础设施建设需求增加随着新兴市场和发展中国家的经济快速增长，基础设施建设需求也在不断增长。

中国建筑公司在此背景下可通过提供高质量和有竞争力的解决方案来满足市场需求。

1.2 一带一路倡议的推动中国政府提出的一带一路倡议为中国建筑公司开拓海外市场提供了巨大机遇。

该倡议旨在促进全球贸易和投资，大量基础设施建设需求将涌现，中国建筑公司可主动参与其中。

1.3 高新技术的应用中国建筑公司在技术研发方面取得了显著进展，积累了丰富的经验。

这种技术优势可以应用到海外市场，满足客户对高质量、高效率和可持续建筑的需求。

二、市场挑战2.1 了解本地市场及文化差异每个国家和地区都有其独特的商业文化和法规制度。

中国建筑公司需要深入研究目标市场，并了解其需求、规定、习俗等，以避免由于文化差异带来的问题。

2.2 建立良好的品牌形象在海外市场，中国建筑公司面临的竞争更加激烈。

建立良好的品牌形象是吸引客户和赢得合作机会的关键。

中国建筑公司需要注重质量控制，提供卓越的服务和产品，以树立良好的声誉。

2.3 有效管理海外项目海外项目的管理是中国建筑公司在海外市场面临的又一挑战。

良好的项目管理能力和跨文化沟通技巧对于成功完成项目至关重要。

中国建筑公司需要建立高效的团队、合理规划和执行项目，并主动与当地政府和相关利益方沟通合作。

三、市场拓展策略3.1 加强市场调研和战略规划在进入海外市场前，中国建筑公司应深入调研目标市场，了解市场特点、潜在竞争对手、法规要求等。

同时，制定明确的市场进入策略和发展规划，准确定位自身在海外市场的竞争优势和定位。

3.2 建立合作伙伴关系中国建筑公司可通过与当地企业、政府机构、咨询公司等建立合作伙伴关系，共同开展海外市场拓展。

对建筑企业走向海外市场的思考对建筑企业走向海外市场的思考今天,在中国大地上被月光笼罩的不再是荒芜的大地，由高楼大厦、高速铁路、高速公路的建筑奇迹编织成中华大地的现代神话。

随着中国大型建筑企业与世界周际环境的融合，出现了一种归纳和提醒的和声。

然而，我们看到，即使经过的多年的发展，中国建筑企业仍然徘徊在世界主流建筑市场之外。

在激越的烟尘散去后，我们不得不思考，中国建筑企业迈向海外市场的道路到底在哪里？一、进军海外市场的现状放眼望去，国际建筑市场既有波澜壮阔的前景，也潜藏暗流涌动的危机。

然而，如果不把握市场的真实状态，就会使市海外的挺进征程成为激烈和飘渺的期待、遍布危机和风险的惊悸。

1、区域集中在发展中国家建筑市场浩荡天下，但是发展疆域却因为自身的发展特征而自然拼接。

2011年，中国对外承包工程业务完成营业额1034.2亿美元，然而在这个拨动心弦的数字背后，却仅仅是亚非市场的支撑。

2011年，中国企业分别承包了非洲和亚洲工程中的39％和23％。

其中，在非洲签订的新建筑合同达到252亿美元，涉及公路、铁路、桥梁、港口、医院、通讯和电力等领域。

同时，中国企业在中东、东欧和拉美地区的建筑市场份额也有所增加，中国铁建、中国中铁等一些大型央企已经在白俄罗斯、格鲁吉亚、匈牙利等国家有所突破。

海外市场的空间是巨大的。

今后几年，在铁路市场上，由于中国企业在非洲、南美及东南亚国家的融资和建设优势，则留下了2500亿人民币的空间。

同时，我们的目光还不能仅仅停留在亚非区间，到2015年，英国在能源、水利、交通和其他基础设施方面大约需要2000亿英镑的投入，而美国将需要至少2.2万亿美元来修复和重建基础设施。

但是，中国建筑企业能不能品尝到欧美发达国家“肥肉”的味道，那么就看自己的本事了。

2、主要市场停留在低端体量庞大的“巨人”形象，并不能改变中国建筑企业至今仍然处于国际建筑金字塔低端的事实。

而我们又不得不承认，发达国家建筑承包商始终居于这个金字塔的顶端，真是让人“羡慕嫉妒恨”。

中国建筑企业海外业务发展模式实践近年来，中国对外承包工程行业在全球经济增长放缓的背景下表现突出，但在全球进入政治经济秩序重构和全球化再平衡的大趋势中，各类矛盾与冲突更为激烈复杂，不仅阻碍市场复苏，也增加了工程项目风险。

2018年，中资企业国际工程承包合同额首次出现负增长，2019年市场小幅回暖，受新冠疫情影响，2020年对外工程承包营业额跌破1600亿美元，2021年市场形势依旧不容乐观。

微观上，商业模式单一、精细化管理能力不足是导致中资企业海外业务缺乏可持续性的重要原因。

（一）中国建筑企业海外发展形势分析1.对外承包工程总量保持增长中国工程承包企业自上世纪七十年代末开始出海，至今已逾40年。

凭借人力成本优势，在国际工程市场异军突起。

自90年代初到2017年，中国国际工程承包合同额及营业额连续增长。

在ENR全球承包商榜单上，中国企业的业务规模和上榜数量均表现亮眼。

过去五年，中国对外承包工程累计新签合同额约1.2万亿美元，累计完成营业额8259亿美元，业务规模实现平稳有序发展。

在美国工程新闻纪录（ENR2021）评选的2020年度最大250家国际承包商中，中国内地企业上榜78家，占企业总数的31.2%，上榜企业数量蝉联各国榜首；实现海外营业收入1074.6亿美元，占总营业额的25.6%，继续保持领先地位。

商务部2024年2月4日发布统计数据显示，2023年全年对外承包工程完成营业额11338.8亿元人民币，增长8.8%（折合1609.1亿美元，增长3.8%），新签合同额18639.2亿元人民币，增长9.5%（折合2645.1亿美元，增长4.5%）。

我国企业在“一带一路”共建国家承包工程完成营业额9305.2亿元人民币，增长9.8%（折合1320.5亿美元，增长4.8%），新签合同额16007.3亿元人民币，增长10.7%（折合2271.6亿美元，增长5.7%）。

2.区域和行业分布日益广泛对外承包工程目前已遍及200多个国家和地区，其中亚、非、拉地区的营业额占总数的九成以上。

建筑行业的国际化趋势海外市场的机会和挑战建筑行业的国际化趋势：海外市场的机会和挑战随着全球化的加速和经济的发展，建筑行业逐渐走向国际化。

越来越多的建筑公司和专业人士开始将目光投向海外市场，追求更广阔的发展空间。

国际化不仅给建筑行业带来了机会，也带来了一系列的挑战。

本文将探讨建筑行业的国际化趋势以及海外市场的机会和挑战。

一、国际化趋势1.1 市场扩大性建筑行业的国际化趋势在很大程度上是由于市场扩大性的需求。

海外市场拥有更广阔的发展空间和更丰富的资源，这吸引了越来越多的建筑公司扩大海外业务。

通过进军海外市场，建筑公司可以获得更多的订单和项目，提升市场份额。

1.2 技术交流与创新国际化也带来了建筑技术交流与创新的机会。

不同国家和地区的建筑行业都有各自的特色和经验，通过与其他国家的建筑公司和专业人士合作，可以互相学习借鉴，推动建筑技术的进步与创新。

这也为建筑行业的国际化提供了动力。

1.3 人才流动性国际化趋势还促进了全球范围内人才的流动性。

优秀的建筑设计师、工程师和管理人员愿意到海外市场寻求更广阔的发展机会。

这种跨国人才流动促进了建筑行业专业人士之间的交流与合作，提高了行业整体的水平。

二、海外市场的机会2.1 巨大的需求市场建筑行业在海外市场面临着巨大的需求市场。

随着发展中国家城市化步伐的加快，基础设施建设和房地产市场的需求持续增长。

建筑公司可以通过提供高品质的建筑设计和施工服务，满足海外市场对于建筑和房地产的需求。

2.2 文化交流与城市形象塑造海外市场不同于国内市场，拥有各种各样的文化和历史背景。

建筑公司可以通过参与海外市场项目，进一步推动文化交流与城市形象塑造。

他们可以借助建筑设计来展示不同文化的独特魅力，同时也提升城市的形象和吸引力。

2.3 专业人才培养与人才输出进军海外市场不仅可以创造就业机会，还可以促进建筑行业专业人才的培养与输出。

通过与当地人才合作，建筑公司可以将自身的专业知识和经验传授给当地人才，提高其整体水平。

建筑行业的工作报告国际合作与海外市场拓展一、引言建筑行业作为经济发展的重要支撑，对国内经济的推动起着关键作用。

近年来，随着全球化的不断推进，建筑行业也开始积极寻求国际合作与海外市场拓展的机会。

本文将就建筑行业的工作报告，特别是国际合作与海外市场拓展方面进行详细分析。

二、国际合作的重要性1.共同发展机遇：国际合作为建筑行业带来了共同发展的机遇。

各国在建筑技术、材料等方面具备不同的优势，通过合作可以相互借鉴、互利共赢。

2.知识与技术的交流：通过国际合作，建筑行业可以拓宽视野，学习和吸收其他国家的先进技术和管理经验，进一步提升自身的竞争力。

3.资源与市场的共享：国际合作可以实现资源与市场的共享。

一些建筑项目需要大量的资源与资金支持，通过国际合作可以吸引外部投资和合作伙伴，共同推动项目的发展。

三、海外市场拓展的必要性1.市场饱和度：国内建筑市场饱和度较高，需要开拓新的市场来促进行业的发展。

海外市场作为新的增长点，对建筑行业的发展意义重大。

2.资源与需求匹配：海外市场往往拥有丰富的资源，而同时也对建筑工程有较高的需求。

通过拓展海外市场，建筑企业可以更好地实现资源的匹配，满足国内市场的需求。

3.国内政策支持：海外市场拓展也得到了国内政府的支持。

政府鼓励企业积极参与国际化竞争，并提供了一系列的政策支持和优惠政策。

四、国际合作与海外市场拓展的实施策略1.加强交流合作：建筑企业可以通过参加国际建筑展览会、组织与国外企业的高层对话等方式，加强与国外企业的交流与合作。

2.寻找合适的海外项目：建筑企业可以通过市场调研和项目储备，找到符合自身实力和发展方向的海外项目，进行深度合作。

3.合理利用政策优惠：建筑企业要善于利用国内政府提供的相关政策优惠，例如设立海外办事机构、参与“一带一路”倡议等。

4.加强人才培养：建筑企业要注重人才培养，提高员工的国际化素质和语言沟通能力，以适应国际合作与海外市场的需求。

五、案例分析霍普金斯大学医学研究中心项目是中国建筑企业参与国际合作的典型案例。

关于国际工程总承包企业海外业务发展的思考首先，国际工程总承包企业在海外市场的业务发展需要考虑当地政策和法规的影响。

各国的政策法规差异巨大，对于企业在当地的经营活动和市场准入有一定的限制。

因此，在海外业务发展的初期，企业应该了解并遵守当地的政策法规，同时与当地政府和相关部门建立合作关系，以便更好地开展业务。

其次，国际工程总承包企业要在海外市场发展，需要具备一定的技术和管理能力。

海外市场的竞争激烈，只有具备优质的工程技术和高效的项目管理能力，企业才能在竞争中取得优势。

因此，企业需要加强技术研发和人员培训，不断提高自身的核心竞争力。

再次，国际工程总承包企业在海外业务发展过程中需要充分了解和尊重当地的文化和习俗。

不同国家和地区的文化差异会直接影响到企业的经营活动和与当地人民的交往。

企业应该学习和尊重当地的文化，与当地人民建立良好的关系，提高企业在当地的信誉度和美誉度。

此外，国际工程总承包企业在海外市场发展还需要注意风险管理的问题。

海外市场的投资风险相对较高，涉及到政治、经济、金融等多方面因素。

企业应建立完善的风险管理体系，定期评估和分析投资风险，制定相应的应对策略，降低风险对企业的影响。

最后，国际工程总承包企业在海外业务发展中应注重可持续发展。

企业应将社会责任视为重要组成部分，积极履行企业公民的责任。

企业应遵守当地的法律法规，关注环境保护，注意资源的合理利用，同时积极回馈当地社会，推动当地的经济发展。

综上所述，国际工程总承包企业在海外业务发展过程中面临一系列的问题和挑战，需要深入思考并制定相应的策略。

企业在海外市场发展需要考虑当地政策法规、技术和管理能力、文化习俗、风险管理以及可持续发展等方面的因素，以便更好地开拓市场、提高企业竞争力、实现可持续发展。

施工企业海外经营工作总结近年来，随着中国经济的快速发展和国际化进程的加快，越来越多的施工企业开始涉足海外市场。

海外经营工作不仅是对企业自身实力和管理水平的考验，更是对企业国际化发展战略的实践。

在这样的背景下，我们不得不对施工企业的海外经营工作进行总结和反思，以便更好地指导和规范未来的海外经营工作。

首先，施工企业在海外经营工作中需要充分尊重当地的法律法规和文化习俗，遵守当地的法律法规是企业能否在海外市场长期稳定发展的前提。

同时，了解和尊重当地的文化习俗也是企业在海外市场取得成功的关键，只有融入当地的文化，才能更好地与当地政府、企业和民众打成一片，为企业的发展奠定基础。

其次，施工企业在海外经营工作中需要重视项目管理和风险控制。

海外项目的复杂性和不确定性要远远高于国内项目，因此企业需要建立健全的项目管理体系，加强对项目进度、质量、成本和安全的管理。

同时，企业还需要加强对海外政治、经济、文化等方面的风险分析和控制，做好应对各种突发事件的准备工作，确保项目能够顺利进行。

此外，施工企业在海外经营工作中需要加强与当地政府和企业的合作与沟通。

海外市场的竞争环境与国内有很大不同，企业需要与当地政府和企业建立良好的合作关系，争取更多的政策支持和资源倾斜。

同时，企业还需要加强与当地员工和供应商的沟通和合作，建立和谐的劳动关系和供应链，确保项目的顺利进行和顺利交付。

总之，施工企业在海外经营工作中需要充分尊重当地法律法规和文化习俗，重视项目管理和风险控制，加强与当地政府和企业的合作与沟通。

只有做到这些，企业才能在海外市场取得成功，实现可持续发展。

希望未来的施工企业能够在海外市场上展现出更好的形象和实力，为中国建筑业在国际舞台上赢得更多的荣耀。